浅谈关于存款营销的心得
浅谈关于存款营销的心得体会——卢雅菲作为沧州银行固安支行的一份子，我时刻树立“行兴我荣，行衰我耻”的责任意识，充力发挥吸存揽存主观能动性，全身心致力于支行健康快速发展，有责无旁贷的义务。
下面我来和大家分享一下关于存款营销的一些心得。
一、明确方向，找准位置，努力做好厅堂挖潜。
每周我们都有值大堂的机会，就是大堂引导员的工作，每天站在引导台前迎来送往客户，需要对来我行办业务的客户进行分流，做到来有迎生，去有送声，“一杯水”的服务境界，在值班时要意识到自己的准确位置，要有个明确的定位。
大堂引导员营销客户的途径，就要在厅堂挖潜，努力挖潜，其实，有很多“大”的客户是从厅堂中挖潜出来的，所以说厅堂挖潜真的很重要。
二、加强业务知识学习，强化服务意识。
在银行这个特殊的行业只有有了过硬的专业知识，才能为客户进行专业的产品介绍，才能更好地为客户服务，赢得客户信任。
在学习业务知识的同时，还要不忘把服务工作做好，要先给客户进行一个浅层次的服务引导，以优质服务打动客户。
服务的最终目的也就是为了营销做铺垫。
三、要在自己的岗位上实现最大化的价值。
在日积月累的工作中，慢慢地就会学会很多，业务也会一天比一天熟练的多，在熟练地能操作业务的同时还要审时度势，善于发现潜在客户。
见到办卡的客户，总是很习惯的问一句，您个人资产能不能达到5W呢?可以的话给您升级为一张金卡，享受优先叫号待遇，所有手续费五折优惠。
见到自助ATM机的还
银行培训心得体会范文【三篇】
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【篇一】今年我参加了省行组织的二级支行行长培训班的学习培训，通过学习使我受益匪浅。
结合实际工作，下面，我谈一谈个人的一点心得体会。
一、转变市场营销观念，实施核心客户营销策略当前，银行业普遍认同一个“二八定律”，我认为“二八定律”针对我们邮政储蓄银行，尤其是县级以下及农村二级支行来说，这个定律尤为显得贴切和突出，即银行80%的利润来自于20%的客户。
可见，20%的高端客户针对我们邮储银行带来的收益就可想而知，但是如何让这20%的高端客户真正成为我们的忠诚客户，那就需要支行自身利用和优化现有的资源，通过生日礼物、病期探视、各大节日特色祝福等等来拉近与客户的亲属感并通过交叉营销，让客户通过各种体验途径购买咱们银行自身的多种产品，以更优质更快捷的服务等等让20%的高端客户从心里产生对我们邮政银行的忠诚度。
二、转变经营思路，树立科学发展观1、要进一步增强存款工作的危机感和使命感，大力促进各项存款快速增长，全力提升存款业务的市场地位，加大储蓄存款竞争力度，全力提升市场份额。
坚持“大个金”发展战略，运用我行点多面广，覆盖城乡的网点资源和营销潜能，做大储蓄市场。
2、着力推进中间业务和新型业务的全面
银行存量客户如何盘活的心得体会
要实现规模和质量协调发展，基层行必须在抢占新的业务市场的同时，细化落实睡眠户、低效户“激活”、“盘活”措施，把存量客户变为产品营销的增量目标客户。
基层行要调整营销思路，牢固确立“转化一个无效户，视同拓展一个新客户”、“多增加一项业务，等于少流失一个客户”的产品营销理念，运用激励杠杆，根据客户开户归属网点，联系产品适用的不同对象，用心谋划客户建设方案，定期开展存量客户“回头看”、“电话回访”、“上门拜访”等活动，有针对性地挖掘客户潜力。
要坚持公私联动，全面推行客户“包户包效”管理，建好个人贵宾客户、有贷户、代发工资户、合作楼盘等重点客户台账，明确服务、维护和产品跟踪营销责任，积极倡导零售、对公业务“批量营销、增项营销、分群营销、交叉营销”策略，在提高产品渗透率的同时，利用签约代批扣、尊享理财、网上银行等锁定客户。
在售后服务中，对成功营销的每一种产品，要像家电、药品等产品的销售一样，附上涵盖操作流程、收费标准、注意事项等在内的说明书。
针对网上银行、手机银行等注册客户，可在厅堂“体验区”引导客户安装使用。
此外，要加强专业队伍建设，建立快速有效的客户应急处置机制，在产品同质化环境下，为客户提供差异化服务。
银行行长培训心得体会五篇
银行行长培训心得五 银行行长培训心得体会怎么写?下面是XX为大家整理的银行行长培训心得体会，欢迎阅读与借鉴。
银行行长培训心得体会(一)今年我参加了省行组织的二级支行行长培训班的学习培训，通过学习使我受益匪浅。
结合实际工作，下面，我谈一谈个人的一点心得体会。
一转变市场营销观念，实施核心客户营销策略。
当前，银行业普遍认同一个二八定律，我认为二八定律针对我们邮政储蓄银行，尤其是县级以下及农村二级支行来说，这个定律尤为显得贴切和突出，即银行%的利润于%的客户。
可见，%的高端客户针对我们邮储银行带来的收益就可想而知，但是如何让这%的高端客户真正成为我们的忠诚客户，那就需要支行自身利用和优化现有的资源，通过生日礼物病期探视各大节日特色祝福等等来拉近与客户的亲属感并通过交叉营销，让客户通过各种体验途径购买咱们银行自身的多种产品，以更优质更快捷的服务等等让%的高端客户从心里产生对我们邮政银行的忠诚度。
二转变经营思路，树立科学发展观。
要进一步增强存款工作的危机感和使命感，大力促进各项存款快速增长，全力提升存款业务的市场地位，加大储蓄存款竞争力度，全力提升市场份额。
坚持大个金发展战略，运用我行点多面广，覆盖城乡的网点资源
银行会计培训心得体会
银行实习心得与收获 经过在银行的1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。
我这次实习所涉及的内容，主要是第三方存管业务，其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。
工作包括最先简单的录入、统计和后来的前台营销、接待工作。
实习内容 在实习的前两个星期，我在五角场支行的电子产品部学习银行的最基本工作，如录入、统计、制表、复核等。
通过这些简单的工作，我了解了银行卡业务的基本操作流程，未接触银行工作前看似简单的一张信用卡，是必须经过评估、审核、录入、复核、存档、编制、打印等一系列完整严密的手续才能完成的。
当中任何一个环节出了差错，都会带来繁琐的纠正工作。
刚开始认为对于简单的电脑操作完全可以胜任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是准。
除了银行卡的操作流程，在做一些杂事，如电话联络各所业务人员、大堂经理等工作时，我也深刻体会到银行不是简单的存款取款的渠道，而是一个具有权威性的完整的金融机构。
银行的后台业务也包罗万象，每个部门都有自己工作的操作流程，而我这次接触的是电子产品部，主要学习的是第三方存管业务。
经过两个星期的学习，我有幸有机会被分配到黄兴所营业网点进行前台的第三方存管业务处理。
每天我和一名银行操作人员还有三名实习生一组人来到营口路上的中心建投证券所，推广第三方存管业务。
“第三方存管”是指证券公司客户证券
信用社外拓心得体会
信用社外拓心得体会如下： 为期一周的信用社外拓拉下帷幕，虽然时间不长，但是却收获颇多，受益匪浅。
作为公司客户经理队伍的一名新手，我通过这次和同事一起外拓营销学习到很多。
在日趋激烈的今天，我们首先应该做的是倾听，聆听客户的发展思路和对我们银行的需求，然后站在客户的角度思考他们到底想了解的具体是哪些信息，然后根据客户提供的信息寻找我行匹配的产品，这就要求我必须对我行的产品有全面的了解。
在这次外拓培训的第一天我就发现了自己在产品了解方面的不足。
当时我和客户经理陈家均、一组一起去陌生拜访一位新客户，刚开始是公司财务负责人接待的我们。
在交谈过程中，如果客户问到我比较熟悉的贷款业务时，我还可以比较自信地回答，但由于客户目前在其他银行有，所以兴趣并不是很大。
在我感觉这次营销就要这样结束的时候，陈家均突然向客户问了一句：“你们公司目前有上市的打算吗
我们银行现在有专业的团队可以帮助”。
客户听了以后就比较感兴趣，向我们询问了很多信息。
这时，企业老板李总在办公室里听到我们的谈话后也走出来和我们一起交流。
在这过程中，李总侃侃而谈，表达了公司想上市的需求以及自己的看法。
陈家均也凭自己对新三板产品的了解说服了客户，赢得了客户的认同，敲定了下次进一步沟通合作事宜的时间。
从公司出来以后，我最深的感触是：还好今天有前辈在，如果我单独一个人来，这个潜在客户可能就发现不了了。
俗话说：细节决定成败，任何一个微小的失误都可能决定成败。
所以，我们在工作中要注重细节，善于抓住细节。
营销中客户不经意中提到的信息可能就是他们最真实的想法，我们如果能善于抓住客户所提供的信息，从细节入手，了解客户的需求，定能打开一片天地。
这次信用社外拓我也收获良多，我相信通过不断地学习以及实践，我一定能够突破自我，在新的工作领域也能开拓一片天地
怎样在零售银行柜台开展营销
1、先生\\\/小姐，您有定期储习惯，是我们的老了，很高兴能为您服务。
2、先生\\\/小姐，会理财，不像许多人存的钱一到期就把它提走花掉了。
3、先生\\\/小姐，您真是个好妈妈，这么早就替小孩做准备。
问一个问题： 能不能请教您，这些到期存款是否有特殊的用途
您为什么要帮孩子开户
抛一个诱饵： 您是不是希望这笔钱有更高的收益
如果有一个可以帮小孩子累积教育金的好方法解
4、您好
办理什么业务的
存多长时间
如果最近几年不急用的话，不如买我们银行最近推出的理财产品安享一生，返本有红利有保障，买的人挺多的。
4、一句话促成 办理这项业务的人很多，您看您是买3万还是5万
我帮您办理一下手续，麻烦您的身份证用一下
请您在这签个字。
银行柜台人员营销需注意如下几点：1、分析利用网点优势和客户结构；2、建立良好营销习惯，加强自身活动量管理；3、察言观色勤开口；4、柜员后台大堂团队配合联动营销；5、抓住机会反复促使客户成交；6、制作名片与客户保持联系，做好后期维护工作；7、通过各种渠道进修，提高自身专业水平增加客户信任度；
服装销售心得
生活方式在人们的心里一般以三种方式表现，一种是现在的，自己的。
马上达到，可以立即实现。
另一种是他人的，将来的。
向往着并且可以努力实现。
还有一种是共有的，曾经的。
有时会去回味体验。
\\r其实这三种因素影响着很多消费者的行为。
这里包含了很多感性的因素，人们在大多数时候依靠感知来感觉是否幸福与是否美满。
感知其实是感性的知道。
\\r感性是打动消费者心智的一把钥匙，它来源于生活的某一个场景，或者一个记忆甚至一个梦境。
在服装销售中，把生活方式作为一种营销手段，并且物化到服装上是过去的营销研究中始料不及甚至是空白的。
\\r因为感知而产生的购买欲望，很多时候是外人不可理解的，但是在日常生活当中却常常发生。
在选择服装的时候这种现象就会更多。
一个白手起家的亿万富翁出于对过去的怀念和感知，选择的可能是一件粗布的上衣甚至是一顶草帽，而一个正在创业的穷小子可能选择的却是一件奢华的名牌西服。
其实他们都是为了满足自己的一种生活方式的向往与回忆。
就像一个穿着名牌西服带着金丝眼镜在路边打车的人往往没有提着菜篮子到银行存钱的老太太有钱一样。
\\r看来不久的将来出现一个“服装销售心理学”的专门学科。
\\r为了使产品最佳的形象展示给顾客，服装店应该注重店面的装饰。
不同种类的服装配备不同的生活方式场景图片。
就连地摊上的太阳镜也要在眼镜上面系一个海边的美女或者驾驶着快艇的人的图片，其实买这种太阳镜的消费者几乎不可能去那些地方度假。
汽车和带着太阳镜的美女都是希望让消费者能够感知到一种生活方式，从而产生一种消费欲望。
\\r收入水平的高低不同决定了不同的消费方式与消费心理。
其实最终还是不同消费人群对于不同生活方式的感知。
就像刚刚达到温饱的人和经济富裕的人对于异性会有不同的追求和向往一样。
刚刚达到温饱的人看到的是异性实惠的一面，而经济富裕的人看到的是异性可观赏的一面。
感知的不同决定了他们不同的选择。
而物化到服装上面，促销和折让弥补了他们之间的差距，使同时选择一种商品又成为可能。
\\r一个女孩往往是弱小，但是却向往住在海边，而且还是别墅，因为她的内心深处对海有一个模模糊糊的影子。
甚至有可能是在梦境里与心爱的男子在海边相遇。
她可能会用一生的精力来实现在海边有一个别墅的梦想。
\\r还有一种消费者，他们有时会选择完全不需要的商品。
例如在沙漠地区的人去买一件游泳衣，其实不是为了游泳，而是想实现自己内心的感知。
此事在外国就真的出现了，一个很有创意的人在门前的地上挖了一个坑，把沙子倒在里面。
旁边放上躺椅，还邀请老婆穿着游泳衣躺在旁边。
两人感觉非常开心，此行为在当地轰动一时\\r可能某一个消费者根本没有机会穿一件风衣，但是他可能会选择一件与上海滩中的发哥穿的同样款式的风衣服装。
因为那是他的一种向往，在不能如愿的情况下，用商品的方式感知一下，产生消费的欲望。
其实是一种的“自我实现”心理需求。
\\r看来服装感知的因素不仅仅是价格和质量，更多的是生活方式。
\\r发达国家与发展中国家的生活方式决定了消费者不同的购物心理。
而中国的现状是同时具备发达国家，发展中国家，第三世界的消费者。
所以在中国消费者身上同时出现几种不同的消费心理是一件很正常的事情。
\\r许多经济富裕的人会经常光顾二元商品店，刚达到温饱的人也会选择一些高档的消费。
因为他们都感知到了自己向往或者内心深处曾经的一种生活方式。
一个低收入者，可能会去买一瓶五粮液，虽然在破旧的房间里喝，但是他一定会有一种庆典一样的气氛来对应心目中的那个感知。
朱元璋当了皇帝却不忘豆腐和菜叶子做的“珍珠翡翠汤”，说明不同的人可能有相同的物质与心理追求。
感性在生活方式上面物化在商品上面。
\\r统一鲜橙多的广告是一群在阳光下跳舞的年轻人，显然比汇源观看流水线全过程更加具备感性诱惑。
所以汇源的挑战并不成功。
因为“活力”的感知对于消费者的诱惑是极大的。
农夫果园用沙滩上两个扭着屁股的父子让消费者感知到了一种生活方式，并且还说“喝前摇一摇”马上就快速取得突破。
\\r服装的质量对于服装销售量的重要性是一定的。
但是这种属性只是改变了生活质量，而产品的情感属性改变的是生活方式。
七牌男装的广告词是：“男人，对自己狠一点
”满足了男人的征服欲望和渴望成功或者在特定环境拼搏的心理，显然比劲霸男装：“入选巴黎卢浮宫的服装。
”更加具备感性的诱惑。
所以有很多年轻人穿着立领的七牌男装，一脸酷酷的表情。
虽然七牌男装要超支他们的预算很多。
\\r消费者在考虑服装的质量的时候，往往吹毛求疵，对价格也极为敏感。
而在受到情感属性诱导的时候，考虑的不再是价格。
我在天津的大胡同曾经看到这样一个卖衣服的大姐，它不仅仅像其他的销售员一样讲解服装的款式，质量和品牌，而是说：“妹子，你穿上这件衣服去上班绝对会比其他人惹眼”“弟弟，穿上这条牛仔裤在配上这件上衣，没治了
这对象就穿它
”“大爷，您穿上这衣服真精神，就像一个老红军”。
这位大姐卖的不仅仅是衣服，更多的是描绘出一种场景，让消费者的感知得到满足。
\\r所以，在服装销售中，无论是销售员还是服装企业的老板，都应该研究人们的感知销售行为，这样才能够在市场中脱颖而出
