竹叶青广告到底在做什么
今儿咱们来论道论道竹叶青，这个竹叶青不是竹叶青酒，而是竹叶青茶。
这个“论道”也不是贵州卫视的王牌栏目《论道》，而是竹叶青茶业推出的高端茶叶品牌“论道”。
两个“不是而是”过后，你一定明白了“竹叶青”有多有名，“论道”有多高端。
一样的“竹叶青”，一样的“论道”，到了北京，就不行了，听说月月都入不敷出。
有人笑说：“竹叶青全北京的营业额还赶不上一个茶叶店的一个月的销售额呢。
”“竹叶青”毕竟也是“四川名牌”，号称“四川茶叶第一品牌”、“全国十大名茶之一”。
在北京市场如此差强人意的表现，脸面上也多少挂不住。
都是有头有脸的品牌，“大师级好茶”也不至于离开了四川就这样惨吧。
所以，竹叶青最近加紧了北京市场的拓展，“竹叶青”全线产品进入北京茶叶专营老字号“吴裕泰”销售，也算是有了销售渠道，渠道有了，货铺了，按照营销惯例接下来就是打广告、做宣传了，竹叶青当然也是这么做的，在北京偶尔也会看到他们的广告，电视广告好像多一点，平面广告不常见。
看这个气势，“竹叶青”是想在京城显摆显摆，也想找点“爷”的感觉。
可惜。
可惜。
不是我打击你，看你们的布局我就明了，“竹叶青”的这趟“进京赶考”最多也就是一个“店小二”的命。
我知道你不信。
那就论道论道。
谁都不能否认“竹叶青”在四川的成功，那种成功一直来得太爽了，因为你占尽了天时地利人和，自家门口好办事，不论是消费者的口感和偏好度、品牌的认知度、美誉度、忠诚度都没得挑，加上“竹叶青”这些年在自身品牌建设，品牌宣传、品牌价值传递，品牌形象保鲜方面的工作也做得不错，并一直坚持做“高端”茶叶品牌的战略，再加上“竹叶青”是其独家垄断的注册商标，所以“竹叶青”能在四川林林总总的茶叶市场中一枝独秀，坐而论道。
到北京就不同了。
用一个喝茶懂茶的北京姑娘的话说就是：“自古以来，绿茶在北京就上不了台面，北京人很少喝绿茶，都是喝花茶。
”不管这个姑娘的话好不好听，但她毕竟是北京人，毕竟是喝茶懂茶的北京人，那么她的话就多少能代表一部分北京人的态度。
你说她的话不重要，但是，我想说你早晚会知道她的话有多重要。
在北京，喝茶习惯，口感方面，显然“竹叶青”不具备天然优势，但这还不是最大的问题，最大的问题恐怕还有一大堆，这里就只说四点：第一、不论是“竹叶青”品牌还是“论道”品牌在北京的影响力都很弱，品牌张力和品牌溢价都很低。
甚至很多消费者根本就不知道“竹叶青”和“论道”之间的关系。
第二、销售渠道有问题。
“竹叶青”作为一个定位高端的茶业品牌，却进入了北京老字号茶叶店，不知你们之前有没有做过扎实的调研，作为半斤就卖三四千的“论道”，在这样的店里又能卖出多少
再说，喝茶的人基本上都有了一个固定的口感偏好度和品牌忠诚度，作为一种“新来茶”，你用什么办法来吸引消费者转换品牌，来喝你的茶，这也是一个很大的营销挑战。
第三、品牌传播混乱，“主叶不清”。
广告宣传中一会是“竹叶青”，一会又是“论道”，到底在北京是主推“竹叶青”还是主推“论道”都没弄清楚，营销战略不清，母牌、子牌缺少科学梳理和规划。
第四、只懂“硬广告”不知“软宣传”。
在北京这个消费能力异常强大、竞争异常残酷、信息异常博杂、受众异常多变的异常市场中，不说你只做十几辆车体广告，登几版“硬广告”，就是你再多做点，投入个五六百万的广告费，恐怕在北京也听不到多少声音，除了自己拿着广告自我安慰地笑以外，其他真的关注你的人数说出来恐怕吓坏你。
其实，“竹叶青”根本就不懂北京，不懂北京这个城市的文化、居民的性格和消费特征，北京人最讨厌自吹自擂的“硬广告”，“京民三品官”，北京人什么没见过，什么花招没看过，跟他们玩花样抖机灵，根本不顶用，一眼就把你看穿，他们普遍不太相信“硬广告”，用他们的话说就是“谁不说自己的孩子好，真好假好，买不买，还是要我们自己来拿主意”。
但是“公关”就不同了，有句话叫“公关第一，广告第二”，相信很多人都听过，更相信很多人听过了就忘了，根本没想到“公关第一，广告第二”是营销发展的大趋势，是一个价值无与伦比的大战略。
公关是什么
公关就是“软销售”，公关就是用消费者喜欢接受和乐意相信的方式和方法营销产品、提升品牌影响力的工具。
公关不是硬性连续反复地给消费者灌输我怎么好怎么好，而是通过新闻、事件、活动、专题等整合社会各界优势资源和权威资源来跟消费者对话、互动，来告诉他们我的好对你有什么价值，我的好能怎样具体地帮到你，我的好是如何达到利国利民的。
是真正站在消费者的立场和角度想问题做事情的，是可以做消费者知己的。
可“竹叶青”不懂。
一来北京就是做“硬广告”，还以为自己很高明呢，产品也进店了，广告也做了，可是销量就是上不去，到那时候，又会想北京这个市场也太难做了，不行我们干脆打道回府吧。
“竹叶青”，清醒点吧，快去用“公关”攻关吧。
北京这地，卧虎藏龙，高手如云，不是真有两下子，就想做“爷”，难。
徐大伟，著名策划人、广告人，品牌战略专家，北京徐大伟广告有限公司董事长。
四川最好的茶叶叫啥名竹叶青
论道竹叶青，峨眉山的，央视有广告。
贵。
500克论道竹叶青，精选500万颗峨眉山万年寺高山茶园所产明前鲜嫩独芽而制，历练大师级珍稀品质。
因产量有限，极其珍罕。
与其说是一种极致好茶，倒不如说是大师精心的杰作。
完美的阳光、孵养十年的土壤，对完美的追求超乎想象。
这是官方网站上的，竹叶青中顶级品牌，当然也就可以解释为什么这么贵了。
竹叶青，名字来源 吸仙山之灵气，聚云雾之甘露，千百年来，峨眉山茶叶一直以其清醇淡雅的不凡意趣受到 竹叶青茶业 名人雅士的喜爱。
1964年4月20日，时任外交部长的陈毅元帅来到峨眉山考察，在万年寺与老僧人品茗对弈时对所品之茶赞不绝口，问道：“这是何茶
”老僧人答道：“此茶乃峨眉山特产，尚无名称”，并请陈毅元帅赐名。
陈毅元帅仔细审视杯中茶叶，只见汤清叶绿，一片生机，便由衷地说道：“这多像嫩竹叶啊，就叫竹叶青吧。
”从此，竹叶青声名不胫而走，茶业界更因此增添了一段传奇佳话。
四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司的发展状况
【品级划分】品味级为峨眉山高山茶区所产鲜嫩茶芽精制而成，其色、香、味、形俱佳，堪称茶中上品。
静心级为峨眉山高山茶区所产鲜嫩茶芽精制后精选而成，细细体味，唯觉唇齿留香，神静气宁，实乃茶中珍品。
论道级为峨眉山高山茶区之特定区域所产鲜嫩茶芽精制，再经精心挑选而成，深得峨眉山水之意趣，品之，更能体会“茶禅一味”之要旨，因产量有限，故极其珍罕。
【竹叶青简介】竹叶青茶，中国名茶系列之一，为绿茶类，产于四川省峨眉山。
竹叶青既是茶品种，又是其商标和公司名称，归属于四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司。
其外形扁平挺直似竹叶，色泽嫩绿油润；汤色黄绿清亮，叶底浅绿匀嫩；滋味清醇爽口，饮后余香回甘。
竹叶青茶在春季开始采摘，采摘的新叶经过筛分一芽一叶，采摘的新叶经过杀青，揉捻，烘培等工艺制作而成，成品茶以绿色调为主。
分为品味和静心两个等级，静心级的茶叶要比品味级的茶叶选料要更好一些。
其工艺考究，炒茶时低温而适度，投叶量少，每锅150克左右，巧采用抖、抓、撇、压等工艺，一次炒制成形。
【名字由来】1964年4月20日，陈毅一行途经四川，来到峨眉山时，在山腰的万年寺憇息。
老和尚泡了一杯新采的竹叶青茶送到陈毅手里，一股馨香扑鼻袭来，陈毅笑盈盈地喝了两口，味醇回甘、清香沁脾，顿时觉得心旷神怡，劳倦顿消，连问：“这茶产在哪里
”老和尚答道：“此茶是我们峨眉山的土产，用独特工艺精制而成。
”陈毅又问：“此茶啥个名字
”老和尚答：“还没有名字呢
请首长赐个名字吧
”陈毅推辞道：“我是俗人、俗口、俗语，登不得大雅之堂。
”经老和尚再三请求，陈毅高兴地说：“我看这茶形似竹叶，青秀悦目，就叫‘竹叶青’吧
”。
从此与中国美酒同名的峨眉竹叶青茶，有了自己的名称。
明前竹叶青为什么较好
之所以明前绿茶是最好的，就是因为清明前天气比较冷，动虫害少，一个是对茶叶的破坏小，茶形更完整。
二是不需要打药杀虫，避免了农药对茶叶的侵蚀。
尤其是高山绿茶更佳，由于天气比较冷，茶树生长缓慢，茶叶生长期长，所积累下来的营养物质就多，经过一个冬天的积淀，所产茶叶氨基酸含量和叶绿素，以及茶叶天然的香气比较丰富，营养价值高。
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