一个老医药代表做药的心得体会----医药代表销售经验总结
医药代表做药经验体会在这里看到的贴子很多，的确，有的贴子写得是很准确，分析得也很到位，各种各样的办法，让新人们看得眼花缭乱，有教人第一次数拜访的礼仪，也有教人如何的说服医生，如何和医生们建立良好的关系，等等，可真正拿到现实中，这些又未必百发百中的，对于有些商业公司的代表们来说，这些也许能用得上，因为他们都有良好的学术知识和品牌优势的支持，跟药剂科和医生之间缺少的就是沟通和认可，所以一些细微的改变有时的确什么有作用的。
大家都知道，在我们药品销售大军中，有好多人是从其他行业转行过来的，他们有的都自己做代理，他们之中有的人会很快的成为专业人事，会做得得心应手，因为他们拥有良好的心理等各方面的素质，但也有那么一部分人，手头上的产品不是太好，个人魅力也不行，学历不高，语言表达能力不好，更可怕的会是没有关系,虽然现在都在喊，做药要专业化，但这部份人就不活了吗，很显然不是，这部份人会继续做下去，一直到被淘汰。
假如你是这部份的其中之一，我会劝你不要放弃，这个行业里，专业固然很重要，但没有专业还是有另一条路可走的。
在我刚做药的时候我就是这样的，学历拿不出手，语言表达能力奇差，和别人打交道的时候经常会吱呜得自己也搞不清楚我在说什么，长相也没办法让男医生看起来舒服，更没办法让女医生认为我有可能会成为她的情人方面发展，最要命的是我对和别人打交道有种恐惧感，但事实我熬过来了，并且到现在也算是有点小小的成就了
医药代表心得体会，简单、明了就可以，谢谢。
加医药代表扣扣群，很多前辈会指点的
刚到公司1个月，医药代表学习心得怎么写。
简单明了的。
谢谢
2011年的具体工作计划如下：1）加强业务学习和一个全面的了解的特点和优势，该公司的产品，21：做更多的准备工作之前，你去到药店到完全需要考虑的地位和需要，店员，以便更好地
怎么写销售工作总结和心得体会哦
一、总结要点： 怎样的总结才能既让公司领导满意，又对以后的工作具有指导作用呢
漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 1. 这一年来的销售状况和体会； 2. 个人销售中发现的问题； 3. 来年的目标和计划。
当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。
无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点： 1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
销售数据分析。
运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。
2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
三、最后建议：只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的总结。
为自己的工作加分
我是一个医药代表新手，请大家、前辈帮帮我…
对于一个新人接到这样的市场是很正常的，如果市场很好又怎么会有人扔掉不做让给你。
如楼上所说。
这样的市场很让人头疼。
但是一旦拿下会是一个大飞跃。
这样的市场是挑战不错。
但同时也是一个机遇，若做好，对内是树立在公司地位，对外是一份非常漂亮的简历。
对于新人一定不能轻易放弃，赚钱可以先放一下。
培养好工作的心态和能力很重要。
你市场的问题已经很明显了，因为换人频繁让医生感觉很不稳定。
当然背后暗示的含义肯定是之前同事不及时补齐费用甚至克扣他们的费用。
他们生气也是情理之中的事。
所以你首先要做的就是暗示他们你是稳定的，诚信的，真诚的。
经常过去拜访帮他们，善于发现做一些小事，每个月第一时间把费用交给他们。
绝不拖延克扣。
改善之前同事留下的恶略形象。
补充一句，不要怕他们，有时候越怕，越拘谨，越没的聊。
他们越会觉得你没意思不想和你聊天。
尽量做到不卑不亢。
但是要有基本的礼貌。
给自己三个月的时间。
这之后再考虑离开的事情。
