支行长任职谈话记录
谈话记录一、问：作为支行负责人，任职后如何处理拓展业务与风险控制的关系
答：作为城市商业银行，首务是加快发展，要通过发展来解决前进中遇到的问题。
**市商业银行刚刚摆脱求生存的困境，走上稳健发展之路。
但目前面临的主要问题就是，发展速度不快。
因此，作为支行负责人，必须埋头实干，努力工作，积极开拓市场，加快支行规模和效益的快速增长。
但同时，必须牢固树立强烈的风险意识，全面了解和认真贯彻执行国家的产业政策和信贷政策，严格执行总行的信贷方针，加强信贷管理，优化信贷结构，调整信贷投向，准确把握市场供求关系和产业变化趋势，实现贷款科学决策，合理配置信贷资金，加强信用风险控制。
在防范信用风险的同时，通过不断提高员工的业务能力、操作技能，加强职业道德教育，有效防范市场风险、操作风险和道德风险。
作为支行负责人要时刻保持清醒的头脑，抑制发展的冲动，有效处理好业务开拓与风险控制的关系。
要大力发展经济资本占用低的零售业务和中间业务，充分发挥我行的比较优势，坚持依法、合规经营，加强成本控制，本着量力而行的原则来组织业务拓展。
我的发展思路是：风险无法控制、看不准的业务坚决不做，既要加快发展，又不能为了发展不顾风险。
二、问：结合近年来你行发生的两起金融案件，谈一下任职后如何加强内部管理，增强员工凝聚力，有效防范操作风险。
答：我支行发生的**案件和**案件，都属于操作风险案件。
特别是**一案，是典型的由于员工的
银行的支行长主要职责是什么
银行支行行长履职情况述职报告我自ⅩⅩ年12月起担任XX支行行长至今，负责该行的全面工作，在这一年多的时间里，在上级行党委的正确领导下，我团结全行员工认真完成各项指标，取得了较好的成绩，下面我就任职以来的履职情况述职如下：一，基本情况永安市XX支行成立于ⅩⅩ年12月25日,占地面积862平方米，现有ATM机1台、存取款一体机2台，自助终端1台，网银体验机1台，是一个全功能的营业机构。
现有员工9人，其中女员工8人，占比88.89%，全部为大专以上学历，是一支高素质、高效率、优业绩的营销团队。
做为第一任支行长，我在感到压力重大的同时，也感受到行领导的信任与支持，因此我始终兢兢业业的工作，勤勤恳恳的努力，带领XX支行本着以“客户为中心”的服务理念，积极主动的发展各项业务2、任职期限内工作及职责履行情况 （一）业务发展情况：目前XX支行只开办了个人负债业务：1、金融资产：ⅩⅩ年12月至2014年5月31日，在一年多的时间里，支行金融资产累计净增达6120万元，其中储蓄余额净增4188万，理财类资产结余1932万，其中基金结余489万，理财结余1257万，国债结余184万；在全区自营及代理网点中名列前茅；发展5万以上VIP客户300户，金融资产达4599万。
2、信用卡：做为个金业务收入的有效补充，在开业之初就响应支行精神，将该类业务做为重中之重来抓，截止5月31日，信用卡累计进件1676张，发卡1479张，总授信额度4975万元。
3、中间业务：截止5月31日，XX支行累计销售理财业务
邮储银行支行长工作要点
【市场调查】 建行 网上银行有优惠 ●建设银行汇款收费分为两种情况：一种是汇款到储蓄卡，手续费收取汇款金额的0.5％，最低2元，最高不超过50元；另一种是汇款到存折，手续费收取汇款金额的1％，最低2元，最高不超过50元。
●建行网上银行和电话银行目前处于优惠期。
从现在开始到3月31日，个人异地汇款收取0.5％的手续费，最低1元，最高不超过25元。
招行 手续费上不封顶 ●招商银行汇款有快速和普通汇款之分：快速汇款，手续费收取汇款金额的0.5％，最低5元，上不封顶；普通汇款，手续费收取汇款额的1％，最低10元，最高50元。
●网上银行个人专业版异地普通汇款手续费按单笔汇款金额的1％收取，最低10元，最高50元。
交行 手续费费率最低 ●交通银行汇款手续费是几家银行中最低的，手续费仅收万分之五，最低10元，最高50元。
●网上银行手续费仅收万分之三，最低5元，最高50元；电话银行每笔收费2元。
农行 网上银行最便宜 ●农业银行汇款手续费为汇款金额的0.5％，省内汇款手续费最高收取20元，全国汇款手续费最高50元。
●目前农行通过网上银行汇款暂不收费。
邮政 特有地址汇款方式 ●邮政储蓄独有按地址汇款方式。
其收费标准为汇款金额的1％，最低2元，最高50元，一般3-5个工作日到账。
邮储也提供按账号汇款方式。
如果对方账号属于邮储系统内账号，则按照0.5％的标准收费，最低2元，最高50元。
【服务贴士】 汇款方式 种类多样量体裁衣 目前，个人异地汇款的方式有多种，如到银行网点汇款、电话汇款、网上汇款、约定汇款等。
尽管各家银行在个人异地汇款业务方面的服务大同小异，但各家银行相关业务的手续费、汇款到账时间等具体服务有不同的特点，因此市民可根据自己的情况选择适合的汇款途径与方式。
特别推荐 网上汇款经济实惠 如果说哪种汇款方式既方便又省钱，则非网上银行汇款莫属。
你完全可以坐在家里，登录你所注册的网上银行，轻轻一点鼠标，即可完成汇款转账。
目前多数银行网上汇款都比柜面便宜。
如招行从1月21日开始到3月15日，网银汇款收费将打九折。
中行奥运礼仪存单 今起上市 如今亲戚朋友之间送礼都讲究送最实用的，但是直接送现金又落入了俗套。
礼仪存单兼具时尚性、国际性、收藏性和祝愿性，正是佳节期间馈赠亲友、表达祝愿的理想选择。
目前，中国银行全球首套奥运福娃礼仪存单已经运抵沈阳，并将于今天开始在中行市内各网点陆续上市。
以五个福娃所分别象征的“繁荣、欢乐、激情、健康、好运”为主题设计的礼仪信封，可分别满足拜年、致庆、祝寿、贺喜等需求。
这种礼仪存单的起存金额为人民币50元，开户及使用程序与中国银行普通整存整取存单相同。
据悉，首批奥运礼仪存单上市量为1万张，随后还将陆续引进。
邮储银行支行长年薪是多少，27岁做这个工作有前途吗
行长是高危职业，年薪多少没什么意义，不如回家种地，活的清苦但是长命。
嘿嘿，乱说的
其实命运在你手中，要问也只能问赛半仙咯
28岁在农商银行当一个最基层的支行行长，还有前途吗
先说，并没有所谓最基层与否，农商行的支行理论上都是同级别的，支行在下面就是分理处理处一般隶属于支行），当然由于各乡镇经济发展不一（农商行的网点主要在乡镇），一般经济重镇的支行行长比较显眼，职级上可能会高其他支行行长半级到一级。
28岁，无论你是在农商行的哪个支行，哪怕这个支行所在乡镇经济在落后，你的前途都极其广大，因为你的背后有着一股势力在支持你。
目前的大学生毕业年龄在23岁左右，毕业季为每年的7月份，你入行后前半年为实习期，也就说24岁你正式成为一名银行职工，在4年内你爬到了支行行长的地位，那么你基本上就是还不到一年就是一个级别的提升，从一个普通的职工到支行行长，大概要经历以下几个步骤：客户经理—副科长—科长—行长助理—副行长—行长。
很多任职都是需要有一定的时间限制比如科长一般要求最低有2年的工作经验，比如行长一般最低都是需要满五年的工作经验，且在下一级的岗位上任职超过一年。
你在4年的时间从一个普通职工直接升到支行行长，即使在时间上没有任何违规也基本都是踩点升级（一满任职年限要求，立马升职），现实中并非没有遇到过这类人，基本上都是属于有着逆天的关系（虽然说业绩极其良好也会提拔，但是业绩极其好没有关系也就是按照正常程序提拔，很少会说破格提拔）。
总结毕业4年任职一个农商行小支行的行长，按照正常的发展路径，不出两年就是农商行重要大支行的行长，不出五年就是农商行总行的部门的老总，不出十年就是农商行的高管人员（总行副行长甚至行长、董事长或者监事长等），而十年后也不过仅仅38岁而已，可以称得上人生赢家，当然前提是背后支持你的势力一直长青不倒。
银行网点主任和支行长一个级别吗，有啥区别
支行长 的职位 高于 银行网点 主任。
银行组织机构的级别是 总行——分行——支行——网点。
工商银行支行行长是什么行政级别啊
一般来说
区支行直辖市和副省级城市的区支行行长是正处级的
直辖市和副省级城市的区支行下属的二级支行行长是正科级的
普通地级市的区支行行长是正科级的
县支行行长是正科级的
被调到偏远银行支行去当行长怎么开展工作
1、多听、多看、多分析，摸清情况，为开展工作打好基础。
到任之初，为了在短时间内尽快了解掌握支行的各项业务发展状况、管理水平和人员素质等情况，克服困难，平时经常找干部职工谈话,并深入到科室、网点,积极与当地政府取得联系和支持，掌握第一手资料，迅速了解支行各个方面的情况。
白天走访村镇和农户，晚上利用休息时间处理支行事务。
根据某某地区的特点，我及时走访镇政府和相关部门，了解某某开发区政治、经济发展状况和思路，走访税务、工商、农办等部门和企业，了解某某地区的金融市场情况,了解企业客户的经营状况和需求，为今后工作的顺利开展打好基础。
为进一步了解支行干部职工的真实想法，加强支行的经营管理水平，我在3月初通过找员工谈话、召开部门负责人座谈会、各种小型会议和支行工作会等形式，及时了解员工思想状况，并对员工提出的意见和建议认真分析研究，对合理建议及时采纳和总结，并对一些职工普遍关注的问题给予了答复和解决。
使职工看到了我诚恳的工作态度，激发了广大员工对管理的参与意识,提高了工作积极性和主动性，形成了职工之间谈论如何工作，如何努力将工作干好的良好风气。
同时也使我基本摸清了支行的整体情况，为尽快融入到一个新的工作环境并尽快使工作打开局面奠定了坚实的基础。
2、规划某某支行未来几年发展方向根据某某地区未来几年经济发展“以工业强区、旅游富民为主导、以加大基础设施建设为突破口、以招商引资为重点，增强经济发展实力，扩大产业规模，提升产业结构水平，实现经济、社会和资源的协调发展”的思路，结合管辖行关于某某支行发展的指导意见，规划出了某某支行未来几年的发展方向。
同时，通过发展规划，充分了解了宏观、区域经济走势，市场变化、同业竞争手段等内容，把准经济发展的脉搏。
“以强化服务提升农商行形象，以加强培训提升员工业务素质，以内控建设提升经营能力，以调整资产质量提升支行盈利水平”，并根据支行人员现状和业务现状逐步制定相应的制度规定，如支行网点和部室服务工作检查制度、支行业务技能培训制度、业务质量考核制度等，用制度手段确保支行近期目标的实行。
3、明确中层干部工作目标和标准我清楚地知道，一个支行的发展不仅要依靠高管人员的科学决策和有效管理，还要培养锻炼出一支过得硬的中层管理干部队伍，只有这样才能形成工作合力，才能使总行、管辖行的政策、经营理念和相关规章制度得以准确有效的贯彻落实。
我感到，某某支行干部职工整体业务素质、文化素质和政治素质还是不错的，但也有落后的思想意识和行为习惯严重影响着支行业务发展，如认为某某支行历史上各项业务指标就完成不好，努力也是徒劳的破罐子破摔的颓废思想；自己的业务和水平比以前强多了，没有必要再努力学习的自满自足的思想；大家在一起工作很不容易，能干的就干点不能干的就不干的懒惰思想。
针对某某支行部分干部跟不上目前农商行快速发展形势的现实,提出了衡量中层领导干部是否称职的“十条标准”。
这十条标准是：一、要有“想干事、能干事、干成事”的欲望和信心；二、要在工作上、管理上有自己的想法和思路；三、要善于从习惯的工作模式中发现问题，并能提出改进建议；四、要言行一致、表里如一，言必行、行必果；五、要正确处理好“发动大家干”与“自己带头干”的关系，正确处理好工作中的积极主动与被动应付之间的关系，力求在分工上人尽其才、才尽其用；六、要有全行一盘棋意识，正确处理好个人、局部、整体之间的关系；七、要正确处理好上下级之间、人情与制度之间的关系，不能因人情放松制度；八、要有逐级负责意识，各级干部都要种好自己的田、看好自己的门、管好自己的人；九、要能够客观真实地反映情况，为上级决策提供可靠依据；十、要正确处理好开展工作与承担责任之间的关系，不能因噎废食。
“十条标准”的提出，希望使中层管理人员对照标准找到了自身的差距，明确改进目标，也让一些普通员工看到自身发展和努力的方向，为提高干部员工的素质奠定基础。
4、抓文明规范服务，树农商行形象银行的服务形象在很大程度上是决定着银行整体形象，我们的一言一行，一举一动都代表着北京农商行的服务形象，能否为客户提供周到的服务会直接影响我行的声誉，因此支行班子组建后积极研究如何提高服务质量和效率，制定了服务质量考核制度，将员工仪容仪表、服务规范、环境卫生、服务事故等服务工作细化到27小项，并细化每一小项检查原则和奖罚标准，力求使员工找出自己的差距，逐步养成良好的文明服务习惯。
同时充分利用中国银行业协会倡导的银行业文明规范服务活动，根据管辖行要求精心组织，扎实推进，初步实现了提高服务质量、扩大社会影响力、创造良好声誉的预期目标，某某支行的文明规范服务工作受到上级领导的好评，所辖某某分理处被总行授予“文明规范服务先进单位”荣誉称号。
5、梳理业务流程，加强内控建设在抓服务质量的同时，支行领导班子将业务流程梳理和内控建设放在了同等重要的地位，结合管辖行案件专项治理工作精神深入、细致、全面的开展支行案件专项治理工作，分别制定了《某某支行2007年案件专项治理工作实施方案》和《某某支行案件专项治理工作自查小组分工》，详细明确了案件专项治理工作的范围、具体时间、各层次的职责分工，检查的方法等，逐级签定责任书，落实责任，确保了案件专项治理工作的统一开展，全面梳理了支行的各项制度规定，将各项规章制度力争作到有的放矢并易于操作，有效的避免了制度形式化，尽量避免有章不循、有章难循的尴尬境界，维护各项规章制度的严肃性。
通过案件专项治理，支行加强了监督检查力度，监督检查制度得以细化，违规处罚力度得以强化，内控制度体系得以健全，员工风险意识得以提高。
员工进一步提高了对案件专项治理工作重要性及意义的认识，使员工在思想上增强了风险防范和遵章守纪的意识。
支行案件专项治理工作受到管辖行好评，并将某某支行作为某某支行试点单位。
员工的风险意识和内控意识得到进一步提高和强化，为案件防控打下了良好的人文基础。
6、加强信贷管理指导，注重贷款营销为了对支行的贷款质量情况有一个整体了解，以防范信贷工作中的潜在风险，我多次听取信贷部门的汇报，对存量贷款企业进行摸底，并对主要的贷款客户逐户走访，了解企业经营状况，进行认真分析、考察，分析其贷款风险点，判断其是否为真正应该支持的贷款客户，是否存在潜在的风险，以确保我行信贷资金的安全。
如某家贷款客户过去一直是我行支持的客户,在走访时发现其存在很大的风险因素，我及时与信贷员进行了情况沟通，同时要求制定了符合实际的、切实有效的逐步退出的计划并实施，以防范信贷风险的发生。
根据支行贷款营销成效不明显，客户经理贷款有畏难情绪，有严肃处理不良贷款责任人的心理包袱的状况，组织全体信贷人员认真学习总行和管辖行相关文件精神，充分理解在处理营销和风险的关系上，要坚持尽职原则，即：营销人员只要做到尽职尽责，依法合规、出现风险，不予追究。
要求信贷客户经理，不要被总行严肃处理不良贷款责任人所吓倒，因为他们都是没有依法合规做贷款，没有尽职尽责。
同时结合自己的工作经历现身说法，指出：“工作二十多年来，有我签字的贷款还没有一笔发生不良，说明信贷风险在一定程度上是可以防范的。
同时也强调并不是符合银行贷款条件的贷款就没有风险，只有把银行的贷款真正当成自己的钱借给别人那样来琢磨，你才能把所有的风险点都考虑到，才能真正的防范住贷款风险。
”在解决了贷款营销人员的思想问题以后，我带领营销人员走访镇政府、某某开发区，了解政府基础设施建设项目计划，新入区的企业、高科技集团公司，如***有限公司、***厂、***等，为今后储备新的存贷款资源打下了基础。
同时带领大家走出区外，对区外的优质存、贷款客户，积极主动营销。
我深切的感受到某某地区的金融资源有限，要求大家要走出去，要放眼整个某某市场乃至北京市场，要求大家要解放思想、提高素质、敢于竞争、善于营销、同心协力、扎实奋斗，使某某支行在较短的时间里取得较大发展。
8、培养存贷款工作“四营销”机制存贷款工作是当前我行重点工作，培养一支营销团队和营销手段是取得成绩的关键，到任之初，我就结合支行和地区特点，构建存贷款工作“四营销机制”建设，力图带领大家逐步建立一套符合实际的营销体系，从而培养一支能打硬仗的客户经理队伍。
“四营销机制”即：一是立体营销，以“抓大不放小，关键在于优”的宗旨，按存款规模大小，实行客户经理、部门经理、行长差别营销。
坚持上、下联动，各部门协同公关，不拘一格抓存贷款。
二是连环营销，定期走访政府职能部门掌握新入资项目第一手信息，摸准牵头部门和承办部门，从龙头抓起，实行连环式营销，收到很好的效果。
三是感情营销，对公、储蓄个网点建立大户档案，帮助解决他们的工作、生活中的实际问题，增加感情投资，来有效地稳定优质客户。
四是关系营销，利用郊区注重社会关系、人情关系的特点，利用行内职工与客户、政府职能部门的社会关系进行资源竞争。
工作设想和经营思路1、强化制度执行力建设。
支行干部职工整体业务素质、文化素质和政治素质是不错的，但也存在不求上进、自满自足、违反纪律的思想意识和行为，违反劳动纪律、违反业务操作规程、违反工作制度现象时有发生。
这些现象虽然是个别现象，但也严重影响着支行各项业务健康发展。
所以强化制度执行力建设是明年及今后几年需要花大力气去做的事情。
这包括考勤制度建设、文明规范服务制度建设、结算制度建设、贷款管理制度建设等多方面。
2、努力改善贷款质量。
目前支行各项贷款质量非常严峻，企业贷款时常出现欠息和逾期现象，常常需要用借新还旧方式化解不良，企业还款意识淡薄，我们信贷人员贷后管理水平和手段又较为落后，不能适应日益发展的经济环境和总行要求。
小额农户贷款也存在同样问题，农户贷款本金不能到期收回，需要用借新还旧方式维持贷款的正常形态，同时还存在原农户贷款手续不正规甚至违规现象。
所以改善贷款质量是支行能否健康发展的保证。
改善贷款质量需要从两个方面入手，一是通过新增优质贷款来稀释原有不良。
二是通过各种手段化解、消化现有不良。
说白了就是加大管理和营销力度。
从管理和营销制度入手，合理制定奖惩办法促进工作执行力。
3、充分利用某某开发区发展契机，抓住入区企业，营销存贷款业务。
及时与镇政府和相关部门联系沟通，了解某某开发区入区企业情况，从源头抓住客户资源，了解掌握入区企业的经营状况和需求，为今后工作的顺利开展打好基础。
