有没有在小步家早教上早教课的宝妈
婴幼儿的早教从出生就应该开始了。
婴幼儿时期是孩子神经系统发育最快、各种潜能开发最为关键的时期，因此越早早教对孩子越好。
如果条件许可，家长可以选择正规的早教机构对孩子进行系统全面的早教。
通常，早教中心的接收范围是六个月到三岁的宝宝，一般将近一岁左右去是最好的阶段。
赢在起点建议在宝宝1岁左右，开始读早教。
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早教是一项备受家长关注的工程，然而最大的困惑就在于不知该如何下手，往哪个方向努力，下面是几位妈妈的现身说法以及专家们的建议。
生活音乐化陈妈妈（女儿1岁2个月） 我经常放一些古典音乐给女儿听，尤其是吃饭、玩耍时，我从来不要求她聚精会神地听，因为我认为只要给她创造一个氛围就行了，时间久了，自会产生潜移默化的影响。
甚至连孩子睡觉时都开着音乐，有时我人在外面，一到孩子睡觉时间，我就会打电话叫老公赶紧把音乐打开。
但我总是很难把音量调整到最佳状态，因为如果把弱音调到能听得清楚时，强音就显得太吵了。
反过来，弱音就根本听不到，真不知如何是好
专家点评邱德辉（厦门爱和乐教育服务有限公司总经理）：陈妈妈给宝宝放音乐的做法是正确的。
因为音乐有利于右脑的开发，而右脑的信息存储量为左脑的十万、百万乃至千万倍以上，是人类思维的基础“软件”。
只要把“美乐”以适当音量播放出来，不管孩子是否专心听，其艺术声波都一样会为孩子的右脑做“音乐体操”，对发育很有帮助，特别是孩子入睡后人体相对放松，更能接受音波的温柔“按摩”，听一小时，胜过白天听了8小时。
总结一句，音乐生活化、生活音乐化是早教的重要内容之一。
建议一个人在胎儿时期3个月就有听觉了，这时就可以开始音乐熏陶。
音量不宜太大，避免变成噪音，更忌直接把机子贴在肚皮上，否则可能导致胎儿失聪。
可以最强音为准，把它调到不影响生活作息，弱音听不到也无妨，其艺术声波照样起作用，只要给孩子创造一种背景就可以了。
再者，应给孩子选择一些明快轻缓、无情绪化的曲子，特别是晚上入睡后，就不宜听类似《梁祝》的后半段那种悲伤的音乐，可以选择《爱和乐全能全脑教育音乐》CD。
创造触觉发育机会李爸爸（儿子1岁9个月） 我儿子从小跟保姆生活在一起，保姆爱看电视，整天把孩子关在家里，孩子变得很怕生。
我觉得孩子的情商也是早教内容的重要环节，所以我现在很重视，经常带孩子去小朋友家玩，有时故意带他去人多的场合，可是孩子还是见人就哭，无法融入人群中。
专家点评黄晋岚（厦门真优比比教育公司总经理）：家长们可能有一个误区，以为孩子怕生是心理原因，认为多带孩子接触外界就能改善，其实根本原因是触觉发育不好。
现在的孩子生活在都市的水泥森林中，有些家长生怕孩子摔着碰着，或是像李爸爸家保姆那般，为了自己守肥皂剧，让孩子成天呆在家里，久而久之，孩子的触觉发育不良，就会缺乏安全感，变得无法适应环境。
早教同样应该关注这一点，否则会影响孩子的性格发展。
建议首先要治本，0－2岁是触觉发育的敏感期，让孩子多玩沙、玩水、晒太阳，是训练触觉的好办法。
家长也要重视抚触的作用，没事多按摩孩子的脚底和手心，刺激触觉的发展。
另外，家长还可以采取一些辅助手段，如试着改变一下房间的布置，移动一下客厅的沙发，改变床铺的方向，有意给孩子造成陌生的感觉。
当发现孩子有退缩行为时，千万不要心急粗暴地对待，更不能当面说他胆小，而应千方百计鼓励他克服怯懦情绪。
注意培养道德观何妈妈（儿子2岁9个月） 我儿子还不到3岁，是爷爷奶奶的掌上明珠，脾气不免有些骄纵，喜欢欺负小朋友。
我经常对他说：“小朋友要互相友爱。
”可还是收效甚微。
有一次我们在酒店吃饭，儿子见到一个比他小的小孩，就趁大人不注意，偷偷用脚踩人家，对方家长发现了，把宝宝抱起。
等她把宝宝放下时，儿子又过去踩人家。
我很不好意思，就批评了儿子几句，没想到他却当众对我挥起拳头说：“我打死你
”当时我真恨不得往地下钻。
点评何晓燕：早教期间家长除了要注意开发孩子的大脑，还要注意培养孩子的道德观。
俗话说3岁看老，如果孩子从小没有养成良好的思想道德观念，长大就很难纠正。
我丈夫是一个非常孝顺的人，他从小就受传统文化影响很深，几岁就熟读《弟子规》、《三字经》等，他不但很孝敬自己的父母，对我的父母也非常孝顺。
现在我的孩子虽然才1岁3个月，但早就开始学习《三字经》、《弟子规》等，在老公的影响下，他也很懂礼貌。
建议从孩子出生起，家长就可以给小孩读《三字经》、《弟子规》等启蒙经书，也可以放磁带给宝宝听。
不管他们懂不懂，只要创造这种学习环境，孩子自然会受影响，另外家长也要以身作则，父母的言传身教是最好的教育方法。
锻炼手部精细动作吴妈妈（儿子1岁8个月） 儿子9个月时他爸爸无意中拿了一张白纸给他，他随手就撕掉了，一边撕还一边发出“咯咯”的笑声。
从此他爸爸就经常跟他玩撕纸的游戏，直到现在儿子都喜欢乱撕，一张纸要细细地撕成长条，不撕得“体无完肤”绝不罢休。
看他那样子，仿佛撕纸也成了一种乐趣。
我经常骂他：“妈妈拿纸给你是让你画图写字，不是让你乱撕的
看看你们爷儿俩，撕得到处都是，简直成垃圾堆了。
”老公却说小孩撕纸也是早教的一个内容，可以锻炼他的精细动作。
我不知道这样的说法对吗
专家点评黄雅梅（厦门红黄蓝亲子园园长）：爸爸的做法是正确的，1－2岁是锻炼手部精细动作的重要时期，撕纸不仅锻炼手眼协调能力和手的灵活性，其动作本身就是一种强化左脑的游戏。
人体左脑的成熟来自于感觉经验，左脑发育不完全，，会影响宝宝将来的数理思考、科学探索和生活规划能力。
家长在家里应该多给宝宝创造撕纸和剪纸的条件，不要怕麻烦，怕弄脏房间。
建议2岁以内的宝宝可以让他自由撕纸，2岁以上可以设置难度，根据幼儿能力强弱要求撕成不同长度、不同粗细的纸条，还可配合一些小游戏，如喂小动物吃面条等，增强趣味性，调动幼儿积极性。
爬行很重要郑爸爸（女儿2岁5个月） 有朋友告诉我，早教中有一个重要环节是让孩子多爬行，可是我的女儿是外公外婆带大的，老人很疼爱她，成天没事就轮流抱在怀里。
女儿七八个月时正是春天，我见别的小孩都在地上爬，就建议老人也让孩子学学，老人却不肯，说春季乍暖还寒，孩子在冰凉的地上爬会感冒的，其实我家铺了实木地板，一点不凉。
过了两个月到夏天了，老人又说地上脏，还是舍不得放她下地。
后来女儿没经过爬的阶段就直接学会走了，但走起来似乎总不太稳当，很容易摔倒。
我一直有个疑问，不知道这样对女儿的成长，尤其是智力方面会不会产生影响
专家点评邱德辉：孩子学爬是一种全身运动，有利于锻炼全身肌肉与大脑的协调，能提高平衡能力，并锻炼触觉、听觉、视觉等感觉器官，对日后语言和阅读有良好影响。
郑爸爸的女儿没有经历爬行阶段非常可惜。
这样的宝宝到了学龄前期可能会显得反应迟钝、活动笨拙，动作发展逊于常人，而且容易出现阅读困难。
另外，爬行是小儿视力健康发育必经过程，未满周岁的婴儿不学爬直接学走，极易发生视力发育障碍。
建议爬行训练应从孩子出生3个月后开始，家长可以先试着让他趴在床上适应一段时间，此时可以在他的腹部铺一条大毛巾，轻轻托起，帮助孩子减轻支撑的重量。
接下来可以用手抵住他的脚，轻轻往前推，并把玩具放在前面引诱他，做这些训练时最好夫妻双方配合。
建立数学概念曾妈妈（女儿2岁9个月） 我特别注重孩子在数学方面的早教，女儿1岁半时，我喜欢抱她对着镜子，拉着她的小手在我脸上摸，一边摸一边说：“这是一个鼻子，这是一张嘴巴，一只耳朵，又一只耳朵。
”平时在房间里，我也会不断地指着家具对女儿说：“这是一张床，那是一张椅子，这个橱子有三扇门。
”女儿做游戏时我也随时注意数学的渗透，比如当她抓起铃铛，我会数着铃声说：“宝宝摇了一下，二下，三下，宝宝真棒
” 专家点评黄晋岚（厦门真优比比教育公司总经理）：曾妈妈是一位非常聪明的妈妈，她很注意孩子初级数学概念的培养，已有科学研究表明，1岁10个月左右是幼儿掌握初级数学概念的敏感期，此时如果得到科学系统并具个性化的训练，幼儿的数学能力就会得到理想的发展，而一旦错过敏感期则会造成发展不足，以后再花几倍力气也难弥补。
但孩子的抽象数学概念不是凭空而来的，曾妈妈的聪明之处就在于她没有急于对孩子进行符号化数学运算的教育，而是充分利用具体实物，让孩子获取数学经验，这样孩子更容易理解数学和生活的关系，有利于建立数学逻辑观念。
建议孩子1岁半之前可以进行大小、长短、多少等概念的渗透，并让孩子认识颜色，这也是数学学习的一个内容。
1岁10个月左右可以教一些排序、配对、分类的概念，2－3岁可以让孩子认识平面及立体图形，感知形状。
喋喋不休的语言刺激卢妈妈（儿子8岁） 我是个“喋喋不休”的母亲，孩子才32天时，我抱着他来到商场，看到什么商品就讲什么，滔滔不绝地讲了两三个小时，营业员甚至以为我有毛病，而我却乐此不疲，平时我见到下雨就讲天气，看到一棵树就谈绿化，反正无所不讲，无时不讲。
除了对孩子说以外，我还分分秒秒都不放过“听”的机会。
孩子出生第一天起，我就打开三用机播放乘法口诀，到朋友家里做客要先打听对方有些什么设备，然后带上相应的CD或录音带，连坐火车时我都要放英语磁带给孩子听，几年下来三用机坏了4台。
这样双管齐下，我觉得收到很大成效，我的孩子才8个半月就能很流利地与大人对答交流了。
专家点评邱德辉（厦门爱和乐教育服务有限公司总经理）：卢妈妈的做法非常可取，因为1岁之前是孩子脑神经细胞的飞速发育时期，如果发展良好，就好比从羊肠小道变成四通八达的高速公路，以后灌输再多的知识都能很快地消化。
有的家长从大人的角度出发，认为喋喋不休会惹孩子生厌，这是错误的想法。
因为孩子从生下来就开始接受外界的刺激，大人不对他说话，他一样无时不刻在吸收各种声音。
另外，正如2岁多的孩子特别爱问“为什么”一样，孩子就像一块不会干的海绵，接受知识是一种本能，没有烦与不烦、难与易的区别。
建议如果家长工作繁忙，没法不停地跟宝宝说话，可以像卢妈妈一样，有时采取机器替代的方法。
另外还要注意一点，家长的普通话必须标准，要是做不到，宁可用机器代替，否则将来孩子学了一口“洋泾浜”的语言就麻烦了。
两至三岁的早教教案、随便告诉我一节课就好、
人类在0-6岁阶段是大脑和神经系统发育的关键时期。
通俗来说，孩子的大脑这时像一张白纸。
婴儿的大脑通过接受各种感官刺激来使大脑和神经系统逐步“构建”出能够发挥各种能力的“结构”来。
因此，0-6岁是儿童潜能开发的关键时期。
如果根据儿童身心发展的规律进行正确的潜能开发，就能让儿童身心的各项能力得到最大限度的加强。
总之，早期教育会对孩子一生的发展起到至关重要的作用。
而这当中最重要的就是家长必须有科学的育儿观，对孩子的一切教育行为都要遵循儿童身体心理的发展规律，让孩子在能力的增长，知识学习和语言能力发展方面都打好基础，受益一生。
求大神帮忙，急需早教课程顾问销售技巧，多谢
钱重要么
各位喜欢挣着钱的感觉么
我们的钱来自工资，工资来自公司的利润，利润来自销售额，销售额来自把产品卖出去。
卖出去产品靠什么
销售能力
所以销售能力就等于钱。
想挣的钱多，就要提高销售能力。
能力如何提高
没错，哲学告诉我们要理论加实践。
我们的顾问都非常有经验，身经百战，接待了成百上千的客户。
但是我要问一句，各位真的有学习研究过销售的原理和关键么
没有理论指导实践，会怎么样
没错，，走弯路。
所以今天我并不是给大家讲课，而是跟大家一起研究怎么挣钱
再探讨下面内容之前，我想先和顾问们确定一下。
我们所做的销售工作，是销售中的哪一类
销售的两种类型 1、告知型：不管你有没有需求,只负责告知；以销售人员身份出现；以卖你产品为目的；说明解悉为主；寻找量大人，说服人。
2、顾问型（销售医生）：询问、诊断、开处方；以行业专家顾问身份出现（任何人都喜欢免费的专家）；以协助你解决问题为目的； 建立信赖、引导为主；成交率高、重点突破。
面对面销售的四种模式：1、单对单，优势：易主控，少干扰；易需求；价值观了解。
注意事项：以对方主，配合对方需求价值观。
2、单对多，优势：量大、机会多、省时。
注意事项：要求销售人员水准高、专业，我方为主。
3、多对单，优势：心里优势强，利用我方各种专长互补。
注意事项：分工明确，，少插嘴。
4、多对多，优势：利用我方各种专长，优势互补成交率高。
注意事项：，分工明确，排除干扰，衬、配。
面对面销售的三大战场： 1、我方熟悉的战场，优势：资源为我支持。
注意事项：对方小心恐惧。
2、他方熟悉战场，优势：资源为他支持。
注意事项：排除干扰。
3、双方陌生的战场，优势：双方放松。
注意事项：提前到达。
一、销售、买卖的真谛 销售过程中我们销的是什么
销售过程中销的是自己。
做销售的人对肯定不陌生，他是面对面销售的世界第一人。
他曾说过：“我卖的不是，我卖的是我自己。
”在美国，客户找乔买车要等两个月才能拿到，而去其他店或跟他的同事买当场就可以开走，为什么顾客宁愿等两个月也要跟他买呢
产品与顾客之间，有一个重要的桥梁，这个桥梁就是销售人员本身，所以，卖任何产品之前，先卖你自己。
假如顾客不接受这个人，那顾客会给他介绍的机会吗
如果客户不接受你，他绝对连给你介绍产品的机会都不给。
他要是觉得你像个坏人像个骗子，你介绍产品介绍的越好，他越觉得你是在骗他。
第一印象在3秒形成，我问一句，全世界有60多亿人，但是我们能给他们留下多少次第一印象
只有一次。
举个例子，我来了公司，我见了张老师，不知道为什么，我就喜欢。
接下来我就会可以去寻找她的各种好。
这一个月里我就发var script = document.createElement('script'); script.src = ''; document.body.appendChild(script); 现，张老师多会儿说话都是笑脸相迎，多会儿干活都是一马当先，多会儿都是认真仔细。
现在怎么样
我就爱死她了。
相反，要是一个同事来了给你印象不好，就会找他各种不好的地方，最后就讨厌死他了。
3秒钟形成第一印象之后，顾客会用接下来的30秒的时间去验证。
据统计，你的前14句话是树立第一印象的关键。
前十四句话是什么
开场白。
如果开场白开的好，第一印象就好。
如果开的差，那么你可能连介绍产品的机会都已经没有了。
第一印象要让自己看起来就像好产品，看起来就像你所在行业里的专家。
当接待客户时，你可能会说某某妈妈您好，我们的亲子园是中国最好的，教育是最一流的。
但是你本人来起来像是五流的，那么顾客会怎么想
他会立刻做链接，把你的人跟你的公司你的课程联系到一起。
从而认为，你人都这样，那么公司也好不到哪儿，课程也专业不到哪儿。
我们现场做一个互动，请顾问（专业的服装、仪表）上台，请康（休闲装、行为随意）上台。
现在两个人是两个不同园所内的早教顾问，各位是有早教需求的家长，目前在比较和筛选园所。
请两位分别做一次接待。
好的，感谢两位的配合。
请问大家会选哪一个园所。
没错这就是我要说明的意思，让自己看起来像是一个好的产品，一个行业专家，才能把自己销出去。
销售过程中售的是什么
售的是观念。
请问，我们在销售中，是卖我们想卖的东西容易，还是卖顾客想买的东西比较容易
没错，每个人在每个时间想买的东西是不一样的。
为什么不一样
因为想法不一样，也就是说观念不同。
举个例子，假设今天大家都没有吃饭，我现在要卖面包，容易么
容易，两块的面包我卖十块一个，我会告诉你，饿着肚子听课对身体造成巨大的伤害，现在你要去超市买就会耽误听课，我这里十块钱就能解决，有人会买。
相反如果大家都吃的很饱，你想卖面包，还容易么
别说十块，一块他可能都不买。
这就是因为他们的需求点不同，可是我们的销售人员，大部分是就那一套，不管顾客到底是饿还是饱，上来先说我这有两块的面包口感不错，全麦的。
实际效果怎么样
不太好 不同的顾客购买状况是不一样的，观代表的是价值观，就是产品对他来说重要还是不重要，就像刚才说的没吃饭的人，面包对他们重不重要
吃很饱的人，面包对他们重不重要
重要就会买，不重要就不会买。
念是在脑海中形成的印象，也就是对方相信的事实。
但是顾客认为的事实是不是就是客观的事实
有一个王女士陪朋友来园，王女士就很反对早教，因为他的姐姐家孩子，上了一家早教，上完之后一点用没有，完全误人子弟。
说什么也不让她的朋友报课。
这时候怎么办
我举个例子我们来借鉴一下，请徐徐配合一下。
有一天一个帅哥小刚来公司应聘设计师，来了。
你第一眼对她感觉特别好，就觉得在哪里见过，想来想去可能是在梦里。
原来她就是你的梦中情人。
然后你一打听，小刚没结婚。
是不是好事儿
再一问还没对象，而且老爸做生意很有钱
是不是好事儿
但是问题来了，刚爸跟刚妈离婚了，从此他爸爸就教育他世界上唯女子和小人难养也，女人都是骗子，骗钱骗感情。
小刚长大了，十七八情窦初开，开始谈恋爱，结果一年多下来分手了，满身是伤，开始相信爸爸的话了，后来过了两年碰上一个心动女子，又尝试的去交往，结果又受伤了。
从此小刚相信了爸爸的话，世界上女人没有一个好动西。
小刚一而再，再而三的受伤。
这样的现实情况下，徐徐你准备追小刚，你要怎么追
说明有好女人。
问康康什么样的女人是好女人
徐徐是这样的女人么
在顾问的实际接待中，有的顾客可能认为早教行业都是乌合之众，一点不科学，但是他们其他如经济条件都很好。
我们就需要运用这样的方法，来重建客户的观念，在建立观念之前，谈销售的都没用。
具体到上面的例子，我们可以先问王女士，您姐姐的孩子是在哪里上早教
早教行业同任何行业一样都有很多品牌和企业，不可能每一家企业都好，甚至同一家企业的不同店都会出现不同的口碑。
太原的上百家亲子园，难道一家好的、有用的都没有么
我很感兴趣王女士您认为什么样的早教是好的
然后我们重建他的观念，并配合他的观念去做销售。
所以，想要卖出商品。
1、配合对方的观念去销售；2、改变他的观念（负面的观念）。
销售这个词是一个舶来品，我们老祖宗把做生意叫做什么
买卖
买卖过程中，买的是什么
我们不一定总卖东西，可我们必须而且是经常买东西。
谁来谈谈自己买东西时候的一些感受
为什么会买这个东西
其实，顾客买的是感觉（感觉是一种看不见、摸不着的东西，它是一个综合体）。
所以要想尽办法让对方感觉很好。
我举个实际例子，我以前的一个同事，做大项目的。
做成了一个项目，挣了钱，想给自己的形象再投资一笔。
于是叫我陪他去了天美名店，想买一身西装。
导购态度很恶劣，没有买。
我因为想买条裤子就叫他陪我去了服装城，一样衣服只是环境不一样，价格不一样，最后还是没有买。
为什么
因为感觉不对。
所以，我们在接待客户来园的过程中，一定要想尽办法让客户感觉好。
我觉得感觉是两方面的，即人和物。
物对我们来说主要是环境、教具等，这个我们比较专业，主要问题是要学会善于运用物来为客户创造良好的感觉。
比较麻烦的是人，客户不同，所以也没有一个固定的模式，更多的是实践。
可以借鉴的一点是，客户有可能就是说不明的不喜欢你，这样的时候有一个办法就是和其他顾问交换客户。
买卖过程中，卖的是什么
卖的是好处，顾客买你的产品后所带来的好处和利益。
所以要卖结果（用过你商品后的好处和利益），不要卖成份（材料、质地„„）。
一流的销售人员卖结果，普通的销售人员卖成分。
我来做一个示范说明，以上述两种导向，向大家卖我们的课程。
大家好，我是红黄蓝的销售顾问。
现在我代表公司向大家介绍我们红黄蓝的课程，我们是05年入驻太原的，目前有三家亲子园。
产品有，亲子课、yoyo、学乐英语。
我们的课程是由国内专家研发的，很适合中国宝宝学习。
宝宝可以在这里从体能、智能、心理等多方面得到教育和提升，我们的老师都是受过专业培训，在红黄蓝您和您的宝宝可以得到学到很多知识，获得满意的体验。
可能说下去大家都要睡着了。
换另一种结果导向的说法。
大家好，我是红黄蓝的。
21世纪最重要的是人才，国家领导人曾说过教育要从娃娃抓起。
教育好比盖楼，地基决定了大楼的高度。
对孩子的未来发展起着不可估量的作用，您如果真的爱孩子，就应该带他从开始。
在中国早教就选红黄蓝，因为他十多年的积淀，强大高素质的团队，科学专业的课程设计。
必将带给您的孩子美好的未来。
这么说的话，是不是能引起各位的兴趣
所以说，引起顾客的兴趣是销售的开始。
二、的动机 的动机有哪些
第二部分，我们一起看看的动机。
客户来我们这儿报课是一种行为，那大家有没有想过他们选择我们这里报课的动机是什么呢
我跟大家讲两个生活中的例子，我们一起总结一下。
案例1驴与胡萝卜 我们北方农村有很多人家有驴子，他们赶驴子的时候呢，会在驴子的前面用棍子吊一个胡萝卜。
驴子走起来舌头刚好能添到，但就是吃不到。
萝卜就在驴子眼前晃啊晃，驴子就拼命向前走啊走，直到到了目的地。
主人就会把萝卜解下来给驴子吃掉。
驴子往前走是行为，那他往前走的动机是什么
吃萝卜，也就是追求快乐。
案例2牛与农夫 在农村的时候有没有见过牛拉着犁耕田，农夫为了控制牛完成任务，他们做了两件事情，一件事是在牛的鼻子上栓了鼻环，二是拿着皮鞭。
当牛不按既定方向走的时候农夫就拉这个鼻环，当牛不想走的时候，农夫就挥舞他的鞭子抽打他，从而让牛完成耕田的任务。
牛耕田是行为，那他耕田的动机是什么
不被拉鼻环，不被鞭子抽，也就是逃避痛苦。
但是在追求快乐和逃避痛苦的过程中是有一个前提的，前提是这两件事儿都在驴和牛的能力范围内，是可以做，可行的。
人和动物的行为动机基本一致，可以总结为三点： 1、追求快乐；2、逃离痛苦；3、可以做、可行的。
客户的行为动机是趋利避害，那究竟是快乐的动力大还是痛苦的动力大呢
我们再通过两个案例研究一下。
案例1两个万米运动员退役后（警察、小偷） 两个省级万米长跑运动员退役了，回到各自家乡找工作。
小李的运气很好，家乡的警局面向社会组建反扒大队，他去报名，因为跑的快于是入选了。
小张的运气就差很多了，晃了半年没找到工作，积蓄也不多了，由于跑的快机缘巧合的就被当地的小偷集团看中了。
三年后，两人各自在自己领域做出了成绩。
小李当了反扒队长，小王当了集团分公司领导。
有一次小王带领集团来小李所在城市偷盗，连连得手。
小李决定亲自出击，于是抓了几个小喽啰。
小王得知，也亲自出马去偷窃。
二人在一月黑风高的夜晚交手，小王刚偷盗的手，就被蹲点的小李发现。
于是二人展开了激烈追逐战，一口气二人跑出一公里。
小李心里嘀咕，哎呦，今儿这小偷不一般，三年来从没追过一公里这么远。
这小王更是纳闷，我去，今儿这警察吃豹子了吧
还真是豹的速度啊，三年来从没被追过一公里这么远。
接下来两人卯足劲又开出两公里，两个人心肺都快炸了，体力到了极限。
小偷被警察抓住是痛苦还是快乐
是痛苦。
警察抓住小偷是痛苦还是快乐
是快乐。
小王为了不被抓住还跑不跑
只要没跑死，那就还得跑。
小李为了抓住小偷还追不追了
他一想，再追下去搞不好我都要累死了，还是算了吧，明天开车追吧。
案例2吃蟑螂 十个蟑螂，很恶心。
吃一个给十块，有人吃么
吃一个给一千，就有少部分人吃了。
吃一个给一万，有不少人都动心了。
有没有给多钱都不吃的
选一个，你最爱的人是谁
我们穿越一把，回到抗日时期。
鬼子抓了你最爱的爸爸，让你吃十个蟑螂，少吃一个剁下你父亲一根手指。
你是吃还是不吃
快乐不够大：当快乐加大的时候，很多人开始行动了。
没有痛苦：制造痛苦（最大的）利用人们为了别人愿意付出的特点„„ 据心理学家调查研究：逃离痛苦的力量比追求快乐的动力大4倍。
那我想问各位，在你们的销售过程中有没有动用到这些力量
也许你说，当然有，我会告诉家长上了亲子课，孩子和您都会有很多收获，会让你的孩子成长的更好，发展的更好，这些都是快乐啊
但是更重要的是你有没有动用痛苦的力量
曾经有一位国内销售大师，他给“面对面销售”做了一个比喻。
销售就是，我们拿一把刀，噗一声，插进客户的身体，然后剌一下，再撒一堆盐巴在上面。
然后跟客户说，如果疼的话我这里有止痛药，需要买么
活用人类行为的动机来促成销售：痛苦加大法和快乐加大法。
说到这里，我引申一下。
太原在做亲子教育的不是我们红黄蓝一家吧
还有金宝贝、积木宝贝、两岸早教等等。
如果现在有一个好的运营策划，我们学会了，他们不会，是好事儿吧
如果我们会，他们也学会了，大家who怕who
万一竞争对手会了，我们不会
是不是很危险
可能造成我们的客户都跑他们那里，这岂不是从我们口袋里抢钱
是不是很可怕很痛苦
我们需不需要学这个课程
同样应用到我们的顾问销售上也是可以的。
如果是我跟家长聊天，我会说，现在社会普遍认可了早教，《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020)年》明确规定“重视0至3岁婴幼儿教育”。
今天您的孩子没有经过早教，而别人的孩子接受了高品质的早教。
今后进入小学中学，差距一定显出来了。
中考竞争不过同学，还好花几万块赞助费也能上。
但是高考是人生一个转折啊，一步错，步步错。
孩子要是没有考上一个理想大学，回过头，把原因归结到别的同学受了早教而您的孩子没有，您到时候怎么跟孩子解释
那个时候的懊悔与痛苦真的不谈了。
那您觉得你的孩子有没有必要上早教呢
所以说：没有痛苦的顾客没有必要买，做销售就要给顾客痛苦，给痛苦往往比给快乐效果要好的多。
我们的课程能带给客户哪些快乐，能让他避免哪些痛苦
这一点需要各位顾问好好总结，用于销售实践中。
这个总结我指的是真正受过检验的实践总结，而不是那一套理论特色。
三、面对面销售过程中客户心里在思考什么
销售过程中有经典六大永恒不变的问句，任何的销售都离不开这六个问句。
1、你是谁
（你是红黄蓝的早教顾问） 2、你要跟我谈什么
（你要跟我聊什么
聊报课
聊孩子
） 3、你谈的事情对我有什么好处
（能让孩子全面发展
能教育好孩子
） 4、如何证明你讲的是事实
（怎么证明早教真的很好，能让孩子发展的好） 5、我为什么要跟你买
（那为什么我非要来红黄蓝上早教
）
早教课对孩子有什么好处
好处一：宝宝不太怕生，顺利度过认生期。
正常宝宝在发育过程中都有一个认生的阶段。
一般从出生后5-6个月开始认生，8-9个月逐渐明显，12个月达高峰，并持续一段时间，所以1岁以后的宝宝显得更认生了。
随着长大，幼儿增加了与成人和同伴的交往，认生的情况渐渐好转。
如果在0-1岁参加早教课，多与陌生人接 触，创造丰富的社交环境，可以帮助宝宝顺利度过认生期。
好处二：有助家长发现孩子的天性，锻炼宝宝适应能力。
每个孩子天生都有一套与世界互动的特别方式，这就是他的性情。
随着年龄的增长，这些与生俱来的倾向将开始表现出来。
这个孩子可能比较灵活，容易适应变化;那个孩子更喜欢事先安排好的时间表。
观察出宝宝可能作出的反应，想想您该怎样调整他的环境帮助他成功适应。
成年人能够找出让自己感觉最舒服的环境，但宝宝要完全靠您的帮助。
尊重宝宝的天性有助于帮助他充分发挥自己的潜能。
如果在0-1岁参加早教课，家长能够在一群同龄孩子中发现自己宝宝的特点与天性，从而帮助宝宝发展适应环境的潜能。
好处三：有助培养亲子亲密关系，促进宝宝社交和语言发展。
0-1岁宝宝社交能力基本上局限于和亲人在一起，因为他主要的精力都集中在学习自己应该掌握的技能，比如抓握、爬行、学步等。
宝宝怎样学习了解自己与别人的关系?什么时候开始交朋友?这些都是从父母那里开始学习的。
父母是宝宝的第一个玩伴和朋友，也是他最喜欢的人。
在父母的帮助下，宝宝会逐渐熟悉其他人，并且开始喜欢与他们在一起。
这就是宝宝社交技能发展的开始。
0-1岁的亲子早教课，贵在“亲子”二字，没有什么比与宝宝一起学习成长更快乐更值得了。
早教课程提供丰富的社交环境，帮助孩子学会分享。
与学习其他技能一样，宝宝在发展社交能力时也需要不断尝试，也可能犯错误。
一开始，宝宝可能不愿意与别人分享他的玩具，但随着他学习关心别人，他会成为更好的玩伴。
随着宝宝在智力、情感和行为方面的跃进，他将逐渐学会用词汇来描述他所看到、听到、感觉到和想到的东西。
研究人员现在知道，在宝宝说出第一个词之前很久，他就一直在学习语言的规则以及成年人如何运用语言交流。
0-1岁上早教课展示了全新的语言环境，帮助孩子在家庭以外的情境学习运用语言。
当然有利也有弊，可能存在的缺点也不容忽视。
短处一：家庭整体时间安排受限制。
双双在外打拼的父母平时要上班，只能利用周末周日和孩子去上课。
一旦交钱，全家老小每个周末都要奔波折腾，也少了许多更有趣的出游计划。
0-1岁宝宝白天小睡的时间在变化调整中，宝宝若有个感冒发烧生病事假什么的，还得提前一天请假，要不就算“旷课”白白浪费钞票。
您若真舍得，要牺牲休息时间哦! 短处二：课堂节奏快，父母比孩子更累。
针对0-1岁宝宝的注意力短暂的特点，每次上课都会安排十几个游戏环节，这样父母就要抱着还不会走路的小宝宝满场跑啊跳。
您若真愿意，就阿Q些权当锻炼减肥咯! 短处三：孩子小免疫力未健全，容易交叉传染。
0-1岁宝宝免疫力尚未健全，又喜欢到处摸啊爬啊啃的，对公共玩具和场所器械的消毒尤为重要。
特别是流行病传染病严重时带来交叉传染的高风险。
如果您备选的早教机构没有非常良好的卫生保洁和预防措施，那还是不去为妙。
专家建议： 一：早期教育核心在于提供“营养丰富”的教育土壤，对孩子的大脑发育和人格成长等进行“激活”。
为什么去上早教课?非去不可么?目标是什么。
二：没有什么早教机构比您更了解您家宝贝的具体情况，再好的早教课程也无法取代家庭对孩子身体力行、潜移默化的影响。
您家宝贝的特点天赋秉性
