跟岗学习心得体会
跟岗学习心得体会 2018年5月13日我有幸参加了烟台十中的一周跟岗学习。
通过这次学习，我觉得受益匪浅，收获很多，更新了理念，开阔了视野。
“在体验中学习，在学习中体会”，这是我跟岗学习的最大的体会和感悟。
在跟岗学习中，我听到了许多优秀教师的常态课，它既没有过多的修饰，也没有太多的花俏。
这样的课堂让我感到朴实、自然、高效，充分体现了学生是课堂的主人。
在烟台十中，我们12名跟岗学习成员受到了学校的热情款待。
本着“积极参与、主动融入、虚心学习、注重沟通”的跟岗学习原则，我们认真学习、认真听课、认真反思，每天结束时都对该天的活动进行总结反思。
现将这次培训学习总结如下： 一、润泽心灵的校园文化 烟台十中打造的是“生命教育”。
“遵循自然生命，成全社会使命，点化精神生命”，是一种可持续发展的教育。
在这学习的一周中，看到学生游刃有余的演讲，丰富多彩的社团活动，大胆创新的社会实践，等等，生命教育就蕴含其中，渗透于各种教育教学的活动中。
葛琳琳老师的演讲课，是自主研发的课程。
在演讲课中，两个班的优秀演讲者，以不同的风格，同样的精彩，博得了一片喝彩声。
给我印象深刻的有谈水浒的，有谈顾恺之的，有谈白居易的，有谈最强大脑的……每个同学都自信满满，神采飞扬，口若悬河，又不乏诗情才气，睿智推理。
社团涵盖了文学类、艺术类、科技类、体育类等多个方面，我们参观了“巧剪刀”剪纸社团、“烹饪”社团的活动，正赶上学生制作烤
新任教师跟岗学习心得体会
新任教师跟岗学习心得体会为期一周的新任教师跟岗培训即将落下帷幕。
在惠东中学的这几天内，无论在生活上、工作上、学习上都得到黄进生导师和同事们的周密照顾，每一天都过得很愉快充实，颇有收获。
这次培训，让我感触最深的就是惠东中学在新课改上做出的努力。
虽说新课程实施已经有好几年了，更新教学理念注重以学生为本更是教育者常常挂在嘴边的口号。
然而很多教师仍然固守教师本位的观念，教学的内容、方法等都是由教师预设好的，很多人还偏爱满堂灌的方式。
但事实上教育的过程应该是认知的过程、学习的过程，学生的知识是学会的不是教会的。
教师如果只立足于自己的教的过程，关注的就是自己的讲授，不管或少管学生的学情。
学生不是等待填塞的机器，他们需要什么，想学什么，应该由他们说了算。
所以自己亟待改变的就是观念，要大胆放心地把学习的主动权还给学生，把学习的时间还给他们，树立先学后教、以学定教的生本理念。
但是，惠东中学在教学改革这方面有着大胆的尝试，尤其是以高一年级的改革力度最大，在教学模式上，采取了学案制导学的教学方法。
具体来说，就是新课前会将科组精心设计的导学学案发给同学们，让同学们充分预习。
上课的时候也是以学生自主展示为主，老师只是作为一个引导者，在必要时候进行点评讲解，充分发挥学生的主观能动性。
从我们这几天的观摩学习来看，这样的课堂教学模式一来极高的调动了课堂气氛，所有的同学都勇于乐于展示自己;二来大大提高了教学效率，教
如何打造学生的自主管理力
转载以下资料仅供参考：一、遵循实施自主管理的原则 1、实施学生自主管理，并非是任学生自由发展。
教师的引导作用不可忽视，也就是说，教师的引导监控要与学生的自主管理和谐统一。
实施学生自主管理，不能只是局部的民主，个别的自治。
自主管理不等于只是纪律、卫生的自主管理；自主管理不等于部分人的自主管理。
自主管理是人人参与的班级自主管理，每位同学都要在班级管理中确定自己的岗位，做到人人有岗，人人定岗。
二、了解个体自主管理力的培养途径 （1）和谐管理，和谐发展，打造家庭式的亲情关系。
记住每一个学生的生日，给学生过集体生日，用爱心来灌注教育，用亲情来凝结管理。
学校有个校长爸爸，班级有班爸，班妈。
老师是亲人，是朋友。
（2）转变管理思想，重视学生生命的成长和精神的打造。
管理中处处体现着鼓励、激励、尊重。
把松树培养成最好的松树，把灌木培养成最好的灌木。
（3）重视学生自主管理，思路明确，大胆把管理权交给学生。
学生是管理者，监督者，执行者。
教师只是协调者,服务员。
（4）打造一种公平民主、团结奋进、永不服输的班级文化，用文化引领班级前进的方向。
从制度管理向文化引领过渡，是班级管理的必由之路。
（5）落实好值日班长、值周班长制度。
落实好他们的工作，就是落实班主任常规工作。
（6）搞好值日班长的每日赠言，并精选点评，每周评选一次最佳每日赠言。
（7）建立值日班长记录本，搞好每天的总结点评。
（8）建立值周班长记录本，搞好每周总结，开好每周主题班会。
组织好集体给学生过生日，教青春歌曲，看励志影片，主题班会等一些班级自主组织的集体活动。
（9）落实值日校长（学生担任）制度，提高校园自主管理水平。
（10）落实值日舍长、值日厅长制度，提高宿舍管理水平。
（11）重视宿舍文化建设，建立宿舍公约，加强同宿舍人员感情凝聚力，营造良好的宿舍环境。
（12）建立班级公约，用班规规范同学们的行为，提高班级管理的科学化、制度化、规范化。
班规建设是现代班级建设的突破，创新学生管理模式，把班规的研究权和评价权交给学生，一定要坚持“从群众中来到群众中去”这个原则，让学生自主创立。
我们为什么要制定班规
我们就是要通过反复，打造一种家庭舆论氛围，我们要进行班级的家庭文化建设。
为什么有的事落实不好
就是因为重复的不够。
一定要让学生明白什么是正确的，什么是错误的，什么是我们倡导的，什么是我们反对的。
什么是集体荣誉需要的，什么是集体荣誉所不容许的。
班规的制定，程序：制定--修改--答辩--再修改--表决--通过实施。
班规的制定，班规的每次修改，班规的宣誓，推行签字，让孩子感觉到这不是约束，是帮助他规范，帮助他成人，帮助他成长。
这些同学心里接受这个班规，他会积极地落实这个班规的要求。
可以让每个小组参与制定班规，每个小组拿出一个班规来，各小组进行PK，打分，评出优胜小组，两周过去了，然后由优胜小组组成班规制定委员会，对班规进行修改，制定新的班规，然后拿到班会上进行读，评分，答辩，高分通过，低分重来，又一周过去了。
基本没有问题以后，再提醒学生有的话可以不可以说的柔和一些，比如“不要随便动他人东西”可以改成“不要随便动他人东西，你是一个有道德的人”“考试就是考一个人的道德和人品” 一个有内涵的人，不会在校园里吃零食；一个有责任的人，不会让纸屑随处飘；一个有素质的人，不会在校园内打闹；一个有风度的人不会为小事恶语伤人。
睡自己的觉，让别人说去吧。
手机固然重要，网络固然新奇，恋爱固然美好，但作为一名中学生，这些好似暂时不适合我们，青色的果子不好吃，待它成熟再摘吧
三.打造班级自主管理的三驾马车（1）（班主任牵头）——打造班级行政管理小组 ①组建行政管理团队：常务班长、值周班长、值日班长（值周班长和两天的值日班长研究班级工作；值日班长总结当天班级情况）。
②实行班务承包制——做到人人有事干，事事有人干。
（2）（班主任与任课教师交流）——组建高效学习小组 ①实行 AABBCC组内分层学习模式。
②设立小组行政组长。
③人人都是学科分组长（成员分担,团队合作）。
（3）（任课教师牵头）——组建学科高效学习研究小组 ①实行学科班长制，取消课代表制度 ②每个高效学习小组均有一人进入高效学习科研小组（负责日常搜集学习建议）。
③每周定期组织召开由任课教师参加的学科研究会。
四、研究学生自主管理的几种形态。
（1）学生会管理——主抓学校、学部、年级各项常规。
学生会下设主席团、学习部、文体部、卫生部、宣传部、生活部、纪检部等部门，各部门各尽其职，检查学校平日的卫生、纪律、两操以及校园巡查，通过一日一表反馈给督察组，记入各班的班级量化；协调、配合学校组织各项工作。
（2）特色社团管理——活动自下而上组织，促进学校特色发展。
学校学生会成立辩论社、读书社、篮球社、乒乓球社、羽毛球社、英语角、文学社、书法社、理化生实验研究会、小精灵诗社”、舞蹈社等社团。
组织丰富多彩的活动，号召同学们多加入社团参加活动，在活动中提高实践能力，提高组织能力，提高管理能力。
学生会全面负责社团活动，定期召开社团负责人会议，规范社团的管理。
社团就像是学生自己组织的特长班，自己是老师，自己又是学生。
(3)班级自主管理——班级管理高层沙龙，班级管理专家的摇篮。
学生会通过每月一次召开的班级管理高层论坛和班干部培训会，更好地把各个班级自主管理规范化。
通过班级管理高层论坛，使各个班长取长补短，吸取其他班级的优秀管理经验，共同讨论如何调动学生的热情，如何科学合理的管理班级。
而每月一次的班干部培训会议，让班干部更好地充实自己，了解学生干部应具备的基本素质，学生会还邀请校长对班干部进行培训，校长的讲话，使班干部们更严格地要求自己，更科学地管理班级，积极投身到自主管理当中。
（4）班委会管理——班级自主管理的主力军。
班级自主管理的基本模式是常务班长总负责，值周班长负责一周，值日班长负责一天，值日班长具体负责。
每学期之始常务班长根据校历表安排好值周班长（一般为班干部），并与值周班长一起安排好值日班长，并配合班主任主持召开好周末主题班会，搞好一周总结。
常务班长搞好整个班级各方面的分工及检查，发现问题及时通知值日班长搞好整改。
值周班长组织协调好一周七个值日班长的整体安排和交接，召开下周七个值日班长会议，安排好每天的值日班长，布置一周主要工作；搞好值日班长之间的衔接，检查好班级日志；督促值周内班级工作，填好值周记录；与班主任及时沟通，开好周六晚班会。
值日班长具体负责班级这一天的常规管理，做好每天的班级管理记录，值日班长具体负责填写班级日志，每月学校定期对各个班级的班级日志进行评比，公布优秀班级日志，对优秀的班级日志进行表彰展示。
（5）小组管理——班级自主管理的最前线。
①学习小组。
一个学习小组就是一个战斗的团队，一个好组长就是一个好团队，要注重加强小组长建设。
经常召开小组会议，搞好小组长培训，调动小组长积极性，让小组长从内心感到自己的重要和光荣；经常在各个小组展开竞争活动，让各个小组成员在竞争中感受团队、集体在互帮互助中带来的快乐；成立最佳学习小组评比委员会，定期评出最佳学习小组。
②宿舍小组。
舍长：充分发挥舍长作用。
有一个好的舍长就会有一个好宿舍，八兄弟八姐妹在舍长的带领下，团结奋进，共同提高。
舍长要履行好职责，维护好职责，维护好休息纪律、内务卫生和公物爱护。
厅长：每班设一个厅长，负责本单元的管理，具体要求如下：监督本单元各宿舍两睡前把垃圾都倒进垃圾桶里，禁止随手扔垃圾。
保证地面无积水，维持本层的两睡纪律，各厅长要及时把破坏货物、乱扔垃圾及两睡违纪情况报政教处，负责好本单元4个宿舍的管理，各成立最佳舍长评比小组，定期评出最佳舍长。
五、落实对自主管理的评价（1）班级自评（每天一小评，每周一大评） ①最佳值日班长、值周班长。
②最优学习小组、学科代表。
最佳值日班长要求：各班成立“最佳值日班长”评比小组，把值日班长当天的班级常规情况、学习情况、班级日志、宿舍管理等量化成分数，给值日班长打分；根据值日班长得分情况，评比小组评出“周最佳值日班长”和“月最佳值日班长”；本班所有学生全部轮当一遍值日班长后，评比小组评选出本轮最佳值日班长；学期结束后，把每个同学当值日班长的分数相加，评出“学期最佳值日班长”；获得学期最佳值日班长的同学，学校颁发证书，记入德育档案，个人德育分加10分。
（2）级部评选：优秀成长日记，优秀学习档案，优秀主题班会。
（每周评价）（3）学校评选：自主管理星级班级。
1、“自主管理星级班级”分三星级、四星级、五星级三个层次，获奖班级数根据各年级数确定。
2、“自主管理星级班级”每月评选一次，学期末评选出本学期“自主管理星级班级”。
3、“自主管理星级班级”的评选采取百分制，包括常规量化、成长日记、学习档案、班级日志、小组建设、学生会评价六部分。
4 、表彰奖励获得月“自主管理星级班级”的班级学校发奖状奖励，获得学期“自主管理星级班级”的班长，学校将授予“班级自主管理之星”荣誉称号，颁发证书，记入德育档案，个人德育分加10分，并给予一定的物质奖励。
灵活高效的自主管理全面提高了同学们的人际交往能力，有效提高了同学们的组织、管理及协调能力，培养了同学们关注团队、关心集体的使命感和责任感，极大地调动了同学们管理、学习的积极性。
灵活高效和自主管理必将培养出越来越多的栋梁之才。
小学教师跟岗培训心得体会
小学教师跟岗学习心得体会龙庆乡杜吉完小李云芳2014年12月1日到12月14日，在龙庆中心学校的统一安排下，我有幸参加了丹凤小学教师跟岗学习培训。
通过这次学习，让我受益匪浅，收获很多，更新了理念，开阔了视野。
“在体验中学习，在学习中体会”，这是我跟岗学习以来的最大的体会和感悟。
在跟岗学习中，我们听到了很多节真实的常态课，它既没有过多的修饰，这样的课堂让我感到朴实、自然，遵循了学生身心的发展规律和学习特点；充分发挥学生学习的自主能动性，也听到了丹凤小学最具有特色的教研活动课，非常有利于儿童各种能力及良好个性的健康发展。
在丹凤小学，我们16名来自不同学校的跟岗学习成员受到了学校领导的热情引领与认真分配跟岗学习情况。
本着“积极参与、主动融入、虚心学习、注重沟通”的跟岗学习原则，我们认真观察、认真学习、认真完成每周一次反思。
现将这次培训学习总结如下：一生机勃勃的校园文化充满生机气息的校园环境,无论校
如何做好安全管理工作
摘要：安全生产管理是任何生产活动中一个必不可少的主要内容，它主要取决于两个主要因素，一个是施工过程中人的不安全行为和物的不安全状态，以及作业环境不安全因素的安全控制，即人、物、环境控制。
如何合理、有效的开展安全管理工作，笔者凭借安全工作的一些经验谈一些拙见。
关键词：安全生产；监督管理；生命财产“安全第一、预防为主”是我国安全生产的方针，认真落实这一方针，既是党和国家的要求，也是搞好安全生产，保障从业人员生命财产安全，保障企业生产经营顺利进行的根本要求。
企业只有在安全的环境下生产才能稳步健康的向前发展。
因此，做好安全生产管理工作不是一朝一夕的事情，也不是靠一个人或几个人可以完成的事情，它与领导是否具备安全责任意识、企业安全生产管理制度是否完善、企业安全生产管理组织机构是否健全等有着密切的关系，现结合实际工作，对如何做好安全生产管理工作进行分析。
一、安全与生产的关系安全与生产是相互依存的关系。
施工过程中必须保证安全，不安全就不能生产。
人们常说：“安全促进生产，生产必须安全”就是这个道理。
正确理解与掌握安全与生产的辩证关系，反对只见局部、不见整体，只见树木、不见森林，把安全与生产完全割裂开来的片面的孤立的观点。
特别是在当前市场经济的新形势
如何指导落实小岗位，班委参与班级管理，发挥班级小岗位和班委的作用
销售团队管理方案目前问题所在：1、人员如何配备
2、市场震荡，我们如何开拓客户
3、公司的产品知识如何最快的让业务员掌握
4、如何以最短的时间让新进业务人员产生业绩，让他们能在公司生存下来
5、宁波现有的市场我们该如何划分去开拓客户
6、如何更快的获取客户资源
7、新进业务人员如何管理
营业部眼前的目标：尽快成为宁波最具影响力的营业部
一、现状分析：市场1、客户分析2、竞争分析3、产品分析4、市场预测团队战斗力1、专业知识无2、凝聚力待培养3、销售技巧大家都能看得到的4、心理承受能力有待提高二、问题解决方案（市场和销售战略）1、渠道渠道结构渠道管理整合营销沟通计划2、销售策略业务人员的分配，规模及人事工作1、业务人员分配工作2、人员规模及结构3、人事薪资，激励结构三、团队培养策略1、入门培训内容产品知识实际遇到问题的解决销售技巧（包括：亲和力，主动性等）证券知识2、初期培训内容个人职业规划业务技巧培训（客户，竞争对手）日常业务中遇到的问题业务知识培训售前售后服务的培训目标管理培训4、后期培训内容高级管理人才培养四、目标管理1、市场人员必须制定周目标，月目标，季度目标以及年度目标2、团队的周目标，月目标，季度目标以及年度目标3、公司的总目标目标计划，制定，实施，接果，分析，补缺五、附件涉及到的表格：〈周、月计划表〉，〈周、月工作总结〉，〈目标客户管理表〉，
