关于销售的理解和认识
意思我理解。
千篇一说法是：销售，销的是自己的是观念。
你看我这样写上去实际简单，说每个人都会，但你却不一定真的明白。
下面我说说我做销售的心得体会：销售本身是一种引导，是一种认同。
一个客户之所以要和你买产品而不和别的人买，是因为在你的引导下他认同你的人的同时也认同了你的产品。
销售是自我完善，不断改变自我性格并朝最正确方向升华的过程。
销售本身是水，业务员是容器，掌握水的固定形态随机而变。
销售是太极，推、拉有度，四两拨千斤。
销售的最高境界：不销而销，圆融的状态。
下面说些有用的：成功的销售人员，都会在跑业务的同时慢慢的找到自己的坚持，懂得坚持的人从来不缺乏欲望。
同时，你必须学会感恩，懂得感恩的同时你就具备了坚持的基础。
最后，祝你找到你的坚持，记得感恩你的父母。
幼儿园晨谈培训心得
幼儿园培训心得体会 篇一：幼儿园教师暑期培训心得体会 8月19日8月21日，我有幸参加了广饶县二0一一年暑期幼儿园园长、骨干教师培训班，为期三天的培训，给我带来了不小收获，董旭花、丁鹏、鲁燕等三位专家教师的精彩报告，给我留下了深刻印象，他们不但将自己工作中成功的经验与我们分享，还给我们带来了鲜活的案例，并在案例中加上自己的见解，加以剖析，让我们对照自身的教学，从中找出不足，吸取案例中的先进经验，引导我们多方位、多角度的去考虑问题。
下面就这次培训来谈谈自己的几点体会： 一、教育理念 1、幼儿园教育教学 董教授给我们讲了幼儿园的教育教学要面对两方面的发展需要。
一是个体，就是要让幼儿健康、快乐、感觉有趣味，学得轻松，教师要顺应幼儿的天性，因为幼儿都是好游戏、好模仿、好奇、喜欢成功、喜欢野外生活、喜欢合群，而且还喜欢称赞的。
二是社会，老师的教育要符合社会发展对人才的要求，既要体现德、能、勤、绩，德、智、体、美、劳，还要让他们学会认知、学会做事、学会合作、学会生存，总之，教师的教育既要对照社会的发展需要，还要对照个体的发展需要。
2、幼儿的学习特点 幼儿天生就好奇、好动、敏感，同时幼儿还热情、天真、自我中心、还有情绪主导。
让幼儿去自我中心是一个漫长的过程，游戏是幼儿学习和发展的的重要途径，幼儿思维灵活，学习过程也是创造的过程，人际交往过程也是幼儿重要的学习过程，幼儿的学习和
幼师职业生涯规划
幼涯规划书3篇幼师职业生涯规划书范文1 一、写在前 我们现合肥幼儿师范学校的学生，毕业后基本上就是从事教育工作，我也不例外，我的志向就是从事幼儿教育的工作。
我立志于幼儿教育，并相信我有对这个职业高度的热爱和热情，我会将我的能力在幼教事业上尽情展现。
在求职的路上会有鲜花暖日，但也会有荆棘风雨，我们要时刻做好面对机遇和挫折的准备，也需要有一定的目标和方向，那就必要做好职业的规划，找准职业生涯的道路，为日后能拥有阳光大道做足充分准备。
二、自我分析： (一)性格分析：我是个比较开朗活泼的女孩，但我并不缺乏稳重，平时态度积极、认真，责任心强有一定的原则。
和同学、老师能相处融洽，在做事时的独立性和自制力较强。
好奇好问求知的要求高。
但在做事为人时可能有考虑不周全的问题。
我同时也是个勇敢、坚强、勤奋、无私的女孩。
(二)职业个性分析：我在学校担任过不少职务，在组织和动手等能力上有过培养，在工作中一直耐苦耐劳、主动积极、认真负责、为人正直、自信、有创新思想，并有一定工作方法和能力，我相信我在从事幼教职业中一定可以保持我的优点，发展我应有的水平，并不断学习新的知识，探索新的事物，跟上时代的脚步，做个有计划、有目标、有学识的优质老师。
(三)我的优点： 1、责任心强，有爱心、耐心; 2、态度积极认真，工作努力负责; 3、学习成绩好，有一定的学习方法，乐于学习; 4、思维活跃、精力充
运用马原的知识分析社会热点问题 或者有什么热点问题
存在的问题主要有：1、教学手段单一、落后，学生只能“灌输式”和“填鸭式”的被动接受教育；2、教学课时与内容不相适应；3、未能将社会现象与社会问题引进教学过程，用部分原理解析社会。
改善马原教学效果的建议1，继续改进马克思主义基本理论课的教学方式，克服马克思主义原理课教学过程中的知识化倾向在继续改进马克思主义基本理论课的教学方式方面。
可采用以案例为先导，以问题为基础的教学形式，通常是12～15名学生和1～2名教师组成讨论小组，教师通过阅读材料来指导学生，鼓励并创造机会让学生充分阐述自己的看法、感受和观点，给学生以充分的自由度。
注重教学情境和场所的设立。
强调“移情”作用。
通过采取更直接的角色示范、情境式教学。
创设有冲突、有矛盾的“情感场合”，引导学生自觉地进行是非选择。
改变原理课教学的知识化倾向，应当体现以人为本，把教学重点放在学生思维方式、思想境界的提高上来，放在使马克思主义精神实质真正入脑上来，即使对中学时已经学过哲学常识的高校学生来说，熟知也并非真知。
高校学生学习马克思主义哲学，关键不在于读书的多少，而要看他面对实际问题时能否应用，能否把书本上的真理变为生活中的原则，变为个人的内在智慧。
因此，必须坚持理论联系实际，关注大学生思想实际和生活实际，以实际问题为中心来从事马克思主义原理教学。
2，注重学生在教育教学中的主体性在教育过程中应充分调动学生内在的积极性，将外在的传授、规范或导向与学生的内在需求密切地结合起来，注重认知和体验结合起来。
要启发学生从自身存在的问题出发去完善自我，引导学会从哲理的高度去总结、体验、认识、反省自己。
要把学习的主动权交给学生，让学生成为学习的主人：要尊重学生的主体性，引导学生自我完善；要重视个性差异，不能一刀切；要重视人格影响，多渠道提升学生的高尚人格。
3，改革教学评价方式在教学评价方式上，应改变单一的考试方式，淡化客观性考试，注重平时考核。
结合原理课学科特点，注重平时阶段性考核，包括撰写小论文、哲学知识竞赛等。
注重学习过程和学习方法的指导，引导学生阅读有关原著书籍，查找有关资料，并通过专题讨论撰写心得体会等形式，开阔视野，拓宽学生知识面。
期末考试命题以主观题、论述题为主，也可以查找资料结合现实撰写文章，重点考查学生运用原理分析问题解决问题的能力。
真正让思想政治理论课人脑人心，使考试真正成为激励学生学习的手段。
给语文老师的建议怎么写?六年级
孩子教育心得体会 俗话说父母是孩子的第一任老师，要教好孩子、就必须注意自己的一言一行，作到行为规范、树立良好的道德品质、使自己成为孩子学习的楷模，正人先正己、说的就是这个道理、教育孩子、使其在德、智、体、美等各方面都得到发展，成为对社会有用的人、从智育保母变成德育保母，教育其热爱祖国、热爱人民、热爱生活、团结同学，在力所能及的范围、关心、帮忙他人、如老、弱、病、残和经济困难的人，使其分清什么是对的、什么是错的、什么应做、而且可以多做、什么不克不及做、、要使孩子成才、真是件不容易的每个孩子能力有大小、智力有高低、学习成绩可能好也可能差，孩子在普通班学习、我鼓励培训心得体会他要加倍努力，用比他人多的时间努力学习，、还有机会、还能赶上来、教育孩子、当然离不开老师的辛勤劳动和永不放弃的奉献精神，更离不开家长的教育引导，家长只有配合学校老师、教给他正确的学习方法、督促其完成各科作业、该记的记得、该背的背得、使其真正理解自然科学的道理，要求他不懂就要多问、战胜自我就能获得成功、作为家长、说工作忙、学习心得体会生活压力大，没有时间教育辅导孩子不是理由，其实除个别情况确有其事外，其余都不是原因、要求家长多作牺牲、减少娱乐、休息时间、耐心教育辅导孩子、家长应不竭提高自身的文化水平。
面试销售工作，经常被问到“对销售的理解或者认识”，如何作答比较好
实训心得体会通用版10篇 实训心得体会通用版（一）： 这次实习主要就是xx工作，但我获益不浅，感慨良多。
我感受最深的，有如下几点： 其一，实习是个人综合本事的检验。
要想优秀完成工作，除了办公室基础知识功底深厚外，还需有必须的实践动手本事，操作本事，应付突发故障的本事，还要对办公室中常用软件都能熟练操作。
作为一名工作人员，还要求有较强的表达本事，同时还要善于引导自我思考、调节与人相处的氛围等。
另外，还必须有较强的应变本事、组织管理本事和坚强的毅力。
其二，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。
俗话说：要给学生一碗水，自我就得有一桶水。
我对此话深有感触。
以往觉得很容易操作的office，但我的师父要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平时计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。
因为以前的自我总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识水平。
此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。
这次实习，我觉得我表现得还不错，许多同学都认为，自我以后进入企业都是能够胜任的。
由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。
所以，我们有就业危机感是应当的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自我的学习。
此刻，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质 能够说这次实训不仅仅使我学到了知识，丰富了经验。
也帮忙我缩
如何做好民办职业技术学院的辅导员
（一）、不断地学习与思考，并注意提高自身综合素质。
教育者必先受教育，不但要学专业知识，科学文化知识，还要学政治知识，实践知识，以不断丰富和提高教师的教书育人的水平。
辅导员只有具备了良好的综合素质，才能当好学生健康成长的指导者和引路人，用自己正确的思想，优良的品德，良好的行为，渊博的学识为学生树立学习的榜样，这就要求我们在工作中除了争取培训交流的机会，还要在日常生活中严格要求自己，树立终身学习的理念。
平时不仅加强学习马克思主义哲学，还加深现代科学知识的学习，不仅熟悉思想政治工作原理，而且还利用空余时间学习心理学、人际关系的处理等相关知识，争取能做到一专多能。
另外还积极参与到学生实践和活动的组织管理中去，并从中自我学习、自我认识、自我锻炼、自我监督、自我克制和自我改造，在批评与自我批评中提高自我的认识能力，最终使自己的综合素质得到全面提高， （二）、无私奉献，爱岗敬业。
我们辅导员的工作是纷繁复杂的，更是多样化的，而所工作的对象——学生的思想更是日趋复杂的，要想在较少的时间内把工作做得更好，在学生心目中树立好的形象，工作热情和责任心是尤为重要的。
一方面，我要保证一定时间和精力的投入，制定好工作目标，充分调动、发挥每个同学特别是学生干部的主观能动性，提高工作效率；另一方面，还要利用各种机会加强与学生之间的感情交流，缩小与他们之间的心理距离，主动关心、亲近同学，要与他们交心谈心，坦诚相待；对学生的困难要热情帮助，对出现的问题要及时解决。
同时实事求是、公正严明，热爱、了解、尊重、信任每一个学生，公正平等的对待每一个学生。
工作中奖惩分明，弘扬正气，使好人好事得到表扬和支持，不良倾向得到批评和纠正，这样才能树立起较高的威信。
（三）、勇于探索，虚心学习，力求创新。
随着市场经济体制的建立和完善，经济成份、经济利益、生活方式、社会组织形式和就业形式呈现出多样化的格局，大学生的思维方式和思想观念发生很大变化；随着对外开放的不断扩大，人们与国际社会的交往日趋频繁，不同思想文化的相互影响、碰撞更加激烈；随着高科技的迅猛发展，以互联网为代表的高新传媒在为我们提供新的工作手段和渠道的同时，也使一些错误思潮和不良文化有了可乘之机。
这些新情况、新问题给传统的思想政治工作提出了许多新课题、新挑战，如果不从思路、内容、体制、手段和方法上进行改进和创新，思想工作就难以发挥应有的作用，这就需要我们努力探索与新形势相适应的新思路：要注重调动学校、社会、家庭各方面的积极性，形成大合唱大家唱；要认真学习和积极吸取现代科技成果，更新观念，更新知识，更新工作设备和手段，提高工作水平；要针对大学生思想观念的变化，精心设计新的活动形式和载体，满足不同层次的学生的需求，增强工作实效。
求一篇由听了弘扬法制精神共建和谐校园的感想六百字
少年强，则中国强。
青少年是祖国的未来。
在当今的社会中，仍存在不少有害青少年健康成长的因素，一些不健康的书刊，非法出版物和不良网站，宣扬色情、暴力、吸毒等社会丑恶现象，对青少年学生健康成长产生极其不良的影响。
同时，由于家庭监护、学校教育、社会管理等方面也存在很多的薄弱环节，使不法分子有空可钻，有机可乘，而青少年学生明辨是非能力差，自控能力弱，容易误入歧途。
“法律进学校”将促进学校管理的规范化，增强学生的自我防范意识，提高青少年学生的法治意识和法律素质，推进依法治校的进程，使学生学会排除社会不良因素的干扰，促进学生健康成长。
促进平安、文明、和谐的琼中建设。
依据我县“法律进学校”的实施方案，我们将从以下几个方面做好本项工作。
一、 整合资源，借助社会力量开展活动。
充分利用学校教育的特点和优势，发挥课堂主渠道的作用，使学校成为青少年学生法制宣传教育的主阵地。
保证学校法制建设，做到计划、教材、课时、师资“四落实”。
大力挖掘社会法律教育资源，定期邀请法官、检察官、律师和公安干警对学生进行宣传和教育活动，用身边鲜活的法治案例帮助学生认清真、善、美，提高学生的法律意识。
积极构建家庭、学校、社会“三位一体”的青少年法制教育网络建设，开展“我与爸妈同学法”举办“家长学校”等系列活动，提高家长法律素质，使家长成为孩子的表率，经常关注子女的法制教育，主动与学校互通信息，为子女提供良好的家庭教育环境。
二、 拓展普法平台，充分发挥舆论宣传阵地的作用。
建立起法制宣传橱窗，定期以案例的形式向师生宣传有关法律、法规。
每月刊出一期法制宣传黑板报,每季度在宣传橱窗展出一期法制宣传画,并在校区显耀地段悬挂法制宣传横幅，营造校园普法、依法治校的氛围。
同时广泛开展读一本法律书、开一次法律主题班会、讲一个法律故事、写一篇学法心得体会、办一份法制手抄报的“五个一”活动，引导广大师生积极参与“法律进校园”活动。
定期组织学校老师、学生普法骨干进行培训，增强他们的法律知识和法制化管理水平，提高法制宣传的效率。
组织教职工以学习《宪法》《教育法》《教师法》《预防未成年人犯罪法》《未成年人保护法》《学生伤害事故处理办法》《教育行政处罚暂行办法》《治安管理条例》等有关文件为主要内容。
通过举办培训班、讲座等形式的宣传教育，提高领导干部依法治校、依法决策、依法规范办学的能力和水平。
提高教师法律素质及依法执教水平。
组织学生以学习《宪法》《国旗法》《预防未成年人犯罪法》《未成年人保护法》《学生伤害事故处理办法》《中小学生行为规范》《小学生日常行为规范》等教育内容为重点。
广泛开展以课堂教育、法制报告会、知识竞赛、文艺节目、模拟法庭、板报、校报、主题班会、参观法制教育基地和德育基地社会实践等活动，开展法制教育。
通过法制教育，提高学生自我保护意识和辨别是非的能力，树立守法观念和权利、义务观念，预防和减少学生违法犯罪的发生。
三、创新宣传形式，使“法律进学校”活动更具针对性。
在新形势下，“法律进学校”活动必须面向学校，贴近学生，开展形式多样、生动活泼的青少年法制教育活动,积极探索青少年法制教育的新途径、新方法、新模式。
我们将精心设计、组织丰富多彩的法治教育主题活动，提高我校学生学法用法的能力。
加强法制舆论阵地的建设，充分发挥学校电化教育功能，学校通过红领巾广播站、远程教育、黑板报、校园网等宣传阵地，定专栏对学生进行普法教育。
逐步增强学生学法律、讲权利、讲义务、讲责任的意识。
积极开辟法制教育第二课堂，广泛开展以课堂教育、法制报告会、知识竞赛、文艺节目、模拟法庭、板报、校报、主题班会、参观法制教育基地和德育基地社会实践等活动，开展法制教育。
举办和开展法律知识竞赛、演讲、模拟法庭、校园法制园地等多种形式的法制宣传教育活动；开展“小警察有约”“我是法律小博士”“小手牵大手”等校园普法活动。
引导青少年学生学法用法活动的健康开展，全面提高青少年学生的法治观念、法律素质和公民意识。
“法律进学校”伴着三月的春风走进了学校。
这项工作要得于顺利开展还有赖于社会各界的关心、支持、帮助，有待于学校内部不断改革创新，拓宽工作思路，逐步建立适合校情的长效机制。
真正做到警钟长鸣，常抓不懈。
我校将以理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观,大力推进依法行政、依法治校进程，全面提高师生法律素质，紧密结合“五五”普法规划，以“弘扬法制精神,构建和谐社会”为主题,进一步提高认识，明确任务，狠抓落实，以求真务实的工作态度，扎实有效的工作方法，把本项活动同我省的教育质量年、加强师资队伍建设、抓好学生思想道德教育、探索教育方法、继续落实安全责任制和增强师生安全防范意识紧密结合起来，不断推进“平安和谐校园”创建活动的深入开展，为建设“平安和谐琼中”做出应有的贡献
