纸箱行业,年终总结怎么写
2007年度工作总结 一、工作总结 时间真快，转眼之间本年度已经尾声，我是6月30来象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔——市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。
在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的总结。
归纳以下几点： 1. 一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展； 2. 积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好； 3. 工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场计划； 4. 分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表； 5. 在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高； 6. 在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极的投入到市场的运作； 7. 对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的策划，并执行； 8. “知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以模仿； 二、部门工作总结 2007年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次汇报，接着计划，再执行，最后是总结提炼，”现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。
在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来一定的冲击。
我们稳站当地市场那是一个必然性。
下面我对我们部门的工作做一下归纳 1. 部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严重不足； 2. 部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。
由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
3. 部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常不足的，因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目； 4. 部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细的计划，市场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯； 5. 部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高； 6. 整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核； 7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。
三、2008年工作计划 “运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。
新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。
在新年度市场招生工作规划中，首先要做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为140万\\\/年，广告费用目标为1.2万\\\/月，渠道开发目标为3条\\\/年，人员配置为3人。
2. 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3. 培养市场人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
总结问题目的在于提高市场人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4. 品牌推广。
品牌是一个企业的形象，我们做职业教育企业市场形象推广是很重要的，我的品牌有：春华、求是、贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制定计划； 5. 团队支持。
为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施，我们还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准，以更好的发展客户服务需求，并使客户向其他课程上转化。
总结人：市场部 xxx二○○七年十二月十九日
纸箱厂总经理的半年总结报告该怎么样写??
技术交流：纸箱设计流程及注意事项 慧聪网 2005年11月25日9时38分 信息来源：华印纸箱网 【hc360慧聪网印刷行业频道】在瓦楞纸箱结构设计中，我们常常会遇到设计的条件输入不充分，致使无法设计或必须重新获取设计输入的各种条件，降低了工作效率；更为严重的是不充分的设计条件导致的工艺生产中的缺陷、批量生产和设计意图的偏差，甚至有纯粹不符合客户要求等情况发生。
本文从纸箱设计的管理流程方面和大家一起来探讨对这些问题的一些解决办法。
很多人把设计开发这一块的管理流程比作小的ISO9000系统，这其实一点也不为过。
因为其涵盖的内容多，接触的人员多且范围广，不光需要和客户面对面的沟通，还需要和企业内部的各个工序沟通。
只有真正的理解客户的意图，并且完整的把客户的意图转化为合格的产品，符合客户在使用过程中的期望， 一个产品的设计才算完成。
值得注意的是这样一个繁琐的过程，单凭几个设计人员的经验是不能完成的。
我们不仅仅需要综合各个设计人员的经验，还需要以严格的管理程序来促进这些工作有条不紊的进行，最终达到以最快最优的速度，设计出令客户满意的产品。
要求专业设计人员的设计必须满足以下条件： ·设计的输入和输出的条件书面化（特别是客户调研时防止各种输入条件的遗忘）； ·商讨出各个工序交接点最实用的交接流程； ·快捷、简便的处理程序等等。
整个纸箱结构设计的流程，实际上就是一个很简单的输入到输出的过程。
从输入着手，结构设计输入条件包括如下三个方面： ·客户直接或通过通讯工具报单； ·客户通过业代表报单； ·设计人员通过市场调研获取（这其中包括组织内部有计划的对客户信息获取的调研或前两种条件不能满足设计要求而进行的调研）。
不管采用那一种方式获得输入的条件，至少要求获取以下设计输入内容： ·内装物的性质、形状、尺寸； ·内装物的重量； ·内装物的陈列方式； ·内装物的运输方式、堆码方式； ·货物的仓储环境、运输路线、运输时间； ·客户期望的纸箱箱型和制作材料； ·客户要求的交付时间等； ·环保要求或相关的法律法规的要求； ·客户其他的一些要求。
对设计输入条件的获取，尽量采用书面化的表格形式；如果条件允许，也可以采用包装审查的方式。
在对客户进行调研前，首先要了解并查阅该客户的产品或其他客户同类产品的产品类型、市场领域、产品的价值、分销流通系统及产品的尺寸和包装等。
在调研的时候要带齐调研所用的各种工具，如笔、3m卷尺、计算器、笔记本、调研表等。
只有充分、细致的准备，才可能获取更多的、更为准确的设计信息，才能设计出具有竞争力的纸箱产品，以符合客户的期望和要求。
当确定各种设计输入的条件能满足设计时，则需要对这些条件进行分析归类整理(运输仓储、交付时间、流通时间、产品特性\\\/尺寸、重量及特殊的要求)、验收标准、箱型结构、图案及色标等。
首先确定出所要求设计的纸箱侧重于运输型纸箱还是销售型纸箱： ·销售型纸箱属于商业包装范畴，侧重于纸箱的外观形象，并且在设计时需要考虑的印刷工艺方面的要求； ·运输型纸箱则属于工业包装范畴，更多的需要考虑纸箱的抗压、防震等。
因其重复使用较多，还需要考虑到装箱的效率，以及工厂的生产效率。
当确定出要求设计运输型纸箱或销售型纸箱，以及界于两者之间的纸箱包装时；就可以开始进行纸箱设计了。
一个具体的创意需要由设计人员来完成，这不仅需要结构设计人员及时掌握这方面的知识和资讯，还需要有空间思维的能力。
根据客户调研所搜集的资料，将进一步确定纸箱的箱型和尺寸。
箱型和尺寸的选取将依据下列条件： 根据销售型纸箱还是运输型纸箱来确定纸箱的箱型（也有客户已经规定了纸箱的结构）。
确定纸箱的尺寸： ·内装物的特性（尺寸、重量、重心、排列组合方式等等）； ·确定纸箱的内尺寸； ·确定纸箱的外尺寸（特别是在使用托盘或集装箱装柜的情况下）； ·确定纸箱的制造尺寸。
技术交流：纸箱设计流程及注意事项 慧聪网 2005年11月25日9时38分 信息来源：华印纸箱网 确定尺寸后，就可以进行抗压、堆码计算和配材。
根据计算公式测算抗压和堆码强度： 抗压强度计算公式：P＝KG（3\\\/h－1）×9.8 堆码强度的计算：Pi＝KG（3\\\/h-1） 通过抗压强度堆码强度进行逆向推理算出纸版的边压强度和环压强度, 并且配合GB6543-86通过尺寸和内装物重量，选择瓦愣纸箱、版代号，然后查该箱型的耐破强度、边压强度、戳穿强度、粘合强度等数据；使用凯里卡特公式推算出纸板配材。
需要注意的是纸箱箱体是否开孔，流通环境的温度适度以及印刷的位置，印刷和模切压力的大小都会影响其结果值，所以在计算中须考虑全面。
当各种条件都已具备后，即可使用绘图软件进行纸箱结构绘图、打样。
打样完成到小样生产这中间是一个涉及人员最多，流程最繁琐的一个环节；所以在这个环节要求： ·尽量可各个相关部门人员多沟通，防止因为工序交接滞后而降低工效或者交接不清而出现错误； ·采用科学的流程和标准来管理，并且遵照其执行； ·工作间的联系可以采用“工作联系单”，对各种工艺间的评审和样品的确认采用书面的单据，这样可以得到更多设计资料和意见的反馈。
·采用一个客户一个设计人员负责的“一对一”方式，可以更全面的了解客户的潜在要求，并且在内部交接或评审中可以很好的和相关人员沟通。
当设计人员把设计图稿交给打样人员后，需要仔细检查设计的产品。
条件允许的情况下，设计人员应直接参与打样，这样才能及时对设计的产品进行改进，特别是在细节改进方面尤其重要。
因为纸箱在实际生产过程中受生产工艺等各方面的影响而导致强度降低，所以纸箱的性能检测直接关系到纸箱的配材和箱型。
在处理这一问题时，一方面要参照公司资料库以前的数据，另一方面需要不断搜集打样产品和模切生产出来的产品之间强度的差距。
然后通过综合考虑确定纸箱的强度是否能够满足要求。
在工艺评审方面需要设计人员能够了解公司内部设备的最大生产能力，所以在平时要注意多与现场工作人员沟通。
设计人员要尽可能多的了解这方面知识，不然花了很多时间作出的一个设计就可能因为设备无法生产而需要重新设计。
如果设计人员对工艺方面知识不是很懂的，可以在设计完成后直接交给工艺员评审，因为在工艺评审中还需要考虑纸箱测试的各个方面的性能，就让工艺人员多重复一下这项工作了。
如果过程验证设计符合相关要求后才能给给客户确认，只有客户认可了才可以制模生产。
如果不符合要求，则必须重复这一流程重新设计或修改。
当制模完成，打小样或者批量生产以及客户使用时，不管是工艺人员或设计人员必须跟踪产品，且都要及时的收集相关的生产信息和各方面的反馈，并将各种数据输入公司数据库。
数据库中的资料可以让设计人员在整个设计过程中随时查阅这些资讯，这样才能做到更优、更符合客户要求的设计，创造出和客户共赢的机会。
上文中只是简单的谈论了结构设计过程中的一些基本问题。
要设计出一个让客户满意的产品的确不易，所以在工作中不仅要求设计人员不断创新，也要求组织内部不断调整流程，以适应内部外部不断变化的环境。
作为一个更多顷向于服务性质的工作，不仅仅是为客户设计产品，更多的是需要设计人员引导整个纸箱包装用户。
因为在纸箱包装的资讯上作为纸箱企业的设计人员肯定要比纸箱用户了解的多，所以当用户的要求不是很合理、实用和经济时，设计人员要努力和客户沟通，向他们推荐实用于他们产品的包装方法，让客户改变对纸箱包装一些固有的看法，如此这般也许会给纸箱设计的发展带来一个更大的市场空间。
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我是一名做纸箱包装的业务员，如何去寻找客户，如何挖掘市场请高人指点
谢谢了
业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。
比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。
并不是特指销售员。
业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。
他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。
* * * * * * 顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。
* * * * * * 没有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。
* * * * * * 业务员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户筛选真正的买家；就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。
* * * * * * 业务员推销产品，实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。
如果客人不接受人不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品。
* * * * * * 素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，并不断提高自己的推销技巧；而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨产品才难占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。
* * * * * * 信心是灯，毅力是发电机。
如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。
* * * * * * 高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。
否则，客户不但不会付款，而且还会一脸鄙视。
* * * * * * 业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激性，即“不到长城非好汉”的行动。
这样，其每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。
* * * * * * 不想当元帅的士兵不是好士兵。
那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰
因为在业务员行列之中不进则退，没有其他选择。
* * * * * * 业务员的最大敌人就是缺乏自信，就是不能坚守阵地。
试想，有几个勤奋而以长期拼搏在业务行业中战士，不能打下立足的江山来
“不管怎样，先努力干上两年再说”就能成功一半。
* * * * * * 业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。
* * * * * * 业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才
* * * * * * 低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭；而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。
* * * * * * 勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。
只有根深叶茂才能结出丰硕之果。
* * * * * * 欺骗得手一次，名声扫地一世。
辛苦报酬虽少，犹如泉水不息。
* * * * * * 先交朋友，后谈生意——业务长久；金钱至上，六亲不认——昙花一现。
* * * * * * 缺乏深谋，办不成大事；没有远虑，做不了大生意
* * * * * * 业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏的高尚职业。
一量攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。
* * * * * * 业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手：不是成功，就是失败，别无其它选择。
* * * * * * 拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标；而干业务行当的人，则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆——收入上不封顶，下不保底。
* * * * * * 业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。
凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。
* * * * * * 创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓业绩；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。
* * * * * * 业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家
在同行业竞争对手中有哪些特点
自家公司的强项在哪
在现有的市场中如何寻找突破口 业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。
在不同的领域、不同的层次、生存着不同的动物。
这样看各式各个狩猎水平的业务员如何施展手段，从而获取最大猎物
* * * * * * 委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时，也会启动奋发的开关，将其能量转化为努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。
(选自朱生说营销、广告) 业务员必备素质 在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。
语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚”在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。
我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的猛烈攻势下当了俘虏。
而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢
一、胆大。
这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争龋如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。
在业务工作中同样如此。
天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。
为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑
因为他们有这种君临天下的心态。
我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。
作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”
1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
2、在拜访客户之前做充足的准备工作。
一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐
自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头
自己表情是否很放松
3、要有一种平衡的心态。
就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
二、心细。
这就要求我们善于察言观色，投其所好。
最让女人动心的是什么
就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。
没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。
我们面对客户同样如此。
客户最关心的是什么
客户最担心的是什么
客户最满意的是什么
客户最忌讳的是什么
只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。
否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。
那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢
1、在学习中进步。
只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
2、在会谈中要注视对方的眼睛。
注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。
一个人的眼睛是不无法骗人的3、学会倾听。
除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。
听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚。
脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。
当一个女人对你说“不”的时候你怎么办
情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。
否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。
同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。
但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。
这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。
你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。
谁笑到最后，谁才会是赢家。
为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。
那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢 1、永远对自己保持信心。
没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
2、要有必胜的决心。
虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。
4、要正确认识失败。
失败是成功之母。
5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。
与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。
要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者。
纸箱厂印刷机师傅的年度总结怎么写?
快乐，因为我可以在玩中学，学中玩
比如那次学习《鸟儿的侦查报告》这篇课文时，张老师让我们分成四人小组，来选一个情节表演。
我和同学们分角色表演，大家都拿出浑身解数，有的学着鸟儿飞翔的样子，有的学着小鸟的表情悲伤地汇报情况，有的学着作者难过的样子……大家都非常地投入，表演得维妙维
怎么写好FQC心得体会
FQC :制造过程最终检查验证(最终品质管制, Final Quality Control), 亦称为制程完成品检查验证 (成品品质管制, Finish Quality Control)。
FQC运作: FQC 是在产品完成所有制程或工序後，对於产品「本身」的品质状况，包括：外观检验(颜色、光泽、粗糙度、毛边、是否有刮伤)、尺寸\\\/ 孔径的量测、性能测试(材料的物理\\\/化学特性、电气特性、机械特性、操作控制)，进行全面且最後一次的检验与测试，目的在确保产品符合出货规格要求，甚至符合客户使用上的要求(Fitness for Requirement)。
FQC检验缺陷: 产品的所有缺失(严重缺失、主要缺失、次要缺失)都要在此一阶段被检测出来。
也是产品尚未包装\\\/ 装箱前的最终品质管制工作。
经由FQC後所发现之不合格品的处理，端看不合格状况的不同，而可能回到制程前段或是半成品阶段进行重工或修理\\\/OK後,再次送检，之要再通过FQC被检测一次。
通常对没有通过FQC的不合格品的处置方式如下： (1) 对不合格品进行重工(Rework)或修理(Repair)程序； (2) 无法重工或修理的品质缺失，就会被直接报废，算入生产耗损的成本项目内； (3) 原不合格品被降级(降低品级，Down Grade)处理，销售给品质要求较低的客层，但必须符合买卖合同或订单约定； (4) 对於可以有的零部件进行再使用(Reuse)。
