谁能给我一篇电子商务谈判课心得体会或感想
谈 判 技 巧引言谈判就是当事人想从对方获得所需而进行协商的过程。
内容包括一些基本知识：怎样设计战略、怎样做出让步、当谈判破裂时做些什么以及怎样利用第三方打破僵局、解决冲突。
第1章 准备谈判首先得制定周密细致的谈判方案——最终目标和谈判策略。
有充分的准备工作1.1谈判概要如果一个人想从别人那里得到自己想要的东西，并准备为之进行交易时，谈判就开始了。
实际上，无论是在购物时还是在工作中，谈判每天都在发生。
1： 要成为谈判高手，必须学会“领悟”对方的需要。
2： 时刻记住，对于谈判者来说，做十全十美的准备是不可能的。
1.1.1理解谈判原则谈判应以双赢为结局，要么双方没有达成任何协议。
互惠互利是谈判的基础。
为了使谈判双方都有所收获，谈判者必须充分准备，要思维敏捷，善于变通。
3： 预见可能的收益，而不是损失，并从这里着手准备工作。
4： 通过练习谈判来提高技能。
1.1.2把握谈判技能谈判是任何人都可以学会的技能。
成功的谈判所需的核心技能包括：l 善于界定目标范围，而且能够灵活变通；l 善于探索扩大选择范围的可能性；l 充分准备的能力；l 沟通能力，即善于倾听对方又能向对主提问；l 分清轻重缓急的能力。
1.1. 3研究谈判在商业谈判开始阶段,双方会面对面地围桌而坐。
注意每一位谈判者的身体语言是如何支持他们的搭档的。
5： 当谈判开始时，要有做出让步的准备。
6： 根据谈判类型决定谈判策略。
1.1.4区分谈判类型不同类型的谈判需要不同的谈判技巧。
在商务谈判中，每一个谈判实例表现出一定的特征。
它可以是正式的或非正式的、长期的合作或仅仅是一锤子买卖，这取决于什么人为什么谈判。
谈判当事人，例如雇员、股东、工会、资方、供应商、客户以及政府，都有着不同的利益和各自的观点。
无论当事人属于哪一个团体，都必须通过谈判消除分歧。
1.1.5不同机构的谈判类型类型 举例 参与方 日常\\\/管理类谈判这种谈判涉及单位内部问题和员工之间的工作关系。
l 商定薪水、合同条款和工作条件。
l 界定工作角色和职责范围。
l 要求加班增加产出。
l 管理人员l 下属l 同事l 工会l 法律顾问 商业谈判公司之间谈判的动机通常是为了赢利。
l 为满足客户需求而赢得一份合同。
l 安排交货与服务时间。
l 就产品质量和价格达成一致意见。
l 管理人员l 厂商l 客户l 政府l 工会l 法律顾问 法律谈判这些谈判通常是正式的并具有法律约束力。
对先例的争辩与讨论主要问题一样重要。
l 遵守地方与国家的既定法规。
l 与主管部门沟通（如反托拉斯机构）。
l 地方政府l 国家政府l 主管部门l 管理人员 7： 把代理人的职责划分清楚。
1.1.6委派代理人在现实生活中，人们由于对谈判过程陌生而可能不情愿去谈判。
如果是这样的话，可以委托代理人去谈判。
委托人可以根据自己的意愿来指定代理人的权利范围，而且，应该在谈判之前就明确代理人职责的全部内容。
一些常见的代理人有代表劳方的工会代表、代表各种类型投资人的律师，这些投资人包括资方、股东、客户。
要点l 谈判时，必须知道什么可以让步、什么不可以。
l 谈判中发生的事情是难以捉摸的，因此在谈判之前就得把谈判内容明确下来。
l 谈判意味着你愿意在某些问题上通过讨论做出让步。
l 任何与你有关的事情同样也与你的谈判对手有关。
1.1.7日常生活中的非正式谈判日常生活中常常会发生谈判。
例如，你和邻居商量好每星期一、二由你送两家的孩子上学，星期四、五由邻居送两家的孩子上学，星期则两家轮流。
偶尔，也会因协议中的细则需要修改而重新谈判。
1.2理解交易原则正确理解谈判所包含的过程（准备、提交议案、辩论、讨价还价和结束）是所有参与方都取得满意结果的保证。
整个谈判过程的核心就是交易的基本原则：欲将取之，必先予之。
8： 明确需优先考虑的事：准备在重要问题上尽可能少地让步。
1.2.1谈判步骤准备提交议案辩论讨价还价结束 1.2.2双赢谈判的关键是要认识到谈判各方所做的让步都是有代价的，以此获得对自己有价值的东西。
只有这样，谈判者才感到他们是成功的。
要达到这样的效果，就必须明白什么是已方认为有价值而对方认为无价值的东西。
1.2.3文化差异不同的文化背景会以不同的方式开始着手谈判。
例如，欧洲人和美国人经常发现日本人往往用含糊不清、模棱两可的语言和态度来避免正面对抗。
另一方面，日本人认为看起来意义明确的陈述或观点没有弹性而难以达成协议。
9: 富于灵活性是强者的象征，而不是弱者的表示 10： 草率的决定会使你后悔不已。
1.2.4富于灵活性灵活性是谈判中最重要的特征。
随着谈判的进行，谈判双方力量的平衡会发生变动。
1.2.7议定公平的交易可以说这个案例中的双方都取得了成功。
胡安清楚地知道软件公司不可能提供更多的现金，所以双方结成联盟，并达成这样的共识：如果投资失败就把损失减少到最低，如果投资成功就最大限度地获取利润。
1.3确定目标准备谈判的第一步就是确定目标。
想从谈判中得到什么
只有订出一个精心策划的计划，才能达到既定目标。
小提示11： 写下所有的目标，然后按优先级排序。
小提示12： 明确可以让步的问题和不能让步的问题。
小提示13： 用一句话来描述每个目标。
1.3.1阐明目标通常很少只为一个目的谈判。
假定在国外买一副国际象棋，你不想付税就带回国，而且想用信用卡付账。
因此，买一副国际象棋不是你唯一的目标。
类似地，当工会为提高工人工资而谈判时，他们也希望减少假日的工作时间，要么提高加班费。
在进入谈判之前，把目标列一个清单，然后按优先级排序，并确定哪些可以不要。
这样，在打算让步的时候就知道哪些目标可以先放弃。
1.3.2分配不同的优先级对公司 优先级 对供货商 价格 1 质量 时间 2 价格 质量 3 时间 数量 4 数量 14：谈判之前放弃完全不现实的目标。
1.3.3划分优先级把优先级分为三组：l 最终目标；l 现实目标；l 最低限度目标：谈判成功所需的最低限度的要求。
给每个目标赋一个值。
例如，买一副国际象棋是主要目标，计10分。
用信用卡付账的要求可以放弃，计2分。
国际象棋的材料是大理石，非关键问题但仍有价值，计7分。
按这种方式排优先级，保证在谈判的时候不会在不该让步的地方让了步。
1.3.4评估优先级在阿尼尔的案例中，一份象样的养老金比这份工作的其他方面都重要。
在大世界技术公司这一方，改变养老金的麻烦和花费超过了获得一位优秀人才。
1.3.6区别“想要”与“需要”对不同目标分配不同权值的评定标准就是区别“想要”和“需要”。
一方面，打算把功能简单但还可以用的旧电话换成有许多自动功能的新电话。
另一方面，当电脑硬盘遭到不可恢复的破坏时，需要尽可能快地替换新硬盘以便能正常工作。
所以，一部新电话是你“想要”的，而你真正“需要”的是电脑硬盘。
理解这个细微的差别至关重要，可以区别对手的“想要”和“需要”。
1.4精心准备要想取得成功，首先得精心准备，深入调研。
一旦确定了自己的目标，就必须找出有用的情报来支持它们，或许这些情报还可以帮助你削弱对方。
15：一定要收集到与谈判有关的所有关键信息。
1.4.1利用准备时间谈判之前留出充足的准备时间是十分重要的，同样，卓有成效地利用这段时间也是极其重要的。
留给自己足够的时间来出色地完成调研。
为了支持自己的论点，要查找统计数据、研究案例，这些都需要时间。
对对手的性格作一个简略的了解，熟悉对手的性格，并从战术上利用这点。
如果打算使用复杂的统计数据，需准备一张详细的数据分析表，以表明这些数据如何支持自己的论点，而不仅仅是通过暴露对方对你的资料的无知来削弱对方。
要点l 错误的情报不如没有情报。
l 公司年度报告是一个重要的信息宝藏。
l 掌握对方可以收集到的情报。
l 太多的统计数据只会弄巧成拙。
l 发展情报网，以备后用。
1.4.2组织数据一个有效地利用准备时间的方法就是从深度上摸清对方的情况。
可以去图书馆浏览，从因特网上搜寻，与了解对方的人交谈。
查看该公司的年度报告、市场调查报告、旧剪报。
像渔夫收网一样对这些资料进行全面地收集，这样有助于已方提出有利的论据来支持自己的立场。
但是，对收集到的情报的准确度要有绝对的把握。
1.4.3汇集文件合理地编排数据以便查找。
复印文件的关键章节，用色笔标出要点。
花时间核对数据绝不是浪费时间。
16：观摩他人的谈判。
17：从著名谈判家的传记中学习战术。
1.4.4设计逻辑收集数据之后要设计一个符合逻辑的论点。
选择以下两种基本逻辑方法的任一种：l 演绎：从前提中推出结论。
例如，“我是大世界技术公司的股东，公司本季度将给每股派红利0.7便士，所以本季度我将收到每股0.7便士的红利。
”l 归纳：根据惯例从实例中得出结论。
例如，“每一次大世界技术公司提升某人为副总裁都会给他加薪。
我被提升为副总裁，所以我会加薪。
”如果偶尔有人升为副总裁后没有加薪，这就违背了这条逻辑。
1.4.5预测谈判可能的发展方向 1.5评估对手知已知彼，百战不殆。
在准备阶段，要研究谈判对手的强项和弱点，研究对手的背景资料，查明他们以往的谈判记录。
18：与熟悉对手的人交谈。
1.5.1自我提问对手曾经参加过谈判吗
对手之间有什么分歧
对手是否有取得谈判目标所需的见识和事实
对手是否有能力和威信达成他们的目标
对手在压力下是否会速战速决
1.5.2摸清对方情况全方位地研究对手的强项与弱项。
为削弱对手势力，要暴露他们的主要弱点。
不管对手论据多么有力，总能找到反驳的理由。
例如，如果一位渔夫想使用一种新饲料，这种饲料可以让鱼生长的速度提高15%，如何反驳这种快速增重方法呢
也许有研究表明这种饲料会使鱼骨骼变脆以致鱼儿不能游动。
19：要清醒地意识到对手可能有幕后动机。
1.5.3评估对方实力既然谈判是一个逐步从分歧走向一致或妥协的过程，就需要评估对手的出发点和实力。
他们有强硬的实证材料吗
这些材料符合逻辑吗
道德上可接受吗
他们是否有一个具有良好谈判技巧的高水平首席代表。
一旦对对手的优势有所了解，预测一下，当开始谈判时他们会朝什么方向走
他们有多少可以谈判的余地
他们是否喜欢体会，以便与高层领导商议
1.5.4明确对方目标就像明确自己的目标一样确定对手的目标。
将假定的对手目标列一个清单，并确定优先级，按优先级分类。
但要记住这些只是猜测，要随着谈判的进行通过观察来检验自己的判断是否正确。
1.5.5猜测对手的目标 最高优先级:那些你认为对手志在必得的目标。
中间优先级:那些你认为对手想要取得的目标。
最低优先级:那些你认为对手会当作额外收益的目标。
1.5.6分析对手的弱点就像必须了解对手的优势一样，也必须清楚他们的弱点，无论是他们的论点论据，还是他们的个人能力。
比如，如果谈判对手是一个小组，分析是否有机会来分而制之，例如，提出一个取悦一些人而惹怒另一些人的观点。
事先研究他们论据中的弱点，充分发掘他们的陈述中有背道德和有政治问题的地方。
例如，电器批发部的销售主任以高折扣销售一些损坏了的电器，将会导致各种职业道德和法律问题。
20：根据谈判中对手的行为来核实你对他们的估计。
1.5.7利用正规渠道的情报仔细检查所有有关对手的文章，如分析行业杂志及其他相关出版物上有关对手的详细报道。
这些文章可能会有极宝贵的关于对物现状、历史、目前战略目标的背景资料。
也可以查看由政府机构公开出版的有关对手法律上的和财政状况的文件。
21：如果可能，多向以前的谈判代表讨教。
1.5.8研究历史资料谈判常常因供货商之间要重新协商一年期合同、雇员要求变更工作期限等诸如此类的事情而发生。
如果与一个熟悉的团体谈判，则应当分析以往谈判中他们所采取的方式。
重新查阅老的备忘录，向曾经参与过谈判的同事请教。
适当地调整自己的战术，但要记住在越来越熟悉对手的同时，对方同样会越来越熟悉你，他们会根据对你方策略的了解来明确地表达他们的目标。
要点l 以往谈判中力量的对比未必与现在的谈判一样。
l 对手可能有更具权威、更有影响力的新职业。
l 对手的新职位可能会使对方暴露出新的弱点和长处。
l 双方面临的时间压力可能是不同的。
l 在谈判的各个回合中每一方所做的准备工作是不同的。
22：预先研究谁将代表对方。
1.5.9寻找共同立场要达成一致或相互妥协，就需要设法找到双方的共同点，曾经参与过双方谈判的代表会比较容易找到共同点，也更能了解对方愿意做出的让步。
双方都表现出来的这种灵活态度和寻求共同点的意愿，使得一个合适的妥协方案得以产生。
1.6选择战略一旦你明确了目标，并分析了对手可能的目标，就应该着手为达到你的最终目标而制定战略。
要充分发挥集体的聪明才智，利用集体的力量来制定战略。
小提示23：谈判策略应简单与灵活。
1.6.1自我提问怎样确定战略与战术
谈判小组需要多少人
需要花多长时间来制定战略
是否所有队友都需要参加谈判
可以在什么时候演练角色和战术
1.6.2考虑目标战略是用来取得既定目标的全局方针。
不要把战略与战术相混淆，战术是执行战略的具体方法。
战略的制定依赖于个性、环境、谈判的内容等因素。
就谈判的主旨仔细考虑小组各成员之间的可能搭配，选择那些具有取得团队目标的能力和技巧的人。
小提示24：谈判时不宜脾气粗暴或表现出挫折感，决不能怒气冲冲地夺门而去。
1.6.3领会角色就像足球队需要守门员一样，谈判小组需要一些“典型”角色来使谈判顺利结束。
这些角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫。
配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。
理想的谈判小组应该有3~5人，而且所有关键角色都要有。
一般来说，一个人担当一个角色，但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，这些角色能够反映谈判者自身的性格特点。
1.6.4明确各角色的内容角色 责任 首席代表任何谈判小组都需要首席代表，由最具专业水平的人担当，而不一定是小组中职位最高的人。
l 指挥谈判，需要时召集他人。
l 裁决与专业知识有关的事——例如，决定是否有足够的财力来支持公司并购的投标。
l 精心安排小组中的其他人。
白脸由被对方大多数人认同的人担当。
对方非常希望仅与白脸打交道。
l 对对方的观点表示同情和理解。
l 看起来要做出让步。
l 给对方安全的假象，使他们放松警惕。
红脸白脸的反面就是红脸，这个角色就是使对手感到如果没有他或她，会比较容易达成一致。
l 需要时中止谈判。
l 削弱对方提出的任何观点和论据。
l 胁迫对方并尽力暴露对方的弱点。
强硬派这个人在每件事上都采取强硬立场，使问题复杂化，并要其他组员服从。
l 用延时战术来阻挠谈判进程。
l 允许他人撤回已提出的未确定的报价。
l 观察并记录谈判的进程。
l 使谈判小组的讨论集中在谈判目标上。
清道夫这个人将所有的观点集中，作为一个整体提出来。
l 设法使谈判走出僵局。
l 防止讨论偏离主题太远。
l 指出对方论据中自相矛盾的地方。
25：对谈判概况制定时间表，并演练战术。
1.6.5分配角色如何正确地配置谈判小组人员，做到人尽其才，也是谈判的战略之一。
你必须为每个组员分配角色和责任。
谁更善于观察和倾听
谁见过所有对手
谁比较外向可以做白脸
仔细地分配角色，以使你的组员能够应付对手的任何行动。
1.6.6排练角色一旦选好了队伍，就把他们召集起来排练。
防止角色之间有脱节和重复的地方。
鼓励在实战中作记录，以备参考 26：穿着舒适，但要整洁而稳重。
1.6.7外表的重要性事先考虑谈判时的穿着打扮——第一印象很重要。
想一想即将开始的谈判类型，得体地着装。
1.6.8简单介绍组员为了使组员成功地扮演各自的角色，必须全面而简单地介绍他们。
谈判中为避免自相矛盾，必须及时补上空缺位置。
27：学会谈判时保持沉默。
1.6.9一起工作在这个团队作业的例子中，贝思是首席代表，库尔特担当其他角色。
仅由一个谈判者独自收集足够的信息并成功地交易是相当困难的。
1.7拟定议程在某些谈判中，起草一个议程非常有益。
议程是将要辩论的内容的清单。
在谈判开始之前，利用议程来让所有参与者确定哪些内容要讨论，哪些问题完全不考虑。
要点l 应该给议程中要讨论的各项条款分配固定的一段时间。
l 应事先送给每个参与方议程草案。
l 应该给印有议程的纸张留有大量的空白，以便作记录。
l 议程后面应附有补充页。
l 议程非常重要，以致有时需要商议议程的内容。
1.7.1起草议程通过在议程中确定要讨论条款的优先次序和分配的时间，可确定谈判策略的核心。
所以在谈判之前，有时为了起草一个议程需要开展广泛的讨论。
起草议程时要牢记以下几点：l 清楚地表述讨论内容；l 给需要讨论的问题排优先级，对谈判的主旨心中有数。
1.7.2写下议程议程有助于使谈判集中在目标上。
谈判不是宣泄牢骚而是寻求解决办法，所以标题应使用不会引起争议的一般性语言。
29：早一点到达会场使你看起来有效率而从容。
1.7.3商定议程如果从对方那里得到议程，分析它并相应地调整自己的策略。
提出议程的那方是对谈判最感兴趣的一方，通常会要求第一个发言。
这样，你可能希望根据有利于自己的方式重新安排发言顺序。
如果议程是电话告知的，确信自己没有因这种非正式的方式而手忙脚乱。
理解所有的信息，并与对方商量你所期望的改动。
30：用简单的语言写下议程，包括每个需要讨论的问题的时间安排。
1.7.4安排议程由于谈判者工作繁忙，一些谈判会有时间限制。
另一些谈判要求谈判各方安心地坐在谈判桌边直到达成协议（例如签署和平条约、法庭陪审团做出判决）。
要设定谈判的结束时间，合理地安排讨论，使讨论所花的时间不超出既定范围。
切记如果会议超出预定时间，大多数人会变得烦躁不安。
1.7.5记录谈判内容谈判中不可避免地会做出令自己后悔的让步（或至少会有更好的想法）。
这样，许多人喜欢用录音带记录谈判进程。
然而，有许多客观原因，例如比较难确定录音机的位置以记录下来所有的谈话，若需要换电池可能会丢掉讨论的最关键部分，一盒磁带记录不了整个谈判，因此采用录音方式可能会有问题。
如果想以这种方式记录会议，要事先征得对方的同意。
除了磁带录音机，有经验的谈判者总要对谈判进程作详细的文字记录。
作记录：用录音机快速简易地记录各种意见。
1.8营造良好氛围谈判的成果可能会受到谈判地点环境的影响。
保证谈判地点与谈判的正式性和规模相适应，从谈判一开始就为对方创造一种良好的气氛。
31：持续两小时以上的谈判要有会间休息。
32：在墙上挂一面钟，让大家都看得见时间。
1.8.1确定谈判地点选择地点时，要考虑许多因素，包括便利程度、中立性、会议设施。
是否需要音像设备或活动挂图
是否需要租用这些设备
从哪儿租借
设施预定租用多长时间
如果一天之内不能达成协议，是否需要在附近过夜
选择尽可能满足你的要求的会谈地点。
1.8.2谈判地点的类型位置 考虑因素 主场公司大厦中的办公室或会议室被认为是主场。
l 比较容易运用策略性的暂停。
l 很难避免计划外的暂停。
l 易于向自己的专家讨教意见。
中立地带第三方的办公室，或租借的公共会议室被认为是中立地带。
l 鉴于对环境的熟悉程度，双方都不能占上风。
l 双方都必须随身携带所需的背景资料，并有专家陪同。
客场客场是指属于对方的办公室或会议室。
l 对环境缺乏熟悉可能引起不安。
l 不能控制谈判中的细节部署。
l 借口不得不把事情交回给办公室的同事来拖延时间。
33：谈判时不要一次暴露出所有的战术。
1.8.3留意细节主持谈判时要完全掌握情况：巧妙地处理气氛、时间及谈判间歇来增强自己的优势。
谈判过程中供应记录用的纸和笔。
检查卫生间的设施，确认会场的光线适宜，尤其在使用音象设备时。
身体的舒适度也可能成为决定因素；略微调低室温，或延迟供应点心，可以促使对方尽快做出决定。
1.8.4供应点心谈判小组成员很难在长时间的谈判中有胃口，但水总是要喝的。
紧张、陌生的环境和压力结合在一起会使嗓子发干，所以不管怎样也要供应饮用水。
34：如果必要，确信所有的参与方能够有机会打私人电话。
35：如果需要查阅公司数据，带一个笔记本电脑。
1.8.4控制在客场进行的谈判一些谈判者宁愿在客场与对手交锋，用在客场谈判这种策略来显示自己愿为谈判做出努力，并会有一个很好的开端。
采取这种方法可能获得一个优势：你能够指定会议时间，以向主人施加最大限度的压力。
如果事先没有安排好议程，到达会场时询问主人是否介意你安排议程。
既然你在他们的地盘，对方可能会愿意让步。
在以这种方式提出议程时，最好充分加以利用——确信加入了你想要的细节，让天平朝自己倾斜。
1.8.5安排座位谈判者围着会议桌就座的方式——是以对抗的态度面对面坐，还是以合作的态度围桌而坐，对谈判气氛能够起到显著影响，甚至影响谈判的结果。
36：首席代表要与所有重要成员进行眼神交流 1.8.6安排小团队就座在小团队之间展开的谈判，双方通常面对面坐在方桌的两边。
这是一种最正规的公然对抗式的坐法。
为了削弱对手，尽量让首席代表坐在上首，造成控制了会议局面的印象。
为对付强硬态度，尽可能以非正式的方式安排座位，最好使用圆桌。
1.8.7安排谈判小组就座除非相当正式的谈判，对任何谈判来说，五人小组是最大极限。
面对面方式最常见，尤其是当谈判双方想强调各自不同的立场时。
在座的每一位都会淋漓尽致地发挥他们的能力，并融为一体。
红脸坐在桌尾，与其他队员分开白脸紧挨着首席代表，形成友好、随和的结盟首席代表坐在中间，团结所有队友强硬派与清道夫相邻，他们的技能相互补充清道夫可以从桌尾看见对方的反应 37：让己方的强硬派坐在远离对方强硬派的地方。
38：椅子之间的相互距离要相等。
1.8.8使用排位战术要让每个谈判者坐上最舒适的椅子。
取代传统的或非正式的围绕圆桌排座位的方法，把成员穿插在客队成员之中，让客队难以提出一致的反对意见。
如果可能，让客队中最好斗的成员紧挨着主队首席代表。
一旦座位排定，眼睛接触是非常重要的，它有助于谈判者觉察到对方的心情，也使首席代表从队友那里得到反馈。
1.8.9安排大团队就座如果进行多边谈判，每一队只有几个代表（例如联合国或国际货币基金会），让代表围成一个大圈就座，并安排每一个人到讲台发言表明观点，如果谈判只在少数几方之间进行，每一方都有一大队人马，把座位分成小组，如果可能，使各位面对面。
国会开会时通常按这种方式就座，也是一种可以用来安排工会谈判或职工委员会谈判的就座方式。
以担当为话题的作文800字
星辰不畏夜的包裹，用勇气担当起指路的重任，闪烁于夜幕之下，指引行路之人。
太阳不惧夜的阻挠，凭信念担当起普照大地之任，周而复始，送来光明与温暖。
中华自古便有众多为民请命、为国捐躯之人，他们用毅力与智慧撑起中华的晴空。
而我们，只有拥有勇气、信念和智慧，方能担当起家国重任。
担当，需要勇气。
是谁在国家尴尬之时挺身而出
是谁丝毫不怕“独留青冢向黄昏”的寂寞
是谁带着车马粮奴告别绿柳夹河而列，长风携云朵翩跹而来的长安，甘赴寒风与沙石吹打的大漠
是她，那个名唤昭君的绝美女子。
正是她用勇气击败对西域的畏惧，用勇气担当起为国家减免战火的重任，替大汉朝撑起一片安定平和的天空
担当，需要信念。
那个风雨如晦的年代，有多少人迷失了自己的方向，终得碌碌无为的一生。
而鲁迅伫立于风雨之中，化为时代永恒的坐标
他深知作为中华儿女，理应担当唤醒民众之任，为了担当，他坚定信念，弃医从文，以笔为枪，厮杀出一条通往希望的血路。
他的信念，感染了千万迷惘的青年，终于，这坚定不移的信念为他赢得了千古英名；也正是因这信念，那个刚毅的男子为中国担起了一条指向希望的通途。
担当，亦需要智慧。
自古为国为利赴汤蹈火的人不胜枚举，而最终能够担当重任的却屈指可数，空有一腔热血而无智慧为羽，终一无所获，自然担当不起家国重任。
不禁遥想墨子，那个坚持为民请命的男子，奔波四十余天，面对已在赶制武器的敌国，赤手空拳的他该怎样应对才能担当百姓付与他的希望
墨子自不是莽撞之人，他用智慧与公输盘设战，九守而无一败；用智慧与君王相谈，终打消了攻宋的企图，是智慧使墨子成就了一世美名，更是智慧使墨子担负起救国救民的重任。
为担当，她鼓足勇气，终撑起一片安定的晴空。
为担当，他信念不移，救国家于水火之中。
为担当，他以智慧为兵，拼出一方百姓的安宁。
当我们也拥有勇气、信念和智慧时，我相信，我们定能为国担当，使中华于今世闪耀无尽的光芒
体现中国担当的事例
逆境看胸襟，大事难事看担当。
敢于担当，要正确看待个失。
要丢掉私心于担当，首先要出于公心，自觉站在党和人民的立场上看待得失。
一事当前，首先要以党的事业为重，以人民群众的利益为重，而不能计较个人的名利、前途。
有时，为了党和人民的利益，我们还必须牺牲个人利益，这更能体现共产党人应有的政治情怀。
面对困难迎难而上，冲在改革发展的一线是勇于担当；长期工作在条件艰苦的地区，默默无闻地为党和人民的事业无私奉献，同样是担当。
一个干部，如果整天想着当好人、拉关系、谋私利，即使一时得利，也肯定会被群众指脊梁骨，这样的干部难以干成大事，也难以承担重任。
要正确对待失误和挫折。
干事难免出错，在荣誉面前不争功、在失误面前不推过，是领导干部应有的觉悟和境界。
不能功劳都是自己的，失误都是别人的。
重要的是善于从失误中汲取教训，举一反三、改进提高。
毋庸讳言，担当有时会受到挫折和委屈。
我们不希望任何同志受到委屈，但逆境和挫折作为一种社会现象，什么时候都难以避免。
对个人而言，要把逆境和挫折作为党性修养的历练，人生阅历的财富，成长进步不可或缺的因素，这是一名党员干部自信、成熟的表现。
年轻人勇于承担责任的例子
1、1920年，美国一个年仅11岁的男孩在踢足球时踢碎了邻居的玻璃，人家索赔12.5美元。
当时12.5美元可以买125只下蛋的母鸡，闯了祸的男孩向父亲承认错后，父亲让他对自己说：对过失负责。
可他没钱，父亲说：钱我可以先借给你，但一年后还我。
从此，这个男孩就开始了艰苦的打工生活。
半年后，他终于还给了父亲12.5美元。
这个男孩就是后来成为美国总统的里根。
我不知道，没有经历这件事里根还是不是现在的里根。
但我知道，他父亲的所作所为是为了让他懂得：犯了错就该勇于承担后果，不逃避，也不推卸责任。
一个有责任心的人就拥有了至高无尚的灵魂和坚不可摧的力量；一个有责任心的人在别人心 中就如同一座有高度的山，不可逾越，不可挪移。
渴望成功，那么，就先做一个有责任心的人吧!2、武汉市鄱阳街有一座建于1917年的6层楼房，该楼的设计者是英国的一家建筑设计事务所。
20世纪末，也即那座叫做“景明大楼”的楼宇在漫漫岁月中度过了80个春秋后的某一天，它的设计者远隔万里，给这一大楼的业主寄来一份函件。
函件告知：景明大楼为本事务所在1917年所设计，设计年限为80年，现已超期服役，敬请业主注意。
80年前盖的楼房，不要说设计者，连当年施工的人，也不会有一个在世了吧
然而，至今竟然还有人为它的安危操心
操操这份心的，竟然是它的最初设计者，一个异国的建筑设计事务所
3、钟南山，这位屡创医学奇迹的呼吸病专家，这位在天冷时要把听诊器焐热了才给病人诊听的仁爱长者，当致命的疫病袭来时，毅然挑起重担，站到了抗击病魔的第一线。
当有关部门宣布“非典”疫情得到有效控制的时候，钟院士站出来说：疫情是得到有效遏制而不是控制，本身的病原搞不清楚，传播途径搞不清楚，疫情怎么能得到有效控制呢
现在病情是得到了很大程度的遏制。
而当民众谈“非”色变时，钟南山又一直呼吁大家用正确的态度来对待。
从2002年底开始，钟南山这个名字就与非典型肺炎联系在一起，他曾经抢救病人，开会研究病情……一连38小时没合过眼
作为广东省非典型肺炎医疗专家组组长，他参与会诊了第一批非典型肺炎病人，并将这种不明原因的肺炎命名为非典型肺炎，逐步摸索出一套行之有效的治疗方案，大大提高了危重病人的成功抢救率，降低了死亡率，而且，明显缩短了病人的治疗时间。
他主持起草了《广东省非典型肺炎病例临床诊断标准》，并提倡国内国际协作，共同攻克SARS难关。
作为一名中国工程院的院士，从接触第一例非典病例开始，67岁的钟南山就以一个具有高度责任感的战士形象出现在民众和媒体面前。
4、据《羊城晚报》4月19日报道，2003年3月24日凌晨，在玉兰花开的时节，因抢救非典型肺炎病人而不幸染病的广东省中医院护士长叶欣殉职，终年46岁。
生前，她留下了一句令人刻骨铭心的话：“这里危险，让我来。
”5、谭千秋 德阳市东汽中学教师谭千秋，更是保护了四个学生的性命。
在地震发生的一瞬间，德阳市东汽中学教师谭千秋双臂张开趴在课桌上，身下死死地护着4个学生。
救援人员发现他的时候，他双臂张开着趴在课桌上，身下死死地护着四个学生，四个学生都活了，而谭老师，留给我们的只是那个张开双臂的永远的姿态……
《生于忧患，死于安乐》的原文，翻译，完整注解
请根据需要自己删节摘 要：是《三国演义》里颇受读者青睐的人物形象之一。
他武艺卓群，英勇过人，在战场上表现出了铁血汉子的大无畏英雄气概；他又深明大义，目光长远，不仅在军事战略上书写了许多传奇，更在政见上表现出了为国为民的的良臣风范。
加上他谦虚谨慎的性格，使得这一人物形象在塑造上堪称完美。
本文以《三国演义》为依据，论述胆识皆俱的人物形象特点，浅析他完美艺术形象的原由。
一、之胆赵云作为一员勇将的形象，在民间早已深入人心。
《三国演义》更使得这一形象更加生动、性格更加传神。
在《三国演义》的第七十一回中，就曾对诸葛亮说：“子龙一身都是胆也”[①]。
那么，赵云的“胆”又是什么呢
我认为赵云的“胆”是以卓然不群的武艺为基础，在千军万马中英勇无惧的血性汉子的大无畏气概。
在《三国演义》第七十一回里，就有对赵云的武艺进行颇有诗意的描述：“那枪浑身上下，若舞梨花；遍体纷纷，如飘瑞雪。
”[②]可见，赵云的枪法是可以和号称“万人敌”的关张所媲美的。
正所谓“艺高人胆大”，赵云的“胆”突出表现在以下两个事例上。
1.长坂救主长坂坡一战奠定了赵云的猛将地位，也成就赵云威震华夏之名。
《三国演义》第四十一回中就这样描写赵云的胆气：他怀中抱着小阿斗，在千军万马中横冲直撞，从四更时分一直厮杀到天明，七进七出并连斩曹营56将。
真是可谓“血染征袍透甲红，当阳谁敢与争锋
古来冲阵扶危主，只有常山赵子龙。
”[③]试问此等神威，又有哪员武将能够做到。
先说时间是从四更时分到天明，不可谓不长。
而且面对的不是一两员敌将，而是打了胜仗意气高昂的百万曹军。
碰上一只这样的大军，一般人早逃之夭夭了，更别说是七进七出了。
而赵云仅靠一个人、一匹马、一杆枪却能在千军万马中保得幼主安然无恙，更连斩敌军56将全身而退。
这不得不让人佩服其精湛的武艺，更对其无畏的胆气钦佩。
就连敌首曹操也由衷的地感叹：“真虎将也
”[④]。
类似赵云的冲阵救主，号称“三国第一武将”的吕布也曾经为嫁女而突围。
我们看看，吕布自身的武艺无疑在赵云之上，也有自己的军队，面对的军队更没有这支胜利的曹军强大，却在仅仅一次突围不成后以失败而告终。
对比吕布灰头土脸的失败，这更我们看到赵云在这场战争中，以他的英勇独特地透视出铮铮汉子的血性，使他的大无畏气概开始迸发出石破天惊的光彩。
2.力斩五将在《三国演义》中，描写老将写的最出色最勇猛的要数长沙黄汉升了。
黄忠在《三国演义》中曾箭射关云长（第五十三回）、力斩夏侯渊（第七十一回）盖过多少壮年猛将的风头。
可以说除了老迈，也可称得上是一位“完人”。
而在第九十二回中，年老的赵云也有了黄忠的风采——年过七十尚能力斩五将。
看看小说中夏侯茂对其部将所说的话：“吾久闻赵云之名，未尝见面；今日年老，英雄尚在，方信当阳长坂之事。
似此无人可敌，如之奈何
”[⑤]可见，夏侯茂对赵云的英勇无惧的胆气的畏惧，让读者感受到一位白发苍苍的老将军力斩五将的英勇神采。
这里从侧面描写了年老赵云的威风胆气，不仅使赵云英勇无畏的形象得到延续，更善始善终的保持了赵云不败的神话，使之形象得以圆满。
以上两个事例是赵云在《三国演义》中活动经历的两次特殊时期。
表现了赵云在战场上无畏的勇气和英勇的魅力，使读者在佩服其勇猛无双的之时，更佩服其大无畏的胆气。
二、赵云之识如果说一员武将只有胆而没有识的话，那就根本谈不上是第一流的武将。
而赵云被称为“虎威将军”仅仅是凭着胆气和蛮力吗
我认为那肯定是不尽然的。
前人对赵云早已有过见解：“客问：‘子龙，先主称曰，‘子龙一身都是胆。
’全以胆胜乎
’答曰：‘还是识胜，非胆胜也。
盖胆从识生，无识而有胆，妄耳狂耳，非胆也。
’”[⑥]看看在《三国演义》里那些只有蛮力的武将的下场：吕布命丧白门楼（第十九回）、典韦救曹损命（第十六回）……而赵云能够树立英雄之旗终年不倒，全赖他的智识过人。
那么，他的“识”又表现在什么地方呢，我从《三国演义》中看出以下几点：1.将才之识作为第一流的武将，赵云很好的把他的将识同他大无畏的胆气相结合起来，创造了一个个军事上的传奇。
他的这种将才之识我认为首先是一种灵活善变的无畏常胜的军事才能。
将他的这一“识”表现的淋漓尽致的是有名的。
在《三国演义》的第七十一回中就有其精彩的描写，活脱脱是诸葛亮‘空城计’的翻版。
他引军撤回，面对曹操的大军毫无惧色，单枪匹马独立营前，这就显现出他过人的胆气。
趁着曹军多疑退去，却令旗一招，戎弩飞射曹军。
最后乘胜追击，创造了以少胜多的神话。
这份谋略不得不让人佩服。
这次的，充分显示了赵云胆气和将略的完美结合。
加上在第五十二回中的三千精兵计取桂阳的精彩和在九十六回中不折一骑的箕谷退敌的传奇等等，都充分显示了赵云可以独当一面的军事才能，这些都是赵云胆大灵变为将之识的具体表现。
其次，赵云在其胆大灵活中又多了一些细致谨慎。
谦虚谨慎既是一个人的品格，也是他作为一位将军应有的认识。
从的刚愎自用导致最后的灭亡，我们可以看出谦虚谨慎对赵云为将的作用。
而且，这一类将军通常都有保护君主的能力。
所以，从《三国演义》上来看，赵云的工作多是充当“保镖”。
我们知道，在封建年代，君主无疑是一个国家的核心，一个国家的灵魂。
保护君主等于是在保护一个国家的灵魂，可见其重要性是非同一般的。
不谨慎的将军是胜任不了这一任务的。
众观《三国演义》，你看和诸葛亮哪次出席什么重要活动，不是由赵云陪同的，如第二十四回参加刘表的宴请等。
难怪网上有人说要是没了赵云，也就没了和其蜀势力。
这话虽然夸张了些，但我认为还是有其合理性。
而且，我们知道，赵云的救主行为是出了名的。
在文章的前面已经说过了的的“长坂救主”，这不仅体现了他的勇猛无惧，能达到目的全身而出就显示出他的胆大心细的为将之识和忠君为国的大智大勇。
正如诗歌所赞的：“古来冲阵扶危主，只有常山赵子龙。
”[⑦]。
面对曹操百万大军无所畏惧，面对跋扈的女主人与吴兵更能“昔年救主在当阳，今日飞身向大江。
船上吴兵皆胆裂，子龙英勇世无双
”[⑧]。
如果说在前次救主是靠大无畏胆气和过人的武艺的话，那么，后一次救主则是对赵云勇气和智慧的挑战。
因为，这次面对的不是百万大军，而是自己的主子，既要把小主子留下来又不能够伤害自己的女主子，这就不得不要用合适的智谋了。
最后与联手，终于解决了这个棘手的难题，通过和赵云的对比，更显示出赵云细腻灵活的处理同上下级的关系。
对比刘备的手足——把嫂子失陷给吕布（第十四回）失陷二嫂（第二十五回），还有谁能比赵云更能胜任保护家小的工作。
而且，上文已经说过，君主对于国家的重要性，要不然，曹操为何独独先哭典韦。
可见，赵云在保护君主方面的确劳苦功高。
再者，赵云不仅负责保护君主等，更身负着断后接应之类的重任。
我们知道，这种工作一项吃力不讨好，却始终必须有人担当。
有多少次刘备打输了仗不是赵云接应断后的，最著名的当然要数蜀汉败的最惨的彝陵之战，想想如果没了赵云的接应，刘备是否连到白帝城托孤都成妄想。
可以说，赵云作为刘备集团的武将，其完美的为将品质是得到了刘备集团的认同的，否则，也不会让其担任保驾、断后之类既有挑战性又非常重要的职责工作。
由此可见，赵云既有独当一面、决胜千里的大将之才，更有胆大心细、不求名利的大将之风。
2.良臣之识赵云的“识”不仅表现在他战无不胜的军事才能上，更表现在他那些具有远见卓识的政见上。
那么，他的“识”又表现在什么地方呢
首先，就表现了赵云的择主之识。
三国是一个君选臣，臣亦择君的时代。
一些名臣在择君的时候都或多或少的显露出他们的政治主张，如鲁肃、诸葛亮等。
而正面表达出了政治理想的只有赵云，在《三国演义》中第二十八回中赵云对刘备是这样说的：“云奔走四方，择主而事，未有如使君者。
今得相随，大称平生。
虽肝脑涂地，无恨矣。
”[⑨]那么在赵云的心目中“主”该是什么样的呢
在第七回赵云对的话里就可以看得明明白白：“某乃常山真定人也，姓赵，名云，字子龙。
本袁绍辖下之人。
因见绍无忠君救民之心，故特弃彼而投麾下，不期于此处相见。
”[⑩]可见，赵云择主的前提条件是其主必须要有忠君爱民之心。
我们知道，在《三国演义》里刘备的确比任何人更符合赵云心目中的这一君主形象。
刘备是中山靖王之后，更在“衣带昭”事件上为君出力，虽然并没成功，却能见其忠君。
他更是仁慈的主子，携民渡江犹能看出其爱民。
难怪跟了的赵云后来“叹曰：‘某曩日误认为英雄；今观所为，亦袁绍等辈耳。
’”[11]因此，我们可以看到，赵云是一个具有着“忠君爱民”之“大识”思想的将领，在他的择主意识里，“忠君爱民”既是首要条件，更是必要条件。
并且这一“识”决定了他一生的行为。
在这种“忠君爱民”的思想支配下，赵云又是怎么做的呢?首先便是最受争议的赵云拒美（第五十二回）之事。
有人认为，赵云这是在假道学，沽名钓誉。
我完全不认同这样的观点。
请看赵云答刘备其拒美的原因：“赵范既与某结为兄弟，今若娶其嫂，惹人唾骂，一也；其妇再嫁，使失大节，二也；赵范初降，其心难测，三也。
主公新定江汉，枕席未安，云安敢以一妇人而废主公之大事
”所以，我认为前面的两点只是赵云为拒美随口而出的原由，这不仅没有假道学之风，反而是为他人着想，更突出了他性格的闪光点。
至于第三点，我认为这才是“拒美”的真正理由。
为什么这样说呢
首先，我是联系赵云依附刘备的原因来看的，赵云是一个忠君的人，他始终是以国家大事为己任，这才是支配他拒美的最基本的原因。
其次，看看后来他做了那些事。
其中，最著名的的当然要数那使赵云被称为“云有谏臣之风”的力谏刘备的事例——在《三国演义》的第八十一回赵云是这样谏刘备的：：“国贼乃曹操，非孙权也。
今曹丕篡汉，神人共怒。
陛下可早图关中，屯兵渭河上流，以讨凶逆，则关东义士，必裹粮策马以迎王师；若舍魏以伐吴，兵势一交，岂能骤解。
愿陛下察之。
”[12]从这个事例上我们可以看出赵云的心中对于“国家”的概念。
他能深刻认识到刘备势力乃至汉家天下的最大敌人是曹操。
所以，他才会以“汉贼之仇，公也；兄弟之仇，私也。
愿以天下为重。
”[13]的大义来说服刘备。
怎耐刘备这时在节骨眼上把持不住，没听从赵云的劝告，最终落败收场。
但是，我们却可以看出为国着想始终赵云是做人的第一标准。
最后，赵云懂得怎么正确对待人民，能设身处地地为人民着想。
在封建年代，各方军势势力的混战，都是以取得最大利益为动力，视人命如草芥。
在那所谓“一将功成万骨枯”的年代里，能有这么一位能把眼光放在百姓身上并替百姓说话的将军是多么的不容易。
在《三国演义》的第六十五回中，赵云就是这么为百姓说话的：“益州人民，屡遭兵火，田宅皆空；今当归还百姓，令安居复业，民心方服；不宜夺之为私赏也。
”[14]这是真正的为民着想，更是达到一定高度的政治眼光。
赵云为军之将，为国之臣，在他忠君爱民的思想下，他能用其无惧的胆气同出色军事谋略相结合，取得了许多重大的胜利；更能够深明大义的向君主上谏一些具有远见卓识的政治主张。
他的“识”以“忠君爱民”为核心，达到了空前统一。
使其形象更加完美。
三、堪称完美赵云的“胆”使他成就了“虎威将军”的威名，更创下了一个又一个的传奇。
这不但与他超群的武艺有关，更与他的“胆”和“识”的密切联系有关。
试想一下，如果他没有忠君为国的大智大识，他如何有七进七出单枪匹马面对百万大军的勇气；如果没有在战场上无所畏惧的胆气，他又如何在空营前指挥自如呢；只有胆而没有识或是有识却无胆，终究都不会有什么作为。
赵云名列五虎上将，可见其胆识皆俱。
他的“胆”与“识”更是相互交织、相互成长的，这就促进了他形象的完美。
到了近代，人们对其人格魅力的欣赏甚至超过了。
为什么罗贯中在塑造关、张英雄形象之外，还要多塑造赵云这么一位名将呢
赵云看起来却就比关羽真实得多、完美得多，究其原因，不外乎是以下几个方面：1.真实性和艺术性完美的结合我认为，首先是罗贯中在描写赵云时把真实性和艺术性完美的结合在一起。
而对于关羽却是怀着崇敬和对历史真实的矛盾心境下写的。
《三国志》中对关张的评价是“羽刚而自矜，飞暴而无恩，以短取败，理数之常也。
”[15]对赵云的却是“强挚壮猛，并作爪牙，其灌、腾之徒欤
”[16]这是三国志作者对赵云的赞赏。
而且，到了现代，思想观念发生了巨大的变化，人们评价事物的标准也不一样了。
《三国志》里的关羽是有缺点的，“七分史实，三分虚构”的演义不能脱离历史上关羽所具有的缺点，这就导致了在演义中关羽不能再那么完美。
而且，以现代人的观点来看，在《三国演义》中关羽至少犯了几项错误：如华容道义释曹操的立场错误，刚愎自用等，而且，其骄傲自大的性格也不能得到现代人的好评。
相比之下，赵云可谓完美的多，那么历史上的赵云是怎么样的呢，罗贯中又是如何把历史真实结合到文学艺术上的
在《三国志》中的《云传记》有赵云这样一些事例：（1）、本属公孙瓒后随刘备；（2）、当阳长阪救主；（3）、攻取西川；（4）、箕谷退敌；《云别传》则多增加了其中的许多详细细节[17]。
虽然，《三国志》关于赵云的记载并不是很多，但也能让我们知道历史上的赵云是怎么一个样子——历史上的赵云虽然没有演义中的赵云那么传神、生动，但也不失为一个深明大义、忠直敢谏的勇将形象。
而罗贯中更是巧妙的运用了历史中的赵云形象并把他完美化，可信化。
比如说描写在当阳长阪时，赵云七进七出救主之勇，作者并没有完全得把他神化，而加了曹操的赞叹：“真虎将也
吾当生致之。
”遂令飞马传报各处：“如赵云到，不许放冷箭，只要捉活的。
”[18]一方面突出了赵云的英勇，一方面也显出了曹操的爱才，更为赵云的英勇取得了更让人信服的理由。
而且，在这一段中，写赵云救主也并不是简单的叙述的，而是先救糜竺，再遇甘夫人，最后才保主出重围的曲折生动描写。
可见当时曹军的势大，连英勇的赵云都杀得筋疲力尽，最后碰上张飞才完成使命。
这样的描写不仅让人不怀疑赵云的英勇，更相信确有其事。
从而令其英勇的形象得到深化。
对比关羽，我认为关羽的骁勇只能归于神勇一类，而不能称英勇。
为什么呢
因为我觉得关羽在战场上的表现有如神助，比如，关羽在第二十五回中斩颜良、诛文丑之时就一个“快”字，很爽，但不精彩。
更让人苦笑不得的是，关羽死后还能斩杀吕蒙，这既不符合历史，更使人对关羽无敌的武圣形象产生怀疑，从而就不真实了。
同时，也因为赵云的真实，令他更接近完美，更让人崇拜。
2.符合现代民间的审美赵云作为《三国演义》中的一个武将，到了现代，更成为一个堪称完美的形象。
据网络民众投票显示，赵云受欢迎的程度紧跟着诸葛亮，更在关羽等人之上。
为什么在建国以前被人顶礼膜拜的关羽现在的人气竟不如赵云了呢
我个人认为首先这是民间审美目光的转变，也就是说现代人更崇尚一种有着平和心态的道德完人。
相比关羽的“刚而自矜”、张飞的“暴而无恩”，赵云的谦虚平和就显得可爱得多，也可敬得多了。
在刘备的西蜀集团中，赵云可算上是元老级的人物，他多次护主并在战场上立下赫赫战功。
可是他的地位却远没有他的战功那样的显著，甚至没有比得上魏延。
然而，他却始终没有怨言的坚持做好自己的本质工作，诚如在七十一回里对黄忠说的：“我与你都一般为主公出力，何必计较
……”[19]可以看出他并不是酷爱争名夺利之辈。
甚至在刘备等集团首脑犯糊涂时勇于正直的出言相谏。
我想，这正是因为他的谦虚平和使得他成为蜀汉集团的调和剂，让他在这矛盾丛丛的集团里能够得到认可和赞赏。
而在现代，他被越来愈多的人所喜爱也是与他重国重义而轻私、淡泊名利谦虚平和的为人处事有关吧。
再加上一些小细节，如赵云仿佛从天而降的出身等，这也符合当代一些草根英雄主义审美观。
其次，除了赵云的性格受欢迎外，他的胆识用在正统的西蜀集团上也符合人们的心理。
正如上文说过的，赵云曾多次救主，多受大家的赞赏。
而在三国里，典韦和周泰也都曾奋勇救主过，典韦甚至为此付出生命，却没有得到像赵云这么好的评价。
究其原因，不过是赵云救的是仁慈之主、正统之君， 所以，他的所作所为得到了肯定。
并且，他的“胆”和“识”是在他为国为民的思想下发展起来的。
如果没有为国爱民之心，他定然不能够勇敢的站出来以大义上谏刘备。
也不会有英勇的胆气以博得“常胜将军”之名号。
终上所述，赵云在《三国演义》里的确算得是一个完美的武将，更深受读者喜爱。
究其原因就是以在战场上英勇无惧的胆气是基础，政治上的远见卓识是关键，再有一颗符合道德标准的心来锦上添花。
我想，赵云的完美形象当然不止这些，但此文仅代表我个人的观点。
