头道汤是什么
头道汤一共有三道汤一号头皮排毒汤二号健发减压汤三号养发安神汤可以解决四大亚健康问题，气血亚健康，精神亚健康，头皮亚健康，头发亚健康。
可以解决头疼失眠的问题，头道汤主要也是养头养发养全身。
理发店的头皮深层清洁有用吗
今天去做了一次，怕没有作用掉发更厉害…
化学物质会损害头皮
广告法及医疗保健用语违禁词
法律禁止、绝对化、夸大、违规使用名义或形象以及其他违反广告法相关规定的用语示例：CCTVNo.1No.oneNo.1No.oneNumber.1Number.oneNumber.1Number.oneToponeTop.1Top.1超低价驰名商标打折代言第一第一品牌顶级顶尖独一无二仿原厂仿原单仿原装国宝级国家级极佳极品极致假一罚假一赔警用绝版绝无仅有军队特供军队指定供应商军队专供军用免检前无古人史无前例首创首发特价唯一宇宙级折扣政府特供政府指定供应商政府专供知名商标至尊著名商标最保健功能宣称，以及明示或暗示具有保健效果的产品描述示例：保肝保护肝脏胃粘膜血脂肠道皮肤油份贫血骨质疏松护肝肝损伤泌乳排除毒素排铅清咽减脂祛痤疮祛痘瘦身瘦腿缺氧吸脂纤体消脂骨密度降脂降糖排毒抗衰老脑部发育黄褐斑抵抗力皮肤油分皮肤水分皮肤水份生长发育降压免疫通便益智疲劳血糖保健胆固醇血压睡眠抗氧化记忆防辐射辐射危害消化便秘医疗用语，以及明示或暗示具有医疗效果的产品描述示例：生殖系统高效破损皮肤全功能头发粘膜止痒包治广谱速效杀精子避孕足部眼睛指甲腋部头皮鼻粘膜肛肠性病毛发再生斑立净扁鹊肤螨灵华佗皮炎平无斑消炎抗炎无毒药方动脉硬化防癌阴道肌肉弹性激素脊椎发育肩周炎通络化瘀斑秃防衰老五官科健脑明目健脾除痹痛经防止胎位不正
水谷洗发水好用吗 头皮有头皮屑用什么
1、 勿将洗发水直接倒在头上。
因未起泡的洗发水会对头皮造成刺激，形成头 皮或加剧头皮出现，故应倒在手中搓起泡再搽在头发上。
2、 用温水洗头。
水过热会刺激头皮油脂分泌，令头油更多；水温过冻令毛孔 收缩，发内的污垢不能清洗掉，应用约20℃温水即可。
3、勿用指甲梳头。
应用指腹轻轻按摩头皮，不但可增加血液循环，还可减少 头皮形成。
4、七日换一只洗发水。
洗发水的清洁对头发只是短暂性，七日后头皮会适应 ，会失去清洁效果，宜同时买两支洗发水交替使用。
5、 使用头癣“头屑” 一洗净
长痘痘的脸还能不能恢复到光滑的皮肤
1、一般人在晨起、午休和晚睡前各清洁面部一次，而对于皮肤油性较大、工作环境油腻、环境温度较高或经常锻炼的人，特别是运动员，应当增加洗脸的次数。
其实，这种认识与做法是错误的，大量的洗脸洗去油脂的同时也会使脸部的水分加速流失，建议应在洗脸后进行一些保湿措施。
运动或外出回家后应该洗脸，将脸上的脏尘和油垢洗掉，保持脸部清洁、干爽，避免污物堵塞毛孔。
至于化妆品，如果油性皮肤的人选择具有油腻性质的化妆品无疑雪上加霜，很容易堵塞毛孔而产生粉刺和青春痘，所以皮肤油性较大的人适宜选用稀薄奶液状的化妆品或护肤品，并且每天都要卸妆。
洗完脸可用收敛性化妆水或清爽性的柔软水擦拭，每周使用一次的去角质、清洁面膜来清洁毛孔。
2.皮肤较油性的人还要勤洗头，因为头皮的油性也容易造成发№与脸部相接处冒出痘痘。
3.皮脂腺分泌较旺盛的油性皮肤，避免按摩，以免刺激油脂分泌，更容易长痘痘。
4.最好不要留长发，或是将头发散在脸上，都容易刺激皮肤造成青春痘。
5.没事不要用手去碰你的脸，因为手上不但容易携带细菌，还会因东西的触碰而刺激产生不必要的青春痘。
更不要用手挤压痘痘，以免引起化脓发炎，脓疮破溃后形成疤痕和色素沉着，影响美观。
未经消毒的皮肤和手指器械、不专业的手法、不正确的判断痘痘的程度。
很容易在挤压痘痘的时候伤及真皮层，留下的凹洞（永久性的）和色斑是终身消除不去的遗憾。
6.脸上已有青春痘时也要注意防晒，尽量不要晒太阳，有的人以为将脸黑就可以掩饰脸上的红点，其实它不但遮盖不了还会有反效果，就是让青春痘更恶化，如在海边或是游泳，不但紫外线强，池水对於有青春痘的皮肤也是一大刺激。
7.如果脸上已有青春痘，就要避免使用粉底、化妆品，有的人想以粉底来掩饰，这样反而造成反效果。
8.保持心情愉快、睡眠充足，避免肝火上升，造成荷尔蒙失调。
另外，养成每日早起排便的习惯。
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皮肤表面出现毛细血管意味什么
，皮肤表面出现毛细血管于皮肤角质层太薄导致症状，也有可能是毛细通透性增高导致的缘故体需要到医院进一步确诊，积极对症治疗，多吃含维生素丰富食物，多吃水果蔬菜，以及使用保护皮肤，降低毛细血管通透性的药物可以更好缓解。
汗水对头发也有影响吗
护发难NO.1 洗发后立刻给秀发做对头伤害吗
很多人都习惯去发廊洗个头然后立刻给秀发做个造型，或者是在早上洗发后立刻把自己的头发弄卷保持造型，把厚厚的发蜡涂在未干的秀发上。
这样的做法大错特错。
头发湿润时，毛鳞片处在开放状态，此刻在湿发上做发卷很容易招致秀发脆弱易断。
如果你想要给秀发做出完美造型，一定要等到头发9成干的时候再弄卷，并且要用护发素加以按摩呵护，定型产品也不宜用的过多。
护发难题NO.2 大量运动容易伤害秀发
是，运动后产生的汗水的确有损秀发，如果你戴着帽子运动，对发质更加没有好处。
游泳时泳池里的水也很容易伤害秀发，一定要引起注意。
运动后排汗可以帮助身体排毒，但同时也会抽干发根的水分，令秀发变得干燥易断。
你在健身时尽量避免戴帽子，以免影响正常的头皮油脂分泌，运动后也一定要用清水彻底冲洗头发，去除吊头发汗液中的盐分残留物，才能保护好秀发。
护发难题NO.3 纯天然洗发水更有益秀发健康
在这个有机当道的年代，洗发水是不是也该用纯天然的
其实所谓的“全体然”只是广告噱头，根本不存在所谓百分之百纯天然的洗发水。
洗发水中的起泡剂和防腐剂是必须添加的，这些都是非天然成分。
按照自己的发质选择合适的洗护产品才是最健康的方式，春天气候干燥，秀发亦容易缺水，选择营养成分及添加保湿因子的洗发水才是正道。
炊事班的故事哪一集是洪班长练习跑步
第二《炊事故事》共十三集 第一集：1、一班之长 2、新兵报到 第二集：3、偷 4、班长减肥 第三集：5、小鸟朦胧 6、过个洋节 第四集：7、审查节目 8、馒头人才 第五集：9、起步停车 10、献血光荣 第六集：11、全班整顿 12、偶像崇拜 第七集：13、征婚广告 14、排毒去火 第八集：15、一技之长 16、英雄小姜 第九集：17、互相学习 18、摹拟法庭 第十集：19、军容监督 20、四只天鹅 第十一集：21、迎接检查 22、明查暗访 第十二集：23、女友来队 24、首长当兵 第十三集：25、改级关头 26、皆大欢喜 目前该剧组已推出《炊事班的故事2》，据说有40个故事 《炊事班的故事2》我找到了剧集介绍 第一集 我是班长 新年伊始，洪班长看着墙上的先进红旗犯愁，他对大家说那是鞭子一样抽打着他。
由于是先进班，战士们对他们的要求也高，提出了很多意见，洪班长一时想不出好办法，决定用集体的智慧解决问题。
他搞了一个“轮流当班长”的换位思考活动，大家积极响应…… 碰啥吃啥 场站规定：干部下连要碰上战士吃啥就吃啥，如果加菜要另付钱。
炊事班的同志们认为这规定好，但不能真收钱。
小姜的嘴没把门的，领导一吃饭，他就提钱的事，越解释越像管人要钱。
结果收了几位领导的钱，并把钱藏到班长的褥子下面“充公”…… 第二集 老高学艺 老高去参加厨师学习班，大家误以为他出去“干私活”。
老高拿回一个二级厨师证书，并向洪班长叫板。
洪班长让老高做误餐饭，老高好不容易有机会表现了，为一个战士做了一桌子菜，战士惊喜地叫到“会餐了
老高和胖洪比试厨艺，炊事班的同志做评委…… 紧急集合 连里搞了几次紧急集合，炊事班总是落后，老挨连长的批。
胖洪坐不住了,于是,有人出注意让小毛打探消息，做到”有备无患”。
根据小毛提供的信息，全班提前打好了背包，炊事班得了个全连第一，还受到了连长的表扬…… 第三集 班长相亲 老高和大周都有了对象，洪班长还是孤身一人，大家为他着急。
老高把自己的表妹（老乡）介绍给洪班长，为了提高洪班长的身份，大家帮洪班长编出家产十万元。
老高的表妹说自己不喜欢钱，喜欢乐于助人、有奉献精神的人，并要考验一下洪班长…… 小吴老师 老高把自己的老乡小吴老师请来给全班讲写作课。
小吴老师给大家讲写作的要素——想象，并说大家缺乏想象，被子、毛巾全一模一样，并故意搞乱了，使宿舍的内务卫生乱成一团。
小吴老师的对象是个醋坛子，不断打手机追踪小吴老师。
炊事班的同志无意间接了电话，并与之交谈。
在讲课时，大家又无意间谈起各自感情的经历，小吴老师被感动了，在电话里向男友道歉。
男友也向她倒了歉，在讲课的过程中，小吴老师和饮事班的同志们都互相学到了许多… 第四集 小黑板报（上） 班长去集训，老高代理班长。
在一次检查卫生时，发现小姜不符合条令。
老高办板报给小姜被曝了光。
事有凑巧，小姜的爸妈来队来看望儿子，看到板报批评了儿子，而整版都是表扬老高，小姜爸妈很不高兴，一气之下把黑板擦了…… 小黑板报（下） 小姜给班里出板报，报头画了棵盒景树，班里的同志讽刺小姜画这树毫无意义。
这毫无意义的画被爱好文学评论的刘干事赋予了深刻的意义。
说它盘根错节，讽刺了不正当的人情关系，结果班里同志个个对号入座，说小姜讽刺自己…… 第五集 政委下连 场站新来的政委微服私访。
碰上小毛、被小毛认了老乡。
政委和小毛被司务长、洪班长支的团团转，推土、拉土，干了不少重复劳动。
政委想上厕所，小姜锁门不让上……这一切都因为上面来了检查组…… 必须休假 老高一年多没有休假，大家都来给他送行。
连长也来了，千叮咛万嘱咐，要他安心休假，老高走了，没想到过了两天他突然又回来了，说是连长发电报让他回来的。
连长知道了很生气，认为是肯定是文书发错了电报。
可文书说是连长让发的，有记录为证…… 第六集 军中男孩 小姜最近总往卫生队跑，帮女卫生员们干活。
他还赶时髦，借小毛和小胡的牛仔服，结果一身泥水的回来了。
他帮卫生员小张去车站接父亲，小张的父亲看厨房的木制工具破旧了，就给砸了，引起大家的误会…… 翻墙事件 一班长出去执行任务，为了抄近路，从炊事班处翻墙而出。
司务长和炊事班的同志却说大周翻墙了。
为了找到真正翻墙的人，大周埋伏起来，守候翻墙的人。
他发现是一班长翻墙出去了，就叫来连长、司务长等着一班长回来抓个现行…… 第七集 猪死之迷 炊事班饲养的一头小良种猪突然死了。
大家都很难过，他们都责怪小毛没尽到饲养责任，按规定应该赔偿损失，小毛很痛苦。
后来发现，小猪是被毒蛇咬死的，不是小毛的责任，大家道了歉。
可继而又发现，蛇是从下水道钻进猪圈的，小毛没在下水道口及时按网罩。
还应小毛赔偿。
小毛再次陷入痛苦之中…… 苦练越野 场站组织五公里越野比赛，炊事班必须参加。
连长怕炊事班影响全连成绩，让一班帮助炊事班，重点是帮助体重超标的洪班长。
模拟比赛，洪班长被一班两个战士连拉带推地弄到终点，一班长嘲讽洪班长是老牛车。
洪班长决定苦练，做任何事情都不停地小跑，“刹车不灵了”。
本来大家督促他练，现在得想办法让他停下来了。
连队越野比赛中取得了好成绩，洪班长仍不停地小跑…… 第八集 兽医大周 为了给连里节省开支，大周自愿学起了兽医技术，还经常追着战友们在他们身上练习扎针，闹出了不少的笑话。
有一次，连里的一头病羊死了，他怕别人说自己技术不高没给羊治好病死了，就自己花钱买了只模样差不多的羊，说自己把病羊治好了。
结果被精明的老高发现了…… 胖洪送礼 刘主任曾帮助过来队探亲的洪班长的父母。
刘主任的儿子考上大学了，洪班长想要表示一下，又不知道送什么好。
文书传来小道消息。
机关食堂要调一名厨师。
炊事班的同志们把两件事联系到一起，认为洪班长搞不正之风，对他冷嘲热讽…… 第九集 表弟来队 小姜的表弟受不了父亲的管教离家出走，躲到炊事班来了。
小姜让他回家，他就是不回家。
大家商量着做他的工作，小毛去做工作，结果两人切搓上了球技；小胡去做工作，两人切搓起电脑游戏；老高碰一算子灰；大周的威胁也失去作用…… 寻亲行动 广东籍战士知道自己是被拐卖的。
参军后他四处打听，试图找到自己的亲生父母，他说自己的家乡在东北松花江上，丢失的那天是九.一八。
并错将指导员当成自己的哥哥，指导员把他安排到炊事班帮厨。
炊事班的同志为了小陈开始寻新行动，他们各自动员家里人帮着找…… 第十集 换位思考 一班老是和炊事班别别扭扭，某日，又因饭菜问题争吵起来，连长决定，让一班长到炊事班帮厨一周，炊事班几人很高兴，心想能给一班长一点颜色瞧瞧了，没想到连长是让一班长到炊事班当班长，而胖洪成了“顾问”，一班长上任伊始，指手划脚，因不懂炊事班业务，闹了不少笑话…… 装聋作哑 洪班长因减肥，患了缺铁性贫血，并因此引发了突发性耳聋。
在医院治好病后，他想跟大家开个玩笑，继续装聋。
战友们热心地照顾他，给他吃各种补铁的食物，使他患了急性胃炎…… 第十一集 人前显贵 连队附近有个旅游景点，大家被不断来造访的老乡、战友弄得焦头烂额，洪班长的老战友也来溱热闹。
洪班长面对着“大款”战友，打肿脸充胖子，高规格接待。
结果，战友把能玩的都玩了，能吃的都吃了，还住三星宾馆，洪班长只能人前显贵人后受罪…… 拾金不昧 胖洪在铁路边上捡到一个信封，里边装着现金9900元。
他和小胡商量准备交给场站派出所。
可小胡说，信封上明明写着一万元，你交给人家九千九百元，那一百元哪儿去了
于是，小胡就拿出一百元放了进去，交给了派出所一万元整。
可是，万万没有想到，失主说，丢失的不是一万元而是两万元…… 第十二集 机关借兵 机关要从场务连借调一个会写作的兵，小胡认为非他莫属。
小胡学理发，连长让他理发。
小胡很紧张，摸着连长的脑袋像摸着一颗地雷，结果把连长的头理坏了。
小胡心情郁闷，煮粥时把粥煮稀了，被连长批评。
小胡误认为连长报复自己，越紧张越出事…… 机关退兵 小胡去机关两个月了，大家都很想念他，但因为他发了篇文章，上面涉及到炊事班接检查搞形式主义的事，大家对此非常不满。
机关减员，小胡又回到炊事班，他很不适应，原来面点的工作被小毛干了，他只能打杂、喂猪。
结果，他与战友发生矛盾，干活不认真，猪跑出来啃坏了连长的皮鞋…… 第十三集 一把铁锹 全连野外备战训练，展开挖战壕比赛结果炊事班拿了第一，一班长不服，抖岀一个事实，说炊事班关键时刻偷了他们一把铁锹，连长生气，指责炊事班作弊，取消了他们的成绩，炊事班召开班务会展开调查，查到小姜时,他吭吭吧吧难以启齿，最后，终于讲岀事情原委…… 小毛辛苦 小姜收回了大家凉晒的被子。
发现小毛被子上有尿迹，可小毛怎么也不相信自己会尿床。
帅胡说年轻人有时由于过度疲劳会造成内分泌紊乱，出现暂时性的小便失禁现象。
大家都认为小毛是为了照顾连里的老母猪生崽儿，连续几天几夜没怎么合眼，累得尿了床。
小毛只好承认…… 第十四集 零食问题 小姜因为在操作间里吃零食，影响了饭菜卫生，被一班长告到连里。
炊事班召开班务会，大家约定共同监督小姜不许他吃零食，不料，小姜用计将大家各个击破，大家不但不监视他，反而偷偷替他买零食。
洪班苦上加苦思冥想拿岀一招，决定以毒攻毒，小姜想吃什么给他买什么直到他吃腻为止，结果小姜吃坏肚子…… 文书帮厨 文书家里出了事，心情不好，正好炊事班需要帮厨，主动到炊事班来，想用不停地劳动冲淡烦恼。
炊事班的同志知道他家的情况后，偷偷地给他家里寄钱。
什么活也不让他干，帮他洗衣服，洗袜子，打洗脚水…… 第十五集 蔬菜大棚 连队要盖在棚，让大周负责。
大周领着“顾问”二妹子忙活了好几天，提出一个惊人的计划：不盖大棚。
洪班长差点气晕了，大周提出要盖就盖简易大棚。
连领导也批评了大周，大周的坚持已见，据理力争，他和二妹子经过仔细计算，提出了更有力的论据…… 新闻人物 文书是业余通讯员，为写不出稿子烦恼。
他找到大周，采访大周为留部队与兰兰拖后腿行为做“斗争”的事迹，大周脱口说出“宁要小三轮，不要心上人”。
文书文章发表了，小胡对大周不满，说大周“肥水流了外人田”。
在全班人的逼迫下，大周又说出“宁要部队菜篮子，不要家里菜园子。
”两篇报道发表后，电视台又来采访，大周成了新闻人物对象，兰兰看了电视后找大周算账…… 第十六集 新兵表舅 新兵王战伟入伍前，当过推销员。
要搞检查卫生了，他专门到炊事班来攀亲，认胖洪为表外甥，胖洪不知怎么回事打电话问自己的父亲，父亲说，还真有这么回事，胖洪也就认下了这门亲戚。
王战伟就以上级检查卫生全班洗漱用具要统一为名向他们推销牙具。
后来大家才知道是胖洪“表舅”搞的鬼，没想到老高还吃了回扣…… 老高的腿 场站又要搞文艺汇演了，炊事班的小伙子们跃跃欲试，认为这会又是稳操胜券了。
因为，上次的文艺汇演，他们的诗朗诵《班长的腰》受到了上下一致好评，成了他们的品牌保留节目。
在老高的带领下，他们集体编写了诗朗诵《老高的腿》。
连长、指导员审查节目，一看这个节目就火了…… 第十七集 一张彩票 卖菜的老林欠大周五元钱想还他，可一掏兜没有，就拿出五块钱的彩票抵了五元现金。
老高希望彩票中奖，就花了五块钱把大周的彩票买下了。
大家又担心万一得了奖老林反悔，大家又围绕这彩票得了奖归谁的问题展开了讨论…… 好汉大周 小毛替大周出去买菜被菜霸二奎欺服，受了伤。
大周发誓要替小毛讨回公道，听说二奎的亲戚是派出所副所长，当天就把二奎放了。
大周变得沉默寡言，默默地磨刀。
大家怕大周惹事，纷纷教育大周要遵纪守法，洪班长下令藏好班里的菜刀，擀面杖及能成为凶器的东西，小姜报告说大周和其它班的战友密谋后，拿着铁锹走了…… 第十八集 老乡老乡（上） 老乡小吴来找小毛，遇上一班长和小毛争吵。
小吴打抱不平，把一班长训了一通，一班长反应过来后把小吴训一通。
小吴为报复一班长，把一班长给岳父买的酒换成了水。
一班长用那酒招待岳父，岳父喝了一肚子水很不高兴，一班长赖小毛把他的酒换成了水。
小毛为了老乡小吴只好自己背黑锅…… 老乡老乡（下） 小毛的老乡小周是个热心人，总爱张罗老乡一起吃饭，小毛因钱花光了，四处躲藏。
好在他最近迷上了特种兵，躲藏的功夫十分了得，可以说神出鬼没。
小周找不到小毛，便把小毛最好的老乡小吴找来。
小吴、小周、小毛是从小一起长大的同学，小毛不好意思直接回绝他们…… 第十九集 歪打正着 小姜因背不下菜谱，影响了班里业务考核成绩。
大家为了帮助他想出各种办法。
大周罚小姜练战术，小毛罚小姜练俯卧撑，老高罚小姜跑五公里。
结果，菜谱还是背不下来。
小胡说应该用心理疗法，增加小姜自信心，让小姜大喊：“我行，我能行
”效果还真不错…… 荣誉面前 炊事班年终总结评比，就一个优秀士兵的名额。
在荣誉面前，由于班长谦让，小毛被班里提名为优秀士兵，报到连里。
会后，小毛担心班长对他有看法，为了讨好班长，他给班长买了个电子笔记本，却受到了班长的批评。
小毛不知如何是好…… 第二十集 DV摄影（上） 要过年了，炊事班长胖洪得知自己要调到机关食堂。
他正想着怎样和班里同志过最后一个春节，小胡拿回一个DV摄像机提醒了他。
他组织全班同志拍DV，全班同志各显神通。
小胡要拍飞行员的一天，老高要拍自己学雷锋，小毛和大周拍买菜，小姜拍教你一招。
结果摄影师洪班长技术太差，眼睛“闪光”，拍出的东西笑话百出…… DV摄影（下） 小姜的创意提醒了洪班长，他“嫖窃”了别人的创意，组织全班拍“教你一招”，要求大家创新。
大周一心要教人种美洲的仙人掌；小毛牵了两头奶牛，要教大家养奶牛；小姜要教大家淹“外国咸菜”，结果受到连长批评…… 第二十一集 检查卫生 洪班长告诉大家，年终卫生评比，采用不事先通知，抽查的办法。
要大家警惕“闲杂人等”，特别是卫生队的人。
卫生队女卫生员，小姚和小张来炊事班办事，想“偷”两个西红柿吃。
被洪班长当成检查卫生的，小姚和小张硬着头皮检查卫生，在洪班长的抽屉里发现了“袜子”。
为了不让他俩扣分，老高吓，胖洪哄，折腾半天，脸面丢尽，才知道人家不是检查卫生的…… 笑星小毛 小毛崇拜一个和自己一样个头的笑星，正巧，文书来报信，说那笑星今天要来参加慰问演出。
小毛很激动，但一想自己值班，就哄小姜和自己换了班。
小毛准备好了鲜花，文书又来报信说慰问团明天来，小毛又收买小胡，跟小胡换了班，结果文书又来报个最准确的消息，慰问团后天来，小毛傻眼了，小毛值班只好，结果，一个意想不到的事情发生了…… 第二十二集 连队过年（上） 连队过年，张灯结彩。
正准备回家结婚的大周闷闷不乐，对象兰兰单方面推迟婚期，要两年后结婚。
兰兰来了，大周坚决不见，大家七嘴八舌说兰兰，被指导员制止，并把兰兰和大周单独叫走了。
班里的同志见大周闷闷不乐，便把餐厅布置成了“酒吧”，让大周和兰兰好好谈谈。
指导员来了，说大周和兰兰经过讨价还价，各让一年，问题解决了，大家才知道大周和兰兰还在“演戏”，全都冲向大周…… 连队过年（下） 卫生队排节目缺男同志，苏护士和卫生员小姚、小张来到炊事班请人……小姜的妈妈办了个“拥军红娘婚介所”，到部队来为兵服务。
炊事班的人因帮卫生队排节目，自己的节目演砸了，洪班长很伤心，告诉大家自己要走了，建议大家好好开个联欢会，有家属、有嘉宾，有战友……联欢会上，魏副站长告诉洪班长，不用去机关食堂了，并送给他们一面锦旗“优秀炊事班”。
如何做一个好的会籍顾问，拉客户，带访客，谈单等等，越详细越好
的健身行业，很多俱乐部会所，人员的寻困难，优秀的销售是更难找到使找到一些好的销售人员，往往用起来不顺手，不能完全达到预期效果，于是，行业时常感叹：销售难管理。
俱乐部在业绩还好时，往往盯住销售会籍的日常工作过程与纪律，没有梳理业绩；在业绩下滑时，往往进行绩效比较，看结果。
这样，对于管理，没有一个精确的工作布置，出现的销售结果，经理人不知道是管理的必然结果还是偶然大气候形成。
正是这样对销售业绩的不完全确定性，于是季节影响、成为业内影响业绩的最好借口。
一般健身俱乐部销售的产生，大致是两步：一是让顾客走进来；二是说服顾客买单。
基本与下列因素有关---------- 1、俱乐部提供出售的商品自身是否优良，也就是俱乐部的品牌、硬件规模、技术师资、配套服务等。
2、俱乐部销售策略，如价格。
3、推广力度，如各种广告，外派单等。
4、的沟通水平。
我们在对会籍销售进行管理的时候，我认为应该做一些分析：那些是因为俱乐部（公司）的资源创造的条件产生的销售，如1、2、3中的原因形成的单，那些是通过沟通，反复回访购买的，是有区别的。
对每月业绩进行精细对照，如果回访成单较多，那说明会籍销售员不是问题，问题在俱乐部对资源推广，策划力度，策划策略方面还有问题，如果来访人很多，成交率不高，那就要考虑会籍顾问的能力培训和压力管理了。
当然，业绩要理想还有考虑其他综合原因，我们的管理者常忽视一些这样现象，如： 1、抬高老销售，看轻新人； 一般销售队伍都是新老人混合的，时常让新人做一些苦、累、差的活，对新人语言行为上轻视、多外出派单，布置展台、接待来访不给机会等。
2、缺少每日销售接待总结和定期培训、充电、打气、施压； 3、管理者与部分销售员走得很近，与部分很疏远，影响部分人工作情绪； 4、、经理、投资老板不一致，执行力有折扣； 5、有部分会籍顾问与管理人或投资人有私人关系，是走人情关系进入公司担任销售顾问工作的，自身素质存在问题； 6、部分进入销售行业的会籍顾问把销售工作当做自己工作的过渡。
关于谈单的一些技巧回答 一、 你们这里的年卡时间太长，我需要办短期的，诸如月卡之类的 （1）哦，不太好意思（客气些），因为我们会所是一个会员制的形式我们首先要确保会员的一个稳定性。
如果出现月卡的话，会所里面的人就容易变得很复杂，有悖于我们开办会所的初衷。
（2）其实您作为我们的会员，我们要充分保证您有一个舒适的健身的环境。
点评：假装把对方已经当成了我们的会员，给其一个联想空间在不知不觉中提升对方的购买欲望。
（3）作为健身来说，它是一个长期的概念，短暂的时间又怎能达到良好的效果
更何况纵然是有效果也需要加以保持啊
您想想，只是一个短暂的一个月，既看不出什么效果，花的钱和年卡相比，又不划算。
点评：用你所掌握的专业知识来改变对方原有的认识，引导对方对健身有一个正确的认识，即需要一个长期的过程。
（4）我们银海和同行相比，有独一无二的优势，可以三店转卡，即一是可以转让，打个比方，如果；；；；再就是还可以暂停 点评：这两点的表述要非常熟练的掌握，把这个过程细致的一一拆开，着重讲解如何运用之技巧，以及对尺度的把握。
（5）其实我们其他分中心的会员大部分都办的两年、三年、甚至是终身卡、办一年的是最少的，办月卡的几乎没有。
之所以这样，一是因为他们考虑办的年数越长越优惠，二是考虑到价格高了，自己会有珍惜的意识。
您想想，若是您花了几千块，又怎会不能坚持呢
（6）其实我们现在的价格和价值还是成正比的，一点都不贵。
点评：对方不愿意办年卡，必然也就有价格的因素在内，花功夫在这点上 （7）在我们会所有这么好的锻练气氛，还有许多共同爱好的人士陪您一起锻练，您可以边跑步边看电视，另外，我们还会定期推出新的课程，这样就可以让您在锻练中始终保持新鲜感。
今年最新引进，我们教练都是接受培训课程的并获得了优秀的成绩，证书在整个亚洲是通行的。
点评：从各方面加以说明，让对方感觉诸多的外界因素足以确保让他坚持下去 （8）另外，若是平时您家里正巧来客，也可以把他带到我们这里来免费锻炼一次，到时您直接来找我，我帮您到前台签一个字。
其实说句实在话，今天我们坐在这里，彼此间可能还有些距离，但从明天开始，大家天天见面，彼此间就像朋友一样了。
点评：用一些小恩小惠促成对方下决心“购卡”，并巧妙地缓解现场的气氛。
二、 你们这里会员卡的价格太贵。
（1） 我们的价格贵吗
如果您真的那么认为，那我只能说价格和品质是成正比的，这正如您去商厦购衣，虽然稍贵些，但面料和质感均不相同，档次不一样呀
点评：掌握好谈话时的腔调，捧一下对方。
要先让对方“舒服”起来 （2） 用价格与市中心同档的的健身中心作对比（如我们的跑步机） 点评：要让会员认识到，我们是很好的一家或是最好的一家，但同样地也是很实惠的一家。
（3） 运用“分推法”（按月分） 点评：这也即是一个化整为零的概念，目的是从心理上减轻会员卡价格稍微高的不利影响。
使对方感到这个价格还是可以接受，但要避免摊分到每一天，因为虽然3块多一天让人听起来更舒服些，但有些客户会偏激地认为若今天不来就浪费了这3块多了吗
所以会籍顾问在交流时不但要能言善辩，还要具备相当的， （4） 强调对方每次来我们会所运动之正常的成本花费：水、电、人员工资、免费饮水、毛巾消毒费用、洗发水、沐浴露、及器械的损耗、房租、装修、税收等等。
点评：去给对方算一笔帐，让他信服我们的价格的的确确是合理且适中的。
（5） 其实说到底，你平时就是过来洗个澡，家里的水、电、煤不一样省钱了嘛，况且通过锻练，您更加健康，体质更好了，无需看病吃药，花钱、而且只是花这么一点钱， 买来健康，您自己看看划不划算啊
点评：交流时的语气掌控非常重要，辅以说明健康的重要，让对方意识到花这钱是非常值得的。
三、 锻炼是否有效果
（1） 新会员入会后，并不是马上就开始锻炼，首先会有我们的健康顾问对新会员进行身体测试，包括血压、脉搏、以及脂肪百分比等。
在充分了解您个人的身体状况后，将会由我们专业的教练营养师为您量身订制一份针对您个人的健康计划以及营养、饮食方面的计划，然后再带您开始锻炼。
点评：这样的一个阐述过程非常关键，绝不是一个随便说说的概念，要能够让对方听完有一种“原来是这样”的感悟。
（2） 我们还会在一个月后为您重新测试，调整一下您的训练计划，目的是为了您出现“身体反弹“，走一个所谓的”平台“。
点评：再打个比主，和对方谈得更深一点，进一步让他认识到我们的专业性。
（3） 其实我们会所开门营业，效果自然是摆在第一位的。
别的不敢说，您一周锻炼下来，最起码您的精神状态会有一个明显的改善，尤其是不再想去睡个午觉，其实说的再透彻些，在这里你要长高、长低我们无能为力，但高血压、高血脂、脂肪肝、酸体质、身体便秘、排毒、肝肾功能调理以及要胖要瘦都绝对没问题。
点评：可以举一些正反两面的例子来让对方更心动。
介绍一些具体的健身方面的专业知识来让对方信服。
（4） 也可以推崇能力较好的会员身边，让他为你借力。
点评：这个时候就体现出你后续服务的成果了。
（5）“你问我有没有效果，我总归是说有的，您说是吧
其实您可以自己去看看，或是问一下那些正在锻炼的会员，听听他们怎么说，他们的说法更具权威性，因为已亲身验到效果了呀
点评：这样交流可能会让对方感到你这个蛮实在的，而且还可以适当的调节一下当时的气氛。
因人而异，完全由自己掌握。
四、 像我这样年龄的人有吗
（1） 非但有，而且还不少。
说明一个在这里锻炼的“三种”人群，年龄的增是不可抗距的自然现象，身体变化体质下降反而更需要锻炼。
点评：先给对方一个肯定的答复，但表示时同时要体现出一副很认真样子，可以装的傻傻的。
（2） 而且还别说，我发现一个蛮奇怪的现象，在我们这里锻炼的人，年龄越是大，反而层次越高越自信。
点评：这样说可以提升一下对方的自我感觉。
适当地去满足一下对方的虚荣心。
因为一旦他的虚荣心得满足后，即使对方没有多少钱，也可能会答应你在这办卡，或是许诺下次来，甚致还介绍客人给你。
（3） 再把问题转移到健康上面，说明年龄太大，就更需要锻炼了。
况且您辛苦了好多年，也可以是为自己着想些了，更何况健身本身就是件好事情，相信您的子女知道后一定会全力支持您的。
点评：找出对方最想听的话，因为最容易触动他的话就等于为自己辅就了成功之路，而且你这样和他交流，十之八九的结果就是接下来他会对你说一大堆他的故事，年龄大的人其实是最能接受现实的。
五、 你们这里人多不多
（1） 之前就要试图先去了解一下，观察一下对方是喜欢人多气氛好或是不喜欢人太多太挤，然后对症下药。
点评：这一点在看的途中你就需要先完成好，实际上你只要知道他以前有没有去过健身房就基本上知道该怎么去答应他了。
（2） 告诉对方按科学的计算，健身中心每一平方米可以实际容纳两个人，因为会中每周合理的锻炼是二至三次，不可能天天来的，况且我们这里那么大，器械又很多。
点评：需要看重强调一下，“三个适当”的概念，用专业性先来提高他们的意识。
（3） 作为我们而言，会员的满意是摆在第一位的
因为我们指望会员明年续会，所以肯定会有效地控制人数，打个比方，如果我们现在，，，那么，，， 点评：突出会员制的优点，强调我们重中之重就在后续服务上，绝不会去让现有的会员失望。
（4） 专门举一些例子，不要让别人感觉是有意的，目的是让对方感觉在这里锻炼的人群都是和他同一类型的。
点评：这需要在刚接触对方时就先“探一下”知道他会选择什么时候来锻炼，这样主动性就在你自己的手里了。
（5） 告诉对方我们各分店都在筹备之中，如果是通用卡的话哪边都可以用。
我们会所和快餐店最大的不同就是“流动人口”和“固定人群”的概念，开分店的原因也是因为一家店会员趋向饱和，需要及时分流。
点评：如果这样说的话需要有相当的“功底”，要能灵活掌控，否则就可能取得相反的结果。
如“那我等你们离我家近的新店开张在过去。
六、 XX健身中心也不错 （1） 首先不要反驳对方，而是尽可能地先顺应他，表示的确是这样，并引导他谈谈对XX健身中心的看法。
点评：要学会去赞扬竞争对手，如果你把对手说的一无是处，相信并不会为我们会所增加一点好处。
（2） 交流中，对方兴起时，很自然地会指出竞争对手的不足之处。
点评：通过交流，你可以从对方流露的语言中听出对方的某些需求。
这样便大大有利于你在接下来的谈话中加强针对性。
（3） 经过前面的铺垫后，再开始旁敲侧击式的对比，说明我们的品质，强调我们的优势，包括在价格、服务、设施、专业性、器械、跳操课程的丰富以及路线的远近等等。
点评：因为你已经对对方有所了解，所以要找他所关心，想听的话去说给他听，这样会增加你成功签单的概率。
七：我担心自己不能坚持 （1） 不要急着马上开始发挥，先好奇地问问对方“为什么呢”
这样交流的“感觉”很重要
点评：让他把原因说出来，就可以拿出对应的措施。
（2） 熟练掌握室内锻炼与室外煅炼的区别所在，要能够活学活用、收放自如。
点评：这个表达发挥的好坏很关键，因为这里会强调很多的专业性，而这些专业性也即是能够让会员坚持的重要原因所在。
（3） 可以强调一下能否坚持锻炼最关键的就是取决于路线的远近以及锻炼时的气氛了。
点评：之前你就需要了解对方来我们会所的路程以及时间，避免说出的话让对方钻空子。
（4） 可以视情况很认真或是较随意地说“不要紧的，我们会一起来监督您的，而且我也锻炼
如果看不到您的话，我会打电话的，因为我服务好了，您才会给我介绍新的会员呀。
点评：没有真诚，能动打动谁
其实你的真诚很重要，你要让他觉得你的确“卖的”是服务，会对他负责到底的。
八、我一个人练没劲 （1）其实室内锻炼的专业性正在于能够进行单独的运动，不像打羽毛球，一定要找个伴才能 点评：先用新概念来灌输给对方，他让意识到的开办很大程度上就是方便会员，一个人就可以过来锻炼了。
（2）我觉得这并不是问题啊
因为有我在，我会经常陪你聊天的。
要不然我们的后续服务又体现在哪里呢
而且不用两天，会员和会员之间自己就会彼此熟悉了，因为会员制度是一个固定的群体。
点评：突出会员制的优势，能够在这里结识新朋友，正如学校里的同学，大家天天见面，没两天就熟悉了。
（4） 我们还会定期组织会员搞活动，每家店都一样。
举些例子，告诉对方我们的目的在于让会员彼此间相互了解，彼此促进，鼓励对方，让大家共同坚持锻炼。
点评：在补充说明其他能够确保坚持的理由外，用组织集体活动来吸引对方。
九、我没有时间来 （1）我觉得这只是您给自己找的一个借口，为什么这么说呢
您想想，若是您像对待其他重要事物一样去对待健身，把它当作一件不得不完成的任务，您又怎么会没有时间呢
我想，您每天吃饭，睡觉总有时间吧，上班也是一样，就是今天再爬不起床，也不能不去啊\\\/还有，您就是再忙，也不得不抽出时间去吃饭啊，总不可能饿着的，您说是不是
点评：这样的表达，语气的掌握非常重要，最好能够把别人逗乐了，这样效果才是最好的。
（2）所以说，我觉得这并不是一个很好的借口，每个人都赋予了一天二十四小时的权利，别人可以安排时间来锻炼，相信您也一样会重视自己的健康，加入到我们的锻炼行列。
点评：表达的时候要给人一种很认真的感觉，不然这么说就达不到效果了，要学会适当的捧一下对方。
（3）其实在正常情况下，您每周只需过来锻炼二至三次即可，并不需要每天都过来，因为适当的饮食、适当的休息、适当的锻炼是需要相结合的，这样可以使您更健康。
点评：让他了解什么是合理的运动，天天运动当然是吃不消的，因为对方说没有时间来，也可能就是因为他以为需要每天都过来的。
（5） 和对方强调一下亚健康，可以谈得更深些，包括举一例子。
点评：要让对方意识到自己的年龄、现状的确是需要参加锻炼。
还可以谈一些金钱和健康的关系。
（6） 更何况健身还是一种新的生活、新的时尚、在一定程度上也是一种象征。
点评：讲解一下会员制的概念，源自苏格兰高尔夫等等，以求剌激一下对方的虚荣心。
十、我不需要练器械，只要跳操可否便宜
（1）不要生硬的马上就否决，要顾及一下对方的面子，然后再拐弯抹角地的向她说明会员制的相当有层次的，像跳操只是我们会所开办的项目之一。
点评：在给对方施加压力的同时，要注意掌握分寸，如：“很实在的一点，我们不可能去马路上随便拖一个人进来让他拿两千多块来买卡的。
（2）其实有氧运动，无氧运动是需要相结合的，我知道您偏爱跳操，但无氧器械的针对性很强，通过锻炼可能使您的身材更加匀称，还有我们的专业计划也是不可缺少的，这些都是我们会员所能享受到的，更何况，您跳完还需要洗澡。
点评：侧重说明本中心这专业所在 （4） 同样运用“分推法“（问一下知不知这个概念，复习一下），给她算一笔帐，让她觉得目前这个价位是很合理的。
） 点评：对方既然提出这样的问题，最主要的原因既是在价格上面，这就是对症下药。
十一、你们这里有没有“私教” （1） 我正想给你介绍，恰巧您倒先问了。
点评：有意给下的说明打下伏笔。
（2）我想问一下，您为什么想到需要私教
点评：问完后仔细听，了解对方的原因所在，当然可以更有针对性。
（3）原来是这样（和对方再客套一会），事实上我们中心并不设专门的私教，但这恰恰又是我们的特色所在。
因为没有私教‘胜似私教“是我们会所推出的”个性化“服务，因为在这里我们的每一个教练都将会成为了您的教练。
（4）“不收小费，不多花钱“在这里同样可以享受到尊贵的服务，真正人性化的会所早就应该先为您考虑进去的。
点评：一般情况下，既然对方提出：“私教“那么对他而言钱不是大问题，所以在这点表述上不忘捧一下对方，然后再算给他听请私教的费用，我们帮您省钱，要让他感了你的好，那么大事可成矣。
十二、我每天很晚才到家，要八点以后才有空，抽不出时间。
（1） 怎么会那么晚
别人可没您那么辛苦。
您那么忙，我猜您的事业一定期如日中天，您的时间怎么会那么紧张，能告诉我吗
点评：如果对方的虚荣心被你一下子激起的话，可能你接下来的就需要花大堆的时间去倾听他的成就，但这绝对是件好事。
（2） 其实现在时尚的正是“运动消夜”替代“食物夜宵”，而且更加健康，像您这样辛苦，事实上比任何人都迫切需要锻炼了。
点评：尽可能让对方意识到他的现状是的的确确需要锻炼了 （3） 况且，适当的运动则有助于睡眠，您想，在临睡前痛痛快快地做会儿运动，再洗个热水澡，不是件很酣畅的美事吗
点评：最重要的是要让他的确认真地去听着你的话，去让他联想，最失败的就是自顾自说，那么等于白讲。
（4） 加上我们这里的环境、设施一流，且集运动，休闲、交友、洗澡、桑拿等于一体。
您在这里锻炼，一举多得。
而且，在这里您还会有一种“花小钱，也能办大事”的感觉。
为什么这么说呢
因为和您的健康长寿相比，这点钱就显得太微不足道了。
点评：怎样让对方有感觉，也不是三言两语讲的清楚的，只能更多地靠自己去体会。
十三、别人都说坚持不了的。
（1） 我想这可能就是人和人的不同，人和人的千差万别，这也即是内因，您看，您都还没有尝试过，怎么就知道自己会坚持不了呢
我想，您为什么不把自己放在更高的高度上呢
他不行，但我可以呀
您说是不是
点评：语气的掌握是表达的关键所在。
（2） 我想别人这样可能因为他还没有碰到像我们这么好、这么专业的健身会所。
这也就是外因所在。
实际上，对会员而言，环境是影响他们能否坚持锻炼的关键。
我们会所最大的优势除了软硬件设施一流外，就是气氛了，我们会让您到了这里，就会有咱身不由己想要锻炼的念头。
点评：和对方谈谈能否坚持的一些重要因素，争取让他心动。
（3） 我们这有专人为您制订长期和短期的健身计划，在让您不断尝试各种新项目的同时也能保持运动的新鲜感，其实说到底，还是看效果如何，当您一天天看着自己的体形越来越好，身体越来越苗条，您又怎么可能不坚持呢
相信在我们双方共同的努力下，是一定可以让您看到满意的效果的。
点评：让对方对能否坚持的犹豫成功转化为可以看到很好的效果。
要让她对好身材去充满幻想和渴望，这是“声东击西”战术的又一种含苞欲放义上的运用。
十四、我要来就来，不用付定金了
（1） 预付定金可以为您保留现在这个价格，而不受涨价的影响。
而且这也是一个相互信任的概念，即您信任我们为您保留优惠的价格，相信我们能为您带来一个良好的健身环境。
点评：说的时候不能以简单的口吻表达，而是要让对方感你说出的话是在为他着想，这点最重要。
（2） 预付订金还有一个好处就是可以让您免费试练一次。
让你感觉满意后再付余款，觉得不好，定金可以无条件退还。
我们这么大一家公司，光投资就好几百万，您有什么不放心的呢
所以预付定金对您而言只有好处，没有坏处的。
您还有什么犹豫的呢，更何况一百块钱，谁都拿的出来。
点评：这样的表述有点“逼”的味道，但对方一般都很难找出好的理由来拒绝你，而你需要趁热打铁，看自己发挥了。
（3） 当然，您如果决定实在不需要锻炼不想办卡，那么您也不用付定金，免得到时再来跑一次拿定金回去。
点评：实在不行的话。
可以这么说去“拼一下”，但语气一定要客气。
若是生硬的话，那么就别指望了。
十五、我对你们的工程不放心呢
（1） 为什么呢
点评：一定要引导他多谈谈，这往往是对方的一个借口。
若他心里真这么想，你就要耐心地多费口舌了。
（2） 原来如此，我想您完全可打消顾虑。
因为这绝对不是问题。
我们再大的工程也是45天就完工了，您可以在晚上来看看，我们这里是日夜赶时间的。
点评：真诚
关键是那副认真的样子来让别人相信。
（3） 如果我们承诺的开张日期不能兑现的话，好像就是在砸自己的牌子，我们有这么多的连锁店，我们的品牌就是我们的信誉
大公司为什么发展的快，正是因为他们守信用。
点评：可以再介绍一下公司的规模、实力、或发展方面，来打消对方的顾虑。
十六、我买不动，我没钱啊
（1） 您真爱开玩笑，嘴里说没钱的人，才是最有钱的
您说是不是
点评：先使气氛好起来。
（2） 其实我知道您根本不是买不起，也不在乎多花这点钱，怎么看也不像呀
我想这只是因为您没有还下价心里不舒服。
点评：对方说这话有两种可能。
一种说笑，一种借口，大多数人听了这种借口可能会被眼前的困惑所迷惑，一下子泄气，千万别这样。
用迂回的战术和他好好斗斗
十七、卡这么贵，以前我朋友办时只有两千块。
（1） 这点需要我为您解释下，您朋友办的时候可能是我们的预售期，那时价格相对便宜些，因为刚开始装修，什么东西都没有看见就付了钱，是有其风险在里面的，这正如买期房和现房一样的概念 点评：解释这点的时候要诚恳认真
（2） 不知道您有没有听过这么一句话。
越是单纯的人，越是相信所听到的事物，越是聪明的人，越是喜欢看到证据，其实您才是最有眼光的，真的，并不是恭维您，换了我，也不会在乎多花这么点钱，看到东西才是最实在的。
点评：这么说的目的是要设法让对方心里舒服药起来，具体发挥时自己掌控。
（3） 价格不能便宜正是反映了我们会所的正规
试想，如果我们开张后还卖之前的价格，那么我们还有什么信誉度可言呢
作为一家会所，最基本的价格上都不能保证，那我还不如劝您放弃。
因为今天可以随便便宜卖个价，明天就可以把三节操减到二节操，后天或许洗澡也成问题了，您说是不是
您想想看没，若在您之后的会员买到比您便宜的价格，您心里面能否接受呢
况且，多卖您一百元，也买不进我口袋里，大家今天坐在这里有距离，明天开始就是朋友了，我们天天见面，不需要虚情假意的。
点评：可以适当拿出点气势来。
如果他对你的话表现出认可的态度，那么再及时哄哄他，注意语气的变换
十八、你们的卡能否通用
（1） 告之对方通用的卡的价格，然后问他想通用的具体原因，完全视情况发挥，如果感觉嫌通用卡价高，可以故意劝他不需要多花这几百块。
点评：找一些理由出来，争取让他有一种你在为他着想的感觉。
（2） 其实通用的问题就在与人流量不容易控制，难以确保对现有的会员的服务 点评：这样说明的目的是让对方意识到通用反而会损害会员的自身利益。
（3） 举例说明“舒适堡”通用之劣处，如会员天天都在叫人多、跑步排队、洗澡排队。
点评：这么说绝不是去把人家比得一无是处，这需要旁敲侧击地表达，如：听其他会员讲。
十九、像我这么的健康，不需要锻炼。
（1） 首先请原谅我的直率，我觉得您在观念上有一个误区，像美国的白领们，地位高、寿命长，并非是他们与生俱来的体质就有多棒，而是因为普通人都受到良好的教育，自我锻炼的意识很强，他们的理念要领先我们好几十年呢
（2） 在美国，公司老板年底会奖给一年中不生病的员工一张健身卡，还有一些奖金。
这样做让大家会很羡慕。
但您若仔细想想，您就会觉得这个老板太聪明了
为什么呢
因为他的职员一年中不生病、不花钱，可以省许多的医药费，你才给他一张健身卡，并鼓励大家一起运动，大家都不得病，您想这个老板要节省多少开支呀
（3） 所以说， 美国他是关心健康的人，而在我们中国，健康的人反而没有人关心。
像我们银海连锁，在本地有三家店，我们所关心的，不仅仅是针对亚健康的这一人群，也是关心像您这样的健康人群，因为我们希望您永远健康啊。
二十、我这人平时吃的少，也减不掉，锻炼不出效果。
（1） 为什么呢
（2） 在我们会员中，吃不胖是有的，锻炼了没效果我们还没有碰到过。
的确，如你所说，有些人吃得不多，就是减不下来，有些人吃的很多，可就是吃不胖，这是因为人的类型不同，有遗传的倾向 （3） 像这类情况，唯一改变形体的方法就是通过锻炼，而且是通过正确的指导进行锻炼。
二十一、美格菲、舒适堡也就两千多、参千块，你们不及他们，可价格也不便宜啊
（1） 这两家会所的确很好，您那么熟悉，是否以前在那里锻炼过
（转移一下） （2） 其实他们现在这样的价格，完全是因为恶性竞争所致。
价格上一跌再跌，对会员而言绝非是件好事，甚至可以说是损失，因为羊毛出在羊身上，没有一个老板肯亏本的，价格低，服务质量必然会下降，那么到头来不划算的还是会员自己。
（3） 我们的价格与他们相比，还是有生活上的优势的，您看我们的两年卡。
正是各方面的因素，要让会籍顾问意愿工作，让工作按照布置的执行，认同销售目标，产生自然销售业绩，还真的需要管理者的智慧。
