如何招商
招商是企业的第一次营销，要把招商行为放在企业的战略高度上来认识，我们今天所面对的经销商，跟企业一样是行业专家，甚至比很多企业还专业，他们经常要同时接触很多家同类企业，怎么说服经销商就往往成为企业成功营销的第一步。
企业招商走迷城 招商作为确立竞争优势的手段，本可以让企业达到快速占领市场的目的，但是，招商目前事实上已经走入了一个困境，很多招商企业陷于迷城之中。
一方面是铺天盖地的招商广告，不分大小重点，胡子眉毛一起抓。
如2002年有一个产品在全国20多个省会级城市的有线电视台通过电视专题片进行招商，产品还没有上市，招商费就已花了三五百万元。
一方面是千篇一律的广告词，耳边回响的总是大家熟悉的口号：“打造巨富新生代”、“成就100个千万富翁”、“创造××产业的奇迹”。
这些话第一次讲会有人信，多讲几次大家就是质疑的态度了。
在众多企业争夺眼球的情况下，怎么在这众多广告中跳出来，让经销商和行业的合作伙伴看到它，这是一个非常重要的问题。
但许多企业招商行为本身上的误导问题，招商形式和招商方法的单一、雷同，供销双方对话平台的缺失和错位，致使招商的道路越走越狭窄：招商企业认为这种方式不合理，费用太高，效果很差；经销商也不再相信招商的信息，认为招商就是圈钱。
招商究竟出现了什么问题，导致供应与需求严重失衡、厂商双方的沟通机制不能对等
招商手法面面观 拍卖型 一个好的产品通过拍卖的形式可以很快地完成渠道构建、资金回笼。
在目前产品同质的情况下，已很难找到这样的产品或概念，“拍卖”的可能性越来越小。
体验型 再好的产品说辞也不如自己的切身体验。
一个产品让经销商、让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，会是非常有效的一招。
借势型 新产品借助原有产品的累积效应。
在已经拥有某些优势资源的支撑下，整合原来的优势让它集中为新产品招商服务，是一个很好的办法。
海王牛初乳的招商应该说是非常成功的。
样板型 打造样板市场，为经销商提供运作模式。
榜样的力量是无穷的，如果有几个扎扎实实的成功样本握在手中，样板市场所取得的成绩和其运作经验就会打消经销商的疑虑，使其对市场充满坚定的信心。
扫荡型 大资金投入、大面积宣传，在一定范围内掀起大高潮。
前提是企业要有实力，在企业具备良好的资金背景下，如果能掀起一个高潮也能够成功。
但采用这种方法切忌不分重点，胡子眉毛一起抓。
公关型 整合各种社会资源为己所用。
如江苏凤凰集团2002年8月在无锡召开“中国城镇居民健康饮水研讨会”，会议期间既有研讨会，又有企业的招商会。
就引起很大的反响。
速战速决型 短时间内完成所有市场的招商。
如曼多贝尔鞋垫的招商，在一个月里就完成了所有市场的招商。
广告型 在大众媒体上频繁发布招商广告。
可根据不同风格的媒体，针对其读者群，有机地组合各个版本的招商广告。
事件型 把产品与某个热点事件联系起来。
利用大家对热点事件的关心，将注意力巧妙地吸引过来。
参会型 通过展览会、交易会进行招商。
企业通过这种方式如果能完成自己的造势，比在参会现场的招商影响还要好。
整合型 把招商当作一个系统工程、一个战略问题，整个招商过程运用多种营销手段。
包括企业自身资源的整合、社会力量的帮助等，都可以成为招商中的方法和手段，如果一个企业招商行为处理的非常得当，那它取得的效果将是倍增的。
究其原因，在于企业对招商的理解和重视程度不够，致使招商中存在着这样那样的误区： 误区一：缺乏整体规划。
一个好产品，应该能够在比较短的时间里完成招商。
如果招商招了很久，不是产品本身的问题，就是企业的招商工作没有做好规划。
误区二：广告依赖性太强。
认为广告是惟一的手段，只有通过广告才能完成自己的扩张，找不到更好的方法。
误区三：不舍得投广告。
与上一点相反，很多企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商，从来不投广告。
误区四：广告千篇一律。
误区五：招商目光短浅。
将招商作为投机行为，认为只要把货物转到经销商的仓库里，完成自己的资金回笼就万事大吉了。
这种招商的后患非常大，经销商的货物不能在市场上完全销售。
对招商企业的影响是致命的。
误区六：缺乏沟通平台。
很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况，双方不能坐到一起对话，更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。
没有双方的深入沟通作为支撑，盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的。
误区七：招商模式单一。
很多企业只看到一两种招商方法，而不能系统运作，通过各个方面的配合完成招商。
有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点，整个市场推广的规划没有变更，这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解。
误区八：一招鲜吃遍天。
墨守以往的经验对后续招商是不利的，新产品系列推出来以后，企业应该在前期经验教训的基础上大胆创新，尝试新的东西。
误区九：缺乏统一布局。
各个城市消费能力不一样，如果胡子眉毛一把抓，省会级城市、地级市、小县城同样对待，要在同一时间里解决问题，就不能抓住我们想要的经销商，而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市，其影响力是完全不同的。
误区十：缺乏延续效应。
在有限的时间里企业往往只能完成第一期招商，之后还要面临继续深入、细化营销市场等后续招商工作，比如把营销网络建到每个地级市甚至每个区域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后续的各个细分市场都抓住
这个问题也要解决好。
外脑，企业招商的决胜之道 怎样整合创新
怎样策划组织事件
怎样确定经销商政策
…… 当企业面对如此众多的招商难题时，由于涉及多种专业手段和工具的运用，招商在很大程度上无法仅仅依赖企业内部的力量来完成，需要引进外脑合作。
如招商工作的两个重要元素--有实效、可操作、整合利用各种资源的营销策略和专业化、懂策划的招商团队--就是许多企业的内部资源所难以支持的。
招商作为一个系统化的营销工程，需要从方方面面找到招商的手段和支撑点，并需要整个招商产业链的协作。
在这个产业链上，最前端的是要招商的企业，第二个环节是招商专业服务机构，第三个环节是媒体，第四个环节是经销商。
如果每个环节不能完成增值，从企业传递出来的信息就将衰减甚至消失。
这个链条上非常重要的两个环节是招商服务机构和招商媒体。
专业的招商服务机构依靠自己的专业能力和核心资源优势，可以帮助企业更清晰地分析市场，更完善地进行招商布局，更有针对性地解决经销商的信心问题；而主流招商媒体集聚了数量庞大的专业性的读者资源，本身就是业界关注的焦点。
招商之道究竟是什么
有三点值得注意：第一，心态决定成败。
暴利时代已经结束，以暴利心态操作肯定是不会成功的，我们应该考虑行业的平均利润；第二，适合的才是最好的。
行业里最好的经销商、对企业帮助最大的经销商，往往并不是当地最大的，而是最适合企业的，因为它不大，才能跟企业真心实意。
第三，诚信奠定双赢。
既然打算跟经销商“结婚”，就应把自己的家底亮出来，招商之道归根到底还是为人之道，只有双方摆正自己的位置，合作才能够双赢。
从方法上讲，在中国的具体国情下，企业怎样操作才能提升招商的效果
我们根据8年的市场服务经验，总结了一个招商模型，即“5+1实效招商模式”。
“5+1”模式是一次系统的整合营销，它可以帮助企业更好地传达自己的声音，也可以帮助经销商了解更多的企业信息。
前面的“5”，是指一个可以复制的样板市场、一次成功的新闻传播、一场大型的公关活动、一本有杀伤力的招商手册和一部有震撼力的电视专题片，五大要素基本上涵盖了招商工作的各个方面。
这五大要素并不新鲜，但重要的是整合优势才是关键，并且要能根据具体的产品和环境量身定做，也就是说，关键在于应用之道和实战效果。
“5+1”模式中的“1”，从宏观上讲就是强调“招商是企业的第一次营销”，需要企业从战略的高度去重视招商的系统运作，并配备相应的人、财、物；从微观上讲，这个“1”就是正确的定位。
在任何营销实战中，定位是战略问题，是第一位要完成的。
产品能不能让经销商为之动心、让消费者一见钟情，很大程度取决于定位对不对、概念有没有吸引力，在细分消费市场、强调产品差异性上有没有过人之处。
这一点非常关键，是解决“临门一脚”的问题。
5+1实效招商模式 要素一：一个可以复制的样板市场。
眼见为实，样板市场对于招商的重要性是毋庸置疑的。
有目共睹的样板市场的成功操作对强化经销商的信心最具鼓舞性，而企业通过操作样板市场，总结得失成败，往往也为以后操作全国市场省下了许多成本。
要素二：一次成功的新闻营销。
招商阶段首先要解决的就是注意力问题，要吸引经销商的眼球队，就要创造良好的舆论环境；要想在众多的招商产品和广告中跳出来，必须具备有效地传播方法。
传播到位、传播有效才能让经销商建立信任，在目前招商手法单一，广告雷同性强的市场环境中，传播必须创新。
实践中我们发现，如果企业能够综合运用新闻报道和工商广告两大传播手段，双管齐下，协同作战，就能创造最佳传播效能。
要素三：一场大型的公关活动。
企业必须学会借势，整合各种社会资源为我所用，要广泛利用政府、协会、新闻媒体、已成功的经销商、已获益的消费者的言行来影响即将签约的经销商，这样效果要好得多，而好的招商服务机构，要有能力帮助企业搭建属于自己的沟通平台，通过策划一次有影响力的公关活动建立畅通无阻的沟通机制，加深双方了解，最终达到吸引经销商并促使他们下决心签订合约。
要素四：一本有杀伤力的招商手册。
许多好产品、好项目，有时就因为宣传资料的粗糙让经销商失去了信心，或因为招商书内容的欠缺而让经销商摸不着头脑，白白浪费了大好商机。
好的招商手册应既是企业招商人员的必备工具，也是经销商判断企业实力、产品科技含量、市场前景、利润回报等问题的重要渠道。
无论是设计还是内容，招商手册都需要专业的包装，让它真正发挥“核弹”的作用。
要素五：一部有震撼力的电视宣传片。
当经销商对企业的实力、背景、产品和负责人不了解时，再多的文字和广告也比不上一部有震撼力的电视宣传片，无论是在经销商对企业直观、全面的认识上，还是树立企业在经销商心目中的形象上，运用电视宣传片都往往能收到奇效。
招代理广告词
照片没找到只有这个丁文山幕后：湖南卫视频道声象代言人代表作品鹤舞白沙 我心飞翔”、湖南卫视频道口号“快乐中国，湖南卫视”、《背后的故事》栏目旁白、广东卫视《财富故事》以及许多电视宣传片配音。
丁文山，27岁，普通话一级甲等，国家二级播音员。
在湖南卫视，丁文山的声音无处不在，一会儿他告诉你“您现在收看的是，中国湖南卫视”，一会儿他又提醒你“接下来，请您收看《快乐大本营》”，一会儿他为即将播出的电视剧做宣传，一会儿他又成了《背后的故事》栏目中凝重浓郁的旁白。
见到丁文山之前，在脑袋里回想了一语“鹤舞白沙，我心飞翔”中大气、雄浑的气势，猜想他有40或者更大的年纪，见面却大吃一惊。
“去年，我到湖南卫视政治部报到的时候，我说我叫丁文山，她们说什么也不相信，她们说：‘我听过丁文山的声音，起码是个中年人。
’”丁文山今年才27岁，朗朗一笑间却有着中年男子的豪气。
目前已跻身湖南配音界排头位置的丁文山却非科班出身，“我从小就上台表演相声《吹牛大王》。
”丁文山声音天成，大学时攻读英语专业，专业知识非常优秀，所以有大量时间与精力钻研普通话朗诵、个性化语言的表演。
大学里的广播电台、文艺晚会的男主持人几乎都由他担纲。
一段时间后，母亲对儿子表现出来的语言技巧感到震惊。
作为上世纪70年代曾在海南电视台当过播音员的母亲而言，儿子的细微变化，让她感到无比欣喜。
因为母亲的指点与丁文山自身知识的积累，1998年大学毕业时，他放弃了从事英语专业的工作，直接进入了当时非常火爆的湖南文艺广播电台新闻部担任播音主持。
丁文山的播音很投入，热情中夹着几分煽情。
台里经常还另外安排他主持《文学欣赏》、《夜色温柔》等深夜档栏目。
寂寂的夜空中，丁文山的声音如一缕星光，明亮而温馨。
当时，他的节目收听率很高，特别是受到大中专院校学生的关注。
人们评价，丁文山的喉咙如同音响，有抑扬顿挫的层次，高处的声音浑厚，低处的宽广，宛如无数乐师在共同演奏一曲美妙的音乐，金属般的音韵，将星城夜色衬托得瑰丽而神秘。
1999年，台里的人员变动较大，春节时，新闻部4个人只剩下丁文山一人。
新闻播报、点歌祝福、音乐欣赏、深夜谈心等节目全部由他一肩扛下，在直播间里一呆就是六、七个小时。
冬季的夜晚特别漫长，当丁文山播完“听众朋友，明天清晨再见”时，已是零点。
他迎着刺骨寒风赶到宿舍，灌好热水袋后倒床就睡。
当他醒来时，发现小腿被热水袋烫出了水泡，超负荷工作的疲惫让他对外界失去了感觉。
腿上至今仍留着伤疤，他开玩笑说是军训时枪打的。
后来以讹传讹，丁文山的腿遭过枪伤，他也懒得去争辩。
丁文山的声音极具成熟男性的魅力，很难把他跟毕业不久的大学生相联系。
台里每天收到无数封听众的信件，凡是转给丁文山的信，信头必定称呼为“丁老师”、“丁前辈”、“丁老”，都不知他曾经干过多少年的播音。
看着听众们的殷殷寄语，丁文山很受感动，只是在以后的播音中，总不忘说声“现在为您主持节目的是小丁，文山”。
但无论怎样纠正，“丁老师”的称呼被人习惯了，哪怕台里几十年的资深编导也这般称呼。
为了让自己的语言更专业，1999年丁文山报考全国普通话等级考试，获得了一级甲等证书。
一级甲等是普通话等级的最高级别，要求国家级和省级广播电视主持人、播音员必须达到。
在湖南初试通过后，还要将初试的全程录音送往国家语言普通话培训测试中心复审后才能获得。
许多大家熟知的广播、电视主持人往往在最后一个环节落马。
而非播音专业的丁文山一次性顺利过关，这在播音专业出身的播音员主持人中，也都少见。
1999年11月，湖南人民广播电台成立50周年的大型直播晚会在湖南卫视演播厅举行。
年轻的丁文山凭着扎实的演艺功底，与仇晓、李兵等人一同担任了晚会的主持人。
2000年，丁文山继续到北京广播学院（现改为中国传媒大学）深造。
学业结束，进入了一家电视台担任宣传片、电视片的专职配音工作。
专职配音员曝光率极低，整天与四面空荡的录音棚打交道，不为人们所认识。
当初很多人劝丁文山选择台前风光的主持人工作，但丁文山坚信，*声音塑造的形象，有着看不见的神秘与遐想。
声音一样可以震撼心灵，征服观众。
2003年，一场“非典”肆虐祖国大地，面对灾难性的疫情，全国人民众志成城，共同搏击。
坐在录音棚里的丁文山，戴着耳机，全神贯注地叙述着这场灾难。
人们惶心恐恐，惴惴不安。
丁文山的声音满含悲痛，但不失激情，始终给人们以信念与斗志。
湖南卫视《背后的故事》特别节目《那些感动中国的日子——抗击非典周年祭》由于丁文山声情并茂的娴熟表演，此片被评为2003年度全省优秀广播电视播音主持作品二等奖。
2003年3月，我国防化专家郁建兴随联合国武器核查人员到巴格达执行核查任务，因公殉职。
丁文山在《中国专家魂断伊拉克》的电视片配音中发挥了高超的技艺，声音时而大气雄浑，时而轻柔舒缓，深刻表达了烈士对国之忠，对家之爱。
尤其是对短片中郁建兴烈士家书的配音，清涩，悲凉，让观众唏嘘不已。
节目得到了创作人员的高度赞扬。
后来，中央军委拍摄同一题材的纪录片，相关人员也从北京特意发出了邀请，请丁文山到北京配音。
2004年9月，湖南省纪委制作一部纪律检查系统内部资料片《铁窗警示录》。
片子完成后，领导对配音不很满意。
一位参与了该片制作的湖南卫视领导说道：“只有找丁文山了。
”当年轻的丁文山出现在省纪委领导的身旁时，他们有些惊讶，“这是一部严肃的反腐倡廉的片子啊
”丁文山拿到解说词就开始进入了状态，省纪委的同志坐镇录音棚。
他的配音既有惩前毖后的震慑力，又富含治病救人的人情味。
丁文山的配音得到了省纪委领导的充分肯定。
后来，片子在各单位播放，丁文山的声音如警钟，得到广泛的赞誉。
担任湖南卫视频道声音代言，丁文山忙于各种各样的配音，“要么我在给稿子配音，要么我在等稿子。
”有时候一等就到转钟几点，有人劝他先睡，“不能睡，”丁文山很坚持，“我怕睡了醒来声音受影响。
”业内有评价说，“丁文山攀爬了湖南电视配音界的一个新坡度。
”因为在丁文山之前，任何片子只是找个播音员读了了事，而丁文山的出现，让业内意识到，配音能对一个节目起到相当大的整体提升作用。
最有说服力的例子便是《背后的故事》，一个主持，一个配音，因为彼此声音的默契，张丹丹和丁文山在不曾见面之前就把对方当成了朋友，“我主持，你配音，节目一定好。
”这是张丹丹对丁文山说的第一句话。
精彩的电视画面总是落定于人群中最喧闹的时刻，而精邃的声音总不知不觉在人们思想深处起着波澜。
丁文山始终把声音的震撼与华美作为自己追求的标高。
从事播音工作的人，易患慢性咽喉炎的职业病，直接影响正常发音，工作只能停顿。
有一次，丁文山接手湖南卫视一部30分钟的招商片的配音（指定由丁文山配音），他正患重感冒，为了能在最短时间内恢复，接连三天大剂量的打吊针，可是收效并不明显。
丁文山只得抱着病体强打精神完成了该片的配音工作。
虽然配音依然获得了相关领导的肯定，但丁文山却始终把带病配音当成工作的失职。
从这以后，他每当感冒患病影响到正常发音时，都尽量争取请全休病假。
丁文山经常配音的节目，如湖南卫视《背后的故事》，广东卫视《财富故事》等，每次作品播出时，他总是认真收看，总结。
他认为播音员不同于匠人，匠人制做每个作品没有什么变化，单调的重复，而播音力求有所突破，精益求精。
声音是口才与个人艺术修养的综合体现。
丁文山博览群书，积累了深厚的文学素养，善于在文字的排列中找准相应的感情。
有时，一段枯燥的科普说明文，也能被他演绎得津津有味。
丁文山追寻声音，对声音最敏感，也最钟情。
他相信，声波永不消失，会让欣赏者喜欢一辈子，也让表演者追赶一辈子。
十则经典广告语（最好有点评）
香港经典广告语 屈臣氏 更加关心您
吉之岛 缤纷生活常伴您 三商百货 样样惊喜 再三为你
康泰旅游社 为您做得到
港龙航空 美 ，好，旅途
生活之旅 尽是奖励 机场快线 愉快 就在这旅
史云生鸡汤 天天史云生 煮出新灵感
白兰氏鸡精 活力 魄力 生命力 护舒宝 女人更新 保护更新
bossini 有自己的一套
lawman猛龙 从不与人相比 只求突破自己
恒生卡 人生更美 只因有你
台商银行： 智慧好伙伴 万事达卡： 万事皆可达 唯有情无价
惠而普家电 为你做得更加好
润讯通信 一呼天下应
人头马xo 人头马一开 好事自然来 长颈fov 高人一等
路易十三： 品尝醉人尊贵 鉴赏目眩气势 嘉绿仙 口气清新 充满信心 嘉士伯 可能是世界上最好的啤酒
雀巢 选品质 选雀巢
美心快餐 多一点点新煮意
toyota 丰田贡献 跨越明天 saab绅宝 新意驱动 屡创高峰 美联物业 你所委托 我必承诺
数码通 让你更贴近
八达通 令生活更轻松
明基benq 享受快乐科技 飞利浦电器 精 简 三星电视 灵感始于内在
理光相机 拉阔空间 创新无限 香港电讯 只要有梦想 凡事可成真 友联电讯 突破界限 资讯无间 盈科电话 不作他选
just gold首饰 真女人 真首饰
情牵今生 今天 明天 永远 ctf.2 新时代 新女性 点晴品 一点生活感
channel香水 分享这份梦幻
adidas运动 没有不可能 playboy手表 简单就是最好的
迪生 给你带来世界一流名牌
诗玛表： 未曾经历 如何懂得
表面越是简单 里面越有学问
万宝龙 非君莫属
柯达 分享此刻 分享生活
福特汽车： 活得精彩
标志607 ： 百年沉淀 一朝迸发 房地产经典广告词 中国家喻户晓的广告语 科技以人为本（诺基亚） 飞跃无限（摩托罗拉） 让我们做得更好（飞利浦） 长城烽火，传信万里（西门子） 每一年，每一天，我们都在进步（联想电脑） 容事达，时代潮（容事达电器） 穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋） 东西南北中，好酒在张弓（张弓酒） 永远的绿色，永远的秦池（秦池酒） 红星御酒，融进你我真情（红星御酒） 坐红旗车，走中国路（红旗轿车） 我们一直在努力（爱多电器） 中国人的生活，中国人的美菱（美菱冰箱） 没有最好，只有更好(澳柯玛冰柜) 好空调，格力造（） 轻松爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶） 中华永在我心中（中华牙膏） 保护嗓子，请用（） 补钙新观念，吸收是关键（龙牡壮骨冲剂） 播下幸福的种子，托起明天的太阳（种子酒） 喝汇源果汁，走健康之路（汇源果汁） 苦苦的追求，甜甜的享受（伊利雪糕） 华龙面，天天见（华龙方便面） 食华丰，路路通（华丰方便面） 集美沙发，牛
（集美沙发） 我的眼里只有你（娃哈哈纯净水） 远大，开创中央空调新纪元（远大空调） 当别人仍然以“大”事为重，NEC却专注于“小”事（NEC传呼） 新春新意新鲜新趣，可喜可贺（） 真金不怕火炼（金正VCD） 福气多多，满意多多(福满多方便面) 非常可乐，非常选择（非常可乐） 有点甜（） 清清爽爽每一天（娇爽） 海尔，中国造（海尔） 男人应有自己的声音（） 从更大到更好（长虹电器） 清凉舒爽，全家共享（六神沐浴露） 家有三洋，冬暖夏凉（三洋空调） 27层净化（乐百氏纯净水） 飘柔，就是这么自信（飘柔） 足及生活每一天（搜狐） （公益广告） 科技让你更轻松（商务通） 世界知名品牌广告语（英文版） 1． Good to the last drop． 滴滴香浓，意犹未尽。
（） 2． Obey your thirst． 服从你的渴望。
（雪碧） 3． The new digital era． 数码新时代。
（索尼影碟机） 4． We lead．Others copy． 我们领先，他人仿效。
（理光复印机） 5． Impossible made possible． 使不可能变为可能。
（佳能打印机） 6． Take time to indulge． 尽情享受吧
（雀巢冰激凌） 7． The relentless pursuit of perfection． 不懈追求完美。
（凌志轿车） 8． Poetry in motion，dancing close to me． 动态的诗，向我舞近。
（丰田汽车） 9． Come to where the flavor is．Marlboro Country． 光临风韵之境——万宝路世界。
（万宝路香烟） 10．To me，the past is black and white，but the future is always color． 对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。
（轩尼诗酒） 11. Just do it. 只管去做。
（） 12. Ask for more. 渴望无限。
（百事流行鞋） 13. The taste is great. 味道好极了。
（雀巢咖啡） 14. Feel the new space. 感受新境界。
（三星电子） 15. Intelligence everywhere. 智慧演绎，无处不在。
（摩托罗拉手机） 16. The choice of a new generation. 新一代的选择。
（百事可乐） 17. We integrate, you communicate. 我们集大成，您超越自我。
（三菱电工） 18. Take TOSHIBA, take the world. 拥有东芝，拥有世界。
（东芝电子） 19. Let's make things better. 让我们做得更好。
（飞利浦电子） 20. No business too small, no problem too big. 没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。
（IBM公司） *M&M巧克力：不溶在手，只溶在口 这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。
它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
*百事可乐：新一代的选择 在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。
一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。
*大众甲克虫汽车：想想还是小的好 60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。
从此，大众的小型汽车就稳稳的执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。
*耐克：just do it 耐克通过以justdoit为主题的系列广告和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。
然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream.”，耐克的影响力逐渐势微。
*诺基亚：科技以人为本 科技以人为本似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥的淋漓尽致，事证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊的格外有力，因为言之有物。
*戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传 证明经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉 。
*麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽 作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。
与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心感受紧紧结合起来，同样经得起考验。
*山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏 这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。
这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。
山叶高明于此。
*麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享 这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。
当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。
*人头马XO：人头马一开，好事自然来 尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。
有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢
尤其是那些尊贵的人，更是深信不疑。
*德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感觉 之所以够的上经典，在于那个“丝般感觉”的心理体验；能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。
充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。
*英特尔：给电脑一颗奔腾的芯 英特尔公司的微处理器最初只是被冠以X86，并没有自己的品牌，为了突出自己的品牌，从586后，电脑的运行速度就以奔腾多少来界定了。
据说英特尔公司为了推出自己的奔腾品牌，曾给各大电脑公司5%的返利，就是为了在他们的产品和包装上贴上“intelinside”的字样，而“给电脑一颗奔腾的芯”则一语双关，既突出了品牌又贴切的体现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力。
*丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车 80年代中国的道理上除了国产汽车就只有日本的进口车了。
丰田汽车作为日本最大的汽车公司自然在中国市场上执牛耳，而这句精彩的广告语则很符合当时的情况；巧妙的把中国的俗语结合起来，体现出自信和一股霸气，且琅琅上口。
如今，丰田汽车恐怕已经不敢再这样说大话了，但很多中国人还是记住了这句广告语。
*金利来：男人的世界 金利来的成功除了利益于一个好名字外还在于成功的定位，他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士，多年来坚持不懈，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语则画龙晴一般准确体现了金利来的定位和核心价值。
*沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采 沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达．沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达．沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。
*飞力浦：让我们做得更好 飞力浦在家电领域取得的成绩有目共睹，而且成为500强中赢利最多的电器集团。
然而，飞力浦在广告宣传中除了不断强调自己创新的技术外，还从不忘记谦虚的说一声“让我们做得更好”，这种温柔的叫卖似乎更容易赢得国人的认同，难怪当年的爱多会搬出一个东施效颦版的“我们一直在努力。
” *李维牛仔：不同的酷，相同的裤 李维牛仔是界上最早的牛仔裤品牌，一向以来都以个性化形象出现，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，李维牛仔裤就紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生产力。
*义务献血：我不认识你，但我谢谢你
每一位参加义务献血的人都会被这句广告语感动，虽然朴素无华，但却真实的反映了义务献血的事，同时又表达出一个接受义务献血患者的心声。
*日产汽车：古有千里马，今有日产车 和丰田汽车几乎同时进入当时还很落后的中国市场，他们的公爵、阳光、蓝鸟、风度轿车一直是中国市场倍受欢迎的车型。
日产汽车在中国市场推广中以一句很中国很传统的广告语：古有千里马，今有日产车，拉近了与中国人的距离，从而奠定日产车在中国第二的位置。
*宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限 宝马和奔驰都是汽车中的精品，所不同的是奔驰体现的是尊贵和身份感，主人往往聘请专人驾驶；而宝马则不同，虽然同样代表身份，但显然属于更为年轻的富人阶层，而且他们往往亲自驾车，体验宝马的驾驶乐趣，这正是宝马的魅力所在。
*555香烟：超凡脱俗，醇和满足 国际著名香烟品牌555是赛车场上的明星。
虽然不能在公众媒体上出现，但他们却成为各项国际汽车大赛和拉力赛上的赞助商。
555香烟的传播语透出一种气质和心态，用攻心的语言风格满足了吸烟者的心理感受，使吸烟成为一种心理体验。
*七喜饮料：非可乐 面对可口可乐和百事在可乐市场上的“垄断”，七喜汽水面临尴尬的处境，这时七喜采用逆向思维，把自己定位为非可乐碳酸汽车，与可口可乐和百事可乐建立起区隔，却获得意外的成功，成为碳酸饮料市场上第三大品牌。
创造性的定位为七喜创造了一个全新的市场。
*天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭 天梭表是瑞士名表，广告语利用压韵技巧，简单易记，是国际品牌中传播语与中国语言巧妙结合的典范。
*柯达：就是这一刻 胶卷市场的第一品牌从来不用强调自己色彩的饱和、颗粒的细腻这些指标，而是用生活中精彩、难忘的瞬间打动消费者，留驻美好瞬间，给你永恒记忆是柯达胶卷永恒的主题，无论是“患起生活每一刻”和“就是这一刻”都是主题的集中反映。
*摩托罗拉：飞越无限 模拟时代，摩托罗拉是当之无愧的霸主，然而，由于战略的失误，摩托罗拉在数字时代被后起之秀的诺基亚超过，失去了往日的辉煌。
摩托罗拉梦想着有一天重新展开自由之翼，展翅高飞，飞越无限。
这是摩托罗拉的理想。
今天，在无限互联时代，摩托罗拉终于重新高飞，自由飞翔。
给中国经济的腾飞，造就了一批国内优秀的企业和知名的品牌。
其中那些经过市场考验的传播语都已经成为品牌价值的组成部分，给品牌注入了精神食粮，很好的诠释了企业和品牌的核心价值。
*海尔：海尔，中国造 国产家用电器一向被认为质低价廉，即使出口也很少打出中国制造的牌子。
海尔，中国家电企业的佼佼者，在中国家电工业走向成熟的时候，果断的打出“中国造”的旗号，喊的很有底气，振奋了国人的自信心，增强了民族自豪感。
就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。
*中国联通：情系中国结，联通四海心 联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。
联通的诞生，对于推动中国通讯行业的发展作出了巨大贡献。
它们一次次向中国电信发起挑战，以优质的服务和低廉的价格在竞争中逐渐发展壮大，联通把自己的标志和品牌名称自然的融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。
*商务通：科技让你更轻松 商务通的崛起是一个奇迹，它们用简单、易用的商务通解释了什么叫“科技让你更轻松”，就是用简单的操作，使生活更加有序和便捷，这就是高科技带来的好处。
凭借着铺天盖地的广告，商务通创造了一个市场。
*飞亚达：一旦拥有，别无选择 当人们的生活品质达到一定高度后，手表就不再是间这么单一的用途了，飞亚达用高贵的品质，把自己与身份联系起来，使人们戴上飞亚达手表，更多的感受不凡的气质和惟我独享的尊崇感受。
如果有了这种感觉你还会选择其它手表吗
*李宁：把精彩留给自己 国内最好的体育用品恐怕非“李宁”莫属了。
体育用品是年轻人的天下，你必须塑造独特的品牌个性，才能吸引他们，耐克的成功就是明证。
李宁的品牌之路并不一帆风顺，既没有耐克的超级明星，又没有锐步的国际背景。
“把精彩留给自己”却也同样符合青少年的心态，谁不希望精彩呢。
*康师傅：好吃看得见 台湾品牌却在大陆发家，标准的“墙内开花，墙外红”，一个普通的方便面，能够让美味看的见，的确不容易。
康师傅目前还是大陆最大的食品企业，产品已经不局限于速食面，在饮料、饼干领域也是知名品牌。
*张裕：传奇品质，百年张裕 当进口红酒蜂拥进入中国市场，以张裕为代表的国产红酒并没有被击退，而是通过塑造百年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立。
*新飞冰箱：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好。
这个广告曾经引起争议，语言学术界、广告评论界、竞争对手都加入了讨论的行列，褒也好、贬也好，反正新飞是没事偷着乐，毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功，新飞的知名度不知又提升了多少。
以后新飞就稳稳的坐上冰箱行业三甲的位置，直到今天还在使用。
赞美科学家的演讲稿
（100字左右）
这篇不错哦，最后系了学生的实际。
当然，既然是演讲稿，当然还是喊一些口号没办法。
自己凑合改改吧，加油哦
又是一个金色的秋天，放眼960万平方公里的国土上，遍地金黄，繁华似锦，高楼矗立，煤海流金，大海扬波，长城起舞。
秋天，总给人们带来喜庆，带来诗意，带来遐想，带来憧憬，更带来希望，而今年的秋天，非同一般，更不寻常。
在这美好的季节，从江南水乡到北国边陲，从赣江只滨到拉萨林卡，共和国每一平方公里的热土都浸透着欢欣与幸福，流淌着甜蜜与歌唱。
十三亿华夏儿女以豪迈激越的歌声放飞金色的理想与玫瑰色的憧憬，放飞坚如磐石的信念与对伟大祖国赞美的诗行。
呵，祖国，我的母亲，在欢庆您诞辰60周年之季，我热血沸腾，思绪澎湃。
我们有多少贴心的话儿要对您讲，有多少赞美的歌儿对您歌唱。
60年，在人类的历史长河中只是弹指一挥间，然而，伟大的祖国发生翻天覆地的变化。
到处是日新月异的创造。
到处是招商引资，促进经济建设的洪流。
我仿佛看见南湖的红船沐浴着太阳的金辉，向今天驶来。
井冈山的红旗，杜鹃笑靥和映山红的壮美像的红霞款款飘来。
宝塔山的热风，延河水的激浪，青纱帐的故事挟着黄河的琼浆，孕育了千万英雄的儿女。
呵，古老的长城挺起不屈的胸膛，奔腾的长江翻卷晶莹的浪花，千里草原回荡深情的马头琴声，拉萨林卡正传来牧民奔向小康的欢歌笑语。
于是，我看到祖国辽阔的大地上，华夏儿女于天地间引吭高歌。
欢庆祖国母亲60岁的生日，以共和国儿女的名义，向祖国致意，为母亲祝福。
呵，祖国，您如一叶希望之帆，从共和国开国大典的隆隆礼炮声中驶来；从天山脚下热瓦甫与三弦琴动人的琴声中驶来；从黄河激越澎湃的涛声和万里长江雄浑的船工号子声中驶来；从航天英雄杨利伟乘坐的神州5号宇宙飞船遨游太空的喜讯中驶来；从城市改革振兴的蓝图和乡村富裕文明畅想曲中驶来。
于是，我看到春风吹进亿万扇幸福的门窗，听到了“春天的故事”响彻华夏大地。
辽阔的海疆飞驶英雄的战艇，西部边陲又腾起冲天的火箭。
漫漫半个多世纪的历程中有过辉煌，有过挫折。
勤劳勇敢的中国人在三代领导人和党中央领导下，众志成城，排除万难，以极大的热情投入“振兴中华，壮我国威”的经济建设。
历史告诉我们，告诉未来，建设有中国特色的社会主义理论，像灯塔照亮祖国的锦绣前程，党中央正带领全国人民努力践行“三个代表”，与时俱进，全面建设小康社会，走向美好未来。
在建设社会主义现代化强国的伟大进军中，华夏儿女创造了无数奇迹，在世界民族之林让世人刮目相看。
你看，深圳，珠海，厦门等一批特区掘起座座金山，浦东新区挺起胸膛，骄傲也抒写振兴中华的醒目标题。
钢铁巨龙大京九腾飞南北，展示中国的雄姿。
香港回归，澳门回归，北京申奥成功，华夏儿女无不扬眉吐气，豪情万丈。
在北京首都，一位年逾花甲的华侨随团参观了北京都市风貌，观看了阅兵部队威武的表演后，热泪纵横。
他感慨地说:新中国现在确实强大了，有祖国做坚强后盾，海外华侨腰杆更硬了，我们身在海外，盼望祖国强大，繁荣昌盛。
聆听老人的肺腑之言，我仿佛触摸到他那颗滚烫的爱国之心。
此刻，我的耳边又回响我的我爱国之心，万里长城永不倒这雄浑，激越的歌声。
这歌声呼唤着华夏儿女励精图治，创造更家美好的明天。
朋友们，迎着太阳，秋风送爽，让我们站在古老的长城上以一种深情，以一种豪迈，以一种庄严的仪式，端起金杯，痛饮欢庆的美酒，轻轻柔扶脚下的每一寸土地，共同祝福我们亲爱的祖国国泰民安，前程似锦。
、、 2 祖国是哺育我们的母亲，是所有是生命的摇篮，我们应该因为自己是一个中国人而感到骄傲。
因此，我们要时常对自己说：“我是中国人，我为此而感到骄傲
”我坚信只有心系祖国，才会健康成长
时间曾经凝聚在1949年10月1日，当巍峨的华表披上清晨的第一缕曙光，当雄伟的天安门迎来新一轮的太阳，当无数先烈用鲜血染红的五星红旗在天安门广场冉冉升起，伟大的领袖毛主席洪亮的声音传遍了全世界：中华人民共和国中央人民政府成立了
中国人民从此站起来了
这一时刻，对于一个饱经忧患、尽受欺凌的民族来说是多么宝贵啊
中国，一个响亮的名字；一个让世界震撼的名字；一个让无数华夏儿女为之骄傲与自豪的名字从此诞生了。
这一激动人心的日子到来时，亿万炎黄子孙欢呼雀跃。
沉睡了千百年的东方“雄狮”终于昂首立于世界之林。
这是一个沸腾上升的祖国；这是一个如日中天的祖国
祖国这片古老的土地千百年来牵系、造就了我们民族至高的美和至深的爱。
她如同一位德高望重、雍容华贵的贵妇人：连绵起伏的长城是她华丽的项链；莽莽林海的大兴安岭是她俊俏的彩衣；巍峨壮丽的泰山是她闪亮的戒指；奇丽险峻的张家界是她高雅的金冠；奔流不息的母亲河是她。
四大发明使她辉煌灿烂；老子孔子让她闻名遐尔；丝绸瓷器令她光彩照人。
大禹治洪水，安天下，三过家门而不入是为了她；屈原忧愤满腔，投身汨罗江是为了她；人民解放军浴血奋战、抛头颅、撒热血是为了她；无数的科学家、艺术家、文学家毫不保留地献出自己的智慧才华，艰辛地劳动是为了她
我们要想心系祖国就一定要确立一个远大的志向，树立和培育正确的理想信念，对自己的未来充满希望，要立志为自己的未来而努力奋斗，把祖国建设成为物质文明，政治文明，精神文明的国家。
因此，我们要珍惜和抓紧童年的每一秒，抓紧锻炼身体培养高尚道德，掌握丰富知识，把自己的学习、成中长同国社会主义伟大事业、同祖国的繁荣富强紧密联系在一起，为祖国建设振兴中华时刻做好准备。
其次，我们要从身边的点点滴滴做起，养成良好的生活习惯。
无论是在什么地方，不管我们有多忙，当一面鲜艳的五星红旗伴随着国歌缓缓升起时，我们都必须停下脚步，一边注视着国旗行队礼，一边响亮地唱起国歌。
平常生活中要爱护红领巾，应该为自己是少先队的一员而感到骄傲。
在学校里要戴红领巾，上体育课时可以把红领巾摘下来，叠好放进书包。
回到家里要把红领巾放在床头，以便第二天起来时佩带。
红领巾要定期清洗，保持干净整洁。
虽然这些只是日常生活中的一些，但是却充分的体现出了自己的爱国意识，只有爱我们的母亲祖国，才会茁壮成长，为祖国献一份力。
同学们，爱国是一种坚定的民族精神，更是一种振兴中华的责任感。
我们青少年要用这种强大的精神力量去描绘祖国未来的宏图，将一片丹心献给祖国。
祖国在我心中，祖国在你心中，祖国在我们中华儿女的心中，让我们一起向着“心系祖国，健康成长”的目标前进吧
中国近代史纲要重点复习资料
第一单 列强侵略和中国人民的抗 1、英国发动鸦片战争的根本原因19世半期，为了开辟中国市场，推销工业品，掠夺廉价的工业原料。
向中国走私鸦片的直接原因：为了扭转贸易逆差。
2、虎门销烟：经过：1839年，林则徐被道光帝派往广州进行禁烟，进行暗访密查，缉拿烟贩，收缴鸦片。
6月在虎门海滩销毁鸦片，（意义）：这是中国人民禁烟斗争的伟大胜利，显示了中华民族反对外来侵略的坚强意志，领导这场斗争的林则徐，成为民族英雄，这次活动成为鸦片战争的导火线。
评价林则徐：是我国的民族英雄，道光时奉命为钦差大臣，领导了虎门硝烟并取得胜利，后被遣戍伊犁，写下了“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”的悲壮诗句。
被称为中国近代“开眼看世界的第一人”。
3、第一次鸦片战争：1840-1842年（意义）：鸦片战争以后，《南京条约》的签订使中国开始从封建社会逐步沦为半殖民地半封建社会，是中国近代史的开端。
启示：鸦片战争使中国开始沦为半殖民地半封建社会的国家，从此开始了屈辱的历史，事实说明了“落后就要挨打”的道理。
我们只要发愤努力，振兴中华，才能使我国自立由于世界。
4、1856-1860年，英法联军为进一步打开中国的市场，发动了第二次鸦片战争。
(发动第二次鸦片战争的原因)占领北京后，火烧圆明园。
启示：这是人类文明历史上的一次浩劫。
充分暴露了侵略者野蛮、凶残的本质，有力的驳斥了所谓欧洲人是“文明人”，中国人是“野蛮人”的谬论。
5．在第二次鸦片战争前后，俄国强迫清政府签订了一系列不平等条约，共割占了中国东北和西北领土一百五十多万平方公里（沙俄是割占我国领土最多的国家）。
其中《瑷珲条约》是割占我国领土最多的条约。
6、太平天国运动：1851-1864年，1853年占领南京改为天京，定为都城，建立起与清朝对峙的政权。
为推翻清朝统治，派军队北伐和西征。
青浦大捷中抗击洋枪队，具有反帝斗争的性质。
7、左宗棠收复新疆：原因：19世纪60年代，中亚地区浩罕国阿古柏入侵新疆，1971年俄国出兵侵占伊犁，中国西北边境出现危机。
为加强西北边疆的管理和防务，1884年，清政府在新疆设立行省。
认识：左宗棠收复新疆，粉碎了英俄分裂中国的阴谋，巩固了祖国西北边防，维护了祖国统一，功垂青史，是我国的民族英雄。
（大将筹边尚未还，湖湘弟子满天山——左宗棠） 8、甲午中日战争：1894-1895年（邓世昌在黄海海战中牺牲，是我国的民族英雄，不畏强暴、英勇作战、不怕牺牲）甲午中日战争清政府失败后，与日本签订了《马关条约》，大大加深了中国半殖地化程度。
启示：甲午中日战争是日本为实施对外扩张政策而挑起的，清政府的腐败无能和落后是中国一次次挨打的主要原因。
甲午战败和《马关条约》给中华民族带来的震撼与刺激，促成了中华民族的奋起。
唯有不断变革、自强、自立，才能使自己的祖国屹立于民族之林，受到世界的尊重。
9、1900年春，义和团运动矛头直指帝国主义侵略势力。
1901年，清政府被迫同八国签订了丧权辱国的《辛丑条约》，给中国人民增加了新的负担，严重损害了中国的主权，从此，清政府完全成为帝国主义统治中国的工具。
中国完全沦为半殖民地半封建社会。
时间 不平等条约 影响 鸦片战争 1840－1842 《南京条约》 中国开始被列强沦为半殖民地半封建社会 第二次鸦片战争 1856－1860《天津条约》《北京条约》 中国半殖民地化进一步加深 甲午中日战争 1894－1895 《马关条约》 中国半殖民地化大大加深 八国联军侵华战争 1900－1901 《辛丑条约》 中国完全沦为半殖民地半封建社会 第二单元 近代化的起步 11、洋务运动的目的：为了镇压农民起义，维护清王朝的统治。
洋务运动的时间：19世纪60年代到90年代。
代表人物：奕忻（中央），曾国藩，李鸿章，左宗棠，张之洞（地方） 洋务运动的内容：（1）前期以“自强”为口号，采用西方先进生产技术，创办军事工业。
如安庆内军械所、江南制造总局、福州船政局等。
（2）后期以“求富”为口号，开办了一些民用工业。
如李鸿章在上海创办的轮船招商局、张之洞创办的汉阳铁厂、湖北织布局等。
（3）从70-80年代筹建了南海、北洋和福建三支海军。
（4）创办新式学堂。
1862年创办的京师同文馆是洋务派创办的第一所新式学堂。
评价洋务运动：是失败的封建统治者自救运动。
目的是维护清朝统治而不是把中国引向资本主义。
没有使中国走向富强。
但引进了西方先进的技术……为中国近代化开辟道路。
对外国经济势力的入侵起到了一定的抵制作用。
12、1895年春，康有为领导的“公车上书”揭开了变法维新的序幕。
13、戊戌变法：1898年6月到9月，内容：（课本P34—P35）。
性质：资产阶级的改良运动 影响：是救亡图存的爱国运动，是中国历史上的一次思想解放运动，促进了人们的思想解放，提出了比较全面的资本主义改良方案，有利于民族资本主义的发展和西方科学技术的传播，推动了中国近代社会的就一步发展。
启示：戊戌变法的失败说明资本主义的改良运动在半殖民地半封建社会的中国走不通。
康有为等人勇于向先进的国家学习，敢于开拓进取、创新变革和高度的历史使命感、责任感值得我们学习。
14、1894年，孙中山组织了革命团体兴中会。
（第一个革命团体，成立地点：檀香山）1905年，他建立统一的革命组织中国同盟会（第一个全国规模的资产阶级革命政党），孙中山为总理。
通过了推翻清朝统治，废除君主专制，建立民主共和国，改革土地制度的革命纲领。
它的成立，大大推动了全国的资产阶级民主革命运动。
创办的机关刊物《民报》，三民主义（民族，民权，民生）是孙中山领导辛亥革命的指导思想。
名称 时间 地点创建人 纲领 性质 兴中会 1894年檀香山孙中山“驱除鞑虏，恢复中国，创立合众政府。
”中国第一个资产阶级革命团体。
中国同盟会1905年日本东京 孙中山“驱除鞑虏，恢复中华，建立民国，平均地权。
”中国第一个资产阶级革命政党 15、中华民国成立于1912年1月1日，孙中山当选首任总统。
16、辛亥革命的历史功绩（意义）：1911年的辛亥革命推翻了清朝的统治，结束了我国两千多年的封建帝制，使民主共和观念深入人心。
不足（局限）：但是，辛亥革命的果实被北洋军阀袁世凯窃取，没能完成反帝反封建的任务。
17、1915年，陈独秀等知识分子高举“民主”和“科学”两面旗帜，以《新青年》杂志为主要阵地，掀起新文化运动。
以四提倡四反对为主要内容（P41），向尊孔复古逆流进行攻击，从而在社会上掀起一股思想解放潮流。
18、1918年，李大钊发表了《庶民的胜利》和《布尔什维主义的胜利》两篇文章，进行宣传马克思主义。
新文化运动的作用：课本P47 19、新文化运动的评价：新文化运动是我国历史上一次空前的思想大解放运动。
它启发着人们追求民主和科学，探索救国救民的真理，为马克思主义在中国的传播创造了条件。
不过，新文化运动中也对东西文化绝对否定或绝对肯定的偏向，影响到后来。
20．小结： 运动名称 领导阶级 学习重点 洋务运动 开明的地主阶级（奕忻，曾国藩等） 科学技术 戊戌变法 资产阶级改良派（康有为，梁启超，光绪帝） 政治制度（君主立宪制） 辛亥革命 资产阶级革命派（孙中山） 政治制度（民主共和制） 新文化运动 小资产阶级（陈独秀，李大钊） 思想文化 (1)思想主张、社会实践及其特点： 派别 主要主张 社会实践 特点 洋务派学习西方技术(或中体西用) 洋务运动 学习西方器物、技术 维新派要求变法维新(或实行君主立宪制，发展资本主义) 戊戌变法 学习西方政治制度 新文化运动领袖 提倡民主与科学 新文化运动 学习西方思想文化 (2)共同之处：挽救危亡。
(3)影响：①推动了中国社会的近(现)代化；②在社会上起了思想启蒙作用，促进人们的觉醒。
第三单元 新民主主义革命的兴起（8—11课） 21、1919年5月4日，北京大学等校学生举行示威，要求“外争主权、内除国贼”、取消“二十一条”、反对在对德“和约”上签字、惩办卖国贼要求，遭到北洋军阀政府的镇压。
6月初，上海工人举行罢工、商人罢市，支持学生斗争，工人阶级起了巨大的作用，结果政府被迫释放学生、罢免曹汝霖等卖国贼的职务，拒绝在和约上签字。
五四运动取得初步的胜利。
意义：五四爱国运动是一次彻底的反对帝国主义和封建主义的爱国运动，是中国新民主主义革命的开始。
中心地点 要求 领导者 主力 结果 1919年6月前 北京 1919年6月后 上海 五四精神：是彻底的不妥协的反帝反封建的爱国精神，是追求科学、民主的精神，是不屈不挠，勇往直前的精神。
22、1921年7月在上海召开的中共“一大”通过了党的纲领，确定党的奋斗目标是：推翻资产阶级政权，建立无产阶级专政，实现共产主义。
中心任务是：领导工人运动。
选举了中央领导机构中央局，选陈独秀为中央局书记。
中国共产党诞生了。
23、1922年中共“二大”，确定党的民主革命（最低）纲领是：打倒军阀，推翻帝国主义的压迫，建立民主共和国。
这是在中国第一次提出了彻底的反帝反封建的民主革命纲领。
最高纲领：课本P57 24、1924年孙中山创办的黄埔军校，由周恩来任政治部主任。
目的：培养大量军事政治人才，建立革命武装。
P47 25、1926年，广东国民政府北伐。
目的：推翻北洋军阀的统治，统一全国； 对象：吴佩孚、孙传芳、张作霖； 主要战场：湖南、湖北； 主要战役：汀泗桥、贺胜桥； 在两湖战场消灭了吴佩孚主力；出师不到半年，北伐军从珠江流域打到长江流域，国民政府从广州迁到武汉。
26、1927年4月，蒋介石叛变革命，（也是国民大革命失败的直接原因）在南京成立“国民政府”。
代表大地主大资产阶级的利益，它对外投靠帝国主义，对内镇压人民革命运动。
1、南昌起义：1927年8月1日（建军节）,周恩来、贺龙、叶挺、朱德等领导了南昌起义。
意义：打响了武装反抗国民党反动统治的第一枪. 2、八七会议：1927年8月7日，在汉口召开会议，通过了土地革命和武装反抗国民党反动统治的总方针，并决定在秋收时节发动武装起义。
3、秋收起义：1927年9月，领导了湘赣边秋收起义，建立了第一个农村革命根据地——井冈山革命根据地。
意义：开辟了一条工农武装割据，由农村包围城市的道路。
4、三湾改编树立了党对军队的绝对领导 5、1928年4月，朱德与在井冈山会师，组建了中国工农红军第四军，朱德任军长，任党代表。
6、两次起义的历史意义：是中国共产党独立领导革命斗争，创建人民军队、建立农村革命根据地的开始。
7、长征 ： 原因：博古等人的错误领导导致红军第五次反“围剿”失利，被迫进行战略转移。
红军长征路线图：1934年10月从江西瑞金中央革命根据地出发－突破湘江四道封锁线－强渡乌江－占遵义－四渡赤水（体现了的指挥才能）－巧渡金沙江(跳出敌人的包围圈)－抢渡大渡河－飞夺泸定挢－爬雪山－过草地－1935年10月到到达陕北吴起镇－1936年10月红军三大主力（红一、红二、红四方面军）在甘肃会宁会师，标志长征胜利结束。
意义：粉碎了国民党反动派消灭红军的企图，保存了党和红军的基干力量，使中国革命转危为安。
长征精神：革命英雄主义、集体主义、艰苦奋斗精神等。
8、遵义会议 ★ 时间：1935年1月 目的：解决博古等到人在军事上和组织上的错误 内容：取消了博古在军事上的指挥权，肯定了的正确主张。
意义：挽救了党、挽救了红军、挽救了革命，是党的历史上生死攸关的转折点。
第四单元 中华民族的抗日战争（12－15课） 9、1931年,日本发动“九一八”事变,侵略中国东北。
结果：蒋介石不抵抗政策，致使东三省沦亡。
意义：中国人民局部抗战开始。
10、东北人民的抗日斗争。
抗日义勇军（东北人民自发）&抗日游击（受中国共产党的领导，杨靖宇为代表） 11、西安事变 ：性质：爱国“兵谏 ” ★ 背景：①日本发动“华北事变”，中国的民族危机进一步加深；②中国共产党的抗日民族统一战线的方针,得到全国各界爱国人士的拥护；③全国掀起了抗日救亡运动新高潮；④张学良、杨虎城在中国共产党的争取下接受“停止内战,一致抗日”的主张,与红军实行停战。
经过：1936年12月12日张学良、杨虎城发动“兵谏”，扣押了蒋介石。
并通电全国, 提出停止内战等主张。
和平解决西安事变的原因：中日矛盾上升为中国社会的主要矛盾，需要团结一切可以联合的力量共同抗击日本侵略者。
中国共产党从全国人民的利益出发，主张和平解决西安事变。
评价张杨二人：他们为了国家和民族的利益敢于“兵谏”,具有正义感，是中华民族的民族英雄。
（千古功臣，民族英雄） 意义及作用：西安事变的和平解决,标志着十年内战基本结束，抗日民族统一战线初步形成。
西安事变的和平解决成为扭转时局的关键。
12、1937年7月7日,日军制造了“卢沟桥事变”,中国军民奋起反击,开始了全国性的抗日战争。
13、卢沟桥事变后，在民族危机空前高涨的情况下，国共两党实现了第二次合作,抗日民族统一战线正式形成。
红军改编为八路军和新四军。
14、1937年底,日军在南京进行灭绝人性的大屠杀,屠杀中国人民30多万人。
（2007年是纪念南京大屠杀70周年）启示：战争残酷，应反对战争，珍爱和平；牢记历史，勿忘国耻；警惕战争，争取和平；刻苦努力，保卫祖国。
15、中国军民抗日事件： 战役名称 地 位 指挥者 党派 平型关大捷 抗战以来的第一次大捷 林彪 共产党 台儿庄战役 抗战以来的重大胜利 李宗仁 国民党 百团大战 中国军队主动出击日军 彭德怀 共产党 最大规模的战役 历史事件时间根本原因地点结果影响 九一八事变 1931. 09.18 日本经济危机 沈阳 东三省沦陷 日本局部侵华中国人民局部抗战 西安事变1936.12.12 民族矛盾上升 西安 和平解决 十年内战基本结束，抗日民族统一战线初步形成 卢沟桥事变 1937.07.07 侵略整个中国 北平 平津沦陷 日本全面侵华，中国人民全面抗战 南京大屠杀 杀害中国军民30多万人 16、中国共产党开展游击战争，建立敌后抗日根据地，中央所在地延安是敌后战场的战略总后方。
17、中国共产党“七大 ” （中共十七大 2007年10月） （1）时间、地点：1945年 延安 （2）主要内容：①讨论夺取抗战胜利和胜利后中国将走什么道路的重要问题。
②制定了党的政治路线,这就是:放手发动群众,壮大人民力量,在中国共产党的领导下,打败日本侵略者,解放全国人民,建立一个新民主主义的中国。
（3）意义：为争取抗战的胜利和实现中国的光明前途准备了条件。
18、1945年8月15日,日本宣布无条件投降。
9月2日签字仪式，9月9日递交投降书，抗战结束。
1945年10月25日，台湾从日本殖民者手中回到祖国怀抱。
19、抗日战争胜利的意义： ①抗日战争是鸦片战争以来中国人民第一次取得完全胜利的民族解放战争。
②它洗雪了民族耻辱,成为中华民族由衰败到振兴的转折点。
③中国抗日战争对彻底打败日本帝国主义具有决定性的作用。
④为世界反法西斯战争的胜利和人类文明的进步,做出了重大的贡献。
抗战胜利的原因。
①从国民党的抗战、共产党的抗战、人民的抗战等具体史实，概括理解抗日战争是全民族的抗战；②从美国在太平洋对日作战、苏联出兵中国的史实，理解中国抗日是世界反法西斯的组成部分，得到其他反法西斯国家的配合和援助。
③白求恩支援中国抗日的事迹，说明国际友人对中国抗日战争的援助；爱国华侨对抗日的贡献。
中国的抗日战争是反侵略的正义的战争。
这是取胜的最根本原因。
启示：抗日战争是中国人民在近代取得的反侵略完全胜利的民族解放战争，也是一个半殖民地半封建的弱国打败帝国主义强国的光辉典范。
抗击外来侵略、捍卫国家主权和民族尊严是中华民族的优良传统，树立民族自尊心和自信心。
20、单元小结 ：抗日民族统一战线形成的过程 时 间 行 动 九一八事变后中共提出建立抗日民族统一战线的主张 西安事变后 西安事变和平解决，十年内战基本结束，抗日民族统一战线初步形成 芦沟桥事变后民族危机空前高涨，国共再次合作，正式建立起抗日民族统一战线 第五单元 人民解放战争的胜利（16—17课） 21、抗战胜利后,美国为了控制中国,采取扶蒋介石的政策，支持蒋介石打内战。
22、1945年8月，重庆谈判。
评价：重庆谈判让我们看到了共产党人临危不惧、勇于斗争的精神风貌，争取和平民主是中国人民的心声。
23、1946年6月,国民党军队对中原解放区疯狂进攻，标志全面内战爆发。
24、彭德怀率领西北解放军大败敌军,粉碎了国民党军队对陕北的重点进攻。
25、1947年夏,刘伯承、率晋冀鲁豫主力挺进大别山,揭开了人民解放军战略反攻的序幕。
26、三大战役 战役名称 时 间 歼敌人数 结 果 意义 辽沈战役1948．9——11 47万 解放东北全境国民党的主力基本上被消灭，大大加速了人 民解放战争在全国的胜利。
淮海战役1948．11一1949．1 55万 奠定了解放长江以南各省的基础 平津战役1948．11一1949．1 52万 华北全境解放 27、1949年4月23日,渡江战役。
人民解放军占领南京,国民党政府垮台。
意义：维护了国家的统一，推翻了国民党反动统治。
28、人民解放战争胜利的原因：共产党英勇作战，指挥得当；共产党尽力争取国内和平，得民心，得到人民的支持；国民党发动内战，大失民心；国民党指挥不当等等 29、单元小结：人民战争发展的过程 时 间 阶 段 标志性事件 1946年6月 战争爆发 蒋介石派军进攻中原解放区 1947年夏 战略进攻 刘邓大军千里挺进大别山 48.9—49.1 战略决战 三大战役 第六、七单元 经济与社会生活、科学技术、思想文化（18－24课） 30、张謇是中国近代著名的实业家、教育家，他的“实业救国、教育救国”的主张和实践具有深刻的历史意义，为我国近代民族工业的兴起、教育事业的发展作出了宝贵贡献。
31、中国民族资本主义发展的过程 时 期 发展状况 原 因 洋务运动到清末 民族工业萌芽，难以生存和发展 封建制度的阻碍 第一次世界大战期间 发展的黄金阶段 1、帝国主义放松对中国的经济掠夺 2、辛亥革命的推动 一战后到新中国成立前 发展受挫 1、帝国主义卷土重来 2、国民党发动内战和官僚资本的压迫 32、中国民族资本主义发展的特征：a．受三座大山的压迫，发展水平落后；b．发展不平衡。
轻工业发达，重工业落后；沿海沿江发达，广大内地落后 33、19世纪初，西方发明的轮船、火车在近代相继传入中国。
中国第一条正式运营的铁路——凇沪铁路 34、19世纪70年代以后，中国开始架设有线电报。
后来，照相和电影也传入中国。
35、1872年上海创办了《申报》，1897年上海创办的商务印书馆是近代中国历史最长、规模最大的文化出版机构。
36、科技思想简表 代表人物主要贡献 主 张、地 位 詹天佑设计人字形路轨、修建京张铁路 中国人自行设计和施工的第一条铁路 侯德榜侯氏制碱法 中国近代化学工业的奠基人 魏源编写《海国图志》（史、地） 师夷长技以制夷爱国思想家 严复翻译大量西方书籍、《天演论》 效法西方，维新改革启蒙思想家 37、戊戌变法期间建立的京师大学堂，是中国近代第一所国家建立的最高学府。
（辛亥革命后改为北京大学） 38、清政府1905年颁布了《奏定学堂章程》，宣布废除科举制度 （清末） 39、文学艺术成就（可连线补充） 文学：鲁迅 《狂人日记》、《孔乙已》（他的小说为现代文学奠定基础，杂文的思想性和艺术性达到空前高度） 郭沫若 《屈原》 赵树理 《小二黑结婚》《李有才板话》 丁玲 《太阳照在桑干河上》 美术：徐悲鸿 《愚公移山》， 音乐：聂耳 《义勇军进行曲》 冼星海 《黄河大合唱》 ★★思考：为什么我国在古代科技发明领先于西方，而到了近代西方的科技发明却领先于包括中国在内的东方国家
①中国近代科学的落后有封建制度统治的原因，在封建专制制度统治下，统治者实行的重农抑商的政策、闭关锁国的政策，阻碍了中国商品经济乃至中国资本主义萌芽的发展，科学技术没能拓展自己发展的空间； ②从教育制度上看，八股取士的科举在鼓励士人在考举人、考进士、考状元，埋头故纸堆，死记硬背四书五经，不注意发明制造，缺乏对创新精神和社会实践能力的培养，也没有把自然科学与生产技术结合起来； ③更重要的是我们在古代是农业文明发展先进的国家，其科技发明属封建社会的农业文明，而近代的科技发明以近代科学理论为基础，其科技发明成果能转化为生产技术和生产力。
日益丰富着近代工业社会的物质基础。
阿迪王是什么?
旅游景区活动策划方案篇一：如何做好旅游景区策划、规划和营销
如何做好旅游景区策划、规划和营销
熊大寻旅游景区规划公司\\\/文熊大寻旅游景区规划公司认为：要成功开发一个旅游景区一定要走好前三步，第一步是旅游景区策划、第二步是旅游规划、第三步是旅游营销。
旅游景区策划简单说就是：一句话就能招来十三亿人
没有策划指导的规划是乱划，没有规划指导的建设是乱建。
所有商业项目必须策划先行，策划是万里长征第一步，策划是方向、策划是灵魂。
旅游景区策划就是要让景区成为与众不同的景区，中国已进入全面旅游开发阶段，全国一年要上马六七百个景区，面对前所未有的竞争和消费者选择困难，与众不同已显不足，独一无二才是王道
因为，唯一才显价值、第一才被记住
因此，旅游景区策划就是要策划出景区独一无二的定位、独一无二的产品、独一无二的营销，才能保证成功
简单地说就是要能做到一句话就能吸引来十三亿人
“风花雪月，逍遥大理”能做到
”桂平十八奇”能做到
“云南十八怪”能做到
旅游景区规划简单说就是：每一块钱投资都能做出利润来
第二步是旅游景区规划，规划就是结合景区地形把策划的创意变成点线面，策划是战略策略，规划是战术执行。
但旅游规划也要讲创意，一个大门、一个景观、一个建筑都是投资百万千万，能不能有震撼性的创意，把大门和建筑变成震撼性的景点
让每一块钱的投资都产生收益
试想按这些充满了五星级酒店、spA温泉、游艇码头、真人cs、国际挑战
