需要一份珠宝销售成功案例
主题：珠宝企业区域市场营销用户: 3笑内容: 珠宝企业区域市场营销珠宝企业区域市场营销论文题目 —— 《珠宝企业区域市场营销》大纲：一：什么是区域市场开发二：中国珠宝首饰行业的基本现状分析三：珠宝企业区域市场开发和规划六步走四：区域市场如何经营五：案例赏析——潮宏基珠宝成功启示录六：论文总结及致感谢辞4．融合贯通，共存共荣--营销伙伴制 这种方式是，企业一方面选择目标市场内信誉好、实力强的经销商作为独家营销总代理，一方面派驻得力可靠的业务代表与之使用，在厂家的指导下共同开发市场，形成利益共享、风险同担的合作伙伴关系，这样即可靠掌握市场行情和竞争动态，又可利用经销商的分销网络，即减少了风险度，又增加了营销的透明度。
此方此较适用于外地市场的进入。
上述方式孰弃孰用，需结合企业与市场实际择优而定。
其次，区域市场的进入还应选择恰当的时机，恰当的时机有： 1．销售旺季到来前； 2．重大事件发生时或重要节日到来时； 3．市场总需求量增大时； 4．市场出现空缺或断档时。
区域市场的进入也应注重策略的动用，如： A.淡季营销，旺季销售 多数产品都有销售淡旺季之分。
旺季往往是同质产品广告大战、促销大战如火如荼之时，而淡季许多企业则显得无所事事，生意清冷。
如何在淡季有所为，使淡中有旺，这是企业值得探索的问题。
企业可以利用淡季深入市场，调查研究，或选择新客户巩固老关系，强化分销通路建设，以利下一个旺季开门红。
也可以在淡季策动市场(以扣人心弦的主题、新颖独到的方式、诱人心动的卖点启动消费)，使淡中生旺。
也可以在淡季提前迸行具有鲜明主题的广告、宣传活动，为旺季销售铺垫。
B.浑水摸鱼，乘虚而入 任何区域市场环境都有企业营销不可控因素，强势品牌或竟争对手，也不免会遇到或出现这样或那样的困厄和失误，甚至出现乱市，此时，企业如趁机进入，以攻其薄弱，伤其锐气，夺其份额，必能后来者居上。
6全面巩固与维护区域市场 为什么有些企业辛辛苦苦建立的区域市场为后来者据之?这是因为企业没有全面巩固与维护之。
俗话说;打江山容易，守江山难。
区城市场的建立也同理。
企业攻下某个区域市场后其市场追随者会步其后尘对其侵进。
企业欲守住市场，须采用强力有效的手段。
巩固市场最有效的手段之一是渗透市场，即对现有市场进行全面渗透。
l.网络渗透。
通过向广大中间商让利，加大广告促销力度，提高中间商销量。
2.产品渗透。
扩大产品使用范围(如康师傅方便面，由外食型到家食型)增加产品品种(增加了红烧牛肉面、满汉大餐)扩大产品效用(可干食的干脆面），改进产品质量。
3.顾客渗透。
根据不同顾客的不同需求，开发新的产品(如方便米饭、方便粥、微波食品等)满足不同层次的需要。
巩固市场最有效的手段之二是维护市场，即对现有市场进行全面维护。
以上，笔者阐述了区城市场规划的基本思路和方法，但这些还属于框架性，尚需同具体市场条件相结合进行企划，方可具有较强的操作性。
愿本文所思所想能对企业，尤其是中小企业的区城市场建立有所裨益。
3.产品定位的产品认识对现代广告策划的必要性,重要性 如今我国市场正处于从未有过的激烈的“战国时代”。
众多品牌的不断涌现，特别是产品间的差异性越来越小，同质性越来越高，令得市场争夺日益困难。
与此同时，消费者在商品的“汪洋大海”之中选择愈来愈不容易，在越来越多的品牌面前显得无所适从，从而使不少公司更因无法博得“上帝”的欢心而焦头烂额。
到底怎样才能在竞争中如何才能脱颖而出，获得成功? 这个问题的答案要从消费者出发去探究。
面对这些千人一面品，消费者没工夫去一一识别，而往往只会选择那些在他们心占据一定位置的品牌。
从战略上看，高明的竟争战略是“攻心为上，攻城为下”。
要脱颖而出，就要击中消费者的心，在其心中占据阵地。
问题是—— 如何才能击中消费者的心? 有一张获奖照片能给予我们启示：在整张照片上布满了挤得密密的牛，这上百只牛形体极其相似，唯有一只却异常引入注目，在其他的牛都低头觅食的时候，它却抬头回眸，瞪着大眼好奇地望着摄影镜头，神情趣怪可爱。
每个看到这照片的人无不一下于被那头牛吸引住目光，并对其留下难以磨灭的印象，而对其他牛则难以留下记忆。
这说明了一个道理：有差异的，与众不同的事物才容易吸引人的注意力。
同样，要令你的品牌能吸引消费者，而不被浩如烟海的商品所淹灭，就要尽力造成差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。
这项工作在营销理论中被称为定位。
1.区域定位 在进行营销策划时，我们应当为产品确立前景市场区域，是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。
找准了自己的市场，会使你的营销计划在轻松中获取成功。
否则，你便有可能失败。
2.职业定位 职业定位是考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。
饲料售给农民及养殖户，文具售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的，不易被察觉的定位。
因此，你在进行市场定位时要有一双明察秋毫的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样你便可以在定位领域内获得巨大的收获。
住宾馆免不了床，但对于商务旅游者——大大小小的经理们来说，除了床，他还需要一个像样的办公室，而满足这些要求的宾馆房间就会成为这些人的首要选择。
上海南京西路有家不大的宾馆就以职业定位方式，巧妙占领了这块市场。
白天你走进这些外地经理们的“办 公室”，看不出有什么两样：电话、沙发、写字台……而到了夜晚，轻轻按一下机关，暗墙里就会缓缓伸出两张席梦思床，办公室于是变成了标准客房。
对于经理们来说，既不需要多付房租，又不掉身份，花了标准间的钱，享受了套房的便利，真可谓一举两得。
该宾馆的入住率又怎么能不提高呢
3.阶层定位 每个社会都有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，你所推销的产品究竟面向什么阶层，这是你在制定营销计划时应当认真考虑的事。
按照不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识划分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层；按收入不同划分，就有高薪阶层、中薪阶层和低薪阶层；按职位不同划分，又可分为领导阶层和职员阶层。
进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。
4.个性定位 个性定位是考虑把自己的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。
每个人都有自己的个性，一种产品不可能满足所有的人的要求，尤其是某些个人消费品。
这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。
例如，北京皮件四厂是一个专门制作皮衣的企业，在皮衣的生产过程中，总是免不了留下许多残料。
能不能将这些废料充分利用，并生产出一种富有个性的产品呢
经过市场分析，他们发现目前社会上有一些年轻人，有一种寻求刺激，不满足传统，爱追新潮的性格，如果把这些残料制成“乞丐包”出售，肯定会受这些人的欢迎。
很快“乞丐包”面市了，果然不出所料，销量很大，一时间还供不应求。
珠宝物流分销系统哪里做的好
如果可以的话，能为我解释下吗
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系统根据现代珠宝首饰生产、流通企业特点，将传统的珠宝进、销、存等业务与企业现代化管理、资金往来结算、财务核算分析、连锁经营集成一体化，能自我扩展软件功能，适应动态业务变化，能按款式、图片等字段动态分析库存、销售等情况，能图文并茂地显示统计分析结果。
销售珠宝的公司，需要具备哪些法律法规要求?
成立贸易公司即可。
至于经营范围有很多需要注意的地方：首先：金首饰。
虽然大家一般都会叫金银首饰，但是二者区别很大，做银首饰是不需要审批的，但是如果做黄金首饰是需要人民银行特殊审批的。
篇幅比较打，摘抄一部分给你：“――――取消黄金制品零售业务审批管理制度（许可证），实行核准制（登记证）。
二是扩大了投资主体范围。
现行政策规定，经营黄金制品零售业务主体资格应“具有独立法人资格的全民、集体企业和全民、集体企业控股的股份制企业”。
这一规定已不适应经济发展实际情况，我们将其调整为“依照中华人民共和国有关法律设立的企业法人单位”。
这在很大程度上扩大了经营黄金制品零售业务的投资主体范围。
三是结合黄金制品零售业务特点，此次政策调整提高了对开办黄金制品零售业务所需自有资金的最低标准，同时降低了对开办黄金制品零售业务营业场所面积的要求。
四是明确连锁经营黄金制品零售业务的基本原则。
过去基本不允许黄金制品零售实行连锁经营，为促进黄金制品零售市场进一步发展，此次明确提出了允许实行连锁经营。
五是放宽了对个体工商户代客维修、以旧换新及单位开展“三废”回收的管理。
过去对上述业务管理规定较严，而实际上执行的效果并不理想。
从实际情况来看，个体工商户代客维修、以旧换新以及单位开展“三废”回收是市场经营活动的有益补充，不仅可以方便和满足人民生活实际需要，而且便于资源合理利用。
考虑到上述几项业务活动对整个市场经营秩序不会构成较大冲击，因此，此次政策调整我们拟明确由工商行政管理机关依照有关规定对其实行登记管理，开办上述几项业务不在人民银行核准范围之内。
六是对外商投资企业开办黄金制品零售业务也有了新的规定。
1995年前后，国内黄金制品零售市场的经营品种主要是首饰。
随着我国社会主义市场经济的不断发展，黄金制品零售市场的经营品种越来越丰富，已经不止是黄金首饰，各种器皿、工艺品等占有一定的比例。
因此，仅以“黄金饰品”来表示黄金制品已不准确。
政策调整涉及到了外商投资企业开展黄金制品零售业务问题。
主要基于以下几种考虑：一是我国加入WTO后，珠宝行业是我国首批对外开放行业之一。
而黄金制品与珠宝饰品紧密相连，不可能仅放开珠宝市场而不适当放开黄金制品的市场准入；二是国家过去限制外商投资企业开展黄金制品零售业务，一方面是因为当时外商投资企业与内资企业税收政策不相一致，另一方面也是因为国内黄金价格与国际市场价格相差较大。
现在这些情况都已经发生了很大变化。
但是，黄金制品仍不同于其他商品，有一定特殊性。
因此，取消对外商投资企业开展黄金制品零售业务的限制也需要一个过程。
目前暂不允许外商独资企业开展黄金制品零售业务，中外合资合作企业开展黄金制品零售业务应符合1999年6月国家经济贸易委员会、对外贸易经济合作部联合颁布的《外商投资商业企业试点办法》规定精神，中外合资合作企业开展黄金制品零售业务的，企业的中方投资比例在满足一定要求的基础上，经中国人民银行依照《关于规范黄金制品零售市场管理有关问题的通知》规定核准。
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其次：珠宝珠宝是不需要特殊审批的，可以直接包含。
最后：关于钻石钻石是需要通过国家商务部审批后才能做的，如果只是简单的首饰上有碎钻等，这个是没有问题的，但是裸钻，以及整颗的钻石都需要国家商务部批准，而且很难批。
做这样的贸易肯定需要开公司，开什么样子的公司上面已经提到过了，只要是一家贸易公司就可以。
注册资金要根据自己的实力来讲了，我一般做过这样的公司都是在3000万以上的，因为根据国家规定，从事黄金业务的公司最低注册资金要在3000万的。
至于和公司相关的法律法规太多了，摘几个名称，你可以自己去搜。
《中华人民共和国中外合资经营企业法》《中华人民共和国中外合资经营企业法实施细则》《中华人民共和国外资企业法》《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国黄金管理条例》开办的手续如下：――――注册贸易零售公司应提交的文件、证件：1、申请设立中外合营贸易零售企业（外商投资贸易零售企业）的申请书；2、企业名称预先核准通知书；3、合营者（投资者）股东会（董事会）决议；4、设立中外合营贸易零售企业（投资者）的项目建议书及合营各方共同（投资者）编制的可行性研报告；5、合营各方（投资者）的登记注册证明；6、合营各方（投资者）的资信证明；7、采用的主要制作设备、技术及其来源证明；8、贸易零售管理制度；9、经营场所证明；上述文件除已注明为复印件的，一律为正式文件。
非法定代表人签署文件的，应出具法定代表委托授权书。
――――注册贸易零售公司流程1、材料准备；2、名称核准；3、商务部门审批；4、工商局审批；5、备案；6、刻制公司印章；7、质量技术监督局签发《组织机构代码证》；8、国家税务局及地方税务局税务登记；9、外汇管理局审批；10、客户根据外汇管理局审批批准的银行进行资本金帐户开户11、根据章程规定打入注册资金；12、财政局备案；13、统计局备案；14、有资格的会计师事务所出具验资报告；15、北京市工商局换取正式营业执照；至于进口，只要公司设立通过，那么按照正常在海关进口即可。
只要是国家允许，并且在公司的经营范围之中的都可以进口。
如果讲在香港做这样的公司，可能做的过程要比大陆简单很多，但是无法在大陆进行任何的贸易，不过迂回的办法也不是没有。
在香港成立公司，可以在大陆这边设立代表处，先进行一些联络，看看市场等等也可以。
金银珠宝首饰? 金银珠宝首饰1、 有限公司的全体股东或股份有限公司的全体发起人签署的公司名称预先核准申请书；2、 股东或发起人的法人资格证明或自然人的身份证明（身份证或经工商行政管理局加盖公章的公司《企业法人营业执照执照》复印件）；3、 股东照片两张、非沪籍股东的暂住证、计生证；4、 股东联系电话；5、 股东授权委托书6、 公司注册资金；7、 公司主要经营范围；? 金银珠宝首饰公司工商注册登记程序1、公司董事长签署的设立登记申请书；2、全体股东签署的授权委托书；3、公司章程；4、验资证明5、股东照片（各四张）；6、股东身份证原件及户籍证明；7、股东个人简历（各一份）；8、暂住证、待业证原件；9、法人股东的法人资格证明；10、雇工名单（18--24岁男性兵役状况证明、30岁以下学历证明等）。
；11、场地使用证明；12、确定经营范围；13、载明公司董事、监事、经理姓名、住所的 文件及有关委派、选举或者聘用的证明；14、公司法定代表的任职文件和身份证明；15、企业名称预先核准通知书；16、其他（如健康证等）? 中外合资公司注册设立中外合资企业是在中国直接投资的一种常用方式。
除了进行市场研究及与业务伙伴建立联系外，合营企业亦可进行销售及生产。
在中国，合营企业一般分为两种：中外合资经营企业及中外合作经营企业。
（一）中外合资企业注册所需材料中外合资公司注册中外两方应先出具的证明1、中方：投资者为企业的，出具加盖本企业公章的《营业执照》复印件；投资者为事业法人的，出具加盖本单位公章的《事业单位法人证书》2、外方：投资者为企业的，出具企业所在国（地区）注册机关核发的注册证书；投资者为自然人的，提交其护照复印件或长期居留证明。
外商投资企业设立登记应提交的文件：1、双方签订的合同、章程（独资企业只需提供章程）；2、进口设备清单（无进口设备的不用提供）；3、拟办企业董事会名单；4、中方营业招照复印件（经工商部门盖章确认）；5、外方公司的商业登记证、注册证书及银行资信证明（股份公司还应提供股东股份证明）；6、拟办企业联络员相片2张；7、拟办企业场地来源证明除上述必备文件外，还应提交打印的投资者名录和董事会成员、总经理名录各一份。
（二）中外合资经营企业注册资本与投资总额的具体比例1、中外合资经营企业的投资总额在三百万美元以下（含三百万美元）的，其注册资本至少应占投资总额的十分之七；2、中外合资经营企业的投资总额在三百万美元以上至一千万美元（含一千万美元）的，其注册资本至少应占投资总额得二分之一，其中投资总额在四百二十万美元以下的，注册资本不得低于二百一十万美元；3、中外合资经营企业的投资总额在一千万美元以上至三千万美元（含三千万美元）的，其注册资本至少应占投资总额的五分之二，其中投资总额在一千二百五十万美元以下的，注册资本不得低于五百万美元；4、中外合资经营企业的投资总额在三千万美元以上的，其注册资本至少应占投资总额的三分之一，其中投资总额在三千六百万美元以下的，注册资本不得低于一千二百万美元。
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2、1月1日一3月1 5日为国家工商行政管理总局受理．审核年检材料阶段；3月15日一4月30日为国家工商行政管理总局审核年检材料阶段。
3、年检通过的企业须交纳50元人民币年检费(如当年已作过变更登的企业可不交纳)，国家工商行政管理总局对通过年检的企业加贴年检标识和加盖年检戳。
4、年检程序结束，发还企业营业执照。
? 金银珠宝首饰公司年检的时限年检起止日期为每年1月1 日至4月30日。
企业应当于3月15日前向国家工商行政管理总局报送年检材料。
国家工商行政管理总局在规定的时间内，企业上一年度的情况进行检查。
企业按期报送材料确有困难的，经国家工商行政管理总局同意,可适当延长报送年检材料的期限。
深圳市金银珠宝首饰行业信用金管理办法买到了质量有问题的黄金珠宝怎么办
目前深圳市罗湖区正在建立金银珠宝首饰行业信用金制度，只要遇到了有质量问题的黄金珠宝，经过鉴定确认后，老百姓就可直接到该区消委会拿到赔偿金。
金银珠宝首饰信用金单位最少交3万元目前，由深圳市罗湖区已经制定了《金银珠宝首饰行业信用金管理办法》（以下简称该《办法》），相关各单位的信用金也正在交纳之中。
《金银珠宝首饰行业信用金管理办法》规定，企业以自愿参加为原则，签订《信用金保证书》的金银珠宝首饰生产经营单位为信用金单位。
信用金单位每家须向信用金账户交纳不少于3万元（最低额度）作为信用金。
信用金必须于签订《信用金保证书》之日起7日内交足，并直接交入信用金账户，所交纳信用金若高于最低额度数目不限。
金银珠宝首饰有质量问题可申请赔偿消费者如果买到了确实有质量问题的黄金珠宝就可直接到罗湖区消委会申请拿到赔偿金。
该《办法》规定，消费者购买的黄金珠宝如果因产品质量问题要求检测、鉴定，经国家法定机构检测、鉴定后确实存在质量问题，销售单位7天内未作答复或明确表示拒绝承担的，就可以由信用金账户支付该信用金单位承担的监测、鉴定费或赔偿金。
信用金领导小组办公室设在罗湖区消费者委员会，简称信用金办公室，负责信用金管理的日常工作、协调及会议组织工作。
办公室主任由罗湖区消费者委员会杨剑昌同志兼任。
信用金办公室审核信用金支付申请，5000元人民币以下（包括5000元人民币）的由信用金办公室主任审核批准；5000元人民币以上的由信用金领导小组审核批准。
大家知道都有什么样的珠宝分销平台吗
有的，，，
珠宝分销如何
怎么样
有的。
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