大炮一响，黄金万两。
这句话正解是什么意思
上联：米机一响黄金万两下联：油泵一动钱财千重横批：财源滚滚
恭喜朋友买新车词语
<大腕》（葛优）那么一家(儿)疯人院人院病人太多，都是傻子，医的医生和护士人手又不够，院长了一个主意：用病人管病人。
每层楼里选一个病人当楼长，当然得选那种神志比较正常的。
于是院长就来到了一楼，他拿着个苹果问他们这是什么
好多病人摇头。
（关之琳）：哎～～。
（葛优）：这时候突然有一个病人举手：“我知道”。
院长说：“你说你说。
”“苹果”。
院长说：“干什么用的
”“吃的”院长说好你就是一楼的楼长。
（关之琳着急）：哎，他们在测试你呀，你不要搞砸啦。
（葛优）：院长又来到了二楼，他拿了一个香蕉问病人：“谁能告诉我这是什么
”病人都表示不知道，忽然又有一个病人举手；“是香蕉”院长问：“干什么用的
”“吃的”院长问：“怎么吃啊
”“剥开吃”“好，你就是二楼的楼长”院长又来到了三楼，他拿了一个（想不起来的样子）...... 那个......有一大喇叭，还有一摇把(儿) 那是......那是什么什么来着
（看台上一医生回答）：“留声机”。
（葛优一拍手）：你就是三楼的楼长。
谁有这张试卷
必采纳
八年级语文检测标题问题，最终体积知识的积累和使用（一）写中国字，根据拼音矮美珠（亏损）经过一夜（睡眠香甜）莫忠（工作）首先煌（）大悟（二）诗歌填补的空白 1，不畏浮云遮望眼 2，是一般的感觉之间。
3，春蚕到死丝方尽 4，草很厚的几乎没有到。
5，想要拥抱月亮上的蓝色的天空。
6，劝君更尽一玻璃酒 7，在家庭和知己英寸表达诗人悠闲与自然俯仰之间著名的“喝” 9，“过零丁洋“一诗，愿意抒胸臆，说了一句死明志的决心希望的心灵的高峰期，。
经典回顾（三），东升中国在海外的家园，它被称为自豪地中海国山，山上有一仙石，在太阳和月亮的本质，然后含义消息灵通的。
......从著名的“你最喜欢的书。
2，中学初三（6）班读”西游记西部大开发“的情节，这段文字的字符的猪有两种不同的意见。
如果你是一个正方形，反方的说法，说什么
反方：我们认为，猪八戒懒惰，意志不坚定爱耍小聪明，渴望性是一个自私的小人。
正方： \\\/ a> （四）学习张，五名学生组成的“对联”组，他们收集了很多对联，对联知识整理。
如果你是该组的成员，其次是完成了以下工作。
1。
⑴⑵以下两个问题中，选择其中的一个回答。
（1）写的对联，河南点
填写在相应的序列号在括号内。
①徐绍史在静态寺，钟馨五乳峰前（）②的朱仙镇血腥的葬礼敌胆，风波亭遗憾遗留给后代（）（3 ）宋总担心中国的眼泪，颠沛，仍然孕育着爱国主义（）④三分之一的燃烧博望祁山，大名不朽的气周瑜屏幕司马和擒纵千古（） \\\/> A.巩义杜甫故居B.唐寅岳飞庙C. D.南阳卧龙岗⑵嵩山少林寺的对联分类，并填写在适当的序列括号中的数字。
①东风千山绿，春雨洒到万象新（）②死者长走了，死了，，可以延长志伸国权，犹他的亡灵死的人
原料为什么几乎是吗
“健康也觉得，当牛马，出生是一个奴隶
（）③远寻求海外的集合，快速阅读没有书（地球）④海枯石烂同心永远的，真正的宽和高，并关闭一起（） A.楹联B.婚姻相关的C.挽联D.行业相关 2。
邻居王阿姨对联贴：“两三声人鞭炮，今年老字号”被张贴在左，“梅四个或五个世界之春”上发布的权利。
基于知识的对联，她的体面的语言解释。
下面写说。
（相关知识：上联的最后一个字 现代文阅读（一）阅读下面回答问题。
我的母亲，但9年的生活中，除了学习阅读，是什么给了我在生活中一点点的培训。
在这一点上，我的导师是我的母亲。
黎明的每一天，妈妈把我醒来，告诉我穿好衣服坐起来，我不知道她醒来的时候，坐了多久。
昨天我做错了什么错误，我承认，我努力学习，他们对我说，她看着我清醒。
有时她告诉我，父亲的所有优点，她说：“你总是希望设置踏上你父亲的脚步，在我的生活中，我只知道这是一个完全的，你必须向他学习，做他的股份。
“（下股份耻辱，是个傻瓜。
），她说难过的时候，常常以泪日龄的明天，她才把我的衣服穿上，催我去上早学上的按键先生家的学校门口，我去到学校门口，我看了看，他们去了先生先生的家人交给家里敲门。
门的钥匙，我跑回来，打开门，坐下来读原书，在这十几天中，89天，我是第一个打开学校的大门。
等待，直到总统，我回来了原书，才回家吃早饭。
我的母亲捆绑我最严格的，她是慈母兼任严父，但她从不叫我1，打我，我做错了什么，她只是我，我一看，我看到她严厉的眼睛，而不是在别人的前面，他们不敢。
有罪的东西，等到第二天早上，我睡清醒时教我......大的事情，她等到晚上很安静，关上了房门，先责备我，然后行罚，或跪，或拧我的肉，无论怎样重罚，总不会让我哭出声音，她教训儿子不采取这个插座叫别人听到。
初秋的傍晚，我吃了晚饭，在门口玩，只穿着一件单背心。
在这个时候，我母亲的姐姐玉英阿姨住在我家，她是怕我冷，把一件小衫出来告诉我，把我不肯穿，她说：“把它放在冷。
”我随口答道：“娘（凉）什么
我不知道我
“我只是说出了这句话，一抬头，看见母亲从家里走出去，我赶紧穿一件小衫。
但她已经听说过这句话薄。
夜很安静，她是个好人，我跪下来重惩罚一顿。
她说：“你没我，很荣幸来张口，容易使用
”她气得坐着发抖也让我睡觉。
我的膝盖哭，用手擦眼泪，我不知道是什么微菌揉揉到的星云疾病中一年多后伤害已满。
医学对医学，和的总失败治愈。
我母亲的心脏和遗憾，急于听到翼状胬肉和舔去晚上她醒我了，她真的舌头舔我的疾病眼这是我的严师，我的母亲。
我的母亲，25岁就做了寡妇，为首的继母。
的痛苦，这样的生活，我的笨笔不能写的万分之一。
财政并不宽裕，由于在上海的兄弟??调度业务。
大哥失去了童年的孩子，吸食鸦片，赌博，钱的手的光，光线会回家看到它适合他们拿出会见了香炉与卖，老赵锡茶壶，他们会收取邀请我的母亲几次相同的部族长老，他设置了一些每月使用费，但他总是有足够的债务赌债欠硝烟四起。
每年的除夕在我的家里总是有一大群讨债，每一个灯笼，坐在大厅就不会去了。
大哥一直以来，以避免大厅两排椅子的灯笼和债权人。
我的母亲走了出来，做饭，灶神，一些钱，和其他的东西，因为从来没有见过这一群人。
到接近半夜，要“闭门造车”，我的母亲从后门走出去，中央邻居资本家到我家来，每一个债务人制定了一点钱，好做不好，这一群讨债是一盏灯走出去。
虽然大哥击退。
我的母亲从来没有骂他，因为它是新的一年，她的脸从来没有露出一点怒色。
这新的一年里，我有六七次。
大嫂是最不称职的，最明智的人，她的嫂嫂能够气体是很窄的，他们常闹意见，唯一的气体榜样，因为我的母亲，他们没有，是明目张胆地相骂祥达事情，他们一怒之下，只是不说话，没有回答，正面朝下，作为人丑;嫂嫂是生气，和他的脸转向蓝色??，它是可怕的，他们一怒之下我的母亲，太，起初我完全理解这个，和后来逐渐明白男人的脸。
我慢慢来了解，在世界最阐发讨厌生气的脸，最下流的东西，这个世界上，没有什么会比生气的脸，看到别人不如殴打。
我母亲的气量大，脾气好，但也因为他的母亲婆做的一切更仔细，一切都非常的耐受性。
大哥的女儿是只用了一年年轻比我大，她的饮食总是我的衣服。
她和我有一个小的争议，我永远失去了，母亲总是怪我，要求我让她一切。
后来妹妹，嫂嫂生下了一个儿子，他们很生气，他们被诅咒的孩子们玩的出口侧侧尖刻带刺的话骂别人听。
我的母亲只装作没听见，有时，她实在忍不住了，便悄悄地走出去的大门，或到左邻立姐姐家要坐了一会儿，还是从后门回家后邻居度圣保罗聊天，她从来没有嘈杂和两个嫂嫂一张嘴。
姐姐的婆婆一生气，往往是一对夫妇的周不歇，每天，走出着脸，咬他的嘴，责骂子女出口。
只是我的母亲“忍受，这是不是再忍一天，她也有她什么。
这天蒙蒙亮，她就不会爬起来，轻轻地哭了，她不批评一个人，只有她的丈夫哭了，哭自己顽强的保持她的丈夫照顾她，她第一次哭，声音很低，渐渐哭出声来，我就醒了，并劝她，她不会住在这个时候，我总是听到运算厅（她的妹妹在法律前的生活教堂的东房）或后堂厅西房（嫂嫂住后）门打开，一个嫂嫂的房间，向厨房走去。
Buduoyihui，嫂嫂敲我们的门，我打开门，她来了，端着一碗热茶，送到我母亲的床边，劝她不要哭，她喝口热茶。
我的母亲慢慢地停止了哭泣，并举行了他的的手茶杯。
嫂嫂站在劝了一会儿，才让路。
没有提到一个字，没有一个字的气的脸色一两个星期，每个人都知道，然而，茶来的妹妹在法律永远是那几个星期一怒之下。
很奇怪，这种喊声，至少有一个或两个个月的和平安宁的日子。
我的母亲待人最仁慈，最温和，从来没有伤害;但她有时有用的只是气，不侮辱一点个性。
的怀孕约9个个月的我的房子是在一个积极的行业浪人，之一天的的烟店发牢骚，说我母亲的房子，东西总是要求别人的帮助，可能他的总收益。
这句话流传的耳朵，我的母亲，她很生气，哭了，少数资本家，喊来约9个月的怀孕，她面对他面对面，她给别人的好处。
，她决定放弃，直到怀孕约9个月的公开道歉承认。
我住在我母亲的教训，我是14岁（其实只有十二两至三个月）和她的伟大深刻的影响下9。
超过20年在这广漠的大海，留下她一个人混
人民，而不是捆绑我，如果我的学校有一丝一毫的好脾气，我学到了一点人际和谐，如果我能原谅，宽恕人 - 我要感谢我的母亲（二）阅读下面回答问题。
一个二十多岁的一个官僚流亡在北京，英国诗人奥斯伯特的佳士得韦尔写道：“北京的声音和色彩”，街头小贩所用的时间，以吸引顾客，做出来的所有声音被描述为一个街头乐队，也被引用，这是一个管乐，弦乐和打击乐，尤其是他喜欢听的穿街过的理发师（“理发师”）的夹击铁铉的手中。
从中间一抽铁托吡酯你哭发出金属，，很像西方音乐大师与固定音叉的声音有点颤抖。
此外，布的手人口贩子拉哒鼓和珠宝玉石买家，打小鼓，也给了他快乐，当然磨剪子磨刀吹长号的，他很惊讶，每一个仪器，每一个业务线。
家庭主妇在家里一坐，你一定会知道的的街道过什么交易者。
最近，北京人民广播电台广播阿隆
阿南夏洛特穆夫提北京胡同的音频交响诗，很有味道。
因为语言的隔阂限制，外国人只能欣赏器乐音乐，事实上，它是值得一提的是，有气动的声乐部分 - 北京街头商贩销售，听过的相声“卖布头”或“改行”，总是会欣赏那些爱哭的能力。
脚，他的声音清脆，口齿清晰，明确的措辞，但现在也将编译的话，他的心灵能够随机应变的能力。
我还是个孩子的时候，一年四季，无论风和雨，巷子里，从早上到晚上的哭声，停不下来。
早在早上卖早餐：大米粥，炒果（鬼），然后卖菜，卖鲜花，特别是关于此事的商品无缺星，以吸引顾客用好声音。
白天显得更加活泼，像百货公司和维修行业除了为同类型的展览在您的面前。
之夜的呼喊也很精彩。
“馄饨喂 - 开锅
“这是特别准备开夜车，或船夫像南汤圆吃晚饭。
在北京说，这件事理发店，一个热点。
”其实，馄饨的事情，太。
头是一个字符串的小抽屉里放着各种半成品原料：皮革儿童，填充料和调味品的孩子，另一端是一个汤锅。
防火门一打，锅里的水沸腾起来。
馄饨不仅亲自下厨，还讲究现吃现包。
注意皮肤较薄，填充物。
哭，我更喜欢卖“硬表面堆焊蛋糕：普通浑厚的声音，这个词 - 蛋糕，光宣布卖的是什么，什么是不自夸。
前一天晚上，不卖吃，唱话匣子。
在一个寒冷的日子，后面的一个沉重的留声机和半箱LP唱的大多是歌剧或鼓。
我听说过一个不说不唱所谓的“外国人笑”，电影的笑开始到结束，我心想，多累人啊
我讨厌胜利公司的商标：一只狗坐在前面的一个大喇叭的分支边用耳朵听的专辑，那么这将是一个诅咒。
计数泠辜腌，“我想对自己说：”怎么不先为你的数学
“有太多的乞丐。
到目前为止，我还记得悲哀的，一个乞丐尖叫。
几乎所有的颤音。
第一吊射声音喊“好线（嘿）也” - 经典之作 - 太，过好一阵子，（如果饿了，或没有孩子的空气。
）在未来的低音喊：“那剩饭 - 剩菜 - 奖励我吃点东西吧
“季节卖东西自然不同。
春天就出来卖的鱼的大小的黄金，我卖的蛤蟆骨朵儿（未成形的青蛙）最有好感，首先，我可以花得起钱系统，拿出放进碗里，拉可以吞下10只;玩够了。
我一直在想，他们怎么也不会变成一只青蛙在我的肚子
在夏季，西瓜和碎冰制成的雪酪蛋白，在市场上。
卖海棠“树秋天的时机已经成熟。
卖柿子哭了简体和繁体两种。
简只是去”喝蜂蜜柿子。
事实上，完全够用。
还是那个小贩想炫耀他的声音的孩子，所以有的卖柿子不仅编译活泼的字，也显示了唱??腔。
最不喜欢的那种半半唱的戏曲角色的要求。
在冬天，“葫芦儿 - 畅游”播放。
当时，现在北京冷多。
在我的学校总是鼻涕眼泪冻成了冰。
只要他的口袋里，钱是一个系统，一个烤白薯哇真热乎“非买非一路上，既可以推测，热红薯袖子加热学校出来大嚼上一通。
销售实际上是一种口头广告，以吸引顾客，有变着法儿。
秫秸秆制成的玩具，如销售大叫一声：“小玩意儿比赛还活着。
”有人哭，告诉你在生产过程中，如城厢区常卖的近似饺子吃，我们介绍的很全面：“蒸和炒啊，石油孩子没有好处。
表面的包儿，西葫芦馅蒸，但炒。
“，也有简单的，如”卤煮喂，炸豆腐哟“。
一些描述的一个问题，B料，如”栗子味的地瓜或萝卜赛过梨“。
葫芦的孩子 - 冰塔儿”既简洁生动，单词里葫芦（不管是山楂，荸荠，山药豆）描述晶体愉快的。
依靠戏剧性的吸引力卖山里红（山楂），“就剩两个红的朋友”。
事实上，他的身上布满了紫红色的果实，用绳子串。
一些小贩叫喊的声音细而高，有些低沉。
我怕听这种忽高忽低，也许是因为他们的时间告诉我，卖荷叶饼“拍花子” - 贩卖儿童的，我特别害怕。
他的第一个尖声尖气的大喊“一包糖至少八度，然后降低到哭”荷叶饼。
因此，它也被称为销售荞麦。
有一次，他在我身后，“哟”了一声，我很害怕一匹马躺在。
于是我站起来，他唱歌与深沉的低音“荞麦皮埃尔。
特别好，合辙押韵的哭了，我写的小说”邓山东“卖油炸食品确实，他被打的学生，也就是纯的是，我做了这件事。
卖萝卜这样大喊：“无麸是不辣的，两捆一个大萝卜。
”大“是一个铜板。
即使是一些乞丐光滑的编织快板：“老太太（即）是仁慈的蛋糕吃不了东屋看（当时）西府，没有蛋糕之旅一碗米饭。
” 北京倒留下一声吆喝，“冰棒 - 它的三分之一”。
像第五音减刑至三分之一。
事实上，三分之一的孩子。
可见戏剧性的销售艺术并没有丢失。
古代诗文阅读和鉴赏（一）阅读下面完成后面的主题。
小石潭记增长丘西行一百二十步，竹每树林，听到水声，鸣佩环，音乐是发自内心的。
切割竹子方式，下的小湖，水，特别是清冽的。
整个石底，近岸，卷石底了。
屿，青屿简岩石。
长荣翠满，蒙古网络撼动装饰混合披着拂。
湖鱼百许头若空游男性。
阳光车影布石上硅或固定;楚尔远逝之间羲似乎突然游泳的相良。
希望和斗湖西南折叠狩猎，明显的闪烁。
邵氏潜在的犬牙差的互动，不可知的源。
上坐谈，的竹环化，没有人孤独，凄凉之神的冷骨，安静的悲伤幽邃包围。
其领土郭青，非局域性，计入离开。
不同：吴五菱宫古羽哥神秘。
抄写员，崔两个定位：舒说过，冯毅说。
（二）阅读下面这首诗，完成后面的题目。
酬乐天扬州初，画廊看到礼物和刘禹锡巴山楚水的和悲惨23年的，放弃曝光。
怀旧空殷雯笛赋，到乡镇烂柯。
沉舟千帆过病树前头万木春。
今天听一首歌曲
暂时与酒长玻璃的精神。
作文（50分）“科学”为话题，写一篇文章。
不少于600字，除诗歌外，风格不限。
检测问题体积八年级结束的知识积累语言和使用（一）按拼音写中国字...... \\\/>楚（）梅（）钟（）黄（（二）诗歌填补空白4， > 6，9， 10，希望心灵的高峰期; （三）经典回顾 1，“”，。
2，方如下：（四）学习 1。
⑴①的（）②（）③（ ）④（）⑵①（）②（）③（）④（） 2。
现代文阅读（一）阅读以下内容，答案。
1，文字写母亲的事情吗??
这些东西亮点是什么性格的母亲吗
2主要的书写母亲是他的导师，为什么除了写母亲如何纪律，还要用更多的笔墨写她和她的家庭情况吗
3，母亲的最后一部分，我的影响是什么
我的母亲，用什么样的感受呢
4，写文章的母亲深深地怀念，但没有直接抒情的语句，这种感觉是怎么体现呢
（二）阅读下面回答问题。
1，默读文本，环顾四周，北京的哭声了他所珍视感情的哭声。
2，为什么要引入哭着从早忙到晚，一年四季，主要介绍了如何“嚷嚷卖什么小”
3，文字清晰，思维，由于接口之间的过渡表中的话语，像路标标示作者的思想，找到的声明和谈论这种融合过渡中的作用。
举两个例子说明。
让我们比较下面的两个句子，说说不正确的表达更好，为什么
（A），只要把钱留给听到的声音，卖烤地瓜，买一个前进的道路上无论是加热到学校也可以吃。
（b）在他的口袋里，有一个系统的钱，烤地瓜，你真的热身“非买非一路上，既可以推测，在袖子的热红薯加热，也可以来学校大嚼一通。
古代诗文阅读和欣赏（一）阅读下面完成后面的主题。
1 ，解释的意思，在下面的句子中加少许字。
（1）湖鱼100徐头：BR \\\/>（2）水，特别是清冽特别是： 2，写下面的句子是什么意思中国现代（1）西南谭王，斗折蛇，眨眼可见翻译：（2）冷荒凉的神骨，安静的悲伤幽邃。
翻译。
这篇文章是写在什么样的顺序
，抓住一个小石潭有哪些
4，前面写的文章“乐由心生”，另一个写“安静的悲伤幽邃“，音乐忧虑似乎很难兼容，如何理解
结合下面的背景材料，谈谈你的理解。
刘，字子厚，河东人，也被称为”柳河东，唐代著名汪殊蚊时期的文学家，思想家，改革小组已参与政治创新活动。
改革失败，被贬为永州司马他在政治上的抑郁症不成功，他们拒绝放弃他的政治观点，与当权者同流合污。
在此期间，期间，他的一些作品寄情山水，表达个人的抑郁症和痛苦，有些反映的苦难和人民的愿望，谴责统治者的残酷压迫和剥削。
“景点的心态”，“江雪”，“捕蛇者说：“他被贬永州的代表作品。
（二）阅读下面这首诗，完成后面的主题。
两个典故，怀旧空阴闻笛赋，转向乡镇烂柯“被用来表现了诗人什么样的想法和感受呢
沉舟侧畔千帆过万棵木春一直被赞赏的人，你如何理解这两个的诗句
四，作文（50分）科学话题，写一篇作文，不少于600字，除诗歌外，款式不限制本卷作文纸的背面写上文章评论 | 1 52013-02-26 09:21碧草青剑 | 九级八年级语文检测标题问题，最终体积知识的积累和使用（一）写中国字，根据拼音矮美珠（亏损）经过一夜（睡眠香甜）莫忠（工作）首先煌（）大悟（二）诗歌填补的空白 1，不畏浮云遮望眼 2，是一般的感觉之间。
3，春蚕到死丝方尽 4，草很厚的几乎没有到。
5，想要拥抱月亮上的蓝色的天空。
6，劝君更尽一玻璃酒 7，在家庭和知己英寸表达诗人悠闲与自然俯仰之间著名的“喝” 9，“过零丁洋“一诗，愿意抒胸臆，说了一句死明志的决心希望的心灵的高峰期，。
经典回顾（三），东升中国在海外的家园，它被称为自豪地中海国山，山上有一仙石，在太阳和月亮的本质，然后含义消息灵通的。
......从著名的“你最喜欢的书。
2，中学初三（6）班读”西游记西部大开发“的情节，这段文字的字符的猪有两种不同的意见。
如果你是一个正方形，反方的说法，说什么
反方：我们认为，猪八戒懒惰，意志不坚定爱耍小聪明，渴望性是一个自私的小人。
正方： \\\/ a> （四）学习张，五名学生组成的“对联”组，他们收集了很多对联，对联知识整理。
如果你是该组的成员，其次是完成了以下工作。
1。
⑴⑵以下两个问题中，选择其中的一个回答。
（1）写的对联，河南点
填写在相应的序列号在括号内。
①徐绍史在静态寺，钟馨五乳峰前（）②的朱仙镇血腥的葬礼敌胆，风波亭遗憾遗留给后代（）（3 ）宋总担心中国的眼泪，颠沛，仍然孕育着爱国主义（）④三分之一的燃烧博望祁山，大名不朽的气周瑜屏幕司马和擒纵千古（） \\\/> A.巩义杜甫故居B.唐寅岳飞庙C. D.南阳卧龙岗⑵嵩山少林寺的对联分类，并填写在适当的序列括号中的数字。
①东风千山绿，春雨洒到万象新（）②死者长走了，死了，，可以延长志伸国权，犹他的亡灵死的人
原料为什么几乎是吗
“健康也觉得，当牛马，出生是一个奴隶
（）③远寻求海外的集合，快速阅读没有书（地球）④海枯石烂同心永远的，真正的宽和高，并关闭一起（） A.楹联B.婚姻相关的C.挽联D.行业相关 2。
邻居王阿姨对联贴：“两三声人鞭炮，今年老字号”被张贴在左，“梅四个或五个世界之春”上发布的权利。
基于知识的对联，她的体面的语言解释。
下面写说。
（相关知识：上联的最后一个字
淘宝店铺推广
你这个问题问得很好我很喜欢回答这种类型的问题，哈哈 其实你问的这个问题，最终的目的就是想知道如何开发客户，如何开发优质的客户，对吗
到目前为止，全世界累积到开发客户的方法大约有70多种，每一种模式都有他的特色，我主要跟你分享一下，开发客户必须要具备的几个基本特色第一个，在开发客户之前，我们要做的第一件事情，是我们先找出准客户的必备条件，准客户他必须具备什么条件，准客户具备什么条件呢
从原则上来讲，也只有三个部分，1、对方有需求，2、有购买力，3、有购买决策权。
所以具备需求，有需求，有钱
有购买决策权，这个叫3A级的客户。
当我们知道对方具备了条件了后，我们就要去了解下一个问题谁是我们的客户广东七八千万人，广州一两千万人，这一两千万人中谁是我的客户，当定下来谁是我们的客户了后，我们问下一个问题他们比较多会在哪里出现做业务像钓鱼一样，知道客户是谁，知道他们会在哪里出现。
在大街上面，你可能见得到
哪里出现我们要去有一群客户要去的地方，一网扫下去，比你一个一个去钓，一样不一样
呵呵所以你要去找他们（我们的客户）比较多会去哪里出现
下一个问题。
我的客户什么时候会卖
当人们要购买产品的时候，有些时候是有阶段性的，是有旺季有淡季，举一个例子，你要把你的产品卖给工厂的工人，请问一下，他们是在发工资的那几天比较好卖，还是等到月底比较好卖
当然是发工资那几天嘛，那几天有钱，比较好卖，对吗
朋友，你要做的是大型的销售，工厂体检，一下子要花比较多钱的，这样的投资额度，一般来讲，各个企业他都有预算，那在他们的开支预算制订出来前，假如你的这个项目没有进到他的预算项目当中去，你想达到销售，会不会比较难
因为人家的资金预算都按在那个地方了。
所以对方预算的时间，就是你最好卖的时间，对吗
下一个问题为什么我的客户不买这是一个很重要的问题，一定要找出来的原因，我的客户指的是有需求，有购买力，有决策权，他们也很需要我们的产品，可是他为什么不买
他为什么不买呢
原因在哪里
就好象我们的卡车一样的，他不了解我们的，并不会买。
第二个，信赖感不够他们不会买。
第三个，他没比较，怎么会买
所以你要去研究，他为什么不买的核心的关键的问题在哪里。
所以你解决了他不买的问题，他会不会买
假如你一直都没解决他不买的问题，他会一直不买，对吗
所以你要想，我们的客户，他为什么不买
下一个问题谁在跟我抢客户。
这个一定要了解，这个是研究竞争对手，竞争对手，竞争对手，谁在跟我抢客户，客户为什么跟他买
朋友，这是开发客户的几个问句 这六个问题很简单，可是这六个问题，你务必要好好地回答。
下一个部分，我们来分享，同样地去拜访客户，同样地一天拜访十个客户，可是你拜访的客户的品质，质量不一样，那创造的业绩是一样还是不一样
不一样对吗
同样的努力，同样地付出，只是你拜访的客户的质量不一样，顶尖的销售人员他是过滤客户的，不是什么客户我都卖的。
烂客户我都不卖给你，因为烂客户你就算做成了他这一单生意都不太好，就会影响我们太多的时间，假如我们把同样的时间花在其他的客户身上，可能会产生更多的效益，所以我们首先来分享，不好的客户，他有哪些特质
即使你是我的客户，但你有下面的特质太多，我就不卖给你走进苹果圆里面，红苹果，绿苹果，青苹果，烂苹果，烂确实也是苹果，可为什么我现在要去吃你
把他丢掉看，烂苹果，烂客户具备哪些特质
第一种，完全持否定态度。
你跟他讲什么他都否定，你跟他讲公鸡不生蛋，他跟你讲两个蛋这样的人。
因为信心是任何购买的关键，假如这个人连活都不想活了，你还能卖他什么
请问一下，我们张国荣同志要跳搂之前你能卖他什么
难道你跟他讲买这个股票会赚钱啊
他会买吗
卖把枪给他
卖枪给他他也不一定要你的，所以，所有的购买是要行动之后还是行动之前要好他才会。
所以。
假如一个人对生活都不抱肯定态度，他是不会跟你做任何购买的。
凡是百般挑剔，难以相处，你跟他讲什么，他都在里面挑剔，鸡蛋里面怎么样
并且跟他相处很别扭。
有的顾客你跟他沟通，你感觉很别扭，跟他难以沟通，算了，换人吧。
我们销售中有句话，你不可能百分百地去成交每一个客户，因为做销售，永远是一个概率的事情，市场无限大，把我们宝贵的时间，花在有价值的人身上。
没有哪个人规定我们必须要把哪个客户做来，没有必要。
第二个部分，很难向他展示产品或服务的价值。
他不给你机会展示介绍产品，也不给你机会展示产品的价值的机会，也不愿意了解，一开始就抱怨，讨价还价，拿你的产品、价格与次品去比较，来激怒你。
第三个，即使成交了，那也是一桩小生意。
好不容易花了三个月的时间，终于把那一张单成交了，成交生意39块钱的业绩。
朋友，销售的规格，佣金，得 不尝失，而提成的话，提百份之十，三块九毛钱。
花了三个月时间，终于成交了。
朋友，划算吗
第四个，跟他做完这次生意，没有后续的销售机会。
在未来的几个月，几年，不可能再向你购买，不能引发未来的销售关系，跟对方做成了这次生意，第五他也没有产品见证或者是推荐的价值。
因为对方这个客户没有影响力，没有知名度，不受人尊敬，他也不认识潜在客户，或者他就算认识潜在客户也不给你介绍，第六、是他的生意做得很不好，跟他谈成了生意，他老是抱怨，抱怨，抱怨生意太差，抱怨竞争对手，抱怨政府，抱怨所有的人，第二他跟你讨价还价，延迟付款，然后你要花很多时间去讨债。
第三个，欠款，单是签成了，产品也送过去了，就是欠钱，哇这个最惨了。
麻烦了，这比产品卖不出去还要惨。
第七个很简单，就是客户离你的地点太远了。
长途跋涉，效率太低。
花很多的时间，把同等的时间，花在其他的客户身上，效益会更好
以上说的就是不良的客户。
不良的客户怎么处理法
我上面讲的七种，他讲的比例越多，那就是越不好的客户，他如果只占了一条两条，有时候还是可以开发的。
接下来跟你分享优质的客户，黄金客户黄金客户这个名词听起来爽不爽
呵呵，这个名字听起来就爽对吧
黄金客户。
黄金客户也有七个特质，这样的人你多找一点，第一个，他对你的产品或服务有迫切的需求我们东莞有一个做轮胎做得很好的一家企业，这几年他们的业绩都在一番两番地翻，他们的业务人员有一两百的业务人员，他们的业务人员也来参加过我的销售课程，其中有一个已经参加了四五次了。
他每次都在参加，他讲了一个概念，我问他，你卖轮胎的怎么卖啊
开车的人在你店门口的那个路上面，轮胎爆了，把车堵住了，你觉得这时候卖轮胎，他有跟你讲价的资格吗
你开价多少钱就多少钱。
你说要便宜20块，那你就慢慢等吧。
那后面都在按喇叭，呵呵。
所以这时候怎么样
他越迫切，需求越迫切，你就越好卖，这时候细节他就越不注重。
1、他越紧急，对价格细节的要求就比较低。
2、你可以立即帮他解决到问题。
3、他可以立即获得所有的好处接下来讲到第二个特质，与计划之间有没有成本效益关系他的计划之间有没有直接的成本效益关系
这是什么意思咧
就是说，使用我们的产品，我算给你看，立即今年就可以节省几十万，几百万，你只需要投资两万块，立即节省费用，在今年当中节省50万。
立即可以节省80万
本来今年你打算准备要100万做这件事的，可是使用我们的产品，可以帮你节省80万立即可以算出来的成本效益关系。
可以直接地降低成本，明确地可以算出并且成本回收快，可以轻易地向你决定购买，不需要太多时间做评估 接下来我在补充里向你分享
