万科 销售说辞
我们的房子，被很多客户称为“五好家园”，这五好包含：区域好、交通好、配套好、环境好、产品好。
接下来我将分别针对这五好，为您一一讲解。
万科城销售说辞一、接待流程：1、置业顾问迎接客户进门。
2、万科品牌、阳光宣言介绍。
3、区域模型介绍4、介绍项目沙盘（由外至内，主要介绍项目周边环境、规划，配套、功能区域设制及一期项目基础信息；5、根据客户需求带参观样板间。
6、至洽谈区深谈，邀请客户参加万客会，填写来访登记表，赠送相关资料7、送客户出售楼处门口，目送客户离开后返回控台录入明源软件。
一、置业顾问迎接客户进门标准动作：1、客户进门前，门口保安亲切微笑向客户致：“你好万科城”，指引停车2、门童置大门西侧，微笑拉门，致：“欢迎光临”。
（如门童不在，改由第一接待顺序的置业顾问拉门，并致“欢迎光临”）3、置业顾问起身走出预接待台微笑迎接，并递名片。
说辞：“上午好（下午好），欢迎参观万科城。
”我是置业顾问×××，“这是我的名片。
你叫我小×就可以了。
“请问是第一次来吗
”标准动作：业务员半起身，双手将名片递至客户面前，文字正面朝客户一面。
客户回复名片的话，须半身起双手接过，并读一遍，并小心地收好，以示尊重，切忌随手丢一旁。
（如果客户回答“是”或“以前来过但记不清上次接待人员”时，则继续接待。
如果客户明确找谁，则安排客户先入座并通知该同事来接待。
在此过程中前一置业顾问应在现场陪同客户直至相应置业顾问到场并
万科样板房说辞
样板房说辞万科城VCITY项目销售团队接待客户的销售说辞，分为“进门前——室内参观——出门”三阶段的板房动线。
一、样板房说辞两大要求万科要求每一套户型的板房说辞必须传达两项指定要求：1.三个强化记忆点在样板房说辞必须强化的记三个忆点：户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化。
2.三大标准动作（1）进门前的说辞完毕后，3秒停留。
目的：给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。
（2）客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞。
目的：给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述。
（3）参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性。
目的：激发购买欲望与决策速度。
二、示例：样板房说辞及标准动作下面主要以78平方米的样板房为例：1.对于客户的开场白先生（小姐）；您好，下面由我带您参观一下我们14号楼位于2层的小高层户型的样板房；此户型为78㎡的两房两厅一卫，是我们首次置业或者投资客户的首选。
为何会有这样的结论呢
因为我们的A户型是专为首置购房的年轻人或新婚小夫妻度身定制的，房型方正得房率高，布局合理，功能齐全，关键在于我们全部采用装修交付，您参观完后就会深有感触了。
兰州交通大学毕业生出过哪些领导
兰州交通大学部分知名校友 黄 民 原铁道部总经济师、发展计划司司长现国家发改委基础产业司司长 郭允冲 住房和城乡建设部副部长、部党组成员 耿志修 铁道部副总工程师、铁路重载运输专家 戴晓曙 中组部干部一局巡视员副局长 高晓兵 曾任铁道部党组成员、政治部主任现任山东省委常委、组织部长 聂阿新 铁道部科学研究院院长 董峰贵 中国铁路物资总公司董事长 陈务军 上海交通大学博导，教授 马坤全 同济大学桥梁工程系博士导师 徐瑞华 同济大学交通学院教授、博士生导师 雷乐成 浙江大学系副主任博士生导师 秦世引 北京航空航天大学教授、博士生导师 何义亮 上海交通大学环境科学与工程学院教授，博士生导师 王荣辉 华南理工大学交通学院教授、博导 张 哲 大连理工大学土木工程学院桥梁系主任博导 拾 兵 中国海洋大学工程学院海洋工程系副主任博导 郭进 西南交通大学信息科学与技术学院副院长博士生导师 王在华 世界易经学会（WBCA）荣誉会长兼学术评审委员会副主任，国际易学研究院名誉院长 马建军 北京交通大学教授、博士生导师 李富生 日本岐阜大学工学部教授、博士生导师 石宗利 湖南大学教授、博导 王克海 交通部桥梁科学研究院博导 田长海 北京铁道科学研究院研究员、博士生导师 王石 深圳万科股份有限公司董事长 文一波 北京桑德环保集团有限公司董事长、总裁 张建国 原中华英才网总裁 白中仁 中国铁路工程总公司总裁 赵伟民 甘肃省人大常委会委员、环境资源保护委员会主任 周岳溪 中国环境科学研究院水污染控制技术研究中心主任、水污染控制技术首席科学家 张曙光 铁道部副总工程师兼运输局局长 鲍继怀 广州市丰凌电器有限公司总经理 吴力 和光集团总裁 汤建国 青藏铁路公司副总经理 马海民 中铁一局集团有限公司副总经理 范多旺 兰州交通大学博士生导师国家绿色镀膜技术与装备工程技术研究中心主任 丁昆 中国铁路编组站自动化领域业界公认的首席专家 陈后金 北京交通大学博士生导师，国家电工电子实验教学中心主任 刘维宁 北京交通大学土木建筑工程学院 博导 赵德安 西北民族大学校长 博导 赖远明 中科院寒区旱区环境与工程研究所博导 张孟喜 上海大学土木工程系系主任博导 张金荣 杭州地铁公司副总工 谢正光 北京市地铁公司总经理教授级高工 安同祥 早稻田大学教授 陈东安 兰州军区总医院骨科研究所教授 谭忠盛 北京交通大学土木建筑学院 教授、博导 李向前 深圳市比克电池有限公司董事长兼总裁 杨少林 圳地铁三号线公司总经理 漆宝瑞 中国中铁二院工程集团有限责任公司董事长 黄西华 中铁二局集团公司董事长 晋志毅 西安铁路局副局长 林兰生 中国铁道建筑总公司总经理助理 张继民 辰日中国总部总经理 李 宁 中铁二十一局集团有限公司董事长总经理 朱本珍 中铁西北科学研究院有限公司总经理 李光范 海南大学土木建筑工程学院副院长 邢 斌 青藏铁路公司副总经理 马步真 天水建筑设计院院长 刘永红 中铁七局集团有限公司总经理 张继武 中铁隧道局局长 赵立香 甘肃省团省委副书记、党组成员 王猛 中铁九局集团有限公司董事长 张英龙 京津城际铁路有限责任公司副总经理兼总工 姜满金 中铁七局集团有限公司董事长 张建新 兰州市城市建设设计院党委书记|副院长 拉有玉 兰新铁路新疆公司总经理 刘学良 黑龙江省人民政府副省长，现国有重点大型企业监事会主席 苏顺虎 铁道部运输指挥中心（运输局）副主任兼运营部主任 孟素荷 中国食品科学技术学会副理事长兼秘书长 张 斌 中国对外贸易运输总公司董事长、总裁 张锦跃 原西安铁路局党委书记,现铁道部派驻华沙（波兰）铁路合作组织代表，铁路合作组织委员会副主席 方兰珍 原铁道部劳动和卫生司司长,现中国铁道学会常务副秘书长 郭民龙 中铁一局集团有限公司副总经理 刘生荣 西安铁路局副局长 郝东周 郑西客运专线有限责任公司副总经理 朱朝阳 秦皇岛港务集团有限公司副总经理 杜世家 兰州航天石化工程有限责任公司党委书记、总经理 康 维 南昌铁路局副局长 刘志江 全国铁路总工会生产宣传部部长 高金阳 兰州铁路局副局长 赵 平 兰州铁路局副局长、总工程师 华国贤 昆明铁路局副局长 李尔涛 吉泰物流公司董事长、总经理 汤友富 中铁第四勘察设计院集团有限公司副院长 白晓春 青藏铁路公司党委书记 朱华新 青藏铁路公司副总经理 王在广 乌鲁木齐铁路局副局长 许翌星 江苏山田投资有限公司董事长、总经理宁夏理工学院常务副董事长 汪绍恩 北京巨盛国际贸易有限公司董事长、总经理 邢 涛 兰州铁路局副局长 马叶江 乌鲁木齐铁路局副局长 张喜胜 铁十二局集团副总经理 李布英 中铁工程设计咨询集团公司党委副书记 张陪众 中铁21局集团公司副局长 吴成福 中铁四局集团有限公司副总经理 武海光 中铁十局集团有限公司副经理 刘登科 中铁六局集团有限公司副总经理 龙援青 中铁二局股份有限公司副总经理 周孝文 铁道经济规划院副院长 谌良仲美 中环境基金会副总裁 项志敏 中铁一局集团有限公司副总经理 权县民 中交二局副总经理 史柏生 中铁三局 副总经理 谢亚伟 河南省建设投资总公司副总经理 刘永红 中铁七局集团有限公司总经理 沈荣发 铁三院总工程师 刘林山 中铁七局集团有限公司副总经理
如何申请典当行资质
一、申请程序：1、确定总量。
商务部依据“统筹规划，合理布局”的原则，根据各地相应经济指标等确定调控总量和材料上报时间。
2、接收材料。
申请人根据《典当管理办法》的要求，向拟设典当行所在地设区的市（地）级商务主管部门提交申请材料。
收到设立典当行或者典当行申请设立分支机构的申请后，设区的市（地）级商务主管部门报省级商务主管部门初审，省级商务主管部门将审核意见和申请材料报送商务部。
3、商务部审查。
商务部组织成立典当行联合审批工作小组对上报材料进行复核。
4、办理批件。
根据典当行联合审批工作小组会议纪要，对于符合要求的设立申请，商务部向各省级商务主管部门下发批复，并颁发《典当经营许可证》，申请人持批复和典当经营许可证到有关部门办理登记手续。
不予核准的，通知各省级商务主管部门，并说明理由。
5、企业持商务部批准文件和《典当经营许可证》，经所在地县级人民政府公安机关初审后，向市（地）级公安机关申领《特种行业许可证》，持上述批件及许可证到工商行政管理部门申领营业执照。
二、成立条件：1、有符合法律、法规规定的章程；2、有符合规定的最低限额的注册资本（典当行注册资本最低限额为300万元；从事房地产抵押典当业务的，注册资本最低限额为500万元；从事财产权利质押典当业务的，注册资本最低限额为1000万元。
典当行的注册资本最低限额应当为股东实缴的货币资本，不包括以实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资的资本）；3、有符合要求的营业场所和办理业务必需的设施；4、有熟悉典当业务的经营管理人员及鉴定评估人员；5、有两个以上法人股东，且法人股相对控股；6、符合典当管理办法第九条和第十条规定的治安管理要求；7、符合国家对典当行统筹规划、合理布局的要求。
物业管家是做什么的
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