关于运动健康的名言有哪些
1、生命在于。
——伏尔泰2、运动是一切生命的源泉。
—·芬奇3、只有运动才可以除去各种各疑虑。
——歌德4、生命就是运动，人的生命就是运动。
——列夫·托尔斯泰5、生命在于矛盾，在动，一旦矛盾消除，运动停止，生命也就结束了。
——歌德6、努力发展体育事业，把我们的国民锻炼成为身体健康精神愉快的人。
——朱德7、一个民族，老当益壮的人多，那个民族一定强;一个民族，未老先衰的人多，那个民族一定弱。
——皮埃尔·顾拜旦8、运动的作用可以代替药物，但所有的药物都不能替代运动。
——法国医学家蒂素9、身体虚弱，它将永远不全培养有活力的灵魂和智慧。
——德国诗人卢梭10、人生的本质就在于运动，安谧宁静就是死亡。
——帕斯卡11、我生平喜欢步行，运动给我带来了无穷的乐趣。
——爱因斯坦12、世上没有比结实的肌肉和新鲜的皮肤更美丽的衣裳。
——马雅可夫斯基13、静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。
——泰戈尔14、身体的健康因静止不动而破坏，因运动练习而长期保持。
——苏格拉底15、运动太多和太少，同样的损伤体力；饮食过多与过少，同样的损伤健康；唯有适度可以产生、增进、保持体力和健康。
——亚里士多德16、锻炼身体要经常，要坚持，人和机器一样，经常运动才不能生锈。
——朱德17、走路是极好的运动，人应该养成走长路的习惯。
18、生命在于运动，也在于静养。
养生宜动，养心宜静，动静适当，形神共养，培元固本，才能使身心健康。
19、运动的好处除了强身之外，更是使一个人精神保持清新的最佳途径。
20、运动的要义不在趣味而在继续持久，养成习惯。
21、人的健全，不但靠饮食，尤靠运动。
22、健康是幸福的主要因素，锻炼是健康的重要保证。
23、不靠医，不靠药，天天锻炼最见效。
——谚语24、运动好比灵芝草，何必苦把仙方找。
——谚语25、早起活活腰，一天精神好。
——谚语26、每日频行，必身轻目明，筋节血脉调畅，饮食易消,无所壅滞。
——《养生要录》27、饭后百步走，活到九十九。
——谚语28、人怕不动，脑怕不用。
——谚语29、夏游泳，冬长跑，一年四季广播操。
——谚语30、跳绳踢毽，病少一半。
——谚语31、墙靠基础坚，身强靠锻炼。
——谚语32、水停百日生毒，人歇百日生玻——谚语33、老人血气多滞，拜则肢体屈伸，气血流畅，可终身无手足之疾。
&127;——《古今图书集成》34、运动劲出来，歇着病出来。
——谚语35、冬天动一动，少闹一场病；冬天懒一懒，多喝药一碗。
——谚语36、练出一身汗，小病不用看。
——谚语37、天天练长跑，年老变年少。
——谚语38、卫生是妙药，锻炼是金丹。
——谚语39、仙丹妙药灵芝草，不如天天练长跑。
——谚语40、运动好比灵芝草，何苦去把仙方找。
人怕不动，脑怕不用。
41、练练力出，缩缩病出。
早起做早操，一天精神好。
42、饭后百步走，活到九十九；饭后三百步，不用进药铺。
43、不靠医，不靠药，天天劳动最见效。
44、动则不衰，用则不退。
生命在于运动。
45、跑跑跳跳浑身轻，不走不动皮肉松。
46、若要身体健，天天来锻炼。
47、一日舞几舞，活到九十五。
48、静而少动，体弱多病；有静有动，无病无痛。
49、水停百日生毒，人歇百日生病。
50、久视伤神，久立伤胃，久坐伤血，久卧伤气。
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要学会察言观色呀、顾客要是喜欢，不用说太多也会买的，不喜欢再怎么劝说也是没用的。
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1．根据课文默写古诗文.（10分）（1）子曰：“其恕乎!口口口口,口口口口.”(2）阿爷无大儿,木兰无长兄,口口口口口,口口口口口.(3) 凝望着故乡的方向,凝望着渐渐坠人大海的夕阳,老人硬咽着吟诵起崔颖《黄鹤楼》中的诗句：“口口口口口口口?口口口口口口口.”闻者无不潜然泪下.(4）四面边声连角起,千嶂里,口口口口口口口.(5）把杜甫《春望》默写完整.国破山河在,城春草木深.口口口口口,口口口口口.口口口口口,口口口口口.白头搔更短,浑欲不胜替.2．下列各组中,加点词语意思不同的两项是A．鸣之而不能通其意／博古通今B．有朋自远方来／今齐地方千里C．可远观而不可亵玩焉／此则岳阳楼之大观也D．征于色发于声而后喻／于是宾客无不变色离席读下面文字,完成第3一5题.北风在kōnɡkuàng（ ）寂寥的大地上呼啸肆虐,冰雪冷酷无情地封冻了一切扎根于泥土的植物,无数生命用消极的冬眠躲避严寒.这时候,腊梅,你却清醒着,毫无畏惧地伸展出光秃秃的枝干,并且把毕生的心血都凝聚在这些光秃秃的枝干上,凝结成无数个小小的蓓蕾,一任寒风把它们摇撼,一任 ,没有一星半瓣绿叶为你遮档风寒!你能忍受这种jiān'áo（ ）么?也许,任何欢乐和美都源自痛苦,都经历了殊死的拼搏,但是,世人未必都懂得这个道理.3．根据拼音写出文段括号处应填人的词语.4．联系上下文,仿照划波浪线的语句在横线处补充恰当语句.5．使用下面词语另写一段连贯的话,至少用上其中两个.寂寥 肆虐 毫无畏惧 凝聚 殊死 未必按要求完成第6一8题.班上准备组织一次以“辨别不良广告”为主题的综合性学习活动.请你完成以下任务.6．班上准备围绕活动主题办一期墙报,请你就墙报内容提两点建议.7．为本次活动设计一条标语.（必须用两个句式大致整齐的句子,20字以内）8．某电视台近期播出的“x x白酒”广告中,一个成年人和一个未成年人一起举杯说：“真好喝!”你准备打电话向该台投诉,请把要说的话写下来.二、阅读（42分）阅读下面文段,完成第9一20题.（一）(8分）桃花源记 陶渊明①晋太元中,武陵人捕鱼为业.缘溪行,忘路之远近.忽逢桃花林,夹岸数百步,中无杂树,芳草鲜美,落英缤纷.渔人甚异之.复前行,欲穷其林.②林尽水源,便得一山,山有小口,仿佛若有光.便舍船,从口入.初极狭,才通人.复行数十步,豁然开朗.土地平旷,屋舍俨然,有良田美池桑竹之属.阡陌交通,鸡犬相闻.其中往来种作,男女衣着,悉如外人.黄发垂髻,并怡然自乐.③见渔人,乃大惊,问所从来.具答之.便要还家,设酒杀鸡作食.村中闻有此人,咸来问讯.自云先世避秦时乱,率妻子邑人来此绝境,不复出焉,遂与外人间隔.问今是何世,乃不知有汉,无论魏晋.此人一一为具言所闻,皆叹惋.余人各复延至其家,皆出酒食.停数日,辞去.此中人语云：“不足为外人道也.”④既出,得其船,便扶向路,处处志之.及郡下,诣太守,说如此.太守即遣人随其往,寻向所志,遂迷,不复得路.⑤南阳刘子骥,高尚士也,闻之,欣然规往.未果,寻病终.后遂无问津者.9．用现代汉语翻译下面句子.及郡下,诣太守,说如此.10．根据本文内容,恰当选用文中的四字短语填空.武陵渔人“忘路之远近”,发现了桃花林,甚是好奇,就“口口口口”.进人桃花源,他感到桃花源人的生活是那么“口口口口”.离开桃花源时,他“口口口口”,但再来寻找时还是“口口口口”.11．从第②③段对桃花源的描写可以看出,桃花源让作者向往的是； ； .（二）(11分）①某名牌婴儿洁肤用品最近被曝检出有毒物质,引起公众特别是年轻母亲的不安.不负责任的制造商固然应该受到谴责和惩罚,然而消费者自身也有需要检讨的地方.②我国一位儿科皮肤科专家指出,婴幼儿的皮肤天生就会分泌具有清洁功能的油脂,所以小孩洗澡时尽量不用洁肤用品,用清水洗就行了—因为清水是最好的清洁剂.如果一定要使用洁肤用品,首先也要强调温和无刺激.③专家的话道出了一个简单的道理,人尤其是婴儿自身有较好的清洁功能,洗澡用大自然恩赐的清水就足够了.使用洁肤用品必须适度,不然会反受其害.④今天,不少人对于健康的理解是：住在清洁干净的城市和屋子内,没有细菌,一尘不染,吃消过毒的食物,喝消过毒的纯净水,使用经过抗菌处理的物品.然而,正是这种过度的保护,将人类的健康推向另外一种危险.⑤使用产品直接导致中毒是一种危险,而过度保护造成的危险却被广泛忽视.例如,今天的日本是世界上最洁净的国家之一,不少日本人出现了“洁净嗜好症”.在日本,不仅厕所用品,连圆珠笔也使用抗菌材料.由于没有适宜的病原菌刺激机体的免疫功能,反而造成国民免疫力低下,日本人很容易就患上原虫和大肠菌引发的疾病.⑥人需要与自然密切接触,包括接触各种微生物甚至是致病微生物.只有这样,才能激活和增强人体的免疫系统,抵御各种疾病.现代人对自身的过度保护,让自己人为地远离自然,结果就是受到自然的惩罚.⑦哮喘、花粉症和过敏性皮炎等被称为文明病,在过去的西德增长最快.而与西德不同的是,东德的这类文明病发生率低很多.原因何在?经过调查发现,由于东德的卫生条件不如西德,环境污染也高于西德,因而东德的孩子们蛔虫等寄生虫的感染率高,结果他们体内的免疫球蛋白E也随之而升高,从而抑制了哮喘、花粉症和过敏性皮炎等疾病.⑧人需要与自然全面接触,不能因为有致病菌和寄生虫等,就封闭自己或把微生物、寄生虫赶尽杀绝,它们是增强人类自身免疫力不可或缺的要素.保持一些所谓的“脏”,除了可以刺激和增强人类的免疫系统,同时还可以避免人工合成的化学产品造成的伤害.⑨俗语说：“不干不净,吃了没病.”从某种意义上说,这话有它的合理之处,最近国外就有一项研究证实了这种说法.12．第②段划线句子中“尽量”这个词不能去掉,为什么?13．结合文章内容解释第⑨段中“不干不净,吃了没病”这一说法的合理之处.14．给本文加一个恰当的标题.（三）(15分）寻石记 迟子建①我们童年所做的游戏,稍微有点新意的,也不外乎让一个小伙伴扮成白军,我们一伙红军四处去抓他.一抓总能抓得到,他不是藏在柴垛后面,就是躲在狗窝里.每次白军垂头丧气地被捉住的时候,我都要想：白军真蠢啊,怪不得胜利的是红军呢!②这些游戏玩得腻了,有一天我们突发奇想,想砸家里的石头玩.听说石头能砸出火花,火花在白天看时不明显,须等到夜里来砸,才能把那火花看得真切和灿烂.③一般的人家都有一块大石头,是冬季用来腌酸菜的.夏季时,这石头闲在院子里,人们就把它当成板凳来使了.老人们坐在上面吸烟锅,女人坐在那里补衣裳.（A）有的时候鸡也会跳上去,在上面叽叽咯咯地叫着,好像那石头是它下的蛋似的.④终于有一个傍晚父母去邻居家串门了.我便与几个小伙伴砸家中的那块青石.它方头方脑的,大约有二十斤重吧,我们每砸一下,都要跳起来为迸射出来的银白色火花欢呼一番,直到它被砸碎为止.⑤次日清晨,我给母亲从被窝中揪出来.她呵斥我：“你给我去找个一模一样的石头回来,要不我就剁掉你的贱手!”那石头我们家年复一年地用着,成了我们的老熟人了,它的破碎自然要让母亲大发雷霆的.⑥我就不信我找不到一块石头,那样我不就跟白军一样愚蠢了么!我穿上衣服冲出家门,朝河岸走去,我印象中水里有大石头.刚到河畔,就见邻村的打渔人在收网,他问我一个小孩子这么早出来干什么,我如实说了.他就告诉我说,河里的石头动不得,石头底下藏着龙,我要是搬了石头,龙就会伸出尖爪子把我钩住.⑦我想河里的石头动不得,山上峭壁旁的石头应该能让人动的.我朝山上走去.到了那里时,正碰上同村的赤脚医生在采药材.他问我一个小女孩走这么远的路来这里干什么,我说要搬一块石头回家.他就笑着对我说,峭壁旁的石头动不得,它们是山神胸脯上的一块块肌肉,你动一块,等于在山神身上割了一块肉.⑧（B）既然石头都有它们自己的来历和用场,我就空着手理直气壮地回家了.⑨母亲根本就不相信她清晨时的一句气话竟然使我独自出去寻石头,更不相信我听到的这些传说.她嗔怪我说：“我看你不用出去找石头了,你自己就是一块石头!”⑩我真的是石头么?如果是,我可不想做家中的那块石头.我要做山上的石头听风雨,要做水底的石头亲吻鱼.15．本文开头写“抓白军”游戏,其作用是 16．任选一句品味语言,注意加点词句.A．有的时候鸡也会跳上去,在上面叽叽咯咯地叫着,好像那石头是它下的蛋似的.B．既然石头都有它们自己的来历和用场,我就空着手理直气壮地回家了.17．第⑥⑦段中打渔人和赤脚医生对“我”说起石头的传说,其目的是什么?18．结合全文,谈谈第⑩段表现了“我”怎样的思想感情.（四）（8分）不知怎的,外祖父忽然来了,像是从天花板上掉下来似的.他坐在床上,用冰冷的手抚摸我的头,说道：“你好,小爷子……你倒是说话啊,不要生气了!怎么,你怎么啦?……”我很想踢他一脚,可是一动弹就疼.他的须发显得比平时还红,脑袋不安地摇晃着,放光的眼睛往墙壁搜索着什么.他从口袋里掏出一个山羊形的甜饼、两个糖角、一个苹果和一包青色的葡萄干,他把这些东西放在枕头上我的鼻子跟前.“你瞧,我给你带来的礼物!”他弯下身来吻了吻我的额头；然后,一面用僵硬的小手——染了一手黄颜色,特别是弯得像鸟嘴似的指甲更显得黄—轻轻地抚摸着我的头,一面谈起来：“我当时对你太过分了,兄弟.我火得厉害；你咬我,抓我,也把我惹火了!然而,你多挨几下并不算倒相,我都记在账上!你要知道：挨自己亲人的打,这不算屈辱,是受教训!不要让外人打,自己人打没关系!你以为我没挨过打吗?阿辽沙,我挨的那个打啊,你连作恶梦都没梦见过.我给人家欺辱成那个样子,大约上帝看见也会掉泪!结果怎么样呢?我这个孤儿,叫化子母亲的儿子,熬出头了,当上行会的头儿,手下管很多人.”他那端正干瘦的身体轻轻靠着我,他开始讲他的童年时代,他的话沉重而且结实,轻巧流利地一句跟着一句.他一直讲到晚上,临走的时候,他亲切地和我告别,我才知道外祖父并不凶恶,也不可怕.我一想起他曾这么残酷地毒打我,就难过地流泪,并且总也忘不了这件19．外祖父毒打了“我”一顿,现在却来看望“我”,并和“我”说了这么多话,他的目的是什么?20．从选段可以看出,“我”对外祖父的感情是复杂的.在“我”的眼中,外祖父是个怎样的人?请结合《童年》中的其他情节具体分析.三、作文（50分）题目：我和 一起 要求：(1)把题目补充完整.如“我和父母一起看星星”、“我和小树一起成长”、“我和孙悟空一起遨游太空”等等；(2）写一篇不少于500字的记叙文；(3)文中不要出现真实姓名和学校名.参考答案一 281 10（1） 1 己所不欲 勿施于人（2） 2 愿为市鞍马 从此替爷征（3） 2 日暮乡关何处是 烟波江上使人愁（4） 1 长烟落日孤城闭（5） 4 感时花溅泪 恨别鸟惊心 烽火连三月 家书抵万金（2 4 B C3 2 空旷煎熬4 2 参考示例一：严霜把它们包裹参考示例二：飞雪把它们覆盖5 3 参考示例一：在寂寥无人的旷野,我毫无畏惧地朝着自己的目标前行.参考示例二：我们跟肆虐的狂风作殊死搏斗.6 2 参考示例一：(1)说明什么是不良广告 （2）剖析不良广告的危害参考示例二：(1)如何辨别不良广告 （2）如何投诉不良广告7 2 参考示例一：揭露不良广告,维护切身利益参考示例二：不良广告危害大,学会辨别好处多8 3 参考示例一：您好.你台近期播出的“XX白酒”广告中,出现了未成年人喝酒的画面,会误导青少年.请你们严格审查该广告,并对广告进行修改.参考示例二：您好.你台近期播出的“XX白酒”广告中,让未成年人和成年人一起喝酒,违反了未成年人保护法,必须立即停播.二 42（一） 89 3 （渔人）到了郡城,去拜见太守,报告了（自己发现桃花源的）这番经历.10 2 欲穷其林 怡然自乐 处处志之 不复得路11 3 (1)环境优美（(2）和睦安乐（(3）没有战乱（没有压迫,没有剥削,没有纷扰）（二） 1112 3 句中用“尽量”一词强调能不用就不用,尽可能地少用；而去掉“尽量”就变成绝对不能用了,这与事实不符.13 4 自然界中的致病菌和寄生虫是增强人类自身免疫力不可或缺的要素.（或“保持一些所谓的‘脏’,可以刺激和增强人类的免疫系统”；或“人需要与自然密切接触,包括接触各种微生物甚至是致病微生物.只有这样,才能激活和增强人体的免疫系统,抵御各种疾病.”）14 4 参考示例一：清水是最好的清洁剂参考示例二：远离自然必受惩罚（三） 1515 3 为下文写“寻石”一事（(1分）作铺垫（答“引出下文”只得1分）16 4 A．看到鸡在石头上“叽叽咯咯”地叫,便把石头想象为鸡下的蛋,(2分）充满童趣.(2分）B．“我”相信了石头的传说,觉得自己并不蠢,所以空着手回家也“理直气壮”,(2分）生动表现了小孩充满童真的有趣心理.(2分）17 4 以传说形式把下河、上山取石头的危险说出来,巧妙地劝“我”回家.18 4 参考示例一：我要做一个有用的人,经风雨,见世面.参考示例二：做人不能平淡,应当自由自在,寻求新意.8（四） 819 3 参考示例：安慰“我”,向“我”道歉,让“我”明白他打“我”是为了训诫“我”,希望“我”不要记恨他.20 5 参考示例：在“我”眼中,外祖父是一个残暴而又慈爱的人.对于犯错的孩子和工人,甚至是对相依为命的妻子,他都会狠狠毒打,使孩子们都怕他恨他；然而,他教“我”认字,关心“我”的成长,对不幸的女儿越来越宽容,为给女儿办嫁妆甚至把大房子卖了.三 5021 50
可以打动人的推销语句
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
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翁虹的个人资料
翁虹（Yvonne Yung Hung Ewong）是香港著名女艺人，出生于香13岁独自来到北京时候的梦想是成为一名舞蹈毕业于香港演艺学院舞蹈系。
但是后来因为腰肌过度劳损不得不放弃跳舞，转行进入演艺圈。
在1989年参选亚洲小姐，并且获得冠军。
出道后立即受到亚洲电视力捧，接拍大量电视剧，如《还看今朝》、《最佳才子》、《庙街豪情》、《上海一九四九》、《仙鹤神针》等，一时颇受欢迎。
中文名： 翁虹 外文名： Ewong 国籍： 中国 出生地： 香港 出生日期： 1968年9月17日 职业： 演员 毕业院校： 香港演艺学院舞蹈系 经纪公司： 亿面传媒 代表作品： 绣娘兰馨，春光灿烂猪八戒，状王宋世杰 主要成就： 1989年亚洲小姐冠军 身高： 170cm 体重： 49kg 丈夫： 刘冠廷 女儿： 刘莳 个人简介 翁虹出生于书香门第，父母均于清华大学工作。
后全家移居香港，是家中唯一一位在香港出生的孩子。
父母从小对其管教严厉，曾一度让她怀疑自己不是妈妈亲生的。
13岁青春叛逆期，她做出了让家人震惊的举动——离家出走。
过后倔强叛逆的她和家里人谈判，要独自一人去学跳舞，可是母亲却不相信她能吃这份苦，在母女俩的僵持下，母亲提出要她证明自己，倔强的翁虹决定去内蒙古包头市投靠亲戚，独自一个人在那边熬了半年，母亲终于拗不过她，答应她到北京学舞。
14岁她在北京找到了人生第一个目标，希望成为一名优秀的芭蕾舞演员。
她发誓三个月内要做到一定的柔软度，晚上把脚吊起来或者像青蛙蛤蟆一样趴着睡觉，只是为了让身体筋骨时刻得到伸展；她把自己每天三餐的量全部减大半，短短地两个月，成功从65公斤减到47公斤。
北京求学的日子，一个人游击式地辗转于中央芭蕾舞团、东方歌舞团、北京舞蹈学校学习，为的只是一圆舞蹈家的梦。
由于先天扁平足让她的芭蕾梦变得遥不可及，她只能转学中国舞。
由于只是游击式地学习，加上母亲的身体也开始每况愈下，母亲和姐姐亲自到北京游说她到离香港最近的广州舞蹈学校（现广舞院）系统学习舞蹈。
在她17岁的时候放暑假回香港，母亲苦口婆心坚持要她留在身边并再次游说她，进入刚开办的香港演艺学院舞蹈系继续深造。
当时有数千人报考，在经过层层筛选之后，最后留下十五名学生，翁虹便是其中的一位。
每天超负荷的练习，身上已经积累了各种伤痛，求好心切，终于因为长期训练过度引发腰肌劳损，与舞蹈家的理想失之交臂，突然失去了方向，人生中的第一打击，把奋斗了五年的梦敲碎了。
那时候她做影视及平面的模特，也会教跳舞，到处走穴，因为不稳定没有自主权，更缺乏安全感，所以她与另一名同学创立了自己的第一家以舞蹈编排为主的广告制作公司，那时她才19岁。
由于其深厚的舞蹈功底，加上精致的五官，后被广告公司发现力荐其参加选美，因为妈妈很喜欢看亚视的节目，便报名参加了1989年亚洲小姐的比赛，凭着其舞台的表演天赋、独特的气质和超强的反应能力，获得当年的亚姐冠军，至此便进入娱乐圈。
翁虹从小喜欢学习舞蹈，有很深的艺术和表演功底；超强的记忆力，造就了她过人的语言能力，她能流利地说粤语、英语和日语。
人生角色的变化，在经历了一次严重的脊椎重创，人生几乎绝望，重新站起来后的她，更懂得感恩，并积极投身各种公益活动。
作为演员 玉女到实力的蜕变 翁虹曾是九十年代窜红速度最快的亚姐，1989年夺得亚姐冠军，第二年便与香港著名的全方位艺人沈殿霞（已故）演母女，合拍电视剧《富贵冤家》，红极一时，家喻户晓。
在香港翁虹以靓丽甜美的玉女形象为自己的演艺事业打开了一片天地，先后与沈殿霞、刘德华、米雪等大牌明星合作，并获得一致好评。
代表作：《庙街豪情》、《与龙共舞》、《仙鹤神针》等，其中《仙鹤神针》奠定了其古装美人的地位。
她宜古宜今的形象让他迅速成为公司力棒对象更一跃成为当家花旦
为寻求演艺事业的更大发展，翁虹更毅然独自到台湾发展。
在当时的台湾像翁虹这种拥有精致五官，极具东方美的女演员很少。
翁虹自然成了当时古装剧的御用女演员，在台湾她曾经一年拍了11部电影，而当时整个台湾市场一年也只不过出产22部电影而已。
“拼命三娘”的称号也由此在台湾演艺界和媒体界传开，她曾被台湾媒体誉为转型最成功的香港女演员。
其影视代表作：《天师钟馗之毒夫记》、《浪子大钦差之公主万岁》、《女巡按》《达摩》等，都是红极一时的古装电视剧。
当时的翁虹已经是九十年代，红遍港台、内地及东南亚，大多数人都被她俏丽的古装扮相所吸引，但作为演员都想让自己的戏路变得更宽，随着内地影视业的发展，翁虹进军内地。
经过这些年的努力与历炼，在演技上已经收放自如，对于各种角色都能轻松驾驭，开始尝试不同的角色。
《京都神探》中的受气小媳妇，逆来顺受惹人怜；《女巡按》中的孟如忆，既感性却又喜感十足；《达摩》中的飞天，对爱情的执着与坚贞，为爱牺牲；《春光灿烂猪八戒》中的猫妖和妙妙，家喻户晓，成为经典；《刺客列传》中的三千代，冷漠无情，心狠手辣；《都市俏辣妹》中满怀抱负，白手起家的女企业家艾天红；电视版《康定情歌》的贵族小姐知书达理、自主个性的雍西；电影版的《康定情歌》里画着高原红的藏族干部；《梦路》里穿军装的解放军妈妈；《传说》中的国民党女军官；《一不小心爱上你》挑战二十几岁大龄孩子的妈妈等等，成功地从偶像花瓶到体验型演员转型为实力派演员。
作为歌手 为公益放声高歌 翁虹在台湾发展时曾被邓丽君的日本经纪公司看中，送往日本发展希望将其培养成邓丽君第二，并由《我只在乎你》的作曲三木先生和他的徒弟一起为其制作了两首日文歌曲。
其间同时在台湾发行了三张个人专辑《变了模样》、《爱太伤》、《我敢》，反响强烈，人气飚升。
被誉为当年台湾的酒井法子
深爱演戏的翁虹全身心投入到了影视表演上，一度放弃了歌手的身份，直到2008年中国汶川发生了特大地震，震惊了全世界的人们，也震痛了翁虹的心，她要用自己的力量去帮助这些灾区的人们，除了物质上的支持，心理上精神上的安慰或许是他们最需要的。
翁虹重新走进录音棚，为受灾人们特别是那些因灾难失去父母的孩子们送去《天使的微笑》，鼓励他们要坚强，不要放弃。
她唱着《天使的微笑》五次入川，抚慰着灾区的小朋友的幼小心灵。
此后，翁虹经常在各大慈善公益活动唱起《天使的微笑》，她自己也笑称：“天使的微笑是世界上最美最温柔的笑，希望通过她的歌声让更多有善心的人加入到慈善事业中来，让世界变得更加美好
” 作为美容达人传递健康生活 翁虹入行二十年，已为人妻，为人母，但任何时候的出现都是时尚高贵，由于保养得当，辣妈的形象深入人心。
她将她多年的保养心得写成书，告诉更多希望爱美的女性，分别出版了《时尚虹颜》、《虹孕美人》及法式素食食谱。
她是个讲求健康生活的人，除了告知大家一些虹式美容护肤方法等，更是倡导一种健康的生活理念。
有了健康的身体，加上得当的保养，自然就美丽无敌了。
从业经历 选美出道，迅速成名 1989~1993年 香港 1989年参加亚洲小姐的比赛并夺得亚姐的桂冠，以此进入娱乐圈。
与亚洲电视台签约并成为旗下艺员，迅速走红香港，外人眼中光鲜亮丽的亚姐，影视明星背后却是付出的辛酸。
过着非一般的生活，翁虹几乎每天都是在剧组的车里或沙发上睡觉，很少回家，曾为了赶戏七天七夜没合眼，有次在公厕边拍戏，因为实在太累，直接就在公厕边睡着了，甚至同一时间拍一部电影，两部电视剧。
即使成名很快，有着亚姐的光环，演戏之路一开始也并不平坦。
舞蹈出身的翁虹初站在镜头前，常因为肢体动作太多，舞蹈痕迹太重反显做作而被怀疑是否能演戏。
那段时间一向自信的翁虹也开始迷茫了，甚至想打退堂鼓；她倔强地告诉自己，不能认输。
她买了很多影视作品和书来看，来丰富自己的表演。
初出毛庐的她，有幸与香港影坛的前辈们米雪、沈殿霞等搭戏，与她们一起工作，她们的职业道德、操守及演技都深深地影响着翁虹未来的待人处事及演艺道路。
1990年刚出道不久的翁虹出演了以当时香港的移民潮为背景的一部60集情境喜剧《富贵冤家》，剧中翁虹与香港著名多栖女艺人沈殿霞搭档出演一对母女，她在剧中青春靓丽活泼，在电视剧播出后，很多人都被剧中那个俏丽清纯的女儿大霜所吸引，该剧也奠定了翁虹玉女的形象。
1991年翁虹与江华、米雪这些外型和演技都很优秀的演员，演出的《庙街豪情》。
该剧在九十年代深受当时年轻人的喜爱，还形成了不少庙街迷。
1992年翁虹与米雪、邓浩光、尹天照搭档拍摄古装连续剧《仙鹤神针》，掀起了当时古装剧的风潮。
翁虹凭借着其宜古宜今、娇俏美丽、极具东方古典韵味的扮相，奠定了其古装最佳女主角的地位。
翁虹靠着自己的努力与拼劲迅速成为香港影坛炙手可热的玉女明星，三年里翁虹片约不断，一共拍了15部电视剧，10部电影。
作为专业演员，翁虹希望自己能有更多的尝试，寻找真正适合自己的角色去发展，接拍一些在当时属于比较出位的角色，虽然只是5部，但由于当时电影公司与亚视的宣传导向有误，反而使观众忽略了翁虹的初衷与努力，影响对其的评价。
广告爆红，拼命三娘1994~2001年台湾 翁虹是个不断追求进步的演员，只要还有一丝进步的空间，她都会全力以赴尽力做到完美 ，为了接触不同的表演理念，一个人到台湾寻求发展。
在台湾她必须从零开始，这一切反而让她更加拼命地工作，用最快的速度融入台湾，将自己事业的版图延伸到台湾，“拼命三娘”的称号便传遍了整个台湾演艺圈。
初到台湾的翁虹不会说一句闽南语，为了上综艺节目能出效果，现学现卖，凭借其超强的语言能力和记忆力，现场SHOW闽南语顺口溜，更用闽南语录完整个一期节目，超强的语言能力，镇住了在场的所有台湾工作人员及观众。
为了能全方面的发展自己的事业，不是专业歌手的翁虹，寻找每一个工作间隙去苦练唱歌，经常因在录音错过吃饭时间而饿到晕。
除了辗转于各剧组，没白天黑夜的拍戏，还经常会参加一些慰问演出，曾经三天去了三个外岛，风浪颠簸，途中吐了八次，到了现场仍然要用最好的状态为当地观众表演。
1994年翁虹一人分饰多角，以不同的形象出演台湾药酒广告，广告一经播出，引起全台湾热议和高度关注，翁虹一夜之间人尽皆知，家喻户晓，人气飙升。
终于靠着自己的努力，红遍台湾，翁虹让更多人认识了她，可她的努力与拼命还在，脚步走得更快，仅97年一年时间，在整个台湾市场一年也只不过出产22部电影情况下，她拍了11部电影、2部电视剧，出了一张专辑，两本书（漫画《女主角》和法式健康素食食谱）台湾媒体甚至认为她是在台湾曝光率最高的香港女演员，也同时是转型最成功的女演员
贵人发掘，打造邓丽君第二 1997~2001年日本 97年翁虹应一本台湾与日本的杂志邀约，赴日本拍摄封面写真，杂志刊出后，被邓丽君的日本经纪公司发现，同年，踏足日本进行培训和发展。
初到日本的翁虹，完全不懂日语，她硬是靠着一股倔劲，用英文、粤语和普通话标日文发音，录了两首由《我只在乎你》的作曲三木先生和他的徒弟一起为其制作的日文歌曲。
即使从小爱看日剧，对日本并不陌生，但毕竟还是会有这样那样的不适应，翁虹居然乐观地把自己当作留学生过起了游学生活，她用了两个半月时间就可以用流利的日语应付日常生活中的需求。
当时经纪公司看到翁虹青春俏丽的外型和有特色的嗓音，想把她培养成邓丽君第二。
短短几年时间，她靠着一股拼劲，把自己的事业板图从香港扩大到台湾，也希望延续到日本。
那段时间，她在日本积极地培训、学习，同时还要兼顾台湾和香港的市场，她曾一天分别换乘海陆空各交通工具来赶通告演出，常常累得自己不知道外面的天空是哪个城市的。
再拼命，再不知疲倦的人也有底线，终因日本经纪公司的合约太过于苛刻，觉得极不人性化，几经考虑，翁虹毅然放弃了日本市场重回到台湾及香港发展。
脊椎受伤，差点瘫痪2001年 坚强重回舞台 一路走来，因为用心、努力、拼尽全力，似乎翁虹的演艺之路并没有受到太大挫折，但01年拍戏时的一次车祸却差点毁了她的一生。
受伤初期，她并没意识到自己伤得有多重，作为女主角，不希望因为自己的缘故而影响整部剧的拍摄进度，拍摄时都是由两个副导演扶着下半身，只拍上半身。
但毕竟是脊椎受重创，最后已经严重到不能动了，她才在剧组找到人接替后安心回医院。
无法动弹的翁虹躺在床上，脑子里一片空白只知道疼，每天看着天花板流眼泪，也许下半辈子只能在床上度过，整个人就像被掏空了似的，开始变得脾气暴躁，甚至把特地从香港飞到台湾来照顾自己的姐姐给骂哭了。
某台湾媒体当时用“翁虹胸部以下已经瘫痪”这样一个怂动的标题来报道她的伤势，这让曾经的一名舞者更想成为一名优秀演员的人根本接受不了。
翁虹不是一个轻易会认输的人，她尝试自己翻身，对正常人来说再容易不过的事，她要花十五分钟，疼得出了一身冷汗，经常翻着翻着就掉地上，摔得生疼。
不能动的她，已经完全失去了自理能力，要上厕所只能趴在床边等别人来帮忙，向来好强的她都是自己拖着不能动的下半身爬到厕所，正常人两三步就走到的厕所，她要爬45分钟，身上的疼就像千万只蚂蚁在咬似的，爬过的地上全都是她剧烈疼痛时流的冷汗。
这样挣扎了两个月，家人把她从台湾接回了香港。
到达香港医院后的检查结果是，翁虹的腰椎已经退化成老年人的腰椎状态，腰椎间盘已经磨没了，没有任何药物可以治疗只能靠复健。
她开始学着每天享受疼痛，每天做一百个俯卧撑，她忍着剧痛，每起来一次就喊一个喜欢的或讨厌的人名字来激励自己，每一次挺身就像用刀把伤口刮开，被虫子咬被电击一样，每天要忍受这样的疼痛在一百次以上。
这种疼痛的感觉她必须牢牢记住，医生要通过她的讲述来为她制定复健计划。
一位歌手前辈在探望她的时候送了她一双高跟鞋，漂亮的高跟鞋或许永远只能看看。
她暗暗发誓总有一天，能穿上它重回舞台，她把鞋挂在自己一抬眼就能看到的地方，每挺身一次，看它一眼。
三个月的复健，翁虹靠着自己的信念和意志力，已经可以挺身看到天花板，她终于流下欣慰和开心的眼泪。
当时在日本她认识了一位行医的台湾医生，她便飞到日本继续治疗，当时她的两条腿长短得非常厉害，只有靠每天的针灸、推拿来恢复，一天55根银针往身上扎。
她每天给自己涂不同颜色的指甲油来搭配不同的衣服，把自己打扮得漂漂亮亮地去诊所治疗。
当时无论是诊所的医生、护士还是其他的病人都被她的坚强与乐观给感动。
三个月的日本治疗，她的努力没有白费，被认定为可能就此瘫痪的她已经可以甩开拐仗像正常一样短时间走路。
日本的治疗结束后，她还是回到香港继续复健，在母亲和家人的陪伴与支持下，翁虹的复健从来没有停止过，直到她能重回舞台。
现在翁虹只要想到这段经历仍然会忍不住流眼泪，即使旁人会被感动，但只有真正经历过的人才能深切体会到其中的痛苦与艰辛。
痛苦过后，这样的一朵倔强之花却更显风姿绰约。
开拓戏路，尽显实力 1998~至今 内地创高峰 随着97年香港回归祖国，翁虹算是首批回内地拍戏的香港演员，她的适应能力超强，很快克服了港台演员的不适，全身心地投入演艺事业。
1998年翁虹参演了当时在内地很红的电视剧《春光灿烂猪八戒》，突破形象，首次扮演猫妖一角。
翁虹凭借其娇俏美丽的古装扮相和深厚的表演功底，将剧中猫妖的角色演得淋漓尽致，同时也让中国十几亿的人记住了这个美丽可爱的姑娘，她所扮演的猫妖也成了一个经典，即使后来再有其他演员尝试这个角色，也没有能超越她的表演。
在内地拍戏的翁虹似乎她的拼劲与努力并没有因为曾经脊椎受重创而有所保留，她把“拼命三娘”的名号带到了内地的影视圈。
2003年由于同时在拍TVB的《大唐双龙》和内地电视剧《康定情歌》。
她从四川的川藏地区赶戏到浙江新昌和永康，翻过三座山，在路上颠簸15个小时以上。
每个月至少有两次这样的赶戏行程，这样持续了整整三个月之久。
而《大唐双龙》需要大量的武打动作戏，《康定情歌》需要骑马，对于一个曾经脊椎受过重创，大病初愈的演员身体来说是一个极大的考验。
2004年在云南丽江拍的《南北酒王》中饰演侠女谭枫，剧中有大量的武打动作戏，更由于云南特殊的气候，除了要把戏中角色演绎到位还要忍受云南一天四个季节的变化。
2006年《大敦煌》，一部在沙漠里取景拍摄的传奇故事，同样苦煞了剧中的所有演员，在香港出生长大的翁虹，从来没有经历过风沙，经常拍完戏整个脸包括鼻子里都是黑黑的沙子，但再恶劣的环境都影响不了她，她依然认真投入角色。
2010年《康定情歌》在青藏的高原拍摄，翁虹除了首次扮演藏族干部，画上特有高原红，突破了自己以往的角色定位，开始回归平民的角色外，还要忍受那边海拔的高原反应，眩晕、缺氧、食欲不振等等一系列身体不适，除此高原没有酒店，只能与当地居民同吃同住。
一向对表演严谨的翁虹，反而这样的安排却让她更快地适应高原气候，随时随地观察当地人们的生活与状态，使她扮演的曲珍主任更加生动真实。
随着经历与人生的变化，翁虹的表演也日渐成熟与多元化，她开始尝试各种新角色的突破来拓宽自己的戏路，打破常人认为选美出来的女孩子只是花瓶的观念，不再只是让人看到她的美丽，而更多的是她沉淀后的演技。
2008年，翁虹接拍的《孙子大传》以一身武士装出镜，演绎一位柔弱却要复仇的王妃，剧中翁虹的表演刚柔并济，角色感情更为复杂，但却拿捏到位。
2009年，翁虹陆续开始走家庭伦理剧路线，接拍了《我的丑爹》，与著名实力派演员严顺开老师合作上演了“子嫌父丑、父为子纲”的感人故事。
由于生活中的翁虹也已经为人妻、为人母、为人媳，这些身份与经历丰富了她对剧中人物感情的理解与把握，剧中大量感情戏演得极其到位，催泪能力可见一般。
电视剧播出后，翁虹也成了新好媳妇的代表。
2010年，曾经受过严重腰伤差点瘫痪的翁虹，对坐轮椅有特别的理解，零片酬义务参演由残联组织全程参与拍摄制作的残疾人运动主题电影《交锋》。
除此之外，翁虹也希望借助自己的影响力，呼吁大家关心残疾人，当然也想鼓励他们要身残志坚。
2010年，一部延续蜗居余温，家庭伦理戏《微风吹乱的爱情》中，翁虹饰演了一位彪悍的老婆，平日里温文而雅的翁虹没了，而是吵架、打架样样来的市井小市民的形象，让剧中老公极其害怕，表演极具爆发力。
2010年，由湖南卫视及芒果影业投拍的《一不小心爱上你》，剧中汇集了韩国与中国的新生代偶像明星，而剧中的翁虹本应该美美地上演一段爱情故事，却破天荒地成了一对大龄孩子的母亲，虽然已为人母，但要扮演二十多岁孩子的妈妈对于一直保养得当的翁虹来说也并不容易，为达到最好的效果，对身材要求很高的她开始积极增肥，无论是心理、气质、言行上都要做很大的调整，好在翁虹有做母亲的经历且表演感性细腻。
该剧杀青时，导演给翁虹发的短信称其完美的演出。
该剧未播先红，翁虹的表演值得期待。
电视连续剧 注：影片按照拍摄时间为准 内地电视剧 2011年 《斗红颜》 2011年 《我的灿烂人生》 饰 林曼怡 2011年 《南国有佳人》 饰 何红蕊 2011年 《狂奔的左左》 饰 阮绵绵 2010年 《济公活佛2之雪女传说》 饰 玉玲珑∕雪女 2010年 《一不小心爱上你》 饰 沈亚萍 2010年 《微风吹乱的爱情》 饰 秦颖 2010年 《春光灿烂猪九妹》 饰 飞天 2009年 《我的丑爹》 饰 朱玉亭 2008年 《孙子大传》 饰 眉妃 2007年 《江湖往事》 饰 周月（客串） 2007年 《苍天圣土》 饰 眉娘（客串） 2006年 《绣娘兰馨》 饰 嘉龄（客串） 2006年 《现代美女》 饰 王惠 2005年 《砚道》 饰 吕敏 2005年 《大敦煌》 饰 红柳 2005年 《王昭君》 饰 班姬（客串） 2004年 《谁主中原》 饰 陈圆圆 2004年 《南北酒王》 饰 谭风 2003年 《乾隆与香妃》 饰 皇后 2003年 《康定情歌》 饰 雍西（客串） 2002年 《爱的代价》 饰 山岛慧子 2001年 《都市俏辣妹》 饰 艾天红 1999年 《春光灿烂猪八戒》 饰 妙妙（猫妖） 1999年 《菩提达摩传奇》 饰 飞天 1998年 《京都神探》 饰 田氏 香港ATV电视剧 1992年《仙鹤神针》 饰 苏飞凤 1992年《新朱门怨》饰 唐宝珊 1992年《烈火雄风》 饰 欧芷晴 1992年《镭射剧场之外卖情人》 饰 琳达 1992年《镭射剧场之摩登72家房客》 1992年《上海1949》 饰 董敏 1991年《胭脂》 饰 胭脂 1991年《情在亦舒之珍珠》 饰 珍珠 1991年《庙街豪情》 饰 美玲 1991年《香港奇案之黑钱年代》 . 1991年《香港奇案之雾夜屠夫》 1991年《香港奇案之女星何价》 1991年《香港奇案之烹夫》 饰 何韵文 1991年《还看今朝》 饰 任美玲 1990年《富贵冤家》 饰 大霜 1989年《最佳才子》 饰 秋香 香港TVB电视剧 2004年 《大唐双龙传》 饰 祝玉妍 2000年 《金装四大才子》饰 石榴 1998年 《炽热情缘》 饰 韦嘉茵 1998年 《孽海狂花》 饰 阿琳 1998年 《特区大亨》 饰 叶小茜 1997年 《乾隆大帝》 饰 査小玉 1997年 《状王宋世杰》 饰 杨柳青 1996年 《千秋英烈传之忘情诀》 饰 三千代（日本忍者） 闽南语电视剧 2000年 《柠檬树之恋》 饰 大明星（客串） 2000年 《我们一家都性福》 1998年 《女巡按》 饰 孟如忆 1998年 《浪子大钦差之公主万岁》 饰 叶小霜 2002年 《康熙情锁金殿》 饰 董小宛 中视 1996年 《天师钟馗之毒夫记》 饰 潘金莲 电影作品 注：影片按照拍摄时间为准 2011年《双城计》 2011年《少年邓恩铭》饰 梅校长 2010年《起舞》饰 欧阳缎 2010年《奋斗》饰 云妮 2010年《梦路》饰 解放军母亲 . 2010年《康定情歌》饰 曲珍（藏族女干部）（客串） 2010年《交锋》饰 翁倩倩 2009年《船说》饰 翁玉上校（客串） 2004年《老婆万岁》饰 赵可馨 2004年《错体姻缘》饰 贾仁 2000年《北纬38度线》饰 广播员 1999年《给小姐保镖》饰 肖白丽 1999年《神探幻影》饰 傅振雪 1998年《差婆阿娇》饰 阿娇 1998年《色降2之万里驱魔》饰 雅虹 1998年《报告班长4之拂晓出击》 1998年《魑魅魍魉》饰 方静、家盈 1998年《不寒而栗》饰 安安 1998年《浮世绘》 1997年《狗蛋大兵》饰 班主任老师 1997年《醉拳2》饰 麻将女友 1997年《夺舍》饰 三奶 1997年《天生绝配》饰 翁小红 1997年《火烧岛之横行霸道》 1996年《金钱本色》饰 Eva 1996年《整容》饰 阿May 1996年《迷魂党》饰 小红 . 1996年《摩登笑探》饰 Flower 1996年《新大小不良》饰 于丽贞 1995年《吸我一个吻》饰 彩虹 1995年《现代古惑仔》饰 天虹 1994年《慈禧秘密生活》饰 丽贵人 1994年《摩登笑探》 饰 妓女(客串） 1994年《满清十大酷刑》饰 小白菜 1994年《青楼十二房》饰 苏五娘 1994年《满清禁宫奇案》饰 桂莲 1994年《入魔》饰 张紫蕾 1993年《醉生梦死之湾仔之虎》饰 Kitty 1993年《挡不住的风情》饰 黄洁怡 1992年《虎穴屠龙之轰天陷阱》饰 蔡洁 1991年《一千灵异夜之转世邪灵》 1991年《与龙共舞》饰 巩黛娜 1991年《太子爷出差》饰 周晓红
急急急
搞笑两人小品
2012小学生元旦双簧表演甲：开句玩笑，其实简单的来说双簧就是一个人在后面说，一个人在前面演，要演的不能说、说的不能演，做到“说学一人”…… 道具：椅子一把。
（开场，甲从舞台左边上场，至舞台中央） 甲：大家好，元旦好，新年好，祝各位身体健康，合家欢乐，万事如意。
乙：各位来宾，各位朋友，女士们、先生们
甲：你谁呀
跑这来瞎搅和
乙：我老黄啊（伸手想握手，等到甲伸手过来时故意打一个喷嚏） 甲：哎呀，你哪来的啊，这么不卫生的
乙：我是老黄，跟你同班的老黄啊。
甲：你是我们班的，我们班可是文明班，我们学校可是文明学校，怎么会出你这么个人啊。
你从下边上来干嘛
乙：今天不是我们学校庆元旦文艺汇演吗，我来这里给大家表演节目了。
甲：你还会表演节目
乙：嗯，老师说我们两个一起表演。
甲：是吗，那你来表演什么
乙：我来给大家表演一个双簧。
甲：双簧
会吗你，你知道什么叫双簧吗
乙：我还真不知道，那你说说什么叫双簧。
甲：双簧啊，就是“一个鸡蛋两个蛋黄”。
乙：我呸，什么乱七八糟的。
甲：开句玩笑，其实简单的来说双簧就是一个人在后面说，一个人在前面演，要演的不能说、说的不能演，做到“说学一人”。
乙：听你说这么多，敢情这双簧的学问可真不少，要不咱俩给大家表演表演
甲：好，那就试试
你在后面说，我在前面演。
乙：好，那你拍巴掌咱就开始。
