求一个电商创业孵化基地的宣传标语
在线等。
谢谢
这个可以参考一下腾讯众创空间的宣传语，主要要突出你们这个创业孵化基地的特点。
孵化器是什么意思
孵化器(incubator)是指为创业之初的公供办公场地、设备、甚至是咨询意见和资金业。
(此术用于家禽养殖业,孵化器是专为刚出生的小鸡准备的)。
企业孵化器，可以直接从字面上理解，,就是培育和扶持高新技术中小企业的服务机构。
通过为微小企业提供空间和资源,降低企业的风险和支出。
创业团队为什么要进孵化器
给你一篇范文，结合你的岗位职责去修改完善一下，只有自己动手写出了才真实：试用期自我对岗位工作完成及胜任情况的评价时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾 声。
这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。
在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川” 的胸襟，感受到了工业园人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了工业园人作为拓荒者的艰难和坚定。
在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为工业 园的一份子而惊喜万分。
一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。
我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。
在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
记得初次应聘时，我对工业园的认识仅仅局限于企业的聚集地，对招商主管一职的认识也仅局限于从事入园企业与各行政机关的协调工作及工业园的网站维护上。
除此之外，便一无所知了。
所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。
一、通过理论学习和日常工作积累使我对工业园有了较为深刻的认识。
记 得初到工业园时，我拿到的第一份资料就是工业园的一期招商画册，然而对于杨市长致辞的理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在 挑战。
不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。
在这段时间里我认真学习了工业园的各相关资料，阅读了《招商引资运作全攻略》、《成功的引资》并从网络上摄 取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对工业园有了较为深刻的认识，也意识到了工业园的建设对推动怀化工业化进程的巨大作用。
我们的工业园她不仅仅 是企业的聚集地，更重要的是作为入园企业的孵化器，工业园的各项政策对入园企业均有着举足轻重的影响，我国大部分高新技术企业、大中型企业均分布在工业园 区内。
如今的工业园建设也是一个地区工业发展的重要因素和衡量地区经济发展程度的指标之一。
目前经济发展的大环境则是西部大开发、产业梯度由沿海向内地转 移，工业园正是顺应了这一发展趋势，抓住机遇成立了怀化市生态工业园这样一家拥有先进体制的企业化运作的行政机构。
“一级财政，一级金库”、“一站式服务 ”、“最低收费区”等一系列优惠政策的实施，这一切都让我对工业园充满了信心和憧憬。
二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。
一 直以来，我始终坚持学习同志建设有中国特色的社会主义理论，关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关 的各经济法律法规，注重经济大环境走向。
“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。
通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念， 使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。
勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。
在这三个月的时间里，兢兢业 业做好本职业工作，从未迟到早退，并积极自觉利用节假日参与工业园的加班加点工作。
用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守工业园的各项规章制 度，认真履行岗位职责，自觉按章操作；平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
一套拿破伦希勒的《成功学》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、 一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。
这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以前的工 作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
根据岗 位职责的要求，我的主要工作任务是（1）负责对外宣传，具体包括工业园网站建设、二期招商画册的设计制作及参加相关展会等；（2）日常接待工作；（3）相 关活动的策划及筹备；（4）担任讲解工作；（5）领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个称职的招商主管应当具有良好的语言表达能力、流畅 的文字写作能力、网站建设维护能力、大型活动的策划及筹备能力。
目前我在网站建设、大型活动的策划方面存在不足。
在网页制作的过程中我发 现，Frontpaeg根本无法适应精美网页的制作要求，于是重新学习了新的网页制作软件Dreamweaver MX及图形处理软件 Fireworks MX。
目前我已熟悉了上述软件的常用功能并能运用其进行基本的网页制作及图形处理。
为了让自己做一个称职的招商人员，我阅读了网上的 部分策划案例，以便在以后的策划工作中有所帮助。
200X年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力： 1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。
我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识，并用于指导实 2、 “业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
1000个好词。
2字的多一些，4字的少一些
二、写一写——字形 盘点一：易错两字词语 舶品 妨碍 重叠 粗犷 针砭 覆盖 震撼 覆灭 辐射 凑合 松弛 脉搏 家具 欣赏 即使 谜团 气概 追溯 精粹 偶尔 迁徙 擅长 了望 沉湎 诵读 杀戮 坐落 痉挛 平添 雾凇 精简 蓝天 啰唆 修葺 增值 青睐 趟水 旋律 赝品 发轫 宣泄 夜宵 寒暄 元宵 九霄 荧光 急躁 赃款 坐镇 就绪 九州 悄然 竣工 编纂 恪守 蛰伏 表率 原型 附加 风声 委屈 桃园 直言 褴褛 经纬 陈规 义气 剧增 具备 精心 渊源 音讯 付出 俯视 抱怨 留恋 往返 株连 部署 浪费 刻画 晋升 浏览 参与 赋予 竣工 讲义 戡乱 车蓬 诓骗 妥帖 投诚 冷漠 孤僻 陷阱 装潢 橘子 偶像 梦魇 忤逆 置喙 什物 般配 凌厉 懵懂 干涸 睿智 池塘 楹联 矫情 证券 蹂躏 深邃 联袂 璀璨 盘桓 羸弱 经典 纯朴 忌讳 砥砺 刍议 闲暇 徇私 切磋 招募 怅惘 辍学 海涵 连锁 切身 特聘 申说 回馈 翱翔 沉湎 福祉 梗概 箴言 赫然 摄取 颓唐 慰藉 荧屏 边陲 船舱 稼穑 皇历 通缉 砂糖 勘察 通牒 挤兑 敲诈 枢纽 怠慢 零售 弹劾 学籍 偏袒 抱负 署名 威慑 蒙昧 端详 斑驳 晦涩 精湛 跻身 艺苑 彗星 陨落 赡养 恣意 斡旋 涵养 赔偿 寥廓 煦暖 靓丽 裨益 谗言 临摹 脉络 拇指 影碟 辞书 摈弃 殉情 聒噪 矜持 蛊惑 敦促 遐想 奚落 整饬 淤积 矫健 联结 融资 传诵 繁衍 坚韧 隽永 马厩 盘点二：常见易错三字词语 莫须有 破天荒 黄粱梦 掉书袋 白炽灯 孵化器 入场券 度假村 压轴戏 喝倒彩 杀手锏 坐标系 编辑室 协奏曲 势利眼 圆舞曲 满堂彩 舶来品 混合物 三部曲 井冈山 纪录片 性子躁 暴发户 练习簿 哈密瓜 沙家浜 必需品 身份证 明信片 文绉绉 照相机 一炷香 座右铭 白内障 孤零零 鱼水情 笑眯眯 林阴道 一番话 水蒸气 亲和力 脾气躁 订计划 黄澄澄 绿茵场 抠字眼 殊不知 冠名权 放空炮 唱双簧 跑龙套 碰钉子 辩证法 金刚钻 烟幕弹 洽谈会 水龙头 挖墙脚 雄赳赳 荧光屏 骈俪文 烂摊子 锦标赛 保鲜膜 博士后 喜盈门 口头禅 倒计时 冷不防 概念化 珊瑚礁 兜圈子 走一趟 破天荒 侃大山 互联网 盘点三：常见易错四字词语 唉声叹气 按兵不动 黯然失色 飞扬跋扈 纵横捭阖 民生凋敝 敝帚自珍 略见一斑 班师回朝 并行不悖 英雄辈出 关怀备至 信心倍增 白璧微瑕 金碧辉煌 群贤毕至 筚路蓝缕 刚愎自用 明辨是非 按部就班 无精打采 张灯结彩 为虎作伥 得不偿失 瞠目结舌 计日程功 纵横驰骋 一筹莫展 相形见绌 川流不息 鞠躬尽瘁 措手不及 披星戴月 穷兵黩武 出尔反尔 要言不烦 流言蜚语 发愤图强 奋发有为 名列前茅 重蹈覆辙 言简意赅 如鲠在喉 沽名钓誉 事必躬亲 蛊惑人心 阴谋诡计 引吭高歌 一丘之貉 老奸巨猾 焕然一新 涣然冰释 病入膏肓 和盘托出 和衷共济 随声附和 貌合神离 前仰后合 天网恢恢 融会贯通 拾人牙慧 无稽之谈 畸形发展 愤世嫉俗 若即若离 声名狼藉 迫不及待 故伎重演 既往不咎 继往开来 汗流浃背 草菅人命 艰苦奋斗 精兵简政 弱不禁风 噤若寒蝉 不胫而走 泾渭分明 笑容可掬 绝无仅有 同仇敌忾 功亏一篑 万籁无声 鞭辟入里 不寒而栗 厉行节约 雷厉风行 再接再厉 变本加厉 励精图治 浮想联翩 流连往返 寥寥无几 流芳百世 光怪陆离 语无伦次 美轮美奂 满腹经纶 蒙昧无知 个中三昧 所向披靡 靡靡之音 弥天大谎 秘而不宣 绵里藏针 勉为其难 不名一文 莫名其状 死不瞑目 苦思冥想 漠不关心 墨守成规 剑拔弩张 如法炮制 路有饿殍 出奇制胜 出其不意 提纲挈领 呼天抢地 怙恶不悛 委曲求全 理屈词穷 当仁不让 有恃无恐 各行其是 惹是生非 无事生非 文过饰非 拭目以待 各抒己见 众口铄金 毛骨悚然 鬼鬼祟祟 纷至沓来 恬不知耻 暴殄天物 铤而走险 走投无路 如火如荼 按图索骥 老马识途 蜕化变质 惘然若失 痴心妄想 蔚然成风 文恬武嬉 好高骛远 趋之若鹜 应接不暇 瑕瑜互见 大显身手 响彻云霄 销声匿迹 惟妙惟肖 不肖子孙 别出心裁 喧宾夺主 大事渲染 循规蹈矩 寻章摘句 徇情枉法 桀骜不驯 湮没无闻 察言观色 和颜悦色 祸国殃民 泱泱大国 杳无音信 开门揖盗 甘之如饴 贻笑大方 苦心孤诣 意气用事 义愤填膺 万马齐喑 记忆犹新 怨天尤人 良莠不齐 坐收渔利 向隅而泣 缘木求鱼 戒骄戒躁 以身作则 沾沾自喜 相得益彰 明火执仗 乌烟瘴气 昭然若揭 动辄得咎 饮鸩止渴 旁征博引 支离破碎 仗义执言 趾高气扬 炙手可热 鳞次栉比 闲情逸致 专心致志 衷心感谢 莫衷一是 一见钟情 老态龙钟 摩肩接踵 惴惴不安 摇摇欲坠 真知灼见 越俎代庖 虚左以待 销赃灭迹 另起炉灶 盘点四：常见易错多字词语 一不做二不休 一失足成千古恨 一着不慎满盘皆输 一言以蔽之 一夫当关万夫莫开 一叶障目不见泰山 一言既出驷马难追 一张一弛文武之道 人无远虑必有近忧 万变不离其宗 三折肱为良医 上梁不正下梁歪 口惠而实不至万事俱备只欠东风 无立锥之地 千里之堤溃于蚁穴 己所不欲勿施于人 习惯成自然 小不忍则乱大谋 手无缚鸡之力 不敢越雷池一步 不入虎穴焉得虎子 不足为外人道 化干戈为玉帛 月晕而风础晕而雨 风马牛不相及 为渊驱鱼为丛驱雀 心有余而力不足 心有灵犀一点通 水能载舟亦能覆舟 可望不可即 以子之矛攻子之盾 巧妇难为无米之炊 功到自然成 不可同日而语 冒天下之大不韪 失之东隅收之桑榆 宁为玉碎不为瓦全 生于忧患死于安乐 皮之不存毛将焉附 毕其功于一役 有过之无不及 百足之虫死而不僵 吃一堑长一智 有则改之无则加勉 百思不得其解 有志者事竟成 是可忍孰不可忍 多行不义必自毙 城门失火殃及池鱼 行百里者半九十 庆父不死鲁难未已 迅雷不及掩耳 防民之口甚于防川 尽信书不如无书 拒人千里之外 仁者见仁智者见智 近朱者赤近墨者黑 出生牛犊不怕虎 言者谆谆听者藐藐 识时务者为俊杰 言而无文行而不远 言者无罪闻者足戒 取之不尽用之不竭 事实胜于雄辩 英雄所见略同 呼之即来挥之即去 明修栈道暗渡陈仓 金玉其外败絮其中 学而优则仕 放下屠刀立地成佛 放之四海而皆准 牵一发而动全身 挟天子以令诸侯胜不骄败不馁 狡兔死良狗烹 前世不忘后世之师 差之毫厘谬以千里 恨铁不成钢 既来之则安之 桃李不言下自成蹊 疾风知劲草 海水不可斗量 盛名之下其实难副 眼不见为净 偷鸡不成蚀把米 欲加之罪何患无辞 情人眼里出西施 赔了夫人又折兵 黑云压城城欲摧 智者千虑必有一失 谦受益满招损 道不同不相为谋 道高一尺魔高一丈 富贵不能淫 精诚所至金石为开 醉翁之意不在酒 燕雀安知鸿鹄之志 鞠躬尽瘁死而后已 糟糠之妻不下堂 鹬蚌相争渔人得利 翻手为云覆手雨 天网恢恢疏而不漏 五十步笑百步 不经一事不长一智 水火不相容 反其道而行之 司马昭之心路人皆知 防患于未然 求大同存小异 茕茕孑立形影相吊 图穷匕首见 另外给你加点字音的 【A】谙 ān 谙习 黯 àn 黯然 盎 àng 盎然 皑 ái 白雪皑皑 隘 ài 狭隘 凹 āo 凹陷 【B】 雹 báo 冰雹 稗 bài 稗草 迸 bèng 迸发 蹩 bié 蹩脚 濒 bīn 濒临摈 bìn 摈弃 秘 bì 秘鲁 婢 bì 奴婢裨 bì 益愎 bì 刚愎庇 bì 荫庇砭 biān 针砭屏 bǐng 屏气钵 bō 衣钵擘 bò 巨擘曝 pù 一曝十寒哺 bǔ 哺育 【C】糙 cāo 粗糙刹 chà 刹*那侪 chái 侪辈蝉 chán 蝉联婵 chán 婵娟谄 chǎn 谄媚 谄笑伥 chāng 为虎作伥偿 cháng 赔偿 偿还惝 chǎng 惝怳huǎng坼 chè 干坼掣 chè 电掣嗔 chēn 嗔怪瞋 chēn 瞋目撑 chēng 支撑 撑腰瞠 chēng 瞠目骋 chéng 驰骋 骋怀笞 chī 鞭笞侈 chǐ 奢侈褫 chǐ 褫夺饬 chì 整饬啻 chì 不啻炽 chì 炽热 炽情伺 cì 伺候憧 chōng 憧憬忡 chōng 忧心忡忡淙 cóng 流水淙淙瞅 chǒu 瞅见搐 chù 抽搐黜 chù 废黜绌 chù 相形见绌攒 cuán 攒射 攒动惆 chóu 惆怅chàng踌 chóu 踌躇chú椎 chuí 椎心痛恨喘 chuǎn 喘气揣 chuāi 揣着书踹 chuài 踹开辍 chuò 辍学啜 chuò 啜泣绰 chuò 阔绰怆 chuàng 悲怆簇 cù 簇拥蹴 cù 一蹴而就崔 cuī 崔嵬 wéi忖 cǔn 忖度 【D】殚 dān 殚精竭虑 悼 dào 悼念 追悼傣 dǎi 傣族逮 dài 逮捕殆 dài 危殆缔 dì 缔造谛 dì 真谛滇 diān 滇池掂 diān 掂量玷 diàn 玷污笃 dǔ 笃信盹 dǔn 打盹咄 duō 咄咄怪事掇 duō 拾掇踱 duó 踱步 【E】婀 ē 婀娜 nuó讹 é 讹诈遏 è 遏制 【F】藩 fān 藩篱肪 fáng 脂肪汾 fén 汾水斐 fěi 成绩斐然甫 fǔ 惊魂甫定缚 fù 缚住 束缚 讣 fù 讣告 【G】赅 gāi 言简意赅扛 gāng 力能扛鼎葛 gé 瓜葛纠葛杯葛葛gě 诸葛（姓）舸 gě 百舸争流亘 gèn 横亘颈 gěng 脖颈肱 gōng 股肱觥 gōng 觥筹佝 gōu 佝偻垢 gòu 污垢诟 gòu 诟骂勾 gòu 勾当梏 gù 桎zhì梏盥 guàn 盥洗室犷 guǎng 粗犷皈 guī 皈依晷 gǔi 曰晷刽 guì 刽子手 聒 guō 聒噪贾 gǔ 余勇可贾 【H】哈 hǎ 哈达骸 hái 骸骨悍 hàn 精悍 悍然吭 háng 引吭高歌沆 hàng 沆瀣一气阂 hé 隔阂涸 hé 干涸貉 hé 一丘之貉可 kè 可汗hán壑 hè 沟壑褐 hè 褐色讧 hòng 内讧囫 hú 囫囵lún怙 hù 怙恶不悛踝 huái 踝骨 足踝徊 huái 徘徊豢 huàn 豢养浣 huàn 浣衣肓 huāng 病入膏肓喙 huì 无庸置喙晦 huì 晦气诲 huì 诲人不倦殨 huì 殨脓混 hùn 混凝土 混淆豁 huō 出去 【J】畸 jī 畸形稽 jī 稽查 稽留羁 jī 羁绊 羁留缉 jī 通缉 侦缉汲 jí 汲取 汲水棘 jí 棘手藉 jí 狼藉嫉 jí 嫉妒脊 jǐ 脊梁掎 jǐ 掎角之势浃 jiā 汗流浃背歼 jiān 歼灭缄 jiān缄默 僭 jiàn 僭越笺 jiān 信笺 笺注菅 jiān 草菅人命矫 jiǎo 矫正侥 jiǎo 侥幸酵 jiào 酵母 发酵窖 jiào 地窖嗟 jiē 嗟叹讦 jié 攻讦藉 jiè 慰藉枕藉桀 jié 桀骜ào馑 jǐn 饥馑噤 jìn 噤若寒蝉菁 jīng 菁华腈 jīng 腈纶儆 jǐng 以儆效尤痉 jìng 痉挛迥 jiǒng 迥然炯 jiǒng 炯炯 炯然窘 jiǒng 窘迫攫 jué 攫取灸 jiǔ 针灸疚 jiù 内疚厩 jiù 马厩狙 jū 狙击掬 jū 笑容可掬咀 jǔ 咀嚼jué沮 jǔ 沮丧矩 jǔ 循规蹈矩*倔 jué 倔强jiàng龟 jūn 龟裂隽 jùn 隽秀隽 juàn 隽永 【K】揩 kāi 揩拭 揩油楷 kǎi 楷模 楷书慨 kǎi 慷慨 愤慨忾 kài 同仇敌忾勘 kān 勘察瞰 kàn 鸟瞰亢 kàng 亢奋 高亢犒 kào 犒劳 犒赏恪 kè 恪守脍 kuài 脍炙人口眶 kuàng 眼眶 岿 kuī 岿然窥 kuī 窥探 窥视傀 kuǐ 傀儡lěi喟 kuì 喟叹溃 kuì 溃*烂篑 kuì 功亏一篑廓 kuò 轮廓 【L】褴 lán 衣裳褴褛lǚ琅 láng 琅琅上口睐 lài 青睐烙 lào 烙印 酪 lào 奶酪肋 lèi 肋骨勒 lè 勒*索 勒令勒lēi 勒紧擂 lèi 擂台 打擂羸 léi 羸弱蕾 lěi 花蕾敛 liǎn 收敛踉 liàng 踉跄qiàng趔 liè 趔趄qiè蠡 lí 管窥蠡测逦 lǐ 迤逦莅 lì 莅临凛 lǐn 凛冽liè赁 lìn 租赁遴 lín 遴选囹 líng 身陷囹圄yǔ掠 lüè 掠夺弄 lòng 弄*堂镂 lòu 镂空赂 lù 贿赂 【M】霾 mái 阴霾埋 mán 埋怨袂 mèi 联袂懑 mèn 愤懑靡 mǐ 披靡弭 mǐ 消弭谧 mì 静谧宁谧泌 mì 分泌娩 miǎn 分娩腼 miǎn 腼腆tiǎn藐 miǎo 藐视泯 mǐn 泯灭酩 mǐng 酩酊大醉dǐng谬 miù 谬论 谬误摩 mó 按摩*蓦 mò 蓦然回首秣 mò 秣马厉兵沫 mò 口沫 唾沫 【N】捺 nà 按捺 赧 nǎn 羞赧难 nàn 发难* 责难呶 náo 呶呶不休挠 náo 阻挠 淖 nào 泥淖讷 nè 木讷馁 něi 气馁嫩 nèn 娇嫩泥 nì 拘泥昵 nì 亲昵 昵称拈 niān 拈轻怕重 酿 niàng 酝酿yùn 袅niǎo 袅娜nuó嗫 niè 嗫嚅rú宁 nìng 宁可忸 niǔ 忸怩虐 nüè 虐待 【O】讴 ōu 讴歌呕 ǒu 呕心沥血 【P】葩 pā 奇葩迫 pǎi 迫击炮湃 pài 澎湃蹒 pán 蹒跚畔 pàn 河畔滂 pāng 滂沱tuó炮 páo 炮制炮烙庖 páo 庖厨 庖代胚 pēi 胚胎tāi澎 péng 澎湃pài抨 pēng 抨击纰 pī 纰漏 纰谬砒 pī 砒霜毗 pí 毗邻 毗连匹 pǐ 匹夫否 pǐ 否极泰来僻 pì 偏僻媲 pì 媲美骈 pián 骈文 骈体缥 piāo 缥缈miǎo殍 piǎo 饿殍遍野剽 piāo 剽窃剽 piāo 剽悍抨 pēng 抨击扁 piān 扁*舟翩 piān 翩跹娉 pīng 娉婷tíng冯 píng 暴虎冯河聘 pìn 聘请鄱 pó 鄱阳粕 pò 糟粕剖 pōu 解剖仆 pú 仆*从曝 pù 一曝十寒 【Q】戚 qī 亲戚畦 qí 菜畦颀 qí 颀长绮 qǐ 绮丽稽 qǐ 稽首讫 qì 付讫 收讫迄 qì 自古迄今洽 qià 洽谈愆 qiān 罪愆悭 qiān 悭吝潜 qián 潜质掮 qián 掮客戕 qiāng 戕害襁 qiáng 襁褓嵌 qiàn 镶嵌xiāng翘 qiáo 翘首憔 qiáo 憔悴cuì诮 qiào 讥诮悭 qiān 悭吝纤 qiàn 纤绳拉纤戕 qiāng 戕害怯 qiè 胆怯惬 qiè 惬意挈 qiè 挈妇将雏遒 qiú 遒劲擎 qíng 引擎黥 qíng 黥刑亲 qìng 亲家綮 qǐng 肯綮茕 qióng 茕茕孑立穹 qióng 苍穹祛 qū 祛除 祛疑龋 qǔ 龋齿觑 qù 面面相觑蜷 quán 蜷伏 蜷缩榷 què 商榷券 quàn 胜券在握悛 quān 怙恶不悛 【R】冉 rǎn 冉冉升起绕 rào 围绕荏 rěn 光阴荏苒rǎn稔 rěn 熟稔冗 rǒng 冗长 冗余蠕 rú 蠕动偌 ruò 偌大 【S】霎 shà 霎时讪 shàn 搭讪讪 shàn 讪笑赊 shē 赊欠摄 shè 统摄慑 shè 威慑娠 shēn 妊娠莘 shēn 莘莘学子哂 shěn 哂笑蜃 shèn 海市蜃楼遂 suí 半身不遂恃 shì 有恃无恐舐 shì 舐犊情深噬 shì 吞噬说 shuì 游说铄 shuò 众口铄金枢 shū 中枢枢纽漱 shù 漱口墅 shù 别墅涮 shuàn 洗涮吮 shǔn 吮吸谥 shì 谥号食 sì 箪食壶浆薮 sǒu 渊薮怂 sǒng 怂恿竦 sǒng 竦然溯 sù 推本溯源祟 sùi 作祟 鬼祟娑 suō 婆娑缩 suō 收缩塑 sù 塑料塑造 【T】挞 tà 鞭挞沓 tà 拖沓傥 tǎng 风流倜傥tì剔 tī 剔除 挑剔悌 tì 孝悌倜 tì 倜傥tǎng恬 tián 恬静殄 tiǎn 暴殄天物佻 tiāo 轻佻调 tiáo 调皮帖 tiè 字帖恸 tòng 恸哭荼 tú 荼毒生灵湍 tuān 水流湍急颓 tuí 颓废 颓唐蜕 tuì 蜕化 蜕变臀 tún 臀部唾 tuò 唾手可得 唾弃 【W】娲 wā 女娲蜿 wān 蜿蜒yán委 wēi 虚与委蛇yí逶 wēi 山岭逶迤伪 wěi 伪造猥 wěi 猥亵xiè紊 wěn 紊乱倭 wō 倭寇 斡 wò 斡旋龌 wò 龌龊chuò芜 wú 芜杂 荒芜侮 wǔ 侮辱 欺侮 【X】蜥 xī 蜥蜴yì晰 xī 清晰蹊 xī 独辟蹊径膝 xī 膝盖檄 xí 檄文葸 xǐ 畏葸不前黠 xiá 狡黠瑕 xiá 瑕瑜yú骁 xiāo 骁勇楔 xiē 楔子噱 xué 噱头偕 xié 偕同挟 xié 挟持 要挟携 xié 携手屑 xiè 琐屑械 xiè 机械鲜 xiān 屡见不鲜*纤 xiān 纤维跹 xiān 蹁跹pián痫 xián 癫痫涎 xián 垂涎骁 xiāo 骁勇淆 xiáo 混淆饷 xiǎng 军饷相 xiàng 相机行事吁 xū 长吁短叹栩 xǔ 栩栩如生诩 xǔ 自诩畜 xù 畜牧 畜养恤 xù 体恤煦 xù 煦暖 和煦酗 xù 酗酒渲 xuàn 渲染谑 xuè 戏谑勋 xūn 功勋 勋业驯 xùn 驯服徇 xùn 徇私殉 xùn 殉职 【Y】睚 yá 睚眦必报轧 yà 倾轧*揠 yà 揠苗助长湮 yān 湮没 湮灭筵 yán 筵席 寿筵偃 yǎn 偃旗息鼓魇 yǎn 梦魇赝 yàn 赝品肴 yáo 佳肴杳 yǎo 杳无音信钥 yào 钥匙噎 yē 因噎废食揶 yé 揶揄yú曳 yè 摇曳靥 yè 笑靥旖 yǐ 旖旎nǐ迤 yǐ 迤逦lǐ诣 yì 造诣翌 yì 翌曰肄 yì 肄业弈 yì 对弈熠 yì 熠熠轶 yì 轶事氤 yīn 氤氲yūn垠 yín 广阔无垠莠 yǒu 良莠不齐囿 yòu 囿于成见庸 yōng 附庸腴 yú 丰腴瘐 yǔ 瘐毙伛 yǔ 伛偻lǚ蜮 yù 鬼蜮垣 yuán 断壁残垣钥 yuè 锁钥晕 yùn 月晕* 晕车 【Z】藏 zàng 宝藏*沼 zhǎo 沼气憎 zēng 憎恨 憎恶锃 zèng 锃亮凿 záo 穿凿 确凿绽 zhàn 绽开 破绽蛰 zhé 惊蛰 蛰伏辙 zhé 南辕北辙箴 zhēn 箴言帧 zhēn 装帧鸩 zhèn 饮鸩止渴缜 zhěn 缜密拯 zhěng 拯救诤 zhèng 诤友栉 zhì 鳞次栉比帙 zhì 卷帙浩繁峙 zhì 对峙偬 zǒng 戎马倥偬诌 zhōu 胡诌卓 zhuō 远见卓识拙 zhuō 拙劣 笨拙灼 zhuó 真知灼见杼 zhù 机杼伫 zhù 伫立赘 zhuì 累赘léi 缀 zhuì 连缀谆 zhūn 谆谆告诫擢zhuó 擢发难数濯 zhuó 濯濯童山滓 zǐ 渣滓渍 zì 浸渍jìn作 zuō 作*坊fang怍 zuò 惭怍
孵化器 如何招商
招商业的第一次营销，要把招商行为放业的高度上来认识，我们今天所面对的经销商，跟企业一样是行业专家，甚至比很多企业还专业，他们经常要同时接触很多家同类企业，怎么说服经就往往成为企业成功营销的第一步。
企业招商走迷城招商作为确立竞争优势的手段，本可以让企业达到快速占领市场的目的，但是，招商目前事实上已经走入了一个困境，很多招商企业陷于迷城之中。
一方面是铺天盖地的招商广告，不分大小重点，胡子眉毛一起抓。
如2002年有一个产品在全国20多个省会级城市的有线电视台通过电视专题片进行招商，产品还没有上市，招商费就已花了三五百万元。
一方面是千篇一律的广告词，耳边回响的总是大家熟悉的口号：“打造巨富新生代”、“成就100个千万富翁”、“创造××产业的奇迹”。
这些话第一次讲会有人信，多讲几次大家就是质疑的态度了。
在众多企业争夺眼球的情况下，怎么在这众多广告中跳出来，让经销商和行业的合作伙伴看到它，这是一个非常重要的问题。
但许多企业招商行为本身上的误导问题，招商形式和招商方法的单一、雷同，供销双方对话平台的缺失和错位，致使招商的道路越走越狭窄：招商企业认为这种方式不合理，费用太高，效果很差；经销商也不再相信招商的信息，认为招商就是圈钱。
招商究竟出现了什么问题，导致供应与需求严重失衡、厂商双方的沟通机制不能对等
招商手法面面观拍卖型 一个好的产品通过拍卖的形式可以很快地完成渠道构建、资金回笼。
在目前产品同质的情况下，已很难找到这样的产品或概念，“拍卖”的可能性越来越小。
体验型 再好的产品说辞也不如自己的切身体验。
一个产品让经销商、让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，会是非常有效的一招。
借势型 新产品借助原有产品的累积效应。
在已经拥有某些优势资源的支撑下，整合原来的优势让它集中为新产品招商服务，是一个很好的办法。
海王牛初乳的招商应该说是非常成功的。
样板型 打造样板市场，为经销商提供运作模式。
榜样的力量是无穷的，如果有几个扎扎实实的成功样本握在手中，样板市场所取得的成绩和其运作经验就会打消经销商的疑虑，使其对市场充满坚定的信心。
扫荡型 大资金投入、大面积宣传，在一定范围内掀起大高潮。
前提是企业要有实力，在企业具备良好的资金背景下，如果能掀起一个高潮也能够成功。
但采用这种方法切忌不分重点，胡子眉毛一起抓。
公关型 整合各种社会资源为己所用。
如江苏凤凰集团2002年8月在无锡召开“中国城镇居民健康饮水研讨会”，会议期间既有研讨会，又有企业的招商会。
就引起很大的反响。
速战速决型 短时间内完成所有市场的招商。
如曼多贝尔鞋垫的招商，在一个月里就完成了所有市场的招商。
广告型 在大众媒体上频繁发布招商广告。
可根据不同风格的媒体，针对其读者群，有机地组合各个版本的招商广告。
事件型 把产品与某个热点事件联系起来。
利用大家对热点事件的关心，将注意力巧妙地吸引过来。
参会型 通过展览会、交易会进行招商。
企业通过这种方式如果能完成自己的造势，比在参会现场的招商影响还要好。
整合型 把招商当作一个系统工程、一个战略问题，整个招商过程运用多种营销手段。
包括企业自身资源的整合、社会力量的帮助等，都可以成为招商中的方法和手段，如果一个企业招商行为处理的非常得当，那它取得的效果将是倍增的。
究其原因，在于企业对招商的理解和重视程度不够，致使招商中存在着这样那样的误区：误区一：缺乏整体规划。
一个好产品，应该能够在比较短的时间里完成招商。
如果招商招了很久，不是产品本身的问题，就是企业的招商工作没有做好规划。
误区二：广告依赖性太强。
认为广告是惟一的手段，只有通过广告才能完成自己的扩张，找不到更好的方法。
误区三：不舍得投广告。
与上一点相反，很多企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商，从来不投广告。
误区四：广告千篇一律。
误区五：招商目光短浅。
将招商作为投机行为，认为只要把货物转到经销商的仓库里，完成自己的资金回笼就万事大吉了。
这种招商的后患非常大，经销商的货物不能在市场上完全销售。
对招商企业的影响是致命的。
误区六：缺乏沟通平台。
很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况，双方不能坐到一起对话，更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。
没有双方的深入沟通作为支撑，盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的。
误区七：招商模式单一。
很多企业只看到一两种招商方法，而不能系统运作，通过各个方面的配合完成招商。
有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点，整个市场推广的规划没有变更，这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解。
误区八：一招鲜吃遍天。
墨守以往的经验对后续招商是不利的，新产品系列推出来以后，企业应该在前期经验教训的基础上大胆创新，尝试新的东西。
误区九：缺乏统一布局。
各个城市消费能力不一样，如果胡子眉毛一把抓，省会级城市、地级市、小县城同样对待，要在同一时间里解决问题，就不能抓住我们想要的经销商，而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市，其影响力是完全不同的。
误区十：缺乏延续效应。
在有限的时间里企业往往只能完成第一期招商，之后还要面临继续深入、细化营销市场等后续招商工作，比如把营销网络建到每个地级市甚至每个区域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后续的各个细分市场都抓住
这个问题也要解决好。
外脑，企业招商的决胜之道怎样整合创新
怎样策划组织事件
怎样确定经销商政策
…… 当企业面对如此众多的招商难题时，由于涉及多种专业手段和工具的运用，招商在很大程度上无法仅仅依赖企业内部的力量来完成，需要引进外脑合作。
如招商工作的两个重要元素--有实效、可操作、整合利用各种资源的营销策略和专业化、懂策划的招商团队--就是许多企业的内部资源所难以支持的。
招商作为一个系统化的营销工程，需要从方方面面找到招商的手段和支撑点，并需要整个招商产业链的协作。
在这个产业链上，最前端的是要招商的企业，第二个环节是招商专业服务机构，第三个环节是媒体，第四个环节是经销商。
如果每个环节不能完成增值，从企业传递出来的信息就将衰减甚至消失。
这个链条上非常重要的两个环节是招商服务机构和招商媒体。
专业的招商服务机构依靠自己的专业能力和核心资源优势，可以帮助企业更清晰地分析市场，更完善地进行招商布局，更有针对性地解决经销商的信心问题；而主流招商媒体集聚了数量庞大的专业性的读者资源，本身就是业界关注的焦点。
招商之道究竟是什么
有三点值得注意：第一，心态决定成败。
暴利时代已经结束，以暴利心态操作肯定是不会成功的，我们应该考虑行业的平均利润；第二，适合的才是最好的。
行业里最好的经销商、对企业帮助最大的经销商，往往并不是当地最大的，而是最适合企业的，因为它不大，才能跟企业真心实意。
第三，诚信奠定双赢。
既然打算跟经销商“结婚”，就应把自己的家底亮出来，招商之道归根到底还是为人之道，只有双方摆正自己的位置，合作才能够双赢。
从方法上讲，在中国的具体国情下，企业怎样操作才能提升招商的效果
我们根据8年的市场服务经验，总结了一个招商模型，即“5+1实效招商模式”。
“5+1”模式是一次系统的整合营销，它可以帮助企业更好地传达自己的声音，也可以帮助经销商了解更多的企业信息。
前面的“5”，是指一个可以复制的样板市场、一次成功的新闻传播、一场大型的公关活动、一本有杀伤力的招商手册和一部有震撼力的电视专题片，五大要素基本上涵盖了招商工作的各个方面。
这五大要素并不新鲜，但重要的是整合优势才是关键，并且要能根据具体的产品和环境量身定做，也就是说，关键在于应用之道和实战效果。
“5+1”模式中的“1”，从宏观上讲就是强调“招商是企业的第一次营销”，需要企业从战略的高度去重视招商的系统运作，并配备相应的人、财、物；从微观上讲，这个“1”就是正确的定位。
在任何营销实战中，定位是战略问题，是第一位要完成的。
产品能不能让经销商为之动心、让消费者一见钟情，很大程度取决于定位对不对、概念有没有吸引力，在细分消费市场、强调产品差异性上有没有过人之处。
这一点非常关键，是解决“临门一脚”的问题。
5+1实效招商模式要素一：一个可以复制的样板市场。
眼见为实，样板市场对于招商的重要性是毋庸置疑的。
有目共睹的样板市场的成功操作对强化经销商的信心最具鼓舞性，而企业通过操作样板市场，总结得失成败，往往也为以后操作全国市场省下了许多成本。
要素二：一次成功的新闻营销。
招商阶段首先要解决的就是注意力问题，要吸引经销商的眼球队，就要创造良好的舆论环境；要想在众多的招商产品和广告中跳出来，必须具备有效地传播方法。
传播到位、传播有效才能让经销商建立信任，在目前招商手法单一，广告雷同性强的市场环境中，传播必须创新。
实践中我们发现，如果企业能够综合运用新闻报道和工商广告两大传播手段，双管齐下，协同作战，就能创造最佳传播效能。
要素三：一场大型的公关活动。
企业必须学会借势，整合各种社会资源为我所用，要广泛利用政府、协会、新闻媒体、已成功的经销商、已获益的消费者的言行来影响即将签约的经销商，这样效果要好得多，而好的招商服务机构，要有能力帮助企业搭建属于自己的沟通平台，通过策划一次有影响力的公关活动建立畅通无阻的沟通机制，加深双方了解，最终达到吸引经销商并促使他们下决心签订合约。
要素四：一本有杀伤力的招商手册。
许多好产品、好项目，有时就因为宣传资料的粗糙让经销商失去了信心，或因为招商书内容的欠缺而让经销商摸不着头脑，白白浪费了大好商机。
好的招商手册应既是企业招商人员的必备工具，也是经销商判断企业实力、产品科技含量、市场前景、利润回报等问题的重要渠道。
无论是设计还是内容，招商手册都需要专业的包装，让它真正发挥“核弹”的作用。
要素五：一部有震撼力的电视宣传片。
当经销商对企业的实力、背景、产品和负责人不了解时，再多的文字和广告也比不上一部有震撼力的电视宣传片，无论是在经销商对企业直观、全面的认识上，还是树立企业在经销商心目中的形象上，运用电视宣传片都往往能收到奇效。
如何经营建材商场
当前我国建材市经理有以下几个特点：一是招商制建材市场仍以提供简单的物业服务为主要服务功能；二是市场的经营管理水平相差悬殊，一些市场管理粗放，甚至还处于集贸市场的管理水平；三是市场经营活动单调，缺乏创新。
促销活动主要是依靠打折、抽奖、赠送小纪念品等手段；四是在建材领域通道竞争的重要表现形式是同质化竞争，这种竞争愈演愈烈；五是优胜劣汰已经成为调节市场发展的主要手段之一； 一、我国建材市场经营管理的基本情况 （一）名目繁多的促销活动 现在，我国居民都可以感受到伴随建材市场的快速发展，市场间的竞争也日益激烈。
只要我们走进建材市场，促销的热浪便扑面而来。
各个市场都使出了浑身解数开展各种类型的促销活动。
当前我国大多数建材市场的促销活动手法雷同，不外乎降价、打折、赠送纪念品、摸奖等。
当然，也有许多市场迭出奇招，把促销活动搞得有声有色，使促销期间销售额大增，受到商户和顾客的欢迎。
环三环家居商业中心为抗击非典，5月份搞60天义卖活动。
7月份搞“商品特价热卖到到7月底”促销活动。
活动期间双休日每天摇奖送出100台空调、彩电等家电产品。
环三环为方便顾客，购进了35台福莱尔小轿车，只要有热线预约电话，市场就派车去接顾客。
不管你在市场消费与否，都有定点班车送顾客。
城外诚家居文化广场从7月5日－10月12日举行“超大型促销活动”，活动期间“每天放奖10万元，连续促销100天，真情回馈1000万，家居夜市到9点
”而且有免费班车接送顾客。
集美家具建材城在全市设有11条固定线路的免费班车。
在活动期间凡购物12000元以上者，均可得到价值1200元的磁疗床垫一张。
依此类推，凡购物在500元以上的都有奖品。
集美家具建材城在去年元旦期间举办大型促销活动在北京晚报、京华时报上作整版的彩色广告，仅广告费投入就要上百万。
这次活动的卖点是“百万礼金大放送”承诺“即买、即赠、即抽、即兑现。
”在一个月的活动期间共产生24名一等奖，奖商场优惠券24名，每名5000元；二等奖48名，每人2000元。
天隆家园举办了“十一黄金周百万让利行动”。
隆森厨柜举办卖厨柜送奔腾4电脑活动。
富亚涂料举办了“购富亚涂料套餐，免费吃肯德基”促销活动。
万家灯火举行了拍卖活动。
蓝景丽家购物抽奖活动，奖品小到杯子、雨伞、帽子，大到空调、彩电、洗衣机、微波炉、DVD等。
万家灯火举行拍卖活动。
活动期间签订家装合同的均可抽奖，一等奖全额退还装修工程款。
还有一个建材市场在去年春节期间举行促销活动，摸奖的奖品是十条每个重10克的足赤“小黄鱼”，其实一条10克的金条也就是1000元左右，但由于黄金在人们心目中的地位很贵重，所以前去购物抽奖的顾客人山人海，据媒体报道，一个老太太当场抽到了一条“小黄鱼”，高兴得不得了。
北京住X家居商城去年底举办大型促销活动，“持京华时报的广告到商城总服务台，最高可领取5000元真情B券，代现金购物。
”主题广告词是“券中券千万元放送（总额1200万） 奖中奖百万元（总值300万）激情”“实打实的奉送，百分百的连环中奖” 丽泽建材城为各市场分销商提供长价货源，提供绿色家装免费设计，促销期间环保建材5折起，万件礼品，送完为止，奖品最高价值5000元。
碧溪家居广场在去年十一期间也展开了强大的促销攻势，“绿色碧溪绿色家居，绿色生活绿色旋风”“碧溪真情永不变，回报礼金1000万，连环大奖连环送，百分之百中奖率” 金海马家具促销期间低价销售，原价12800元的高级大班台只售6800元，13800元的沙发特惠价7800元。
金海马之所以能够低价销售，是因为他在三个主要环节进行了有效的成本控制。
一是在采购成本上，金海马确定了每年都要下降10％的目标，扩大采购量。
金海马在过去的十年中采购量从1000万增加到100亿，一套普通的沙发也就从3000多降到1000多。
二是专业化，降低经营成本。
三是节俭经营，从企业运营的各个环节入手，创造出了“无敌价格”的神话。
大钟寺蓝景丽家家居广场搞“7月增值派送大行动”促销活动。
提出了“先增值，再购物，中奖百分百”的口号。
顾客拿200元最多可以变成1800元。
市场还承诺“环保不达标，赔付无商量”。
紧接着8月份又开展了“金秋家居消费送健康”促销活动，活动期间，凡购物200元以上者均可抽奖，最高奖可获得2000元的健康运动卡。
北京正X家居在进行促销活动时，专门安排二场演出，一场是下午的文艺演出，一场是晚上在市场广场举行“京城宠物才艺大赛”，欢迎“带着你的宠物来玩吧
” 东三环家具商城在去年国庆期间举办“现金一把抓”促销活动。
每周六有3000元大奖等你去拿。
活动期间低于市场价30％－60％出售商品。
好美家四季青店在去年国庆节期间推出全国15家店4周年同庆活动。
活动期间购家电、厨卫满1000送100。
全场一次性购物满500送40。
东方家园丽泽店今年为配合“315”活动，举办了“百万元大奉送”活动，在活动期间产生5135名幸运者，分享100万元大奖。
2002年国庆节期间，东方家园部分商品底价出仓。
原价2038元的雅立淋浴房一千元就可以买到。
215元一平米的诺贝尔瓷砖特价113元。
在活动期间大量地板和洗浴设备的套餐比平日低了近300元400元。
张宏伟先生讲，东方家园之所以能实现天天平价和促销期间的低价出仓，是因为有六大优势。
一是统一采购，统一配送，统一经营；二是成本低；三是品种全；四是管理手段先进；五是许多销售人员理货人员都是建材方面的行家里手；六是为消费者提供全方位服务； 2003年8月20日是东方家园的辉煌四年庆，8月23日，东方家园又一新店——北京八角店正式开业。
东方家园所有连锁店同喜同贺，隆重酬宾。
8月23日到9月28日期间东方家园将推出大型促销活动，“司庆献礼”、“开业特惠”、签家装送“购物伴侣券”、“十元特拍”、“老客到新店，有礼相赠”等促销活动。
各店的活动精彩纷呈，让新老顾客实惠到家，惊喜到家
（二）广告、POP与店面布置 广告是任何一个市场都在进行的最常规的促销手段。
广告是品牌的“孵化器”，在品牌的塑造和成长过程中起着举足轻重的作用。
陶瓷业洋名满天飞的状况可以说是“地球人都知道”。
广告是一种传播途径，一个本土化、朗朗上口的名称肯定要比一个拗口难记、土洋结合的名称要容易传播的多。
“龙牌漆没味道，让你生活有味道”就是一句不错的广告词。
可口可乐公司，作为世界知名品牌，每年要拿出30％的利润用于广告，靠生生不息的广告维护着品牌的生命力。
表达“这是我” “我还在” 居然之家的广告宣传主打先行赔付和承诺环保装修。
2001年首先提出先行赔付制度。
当时在北京交通电台作冠名覆盖性广告，广告词只有一句：“居然之家，先行赔付。
”虽然简单，但却有震撼力和穿透力。
使这句广告词响彻千家万户，真正做到了家喻户晓人人皆知的程度。
加之居然之家对“福乐事件”进行了成功的危机公关运作，毫不含糊的拿出近200万元兑现了先行赔付承诺，使居然之家声名鹊起。
去年又首家推出“居然之家，环保装修，不环保全额退款。
”的主题广告词。
效果也相当良好。
居然之家很少作整版的商业广告，我所见到的几次都是以文字为主。
比如去年国庆节前夕在北京晚报作了一版广告，一幅图片也没有，而是以大量的文字提出“选择居然之家的八大理由”。
这八大理由是：一、居然之家有严格的市场准入制度；二、居然之家有严格的家装合同认证管理制度；三、居然之家有严格的工程质量管理制度；四、居然之家率先推出“先行赔付”制度；五、居然之家、率先推出“绿色环保装修”制度；六，居然之家独有的末位淘汰制度；七、居然之家独创星级评比制度；八、居然之家首创“市场化管理”“一条龙”“一站式”“首问负责制”制度； 好美家用大幅广告宣传其优势所在。
以去年4周年店庆为例，其广告创意是六个字：国庆实力比拼。
共有六比，即：比实力：超市理念，品牌先锋，势不可挡；比价格：名优品牌，劲爆价格，谁与争锋；比品种：十大类，五万余种建材商品，品种一应俱全；比服务：无理由退货，免费送货，先行赔付，服务体贴周到；比家装：自营家装，绝非挂靠，品质实在可见； IKEA的促销广告别具一格，不落俗套。
在去年举办的一次促销活动开始前，宜家在报纸上刊登了二幅广告，第一天的是：“洗洗睡吧
”四个大字占了半版，下边有一行小字：“赶紧洗洗睡吧，宜家正在大减价。
早睡早起身体好，精神焕发到宜家”第二天的广告印了两个大字：急征：觅身强力壮，经济实力不限（愿意付账即可）的男士，与我牵手相伴到宜家，明天宜家开始大减价
最下边有一行小字：宜家大减价，部分商品五至七折，绝版销售，售完为止。
我们认为这样的广告有创意，能吸引人，特别是对宜家的客户群体：新潮的年轻人有很好的亲和力和号召力。
POP广告 目前，我国建材市场内POP广告以气氛类POP广告为主，每逢庆祝之日，统一样式，印刷精美的POP广告悬挂于店内，很好地起到了烘托卖场气氛的作用。
另一类是促销类POP。
它的作用是将产品价格、折扣等信息向顾客传递。
按照国际先进的零售营销理论，促销类POP 的应用应该符合以下几个原则：（1）形式美观，能够充分吸引顾客的目光传递信息、完整，可以有效刺激顾客的随机购买冲动；（2）更换周期短，随时将店方最新的销售信息和意图传递给顾客；（3）应用高密度，更充分地方便顾客的选择。
今天的顾客已经大多理智，任凭过分热情的促销人员口吐莲花却往往无动于衷，甚至知难而退。
他们更加习惯在没有干扰的情况下充分自由地选择。
但是，单纯的商品陈列却很难真正取得顾客的信赖，因此，如何有效准确地将商家的意图传递给顾客，达到刺激顾客冲动购买的目的，POP广告张贴成为沟通产品和顾客的桥梁。
在这方面一些大型建材超市和大商厦式建材市场做得比较好。
比如百安居、欧倍德、东方家园、好美家、红星美凯龙等。
店面布置 卖场的布置、摊位的装修、合理的分区销售等也是销售成败的关键因素。
在这方面建材超市大都精心的设计他们的店面布局和科学的理货、布货。
有些大商厦式的建材市场各商户的摊位装修得富丽堂皇，给人以美的享受和高度信任感。
比如建材经贸大厦，环三环，中国陶瓷城，金海马，红星美凯龙等等。
有些超市很重视堆头的设计，我看到东方家园丽泽店的堆头做得很不错。
一个好的堆头的宣传效果和促销成绩都是特别理想的。
因此端头费也很高。
由于建材超市的卖场功能和商超有所不同，所以端头就做得很少，费用也较低。
在这里给大家介绍一家国际品牌大型商超对供货商的各种收费。
家X福各项收费——法国节日店庆费：每年10万元；中国节庆费：每年30万元；新店开张费：1－2万元；老店翻新费1－2万元；DM海报费：每年2340元，全国34家门店就是7.956万元，一般每家门店每年要印10次海报，就是79万元；端头费：每家门店2000元，34家门店就是6.8万元；新品费：每家门店进一个新商品要1000元，34家门店就是3.4万元；人员管理费：每人每月2000元；堆头费：每家门店3－10万元；出厂价让利：销售额的8％；服务费：占销售额的1.5％－2％；咨询费：约占2％；排面管理费：2.5％；送货不及时扣款：每天千分之三；补损费：产品保管不善，无条件扣款；无条件退货：占销售额的3％－5％；税差：占5％－6％；我举这个例子是说明店家要和供货商建立良好的合作关系，合理收取费用，不要像家X福 因为费用和供货商闹成事件，比如炒货事件。
（三）承诺制 1、市场的承诺 丽泽建材城打出了“建筑商的采购站，经销商的供应站”的旗号，承诺“用低于批发的价格，就能买到满意的商品
所售商品，先行赔付” 北京爱家世界家居会展中心举办“买什么送什么”活动，承诺“买家具送家具，卖沙发送沙发”最高限额为5000元。
活动期间建材商品5折起。
在举办活动的同时推出质量保险、价格保险、健康保险三项承诺。
还首家推出无息贷款买家具活动。
承诺“购物不用钱，贷款不付息，还款不用跑”的服务承诺。
集美还庄重承诺：同一产品，保证京城最低价位，超出额部分双倍返还；凡是在集美家具建材城购买的产品（含家庭装修）集美都是产品质量的第一责任人；绿色环保，先行赔付，不满意就退货； 在2002年国庆期间，北京住X家居以购物券的形式送出1500万元。
同时提出“金九承诺，十全服务”。
所谓“金九”包含商品三包，先行赔付，明码标价，包退包换，终身维护，统一结算，以旧换新，会员资格，绿色环保九项承诺。
“十全”服务是指人文服务、无障化服务、规范化服务、亲情化服务、免费化服务、个性化服务、系列化服务、信息化服务、法制化服务、绿色化服务等十项服务内容。
长沙万家丽采用向商户收取联营利润的独特联营形式，与商户换得唇齿交情。
万家丽公开向社会承诺在该市场购买的品牌陶瓷、洁具、木地板全市最低价公约，有近100个商户在公约上签字。
万架丽的广大商户讲：销售是一个市场成败的关键，与其寻找消费终端不如寻找一个优秀的销售平台更具市场影响力。
环三环五星级家居品质承诺在招商制市场中很有特色。
第一颗星是全线环保产品：在环三环家居商业中心销售的家具、建材产品符合国家十项环保标准，灯具、电器产品符合国家安全标准。
您发现所购买的产品不符合上述标准，产品可退换，同时向您赔付3%的环保专项违约金。
第二颗星是绿色家装套餐：签订家装合同同时签订绿色环保合同，家装工程采用环保预评估设计、环保选材和环保施工，工程验收后室内空气质量符合国家室内空气质量标准；第三颗星是全程消费监理：来环三环购物，将得到真实可靠的技术咨询和专业的监理服务。
您在消费的全过程中有任何需要，环三环实行“第一人负责制”，任何一个环三环员工将给您提供体贴周到的服务，并保证您的合法权益不受任何侵害；第四颗星是五年全保修：对于您在环三环所购产品（灯具、电器、易碎品和低值易耗品除外）实行五年保修制度。
五年之内产品出现质量问题，您将得到及时的保修服务；第五颗星是ISO9000和14000双认证:环三环已通过ISO9001国际质量管理体系认证和ISO国际环保体系认证。
我们严格按照双认证的要求，确保“五星级家居品质”承诺的实施，并不断完善和持续改进质量体系的运行，为您提供满意服务。
国外品牌的大型建材超市也和我们一样进入了硝烟弥漫的促销战战场。
下边是OBI的“低价承诺” OBI欧倍德郑重推出“低价承诺”，如果您发现在OBI欧倍德商场所购商品的价格高于该商品在同城市其他商场的价格，请在14天内把书面凭证交给我们，OBI欧倍德将补偿您的购物差额，并奖励此差额的10％。
感谢您对OBI欧倍德的一贯支持。
本海报仅适用于OBI欧倍德上海各店。
在促销期内，另有多项优惠服务： 免费送货服务： 在梅陇店一次性购物满2000元，可享受一次免费送货。
免费送货范围为市区（闵行、长宁、静安、卢湾、黄浦、徐汇）和松江区及浦东新区沪南公路以西。
一次性购物满4000元，青浦区青浦镇以东、奉贤区南桥镇以北、南汇区康桥、周浦地区提供免费送货服务。
2、行业规范化经营自律公约的出现 自国家治理整顿市场经济秩序活动开展以来，许多行业组织和市场制定、出台了许多行业自律公约。
这些自律公约，对规范建材市场经营秩序，改善建材市场交易环境起到了积极作用。
这方面比较突出的有中国建材工业经济研究会在广泛开展双创建活动的基础上，制定出台了《建材市场规范化经营自律公约》；《2002年全国木材明星市场联合宣言》；《上海倡议书》；《天津倡议》；上海《建材交易市场规范管理指引》；沈阳在全市装修推出“先行赔付”；上海先后出台两项建材市场法规 《上海市建筑材料交易市场规范管理准则》和《建材行业三色标价签制度》两项法规；天津建材业协会深化“五个服务”活动等等。
（四）与协会、媒体合作 在进行建材市场经营管理创新的过程中，许多有战略眼光的市场总裁都十分注重和大专院校、研究机构、行业协会的合作，借用外脑丰富他们的管理创新活动，研究制定市场的发展战略。
比如居然之家在去年委托中国建材工业经济研究会和大专院校完成了《居然之家发展战略研究》课题，对市场的发展决策很有启发。
红星美凯龙经常举行各种研讨会、报告会，打造学习型企业。
红星美凯龙还经常在它的12个大卖场举行各种专题展销会.如无锡陶瓷节,常州地板节,北京环保装饰装修材料展览会等。
沈阳金龙装饰城还聘请日本管理问题专家与市场管理人员进行座谈，虚心学习国外的管理经验。
凡是成功的市场都与媒体有较好的合作关系。
这种合作关系能够及时反映市场的发展和变化，接受舆论监督和批评，使之成为与消费大众沟通的纽带和桥梁。
（五）刊物、网站 在经营活动中，内部刊物和网站起着不可忽视的作用。
如南浔建材市场报、居然之家双月刊、红星人报等。
这些市场办的报刊紧密联系市场实际，能够及时准确的宣传报道市场的重大活动和经营管理创新的体会和做法，有力推动了创新活动的持续开展。
“西部建材网”是西南建材中心的网站，几年来发展较快。
该网站紧密把握为市场服务、为商户服务、为消费者服务的宗旨，开拓前进，取得了喜人的成果。
在全国建材市场自办的网站中属佼佼者。
（六）小结 1管理粗放 当前最大的问题是许多建材市场仍然把管理维持在提供简单的服务上，“收租金，保安保洁”七字箴言已经成为某些市场的全部管理内容。
其实物业管理只是市场基础管理的一小部分。
一个市场的基础管理至少要包括招商管理、物业管理、商户管理、质量管理、价格管理、交易管理、人力资源管理、投诉管理等。
所有这些管理整合成一个完备的科学的管理系统，发挥出现代企业管理的功能和作用，才是一个基本得到准入资格的建材市场。
2、经营活动单一 一个好的市场是经营出来的，不是管理出来的。
仅仅有出色的基础管理是远远不够的。
我们要经营自己的市场，使它成为有人气、有商气、交易活跃的商业平台。
目前我们的经营活动还开展得很不够，有些虽然做了，但由于策划得不好，花钱不少，效果有限。
建材市场的经销活动可以采取多种形式。
除了最常见的节假日和季节性促销活动而外，还可以搞研讨会、交流会、报告会、推介会、展销会（温州陶瓷品市场规模并不大，但年年有展销活动，搞地板节、陶瓷节、研讨会等活动）等。
也可以举办冠名的大型文艺演出活动。
还可以借多种名目在媒体进行广告宣传，对市场进行包装。
一句话就是要炒作。
炒作并不是一个完全的贬义词，你不炒作怎么让大家知道你
我看“小黄鱼”就是一次成功的炒作。
关键在于创意，有的市场出了很高的价钱请名人做形象代言人，拿几十万的出场费请某位歌手唱歌。
这些都司空见惯了，好美家北京店开张的时候请的是大象来做秀，效果可能比什么什么英好。
二、今后的发展趋势 （一）拼规模、求扩张仍然是通道竞争的重要倾向 近两年来，我国不论是招商制建材市场还是建材超市都在快速发展。
（1）招商制建材市场 有资料显示，大型招商制建材市场仍在快速发展。
例如，由北京名流集团投资2．5亿元人民币建设的黑龙江省最大的家居、建材专业市场预计今年年底将正式营业。
新建的名流时尚家居广场位于哈尔滨动力区朝阳镇，建筑面积18万平方米。
该广场将建16个专业市场，经营内容包括家具类、家电类、地板材料类、橱具类等； 在广东南海市，名为“家天下”和“好码头”的两家大型装饰材料市场已进入招商阶段。
而总面积10万平方米的东莞市家居装饰城也已经在东莞市南城区动工； 宁夏燕宝建材实业公司决定投资6．75亿元，开发建设西部最大的建材市场。
该项目规划建设面积2450亩，总建筑面积79万平方米，分设10大功能区、9大专业市场，以银川市为中心辐射方圆300公里以上区域； 利用外资一亿美元的合作项目成都富森美家居建材批发市场已经建成开业。
该市场占地880余亩，成为西部地区最大的建材集散地。
已经成功的为西藏等地多次举办建材团购交易会等活动； 天津环渤海建材中心投资2000多万元建成了环渤海国际石材加工基地。
该加工基地总建筑面积近1万平方米，轻钢结构，净高6米，可容纳5吨龙门吊25台同时作业。
全面引进意大利生产流水线，日产石材可逾10000平方米，同时能承揽各种异型石材深加工项目。
（2）建材超市 2003年，建材超市扩张的势力更是达到了空前的程度。
百安居、东方家园、靓家居、家福特、欧倍德、宜家（大卖场）等均将在今年进入广州。
而东莞市的建材超市已出现三足鼎立的局面。
先是深圳的“五星居”进入东莞，并响亮地打出了“装饰出一个五星级的家”的概念；紧接着东莞民营企业“华乐美”强势而高调地宣布：将投资2．8亿元，以东莞为轴心，3年内建成50家加盟店，5年内在珠江三角地级市开设20家连锁店； 近一两年，东方家园、好美家、家世界等本土建材超市纷纷登陆北京，国外建材零售大鳄百安居、欧倍德等也已开始在北京开业的前期运作； 好美家进军温州，选址市区温州大道汤家桥段，占地57亩，建成后用于建材超市使用的营业面积将达15000平方米，以经营建材装潢业为主，兼营其他相关的附带产业； 最近一段时间以来，伴随着英国“百安居”、德国的“欧培德”以及北京的“东方家园”、天津的“家世界”等大型建材超市的介入，青岛建材超市也已经成为激烈商战中的热点； 荟萃全国玻璃制品的强盛玻璃超市于7月在河北省秦皇岛市开业。
这是我国第一家集仓储、加工、生产、展示、销售、运输为一体，借鉴发达国家经营模式创办的玻璃流通企业； （二）新型业态在发展 建材市场业态的定位应取决于市场与所在商圈消费人群类型、收入水平、消费能力、交通等因素。
在整个中国的建材装饰交易中，招商制市场一直占据着“主导”地位。
但在市场快速变化的形势下，我国建材市场已全面进入调整、整合、规范、转型的时期。
经营者应根据市场供求变化并结合自身特点来培育核心竞争力，搞好市场定位，打造市场品牌。
1、超级购物中心 超级商业购物中心业态是继百货超市后出现的零售的革命，属于比较先进的业态。
而主题购物中心也是属于购物中心发展的一种衍生，或者叫做深化的分业态。
从业态模式的特征上说，购物中心的组织模式和业户构成仍是招商制，但市场坚持统一营销，对外公开统一宣传市场形象。
建材超市将来的份额肯定是越来越大，但是购物中心这种招商制市场的优势，仍然很明显。
美国商城(The Mallof America) 美国商城位于双城(明尼阿波利斯市和圣保罗市)附近的布鲁明顿市，是目前美国规模最大的购物娱乐中心，建筑面积约39万平方米，共分上下4层，据说能装下两座胡夫金字塔。
商城内共有约520家商店，其中包括4家大型百货公司。
还有大大小小40多家餐馆，包括在中国也能见到的麦当劳、必胜客和热带雨林餐厅。
商城中央有占地面积达2.8万平方米的“史努比营”主题游乐园，还有一座由14个影厅组成的电影院和8家夜总会。
目前商城的出租率已达到了99%。
即使只在每家店呆10分钟，转遍所有的店也要86个小时。
美国商城不仅改变了美国西北部地区人们的购物习惯，也成了全球闻名的“旅游景点”。
目前，商城的年客流量为4250万人次。
其中，有不少人把这里当成了休闲度假的好去处，全家人远道而来，在附近的旅馆里住上两三天，尽情体验逛商店的乐趣。
据统计，商城每10个顾客中就有4个是来旅游的。
一种新的商业模式近年来在我国发展很快。
这就是ShoppingMall，我们也称之为超级购物中心，或直译为摩尔。
据报道，世界最大的摩尔11月将在京西落成。
北京金源ShoppingMall（摩尔）是一个建筑面积达到68万平方米的世界上最大的商业单体。
位于西四环远大路的金源ShoppingMall还是2003年北京市60项重大建设项目之一，投资高达38亿元，占地18.2公顷，总建筑面积为68万平方米，其中一期工程为55万平方米。
该建筑今年11月封顶后，预计明年10月将正式开业。
建成后，这里不仅是北京最大的购物场所，而且还将创造世界最大的商业单体纪录。
届时，消费者将可以开车到达各个商业楼层，这里将会有将近30家1万平方米以上的大型店铺、600多家专卖店、100多家主题餐厅、10多家大型娱乐场所。
以建材家居商品为主题的“摩尔”目前有两家。
一家是即将建成投入运营的西安大明宫。
另一个就是坐落在武汉西汉正街的大武汉家居。
大武汉家居计划占地216亩，建筑面积24万平方米。
和以往的建材市场不同，大武汉家居表现的是一种全新的商业模式。
经营的商品从建材装饰材料扩展到家居饰品、几乎囊括了所有家庭日用品。
更重要的是引入了餐饮娱乐等复合功能。
购物环境的混合性和社会性能激发人们潜在的购物欲望。
步行商业街这一空间形态的引入，是摩尔这一商业形态的理念得以充分展示。
2、家居市场的多种经营 于5月开业的深圳好运来家居广场，又为建材市场带来新的业态——“大百货模式”。
多种经营集于一身。
好运来经营面积为78000平方米，它将是深圳在经营项目和配套服务上最齐全的家居广场。
它涵盖建筑装饰材料、家私、家用电器等多种家居用品项目，并提供餐饮、电信、银行、美容、写字楼等多项服务。
据悉，深圳知名的家电经营商——铭可达将以连锁分店的形式进驻好运来。
此外，许多知名的建材和家私品牌如东鹏陶瓷、科宝橱柜、立邦漆、台湾家具等都将成为好运来的合作伙伴。
提供多种配套服务也是好运
党中央国务院鼓励创业和创新的各项方针政策有哪些
众、万众创新是富民之道、强国之举，有利于产业、企业、分配等多方面结构优化。
面对就业压力加大形势，必须着力培育大众创业、万众创新的新引擎，实施更加积极的就业政策，把创业和就业结合起来，以创业创新带动就业，催生经济社会发展新动力，为促进民生改善、经济结构调整和社会和谐稳定提供新动能。
现就进一步做好就业创业工作提出以下意见：一、深入实施就业优先战略（一）坚持扩大就业发展战略。
把稳定和扩大就业作为经济运行合理区间的下限，将城镇新增就业、调查失业率作为宏观调控重要指标，纳入国民经济和社会发展规划及年度计划。
合理确定经济增长速度和发展模式，科学把握宏观调控的方向和力度，以稳增长促就业，以鼓励创业就业带动经济增长。
加强财税、金融、产业、贸易等经济政策与就业政策的配套衔接，建立宏观经济政策对就业影响评价机制。
建立公共投资和重大项目建设带动就业评估机制，同等条件下对创造就业岗位多、岗位质量好的项目优先安排。
（二）发展吸纳就业能力强的产业。
创新服务业发展模式和业态，支持发展商业特许经营、连锁经营，大力发展金融租赁、节能环保、电子商务、现代物流等生产性服务业和旅游休闲、健康养老、家庭服务、社会工作、文化体育等生活性服务业，打造新的经济增长点，提高服务业就业比重。
加快创新驱动发展，推进产业转型升级，培育战略性新兴产业和先进制造业，提高劳动密集型产业附加值；结合实域发展总体战略，引导具有成本优势的资源加工型、劳动密集型产业和具有市场需求的资本密集型、技术密集型产业向中西部地区转移，挖掘第二产业就业潜力。
推进农业现代化，加快转变农业发展方式，培养新型职业农民，鼓励有文化、有技术、有市场经济观念的各类城乡劳动者根据市场需求到农村就业创业。
（三）发挥小微企业就业主渠道作用。
引导银行业金融机构针对小微企业经营特点和融资需求特征，创新产品和服务。
发展政府支持的融资性担保机构和再担保机构，完善风险分担机制，为小微企业提供融资支持。
落实支持小微企业发展的税收政策，加强市场监管执法和知识产权保护，对小微企业亟需获得授权的核心专利申请优先审查。
发挥新型载体聚集发展的优势，引入竞争机制，开展小微企业创业创新基地城市示范，中央财政给予综合奖励。
创新政府采购支持方式，消除中小企业享受相关优惠政策面临的条件认定、企业资质等不合理限制门槛。
指导企业改善用工管理，对小微企业新招用劳动者，符合相关条件的，按规定给予就业创业支持，不断提高小微企业带动就业能力。
（四）积极预防和有效调控失业风险。
落实调整失业保险费率政策，减轻企业和个人负担，稳定就业岗位。
将失业保险基金支持企业稳岗政策实施范围由兼并重组企业、化解产能过剩企业、淘汰落后产能企业等三类企业扩大到所有符合条件的企业。
生产经营困难企业可通过与职工进行集体协商，采取在岗培训、轮班工作、弹性工时、协商薪酬等办法不裁员或少裁员。
对确实要裁员的，应制定人员安置方案，实施专项就业帮扶行动，妥善处理劳动关系和社会保险接续，促进失业人员尽快再就业。
淘汰落后产能奖励资金、依据兼并重组政策规定支付给企业的土地补偿费要优先用于职工安置。
完善失业监测预警机制，建立应对失业风险的就业应急预案。
二、积极推进创业带动就业（五）营造宽松便捷的准入环境。
深化商事制度改革，进一步落实注册资本登记制度改革，坚决推行工商营业执照、组织机构代码证、税务登记证“三证合一”，年内出台推进“三证合一”登记制度改革意见和统一社会信用代码方案，实现“一照一码”。
继续优化登记方式，放松经营范围登记管制，支持各地结合实际放宽新注册企业场所登记条件限制，推动“一址多照”、集群注册等住所登记改革，分行业、分业态释放住所资源。
运用大数据加强对市场主体的服务和监管。
依托企业信用信息公示系统，实现政策集中公示、扶持申请导航、享受扶持信息公示。
建立小微企业目录，对小微企业发展状况开展抽样统计。
推动修订与商事制度改革不衔接、不配套的法律、法规和政策性文件。
全面完成清理非行政许可审批事项，再取消下放一批制约经济发展、束缚企业活力等含金量高的行政许可事项，全面清理中央设定、地方实施的行政审批事项，大幅减少投资项目前置审批。
对保留的审批事项，规范审批行为，明确标准，缩短流程，限时办结，推广“一个窗口”受理、网上并联审批等方式。
（六）培育创业创新公共平台。
抓住新技术革命和产业变革的重要机遇，适应创业创新主体大众化趋势，大力发展技术转移转化、科技金融、认证认可、检验检测等科技服务业，总结推广创客空间、创业咖啡、创新工场等新型孵化模式，加快发展市场化、专业化、集成化、网络化的众创空间，实现创新与创业、线上与线下、孵化与投资相结合，为创业者提供低成本、便利化、全要素、开放式的综合服务平台和发展空间。
落实科技企业孵化器、大学科技园的税收优惠政策，对符合条件的众创空间等新型孵化机构适用科技企业孵化器税收优惠政策。
有条件的地方可对众创空间的房租、宽带网络、公共软件等给予适当补贴，或通过盘活商业用房、闲置厂房等资源提供成本较低的场所。
可在符合土地利用总体规划和城乡规划前提下，或利用原有经批准的各类园区，建设创业基地，为创业者提供服务，打造一批创业示范基地。
鼓励企业由传统的管控型组织转型为新型创业平台，让员工成为平台上的创业者，形成市场主导、风投参与、企业孵化的创业生态系统。
（七）拓宽创业投融资渠道。
运用财税政策，支持风险投资、创业投资、天使投资等发展。
运用市场机制，引导社会资金和金融资本支持创业活动，壮大创业投资规模。
按照政府引导、市场化运作、专业化管理的原则，加快设立国家中小企业发展基金和国家新兴产业创业投资引导基金，带动社会资本共同加大对中小企业创业创新的投入，促进初创期科技型中小企业成长，支持新兴产业领域早中期、初创期企业发展。
鼓励地方设立创业投资引导等基金。
发挥多层次资本市场作用，加快创业板等资本市场改革，强化全国中小企业股份转让系统融资、交易等功能，规范发展服务小微企业的区域性股权市场。
开展股权众筹融资试点，推动多渠道股权融资，积极探索和规范发展互联网金融，发展新型金融机构和融资服务机构，促进大众创业。
（八）支持创业担保贷款发展。
将小额担保贷款调整为创业担保贷款，针对有创业要求、具备一定创业条件但缺乏创业资金的就业重点群体和困难人员，提高其金融服务可获得性，明确支持对象、标准和条件，贷款最高额度由针对不同群体的5万元、8万元、10万元不等统一调整为10万元。
鼓励金融机构参照贷款基础利率，结合风险分担情况，合理确定贷款利率水平，对个人发放的创业担保贷款，在贷款基础利率基础上上浮3个百分点以内的，由财政给予贴息。
简化程序，细化措施，健全贷款发放考核办法和财政贴息资金规范管理约束机制，提高代偿效率，完善担保基金呆坏账核销办法。
（九）加大减税降费力度。
实施更加积极的促进就业创业税收优惠政策，将企业吸纳就业税收优惠的人员范围由失业一年以上人员调整为失业半年以上人员。
高校毕业生、登记失业人员等重点群体创办个体工商户、个人独资企业的，可依法享受税收减免政策。
抓紧推广中关村国家自主创新示范区税收试点政策，将职工教育经费税前扣除试点政策、企业转增股本分期缴纳个人所得税试点政策、股权奖励分期缴纳个人所得税试点政策推广至全国范围。
全面清理涉企行政事业性收费、政府性基金、具有强制垄断性的经营服务性收费、行业协会商会涉企收费，落实涉企收费清单管理制度和创业负担举报反馈机制。
（十）调动科研人员创业积极性。
探索高校、科研院所等事业单位专业技术人员在职创业、离岗创业有关政策。
对于离岗创业的，经原单位同意，可在3年内保留人事关系，与原单位其他在岗人员同等享有参加职称评聘、岗位等级晋升和社会保险等方面的权利。
原单位应当根据专业技术人员创业的实际情况，与其签订或变更聘用合同，明确权利义务。
加快推进中央级事业单位科技成果使用、处置和收益管理改革试点政策推广。
鼓励利用财政性资金设立的科研机构、普通高校、职业院校，通过合作实施、转让、许可和投资等方式，向高校毕业生创设的小微企业优先转移科技成果。
完善科技人员创业股权激励政策，放宽股权奖励、股权出售的企业设立年限和盈利水平限制。
（十一）鼓励农村劳动力创业。
支持农民工返乡创业，发展农民合作社、家庭农场等新型农业经营主体，落实定向减税和普遍性降费政策。
依托现有各类园区等存量资源，整合创建一批农民工返乡创业园，强化财政扶持和金融服务。
将农民创业与发展县域经济结合起来，大力发展农产品加工、休闲农业、乡村旅游、农村服务业等劳动密集型产业项目，促进农村一二三产业融合。
依托基层就业和社会保障服务设施等公共平台，提供创业指导和服务。
鼓励各类企业和社会机构利用现有资源，搭建一批农业创业创新示范基地和见习基地，培训一批农民创业创新辅导员。
支持农民网上创业，大力发展“互联网+”和电子商务，积极组织创新创业农民与企业、小康村、市场和园区对接，推进农村青年创业富民行动。
（十二）营造大众创业良好氛围。
支持举办创业训练营、创业创新大赛、创新成果和创业项目展示推介等活动，搭建创业者交流平台，培育创业文化，营造鼓励创业、宽容失败的良好社会氛围，让大众创业、万众创新蔚然成风。
对劳动者创办社会组织、从事网络创业符合条件的，给予相应创业扶持政策。
推进创业型城市创建，对政策落实好、创业环境优、工作成效显著的，按规定予以表彰。
三、统筹推进高校毕业生等重点群体就业（十三）鼓励高校毕业生多渠道就业。
把高校毕业生就业摆在就业工作首位。
完善工资待遇进一步向基层倾斜的办法，健全高校毕业生到基层工作的服务保障机制，鼓励毕业生到乡镇特别是困难乡镇机关事业单位工作。
对高校毕业生到中西部地区、艰苦边远地区和老工业基地县以下基层单位就业、履行一定服务期限的，按规定给予学费补偿和国家助学贷款代偿。
结合政府购买服务工作的推进，在基层特别是街道（乡镇）、社区（村）购买一批公共管理和社会服务岗位，优先用于吸纳高校毕业生就业。
对小微企业新招用毕业年度高校毕业生，签订1年以上劳动合同并缴纳社会保险费的，给予1年社会保险补贴。
落实完善见习补贴政策，对见习期满留用率达到50%以上的见习单位，适当提高见习补贴标准。
将求职补贴调整为求职创业补贴，对象范围扩展到已获得国家助学贷款的毕业年度高校毕业生。
深入实施大学生创业引领计划、离校未就业高校毕业生就业促进计划，整合发展高校毕业生就业创业基金，完善管理体制和市场化运行机制，实现基金滚动使用，为高校毕业生就业创业提供支持。
积极支持和鼓励高校毕业生投身现代农业建设。
对高校毕业生申报从事灵活就业的，按规定纳入各项社会保险，各级公共就业人才服务机构要提供人事、劳动保障代理服务。
技师学院高级工班、预备技师班和特殊教育院校职业教育类毕业生可参照高校毕业生享受相关就业补贴政策。
（十四）加强对困难人员的就业援助。
合理确定就业困难人员范围，规范认定程序，加强实名制动态管理和分类帮扶。
坚持市场导向，鼓励其到企业就业、自主创业或灵活就业。
对用人单位招用就业困难人员，签订劳动合同并缴纳社会保险费的，在一定期限内给予社会保险补贴。
对就业困难人员灵活就业并缴纳社会保险费的，给予一定比例的社会保险补贴。
对通过市场渠道确实难以实现就业的，可通过公益性岗位予以托底安置，并给予社会保险补贴及适当岗位补贴。
社会保险补贴和岗位补贴期限最长不超过3年，对初定享受补贴政策时距退休年龄不足5年的人员，可延长至退休。
规范公益性岗位开发和管理，科学设定公益性岗位总量，适度控制岗位规模，制定岗位申报评估办法，严格按照法律规定安排就业困难人员，不得用于安排非就业困难人员。
加强对就业困难人员在岗情况的管理和工作考核，建立定期核查机制，完善就业困难人员享受扶持政策期满退出办法，做好退出后的政策衔接和就业服务。
依法大力推进残疾人按比例就业，加大对用人单位安置残疾人的补贴和奖励力度，建立用人单位按比例安排残疾人就业公示制度。
加快完善残疾人集中就业单位扶持政策，推进残疾人辅助性就业和灵活就业。
加大对困难人员就业援助力度，确保零就业家庭、最低生活保障家庭等困难家庭至少有一人就业。
对就业困难人员较集中的地区，上级政府要强化帮扶责任，加大产业、项目、资金、人才等支持力度。
（十五）推进农村劳动力转移就业。
结合新型城镇化建设和户籍制度改革，建立健全城乡劳动者平等就业制度，进一步清理针对农民工就业的歧视性规定。
完善职业培训、就业服务、劳动维权“三位一体”的工作机制，加强农民工输出输入地劳务对接，特别是对劳动力资源较为丰富的老少边穷地区，充分发挥各类公共就业服务机构和人力资源服务机构作用，积极开展有组织的劳务输出，加强对转移就业农民工的跟踪服务，有针对性地帮助其解决实际困难，推进农村富余劳动力有序外出就业和就地就近转移就业。
做好被征地农民就业工作，在制定征地补偿安置方案时，要明确促进被征地农民就业的具体措施。
（十六）促进退役军人就业。
扶持自主择业军转干部、自主就业退役士兵就业创业，落实各项优惠政策，组织实施教育培训，加强就业指导和服务，搭建就业创业服务平台。
对符合政府安排工作条件的退役士官、义务兵，要确保岗位落实，细化完善公务员招录和事业单位招聘时同等条件优先录用（聘用），以及国有、国有控股和国有资本占主导地位企业按比例预留岗位择优招录的措施。
退役士兵报考公务员、应聘事业单位职位的，在军队服现役经历视为基层工作经历，服现役年限计算为工作年限。
调整完善促进军转干部及随军家属就业税收政策。
四、加强就业创业服务和职业培训（十七）强化公共就业创业服务。
健全覆盖城乡的公共就业创业服务体系，提高服务均等化、标准化和专业化水平。
完善公共就业服务体系的创业服务功能，充分发挥公共就业服务、中小企业服务、高校毕业生就业指导等机构的作用，为创业者提供项目开发、开业指导、融资服务、跟踪扶持等服务，创新服务内容和方式。
健全公共就业创业服务经费保障机制，切实将县级以上公共就业创业服务机构和县级以下（不含县级）基层公共就业创业服务平台经费纳入同级财政预算。
将职业介绍补贴和扶持公共就业服务补助合并调整为就业创业服务补贴，支持各地按照精准发力、绩效管理的原则，加强公共就业创业服务能力建设，向社会力量购买基本就业创业服务成果。
创新就业创业服务供给模式，形成多元参与、公平竞争格局，提高服务质量和效率。
（十八）加快公共就业服务信息化。
按照统一建设、省级集中、业务协同、资源共享的原则，逐步建成以省级为基础、全国一体化的就业信息化格局。
建立省级集中的就业信息资源库，加强信息系统应用，实现就业管理和就业服务工作全程信息化。
推进公共就业信息服务平台建设，实现各类就业信息统一发布，健全全国就业信息监测平台。
推进就业信息共享开放，支持社会服务机构利用政府数据开展专业化就业服务，推动政府、社会协同提升公共就业服务水平。
（十九）加强人力资源市场建设。
加快建立统一规范灵活的人力资源市场，消除城乡、行业、身份、性别、残疾等影响平等就业的制度障碍和就业歧视，形成有利于公平就业的制度环境。
健全统一的市场监管体系，推进人力资源市场诚信体系建设和标准化建设。
加强对企业招聘行为、职业中介活动的规范，及时纠正招聘过程中的歧视、限制及欺诈等行为。
建立国有企事业单位公开招聘制度，推动实现招聘信息公开、过程公开和结果公开。
加快发展人力资源服务业，规范发展人事代理、人才推荐、人员培训、劳务派遣等人力资源服务，提升服务供给能力和水平。
完善党政机关、企事业单位、社会各方面人才顺畅流动的制度体系。
（二十）加强职业培训和创业培训。
顺应产业结构迈向中高端水平、缓解就业结构性矛盾的需求，优化高校学科专业结构，加快发展现代职业教育，大规模开展职业培训，加大创业培训力度。
利用各类创业培训资源，开发针对不同创业群体、创业活动不同阶段特点的创业培训项目，把创新创业课程纳入国民教育体系。
重点实施农民工职业技能提升和失业人员转业转岗培训，增强其就业创业和职业转换能力。
尊重劳动者培训意愿，引导劳动者自主选择培训项目、培训方式和培训机构。
发挥企业主体作用，支持企业以新招用青年劳动者和新转岗人员为重点开展新型学徒制培训。
强化基础能力建设，创新培训模式，建立高水平、专兼职的创业培训师资队伍，提升培训质量，落实职业培训补贴政策，合理确定补贴标准。
推进职业资格管理改革，完善有利于劳动者成长成才的培养、评价和激励机制，畅通技能人才职业上升通道，推动形成劳动、技能等要素按贡献参与分配的机制，使技能劳动者获得与其能力业绩相适应的工资待遇。
（二十一）建立健全失业保险、社会救助与就业的联动机制。
进一步完善失业保险制度，充分发挥失业保险保生活、防失业、促就业的作用，鼓励领取失业保险金人员尽快实现就业或自主创业。
对实现就业或自主创业的最低生活保障对象，在核算家庭收入时，可以扣减必要的就业成本。
（二十二）完善失业登记办法。
在法定劳动年龄内、有劳动能力和就业要求、处于无业状态的城镇常住人员，可以到常住地的公共就业服务机构进行失业登记。
各地公共就业服务机构要为登记失业的各类人员提供均等化的政策咨询、职业指导、职业介绍等公共就业服务和普惠性就业政策，并逐步使外来劳动者与当地户籍人口享有同等的就业扶持政策。
将《就业失业登记证》调整为《就业创业证》，免费发放，作为劳动者享受公共就业服务及就业扶持政策的凭证。
有条件的地方可积极推动社会保障卡在就业领域的应用。
五、强化组织领导（二十三）健全协调机制。
县级以上人民政府要加强对就业创业工作的领导，把促进就业创业摆上重要议程，健全政府负责人牵头的就业创业工作协调机制，加强就业形势分析研判，落实完善就业创业政策，协调解决重点难点问题，确保各项就业目标完成和就业局势稳定。
有关要增强全局意识，密切配合，尽职履责。
进一步发挥各人民团体以及其他社会组织的作用，充分调动社会各方促进就业创业积极性。
（二十四）落实目标责任制。
将就业创业工作纳入政绩考核，细化目标任务、政策落实、就业创业服务、资金投入、群众满意度等指标，提高权重，并层层分解，督促落实。
对在就业创业工作中取得显著成绩的单位和个人，按国家有关规定予以表彰奖励。
有关地区不履行促进就业职责，造成恶劣社会影响的，对当地人民政府有关负责人及具体责任人实行问责。
（二十五）保障资金投入。
各级人民政府要根据就业状况和就业工作目标，在财政预算中合理安排就业相关资金。
按照系统规范、精简效能的原则，明确政府间促进就业政策的功能定位，严格支出责任划分。
进一步规范就业专项资金管理，强化资金预算执行和监督，开展资金使用绩效评价，着力提高就业专项资金使用效益。
（二十六）建立健全就业创业统计监测体系。
健全就业统计指标，完善统计口径和统计调查方法，逐步将性别等指标纳入统计监测范围，探索建立创业工作统计指标。
进一步加强和完善全国劳动力调查制度建设，扩大调查范围，增加调查内容。
强化统计调查的质量控制。
加大就业统计调查人员、经费和软硬件等保障力度，推进就业统计调查信息化建设。
依托行业组织，建立健全行业人力资源需求预测和就业状况定期发布制度。
（二十七）注重舆论引导。
坚持正确导向，加强政策解读，及时回应社会关切，大力宣传促进就业创业工作的经验做法，宣传劳动者自主就业、自主创业和用人单位促进就业的典型事迹，引导全社会共同关心和支持就业创业工作，引导高校毕业生等各类劳动者转变观念，树立正确的就业观，大力营造劳动光荣、技能宝贵、创造伟大的时代风尚。
各地区、各部门要认真落实本意见提出的各项任务，结合本地区、本部门实际，创造性地开展工作，制定具体方案和配套政策，同时要切实转变职能，简化办事流程，提高服务效率，确保各项就业创业政策措施落实到位，以稳就业惠民生促进经济社会平稳健康发展。
