保险公司 在银行驻点 主要是干什么
谢谢———————
个人觉得不是很好。
这类岗位一般是经纪人或客户经理，底薪低，而且严格来说，证券公司不能在银行驻点的，现在很多银行不给证券公司员工驻点了。
即使可以驻点，也不好做，现在的投资者基本都很精明了，信息也很对称，网上开户、手机开户渐渐普及，去银行找证券开户的人越来越少。
再说了，在银行驻点还得看银行的人眼色，寄人篱下滋味都不好受吧。
在证券行业做客户经理有点靠天吃饭的感觉，而且现在竞争激烈，佣金也很低了，如果可以，建议选择其他更好的岗位。
当然，如果您很坚持，也能做得很好，也可能工资很高。
无论如何，祝您好运
证券公司银行驻点客户经理怎么处理好和银行的关系
银行也有基金销售业务,有的网点任务还比较重,尤其是目前债券型、货币型基金比较热的时候，客户向证券公司或银行都可以买的情况下，你千万别在银行抢客户。
还有就是年底了，银行客户比较多，帮忙维持一下秩序，熟悉了银行的一些基本业务以后，协助大堂经理解决一些简单的客户问题，对你拉近关系很有帮助。
经济行情不好，股市难留客户资金，与其流失，不如送给银行的理财经理，既稳住了客户，又拉近与银行的距离，（当然要找准人给，否则就打水漂了）银行的人，自然也会把自己的客户介绍给你的。
我准备从事保险公司驻点银行，配合银行人员销售理财产品，做这类金融销售经验，经验人指点下怎么做好这行
我每次去银行办事见到凑上来推销保险的都立马躲远远的经常见到有人去退保在银行闹事上杆子的不是买卖去银行就是存钱，也都是工薪阶层简单理财不会乐意选只是驻点，连保险公司门在哪儿都不知道的理财产品银行的vip早就被银行内部抓牢了何况现在保险公司名声越来越不好
证券公司客户经理如何银行驻点
太多不完成 当然 自己走人算了
3. 有的证券公司给的提成高些，有的低，例如给客户开户报销的士费，都有多少不同的，还有你 们的工资会按照你的客户的佣金提成的啊
这个也是各个证券公司自己定的。
4.一般只有客户经理开始慢慢往上爬啊，要想做分析员，很难，要求很高，而且也不是你这个专业 可以做的，要求的方面很多。
驻点在民生银行，是繁华区域，其他银行也有很多。
这里一天大概 150 左右的人流量。
银行里面加上我，一共有 5 家券商。
华林，国泰，招商，还有一个打酱油的。
我是接替前辈的 工作呆在那。
华林的在那有一年了，跟银行关系应该很好了。
其余的也都有几个月。
这个月银行有三方存款的比赛，说是要淘汰几个券商，只留两个。
我是外地人，只有几个同学 在，撑死了也就能有 7，8 个三方存款。
我不太担心三方存款，自己努力做，实在不行了就换家银行。
我想知道券商如何跟银行打好关 系。
除了帮银行做事，拿号，人多的时候疏导人流。
还有什么需要注意的。
我是新人，在证券公司刚实习 2 周多，5 月份考证。
希望前辈们教导我下。
本人从业人员，从工商银行做起的，比你运气好点，只有国信和我们证券公司，竞争不是很强，但 是逐渐发现国信的和银行关系非常不错，而且人家业绩也非常不错，月薪基本能保证在 1 万左右。
银行人流量每天 400 个号左右，每季度 40 个三方存管的任务。
首先回答你的三方的问题，其实银行只关心三方的数量，而据我说知目前开户都是免费甚至还 倒送东西，那么你就尽量多开空户吧，尽量多地给银行签到三方。
其次，和银行的关系是慢慢来的。
刚开始你就是大堂经理了，努力帮助大堂做事，银行有什么 事情都帮忙做好， 你不懂的客户问的银行业务问题你千万不要胡乱回答， 而是问柜台或者大堂经理， 有把握回答正确的才回答。
你的目标，不是柜台，而是三个人打好关系：一个是大堂经理，一个是 银行负责人（主任或者行长），还有一个是最重要的，就是银行的理财经理或者客户经理。
怎么样 打好这个关系呢
首先我告诉你，银行内部的关系非常复杂，无论你听到谁说谁的不好或者好，你 都不要告诉你三人……这个是最基本的。
然后有事没事就多和行长啊理财经理去沟通， 说说你自己， 多多了解他们的工作，反正多交流就可以了。
其实你知道关键是做好银行的关系，但是我告诉你，你的方向错了。
你的想法是对的，但是要 做好银行关系， 关键还是要你自己的专业知识过关， 特别是分析股票一定要准确， 不要一推一个套， 至少得 70%的成功率。
还有，你的有些业务是和银行冲突的，比如基金，一定先照顾银行利益。
和大堂里的客户沟通，主要就是转户的问题了，可以从股票、服务、佣金等方面入手，一般客 户满足其一个方面肯定能搞定了，千万不要三个方面同时答应客户……那样你很难做的。
为人一定诚实，守信，这个非常非常重要。
做这个不只是做股票，而且是做人。
等银行的人都 夸你这个人的人品的时候，其实即使你股票做得稍微差一点点，都还是会给你介绍客户的。
因为你的网点券商多，竞争强，一定找到你比别人强势的地方，比如你们公司佣金低
或者推 荐股票准
或者服务比较全面
或者银行帮你介绍客户了公司能给银行一些好处
如果这些强势的地方你一个都没有，你可以选择换一家券商了。
没想到的再提醒我补充。
看到有人回帖的请人吃饭，非常不妥。
我告诉你，我在银行，都是大堂啊行长啊理财经理和我 一起吃饭，而且从来没有是我请，都是他们请。
你要知道，就算是银行的理财经理其实对理财也是 一窍不通的，但是千万不要让他觉得他（她）一窍不通，而是让他们知道，你或者你公司做股票很 厉害……如果你连 etf 都不知道，你怎么给人家讲解 etf 套利
所以，别以为穿个西装打个领带就都 能是金融从业人员……证券不像保险那么好忽悠人的，你做得好天天有客户请你吃饭天天跟着你， 工资也一定不会发愁。
所以记住，做人是根本，做票是必要条件。
所以，好好学习股票，有了专业 知识，你不找客户，在那里讲解股票，都能吸引一大堆客户过来听的……感谢 ss 刚下班回来。
在前台站了一天，帮忙拿号，填单子。
和其他券商的关系也还好，中午一起吃的 饭。
下午的时候一直在跟大堂经理瞎聊。
如果到银行会给你介绍客户这种程度，需要怎么努力
介绍银行的产品
我呆的民生银行大厅里专门有一个理财经理 （男） 只要是过来询问理财的， ， 都直接去找他了。
怕我是帮不了银行开发客户了。
给股票信息
又没内幕消息，自己分析的有用 么
银行里都是女的啊这些天比较忙，上个月业绩拿了第一，所以需要干的事情反而也比较多，所以就才看到你这帖 子。
我简单分析了一下，其实银行里都是女的反而好，就好我网点一样啦。
转户有一个原则，只要 是对方券商并且在这个网点的客户经理的客户， 你就不应该和人家谈转户， 这个潜规则一定要遵守。
给银行开发客户，其实还是有机会的，你在银行呆久了，自然会有一些比较熟悉的客户的，有 事没事你都把要买银行理财产品的或者银行的潜在客户往理财经理哪里带过去， 并且说话的时候要 尽量帮助银行说话，但是不要过多，多了的话反而会让银行不满的。
只要做久了，银行的理财经理 对你的印象会非常好的，只要就打下了基础。
多找这个理财经理聊天，聊聊自己对工作的感受，对 银行和券商的感想，反正多分享是好事。
和其他券商就尽量之谈行情。
给股票信息的话，其实关键还是要你自己专业知识过硬，所以我以前说了，这个才是最关键的 东西，有了这个其他的才能有实现的可能。
任何人都没什么内幕，所以别靠什么内幕。
正因为银行 里的都是女的，都不懂股票所以才好做啊。
我的很多客户还都是女的呢，呵呵
我在国信上班,刚做这行一个月多，直到现在才开了两个有效客户，但资金量都少得可怜，我每天的工作就是到中 国银行、农业银行、工商银行去上班，因为人手不够，所以要跑三间银行，一个字：累，但这不重要，重要的是 不知道怎么样去开户客户呀，每天在银行里都以发呆为主了，要不就是坐在电脑旁看新闻，没有业绩好郁闷呀。
我想请教一下各位经纪人高手指点一下，这样下去真的不行了。
下面是一些银行里的信息反馈： 1。
中国银行：是我现在的这个镇唯一的中国银行，客流量最大，特别是星期一和星期五，可以说排长龙，有的 客户要等一个半钟左右才能排到自己，但看着这么多的潜在客户却无从下手，在这银行里的证券公司的驻点也只 有国信这一家。
但电脑摆放的位置很不明显，不细心的客户跟本不知道我那是干什么的；一个多月了从这里开出 两个户，一个是新开，一个是转户过来的，注意：中行的行长是我的老乡，虽不是同一个县，但都是同一个市的， 因为我们都是出门在外打工的。
所以关系还一般。
2。
农业银行：客流量也不错，客户质量也好，最重要的是电脑位置放的特好，一进银行大门就可以看到几台电 脑是玩股票的，一个安信的经纪人已经在那里驻点了，中投也有一台电脑放在那，但从来没看过那中投的家伙， 怕过不了多久会给银行扫地出门了，我们国信也有一个点在那，所以我也要经常过去看看，听说安信的那个每个 月能从那里开发出 30 个左右的客，但我却一个也没开发出来。
3。
工商银行：也是在中国银行和农业银行附近的一个小银行，客流量不大，基本是在工厂上班的人去那比较多， 所以大资金的客户比较少，三家银行排成一个一字形，所以我基本上每隔两三天就要从中国银行走到农业银行， 再去工商看看。
从第一家走到最后一家要 25 分钟左右。
证券公司客户经理应该怎么拉客户.我要去银行驻点，有
大部分证券公司经理先招揽客户有两个渠道：1.银行渠道，通过银行柜台前发放传单，推介自己证券公司，当这些潜在客户有意向时，可能会找到你的名片，给你打电话。
另外，必须与银行工作人员处理好关系。
通常人们想炒股时都会去银行咨询相关的问题。
如果你跟银行的工作人员处理好关系，他们就会把客户介绍给你。
另外，在自己已有客户中建立联系。
通过转介绍的方式获得客户。
物以类聚人以群分么，通常有相同爱好的人会在一起讨论大家一起感兴趣的东西。
跟自己已有客户处理好关系，能获得不小收获。
2.社区街道等渠道。
类似房地产中介形式的，这种渠道特点是：全面撒网，重点捕鱼
成功率较小。
营销学来讲，这种营销渠道针对性不大
银行旺季营销活动方案
银行旺季营销活动方案【篇一：银行旺季营销工作总结】铁路支行旺季营销工作体会营销工作进入一季度，同业竞争愈加激烈。
xx行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。
截至今日，营销工作已开展20余天，工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于本月计划，在全区排名进入前列。
下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验，谈一谈我个人的一些想法与工作体会：一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。
截至本月19日行对公存款时点新增11419万元，名列全区第二，计划完成率496%，居全区首位。
个人存款时点新增804万，计划完成率22.98%，在全区中排名第12位。
我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。
对公存款方面，我行成功营销了锦州铁路局下属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千万的增长。
对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，成功营销大批同业其他银行客户。
为大客户办理理财金卡，提供vip服务。
在中天证券公司设立驻点营销人员，日均开卡量达到10张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。
二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场行领导充分认识到营销并非推销，宣传策略尤为重要。
在电子滚动屏上时时更新理财相关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施帮助柜员与个人
银行举办保险沙龙总结
银行举办保险沙龙总结 在网点驻点辅导过程中，刘老师辅导的每一个网点都必须要举办一场理财沙龙。
而这一周举办的理财沙龙，也并不是大家所谓的请保险公司、基金公司等简单的做的产品说明会。
刘老师要求的理财沙龙在传统基础上要有三个大的转变：第一，理财沙龙的举办，目的不是在于营销客户，而是在于拉近和客户之间的距离，搭建沟通交流平台，让银行了解客户，客户了解银行；第二，理财沙龙不是产品推荐会，而是本着让客户有收获，觉得愉悦，并且还想再来的初衷举办。
因此，刘老师辅导过的网点，往往要以非金融和金融结合来举办，而非简单的产品介绍会；第三，理财沙龙的举办，不是一个人的事情，也不是保险公司、基金公司的事情，而是整个网点的事情。
在辅导过程中，刘老师要求，所有的主持、主讲、主题选择、策划、客户邀约等都由员工自己来担当。
一是可以给到员工锻炼和展示自己的平台；二是让客户更有归属感。
本着以上三点转变的思维和理念，着实让不少人头疼。
的确，行长会想，花了大把的人力、物力、财力和精力，最后啥也没捞着，做这个有什么意义吗
不可否认，不以盈利为本的的企业，和不想当将军的士兵不是好兵一个道理。
但是，我想说，这两者并没有冲突，只是站的角度不同而已。
如果一位管理者，从战略的角度来看，他会认为理财沙龙的举办确实是一举多得，值得举办，而且营销会愈发轻松，银行口碑会越来越好。
因为让客户收益，让自己也收益了，客户开心，银行也开心，真正
证券公司客户经理的日常工作职责是什么
证券公司的客户经理也可以说是经纪人，客户经理呢是规属市场部管理，一般市场部的工资都是独立核算的，客户经理的流动是很大的，如果不友，在这一行的发展的话吗
怎么说呢，这么来说凡事都要看是怎么样的人来做这些事情的，干一行就要爱一行，凡事都需要努力的，特别是开发市场的人员是很辛苦的，不靠朋友也是可以的，要看你在哪里驻点，你拥用多少知识和经验，你对于面对面的这种营销了解多少，是否懂得客户的需求心理，不是所有的人都买股票，也不是所有的人都不买股票，所以营销就更显得更为重要，不是让你使劲去推什么股票，在这我就给你说一下主要职责场部不明其意也知道就是开发市场，开发客户，每个月都有任务，你的工资也直接跟你的任务挂勾，所以刚入其行压力会相对来说大些，客户经理的主要职责，就是把不在股票方面投人拉为你的客户，必须是在你本营业部开户的，有在股票方面做投资的客户呢，你要想办法让这些客户转到你这里来，这就牵涉到转托管的业务，你现在没有入行可能对托管这个业务名词有所不知，这些都不重要，你现在主要是想了解职责，你知道这些就可以了
