智能家居报告心得体会
家居报告心得体会 智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技网络通信、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，以下内容是XX为您精心整理的智能家居心得体会，欢迎参考
智能家居报告心得体会 智能家居这个产业，整个行业都还有很长的路要走。
我也用过很多智能家居的产品，公司也买了很多各个不同公司的产品回来使用体验，有时候还要做剖析，从中完善我们自己的产品，想想，也许我们的产品，也会被其他公司研究吧。
国内的产品很多都不稳定，相对来说我这块的确是花了大功夫，至少比其他的公司更加注重并且更加的可靠。
前几天董事长找我们几个谈了谈心，顿时感到压力倍增。
伤不起啊压力山大。
其实这一年多来我们的努力董事长也看在眼里，毕竟从无到有的过程不是一下子就出来也不会说马上就是一个完美的产品，他也没有说责怪或者批评的意思。
他只是从他做生意的角度，从他作为一个有钱人想买我们产品的用户的角度给我们讲了他的想法，并提出了我们的不足。
整个智能家居行业基本都是在各做各的，或者说敝帚自珍，很难说去开放各自的心得。
每个公司都有自己对智能家居的理解和对自己产品的定位，智能家居是一个庞大的行业，属于物联网的一个分支，又可以包括家电和生活的各个方面。
董事长说我们的产品啊，要自己的亮点和特色，这个得好好总结总结。
在我眼里，现在的智能家居，包括我现在
如何做好智能家居安防系统的推广销售
一、 产品适应性不强，无法完全满足客户需求。
第一方面，智能家居在初期为了炒作概念，吸引眼球，盲目夸大功能，加上科幻片的误导，在大众心目中的理想智能家居就是无所不能的，就目前的技术水平来说，很多理想状态要实现起来还是很困难的，这就给客户的心理造成了很大的落差，满意度自然也就大大的降低了。
第二，早期的智能家居产品是完全照搬国外的模式，我们都知道西方是单户型别墅为主，而国内是公寓式住宅为主，用别墅的方案来做住宅，肯定不合适的，仅安防这一模块，国内外的需求就行不通，。
欧美别墅的监控设备装在院子里，报警装在门窗，而国内监控和报警都装在室内，这里会牵涉到一个主人隐私的问题，所以很多客户对此很是纠结。
这样也是智能家居在早期不能规模化地发展的原因之一。
解决措施：市场宣传脚踏实地，切忌浮夸功能。
做适合中国市场的智能家居产品，组建能够灵活兼顾到别墅与住宅的智能家居需求的系统。
这要求厂商根据市场需求灵活调整产品与方案，以适应市场环境的变化。
比如最近非常流行iPAD、iPhone以及安卓智能手机，科佳(omelife)就据此状况开发出了iPAD、iPhone中控(用ipad 和iphone来作为智能家居系统的控制终端)以及面向安卓平台的智能家居控制终端。
借助客户熟悉的的第三方平台来融入自有系统，在无线智能家居应用方面，是一个较为显着的突破。
其实在此前我们也有移动控制主机这样的产品，但考虑到客户操作的便利性和心理接受度，我们做了这样的调整，这也是针对市场来调整产品的适应性。
二、 品牌知名度不足，难以刺激终端销售，渠道开拓压力巨大。
智能家居市场宣传都局限在小范围内，没有深入到大众群体，无法通过品牌来刺激终端销售，造成渠道开拓压力巨大。
观察一下国内的智能家居品牌的宣传情况，就不难发现，大多局限在业内。
少数企业意识到问题所在的，开始设立智能家居体验中心，并与家居卖场合作开设演示平台，或者通过网络推广向大众进行宣传。
但往往规划欠缺，执行力度又不足，收效并不是非常明显。
解决措施：加强市场宣传，细分目标受众，做针对性的推广方案。
例如，将客户细分为渠道、合作伙伴，终端用户、产业链、业内同行。
挖掘其媒体偏好，做针对性的推广方案，提高品牌知名度。
提升品牌知名度是一个缓慢而艰难的过程;智能家居目前是处于春秋时期，百家争鸣;一个品牌要脱颖而出，就一定要有一个定位和发展规划。
对于国内的大多数厂商而言，定位是谈不上的，发展规划更是比较盲目。
大多数厂商是随大流的心态，别人做什么我就做什么，讲究的是共性而不是个性;共性必然造就平凡，试想如果人人都是大众脸，别人怎么记住你呢?所以我们在做市场宣传之前，首先要理清思路，发掘自己的长处和优势，再对客户做相应的细分，做针对性的推广。
就拿科佳来说，我们是专注于无线智能家居产品设计与系统定制，而我们的优势在于安防与照明控制。
我们对外宣传就牢牢抓住这一点，目的就是让客户明确两个概念：1、科佳是做无线智能家居的，2、科佳是安防出身，在安防与照明方面是比较专业的。
这就是有的放矢，宣传自身优势与特色，更能让客户记住。
(来源：《CPS智能家居》 作者：汪毅，未经同意不得转载) 三、 渠道技术力量薄弱 智能家居是一套综合控制系统，囊括了家居布线系统、家庭网络系统、智能家居(中央)控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统。
整个系统需要整合很多产品才能组网，在运营操作智能家居项目的时候，对技术人员的要求很高，无论是产品选型还是安装调试，都需全面掌控才行，这和很多传统产品并不相同，不单单是销售完成上门安装就能了事。
正因为这一点，地区代理往往无法独立处理安装与调试的问题。
解决措施：为经销代理培训技术人员，确保技术支持落实到当地，就地解决问题。
渠道是公司的左膀右臂，公司总部就相当于大脑。
膀臂软弱，即便大脑指挥的再好，也是无济于事的。
渠道技术水准能力，是决定营销网络是否可持续发展的重要因素之一。
厂商应把培训作为渠道开拓工作非常重要的一环。
金沃智能在智能家居体验馆开业初就召开过几次培训会，对潜在客户进行一个简单的智能家居常识和操作培训，事后证明，取得了很好的效果，客户对智能家居的认知面有了很大的拓宽，同时也对金沃的产品也增强了不少认同感，这就为后来的合作打下了基础。
四、 渠道市场开拓能力不足 智能家居和家具、卫浴等家居用品一样，潜在市场巨大。
但相对应也存在较大的问题，客户群体较零散，就必然造成市场推广很难有针对性，难以有的放矢。
同时，还需要培养直接客户对智能家居的兴趣以及对智能家居的生活方式的认可。
这些，都是经销代理无法独立解决的问题，如果厂家不协助他们，他们的市场开拓那就是真的举步维艰了。
所以，前些年很多公司在全国都把销售网络建立起来 了，但没过两年整个网络全盘崩溃，其主要原因，就是厂家当了甩手掌柜，缺乏与渠道之间的沟通，和渠道之间的信息不对等，厂商未能用其所知协助渠道解决一系列的问题，没有把销售模式复制给渠道。
解决措施： 为经销代理培训市场销售人员，提供一定的市场营销支持和销售工具(解决方案、演示PPT、品牌标示使用方法等)。
前面说过智能家居是一套综合控制系统，是一个多样产品集成的系统，还会牵涉到工程安装调试以及用户使用等问题，当然这些问题都需要和客户有一个顺畅的沟通才能促成合作。
这就要求我们的销售人员要熟悉很多方面的知识，譬如强弱电、监控、布线、报警、建筑、装饰等等。
一般来说，对于大多数厂商本地的销售人员，经过耳濡目染，或多或少有一定的基础，碰到绝大多数客户是可以应付得来的。
而经销代理联营等，大多接触这个行业不久，在短期内是很难打造一个专业的销售班底的，这也需要厂商协助，提供培训与支持才行。
俗话说：“台下十年功，台上十分钟”，这也需要一个过程。
以上列举的几点造成瓶颈的原因，是汪某通过观察和总结业内的几个智能家居的企业的市场开拓经历得来的，以上四点是他们的共性，当然还存在一些其他影响销售拓展的原因,比如公司人员的稳定性，合作伙伴的利益分配等等，篇幅原因，就不一一列举了。
近两年炒的很火的物联网，在政策偏向和运营商的大力推动下，物联网必然会迎来一个高速发展的时期，而对于智能家居行业来说，物联网能够解决智能家居目前几个很大的问题------标准协议和系统稳定性以及系统的扩展性。
这是智能家居产业千载难逢的契机，智能家居像家电家具一样普及和进入百姓生活，应该不远了。
怎么做好安防和消防工作总结
调安全与管理的重要性。
没有范文。
以下供参考， 主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
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工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
安全技术防范工程工作总结
篇一：安防技术防范工程工作总结 安防技术防范工程工作总结 我公司拥有建筑智能化工程承包二级资质及安全技术防范工程设计施工维修甲级资质。
20XX至20XX年度建筑智能化及安全技术防范工程，我公司完成了“格林豪泰酒店消防及监控系统工程”和“陕钢千户高层楼监控系统工程”。
格林豪泰酒店位于繁华的西安小寨商圈—小寨东路上。
酒店共六层，其中一层为大堂，总面积约1.5万平米。
工程内容为：火灾自动报警系统、闭路电视监控系统的设计、施工安装、调试、培训、移交开通和售后维护工作。
施工总工期为170日历天，施工各方经过努力配合，最终在合同规定的内施工完毕，质量符合设计及施工规范要求、竣工验收合格，成功移交建设单位正常使用。
陕钢千户高层住宅楼位于西安市西影路陕钢小区大院内，地上部分为33层，地下为1层，地面1层为大堂及住宅，地下部分为车库和设备间，地上为住宅，总建筑面积约5万平米。
工程内容为：楼宇可视对讲系统、停车场出入管理系统、巡更系统。
甲方要求总工期为：150日历天，和大楼一同竣工移交，一同投入使用。
其中楼宇可视对讲系统的施工安装及调试与室内安装和装修工作密切配合，在总包方的协调下，一同竣工验收合格，顺利移交物业和业主正常使用。
停车场管理系统和电子巡更系统在小区配套满足条件的情况下，就开始积极组织施工，最终在甲方要求的工期内完工并移交。
数字智能安防报警系统怎样跟监控联网
我以前就是做安防这一块的，也是自己干的。
（自己跑业务，自己施工）说一下我的体会心得吧销售方面的知识我们不讨论，就监控这一块儿的话其实还是简单的。
（安防包括很多了，例如：门禁系统、室内外防盗报警系统、停车场管理系统、、系统等等）监控几大块：摄像机、2、监控主机、3、传输介质 4、远程监控 1、摄像机 包括镜头是多大的 能看多宽，看多远，等等一些参数这些要掌握的2、监控主机 如果是用嵌入式的呢就买一台，就像买品牌电脑一样简单。
如果是自己组装，那要考虑买多少路的采集卡，和电脑主机板兼容吗，还要考虑录像保存时间，要多少多大的硬盘，这些可以算出来的3、视频线 分好几种 然后扣九头（就是视频线的那个接头）和视频线要么焊好，要么螺丝上好。
4、然后远程监控的实现。
别人不管在哪里在网页或装一个客户端都能看到或可以回放等。
我讲的都是自己跑安防销售必须要懂的知识（不一定要完全掌握，至少要知道有这些过程）
部队安全教育心得体会怎么写
安全队稳定和集一的基本标志，是部队全面建坏的综合反映，安全工作反映部队管理教育水平的镜子，既是经常性行政管理工作的组成部分，也是经常性思想政治工作的一项重要内容。
实践告诉我们，人的安全意识和安全行为的形成，不仅有赖于法律、法规、制度等外部手段、条件的约束、管理和规范，同时更要靠强有力的思想教育和政治工作，提高人的素质和觉悟来达到。
一、加强思想政治工作，是奠定安全工作的思想基础 在发生事故案件的诸多原因中，组织纪律观念差，法纪观念淡薄，违反条令条例、不遵守规章制度是一个重要原因。
因此，要做好安全防事故工作，就必须从思想入手调动和发挥人的主观能动性，提高人的素质，创造良好的安全工作环境和氛围。
(一)要筑起安全工作的坚固防线，抓紧世界观和人生观的教育是根本。
人的控制力，容忍力在很大程度上依赖其世界观和人生观。
一个有崇高的思想觉悟，良好的道德品行，严明的政策法纪观念，懂得真、善、美的人，是能够正确对待挫折、失败以及各种意外变故的。
因此，必须经常进行马列主义基本理论，党的基本路线和革命人生观教育，使官兵思想觉悟不断提高，尽快成熟，在实践中划清是非界限、荣辱界限，增强光荣感，责任感，这样就能从思想上消除发生事故、案件的因素，打好安全工作根基。
(二)要增强安全防事故的能力，注意安全意识的培养是基础。
事故往往发生在思想松懈麻痹的瞬间和片刻，头脑中意识减弱就会带来行动的偏差。
因此，安全工作的教育一刻也不能放松，要让安全意识在头脑中牢牢扎根。
安全意识不仅体现在重视安全上，还应明确如何防止事故和保证安全上，尤其要善于引导官兵从耳闻目睹的事例中受到教育，学到知识，培养把事故、案件消除在萌芽阶段，把损失减少到最低限度，把影响控制在最小范围的能力。
(三)要提高安全管理工作的水平，做好经常性思想工作是保证。
经常性思想工作和经常性管理工作，是部队建设的重要环节，两者紧密联系，相辅相承，都是以提高部队战斗力，圆满完成本职任务为目的，都是把人作为工作对象。
离开了思想政治工作，行政管理就会成为无源之水，无本之木。
把经常性思想工作做深做细，各类事故、案件就能有效地得到预防，安全管理工作就会更有深度和水平。
加强对人员的管理、监督，使人人都在组织中，处处都有人管理。
二、加强思想政治工作，提高安全工作成效 要把安全防事故工作变为广大官兵的自觉意识和行为，需要针对官兵的心理状态，调动思想政治工作的积极手段，生动、活跃、全方位、多层次地开展工作。
首先，要加强基层组织建设，充分发挥党、团组织作用。
增强党团组织的核心力量，动员团结党团骨干和广大群众，落实岗位责任制，成立安全组织，健全群众性安全防范网络，做到事故苗头一出现就有人抓，异常情况一露头就有人报，违章违纪行为一发生就有人管，把苗头扼死在“出土”之前。
其次，是大力宣扬先进典型。
根据年轻官兵好学上进，不甘落后的心态，在队伍中经常开展“安全标兵”、“遵章守纪模范”、“百日安全无事故”等各项安全竞赛活动，并及时总结评比和表彰鼓励，使先进典型榜上有名，官兵学有榜样，讲安全蔚然成风。
再次，是应正确实施惩罚。
对发生事故者必须给予严厉的纪律处分并予以公布，达到处分一个人，教育一大片的目的。
三、加强思想政治工作，预防和化解不安全因素 事故案件的形成，发生不是偶然的，有着联系、发展的内在成因。
只要我们着眼预测，增强超前意识，掌握人的思想变化规律和端倪，收集思想管理信息资料，进行科学分析和逻辑推理，就能够把握事故、案件的发生规律和特点。
首先，抓好对人的管理。
人是队伍中最根本、最重要的因素。
任何事故的发生，人的因素起着主导的决定性的作用。
因此，对事故的预测要从人开始，做好容易发生事故、案件的重点人的工作。
其次，是抓好动态管理。
边防部队执法执勤任务重，人员、船艇、车辆出动频繁，而且具有急、难、险特点，易引发各种事故，必须及时掌握动态信息，把预防工作作在前。
再次，是抓好时机管理。
及时抓管理，不失时机做好思想工作，才能有价值，任何失去时机的管理教育只能是“亡羊补牢”。
要特别注意抓好几个时机，即执勤训练时、分散执行任务时、节假日时、探亲休假时。
这些时期人员思想活跃，受外部影响大，易出漏洞，易发生事故案件。
如果抓住时机，有的放矢地做好工作，就一定能较好地从主观上消除隐患，增强安全工作的预见性和主动性，达到防微杜渐防患于未然的目的。
