大学生双十一购物情况调研报告
大学生双十一购物情况网络市场调研报告姓名（学号）:赵希夷(2016412103)班级:16物流ZB时间:2016年12月目录引言3一、调研目的3二、调研方法4三、调查数据统计分析4（一）性别分析4（二）个人生活费\\\/月收入分析5(三)双十一网购消费情况分析5（四）是否参与双十一网购原因分析5（五）促销方式吸引力分析6（六）影响购买意愿因素分析6（七）购买商品类别分析6（八）双十一网购满意度分析7（九）对双十一营销模式评价分析7（对双十一促销模式前景预期分析8（十一）是否参加下一次双十一购物分析8四、结论8五、启示与建议8心得体会9附录1原始调查问卷11附录2调研结果统计152016年大学生双十一购物情况调研报告引言2009年，淘宝创造性的利用光棍节进行产品推广，时隔8年，“双十一”已经发展成为全国性的网购狂欢盛宴。
而今，不少商家都利用“双十一”的契机，猛打价格牌，利用各种促销手段来吸引消费者。
2016年11月11日6分58秒，双十一成交额超过100亿，当天支付宝交易额达到1207亿，无数剁手党又一次创造了一个新的天文数字。
互联网尤其是移动互联网用户数量的持续快速增长在一定程度上加速了电商规模的增长。
而以淘宝为首的电商均在不遗余力的借助和制造各种节日，进行一轮又一轮的促销。
11月11日如
中国移动 暑期社会实践报告 ，急
2010暑期社会实践报告 (2010-09-12 15:46:03)转载 标签： 科技 业务员 中国移动 社会实践 移动公司 校园分类： 做一个合格的大学生 正德厚生，臻于至善 ——移动公司暑期实践报告 信息工程与自动化学院 陈红涛 作为学习通信工程专业的一名大学生，我不可否认追求进入像华为、中兴、移动、电信等大公司是我们的梦想。
移动的魅力深深的吸引了我，于是在经历千辛万苦的学习和层层的面试，我取得了进入移动实习的机会。
真是欣喜若狂，我以最大的热情投入了实习。
从最简单的做起，接听客户打来的求助电话，帮助客户解决遇到的问题，帮助上门的客户办理相关业务，比如交话费、更改套餐、办理增值业务……就这样，我愉快的工作便开始了。
——【摘要】 “正德厚生，臻于至善”是移动公司企业文化的核心价值。
“正德厚生”它是一种在中华大地上传承千年的人文精神，是一种以“责任”为核心要义的道德情操。
“正德厚生”是中国移动的行为责任规范。
中国移动的员工要以“责任”为安身立命的根本。
中国移动在全集团倡导承担责任的自觉意识，鼓励承担责任的自觉行为。
这是对员工的基本要求，一个人要敢于承担责任，同样一个企业也是要敢于承担社会责任，关怀社会民生，关注民众福祉，做一个优秀的企业，通过自己的实际行动回报社会。
只有这样的企业才能得到百姓的肯定与支持，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
中国移动就是这样的百姓企业，它关注并尽力满足人与社会的合理愿望和切实需求，充分发挥企业优势，展现通信给人类带来的更为丰富便捷的高品质生活。
“臻于至善”是一种状态，是一种不断完善、不断超越的状态。
中国移动“臻于至善”的进程，是一个不断进取、上下求索、开拓创新、自我超越的持续提升过程，最终将引领中国移动成为其他企业学习和追赶的标杆。
移动公司这种“责任”与“卓越”企业文化，使得其在竞争的不断壮大，如今移动已经是全球最大的移动通信运营商，就是这样的魅力深深的吸引着我，使我进移动的愿望越来越强烈。
以前看着移动服务厅的工作人员工作，很羡慕，环境很好，又是室内工作，自己感觉很轻松的，不就是接接电话，帮客户交交话费，但是真正开始工作才发现，其实工作很辛苦，并且还很烦人。
我自己虽然只是简单的去打打，接接电话，但是每天通话对着这么多的人，然后讲着几乎一样的话语，然后保持着几乎相同的几个动作，坐在电脑前对着麦克风讲话。
之前觉得不就是打电话嘛，没有什么了不起的，大家应该都差不多，客户问问题就友善的回答一下。
可哪知，林子大了，什么鸟都有，有的客户问一些很刻薄的问题，还有就是态度极差，动口就骂人。
有的时候真是让你很生气，但是还得很耐心的帮助他解决问题。
对着麦克风，不能看到对方的表情，只能够去猜测他的态度，揣摩他的心思，以便能够使他满意。
平时在家也好，在学校也好，自己想说什么就说什么，不怕别人生气，但是这次不行了，你要低声下气的去讲话，去赔笑，有再大的火气也只能放在心里，很无奈……没办法，客户就是我们的上帝，我们得为他们服务。
不过，还是能够遇到一些很善于倾听的客户还是很开心的，双方很容易沟通，问题能在愉快的聊天中得以解决。
呵呵……我还清楚的记得以前自己打10086时，问题得以解决后，10086都会发一条要回复满意度的短信，我总是满意，而不是非常满意。
现在我知道其中的难了，所以呢以后就会多往“非常满意”评价了。
因为我已经深深的体会到了这份工作的辛苦。
其实许多时候，我们没有亲自去体会一些事情，所以顾及他人的感受要少很多。
就拿一个简单的传单来说，我自己还没有亲自去体会时，发发传单的人发给我的时候我有时时选着不接，或者接了后就仍在在最近的一个垃圾桶里了。
其实发传单的人是最怕遇到这种情况的，但是现实社会是他们必须面对。
我自己亲自发过传单后才知道，自己的做法是很愚蠢的，因此，面对发传单的人，我们应该接到手后说声“谢谢“。
短短的一个月，我学到了很多，我学会了打电话时用称呼“您”，还会在结束时加上祝您 “工作顺利，生活愉快
”以前自己打10086时，他们也会这么讲，总以为是工作需要而已，但是自己亲自做了，慢慢的才体会到其实那是发自肺腑的希望我们的客户工作顺利，生活愉快。
当然，若能听到客户的一声“谢谢”，那我还是真的很高兴的。
自已以前一天并不感觉到有多么的快乐，其实呀，内心的喜悦其实很简单的，又是只是来自对面客户的一句话或者拿亲切的语气。
呵呵…… “艰辛知人生，实践长才干”。
通过自己积极参加丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。
这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。
社会实践使我找到了理论与实践的最佳结合点。
尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。
通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。
就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。
通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。
的确，现在的我们眼高手低，藐视一切，看似简单的事情，自己未必就能做得好。
所以作为一名大学生，我们应该虚心学习，积极思考，动手实践，在理论和实践的完美结合中成就自己，建立自己的理论，并完善它。
大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。
我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。
社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导自己深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现当代大学生的自身价值。
今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与专业特点相结合，才能在激烈的竞争中凸显自己的价值。
这个暑假得以实习，有赖于学习的推荐，有赖于移动公司的理解与支持。
我衷心的感谢学校给予的推荐，感谢移动公司给予的理解与支持，感谢在工作中耐心教我的同事们，原您们一帆风顺。
求一篇暑期三下乡活动的论文
要求1500字到两千字。
心得体会。
三下乡实践报告近年来数以万计的大学生选择在假期去落后的地区进行“三下乡”实践活动,“三下乡”活动对当地发展的贡献和大学生自身的收获到底有多少,值得我们进一步的思考和总结。
从“三下乡”的概念来看,大学生利用暑期深入农村开展文化、科技、卫生服务,即“三下乡”。
各地纷纷开展的实践活动,也纷纷以此为纲,进行以宣传政策、走访调研、义务支教为主的各种项目。
（一）我看农村教育 人们在形容农村的教育状况时总是用适龄儿童入学率低、失学率高、教育状况落后等短语一言概之。
这就模糊了教育落后的根本原因，甚至误导读者进入边远地区人们不重视教育这一误区。
让我们来看一组调查结果,在我调查的昭通市昭阳区守望乡的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,绝大部分的家长非常希望孩子能上到大学.我依然清楚地记得乡亲们朴实的话语,搞调查时,当问及孩子们的学习情况时,他们总说:我的孩子能像你们一样就好了.其实我们这么辛苦,啥也不图,就希望他们多学点东西,找一条好的出路.还记得有个老汉对我们说:俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸锅卖铁也得上. 教育，是个沉重的话题。
但只有正视教育，而非遮盖问题，才能抓住教育发展的症结所在.改革开放以来,农村经济虽然飞速发展,但离发达地区还有很大一段距离,而且经济发展阻碍了教育发展速度,而教育又反作用于经济,但最终还得抓住教育是基础,经济是关键才能从根本上解决教育中存在的问题。
为此我们又该做些什么呢? （二）我为乡亲献计策 从准备下乡到下乡结束,我的心情经历过一次次的万千感慨、一遍遍的心潮澎湃。
经济发展方面,农业往立体结构方向发展。
注意了抓好经济作物和加大力度发展高效田的同时保持粮食产量。
此举既保证了村民粮食自给,又增加了经济收入。
精神文明建设,结合村民朴素民风,村里还制定了强有力的规章制度,保证了 村里良好风气的形成,为其经济发展提供了有力的保障。
当然,这取得的一切成绩离不开村领导付出的巨大努力和广大村民的辛勤劳动。
然而在取得成功的同时,他们却没有止步不前,而向着更高的目标前进。
为此,我们同父老乡亲们一同探索前进的路。
通过几天的实践,我们发现该地农民的经商意识非常薄弱,或许是受传统观念影响太深,其时,逐步使他们转变观念对经济发展是有重要意义的。
（三）三下乡的意义 大学生参与三下乡活动，是当年五四青年开创的 走向社会 ，深入民众光荣传统的延续，是我们知识分子同工农群众相结合、教育同生产实践相结合的一贯方针在新时期的集中体现，是贯彻落实江泽民总书记在北大百年校庆讲话中提出的四个统一的具体行动，是青年学生健康成长、将自身价值与祖国命运紧密相连的必由之路。
我们通过大学学习后，要想尽快的成为现代化建设的有用人才，适应社会的需要，就要在学习期间，积极参加社会实践活动，认识社会，认识自己的社会位置，明确自己的历史使命，激发自己的学习热情，调整和完善自己的知识结构，战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力，为适应以后的工作做一定准备．这是我参加三下乡活动的目的之一． 大学生三下乡，有利于了解国情。
我们出生在改革开放的浪潮中,成长在理论不断发展的年代，对社会主义初级阶段的认识，对改革开放的认识，单从课堂上是难以得到的．因此我们必须走向社会，深入农村，了解占全国人口80％的农民的现状，了解他们的所思所想，才能真正在实践中深化对理论的理解，深化对改革开放的 大学生三下乡，有利于增长才干。
坚持学习书本知识与投身社会实践的统一，走理论与实践相结合的道路，历来是青年锻炼成长的有效途径。
社会实践是知识创新的源泉，是检验真理的标准。
到祖国最需要的地方磨练意志，砥砺品格，把学得的知识用于实践，在实践中继续学习提高，才能真正成为对社会有用的人才。
铁道通信与信息化技术 这个专业是是学什么的，以后出来是什么工作
国土三调全名：第三次土查依据《土地调查条例》利用更高分辨率的遥感影像计划将2017年启动，2019年12月31日完成。
开展第三次全国土地调查，全面查清全国城乡范围内的每块土地的利用现状和权属状况获取国土资源管理专题数据，专题分析自然生态状况、建设用地等，调查评价耕地质量等别。
网络对大学生的影响 社会调查范文
网络对大学生的影响调查报告随着信息技术的发展和完善，网络时代已经来临。
“网络文化”已经成为大学校园中的一种新的文化现象。
一些专家学者不无夸张地说，“网络文化”是继语言文字的产生和形成，以及活字印刷的发明之后，人类文化发展的第四个里程碑。
目前，这一新兴文化正在以前所未有的速度在我国迅速普及。
“网络文化”无论就其内容还是形式而言，都迥异于以往所有的文化，并对传统文化造成很大的冲击，其来势如黄河之水滔滔不绝，不能不引起我们的重视。
那么，网络给大学生的生活和学习带来哪些冲击和变化呢
日前，我对我院中文系的四个教学班做了“网络对大学生的影响”问卷调查。
下发问卷170份，收回150份，有效率约88%。
此次问卷的目的，是了解网络给大学生带来哪些正面影响和负面影响，以引起学校、家长和大学生本人的重视。
因而，引导大学生正确地认识网络和利用网络。
并最大限度地消除网络对大学生的负面影响。
一． 正面影响 1．网络对大学生道德素质的影响 网络对大学生思想品德素质的积极影响主要体现为：网络已经成为思想政治教育的重要阵地，大学生访问这些网站，参加网站开展的各项活动，有助于增强爱国、爱党意识，有助于强化道德主体意识与地位。
如在调查问卷中，学生对“网络的使用对社会道德水平的影响”的回答：网络的使用会提高社会道德水平占35%，网络的使用会降低社会道德水平占10%。
这个结果表明网络对大学生的道德素质有一定的提升作用，并且是主要作用，但也存在着一定的负面影响。
2．网络对大学生智力素质的影响 网络对大学生智力素质的积极影响主要体现为：网络的开放性和方便性、内容的多样性和广泛性，为大学生提供了一个广阔的学习空间，大大拓宽了大学生的求知途径，有助于大学生开阔视野、促进学业；网络可以为大学生提供一种自由、轻松、没有压力的学习环境，有助于大学生培养和发挥创新能力；网络是一个广阔空间，存在着许多新鲜和未知的事物，有助于开发大学生的潜力。
在“网络对你的影响主要有哪些方面
（多选）”问卷中A、开阔了视野，拓展了知识面占47%。
B、认识很多朋友，通过与网友的交流，减轻学习或其他方面所造成的心理压力占39%。
C、获取网络上丰富的教育资源，学习成绩得到提高占14%。
D、花费太多时间上网而使成绩下降占12%。
E、沉溺于网上娱乐，无心向学占7%。
在这项调查中，前三项占的比例大足以说明网络对大学生的智力素质是有着积极的影响的。
3．网络对大学生社会适应能力的积极影响主要体现为：网络技术的飞速发展和信息传递的快捷，以及人机对话的平等的新型人际关系，有助于启发和引导大学生培养和形成学习、效率、平等、开放等现代观念；网络缩短了人与人之间的空间距离，有助于大学生扩大交往的范围；网上新型人际交往方式和社会关系的建立为大学生在现实社会中进行社会交往提供了一种缓冲的空间；网络还为大学生的社会化提供了角色的练兵场，有助于促进大学生的社会化。
二．负面影响 世间的许多事物都是利弊相生，祸福相随，网络也不例外。
网络就像一条大河，挟裹着珍珠和泥沙翻腾而下，既传播文明又倾泻垃圾，既开启民智又制造蒙昧盲目。
就其与大学生的发展之间的关系而言，一方面网络作为一种新的大众传播媒介、交往方式，极大地满足了人们信息资源共享、进行超越时空限制的交流等需求；另一方面，网络本身存在着一定缺陷，网络环境往往较为复杂以及缺乏有效的管理和保护。
由于大学生的心理发育还不够十分成熟，有的大学生对“网络文化”、网络环境和网络交往等信息缺乏甄别过滤功能。
因此，在当前学校教育侧重于学业成绩，部分学生跟不上学业和就业压力比较重的情况下，网络极易成为某些大学生躲避负担和压力的“防空洞”，使一些人沉迷其中不能自拔。
因此，少数学生沉溺于网上娱乐而无心向学，有的学生上网造成道德水平下降，这在调查结果中都有显示，在上面的举例中已提到。
对于“网络世界存在的三大危害：暴力游戏、沉溺聊天、泛滥色情”的观点都表示认同，网恋现象时有发生。
在对大学生对网恋的看法调查中，只有49%人反对网恋，可以尝试网恋的占到了51%。
个别同学还有网恋经历。
网络的这些不利因素，已经影响到了大学生的学习和身心健康。
因此，对大学生的上网必须得到有关人士的关注和适时地指导。
三．建议 调查结果显示，大学生上网应适当指导。
有39%的学生认为上网是大势所趋，59%的学生认为大学生上网应适当指导，2%的学生认为严格控制上网，3%的学生认为上网太浪费时间。
而在“你的网络知识从何获得
”这一项中，只有8%的学生是从学校获得，而57.2%的学生是从同学中获得，35%是自学获得。
而在哪里上网这一项中，84%是在网吧，只有4%的同学是在学校里上网。
这几项调查结果表明，学院对大学生上网问题并没有给予关注，学院没有为学生上网提供应有条件，没有提供应有的指导。
先进的网络技术、丰富的网络教育资源和对网络认识的滞后及网络化环境的缺失构成尖锐的矛盾。
一切都在有待改善之中。
网络上有着丰富的教育资源，可大学生们对此都很少关注。
调查问卷中，“你认为网络上的教育资源”： “比较缺乏，种类太少，质量不高”的占5%。
“还可以，有些教育站点不错”占28.5%。
“教学信息丰富，更新及时，交互性强”占14%。
“不太了解，很少关注这方面内容”占50%。
学生对网上资料最感兴趣的项依次是文学艺术、情感交流、聊天、社会科学、教育、游戏。
学生“上网做些什么
”多选题中，学生选的最多的是音乐，娱乐占47%，其次是查学习资料占36%，再次是玩游戏占24%，再次是聊天占16%，剩下的是交网友占10%。
做作业的占9%，收发电子邮件的占8%。
在回答“上网的主要目的”时，68.6%的同学回答是娱乐，回答学习的还不到10%。
以上调查结果说明，大学生上网的目的主要是为了娱乐和消遣，当然这和大学生在课余时间上网有关，也与在网吧上网的环境有关。
但关键是学校没有给学生制造利用网络学习的氛围，教师没有培养学生利用网络学习的兴趣。
要想改变这种现状，把大学生引到网络学习中去，学院必须重视这方面的工作，把微机室、电子阅览室完全向学生开放，并加以有效地管理。
教师要向学生推荐健康的教育、学习网站。
让大学生上网是为了或浏览大型的图书网站，或利用网络下载学习资料，或写博客，或在论坛里发表自己的见解。
如果大学生能把上网的目的放在这些方面，那么网络也就能真正地发挥了它的传播作用，大学生的学习也将是轻松加愉快的学习了。
网络像是无边的森林，里面藏着非常丰富的宝藏，但愿大学生们，都能找到通向宝藏的路径，而不是陷在泥潭里。
大学市场营销调研报告
给你个范例： 一、实训背景和目的 大学四年，转眼即逝.学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才.我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程.我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的.在这种情况下，我们专业开展了为期2周的实训. 这次实习主要是想通过此次的实训，让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序;熟练掌握和运用策划创意的方法;进一步提高学生的技能;培养学生分析市场、寻找市场机会、优选企业目标市场的能力;培养学生产品策划的能力;培养学生定价策略运用的能力，与开发的能力;培养学生制定促销组合方案的能力以及编制预算的能力;最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力.为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础. 二、选题思路 这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。
我选择的是“”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下： 1“”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义; 2“”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会; 3“动感地带”方便调查，进行，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间; 综合以上三点，我选择了“动感地带”。
在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多。
再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动。
通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。
三、实训过程 在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。
选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷。
我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营。
要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。
市场背景环境分析 企业与外部环境共同形成一个大系统。
企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。
但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。
因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。
外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析。
一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会;二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁;三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。
对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。
动感地带的特点分析 动感地带在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。
动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。
相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护。
美国品牌大师大卫•爱格曾说过，“品牌就是产品”。
的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。
动感地带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可。
经过了几年的宣传推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢? 在进行了环境分析 析和特点定位之后，整合了我所需要的资料，然后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里阐述，这里不做详细说明。
实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考，写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题和自己的想法。
四、策划方案 (1)、营销目标战略 首选：16-30岁，青少年学生、年轻白领 第二目标：22-40岁，年青人、上班族 目标受众的特点要做详细的了解和阐述。
大学生的就业问题更为突出。
据2009年的最新调查数据显示：2007年全国高校毕业生512万，2008年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求预计约为256.5万人，比去年实际就业减少22%，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。
价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。
从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。
据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。
这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约300-800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。
由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。
无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。
(2)、策划主题和目标 “动感风暴梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营 动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。
在来年的9月份进行，主要是为了向大一新生推广。
将“动感地带”的品牌打入新生群体 让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。
体现的社会责任感，从而增强的品牌影响力。
建立全新的校园营销渠道体系，使目标客户和企业紧密的联系在一起。
亲身体验我们的活动 目前各个大学已经开始引入“”的教育，作为“教育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发，为大学生提供在校实习培训的机会，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。
进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。
在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的发展提供明确的目标指向和素质基础。
(3)、媒介策划 “动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网络传播的宣传，配合传统媒体吸引社会舆论的广泛关注。
主要分为社会宣传，校园宣传和网络互动。
社会宣传----长春日报各大高校校报电台 校园宣传 通过校园广播，校报，校园网站，社团发布活动消息 在校区各大宣传板上张贴宣传海报 在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单 网络互动 1、通过网络方面(如QQ群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班)发布相关信息，引起学生的兴趣和关注; 2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息; 3、在公司网站开通就业论坛，学生注册为会员后，可以在这里发布文字和照片，为大学生提供一个沟通交流的平台; 4、建立校内“动感地带”QQ群，学生在这里畅所欲言，讨论就业的有关话题。
(4)、推进计划 建立校园销售体系，面向中国移动所有在校学生，提供规范、便利的销售和客户服务的实体网点;增强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所; (5)、组合策略 抢占市场 超前的创意活动，高密度的参与人群，良好的校园宣传形式，将会使“动感地带”新业务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额 企业形象 在此次活动中，中国移动(长春)有限公司将提供学生们渴望的就业岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措。
品牌建立 虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，让更多的学生了解“动感地带”价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效应。
宣传范围 随着长春市人民生活水平的提高，长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升，几乎已经全面覆盖了。
此次活动由于涉及到大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。
品牌忠诚 由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较小。
通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和企业文化，而且在活动中所承担的社会责任，有利于在大学生心中树立移动的口碑，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。
五、实训感受 整个实训过程我觉得最头疼的地方就是撰写策划案，尽管收集了资料，但是要把资料整合成一个完整的可行的策划案并不是那么简单。
实训的时间几乎一半用来写报告，写策划案，由此可见，想要完成一份可行的具有可操作性的策划案，做好充分准备的同时还要有坚实的理论知识。
如何抓好基层团组织建设
如何加强基层团支部建设：（一）坚持以党建带团建为原则，逐步增强团组织的地位和作用“党建带团建”是新时期加强团组织建设的政治保障；以党建带团建，以活动促团建，切实加强基层团组织建设。
1、“党建带团建”，充分体现以“带”促“建”团组织要紧紧依靠党的领导，团的主题活动要与党的中心工作紧密结合，积极争取党组织的全力支持，基层党支部在制订工作管理目标中，应把加强团建工作作为重要目标来设置，在制订半年、全年工作计划时，对团的工作应提出明确的要求。
2、党建带团建，充分完善团的各项组织建设基层党组织应不断制定加强和改善对共青团工作领导的意见的配套文件，从组织上规范共青团工作，确保共青团工作始终沿着正确的方向健康地发展。
在团的换届选举、团员的教育和管理、团干部的培训和推优工作、团员活动、组织生活、社会实践、社团管理等方面，都要实行制度化、规范化的管理。
3、党建带团建，充分引导教育青年党组织应经常给广大团员和团干部上团课、作报告，参与团组织独立开展有益于团员和青年身心健康的各项活动，利用多种机会了解掌握团的工作和广大团员青年的思想脉搏，并进行有针对性地教育。
（二）推进“学习型、创新型、服务型”团组织建设1、建设学习型团组织根据形势发展的新要求，密切关注国际经济、政治、文化发展的新动向，关注信息革命和知识经济的新浪潮，与时俱进，开展全团学习活动。
科学确定学习内容，不断提高学习质量，努力使广大团员青年的知识水平适应时代前进的新要求。
组织广大青年深入学习马列主义、思想、中国特色社会主义理论体系；引导团员青年学习历史知识，弘扬民族精神；学习市场经济知识，增强市场经济意识，全面提高共青团服务市场经济的能力和水平；学习法律知识，增强法制观念；学习团务知识，提高团员的团员意识与素质。
在这一过程中，不断建立健全创建学习型团组织的领导机构，充分发挥团干部的学习表率作用，坚持和发扬理论联系实际的马克思主义学风，积极营造浓厚的舆论氛围。
2、建设服务型团组织共青团作为党领导的先进青年的群众组织，必须把竭诚为青年服务作为自己全部工作的出发点和落脚点，这是我们团结和凝聚广大团员青年的基础，是共青团全部工作的出发点和落脚点。
我们应紧紧围绕青年学习、生活、工作等方面的需求，多为青年办实事、办好事，在服务青年中发挥好党联系青年的桥梁与纽带作用。
遵循青年成长规律，尊重青年主体地位，用青年的语言、青年的方式去教育青年、引导青年。
特别要关注团员青年的心理健康问题，加强心理健康方面的咨询与辅导工作。
努力保证和拓展团员青年与团组织沟通渠道的畅通，建立起信息调研、反馈的长效机制。
3、建设创新型团组织在新时期，随着共青团所处的环境和团员队伍发生变化，“团员管理难、干部选配难、素质提高难、支部发展难”等问题日渐突出，直接影响到团的组织建设，特别是基层团组织建设。
在新的历史条件下，一些传统的思维方法、组织形式已经不能满足时代的需求，这就有必要引进创新机制，不断调整和更新工作观念，努力把共青团组织创建为创新型组织，这也是共青团作为先进青年组织的内在需求。
将共青团组织建设成为创新型组织，就要不断创新共青团工作思路、组织形式、运行机制、工作方式，使共青团组织能够切实完成适应新形势，解决新问题，化解新矛盾，做出新贡献的历史要求。
4、建设服务型团组织团组织要抓好工作的载体，提高服务水平，在较高层次上服务团员青年、服务企业的发展。
走到青年中去，了解青年的需求，解决青年的困难，鼓励青年献计献策；通过组织各种活动，为广大团员青年提供展示舞台，培养各种能力，提高团员青年各方面素质；强化对团干部的培训、考核与监督；教育引导团干部认清自身特点，发扬务实、肯干的优良作风，提升为广大团员青年服务的境界；在服务内容上尊重青年的选择，在服务过程中关注青年的感受，在服务效果上注重青年的评价，从整体上提高服务青年的能力。
（三）加强基层团组织建设，建设一支高素质的团干部队伍1、积极做好团员发展和管理工作，把实行民主选举作为加强支部班子建设、保持支部持久活力、整顿松散瘫痪团支部的重要举措。
2、加强团干部队伍建设。
提高团干部队伍的整体素质，严把入口关；抓好管理使用工作，要让团干部享受到应有的政治、经济待遇，不轻视团干部，积极给团干部交任务，压担子，使团干部尽快地成长，成熟起来，对表现突出的团干部大胆地提拔使用；高度重视团干部培养教育工作，选取团的后备干部，进行动态管理，对其中表现突出的尽早安排使用，为建设一支高素质的团干部队伍奠定坚实的基础。
同时，团干部在工作中应注意以下几方面问题：（1）加强个人道德品质修养在干部的选拔使用上，我们党提出了德才兼备的原则，更加注重了党的干部在“德、能、勤、清、廉”各个方面的表现，其中“德”放在首位。
团干部要特别注意加强道德修养，率先垂范，以身作则。
堂堂正正做人，勤勤恳恳工作，正确看待名与利、成功与挫折，表扬与批评，时刻把党和青年的利益放在第一位，加强自身修养，加强党性锻炼，不断提高自已。
（2）加强团干部廉洁自律作为基层团干部要经得住政治、事业、名利和生活的考验，进一步加强党性锻炼、提高自身修养，切实做到廉洁从业、警钟长鸣、防微杜渐，努力做广大团员和青年的表率。
（3）工作中不可流于形式工作中应避免做表面文章、光说不做、流于形式，应真抓实干，求真务实。
（4）工作中的官僚主义团干部在对待团员青年时，应具有服务意识，深入基层、联系群众，帮助解决实际困难和问题；在实际工作中，应具有事业心和责任心，深入实际，了解实情，不应高高在上、漠视群众、敷衍塞责。
（四）适应青年特点有效利用新媒体开展工作，活动阵地固定化1、适应青年特点有效利用新媒体开展工作随着互联网、移动通信等新媒体技术的飞速发展，当代青年的生活方式、行为方式、交流方式已经发生了变化，这对共青团事业的发展提出了更高的要求，对传统的工作方式提出了新的挑战。
共青团要切实承担起“不断巩固和扩大党执政的青年群众基础”的根本职责，在新媒体环境下采取积极主动的应对举措，充分利用信息化工具加强共青团宣传工作强度和力度，创新共青团工作的思路和实现途径，达到组织青年、引导青年、服务青年的目的。
（1）整合共青团工作资源，打造工作新平台，加强共青团宣传教育工作在新媒体环境下，共青团的宣传工作必须转换原有的工作思路和方式，走进青年、融入网络社会。
采用无线多媒体传播技术通过移动通信手段搭建信息传播平台，以手机、网络等为媒介，通过手机报、网上新闻等形式按时定期发送，加强共青团宣传工作的及时性和大众性，并为各级团组织和广大青年提供全面的在线服务，形成一个青年广泛参与的组织活动阵地，扩大共青团教育引导力度。
（2）有效吸引凝聚青少年，沟通“零距离”，提高共青团服务职能网络等新媒体为团组织凝聚青年提供了很好的媒介和载体。
飞信、微信、微博、网络即时通讯、社交网站等新媒体以便捷、高速、生动、灵活等特点深受广大青年群体的青睐，几乎完全取代传统的书信等交流方式，成为青年人情感宣泄、思想交流、文化互鉴的重要场所。
网络的匿名性、开放性、公平性、虚拟性使得青年的许多需求通过网络寻求满足。
引导和帮助青年健康发展是各级团组织的一项重要职能，运用好这一平台，通过建立青年网站、开通微博、创建qq群等方式吸引青年、凝聚青年，实现对网络青年、虚拟组织的广泛联系和有效覆盖，对其进行有效引导；通过网络等新媒体开展深度汇谈和调研，就青年工作和青年问题展开讨论，增进与广大青年的沟通，摸清青年思想脉搏，达到服务青年、沟通“零距离”的目的。
（3）努力提高团青工作者的能力与素质基于新媒体的特点，团青工作者只有掌握各种新媒体应用以及信息社会的学习方法，不断完善知识结构，更新自己的知识体系，提高人权意识、民主意识、法制意识，才能从根本上提高传播信息的鉴别、研判能力，提升对信息的吸纳能力和使用能力，及时发现经济和社会发展中的得失，为科学决策提供丰富详实的资讯。
2、活动阵地固定化团的阵地建设是团组织生存和发展的重要依托，巩固团的阵地建设，使之成为团结联系团员青年的有形依托。
（1）在广大团员中开展团员意识教育活动，定期举行新团员入团仪式，增强团员的光荣感和责任感（2）建立团员活动室（3）制作团组织专栏在团员活动室制作共青团组织建设活动专栏和团务公开专栏。
（4）建立“三册一卡”在制作活动专栏、完善各种制度的基础上，要建立“三册一卡”，即：团组织工作手册、团员考核手册、典型培育手册和流动团员登记卡。
（5）完善档案资料及时收集、完善文件材料和活动资料。
档案资料主要从公文材料类、工作活动类、组织情况类和图片音像类等几个方面收集。
团组织是党的后备军和助手，是党联系青年人的纽带，是指导青年思想的战斗堡垒。
作为中国先进青年的群众组织，进一步加强和改进新形势下团的建设，是共青团的重大政治责任。
团组织应全面推进团的各项建设，团结带领广大团员青年为党和国家事业发展作出新的更大的贡献。
