长尾理论的意义
A1 (1)亚当斯密的国富论:国富论出版于资本主义发展初期，在英国工业革命以前，书中总结了近代初期各国资本主义发展的经验，批判吸收了当时的重要经济理论，对整个国民经济的运动过程做了系统的描述，被誉为第一部系统的伟大的经济学著作。
该书作者亚当 ·斯密因此获得了政治经济学古典学派创立者的称号。
从大约1790年起，亚当·斯密就成了专业人员特别是教授们的导师。
(2)博弈论: 弈论是研究决策主体在给定信息结构下如何决策以最大化自己的效用，以及不同决策主体之间决策的均衡。
博弈论由3个基本要素组成：一是决策主体（player)?，又可以译为参与人或局中人；二是给定的信息结构，可以理解为参与人可选择的策略和行动空间，又叫策略集；三是效用(utility)，是可以定义或量化的参与人的利益，也是所有参与人真正关心的东西，又称偏好或支付函数。
参与人，策略集和效用构成了一个基本的博弈。
A2 货币理论的三种模式：1 凯恩斯 2 马克思 3 新古典
长尾理论：为什么商业的未来是小众市场
因为随着物流的不断发达，信息互动的不断丰富和成熟，个体选择面的不断扩大和消费层级的递进，每个个体都希望产品或者服务能够更加符合个人的品味和偏好，所以从长远来看，向消费者提供产品或服务的企业，必然会面对越来越多的个性化、个体化、小群体性的消费需求。
这种消费趋势，带来的当然是小众市场。
什么是长尾理论
什么是长尾关键词
（搜索引擎）
网站定位 一是与企业产品或者网站定位精确度高的词语,此类关键词针对一些有明确目标需求的搜索引擎引入的用户,这类人群是对你所经营的网站产品有着明确认知程度的人群,但是这部分人群是网站流量的一小部分。
大概占据网站整体流量的20%左右;网站业务 二是产品或者网站业务扩展出来的关键词,这是面向对你经营的网站或产品有着模糊概念的访问人群设计的关键词。
这块流量估计占整体网站搜索引擎流量的30%左右;搜索用户 三是即将有可能成为搜索用户使用并且找到网站的关键词,这类关键词语可以理解为比较长尾性关键词语,可能是业务的周边产品的延伸词,或者是与网站内容扩展出的相关词,这块流量估计占整体网站搜索引擎流量的20%左右。
我们可以以三亚旅游这个关键词作为基本关键词进行扩展。
如:针对性比较强的关键词三亚蜈支洲三亚蜈支洲旅游体会等; 相关拓展的关键词三亚宾馆三亚旅游费用等; 周边产品的延伸词北京到三亚机票北京到三亚打折机票三亚旅行社三亚就餐推荐等。
以上以三类长尾词进行了简单列举。
编辑本段长尾关键词部署实战:1、 长尾关键词选择 长尾关键词选择是一项非常重要的工作,最重要的是本着以客户角度的搜索意图和思想来进行部署就可以了。
有几个简单的方法可以与大家分享: (1)通过网站构思与网站业务相关的关键词。
(2)通过竞争对手来寻找关键词。
(3) 通过搜索引擎相关搜索来确定长尾关键词。
2、站点内部结构部署 长尾关键部署效果达到最理想的状态,也就是每个页面都能非常快速的被搜索引擎承认,当长尾词得到排名提升的时候,每个具备长尾词的页面都会成为流量的引入入口,使每个页面都发挥其作用。
根据以往的操作经验来说,一个具体页面长尾关键词部署3个之内。
如果能根据长尾关键词以扩展编辑,这是最好的表现形式。
对于大型的网站内容比较多的情况下,尽量使用目录形式进行文章展现。
3、内容体现形式 在内容体现上,主要体现在网站的最终内容页面。
尽量保证这个页面的简洁,一定要突出这个页面内容的重点,这个重点是围绕长尾词而规划的内容,内容尽量保持唯一性。
还要注意到页面长尾关键词暴光率这个概率控制在30%左右。
Title体现长尾词也是非常关键的。
keywords\\\/description以长尾关键词体现。
4、长尾关键词维护 在长尾关键词维护上,主要还是关注搜索引擎的收录情况。
及时查看文章是否被收录,收录后长尾关键词大概处于搜索引擎什么位置。
对于某拓展性强的关键词,可以以目录、专题形式体现,该目录主\\\/专题全部以关键词拆分长尾词体现,然后链入该具体内容页面。
编辑本段如何优化长尾关键词第一步：了解网页的内容 首先，你需要知道这个网页的内容，你发这个网页内容的目的是什么
并不是所有的内容都可以作为长尾关键词给你带来流量，有的网页内容只是为了让网站更丰富。
比如精品装修网，像这样的网站，就是典型的装修装饰类的专业网站。
她的网页内容基本离不开装修的话题。
第二步：确定网页的关键词 找一个与自己的内容比较接近的。
比如什么叫精品装修。
因为这个词有人搜索，而且竞争性一定不强。
而当网站足够强，锚文本做得好的情况下，精品装修也有望排名上去。
第三步：写标题和关键词标签 注意，一个页面，往往只集中精力于一个关键词。
一个内容页面可以实现一个关键词的第一，就非常好了。
所以，内容页面的标题和关键词写法就比较简单了 例子： 如果你要充分强调网站的主目标关键词，你可以把那个词放在每个页面的关键词标签里。
如以上例子的源代码： 描述标签，如果可以自定义，则针对关键词展开写80个字左右，本关键词在描述标签里重复2-3次。
如不能自定义，则可以不用描述标签。
第四步：强调关键词
1、注意关键词密度，尽量在每段中都出现该关键词。
2、在该关键词出现的第一个地方，给它加黑。
3、文章标题，给一个H标签，可以是H1，或H2。
4、适当的在内容里出现一些相关关键词。
第五步：相关推荐 用户在看完你的内容后，会选择离开或继续浏览。
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如果你有更多精彩的内容，别忘了在文章结尾推荐给用户。
有效的相关推荐可以减少搜索跳出率。
还不是非常了解搜索跳出率的同学请阅读这里：第六步：记录该关键词和其链接 在内容页面的关键词，我们称之为长尾关键词。
我们建议你要有一个长尾关键词及其链接的列表。
把这个关键词和其链接，记录到你的长尾关键词记录单里，以方便其他发其他文章时锚文本的使用。
第七步：心平气和地等待丰收编辑本段选择长尾关键词的两大要点一、长尾关键词应该满足的几个基本条件 1、长尾关键词与你网站的内容有关。
2、选择的关键词必须是用户有可能来查询的词。
3、能满足用户要求。
二、长尾关键词选择的几个途径 1、通过网站构思与网站业务相关的关键词。
2、通过竞争对手来寻找关键词。
3、通过搜索引擎相关搜索来确定长尾关键词。
编辑本段长尾关键词的拓展方法 1、百度指数工具，(可申请账号)监控自己关注的某些词汇。
2、从百度搜索框获取，百度相关搜索。
3、百度百科搜索你的核心词如(双眼皮)会得到，双眼皮修复，双眼皮手术等一堆“核心词汇”。
4、辅助工具：追词网、莫大数据聚合了百度(必应，雅虎，搜狗，搜搜，有道，谷歌)相关的相关以及联想词。
5、51啦、cnzz等统计器工具，收集时间段关键词。
6、百度竞价后台，当你竞某个词的时候，系统会推荐相关关键词。
7、地域拓展法：如：SEO，东莞SEO、上海SEO、北京SEO等。
8、季节拓展法：如：鼻炎，可以拓展为夏季鼻炎注意事项、春季鼻炎注意事项等。
9、职业拓展法：如：如何预防前列腺炎，可以拓展为司机如何预防前列腺炎、教师如何预防前列腺炎等。
10、性别拓展法: 如：去痘方法，可以拓展为男士去痘方法、女性去痘方法、男孩去痘方法等。
11、用户思维习惯法：哪里有、哪里买、哪里可以、怎样、如何、怎么、多少钱、哪里好、最好的、哪里便宜等。
12、百度搜索风云榜。
13、商务通、53kf、乐语live800等软件下载关键词。
[1]编辑本段长尾关键词没有效果怎么办
原因 分析长尾关键词为什么没有效果
1、心态：心态过于着急，以至于在操作过程中出现过度行为。
或者存在侥幸心理，认为自己做的搜索引擎应该会检测不出来。
2、不能坚持：很多时候我们做的都是对的，但是效果却并不是那样，这和整个网站的权重关系很大，只要慢慢坚持，效果是肯定的，如果你现在问：“坚持多久时间?”，那么，只能说你不能坚持。
3、文章内容：这一点可能是非常重要的，内容的质量、内容的多少都比较关键，关于内容的质量，如果你是自己写原创文章，还希望你写好以后检查下文章内部的错别字或段落划分是否出错。
总结 当然可能还存在其他的一些原因，总之，把握好以上原则，加上自己的努力，长尾关键词是没有问题的，如果你所做的长尾的确比较热门，那么，你可以选择用首页或栏目页面来做，因为首页或栏目页面可以获得更多的连接(这里包括内部链接和外部链接)，来告诉搜索引擎：“这个页面是多么的重要”。
长尾理论在电商中适用的品类有哪些?
恩,这个问到我了。
我没研究过电商的物流与仓储模式,没法结合实际,所以只能瞎掰话,不保证对不对。
长尾理论最明显的一点,是要求在这个范围内的商品边际成本或者储存成本几乎可以忽略不计。
或者干脆点说,没啥成本的东西才行。
那么,咱就从各类商品中来选择“没啥成本的”来看。
一、商品的价值。
刨去附加,单纯论商品本身的价值的话,很多小零碎商品都可以纳入到长尾理论的范围内。
但是实际上……比较难。
比如说针线一类的东西,不管是保存还是销售,都是一个很麻烦的事。
销售的话,价值不高,其利润也很低;保存的话,小、碎、乱,人家买东西都不喜欢商家的包装脏兮兮的,而这类的东西没谁会认认真真的做清洁工作(费不起那个事)。
二、仓存成本。
不要小看仓存成本,作为商家来说,仓存的重要性仅次于销售。
而且仓存还有一些隐形的成本在内,比如丢失,损毁,过期等等。
那么作为能扒的上长尾理论的边的商品,就要有这几个特点。
1:不占仓储。
数字商品可是最不占地方的,所以数字商品来讲,简直可以说是经典范例了。
2:占仓储小,容易打理。
3:占仓储多,但是仓储划算。
从理论上来讲,所有的商品都可以做到这三点(不是一条,而是满足全部的三条) ——前提是你用什么观点来看,用什么手段来跟上级供应商接触。
当然了,小商小铺的,上级供应商不理你,也是没办法。
店大欺客客大欺店么。
简单叙述下来,就是这个样子:数字产品是最适合长尾理论。
因为不存在变质过期(你要是我提版权的事我就不理你了),也不会占用仓储,顶多就是个随着时间会稍有点贬值——但是商家并不会为贬值付出额外的成本。
这样的商品,简直就是为电商定制的一样。
其次,就是容易存储没保质期的商品,比如服装。
再次,比如饰品。
更往后,比如某些耐用品,塑料或者金属陶瓷制品等等。
不对呀,这不是把几乎所有的商品都包括了么。
那还要长尾理论干嘛?嘿嘿……虽然某些商品并不符合长尾理论,但是在一定的技巧上,是可以转化的。
比如:仓储问题,如果能跟生产商谈妥电商做单,厂商负责发货的话,仓储就没了,这就是所谓零库存的典型做法。
销售问题,如果能够跟厂商谈妥预付订金,批量价格的优惠的话,那么进货价也不是问题。
——当然这么做会有风险,不过这就是另一件事情了。
不过呢,说来简单,做起来就是另说了……具体的商品要具体分析,很多东西不能就这么套上去的。
理论这东西,是从大量具体的表象中总结出来的,但是没法指导具体到某个的工作。
就如同真空农场的球形鸡一样。
您还是当我瞎掰话了一回吧。
电器销售心得
步入大学生活的那一瞬间，我们丢弃的是以往一直以来应试教育的麻木生活，进入大学就意味着已经有一只脚跨过了大学的门槛，踏进了社会的范畴。
一片叶子属于一个季节，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼
谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书
走出校园，踏上社会，我们就会书写一份满意的答卷。
我在酷热中迎来了作为大学生的第二个暑假，作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。
暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段.它有助于当代大学生接触社会，了解社会。
同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社会,回报社会的一种良好形式。
所以为了同一个目标，同一种信念，我加入了暑期社会实践活动。
我在一家家电城做空调临时促销员，工作的第一天，我们穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。
因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。
做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。
这天的工作内容显得有些格外的沉闷、机械化，销售员不让我们留在柜台帮忙，只是要我们拿着大块的宣传牌到一楼站着“做广告”。
面对这样的对待我不禁有点失落，原以为可以跟别人学点东西，想不到现在如此。
不要说要站一天了，想这样站一个小时也是觉得辛苦的事情。
学会做人，就要学会为自己争取机会，创造机会
我们虽然是临促、是学生，但也是有能力做到销售工作的。
于是当天下班时，我就主动地向销售员提出要到柜台帮忙，正所谓所有东西都是从学而得来的，销售员也点头允许。
在第二天的工作里，我们四个被分成两组，一组在三楼柜台，一组在一楼门口。
在柜台向顾客推销的工作显然与昨日做“人工广告牌”是截然不同的。
首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。
这个暑假时空调的销售旺季，格力空调主要是推销“特价机”和一款“新机型”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。
从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比（EER）都将不符合国家推出的新标准 ——所有空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰。
能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。
而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也可以手控换气。
其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼“欢迎光临
先生，小姐，打算买空调吧，欢迎到‘格力’专柜看一下”口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。
这些细节的东西看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。
更重要的是口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。
销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢
它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看容易的事又岂能是纸上谈兵呢
每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要灵活的应对回答，例如：他们有些都不喜欢安装换气扇，那可以说“这个是额外的，也可以不装上去，只是装了效果更好”同时我们要不断的向他们宣传购买格力空调的好处：质量上的保证（格力是空调专家），指定机型是整机免费包修6年，而且还可以参加现金返还活动，最高返现500元。
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短短的假日推销，学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。
确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己
到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板。
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接受你，认同你
你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解
实践的销售是一门很好的选修课。
在家电城工作了近一个月，学到了不少东西，并且对家电市场进行了分析，以便有效的实施最佳的家电营销方案。
一、 产品组合策略 各性化、时尚化、科技化产品应有尽有，明星产品、利润产品、流量产品、阻击产品多重组合。
根据长尾理论，销售量最大的产品满足主流消费群，是企业生存之本发展之基。
同时，针对细分市场的营销，也是企业不容忽视的巨大利润来源。
而个性化产品，就是为了满足这些细分市场需求的。
所以，我们看到电视机不再是单调的黑色，康佳有七彩画仙，有泰迪熊造型的电视，冰箱不在是单调的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然图案的抽象延伸，有专为儿童服务的儿童冰箱、有满足不同气候带使用冰箱，有不同使用功能的诉求：节能、静音、养鲜、五重生态、分立多循还，有加菲猫的空调，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣机……。
企业的这些行为当然不是为了作秀（当然有作秀的成分），企业是经济动物，更大的目的当然是“追名逐利”：通过满足分众市场（细分市场）的需求，开发特色产品，制造产品诉求的 “独特卖点”、保障企业产品线组合丰富性，最终实现企业利润最大化。
虽然存在部分产品花钱买吆喝的现象，但是在这个注意力经济时代，企业能通过产品制造新闻效应己远远大于广告的传播价值，所谓醉翁之意不在酒也。
产品线的丰富与组合其实都是市场竞争的必然结果，市场竞争在家电行业出现两种极端的格局：大众市场（也叫主流市场）与分众市场（也叫小众市场），所以，也就意味着产品组合的科学性。
二、市场细分与差异化策略 中国市场地大物博、人口众多，市场形态千差万别，比如家电消费市场的城乡差别、省级差别、地域消费习惯差别、市场发展成熟度的差别等。
即使是省级市场的不同区域，也存在着或多或少的差别。
家电行业，由于市场竞争及发展的需要，在营销手段上会更多的体现一地一策的原则，给予当地分公司或办事处较大的灵活性与主动性，以求有策略地出击市场，寻找突破口。
家电企业在市场发展的不同阶段会合理地配置有限的资源，以达到效能最大化。
并根据销售的历史数据、城市消费潜力、同业竞争格局、品牌在当地的市场发展状况、在当地知名度影响力等因素，综合考虑并评定市场类型，并采取相对应的策略。
这就是我在这近一个月的社会实践中所学到的，学好管理的方法，分享他的人生经验。
“读万卷书不如走万里路”，只有实践行动才能深刻体会知识的真伪与意义所在。
樊登读书会《爆款》读后感
《爆款》的作者是哈佛商学院的教授，这本书是MBA课程，讲的是如何营销。
提到这本书，不得不提到另一本书《长尾理论》。
《长》这本书讲了一个故事：任何一个领域，最受欢迎的top商品会得到极大的追捧，有巨大的销量，而剩下的非top排名的大量商品，销量会非常惨淡。
听起来和2\\\/8原则很吻合，对吗
作者注意到一个有趣的现象是，那些非top排名的商品，虽然单独看起来每一个的销量都不高，但加起来的销量非常惊人。
作者提出一个不同的视角——大多数人都在关注爆款，所以爆款策略是红海，风险极高，是否可以反其道而行之，做非top排名的商品呢
这个市场远比看起来的规模要大得多
作者一再强调借助于互联网的技术革命，实体运营时需要面对的场地、货架、库存问题都可以得到根本上的解决。
作者是amazon、youtube、itunes模式的忠实拥簇。
