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员工激励讲师：林冠松讲师介绍•林冠松：电子工程师，德赛集团培训中心培训师，中山大学在职经理MBA惠州校友会常务副会长，在中外合资企业有十多年的管理经验，先后从事过技术、品质、生产、物流、人力、市场营销、集团企业管理等工作。
作为核心骨干负责过企业诊断，亲自主持、培训、推行ISO9000：2000质量管理体系、3正5S活动、QCC活动，担任过企业ISO9000管理者代表、各职能部门经理及企业厂长职务。
授课深入浅出，充满激情，理论联系实际，有实践派的务实风格。
问题探讨：•公司长期发展的秘诀是什么
秘诀是：不断地给予员工最大的激励，使公司的发展与员工的幸福融为一体。
美国杜帮公司前董事长：屋鲁德定义：推动员工内心的动力去完成工作。
★从狭义上讲，激励就是一种刺激。
★员工激励就是通过各种有效的手段，激发员工的需要、动机、欲望、形成目标，追求目标、发挥潜力，达到预期的目标。
★激励：激发、鼓励。
☆个体：激发动机；☆群体：鼓舞士气；☆组织：塑造文化。
激励的目的：★促进团队合作；★调动员工的积极性和主动性，提高绩效；★达成目标（组织目标、个人目标）；★激发员工创造性思维，提高员工素质。
激励的过程目标追求目标的能力投入需要动机激励手段行为目标★激励的心理过程：需要引起动机，动机支配行为，行为决定目标。
★人类行为的模式图：需要心理紧张动机行为目标达到需要满足激励状
经常喝“统一绿茶”有什么坏处
谢谢您将几千年的历史向我娓娓道来,我会牢记历史,创造美好未来.历史老师和学生一起成长，开心、好玩是老师最大的收获。
历史老师学校的地位不高，这不是历史老师的错，也不是学生和家长的错，更不是校长主任的错。
这是教育考试制度的错，因为中考、高考的考分权重不一样，就把学校的老师分成了三六九等，制度很无情，现实很无奈，不因为没有重视就没有了历史老师，不因为没有地位就没有了优秀的历史教师。
外部基于历史老师的只有那么多，我们选择了教师这个职业，就选择了一种社会角色，选择了一个岗位，就选择了一种生活方式，既然我们不能改变外部环境，我们可以善用自己的优势，避开自己的劣势，把选择的角色扮好，把选择的岗位站好，把自己的生活方式弄得好玩，弄得开心。
没有太多的钱没有关系，没有多高的地位也没有关系，只要学生开心就好，只要自己快乐就好。
当你选择了教师的职业，当你还没有找到更好的职业，那你就要做好你自己，以上将是你的心灵的安慰。
历史老师传播着人类文明，提炼着微言大义。
从盘古开天到卡扎菲、乔布斯，都是你的话题，你有选不完的素材、也有传承不完的文明。
昨是今非、物来人往，都有你的功劳也有你的错。
都说孔夫子是你的先人，不知当时的孔子可是今人史上描绘的圣人，传说中的孔子和实际中的孔子有多大差异都是历史老师口传深受的文明。
今日文明繁荣昌盛那是的的丰功，今日文明非昨日神态那是你的罪过。
铁肩担道义，不如传承真善美的文明；妙手著文章，一定不要莫须有历史。
我们的历史从来都是帝王将相的历史，是斗争历史、政治历史，没有妙曼温柔的进化只有血腥恐怖的厮杀，我们的文化史、我们的文明史、我们的经济发展史、科技发明史……，都需要历史老师去梳理，去传承光大。
历史老师诠释着榜样力量，洗刷着历史的丰碑。
我们的历史课程有数不尽旁征博引的典故，有无数励志向上的英雄豪杰，老师在诠释大义之时，如果没有感觉到没有历史的光辉，只是小和尚念经有口无心，给学生的只是形式，没有感染力的历史事实，历史是需要材料的，仅仅只靠材料是不能说明问题的；历史是需要事实的，仅仅只靠事实是不能启迪孩子的心灵的。
历史还要靠榜样、历史还要靠英雄去带领一群人去创造历史。
历史老师要用智慧去教育孩子们，今天的财富是如何积累的，今天的文明是如何创造的，今天的Iphone4给生活带来了什么
，有人活着就是为了改变世界，有人活着就是消费世界，还有人活着就是寄生于世界的。
历史老师要告诉孩子们从小就有一个理想，要做什么人
人生三件事，我是谁（我在何地），我要去哪里
在何地到哪里选择那条路
定位、目标和路径是人生都要经过的两点一线。
历史老师的使命就是要告诉我们的孩子把握自己的两点一线，人生的最高境界就是品素食如美味佳肴，看红尘似仙风道骨。
从学校文化的高度，可以看一个学校历史老师的风貌。
人与人的不同终归是目标的不同和选择的路径不同，在原点上人们之间的差异很小，从统计学意义上讲，95%的是常人，只有5%的是天才和愚人。
天才如果没有伯乐相识也有骈死于槽篱之间之时，愚人如果能有阿甘的坚持也有伟业之日。
那么95%的常人呢
通常因为路径不同和目标不同，最终到达的地方不同，学校在强调读书的重要性时，通常会编一条口号“读书的厚度决定着人生的高度”读书很重要，但是反思比读书更重要，而比反思更重要的是行动。
历史老师的行动首先在课程中，其次在教学中，努力的老师还可以在对外的传播中。
读书、反思、行动、传播，是一个老师成名成家的制胜法宝，我们的老师可以做到前三个环节，往往传播的功夫不足，思想需要交流，交流需要平台，最好的平台就是通过各种媒体传播，文字是最好的传播工具，秦始皇如果等到诺贝尔在世，一定是中国的诺贝尔奖得主，先皇书同文车同轨是最好的发明，也是最好的传播工具，微博只是把静态的文字变成了流动的文字。
如果乔布斯是秦始皇的臣民，这个世界今天会是什么样子
一切的想象皆有可能。
想象历史的人可以是向学生传播历史，挖掘文明的人，也可以是向学生歪曲历史、传播丑陋的罪人。
智者慧之于人，诲人不倦。
老师，大家都说您培养着祖国的栋梁； 我却要说，您就是祖国的栋梁。
正是您，支撑起我们一代人的脊梁
您像一支红烛，为后辈献出了所有的热和光
您的品格和精神，可以用两个字就是 ——燃烧
不停的燃烧
您讲的课，是那样丰富多采， 每一个章节都仿佛在我面前打开了一扇窗户， 让我看到了一个斑斓的新世界…… 啊，有了您，花园才这般艳丽，大地才充满春意
老师，快推开窗子看吧，这满园春色，这满园桃李，都在向您敬礼
如果没有您思想的滋润，怎么会绽开那么多美好的灵魂之花啊，老师，人类灵魂的工程师，有谁不在将您赞扬
传播知识，就是播种希望，播种幸福。
老师，您就是这希望与幸福的播种人
老师，您是美的耕耘者，美的播种者。
是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润， 我们的心田才绿草如茵，繁花似锦
您为花的盛开，果的成熟忙碌着，默默地垂着叶的绿荫
啊，老师，您的精神，永记我心
您多像那默默无闻的树根，使小树茁壮成长， 又使树枝上挂满丰硕的果实，却并不要求任何报酬。
您给了我们一杆生活的尺，让我们自己天天去丈量； 您给了我们一面模范行为的镜子，让我们处处有学习的榜样。
您是大桥，为我们连接被割断的山峦，让我们走向收获的峰巅； 您是青藤，坚韧而修长，指引我们采撷到崖顶的灵芝和人参。
当苗儿需要一杯水的时候，绝不送上一桶水； 而当需要一桶水的时候，也绝不给予一杯水。
适时，适量地给予，这是一个好园丁的技艺。
我的老师，这也正是您的教育艺术。
不计辛勤一砚寒，桃熟流丹，李熟技残，种花容易树人难。
幽谷飞香不一般，诗满人间，画满人间，英才济济笑开颜。
老师，您用人类最崇高的感情——爱，播种春天，播种理想，播种力量…… 用语言播种，用彩笔耕耘，用汗水浇灌，用心血滋润， 这就是我们敬爱的老师崇高的劳动。
您工作在今朝，却建设着祖国的明天； 您教学在课堂，成就却在祖国的四面八方。
老师，如果把您比作蚌，那末学生便是蚌里的砂粒； 您用爱去舐它，磨它，浸它，洗它…… 经年累月，砂粒便成了一颗颗珍珠，光彩熠熠。
您的教师生涯，有无数骄傲和幸福的回忆， 但您把它们珍藏在心底，而只是注视着一待开拓的园地。
假如我是诗人，我将以满腔的热情写下诗篇，赞美大海的辽阔和深远。
并把它献给您——我的胸怀博大，知识精深的老师。
教师是火种，点燃了学生的心灵之火； 教师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登。
您像一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。
这无私的奉献，令人永志不忘。
您讲课的语言，悦耳像叮咚的山泉，亲切似潺潺的小溪，激越如奔泻的江流…… 春蚕一生没说过自诩的话，那吐出的银丝就是丈量生命价值的尺子。
敬爱的老师，您从未在别人面前炫耀过，但那盛开的桃李，就是对您最高的评价。
您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。
您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。
您——老师的爱，天下最伟大，最高洁。
萤火虫的可贵，在于用那盏挂在后尾的灯，专照别人； 您的可敬，则在于总是给别人提供方便。
是谁把雨露撒遍大地
是谁把幼苗辛勤哺育
是您，老师，您是一位伟大的园丁
看这遍地怒放的鲜花，哪一朵上没有您的心血，哪一朵上没有您的笑影
您讲的课，是那样丰富多采，每一个章节都仿佛在我面前打开了一扇窗户， 让我看到了一个斑斓的新世界…… 啊，有了您，花园才这般艳丽，大地才充满春意
老师，快推开窗子看吧，这满园春色，这满园桃李，都在向您敬礼
如果没有您思想的滋润，怎么会绽开那么多美好的灵魂之花啊， 老师，人类灵魂的工程师，有谁不在将您赞扬
传播知识，就是播种希望，播种幸福。
老师，您就是这希望与幸福的播种人
老师，您是美的耕耘者，美的播种者。
是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦
您为花的盛开，果的成熟忙碌着，默默地垂着叶的绿荫
啊，老师，您的精神，永记我心
您多像那默默无闻的树根，使小树茁壮成长， 又使树枝上挂满丰硕的果实，却并不要求任何报酬。
您给了我们一杆生活的尺，让我们自己天天去丈量； 您给了我们一面模范行为的镜子，让我们处处有学习的榜样。
您是大桥，为我们连接被割断的山峦，让我们走向收获的峰巅； 您是青藤，坚韧而修长，指引我们采撷到崖顶的灵芝和人参。
当苗儿需要一杯水的时候，绝不送上一桶水； 而当需要一桶水的时候，也绝不给予一杯水。
适时，适量地给予，这是一个好园丁的技艺。
我的老师，这也正是您的教育艺术。
不计辛勤一砚寒，桃熟流丹，李熟技残，种花容易树人难。
幽谷飞香不一般，诗满人间，画满人间，英才济济笑开颜。
老师，您用人类最崇高的感情——爱，播种春天，播种理想，播种力量…… 用语言播种，用彩笔耕耘，用汗水浇灌，用心血滋润， 这就是我们敬爱的老师崇高的劳动。
您工作在今朝，却建设着祖国的明天； 您教学在课堂，成就却在祖国的四面八方。
老师，如果把您比作蚌，那末学生便是蚌里的砂粒； 您用爱去舐它，磨它，浸它，洗它……经年累月，砂粒便成了一颗颗珍珠，光彩熠熠。
您的教师生涯，有无数骄傲和幸福的回忆， 但您把它们珍藏在心底，而只是注视着一待开拓的园地。
假如我是诗人，我将以满腔的热情写下诗篇，赞美大海的辽阔和深远。
并把它献给您——我的胸怀博大，知识精深的老师。
教师是火种，点燃了学生的心灵之火； 教师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登。
您像一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。
这无私的奉献，令人永志不忘。
您讲课的语言，悦耳像叮咚的山泉，亲切似潺潺的小溪，激越如奔泻的江流…… 春蚕一生没说过自诩的话，那吐出的银丝就是丈量生命价值的尺子。
敬爱的老师，您从未在别人面前炫耀过，但那盛开的桃李，就是对您最高的评价。
您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。
您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。
您——老师的爱，天下最伟大，最高洁。
萤火虫的可贵，在于用那盏挂在后尾的灯，专照别人； 您的可敬，则在于总是给别人提供方便。
是谁把雨露撒遍大地
是谁把幼苗辛勤哺育
是您，老师，您是一位伟大的园丁
看这遍地怒放的鲜花，哪一朵上没有您的心血，哪一朵上没有您的笑影
我虔诚得不敢寻觅词汇， 因为老师这两个字本身就是世界上最崇高的敬词。
自己总结归纳吧
什么叫策划
都做些什么
策划案主要包含内容： 策划的目标是什么
策划的依据是什么
为谁策划（策划的对象）以及谁来策划（策划的有关人员）
在何处策划（策划的场所）
什么时候进行策划以及策划的日程安排
策划的方法是什么
策划的步骤和表现形式如何
策划涉及的预算情况。
策划书的结构——封面、正文、附录 一、 策划书封面 四种内容构成： 策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。
策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。
策划书制作时间：年、月、日。
策划书的编号。
二、 策划书的正文 摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。
目录。
前言：策划经过的说明。
策划内容的详细说明。
策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。
策划的期望效果与预测效果。
策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。
三、 策划书的附录 供参考的文献与案例 如有第二、第三备选方案，列出其概要 其他与策划内容相关的事宜＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝附上一份策划书通力宝胶囊宣传案 作者：佚名 转贴自：上海晨晓企业 点击数：226 一、序言 二、通力宝胶囊宣传提示 三、市场概况 四、对通力宝胶囊的感知 五、产品策划 六、市场销售策划 七、广告宣传策划 八、若干问题的提示 九、结束语 序 言 人受气于谷，谷入于胃，以传于肺，五脏六腑，皆为受气，其清者为营，浊者为卫。
故通则不痛，不痛则通，是以美其食，任其服，则形劳而不倦，气从以顺，各从其欲，皆得所愿。
这是来自于中国古代医药经典的表述。
这一表述在今天被上海惠海生化制品厂的科技人员赋予了全新的理念。
基于中国古代传统医药理论的依据，他们运用当今的高新技术，经过二年多时间的研究和攻关，将古代医药经典的表述演绎成令人瞩目的高纯度天然生物制品－－通力宝胶囊。
地处南汇区陆楼工业园区的上海惠海生化制品厂，是四通集团的子公司。
作为一家主要从事电器制造的企业，在应对WTO之时，进军高科技新品，显示出了企业经营者的优良素质。
这对于提升四通集团的高科技术含量、提升企业品位，就四通集团历史的发展来看，具有重要的意义。
在四通集团关爱下成长的上海惠海生化制品厂，主要从事生物制品原料，中间体和生物新产品的开发和生产，是中国目前生产品种较多、规模较大、技术力量较为雄厚的专业厂家之一。
由他们倾情奉献于社会的高品质产品通力宝胶囊，从一诞生起，就受到了四通集团高层人士和社会各界的注目。
受四通集团上海惠海生化制品厂的委托，上海晨晓企业形象策划有限公司，就通力宝胶囊的宣传营销编制策划案。
组建于1995年的晨晓策划公司，是一家专门从事企业CIS策划、商务咨询等的专业公司，曾先后成功策划和制作的项目：滨海旅游度假区CIS导人、校园文化策划、第四届中国风筝会策划、成果展览策划、南汇区规划展示厅、历届南汇桃花节的宣传策划等。
这些项目的成功策划，使晨晓策划公司积累了一定的经验。
目前，晨晓策划公司在上海设有办事处，是上海主要媒体的广告代理单位，在产品营销和宣传整合上得到新闻媒体的强劲支持。
同时，和南、北方专业策划公司建立了良好的合作伙伴关系，在开拓南、北方市场能得到他们强有力的后援支持。
商场如战场，宣传如同作战计划。
拟订宣传营销计划并非纸上谈兵，更不是策划公司的单独作业，而是由广告策划、生产企业和促销媒体共同所组成的作战参谋部。
我们追求的是一种整合营销的方式。
目的是要将产品销售出去，为公司增加利润和争取新的发展空间。
综观中国保健品市场的发展，我们有理由相信：保健品市场有着巨大的市场潜力。
但将一个新的产品推向市场，有着诸多综合因素。
因此，做好宣传营销策划，有效利用营销广告，使产品走向市场的关键所在。
对于通力宝胶囊的宣传营销，晨晓策划公司将竭尽所能，荣辱与共。
通力宝胶囊宣传营销策划提示 1、策划案编制人 总 策 划：陈连官 总 设 计：陈卫华 文案编制：陈连官 郑明发 责任设计：张路平 市场调研：杨林妹 文案印制：黄燕美 2、编制依据 （1）根据委托方提供的通力宝胶囊资料而进行编制; （2）在本案编制前，晨晓策划曾就通力宝的其它有关事宜与委托方的主要负责人和销售人员进行交流。
在交流过程中所形成的部分共识将成为编制本案的依据。
（3）在分析了委托方所提供的资料后，晨晓策划曾就通力宝胶囊的市场前景作了较为广泛的市场调研，其调研结论将成为编制本案的依据。
3、编制说明 （1）本案对通力宝胶囊的策划，是宣传和营销的整合策划。
（2）本案和后续的策划具有连续性。
（3）由于通力宝胶囊在产品成型之前已经进行了和部分宣传品的印制，所以，在本案的策划中，根据市场调研的结论，对前期的操作进行纠偏。
第一部分 市场概况 提要 ● 根据对保健食品市场基本状态的分析，其市场的潜力是巨大的； ● 新型的保健食品业正在稳健地形成；进入了前所未有的蓬勃发展时期； ● 根据对保健食品产业结构的分析，较大规模的企业仍占少数；知名品牌在市场的地位正在逐渐确立；产品的结构趋向合理。
● 中国保健食品市场存在着虚假、夸大功效等问题： ● 中国保健食品市场的发展趋势：是天然、安全和有效的保健食品； ● 从消费者的分析来看，南、北方的消费者存在着明显的差异。
说明 ● 该部分的分析，将为通力宝进入市场提供依据； ● 保健食品的分析数据以保健品为主。
第一部分 市场概况 一、市场分析 1、保健食品市场基本状态分析 保健食品业是全球性的朝阳产业，市场增长迅速。
近20年来，美国的保健食品销售额增长了36倍，日本增长了32倍，欧共体诸国则每年以17％的速度增长。
改革开放以来，中国城乡保健食品消费支出的增长速度为此15％－30％，远远高出发达国家平均13％的增长率。
1984年销售额为20亿元，1990年达到100亿元，1994年为300亿元，1999年达到450亿元，2001年突破500亿元，成为新世纪中国工业的八大新兴增长点之一。
可见，保健食品的市场潜力是巨大的，预计2010年将达1000亿元。
随着城乡居民的生活水平由温饱型向小康水平过渡，保健食品必将成为不可逆转的健康消费新潮流。
2、保健食品行业基本情况分析 中国保健食品行业兴起于20世纪80年代，发展至今，经历了几次大起大落。
20世纪8O年代末期到1995年初，是保健食品行业的第一个高速发展时期。
在这一阶段，由于保健食品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，涌现出了大小3000多家保健食品生产企业。
但仅仅建立在广告宣传和庞大的营销攻势基础上的保健食品行业，在1995年到1998年经历了一个低谷期，企业数量和销售额大面积萎缩。
1998年以来，由于国家相继出台了一系列有关保健食品行业的制度规定，适应健康新观念，顺应回归自然趋势的新型的保健食品产业又得以逐渐地、稳健地形成，中国保健食品行业在今天进入了前所未有的蓬勃发展时期。
3、保健食品产业结构分析 据有关部门调查，到2001年底，我国保健食品生产企业已达1012家，生产保健食品1308种，进入市场的约600余种，销售额达500多亿元。
其中投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45％，投资总额在5000万元－1亿元的中型企业占38％，投资不足10万元的作坊式企业占12.5％。
这表明，中国保健食品生产企业中，中小企业占绝大多数，成规模的企业仍然较少。
4．市场容量及品牌集中度分析 全球保健食品市场容量为2000亿美元。
截止2001年底，中国保健食品市场容量已超过500多亿元，且产品质量不断提高，新兴产品不断涌现。
另据资料表明，在中国城乡正处于温饱向小康的过渡阶段时，正是保健食品风行之时。
近几年中国城乡居民保健类消费支出正以15％－30％的速度增长，远高于发达国家13％的增长速度，这说明城乡居民保健意识越来越强。
然而从绝对数来看，中国保健食品市场的消费水平还很低。
据统计资料显示，全国保健食品消费额仅占社会总体消费品零售总额的1.47％；全国城乡人均保健食品消费支出仅为每年31无，是美国的1\\\/17，日本的1\\\/12。
从目前保健食品市场总体情况看，名牌保健食品的市场占有率在稳步上升。
国内市场中不到20％的品种占据了50％的市场份额。
这说明知名品牌在市场中的地位逐渐确立，是保健食品市场走向成熟的标志。
5、产品功能分布情况分析 目前，我国生产的保健食品中90％以上属于第一代、第二代产品，且产品功能相对集中，在卫生部准予申报的22项保健食品功能中，具有免疫调节、调节血脂和抗疲劳3项功能的产品占全部产品的2／3（占保健食品的62.2％）。
由产品功能分布可见，中国保健食品行业的产品结构不尽合理，低水平重复现象屡有发生，这与中国现行报批制度不无关联。
值得注意的是该种趋势正有所缓解。
1999年下半年，已经开始有促进泌乳、排铅等功能的补品。
据预测，未来中国市场保健食品的发展，产品功能将逐步分散，产品结构趋向合理。
6、中国保健食品市场存在的问题 尽管中国保健食品行业比起前几年有了突飞猛进的发展，但仍旧存在着诸多问题。
（1）虚假、夸大宣传，造成消费者对保健食品信任程度降低； （2）低水平重复现象严重； （3）管理法规不完善； （4）假冒伪劣保健食品泛滥，其中宣传问题成为影响中国保健食品行业发展的最大障碍。
据与中国保健科技学会对保健食品宣传内容进行调查的结果表明：宣传内容不符合有关法律法规的占73.5％，其中对产品功能进行虚假宣传的占42.1％；另外，未经过卫生部批准，擅自宣称产品具有保健功能的占31.4 ％。
另据目前公布的一项调查结果显示，消费者认为保健食品能达到预期全部效果的只占3％，认为部分有效的为60％，认为没有任何效果的为用26％，认为有副作用的为2％。
这从某一侧面显示中国保健食品业的诚信度岌岌可危。
7、中国保健食品市场发展趋势 据有关资料显示，在未来几年，中国保健食品行业将出现下列新趋势： （1）需求将进一步扩大； （2）总体价格下降； （3）宣传方面将更加着重于保健知识和品牌宣传； （4）流通渠道更畅通； （5）应用新资源、新技术的保健食品成为主流； （6）功能更加多样化，单品种保健食品的功能趋向专一化。
（7）国外企业进入中国本土 目前，已有国外20多家知名保健食品跨国公司，通过收购、兼并、租赁等形式，在中国设立分厂。
据统计，近5年来国外保健食品在中国市场上的销售量每年均以12％以上的速度在增长，欧美企业在中国销售的保健食品己达500多种。
据美国著名的NPD市场调查公司预测，今后几年，美国保健食品在中国市场的销售将越来越火爆。
中国保健食品行业面临抗衡。
二、中国保健食品行业发展前瞻 中国保健食品市场，应是高科技企业之天下。
中国传统医药认为：药食同源。
现代保健食品亦即过去俗称的补品。
一旦药健字完全退出市场，保健食品市场将面临新的发展机遇。
经过分析发现，现代保健食品大多仍然停留在新汤溶老药的发展阶段。
所谓老药：是指国内保健食品行业多数是以传统的鱼脂肪中药材等原料，简单加工和稍加提练而成。
所谓新汤：由于产品来源容易、成本低廉、消费者熟悉、难卖好价钱，于是便利用现代的所谓超微粉碎，纳米技术等工艺做文章，以此来增加产品附加值，来制造较高的零售价。
由于保健食品非生活必需品，不打广告不卖货，进入行业的多数企业只是想着少投入，跟风赚一点，当然也就不大可能有什么真正的高科技。
在药健字退出历史舞台后，中国保健食品行业，必然会有新的发展。
独领风骚的是那些科技含量高。
产品来源独特，同时生产工艺真了领先的科技企业。
专家指出，二十一世纪保健食品的发展趋势是天然、安全和有效的保健食品。
三、消费者市场分析 在2000年5月，美国夸克对全国较发达的沿海地区17个大、中、小三类城市的保健食品市场进行了一次基础调查。
超过12000个样本的调查结果显示：以北京、济南为代表的北方市场和以广州、福州为代表的南方市场都是保健食品发展较为成熟的市场，平均有70 ％的消费者在过去一年内购买过保健食品。
就人均年消费金额来说，北京的消费金额最高接近700元／年，福州、广州的人均消费额在500无／年左右。
且这两大市场的市场总额都较大，尤其是北京市场的总额更是超过10亿元。
由此可见北方的北京、济南、南方的广州、福州都是南北典型的保健品测试市场。
值得关注的是，在此次研究中发现：由于南北方消费者对保健食品的消费形态存在较大的差异，导致南北方保健食品市场的需求存在较大的参异： 1、南北保健食品市场的种类需求明显不一 调查结果显示：南方消费者较为重视个人形象问题，对于治疗青春痘、暗疮、色斑等具有美容功能的保健品及补血类保健品的需求较大；而北方消费者则对补脑、补钙类保健品及调节血压、血脂类保健品需求较大。
对于调节肠胃类保健品方面，南方以治疗肠胃不适、食欲不振的产品为主，北方则以治疗便秘的产品为主。
形成这种差异的主要原因与两地的地理环境及饮食习惯有关。
南方由于接近赤道，日照时间长，回此皮肤容易产生暗疮、色斑等问题；且南方大气潮湿闷热，易使人食欲不振，加上饮食清淡且以精细粮食为主，造成蛋白质摄入量不足，较易患有贫血、消化不良等症状，因此对于去痘、去斑等美容美颜类保健品、补血类保健品及调理肠胃类保健品的需求较大。
而北方大气干燥。
温差变化大，饮食方面喜欢大鱼大肉等高脂肪食物，较易患有便秘、高血压、高血脂类疾病，因此治疗便秘、调节血压血脂类保健品在该地区的需求较大。
2、南北保健食品市场的消费者各异 （1）消费年龄两级化差别明显。
通过调查发现：40-59岁的消费者是北方保健品的主要消费人群。
而南方保健品的主要消费群，则以18-29岁的青年人为主。
产生南北方消费两级差异的主要原因是：两地消费者对保健食品的认知不同及两地的饮食文化存在差异。
北方消费者认为保健品是以治疗和增强体质为主的产品，认为年轻人身体好，精力旺盛，不需要服用保健品；而年纪较大的人，身体各项机能容易出现问题，需要服用这类产品进行治疗，同时提高抵抗能力，增强体质，加上北方消费者性格豪爽，喜欢效力强、见效快的产品。
回此，北方消费者喜欢服用各类功效较强的产品，如鹿茸、人参、虎骨等产品。
而南方消费者认为，保健品主要起保持身体健康的作用，由于向来就有日常进补的习惯，因此喜欢在日常饮食中加以进补，特别是中老年人认为保健品不是真材实料的产品，对产品持怀疑态度。
青年人由于工作繁忙，对日常饮食无暇顾及，因此只有通过服用保健品来达到保健的目的、且南方消费者认为保健应是慢慢巩固和加强身体的抵抗能力，认为急、快的进补反而会对身体有害，故南方市场以一些效力温和的产品，如洋参、乌鸡、珍珠等产品为主。
（2）南、北方消费者对各类保健品的消费年龄差异大。
从消费者购买较多的养颜类、调理肠胃类、补钙类和补血类四类保健品的购买年龄分布来看，南北各类保健品的消费群也有较大的差异。
其中补钙类保健品市场的南北差异最为明显：南方市场一半以上的消费者为不到30岁的青年消费者，而北方市场则以40-59岁的中年消费者为主。
从实务营销的角度来看。
夸克认为营销的核心是产品概念。
产品概念来源于消费者的消费习惯和态度，因此对消费者的了解是制定有效营销策略的基础。
针对亚健康人士所打选的通力宝胶囊，如占领南北市场，应充分考虑市北市场的这种差异。
（3）上海市场消费分析，上海保健食品的消费比例较高，均达到半数以上，没购买也没服用的比例均不到三成，可见保健食品消费已趋向大众化，保健意识也有明显提高，市场存在着巨大潜力。
据不完全统计，在上海地区，2001年仅35岁至55岁女性的补钙产品消费量，就有近3亿元，加上其它保健食品，2001年保健食品的销售额达7亿元左右。
从消费者行为特征分析，上海地区的消费者年收入18000元以下的都服用过保健食品；家庭年收入达到6万元以上的，保健食品消费比例高达79％。
从消费动机来分析，保健食品：一是自我服用，二是馈赠亲友，表达或传递感情。
从消费心理分析，关心功效、价格的为最多，按说明书要求服用的人群达到81％，由此表明，产品所描述的功效是否确实，价格是否合理，是消费者最为关心的问题。
这一类人群比例高达68％。
从购买习惯分析，上海地区购买主要地点，集中在超市、自选商场和药店，这些地方也是保健食品比较集中的地点。
从促销方法分析，专家咨询对消费者的购买欲，有最强的刺激。
纵观中国保健食品企业，以生物产业的资源型企业最为专家看好。
第二部分 对通力宝胶囊的感知 提要： ● 本案对通力宝胶囊宣传内容的策划 ● 本案对亚健康的诠释 ● 通力宝胶囊上市的有关证明文件 第二部分 对通力宝胶囊的感知 一、“通力宝”胶囊的宣传内容 在对通力宝胶囊宣传营销的整合策划中，晨晓策划公司编制的通力宝胶囊对外宣传广告内容己经获取颁发的上海市健康相关产品广告证明书，证明书以沪卫宣字（2002）第26号确认： ● “通力宝”胶囊是高纯度天然生物制品，用高新技术提取而成，有别于传统工艺提炼的制品，因而更有益于人体健康； ● “通力宝”胶囊能全面改善生理机能和激发人体活力，提高工作效率和生活质量； ● “通力宝”胶囊，不含任何化学成份或激素，对人体无毒副作用，因而符合二十一世纪环保与健康的新生活主张。
同时，证明书确认通力宝胶囊的广告宣传口号： ● “通力宝”胶囊，专为亚健康人士打造 ● “通力宝”胶囊，关爱您的一身一生 ● “通力宝”胶囊，新世纪送礼佳品 以上内容的确认，其关键点在于： 1、“通力宝”胶囊的产品属性已经确定。
全面改善生理机能和激发人体活力，提高工作效率和生活质量这句含有药品和保健内容的宣传，这在上海的食品行业中是没有的。
从投放于《上海证券报》的二期广告中看出，上海市广告监测中心也很惊讶于通力宝胶囊能有如此透明的宣传内容。
2、通力宝胶囊的消费对象己经确定。
就是为亚健康人士打造的。
是目前中国市场唯一针对亚健康人士的产品。
我们的这句为亚健康人士打造的广告语得到了中国研究亚健康的权威机构--上海国际医药交流中心、上海国宾医疗中心、中国国际亚健康研究学会的推崇。
他们认为，通力宝胶囊广阔的市场前景就在于这句话和对产品属性的认定。
3、通力宝走向市场和占领市场成为可能。
在对通力主胶囊宣传营销的策划中，我们冥思苦索的诉求到底在哪，现在已经找到。
现在我们可以这样说，我们对这个产品的市场初期策划已经基本完成，在投放一定的广告之后，进入产品销售的成熟阶段。
我们有理由相信，通过我们的宣传营销整合策划，通力宝胶囊的年销售额将突破xxxx万元。
二、对亚健康的诠释 据世界卫生组织的一次全球性调查显示：在现代人中，真正健康者仅占5％，有病者占20％，而75％的人处于一种似病非病，介于疾病与健康之间的亚健康状态。
据有关部门对中国城市上班族的调查表明，现在年收入达5万元以上的白领阶层中，大部分人士有亚健康状态。
亚健康状态的具体表现为： 1、早上起床时，有持续的头发丝掉落： 2、经常感到情绪有些抑郁，会对着窗外的天空发呆； 3、昨天想好的某件事，今天怎么也已不起来了，而且近些天经常出现这种情况； 4、上班的途中，害怕走进办公室，觉得工作令人厌恶： 5、不想面对同事和上司，有一种自闭症式的渴望； 6、工作效率明显下降，上司已明显表达了对你的不满： 7、每天工作一小时后，就感到身体倦怠，胸闷气短； 8、工作情绪始终无法高涨，最令自己不解的是：无名的火气很大，但又没有精力发作； 9、一日三餐，进餐甚少。
排除天气因素，即使日味非常适合自己的菜，近来也经常如嚼干蜡； 10、盼望早早地逃离办公室，为的是能够回家，躺在床上休息片刻； 11。
对城市的污染、噪声非常敏感，比常人更渴望清幽，宁静的山水，休息身心。
12、不再像以前那样热衷于朋友的聚会，有种强打精神，勉强应酬的感觉； 13．晚上经常睡不着觉，即使睡着了，又老是在做梦的状态中，睡眠质量很糟糕； 14、体重有明显下降趋势，今天早上起来，发现眼眶陷，下巴突出： 15、感觉免疫力在下降，春秋流感一来，自己首当其冲，难逃流运； 16、性能力下降，昨天妻子（或丈夫）对你明显地表示了性要求，但你却经常感到疲惫不堪，没有什么性欲望。
妻子（或丈夫）甚至怀疑你有外遇了。
对亚健康症状的诠释，为通力宝胶囊的市场销售打开了通道。
三、通力宝胶囊的有关证明文件 除了由晨晓策划公司编制的广告证明内容外，惠海生化制品厂己在产品上市之初按国家的有关规定备齐了各类文件并已得到批准。
这些文件是通力宝胶囊投放上市的准入证。
第三部分 产品策划 提要： ● 通力宝胶囊是营养食品的佼佼者 ● 通力上胶囊价格重新定位的理由 ● 通力主胶囊包装重新设计的理由 第三部分 产品策划 一、市场背景 1、通是健康这是上海惠海生化制品厂对通力宝胶囊最为直观的定义。
这一定义为通力宝的市场成长提供了较为广阔的空间。
2、进入二十一世纪后，亚健康状态逐渐地被人们尤其是白领阶层所重视。
作为高纯度生物制品的通力宝，将成为所有亚健康状态人士的首选。
3、在目前国内市场尚无亚健康人士合适用药的状态下，为亚健康状态人士所打造的通力宝胶囊，其市场前景是广阔的。
二、从消费者看通力宝胶囊 通力宝胶囊不是药品，但它是具有功能性的营养食品。
随着我国城市居民消费意识由温饱型向营养型的转变。
具有功能性的营养食品成为人们尤其是白领阶层日常生活和社会交往中不可缺少的商品。
国家统计局城市社会经济调查总队组织的营养保健口服液消费市场调查，以翔实的数据证明了这一信息的可靠。
1、营养保健食品已成为人们日常生活和社会交往中不可缺少的商品。
2、保健强身已成为营养保健食品消费的首选因素。
3、从现有的营养保健食品品种分析，消费偏好趋向一致，胶囊制品和水剂制品受到普遍欢迎。
4、我国市场居民家庭饮用营养保健食品的习惯，从时令、季节分析，基本与我国传统秋冬进补的习惯相同。
5、在市场调查的前提下，广告己成为影响营养保健食品销售的有效手段。
目前，国内营养保健食品市场品种众多，形成品质良莠不分状态。
定位于高品质的通力宝胶囊，将成为营养保健食品的佼佼者。
三、从营养保健食品看市场 目前，营养保健食品市场上占有率较高的有：脑白金、雷震子、太太日服液，而2001年度引起较大轰动效应的是椰岛鹿龟酒。
由于这些厂商对广告进行了较大的投入，据本案的调研，尽管品质和效果不是最为显著，但销售市场很旺。
中国人日众多，只要能针对性地满足一部分消费者或消费者的某一方面的迫切需要，这个市场的空间就很大。
通力主胶囊，就是为亚健康状态人士打造的精品。
四、包装设计 1、产品使用说明书 现有的盒内物件，没有产品使用说明书，这不符合保健食品的要求。
已经市卫生监督所确认的《通力宝胶囊使用说明书》的内容为： 通力宝胶囊使用说明书 通力宝胶囊采用高纯度天然生物制品，含有缬氨酸、亮氨酸、苏氨酸、精氨酸。
赖氨酸等多种天然氨基酸，营养丰富，有益人体健康。
（略） 3、包装设计 健康是福，健康是金，而通才是健康。
通力宝胶囊的包装款式、规格等方面的诉求，应努力表现这两方面的有机结合： ● 通力生胶囊是高科技高纯度天然生物制品，它是专为业健康人士打造，即为二十一世纪龙的传人提供的滋养品，回而在产品的包装上要很好地寻找表现高科技术和传统文化的契合点，形成特色，创出自己的品牌； ● 在产品包装上，讲求高贵素雅，直选用黄、红、蓝三色作为基本色彩，力求包装物赏心悦目，呈现出勃勃生机。
根据前一阶段通力宝的销售情况以及晨晓公司的市场调研，消费者的普通反映是价格过高，xxx元钱的一个礼盒其包装也存在着过轻的现象。
根据与其它类似产品的对比，建议在价格重新定位的同时，对其产品的包装也进行重新设计。
根据成本核算的可能，重新包装设计的通力宝礼盒放置三小盒。
4、通力宝胶囊价格定位 在宣传营销策划中，消费者比较关注的是产品的价格定位，据消费者的信息反馈，普遍认为价格过高。
综合各种意见和市场的调研，我们认为： （1）进行拆分包装以降低价格。
原来一小盒内放置20粒，现在放十粒。
一个礼盒内放置三十粒，价格为xxx元。
如成本核算不允许，提高为xxx元。
当然，这要看消费者的服用周期是否15天就能见效。
（2）沿用原来的价格定位。
如果现在一个礼盒仍为xxx元，我们认为，这将给通力宝的销售带来较大的负面影响。
价格定位，从产品的销售上来说，是至关重要的。
尽管是高品质，但消费者不接受；定得过低，成本核算不行。
只有适中的价格，才能推动市场 第四部分 市场销售策划 提要： ● 目标市场以上海市场为主，逐步形成周边省市的市场
急求口号
包一煮一世界 一汤一饺扬中华关于饺子的广告词欣赏 1、手切韭菜肉水饺：猪肉富含蛋白质、脂肪，韭菜性温、味辛，具有补肾壮阳、益肝健胃、行气理血、润肠防癌的作用。
特别是手切肉，口感饱满味道香滑，是居家聚餐的美味食品。
2、肉三鲜水饺：用料品种丰富，包罗万象，猪肉富含蛋白质、脂肪，虾仁含有丰富的蛋白质，具有补肾壮阳，安神理气、调节营养均衡的作用。
食用肉三鲜水饺香、滑、嫩，余口留香，赛过“神仙” 3、素三鲜水饺：韭菜补阳行气，鸡蛋蛋白质含量丰富，木耳驱杂，虾皮钙含量丰富，食用素三鲜水饺营养丰富，口味清香，皮薄馅绿，引人食欲。
4、素胡萝卜水饺：胡萝卜俗称“小人参”具有益肝明目，利膈宽肠、降糖降脂、增强人体免疫力的功能。
常吃素胡萝卜水饺，面容清爽，肤色红润。
5、西红柿虾仁水饺：西红柿营养丰富，富含维生素b、糖、钙、磷、铁等，尤其有助消化功能的维生素pp的含量最丰富，在果疏中名列前茅。
虾仁有益气补阳通络止痛的功效，常吃虾仁水饺能防止动脉硬化，同时扩张冠状动脉，有益身体健康。
6、鲅鱼水饺：鲅鱼是一种大众海产品，深受人们的喜爱，，其肉质细腻、味道鲜美、营养丰富，含丰富蛋白质、维生素a\\\\矿物质等营养元素，补气、平咳，对体弱咳喘有一定疗效。
7、芸豆肉水饺：芸豆含皂苷、尿毒酶，常吃芸豆肉水饺，能补充人体必需的蛋白质、脂肪，有效提高免疫力，激活淋巴细胞。
俗语说“常 吃豆豆，延年益寿”。
8、素一脆水饺：此种水饺以黄瓜、马蹄、鸡蛋为主要原料，口感脆嫩延年养生，祖国中医讲，黄瓜具有抗肿瘤、抗衰老、降血糖之功效。
9、白菜肉水饺：白菜俗称“百菜之王”是北方人冬季家中常备的蔬菜，白菜含丰富的粗纤维，能润肠排毒，帮助消化，并且含有丰富的维生素c`e多吃白菜，护肤养颜。
猪肉含蛋白质、脂肪丰富，猪肉与白菜结合，止渴生津，有益身心健康。
10、土豆手切肉;土豆人人爱吃，含有丰富的维生素a`和c,及矿物质，优质淀粉含量为16·5%，猪肉含蛋白质、脂肪丰富，土豆手切肉水饺是家常必备，美食美味。
11、白菜豆腐素水饺：人们常说，吃白菜豆腐肃净，豆腐具有抗氧化作用，有效预防动脉硬化，乳腺癌等疾病，白菜含粗纤维，多吃白菜豆腐水饺，有益身体健康，护肤养颜，延年益寿。
12、黄瓜虾仁水饺：黄瓜清脆、虾仁温润，黄瓜虾仁水饺具有益气补阳，、通络止痛，抗肿瘤、抗衰老、降血糖的作用，常吃黄瓜虾仁水饺，养生长寿。
13、西胡鸡蛋水饺：西湖润肺通气，止渴除疳，鸡蛋富含蛋白质及各种微量元素，常吃西湖鸡蛋水饺，能有效补充维生素c及钙，可刺激机体产生干扰素，提高免疫力、润泽肌肤。
14、芹菜肉水饺：芹菜平肝降压、安神除燥、消肿补铁补血，猪肉蛋白质、脂肪含量丰富，食用芹菜猪肉水饺，口味香浓，芹香扑鼻，实为居家宴客佳品。
关于饺子的广告词精选 1、 实在人，实在饭。
2、 分大量足，实惠可口。
3、 北方的味道，不一样的味道。
4、 不过节也能吃饺子。
5、 东北饺子原汁原味! 6、 价格实惠，成双成对。
7、 饱满的心，结实的皮。
8、 东北的饺子香，重庆的妹儿辣。
9、 不怕吃不饱，就怕吃不好。
10、 三盘不管饱，还要吃二两! 关于饺子的介绍 饺子原名“娇耳”，是中国的古老传统面食之一，源于中原宛城，距今已有一千八百多年的历史了。
饺子深受中国广大人民的喜爱，是中国北方大部分地区每年春节必吃的年节食品，在许多省市也有冬至节吃饺子的习惯。
在东北有句民谚：“舒服不如倒着，好吃不如饺子。
”足见东北人对饺子的喜爱。
饺子是中国东汉南阳医圣张仲景发明的，它的历史沿革经历了漫长的过程，明朝末年张自烈做了很好的说明：“水饺耳，即段成式食品，汤中牢丸，或谓粉角，北方人读角为娇，因呼饺饵，伪为饺儿。
”在包饺子时，人们常常将金如意、糖、花生、枣和栗子等包进馅里。
吃到如意、吃到糖的人，来年的日子更甜美，吃到花生的人将健康长寿，吃到枣和栗子的人将早生贵子。
有些地区的人家在吃饺子的同时，还要配些副食以示吉利。
比如吃豆腐，象征全家幸福;吃柿饼，象征事事如意;吃三鲜菜，象征三阳开泰。
南方有些地方过年时会打散鸡蛋后加热做外皮包上肉馅称之为蛋饺。
中国大部分地区及世界上地区有华人居住的地方，东亚文化圈，世界各地也均有食用。
饺皮也可用烫面、油酥面、鸡蛋步或米粉制作;馅心可荤可素、可甜可咸;制熟方法也可用蒸、烙、煎、炸等。
荤馅有三鲜、虾仁、蟹黄、海参、鱼肉、鸡肉、猪肉、牛肉、羊肉等，素馅又分为什锦素馅、普通素馅之类。
饺子的特点是皮薄馅嫩，味道鲜美，形状独特，饺子的制作原料营养素种类齐全，蒸煮法保证营养较少流失，并且符合中国色香味饮食文化的内涵。
中国各地饺子的名品甚多，如广东用澄粉做的虾饺、上海的锅贴饺、扬州的蟹黄蒸饺、山东的高汤小饺、沈阳的老边饺子、四川的钟水饺等，都是受人欢迎的品种。
西安还创制出饺子宴，用数十种形状、馅心各异的饺子组成宴席待客。
中小企业激励销售人员都有哪些手法
目标激励 目标激励，就是确定适当的目标，诱发人的动机和行为，达到调动人的积极性的目的。
目标作为一种诱引，具有引发、导向和激励的作用。
一个人只有不断启发对高目标的追求，也才能启发其奋而向上的内在动力。
每个人实际上除了金钱目标外，还有如权力目标或成就目标等。
管理者就是要将每个人内心深处的这种或隐或现的目标挖掘出来，并协助他们制定详细的实施步骤，在随后的工作中引导和帮助他们努力实现目标。
当每个人的目标强烈和迫切地需要实现时，他们就对企业的发展产生热切的关注，对工作产生强大的责任感，平时不用别人监督就能自觉地把工作搞好。
这种目标激励会产生强大的效果。
尊重激励 我们常听到公司的成绩是全体员工努力的结果之类的话，表面看起来管理者非常尊重员工，但当员工的利益以个体方式出现时，管理者会以企业全体员工整体利益加以拒绝，他们会说我们不可以仅顾及你的利益或者你不想干就走，我们不愁找不到人，这时员工就会觉得重视员工的价值和地位只是口号。
显然，如果管理者不重视员工感受，不尊重员工，就会大大打击员工的积极性，使他们的工作仅仅为了获取报酬，激励从此大大削弱。
这时，懒惰和不负责任等情况将随之发生。
尊重是加速员工自信力爆发的催化剂，尊重激励是一种基本激励方式。
上下级之间的相互尊重是一种强大的精神力量，它有助于企业员工之间的和谐，有助于企业团队精神和凝聚力的形成。
参与激励 现代人力资源管理的实践经验和研究表明，现代的员工都有参与管理的要求和愿望，创造和提供一切机会让员工参与管理是调动他们积极性的有效方法。
毫无疑问，很少有人参与商讨和自己有关的行为而不受激励的。
因此，让职工恰当地参与管理，既能激励职工，又能为企业的成功获得有价值的知识。
通过参与，形成职工对企业的归属感、认同感，可以进一步满足自尊和自我实现的需要。
，使工作内容丰富化和扩大化，并创造良好的工作环境。
还可通过员工与岗位的双向选择，使职工对自己的工作有一定的选择权。
培训和发展机会激励 随着知识经济的扑面而来，当今世界日趋信息化、数字化、网络化。
知识更新速度的不断加快，使员工知识结构不合理和知识老化现象日益突出。
他们虽然在实践中不断丰富和积累知识，但仍需要对他们采取等级证书学习、进高校深造、出国培训等激励措施，通过这种培训充实他们的知识，培养他们的能力，给他们提供进一步发展的机会，满足他们自我实现的需要。
荣誉和提升激励 荣誉是众人或组织对个体或群体的崇高评价，是满足人们自尊需要，激发人们奋力进取的重要手段。
从人的动机看，人人都具有自我肯定、光荣、争取荣誉的需要。
对于一些工作表现比较突出、具有代表性的先进员工，给予必要的荣誉奖励，是很好的精神激励方法。
荣誉激励成本低廉，但效果很好。
当然我们在荣誉激励上，存在着评奖过滥过多的不正确现象。
如评优中的轮庄法、抓阉法、以官论级法、以钱划档法、老同志优先、体弱病残者优先等的优先法等等，都使荣誉的含金量大大降低，使典型的榜样示范作用大打折扣，这是必须要大力加以纠正的。
另外，提升激励是对表现好、素质高的员工的一种肯定，应将其纳入能上能下的动态管理制度。
负激励 激励并不全是鼓励，它也包括许多负激励措施，如淘汰激励、罚款、降职和开除激励。
淘汰激励是一种惩罚性控制手段。
按照激励中的强化理论，激励可采用处罚方式，即利用带有强制性、威胁性的控制技术，如批评、降级、罚款、降薪、淘汰等来创造一种令人不快或带有压力的条件，以否定某些不符合要求的行为。
现代管理理论和实践都指出，在员工激励中，正面的激励远大于负面的激励。
越是素质较高的人员，淘汰激励对其产生的负面作用就越大。
如果用双因素理论来说明这一问题可能更易让人理解。
淘汰激励一般采用了单一考核指标，给员工造成工作不安定感，同时也很难让员工有总结经验教训的机会。
同时还会使员工与上级主管之间的关系紧张，同事间关系复杂，员工很难有一个长期工作的打算。
就拿百度来说吧 百度公司在创业期时，为了激励公司员工的更好的为公司的发展充分发挥自己的智慧和才干，针对业绩突出的优秀管理高层及优秀的中级管理层在公司任职期间，给予一定的公司期权千分比（也就像当于公司的年度纯利润的千份之几）作为激进奖金。
从而让员工从意识上真正转变过来，把公司变成自己的公司一样去努力，去拓展；公司各部门之间的运作协调也更紧密，更高效。
这样最终公司从上到下形成一种团结一心、目标一致，共同努力的新的高效企业氛围，从而把公司的发展带向一个更高更好的良性循环轨道。
这次百度在美国上市后，公司又进行新的调整，把原有的期权持有权改为股票持有权。
哪知第一天股票上市一路飙升至原发行股的253%收盘，所以出现了媒体登出的《百度上市一夜之间创造数十名百万富翁》这样的新闻，这也是把公司的兴衰成败紧紧地同每个员工的切身利益挂在一起，一致能更好的激励每一名员工为公司的发展做出更高更好的贡献。
其实采用这种方式的欧美跨国大公司早在上个世纪就是年代已经实施，比如：美国微软，美国通用，日本丰田等企业。
