描写迎客松的语句
描写黄山迎客松的句子 1.顶上，陡崖边，崖缝处，绝壁上，到处都有它们潇洒挺立的身影。
黄山最妙的观松处，当然是曾被徐霞客称为“黄山绝胜处”的玉屏楼了。
楼前悬崖上有“迎客”、“陪客”、“送客”三大名松，而迎客松最受青睐。
不仅它姿态优美，枝干遒劲，而且饱经风霜，郁郁苍苍，斗志昂扬，仿佛充满无限的生命活力。
2.你爬上陡峭的山峰，看见山顶上傲然挺立这一棵或两棵迎客松难道你就只感觉它只是一棵普普通通的松树，难道你就没有想到在国界边境为了保卫我们家园的哨兵
他虽然没有婆娑的姿态但是他有一种坚韧的性格，无论生长在什麽悬崖峭壁上都能活下去，这样坚韧不拔的迎客松宛然象征了在抗日战争时期不屈不挠的中国人。
3.客松实在是不平凡，它四季长青，坚韧不拔，我赞美迎客松。
当你来到一个汽车开不进，只能徒步前行的山岭中，找到一座陡峭的山峰，艰难的爬上山顶，在山顶欣赏着美丽的景色，你一定会有一种成就感，然而在这同时你身边站着一棵迎客松与你一起分享着快乐，它生长在布满岩石就连人都要费尽全力爬上去的山峰上，甚至有的迎客松生长在悬崖峭壁上，而这种恶掠的生活环境却衬托了它坚韧不拔的精神 4.客松屹立在悬崖上，对面是一座高山。
迎客松姿态优美，枝干遒劲，虽然饱经风霜，已有一千多年了，却仍然郁郁葱葱，充满生机，它有一丛青翠的枝干斜伸出去，如同正在向来自天南地北的游客招手，表示热烈的欢迎。
可是侧看，这棵迎客松又像英文字母“F”。
黄
中国历史常识大全
中国历史大全1、已知的在中国境内的最古老的原始，是“元谋猿人”。
在中国云南谋盆地发现的颗古人类牙齿化石，经科学鉴定，距今约有170多万年了。
2、约70——20万年前，“北京猿人”（简称“北京人”），生活在北京周口店龙骨山的洞穴里。
3、北京人已经知道使用天然火。
人类第一次取得了支配一种自然力的能力。
4、到了大约18000年前，仍然在北京周口店龙骨山里，生活着一批被称作 “顶洞人”的远古人类。
他们已经具有明显的黄种人的体态特征。
5、山顶洞人不仅会人工取火，而且制造出了中国缝制工艺史上的第一枚骨针，骨针约同火柴棍般粗细，长82毫米。
6、距今六七千年前，中国出现了古老的彩陶文化和黑陶文化。
7、陕西西安半坡文化的彩陶，十分精美。
人面网纹盆上各种纹饰，是原始美术、原始文字和原始艺术的结晶。
8、山东龙山文化的黑陶，乌黑光亮，有着金属器皿一样的光泽。
9、长江流域的浙江省余姚市河姆渡文化，与黄河流域的半坡文化同样古老，7000年前那里的人们已经会用大型木构件建筑房屋。
10、大约4000多年前，发生了一些部落战争。
黄帝是其中一个部落的首领，因为他深得人心又聪明勇敢，取得了最后胜利。
11、在古老的华夏族逐渐形成的过程中，黄帝发挥了重要的作用，黄帝也就被后世尊为华夏族（即中华民族前身）的“人文初祖”。
12、黄帝之后，中华民族先后又出现了几位杰出的人物：尧、舜、禹。
尧禅位于舜，舜禅位于禹。
13、尧舜禹的时代，洪水泛滥成灾。
大禹奉命治水，终于治服了洪水。
14、后来，禹的儿子启继承了王位，建立了第一个奴隶制王朝夏朝（约公元前22世纪公元前17世纪）。
15、相传在4000多年前的夏朝，就开始有了历法，所以人们都把中国古老的传统历法叫夏历。
16、夏历是按月亮的运行周期制订的，又叫阴历。
由于历法中有节气变化和农事安排，所以又称农历。
17、夏朝最后一个统治者桀，暴虐无道。
东方的商部落，在汤的领导下强大起来，打败了夏建立商朝（约公元前17世纪初——公元前11世纪）。
18、商朝的青铜器制造业有很大的发展。
商朝后期制造的 司母戊大方鼎重达875公斤，是迄今为止发现的世界上最大的出土青铜器。
19、商代的甲骨文是刻在龟甲兽骨上的一种古代文字，已经是相当成熟的文字了。
在殷墟出土的15万片刻 有文字的甲骨中，总字数达到160多万字，其中有单字4600多个，已识别的有1000多个。
20、商代末期，在黄土高原上，一个叫“周”的部落强 盛起来。
到周文王时，周国成了西方诸侯的新盟主。
21、商朝最后的统治者纣王好酒淫乐。
周武王时，周联合其他部落讨伐商朝，经过牧野之战，推翻了商朝，建立了周朝（约公元前11世纪公元前256年）。
22、周朝建立后，分封了大大小小71个小国，有鲁、齐、魏、晋、宋、燕等。
这些小国的国君叫诸侯。
23、西周前期180多年，中原一带产生了许多大型乐舞。
祭祀山川时用的是表现大禹治水的《大夏》舞，纪念武王伐纣功绩的武舞是《大武》舞。
24、公元前770年，周平王将都城东迁，名为“东周”。
分为“春秋”、 “战国”两个时期。
25、春秋时期，100多个诸侯国林立，互相争夺，胜者成为霸主，出现了 “春秋五霸”，一般的说 法是齐桓公、晋文公、秦穆公、宋襄公、楚庄王。
26、公元前606年，楚庄王“问鼎大小轻重”。
鼎是王权象征，传说大禹铸了九个鼎，代表九州。
楚庄王问鼎，表明他有做天子的野心。
27、春秋中后期，吴越两国交恶。
先是吴王阖庐战败受伤而死。
其子吴王夫差立志报仇，让人每天高声提醒他：“夫差，你忘了杀父之仇了么
”后来，吴国在夫差的领导下打败了越国。
28、越王勾践决心雪耻。
他“卧薪尝胆”，每天高声自问：“勾践，你忘了亡国的耻辱么
”越国经过十年生聚，十年教训，再次打败吴国，吴王夫差自杀。
29、约2500年前，中国出了位伟大的思想家——老子。
老子是道家学派的创始人。
30、《道德经》又名《老子》，书里写着：祸有时会成为福的因由，福中有时藏伏着祸。
因此要注意“物极必反”， 还要注意“道”“德”相长。
31、生活于公元前551——前479年的孔子是一位大思想家、大教育家，是儒家学派的创始人。
32、孔子最早在中国兴办私学，他有弟子三千人，贤者七十二人。
33、孔子为中国古代文化发展作出了不朽的贡献，他整理编订了《易》、《诗》、《礼》、《乐》、老子授经图孙武像 《尚书》、《春秋》等 “六经”。
34、孔子享年73岁，死后葬在鲁国都城北边（今山东曲阜“孔林”处）。
孔子故居后来改建为“孔庙”。
35、孔子的学生们追忆孔子日常教诲和生活行为，整理成一部语录体书，称作《论语》，这部书成为儒家的经典，对后世有很大影响。
36、孙武，是春秋末期一位杰出的军事家。
传世有著名的兵书《孙子兵法》十三篇。
37、《孙子兵法》提出了著名的“ 知彼知已，百战不殆”、“攻其不备，出其不意”、“兵无常势，水无常形”等许多战争原则。
38、《孙子兵法》的根本宗旨在于：精通战争的目的是为了“不战而屈人之兵”。
《孙子兵法》因此被称为“兵学圣典”，并被广泛应用于政治、外交、商战、体育等领域。
39、《孙膑兵法》是另一位杰出的军事家，战国时期的孙膑所著，孙膑是孙武的后代。
40、齐将田忌与齐王赛马屡败。
孙膑教田忌改用自己的下等马对齐王的上等马，败一场；再用自己的上等马、中等马分别与齐王的中等马、下等马对阵，田忌胜二场，总比分2：1，田忌胜。
“孙膑赛马”是一个很著名的策略。
41、战国时期开始后，各个诸侯国都和周王一样，自称为王，其中的七个强国号称“战国七雄”，他们展开了“兼天下”、“一宇内”的战争。
42、春秋战国时期，中国盛行“钟鼓之乐”。
近年在湖北随县曾侯乙墓中，出土了124件古代乐器。
43、在出土的钟鼓乐器中，有一套大型编钟，最为珍贵。
这套编钟在地下埋藏了2400余年，现在仍能以准确的音调、优美的音色演奏古今乐曲。
44、中国古代第一个享有盛誉的名医，是春秋战国后期的民间医生扁鹊 。
45、扁鹊精通各种医术，又总结前人方法，创造了望、闻、问、切的四诊法，几千年来一直为中国传统医学所采用。
46、“百家争鸣”是春秋战国时期的一场激烈的思想交锋，战国争雄激烈之时，也是百家争鸣鼎盛之际。
47、秦在公元前770年才被封为中国西部的一个诸侯国，疆域较小，国力不盛，始终被中原诸侯鄙视。
但自从实行了商鞅变法后，国势蒸蒸日上，很快成为战国七雄中的强国。
48、公元前238年，雄才大略的 秦王嬴政，开始亲理朝政，经过短短的17年，灭其他六国，于公元前221 年统一了中国，建立了秦朝 。
49、秦灭六国后，赢政称“皇帝”，意即“德过三皇，功高五帝”。
50、为尽快改变春秋战国500多年分裂造成的各种混乱，巩固秦王朝的统一，秦始皇下令统一币制，使用 圆形方孔的秦“半两”钱，作为全国统一的货币。
51、秦始皇还下诏统一度量衡 ，并继续采取一系列措施，如“修弛道，车同轨 ，书同文”，来巩固秦 万里长城 秦王朝的政权。
52、中国古文字中，最早有 甲骨文、 金文，西周时期有 大篆（籀文），战国时期有蝌蚪文（古文）。
此外一些诸侯国还有各自不同的文字。
53、秦统一后，规定小篆为统一字体，通行全国，后来，秦朝出现了一种更加便于书写的隶书，这种字体从汉朝起在官方和民间通行，至今仍在广泛使用。
54、秦、赵、燕等北方诸侯国，为抵御北部游牧民族的入侵，曾分别修筑过长城。
秦始皇统一中国后，下令把不相衔接的各段长城连成一体，再向东西延伸，全长达1万多华里，号称万里长城。
长城大都修筑在高山峻岭之上，易守难攻。
55、公元前209年，陈胜、吴广领导了一次声势浩大的农民起义；公元前206年，秦朝被刘邦领导的武装力量推翻了。
56、项羽和刘邦为争夺帝位，进行了四年的楚汉战争。
57、在发生于巨鹿的一次大战中，项羽命士兵砸破锅鼎，凿沉船只（“破釜沉舟”），只带三天口粮，以示决战必胜的决心。
结果项羽的军队九战九捷，立下首功，分封天下，自称为 “西楚霸王”。
58、刘邦曾与秦朝关中父老 “约法三章”：“杀人者死，伤人及盗抵罪”，并且下令废除秦朝全部苛法，明令禁止犒军扰民。
由于实施德政，得到广泛拥护，刘邦被封为“汉王”。
59、公元前202年，刘邦围项羽于垓下，项羽自刎。
刘邦（汉高祖）建立西汉王朝（公元前206年—— 公元25年）。
为顺应民心思安、期盼休养生息的现实，刘邦制定了各种减轻人民负担的政策，使社会 经济迅速发展起来。
60、汉高祖之后，汉文帝、汉景帝继续推行休养生息的政策。
经过汉初六、七十年的努力，中国出现了政治升平、经济繁荣的盛世，史称“文景之治”。
61、汉武帝即位后，以其雄才大略，开拓西部疆域，建立起丰功伟业，使西汉进入鼎盛时期。
历史上把“秦皇汉武”并称，正是因为他们先后完成了中国统一、稳固发展的伟大事业。
62、西汉帝国的强大，使中原人不再被称为“秦人”，而通称 “汉人”、“汉族”了。
63、公元8年，王莽篡汉，改国号为“新”，但由于他施行暴政，引起赤眉、绿林军起义，隗嚣、 公孙述等拥兵自立。
公元23年9月，绿林军攻入长安，王莽被杀。
64、刘秀是刘邦之后，王莽内乱时期起兵争夺天下，于公元25年重建东汉（公元25——220年）政权，定都洛阳，自号为“汉光武帝”，史称“光武中兴”。
65、养蚕抽丝、纺纱织绸，是5000多年前中国人的重大发明。
公元前5——6世纪，丝绸传到西域。
到了汉代，丝绸业已十分发达。
纷至沓来的商队，把各种丝和丝织品运到了古罗马帝国，丝绸之路开始形成。
66、中国古代最早的纸实际上是一种丝织品，有一种帛（极薄的丝绸）在古代作为“纸”用。
所以汉代以前就有许多帛书帛画。
67、到了西汉早期，出现了用植物纤维制成的纸，如絮纸、麻纸。
68、公元105年，东汉的蔡伦改进造纸术，发明价廉物美的“蔡侯纸” 这种纸平整光滑，又薄又软，成本低廉，便于书写。
69、汉武帝为了巩固大一统的政权，提出“独尊儒术”，以孔子学说为核心内容的儒家思想开始占统治地位，并逐渐形成儒教。
70、佛教在元前后丝绸之路由印度传到中国，对后世的中国文化产生深远影响。
东汉时中国道教在民间兴起。
71、东汉将亡之际，刘备、曹操、孙权争夺天下，此后各种大小战争不断，著名的有官渡之战、赤壁之战，还有夷陵之战。
最终的结果是形成三足鼎立的局面，史称三国（公元220——280 年）。
72、三国时期有几位彪炳史册的著名人物，如：诸葛亮是智慧的化身，曹操有雄才大略，关羽是忠义的英雄。
他们受到后世中国人的尊崇。
73、晋朝（公元265——420年）时的炼丹家葛洪，在冶炼各种矿物的过程中，了解到一些矿物的性质，总结出不少化学知识，他写的 《抱朴子》堪称一部原始化学的重要著作。
74、《水经》是汉朝桑钦的一部河道学专著，但记述过简，有缺漏。
北朝（公元386——581年）郦道元以此书为纲要，详加注释，取名《水经注》。
75、《水经注》记述了1252条水道河流，连许多历史事件、人物、传说神话、文物碑石等各种史迹故闻，都有涉猎。
全书30万字，是部综合性的地理学巨著。
76、王羲之是东晋（公元317——420年）杰出的书法家。
据说他年轻时常临池写字，就池洗砚，使得池水尽黑，故有“墨池”之说，相关的名胜有多处，推浙江绍兴兰亭。
77、公元53年三月初三，王羲之等人在兰亭饮酒赋诗，共得佳作四十余篇，编为一集，王羲之亲为作序并书写，称为《兰亭序》，是中国书法的绝代佳作。
真迹惜已失传。
78、瓷器的制造工艺比较复杂，故瓷器的出现比陶器晚。
从商周起才有原始青瓷。
经过漫长的发展过程，到了东汉晚期，中国已能大批生产胎坚质细、色泽翠艳的青瓷。
三国两晋时期，南方越窑所生产的青瓷最为有名。
79、从三国的吴国开始近400年间，连续有六个朝代在 南京建都，后人称南京为 “六朝古都”。
80、三国时代的大数学家刘徽，最早提出了圆周率的计算方法 “割圆术”。
他从圆内接正多边形入手，求得圆周率的近似值为3.14159。
81、南朝的数学家祖冲之，得到小数点后七位数的圆周率在3.1415926和3.1415927之间。
这比欧州 数学家计算出同精度的圆周率早了1000多年。
82、经过四、五百年战乱，公元581年隋朝建立，589年，隋文帝杨坚重新统一中国。
83、隋文帝是个明君，他励精图治，治国有方。
十几年后，各地府库皆已盈满，无处再容纳粮食布帛。
因此隋朝的典章制度后来都在唐朝得到继承，有的长期为后世沿用。
84、隋朝创立了科举制，后又设进士科。
科举”即分科举士，“进士”即晋仕之意。
隋朝创立的科举制，沿袭1000多年，直到清末才终止。
85、隋朝时，中国经济的重心已开始南移，大量的粮食财富从南方运往全国，为此，公元605年，隋炀帝下令开凿贯通南北的大运河。
86、大运河以洛阳为中心，南至余杭（今浙江杭州市），北达涿郡（今北京通县），全长2000多公里，沿河修了堤道，栽种了柳树。
87、隋朝工匠李春营造的赵州桥（原名安济桥），是中国历史上最著名的石拱桥，也是世界上现存最古老的石拱桥。
此桥的单孔大拱跨度为37.37米，完全用石块砌成。
88、公元618年，唐朝(公元618 ——907年)建立。
626年，李世民继位当了皇帝，即唐太宗。
唐太宗十分注意安抚百姓，他经常引用古代荀子的话：“君者，舟也。
庶人者，水也。
水则载舟，水则覆舟”，以警醒自己，告诫朝廷官员。
89、中国历史上的帝王中，唐太宗最善于兼听纳谏。
他鼓励臣下直言切谏，且常能屈己纳谏。
90、魏征是唐初名臣，他常说“兼听则明， 偏信则暗”。
一生对皇帝据理力谏达200多次。
91、魏征病逝后，唐太宗惋惜不已，他说：“以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。
魏征没，朕亡一镜矣
” 92、唐玄宗李隆基开元年间（公元713——741年），是中国古代历史上最为繁盛的时期，号称“开元盛世”。
当时的都城长安（今陕西西安）有百万人口，各国的使节、商人、留学生数以万计。
四方珍奇积聚，极盛极富。
93、唐朝廷在广州设市舶司（其长官称为市舶使），专管海外贸易。
94、唐代开始，东南沿海许多商人纷纷扬帆出海。
他们每年九、十月间，乘着东北季风南下东南亚各国经商，待来年三、四月间再随着东南季风“回唐山”。
这些在东南亚“住蕃”和移民的“唐人”，成为最早的华侨 。
95、唐后，许多国家都把盛唐的中国人及华侨称为“唐人”，他们聚居的地方就成了唐人街。
96、唐朝多才子，更多有不屈不挠舍生取义之士。
著名者如玄奘只身徒步往天竺（印度）取经，过沙漠、翻雪山，越丛山峻岭，闯林莽沼泽，九死一生，历时19年，行程5万华里。
97、唐朝天宝初年，鉴真和尚乘船五渡东海挫败，几度死里逃生，历经12年磨难，虽双目失明，信念仍不减当年，六渡沧海终于成功，终老日本，成为一代宗师。
98、唐贞观十五年，文成公主远嫁西藏，带去许多工匠、技艺、典籍、物种，对西藏的开发起到积极作用。
99、 武则天是中国历史上唯一的女皇帝，她改国号为“周”。
武则天富权略，能用人，掌握政权达40余年，死后，唐中宗复位。
100、唐玄宗早期政治清明，任用贤相，称为开元盛世，但晚年因宠爱杨贵妃，酿成“安史之乱”，长安沦陷，从此唐朝由盛而衰，一蹶不振。
101、唐朝工匠用各种矿物烧制出青、绿、黄三种艳丽的彩色陶器，所以叫唐三彩。
唐三彩作品多为人物或动物俑，个个造型生动，栩栩如生，为艺术珍品。
102、唐代的绘画风格十分注重线条的变化，不论是凡人常物，还是云中的飞天神仙、反弹琵琶的歌女舞妓，都给人以“天风飞扬，满壁风动”、“毛根出肉，力健有余”的美感。
103、唐代天文学家中最有成就的是僧一行（原名张遂），他通过观测，证实了太阳的运行速度是不均匀的，时快时慢。
僧一行还大规模实测了子午线的长度，这在世界上是第一次。
104、中国古代历史上有“六大古都”，它们分别是陕西西安、河南洛阳、江苏南京、北京（以上四地曾是几个朝代的都城）、河南开封和浙江杭州（分别是北宋和南宋的都城）。
105、唐朝时期，中国是东方最先进的国家，日本先后派了十多批遣唐使到中国学习，人数多时达五六百人。
这些日本谴唐使回国以后，积极传播中国的社会制度和文化，促进了中日的友好关系和文化交流。
106、公元907年，唐朝节度使朱温废掉唐朝皇帝，建立梁朝，历史上称为后梁。
此后的50多年里，后梁、后唐、后晋、后汉、后周五个朝代，相继统治黄河流域，合称五代（公元907——960年）。
同一时期，在南方各地和北方的山西，先后出现了10个割据政权，总称十国。
到公元960年，宋朝建立，五代十国的分裂局面结束。
107、公元960年，后周大将赵匡胤在陈桥驿（今河南开封东北）发动兵变，手下将士们把黄袍加到他身上，拥立他为皇帝，取国号为“宋”，定都在开封，历史上称为北宋（公元960——1127年）。
赵匡胤就是宋太祖。
108、宋太祖为了巩固统治，采纳宰相赵普的建议，加强中央集权。
他设酒宴，解除了石守信等人的兵权。
这就是历史上有名的“杯酒释兵权”。
109、王安石是北宋著名的文学家和政治家，他被宋神宗任命为宰相后实行变法，整理财政和军政，称为“王安石变法”。
后来由于司马光等人的强烈反对，变法维持不到十年就结束了。
110、北宋时期官员包拯，为官清廉，刚正不阿，人们把他当作清官的典型，尊称他为“包公”、“包青天”或“包龙图”。
中国民间流传着许多有关包公的动人故事，表达了人们对他的敬仰之情。
111、五代十国时期，各地佛教盛行。
宋朝时宋太祖下令雕版刻印《大藏经》,这是中国历史上第一次大规模印刷佛经。
112、中国古代的科学技术相当发达，火药、造纸、印刷术和指南针一起被称为中国古代的四大发明。
113、沈括是北宋时期的著名科学家，对天文、历法、音乐、医药、数学等很是精通。
他在所著的《梦溪笔谈》一书中，记载了自己丰富的研究成果。
此外，他还记录了当时劳动人民的许多发明创造，比较有名的如毕升发明活字印刷术等。
114、印刷术的发明和推广被誉为世界文明之母。
北宋时期，毕升在雕版印刷的基础上发明了活字印刷，大大提高了印刷效率。
大约200年后，这一技术传到其他国家，对世界文明的发展进程起到推动作用。
115、火药的发明与中国古代的炼丹术有密切关系。
因为火药具有很强的杀伤力，唐朝末年，被广泛应用到军事上。
宋元时期，火药技术有了更大的改进。
后来火药的制造方法传到阿拉伯，又从阿拉伯传到欧洲各国。
116、在很早的时候，中国就发明了指南针。
北宋时期，人们创造了适用于航海的指南针，把航海事业推向了新的时代。
这一时期，中国的造船技术在世界上也最为先进。
117、北宋时期大量开采金、银、铜、铁等矿藏，铜钱是当时的本位货币，铸造量非常大，在今天东到日本、西至欧洲、非洲的广大地区都有出土。
118、两宋时期的制瓷业非常发达。
宋瓷品种繁多，花纹秀丽，并大量出口海外，江西的景德镇已成为中国著名的瓷都。
119、宋朝时期，市场上流通货币以铜钱、铁钱、金银等金属货币为主。
为了携带方便，北宋前期，四川地区出现“交子”，这是世界上最早的纸币，纸币的使用为商业繁荣提供了便利条件。
120、宋代的针炙学和法医学成就突出，《洗冤集录》是中国第一部系统的法医学著作，比西方同类专著早了300多年。
121、司马光是北宋著名历史学家，他用了19年的时间编写的《资治通鉴》，是一部著名编年体通史，叙述了从战国到五代1300多年的历史。
122、宋朝末年，宋江领导的一批民众在山东省梁山一带起义。
后来中国古典四大名著之一的《水浒传》就是以此为背景创作的。
123、宋朝时期，中国境内还有一些其他民族建立的政权，如契丹族建立的辽，女真族建立的金，党项族建立的西夏等。
1127年，金朝的军队攻破开封，俘虏了北宋的皇帝宋徽宗、宋钦宗父子，徽宗的另一个儿子赵构称帝。
逃到南方，在杭州建立政权，历史上成为南宋（公元1127-1279年)。
124、岳飞是南宋的抗金名将，他率军北上以收复被金军占领的宋朝领土，却被秦桧等人以“莫须有”的罪名害死。
岳飞葬在杭州西湖边上。
后人为了纪念他，在他的墓前放了用生铁浇铸的秦桧等人的跪像，表示对奸臣的强烈憎恨。
125、1271年，忽必烈建立元朝后，大举进攻南宋，南宋著名的将领文天祥组织军民抵抗，失败后被俘虏。
元朝统治者采用各种方式劝他投降，他宁死不屈，写下了《正气歌》和《过零丁洋》等诗篇，表现了不屈不挠的民族气节。
《过零丁洋》中的“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”两句，成为千古名言。
126、蒙古族是中国北方一个古老的民族。
12世纪末，铁木真经过十多年战争统一了蒙古各部,1206年被推举为蒙古的大汗，尊称为“成吉思汗”，意思是“坚强的君主”。
127、忽必烈是成吉思汗的孙子。
1271年他建立了元朝(公元1271——1368年)，称为元世祖。
元朝在成立过程中及成立以后，发动了大规模的扩地战争，向西一直打到欧洲的多瑙河流域，对世界历史发展进程产生了重大影响。
128、在中国历史上，元朝的疆域比以往任何朝代的都要大。
元朝实行行省制度，对全国实行有效的统治。
元朝的首都大都，是闻名世界的商业中心，大都就是中国现在的北京。
129、元朝中后期，棉花已在全国范围内广泛种植，棉纺织业发达。
棉布成为江南人的主要衣料,这是中国古代经济生活中的一件大事。
元朝的黄道婆，推广了黎族人民先进的棉纺技术，对棉纺织业的发展做出巨大贡献。
130、元朝时期，中外交往频繁，著名的意大利旅行家马可波罗写下《马可波罗游记》一书，生动描述了大都、杭州等城市的繁荣景象，激发了欧洲人对中国的向往。
131、元朝时期有大批信仰伊斯兰教的波斯人、阿拉伯人迁入中国，他们同汉、蒙、维吾尔等族长期杂居相处，互相融合，开始形成一个新的民族回族。
132、元朝同许多国家和地区有贸易关系。
福建省的泉州是元朝最大的港口，在当时和埃及的亚历山大港并列为世界第一大港。
泉州生长着很多刺桐树，故以刺桐城闻名于世。
133、1368年，朱元璋率领农民起义，推翻元朝政权，建立了明朝（公元1368——1644年），朱元璋即明太祖。
明初定都南京，后来，明成祖把都城迁到北京。
134、1405到1433的近30年间，郑和率领的船队先后7次下西洋，到达亚、非30多个国家和地区。
郑和下西洋宝船模型。
135、1417年，苏禄（今菲律宾）国王带领300多人访问中国，归国途中病逝于山东，明成祖派人为他举行隆重葬礼。
明朝以后，中国多次修护苏禄王陵，表达了中国对这位菲律宾友好使者的悼念之情。
136、明朝时期，日本海盗商人经常在中国东南沿海一带骚扰。
他们勾结明朝土豪奸商，到处抢掠财物，杀害百姓，给中国沿海造成极大的祸害。
这些强盗被叫做“倭寇”。
明朝大将戚继光组织军队，给倭寇以痛击。
1565年，戚继光联合俞大猷，把横行百余年之久的倭寇全部消灭。
137、明朝后期，顾宪成和高攀龙等人在江苏无锡的东林书院讲学，他们经常在书院里议论朝政，抨击当权者，这些人被称为“东林党”。
当时大宦官魏忠贤专政，凶险残暴，东林党人不怕迫害，指斥魏忠贤等人为“阉党”，与他们进行了不屈不挠的斗争。
138、明朝规定用科举制度选拔官吏。
政府规定科举考试只许在四书五经范围内命题，应考的人不能有个人见解，文体要呆板地分成八个部分，叫做“八股文”。
139、明朝永乐年间，明成祖选派解缙等3000人编辑成《永乐大典》，共110095册，辑入各类图书七八千种，是中国规模最大的一部类书。
该书先后抄录正副两部。
正本后来被烧毁，副本在1860年英法联军和1900年的八国联军入侵北京时两次被焚毁劫掠，目前存世的仅有300余册。
140、明朝卓越的医学家李时珍，历经20多年，写出了一部具有总结性的药物学巨著《本草纲目》,成为世界医学的重要文献。
141、明朝时期，意大利传教士利玛窦来到中国。
他在传教的同时，也积极传播西方的科学文化知识，明神宗给他以很大的支持。
利马窦为中外科技文化的交流作出了卓越的贡献。
他的墓在北京西城。
142、徐光启是明代著名科学家，他向利玛窦学习天文、数学、测量、武器制造等各种知识。
他编写的《农政全书》，是中国古代的一部农业百科全书。
他还和利玛窦合作翻译了古希腊数学家欧几里德的《几何原本》。
143、明朝末年，科学家宋应星编著了《天工开物》一书，对明代农业、手工业生产技术进行了总结，这部书被译成好几国文字，被誉为“中国17世纪的工艺百科全书”。
144、明朝地理学家徐霞客，根据他一生游历考察的成果，写出了《徐霞客游记》一书。
书中最早揭示了中国西南地区石灰岩地貌的各种特征，徐霞客也因之成为世界上科学考察石灰岩地貌的先驱。
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请问零售业态分类国家标准是怎么划分的
中华人民共和国标准--零售业态分类 -------------------------------------------------------------------------------- 发布时间：2003-11-6 来源: 1 范围 本标准规定了零售业、零售业态的定义和零售业态分类的原则以及各种业态的结构特点。
本标准适用于在中华人民共和国境内从事零售业的企业和门店2 定义 本标准采用下列定义。
2．1 零售业 retailbusiness 以向最终消费者提供所需商品和服务为主的行业。
2．2 零售业态 retailingtyPe of operation 零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同经营形式。
2．3 百货店 department store(Dept．) 在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展各自的进货、管理、运营的零售业态。
2．4 超级市场 suPer market(S．M) 采取自选销售方式、以销售生鲜商品、食品和向顾客提供日常必需品为主要目的的零售业态。
2．5 大型综合超市 generalmerchandise store(G．M．S) 采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，并将超级市场和折扣商店的经营优势合为一体的、满足顾客一次性购全的零售业态。
2．6 便利店(方便店) convenience store(Cv．S) 满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。
2．7 专业店 s9eciatity store(S．S) 经营某一大类商品为主，并且具备有丰富专业知识的销售人员和提供适当售后服务的零售业态。
2．8 专卖店 exclusive shop ． 专门经营或授权经营制造商品牌和中间商品牌的零售业态。
2．9 购物中心 shopping center(S．C) 企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务设施的集合体。
2．10 仓储商店 disc01Int store 在大型综合超市经营的商品基础上，筛选大众化实用品销售，并实行储销一体、以提供有限服务和低价格商品为主要特征的、采取自选方式销售的零售业态。
2．11 家居中心 home center(H．C) 以与改善、建设家庭居住环境有关的装饰、装修等用品、日用杂品、技术及服务为主的、采取自选方式销售的零售业态。
3 业态分类3．1 零售业态分类原则 中国零售业态按零售店的结构特点分类，根据其经营方式、商品结构、服务功能，以及选址、商圈、规模、店堂设施和目标顾客等结构特点，分为百货店、大型综合商场、超级市场、便利店、专业店、专卖店、购物中心、家居中心、仓储商店等九种零售业态。
中华人民共和国标准--零售业态分类 3．2 零售业态结构特点 3．2．1 百货店业态结构特点3.2.1.1采取柜台销售与自选（开架）销售相结合方式。
3.2.1.2商品结构为种类齐全、少批量、高毛利，以经营男、女、儿童服装、服饰、衣料、家庭用品为主。
3.2.1.3采取定价销售，可以退货，有导购、餐饮、娱乐场所等服务项目和设施，服务功能齐全。
3.2.1.4选址在城市繁华区、交通要道。
3.2.1.5商圈范围大，一般以流动人口为主要销售对象。
3.2.1.6商店规模大，在5000平方米以上3.2.1.7商店设施豪华，店堂典雅、明快。
3.2.1.8目标顾客为中高档消费者和追求时尚的年轻人。
3.2.1.9其他。
3.2.2超级市场业态结构特点3.2.2.1采取自选销售方式，出入口分设，结算在出口处的收银机处统一进行。
3.2.2.2商品构成以购买频率高的商品为主，经营的商品应以肉类、禽蛋、水果、水产品、冷冻食品、副食调料、粮油及其制品、奶及奶制品、熟食品以及日用必需品为主。
3.2.2.3营业时间每天在11H左右，可采取连锁经营方式，有一定的停车场地。
3.2.2.4选址在居民区、交通要道、商业区。
3.2.2.5商圈范围较窄，以居民为主要销售对象。
3.2.2.6商店爷爷面积在500平方米以上3.2.2.7目标顾客以居民为主。
3.2.2.8其他 3.2.3大型综合超市业态结构特点3.2.3.1采取自选销售方式和连锁经营方式3.2.3.2商品构成为衣、食、用品齐全，重视本企业的品牌开发。
3.2.3.3设有与商店营业面积相适应的停车场。
3.2.3.4目标顾客为购物频率高的居民。
3.2.3.5商圈范围较大。
3.2.3.6商店营业面积一般在2500平方米以上。
3.2.3.7选址在城乡结合部、住宅区、交通要道。
3．2．4 便利店业态结构特点3．2．4．1 以开架自选为主，结算在进口(或出口)处的收银机处统一进行，可采取连锁经营方式。
3．2．4．2 商品结构特点明显，有即时消费性、小容量、应急性等。
3．2．4．3 营业时间长，一般在16h以上，甚至24h，终年无休日。
3．2．4．4 选址在居民住宅区、主干线公路边以及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企事业所在地。
3．2．4．5 商圈范围窄小，一般设定在居民徒步购物5-7min到达的范围内。
3．2．4．6 商店营业面积在100平方米左右，营业面积利用率高。
3．2．4．7 店堂明快、清洁、货架丰满。
3．2．4．8 目标顾客主要为居民、单身者、年轻人。
80％的顾客为有目的的购买。
3．2．4．9 经营实行信息系统化，开展单品管理。
3．2．4．10 便利店的商品价格略高于一般零售业态的商品价格。
求王永庆的生平简介
北鱼，其鲲。
鲲之大，不几千里也。
化而为鸟，其名为鹏。
鹏之背，其几千里也。
怒而飞，其翼若垂天之云。
是鸟也，海运则将徙于南冥。
南冥者，天池也。
《齐谐》者，志怪者也。
《谐》之言曰：“鹏之徙于南冥也，水击三千里，抟扶摇而上者九万里，去以六月息者也。
”野马也，尘埃也，生物之以息相吹也。
天之苍苍，其正色邪
其远而无所至极邪
其视下也，亦若是则已矣。
且夫水之积也不厚，则其负大舟也无力。
覆杯水于坳堂之上，则芥为之舟。
置杯焉则胶，水浅而舟大也。
风之积也不厚，则其负大翼也无力。
故九万里则风斯在下矣，而后乃今培风；背负青天而莫之夭阏者，而后乃今将图南。
蜩与学鸠笑之曰：“我决起而飞，抢榆枋，时则不至而控于地而已矣，奚以之九万里而南为
”适莽苍者，三餐而反，腹犹果然；适百里者，宿舂粮；适千里者，三月聚粮。
之二虫又何知
小知不及大知，小年不及大年。
奚以知其然也
朝菌不知晦朔，蟪蛄不知春秋，此小年也。
楚之南有冥灵者，以五百岁为春，五百岁为秋；上古有大椿者，以八千岁为春，八千岁为秋。
而彭祖乃今以久特闻，众人匹之，不亦悲乎
汤之问棘也是已：穷发之北，有冥海者，天池也。
有鱼焉，其广数千里，未有知其修者，其名为鲲。
有鸟焉，其名为鹏，背若泰山，翼若垂天之云，抟扶摇羊角而上者九万里，绝云气，负青天，然后图南，且适南冥也。
斥囗（左“安”右“鸟”音yan4）笑之曰：“彼且奚适也
我腾跃而上，不过数仞而下，翱翔蓬蒿之间，此亦飞之至也，而彼且奚适也
”此小大之辩也。
故夫知效一官，行比一乡，德合一君，而徵一国者，其自视也，亦若此矣。
而宋荣子犹然笑之。
且举世而誉之而不加劝，举世而非之而不加沮，定乎内外之分，辩乎荣辱之境，斯已矣。
彼其于世，未数数然也。
虽然，犹有未树也。
夫列子御风而行，泠然善也，旬有五日而后反。
彼于致福者，未数数然也。
此虽免乎行，犹有所待者也。
若夫乘天地之正，而御六气之辩，以游无穷者，彼且恶乎待哉
故曰：至人无己，神人无功，圣人无名。
尧让天下于许由，曰：“日月出矣，而爝火不息，其于光也，不亦难乎
时雨降矣，而犹浸灌，其于泽也，不亦劳乎
夫子立而天下治，而我犹尸之，吾自视缺然。
请致天下。
”许由曰：“子治天下，天下既已治也，而我犹代子，吾将为名乎
名者，实之宾也，吾将为宾乎
鹪鹩巢于深林，不过一枝；偃鼠饮河，不过满腹。
归休乎君，予无所用天下为
庖人虽不治庖，尸祝不越樽俎而代之矣。
” 肩吾问于连叔曰：“吾闻言于接舆，大而无当，往而不返。
吾惊怖其言犹河汉而无极也，大有径庭，不近人情焉。
”连叔曰：“其言谓何哉
”“曰‘藐姑射之山，有神人居焉。
肌肤若冰雪，淖约若处子；不食五谷，吸风饮露；乘云气，御飞龙，而游乎四海之外；其神凝，使物不疵疠而年谷熟。
’吾以是狂而不信也。
”连叔曰：“然，瞽者无以与乎文章之观，聋者无以与乎钟鼓之声。
岂唯形骸有聋盲哉
夫知亦有之。
是其言也，犹时女也。
之人也，之德也，将旁礴万物以为一，世蕲乎乱，孰弊弊焉以天下为事
之人也，物莫之伤，大浸稽天而不溺，大旱金石流、土山焦而热。
是其尘垢囗（左“米”右“比”）糠，将犹陶铸尧舜者也，孰肯以物为事
” 宋人次章甫而适越，越人断发文身，无所用之。
尧治天下之民，平海内之政。
往见四子藐姑射之山，汾水之阳，杳然丧其天下焉。
惠子谓庄子曰：“魏王贻我大瓠之种，我树之成而实五石。
以盛水浆，其坚不能自举也。
剖之以为瓢，则瓠落无所容。
非不囗（左“口”右“号”音xiao1）然大也，吾为其无用而掊之。
”庄子曰：“夫子固拙于用大矣。
宋人有善为不龟手之药者，世世以囗（左“氵”右“并”音ping2）囗（左“氵”右“辟”音pi4）囗（左“纟”右“光”音kuang4）为事。
客闻之，请买其方百金。
聚族而谋之曰：‘我世世为(ping2pi4kuang4)，不过数金。
今一朝而鬻技百金，请与之。
’客得之，以说吴王。
越有难，吴王使之将。
冬，与越人水战，大败越人，裂地而封之。
能不龟手一也，或以封，或不免于(ping2pi4kuang4)，则所用之异也。
今子有五石之瓠，何不虑以为大樽而浮乎江湖，而忧其瓠落无所容
则夫子犹有蓬之心也夫
” 惠子谓庄子曰：“吾有大树，人谓之樗。
其大本臃肿而不中绳墨，其小枝卷曲而不中规矩。
立之涂，匠者不顾。
今子之言，大而无用，众所同去也。
”庄子曰：“子独不见狸囗（左“犭”右“生”即黄鼠狼）乎
卑身而伏，以候敖者；东西跳梁，不避高下；中于机辟，死于罔罟。
今夫嫠牛，其大若垂天之云。
此能为大矣，而不能执鼠。
今子有大树，患其无用，何不树之于无何有之乡，广莫之野，彷徨乎无为其侧，逍遥乎寝卧其下。
不夭斤斧，物无害者，无所可用，安所困苦哉北海有一条鱼，它的名字叫做鲲。
鲲的巨大，不知道有几千里。
变化成为鸟，它的名字叫做鹏。
鹏的背，不知道有几千里长；奋起而飞时，它的翅膀象遮盖天空的云气。
这只鸟，当海动风起时就飞往南海。
那南海，就是个天然的大地。
《齐谐》这本书，是记载怪异之事的。
这本书上说：“鹏鸟飞往南海时，激溅起来的水花达三千里，翼拍旋风而直上九万里高空。
它飞了六个月才停歇下来。
”游气，尘埃，小生物，都是被风吹着在空气中游荡的呀
天气苍苍茫茫，这是它的真正本色吗
还是高远无穷，不能看到它的至极深处呢
高飞九万里的大鹏往下看地面的景象，也不过就是这样的情形。
水的聚积不深，那么它就没有力量浮载大船。
在屋里的洼地里倒一杯水，可以用小草当船，放在里面飘浮着；放上一个大杯子就要胶着在地上，这是水浅而船大的缘故。
风的强度不大，那末它就没有力量承负巨大的翅膀。
所以，鹏高飞九万里，那风就在它的下面，然后才乘着风力，背负青天而无阻碍地飞往南海。
蝉和斑鸠讥笑大鹏说：“我们什么时候愿意飞就一下子飞起来，碰到榆树、枋树就停落在上边；有时力气不够、飞不到，落到地上就是了。
何必要高飞九万里而到那遥远的南海呢
” 去近郊旅行的，只带三餐饭，当天回来，肚子还饱饱的；作百里之远的旅行，就必须筹备三个月的粮食。
这两只小虫鸟又知道什么呢
“小知”不知道“大知”，“小年”不知道“大年”。
怎么知道是这样的呢
见了太阳就死的“朝菌”，不知道一天的时光；春生夏死，夏生秋死的“蟪蛄”，不知道一年的时光，这就是“小年”。
楚国的南边有只灵龟，从五百年的一个春季，五百年为一个秋季；上古时代有一颗大椿树，以八千年为一个春季，八千年为一个秋季，这就是“大年”。
而只活了八百岁的彭祖，却以长寿之名流传人间；大家都羡慕他，这岂不是太可怜了吗
商汤问棘也有这样的话： 汤问：“上下四方有极限吗
” 棘说：“无极之外，又是无极
在那个极荒远的北极地方的北边，有一个无边无际的大海，那是天池。
那里边有一条鱼，它的身子有几千里宽，没有人知道它有多么长，它的名字叫做鲲。
有只鸟，它的名字叫做鹏，鹏的背象泰山，翅膀象遮盖天空的云气，乘着旋风而直上九万里的高空，超绝云气，背负青天，然后向南飞翔，而往南海。
生活在小水洼里的鴳雀讥笑它说：‘它想飞到哪里去呢
我飞腾起来，不过十几尺高就落下来，在蓬蒿之间自由自在的飞翔，这也是很愉快的啊
而它究竟是要飞到哪里去呢
’” 这就是小和大的分别。
那些才智可以胜任一官之职，行为可以联合一乡群众，德行合于一君的要求而能取得一国信任的人，他们自鸣得意，也和蝉、斑鸠、鴳雀一个样。
而宋荣子不禁嗤笑他们。
宋荣子不因整个世界的人称誉他而奋勉；也不因整个世界的人诽谤他而沮丧。
他能认定内我和外物的分际，辨别清楚光荣和耻辱的界限。
就这样罢了
他对于世俗的名誉，是未曾汲汲追求的。
虽然这样，但他还有未曾树立的。
列子乘风***，飘然自得，过了五十天而后回来。
他对于求福的事，是未曾济济追求的。
像他这样，虽然可以免徒步之劳，但毕竟有所依持。
若能顺着自然的规律，而把握六气的变化，以遨游于无穷的宇宙，他还有什么依持的呢
所以说：“至人无已”，“神人无功”，“圣人无名”。
尧把天下让给许由，说：“日月出来了，而烛火还没熄灭，它和日月比起光亮来，不是太没有意思了吗
及时雨普遍降了，还要提灌溉，这对于润泽禾苗，其不是徒劳吗
先生如果在位，定会把天下治理得很好，可是我还占着这个位子，自己觉得很惭愧，请允许我把天下奉交给先生。
” 许由说：“你治理天下，天下已经治理得很好了，我若再来代替你，我为着名吗
名是实的影子，我要做影子吗
鹪鹩在森林里筑巢，不过占一棵树枝；偃鼠喝大河里的水，不过喝满一肚皮。
你回去吧，算了吧，我的君啊
天下对我是没有什么用的。
厨师就是不做祭祀用的饭菜，掌祭典的人也决不能越位来代替他的工作。
” 肩吾问连叔说：“我听了接舆的一番言论，大而无当，不着边际。
我惊讶他那言论，就像天上的银河而看不见它的首尾；真是怪诞背谬，不近人情啊
” 连叔说：“他说了些什么呢
” 肩吾说：“他说：‘遥远的姑射山中，有一神人居住在里边。
那神人皮肤洁白，如同冰雪；姿态柔婉，如同处女；不吃五谷，只是吸清风喝露水；乘着云气，架着飞龙，在四海之外遨游。
他的精神凝聚，使万物不受灾害，年年五谷丰收。
’我认为这些话是狂妄而不可信的。
” 连叔说：“是呀
瞎子，无法让他领会文彩的美观；聋子，无法让他知晓钟鼓的乐声。
岂只是形骸有聋有瞎，在智慧上也有啊
听你刚才说的话，你还和往日一样，一点也没有进步。
” “那个神人，他的德行，与万物和为一体。
世人期望他来治理天下，他哪里肯辛辛苦苦的管这种微不足道的事情呢
这样的人，没有什么东西可以伤害他，洪水滔天也淹不着他；大旱把金石溶化了，把土地烧焦了，他也不觉得热。
他的‘尘垢秕糠’，也可以制造出尧、舜来。
他哪里肯把治理天下当作自己的事业呢
” 宋国有人贩运“章甫”到越国去卖；越国人，头发剃得精光，身上刺着花纹，这种帽子对于他们是无用的。
尧治理天下的人民，使海内政治清平；他到遥远的姑射山中，汾水的南边，拜见了四位得道的真人，他不禁恍然大悟，把天下都忘掉了。
惠子对庄子说：“魏王送我一种大葫芦的种子，我把它种在地里，成长而结出的葫芦有五石的容量；用来盛水，它的坚硬程度却不能胜任；把它锯开来做瓢，却又没有那么大的水缸可以容纳。
它不是不大，我认为他它没有什么用处，就把它砸碎了。
” 庄子说：“这是你不会使用大的东西啊
宋国有一个人，善于制造不龟裂手的药物，他家世世代代以漂丝絮为业。
有个客人听说了，愿意出百金收买他的药方。
于是集合全家人来商量说：‘我家世世代代以漂丝絮为业，所得不过数金；现今卖出这个药方，立刻可得百金，我看还是卖了吧。
’这位客人得了这个药方，去游说吴王。
这时越国正有困难，吴王就派他为将，率兵在冬天跟越国水战，因为有不龟裂手的药，大败越国；吴王就划分了土地封赏给他。
同是一个不龟裂手的药方，有人因此得到封赏，有人却只是用来漂洗丝絮，这就是使用方法的不同。
现在你有五百石容量的葫芦，为什么就不想到把它作为腰舟而浮游于江湖之上
只是愁它大得无处容纳，可见你的心如茅塞一般没有开通啊
” 惠子对庄子说：“我有一棵大树，人们把它叫做‘樗’。
庞大树身那么臃肿，不能合乎绳墨；它的小枝那么卷曲，不能合乎规矩。
生长在大路旁边；经过的匠人都不肯理睬它。
现在你的言论，大而无用，是大家都不相信的。
” 庄子说：“你不曾看见那野猫和黄鼠狼吗
卑伏着身子，等待出游的小动物；东西跳跃掠夺，不避高低，往往踏中捕兽的机关，死于网罟之中。
再看那嫠牛，庞大的身子象遮盖天空的云气，有大的本领，但不能捕鼠。
现在你有这么一棵大树，愁它无用，为什么不把它种在虚无的乡土里，广大无边的旷野里；无所为地在它旁边徘徊，逍遥自在地在它下边躺着，不遭受斧头砍伐，也没有东西会来侵害它。
虽然没有什么用处，但又有什么祸患呢
”
如何加强团队建设，提高团队精神和凝聚力
团队要发展，就必须有团队精神和团队凝聚力。
自下、目标一致、同心同德、协同作战的精神，就叫团队精神。
团队的领导者要有明确意识，帮助下属完成起步后各阶段的成长，让他们了解公司的产品，销售技巧和营销方案，制定目标，提高学习能力，创造环境，使团队在温馨的气氛中健康发展，因此加强团队的建设就显得十分重要。
1，认识团队◇团队的组织结构团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。
这种松散型团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。
一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。
◇团队的领导方式由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于非权力型，与传统行业的权力型领导有本质的不同。
◇团队的组织目标在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。
而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。
2，团队是特殊的企业销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。
但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。
销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。
这个特殊企业的特点有：◇没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；◇没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；◇没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。
以上特点，使每位直销人在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。
它带来的整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。
3，团队建设的方法与技巧团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。
团队的发展取决于团队的建设。
团队建设应从以下几个方面进行： ◇组建核心层团队建设的重点是培养团队的核心成员。
俗话说一个好汉三个帮，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。
团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。
大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。
◇制定团队目标团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。
它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。
核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在哪个发展阶段
组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段
团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何
等等。
制定目标时，要遵循目标的SMART原则：S--明确性，M--可衡量性，A--可接受性，R--实际性，T--时限性。
◇训练团队精英训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。
建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。
一个没有精英的团队，犹如无本之木，一个未经训练的队伍，犹如散兵游勇，难以维持长久的繁荣。
训练团队精英的重点在于： 建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性，尽力为他们创造学习机会，提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。
搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和施展才华的机会。
◇培育团队精神团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。
团队精神强调的是团队成员的紧密合作。
要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模；其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育；最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。
一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。
◇做好团队激励销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作，直销事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被激励，领导人的激励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。
激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保既定目标的实现。
直销事业的管理特点是用激励代替命令，激励的方式多种多样：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。
4，团队组织的五大功能◇职场功能社会上绝大部分工作都需要有一个职场环境，职场环境即工作环境，人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛，从而进入工作状态，达到工作结果。
人的工作情绪、敬业精神、竞争力是需要一个专门的工作环境及工作群体的。
因此，每位走进直销的朋友，虽然大家都是自己事业的老板，但一定要懂得团队的职场功能，利用其功能，并让其功能为自己的事业服务。
销售员要进入一个系统，即融入一个团队，在团队里学习、工作、合作。
当自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场环境，让自己团队的成员能有一个良好的工作氛围。
除了借助专营店的职场环境外，每位领导人均可建立自己的固定或临时的职场，店内外相结合，但目的是要懂得职场功能，利用职场，使自己和团队成员在职场环境内始终保持高昂的工作状态，创造最快、最好的销售业绩。
◇学习功能直销团队建设的主要工作就是学习、培训，未经培训的销售员是团队最大的负债，一定要把自己的团队打造成为一支学习型的团队。
并使团队的各方面工作，越来越专业化，越来越现代化。
◇协作功能有些人认为：只要产品好，价格合理，凭自己的人际关系就能成功，但结果往往事与愿违。
传统生意需要借钱（集资贷款），直销事业需要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。
直销事业绝不能只凭借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。
在团队中你可以借到各种力：你的朋友是医生，你可以在这里找到做医生的销售员去借力，你的朋友是主妇，你可以找到做主妇的销售员去借力，有人要吃产品，你还可以找到服用产品效果很好的人去借力，有人要创业，你同样可以找到创业成功的典范去借力。
总之，在直销事业中，一定要懂得协作的重要性及其性能，事业中的每个行为都是协作行为，所有希望的结果，都将在协作中达成。
◇竞争功能竞争是团队发展的动力之一，直销事业特有的竞争机制，是人性化的良性竞争。
因为，在直销的机制中，超越他人不会对他人的利益造成损失和伤害。
真正看懂直销竞争机制的人，不会害怕和压制自己团队中的任何一个人超越自己，相反，大家上下相互促进，左右共同发展，形成良性的竞争气氛。
◇联谊功能在直销事业中，每个人都有不同的职业，不同的背景，不同的身份，不同的年龄，很多人又是兼职，因此关系比较松散。
通过开展各种形式的联谊活动加强彼此的了解和联系，在增进感情的同时，增进团队的凝聚力。
5，成功团队的四大特征◇凝聚力成大业的孙中山、***，都有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，这是十分独特的能力。
我们跟随一个领导者，就是希望他能创造一个环境，结合众人的力量，营造一个未来
正是这种凝聚力，在创造着人类的历史。
试想如果团队成员远离你，甚至因为你的言行让他们失望而放弃对事业的追求，你还会成功吗
◇合作大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。
21世纪，个人敌不过团队。
个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。
直销团队的成功靠的是团队里的每位成员的配合与合作。
如同打篮球，个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。
打比赛时5个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。
◇组织无我直销事业是团队的事业，集体的事业，个人的力量是有限的。
成功靠团队共同推进，每个成员一定要明白，团队的利益、团队的目标重于个人的利益和目标。
在团队中如果人人只想照顾自己的利益，这个组织一定会崩溃，团队没有了，个人的目标自然也实现不了。
既然是团队行动，就应听从领导人的安排，任何事情就变得很容易，这叫组织无我。
团队的目标就是靠这种组织无我的精神达成的。
◇士气没有士气的团队，是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力的，而士气旺盛的团队，无论在任何环境，遇到任何困难，都是无往而不胜的。
刘邓大军挺进中原，狭路相逢勇者胜，就是最好的证明。
就是这种士气，让不可能变成了可能，从此解放战争掀开了新的一页。
直销团队应该是充满士气、昂首向前的团队。
轻财足以聚人；律已足以服人；身先足以率人；量宽足以得人；得人心者得天下
民兵得起源
工程属一流 步行不落后 维护打基础 胜利常光顾
