张子凡讲课水平怎么样
第一章搞定人是一门技术活搞定客户是一种平衡的艺术，在关系和做事之间总会有一个平衡点。
满足客户需求优于维系客户关系。
一流企业不仅要维系客户关系，最重要的一点就是让客户赚钱，让客户受益。
搞定事是搞定人的前提，没有服务客户的能力，无论有多好的关系，都不可能维系太久。
第二章最好的产品就是你自己——机遇只降临在有准备的人身上销售人是用自己的人格在做销售，也是用自己的人格在做担保，所谓销售，终究推销的还是销售人自己。
没有任何资源能够代替销售人的热情和行动精神。
销售人不是普通的雇员，他们是独立的营销业务外包人，需要非常强的。
他们会坚持，让自己成为人际关系的专家和业务上的专家。
销售人始终认为：最好的产品就是自己。
第三章客户为什么要和你成交——客户需要什么销售人明白，要想搞定人，首先需要一颗真诚的心。
商场就是情场，不用真心，不讲情感，如何长期合作互信
在一流销售人的身上，我们能够找到他们销售成功的特质，他们有自己的个性和做事策略，他们不断地学习，有持续的热情，能够做到思维，接纳不同个性的人，他们能够不断地转换自己的角色，让自己和客户打成一片，不分你我。
第四章掌握高超的谈话技巧——修炼口才，把话说到客户心坎上人总是先学会说话，然后才知道该不该说，如何说，什么时候说。
口才是人生修为的体现，也是人整体形象的一部分。
一个不修边幅，不努力提升自己的人无法在一些圈子中存在。
不是人们势利，而是一个阶层隐性的准入机制，什么样的谈吐，什么样的生活方式，你的一言一行，决定了你属于哪个阶层，是否有跟对等交流的资格。
第五章金牌销售人的攻心秘籍——拉近与客户的心理距离才能赢得客户销售人明白，每个客户的内心都是一个世界，销售基于人性和顾客内心的渴望。
销售人知道如何引导顾客发现内心的需求，然后产生对于产品的需要。
客户哪怕使用一块钱来买东西，他的后面就有一种需求存在，而且需要保证物有所值。
如何让客户觉得物有所值，这就需要销售人洞悉顾客心理。
第六章金牌销售人的思维模式商业价值是销售的基础，销售的过程就是价值传达的过程。
客户知道自己能够得到什么，他们在内心里接受销售人和产品价值的时候，才会决定购买。
销售的过程就是让客户接受的过程，一句话，客户是在购买感情。
只有在这样的感悟之下，才能够找到客户内心的渴望，毕竟，购买永远建立在自愿的基础之上。
第七章金牌销售员的谈判规则——谈判是“心”与“心”的较量谈判是一种博弈，博弈是一种纠缠和对抗。
销售人知道，谈判是为了合作，为了合作而对抗的游戏需要一种共赢的平衡。
谈判的平衡实际上是心理的平衡，销售人必须明白，利润多少是一个底牌，永远不要跟客户去掀开自己的底牌，而是寻求让客户心理平衡，最好的谈判结果就是让客户觉得赚了。
第八章大客户销售的七大战略擒贼先擒王，大客户对销售人来说是最能够出成就的客户，那些杰出销售人得到的报酬可能是几位年入百万CEO的总和，这些杰出销售人是如何做到的
事实上，他们有自己一套做事和寻找客户的方式。
系统平台的支持加上关键人脉的把握，一定能让销售人取得辉煌的业绩。
第九章做销售要靠圈子——搞定人脉，成功就像坐电梯是从点开始的，逐步变成线，再变成一个面，然后面跟面的结合形成一个立体的。
构建出色的是有规律的，这需要销售人经年不断地努力，有意识构建成以自己为核心的社群，这是杰出销售人的作为，也是未来营销的发展趋势。
第十章卖“信任”胜过卖产品——诚信买卖，更容易赢得客户的认同销售人需要一种诚信的形象，这种形象不是自己说出来的，而是在自己的人脉圈中口口相传形成的，销售人需要个人品牌。
诚信是一个人的招牌，诚信是共事过程中得到的品牌形象。
销售人必须知道，在当下的商业语境中，做到诚信只是基础，客户的期望不只是要你的诚信，他们还要的是自己的期望。
新商业条件下的诚信，寄托着客户的一种托付，销售人需要知道自己是一个被托付的人。
第十一章销售的“灵魂”在于售后——提高客户满意度，业务才能经久不衰销售人对客户售后的重视就是一种诚信，售后是一次生意的结束，又是另一次生意的开始，真诚对待老客户，这是保持业务连续性的基础。
售前和售后需要一样的服务态度，一样的温度，这是积累人脉的过程。
客户满意不一定就是对于做事的满意，销售人知道，做事总有瑕疵，但是服务却能够维持客户的忠诚。
第十二章销售无处不在——让你的生意遍布城市的每一个角落要做天下人的生意，就要有心怀天下人的情怀。
销售无处不在，无论来自于线上，还是来自于线下。
优秀销售人是天生的行动派，他们用行动网住客户，大量创造接触客户的机会。
柔性坚持是他们的行动方式，他们善于抓住身边的机会，他们在长期跟进客户的过程中，相信规则，但是从不迷信规则。
一流销售人的工作模式：一分布局，一分收获。
满意望采纳
开办个亲子图书馆需要，很多的人力吗
孩子放假了，可没放假。
孩子期生活该如何
这个问题愁坏了不少家长。
为了让孩子假期有个去处，不少家长选择给孩子报班，花点钱让孩子学知识或是做运动。
在这个寒假里，厦门市面上的各种儿童培训班十分火爆。
寒假已经开始，让孩子 “蜗居”还是 “充电”、“运动”
作为家长，如何引导孩子过个充实的寒假
记者就此问题进行了采访。
记者调查 培训火爆，孩子忙着充电 本月15日，小学期末考一结束，陈女士就赶忙给上小学三年级的儿子报了个乒乓球班和英语班。
“太晚就报不上了。
”陈女士去年就由于没料到寒假乒乓球培训班的火爆，拖了几天才去报名，结果没报上。
像陈女士一样，不少家长寒假忙着给孩子报班充电。
据记者调查，学习类和运动类的培训班成为家长的首选，特别是学习类，如写作、英语非常抢手。
小学四年级学生家长威威妈告诉记者，往年她都没给孩子报班，今年也按捺不住给孩子报了个写作班。
“不学就跟不上了，因为大家都在学。
”威威妈很无奈，“孩子辛苦，家长辛苦，但没办法。
” 虽然寒假时间短，但培训班仍成为“香饽饽”，一些家长甚至还要托关系，才能报上一些老牌培训机构的“抢手班”。
在这个假期里，不少孩子将在培训班中度过，英语、写作、乒乓球……每天排得满满的。
记者从市青少年宫了解到，今年寒假，青少年宫只开办了乒乓球、围棋和中国象棋的短期培训班以及军旅冬令营。
由于开办的培训班少，招生广告刚打出没几天，报名名额就满了，乒乓球班特别热门。
这一状况在巾帼园也存在。
儿童部严老师告诉记者，今年，巾帼园在往年只开办运动类培训班的基础上，增加了学习类培训班，如写作、拼音识字和英语。
其中，写作班和英语班一开班就报满了，家长为孩子报名热情非常高。
宅在家里，玩电脑看电视 由于寒假时间较短，一些家长则放手让孩子自己安排，佳佳妈就是其中之一。
“孩子在家，无非就是写写作业、看看电视、上上网。
”佳佳妈告诉记者，孩子今年上初二，由于平时学习很辛苦，寒假打算让孩子自由安排，好好放松一下。
不过，并不是所有家长都能像佳佳妈这么“潇洒”。
前几天，《学堂》编辑部就收到了一位妈妈的求助信，为孩子寒假玩电脑和做作业的先后问题，她甚至和孩子“杠”上了。
“孩子上六年级了。
他平时一到星期五晚上至星期天就想恶补电脑，把玩游戏和看电视当休息。
孩子比较贪玩，控制力比较差，又比较固执。
” 这位署名“一位烦恼的妈妈”在信中说，“放假了，孩子早上一起床就要玩电脑，让他先做作业，他却说放假了，时间得由他自己安排，于是我们母子发生了争吵。
”关于孩子的寒假学习安排问题，这位妈妈相当苦恼。
在采访中，记者了解到，很多家长也有类似的烦恼。
由于平时功课忙，很多学生没有太多时间看电视玩电脑，一放寒假，就开始恶补；可家长们则希望孩子能利用假期多学点东西，认真做作业，见不得孩子天天“蜗”在电脑前。
意见稍微不统一，“亲子战争”一触即发。
劳逸结合，制定寒假计划 在采访中记者发现，一些家长在孩子期考结束，就与孩子坐下来，一起探讨制定寒假计划。
一些家长甚至把孩子每天的计划列成表格，打印出来，让孩子有个日程表，未雨绸缪，科学安排孩子的寒假生活。
“我儿子的学习计划是他自己制定的，他把做作业、写博客、玩游戏、拉小提琴、运动等分时段来安排，然后每天的完成情况由自己来评价，我们家长再给他点评。
”家长王女士说，孩子今年上小学三年级，在孩子的寒假安排上，周一到周六基本相同，周日由孩子自由支配，这也是孩子自己制定的。
目前，小学的寒假已过去十多天，对于孩子的“达成情况”，王女士很满意。
王女士说，一周结束，作为家长会对一周的情况进行总结，表现得好给予一定奖励。
“我们基本上是肯定、鼓励他做得好的地方，然后满足他一个愿望，但是一定要在合理的范围内。
家长说出的话一定要做到，孩子才能坚持下来。
”王女士说。
像王女士一样，孩子上康乐二小二年级的琪妈也和女儿共同制定了寒假计划表，并制成了表格。
项目包括“寒假作业、口算、英语听读、英语复习、成语积累、看书、日记、下棋、球类、视力保健、跳高。
”琪妈说，看着项目很多，其实就英语复习时间长一点。
如口算，一次做25题，一分钟就搞定。
而下棋、球类、跳高等活动，是女儿喜欢的，算是劳逸结合，女儿也喜欢这样的安排。
名师支招 指导孩子合理安排寒假生活 王妙香（嘉滨小学德育处主任） 今年，有文件规定不举办寒假的冬令营活动，但像青少年宫、巾帼园等培训机构都还继续有办培训，很多家长会选择送孩子去参加培训。
我觉得如果报班，应选择一些孩子喜欢的内容，而不要再让孩子去参加所谓的补缺补漏的教材内容学习。
在假期安排上，学校一般有布置寒假的实践活动。
如我们学校，在课外阅读方面，鼓励孩子利用寒假时间多阅读课外书籍，低年级的学生可以多看绘本书籍，中高年级的学生看一些适合的名著。
寒假里，孩子热衷于玩电脑，这是不少家长，也是学校担忧的问题之一。
孩子因为平时学习压力大，就想着利用寒假狂玩。
家长和孩子因为玩电脑的事情发生争吵，我觉得主要原因是家长和孩子之间缺少沟通。
父母和孩子之间的沟通需要技巧，心平气和地和孩子谈话这是很多父母忽略的。
特别是，高年级的孩子有自己的想法，家长要注意引导。
在孩子的假期安排上，家长可以和孩子一起制定寒假计划，内容可涵盖学习、运动、上网、阅读等各个方面。
计划表由孩子来制定，父母再进行相应的指导，而不是家长强迫着孩子来做。
此外，家长还可以尝试和孩子要好的几个同班同学家长交流，让几个孩子一起互动。
比如说，同学家长有在家，可以让孩子到同学家玩；或邀同学一起到图书馆看书，或组织孩子在社区活动，到体育中心打球等。
晚上时间，家长在家可以让孩子适当玩电脑，这样时间比较好控制。
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李星云 如雪 陆林轩 单挑绝对牛逼。
李星云和如雪 稍微比陆林轩张子凡好些。
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张子凡 持续性伤害蛮厉害。
李星云：盾 各种浮空 带晕 单体攻击伤害稍微差。
如雪： 冰冻 单体高 攻速快 脆 。
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总结：李星云 如雪 陆林轩 张子凡 我只能说各有所长 看个人口味。
技能起手速度：陆林轩 姬如雪 李星云 张子凡。
伤害暴击：陆林轩 如雪 李星云 张子凡 。
血量：李星云 张子凡 （陆林轩 姬如雪 差不多）浮空以及控制技能：李星云 姬如雪 （张子凡 陆林轩差不多）技能伤害：如雪 林轩 （张子凡-持续伤害。
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