怎么写药品市场调研报告
医药市场调研报告一、概述专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。
目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1\\\/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。
但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。
年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。
这是值得每一个医药人认真思考的问题。
二、医院市场分析如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。
我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。
第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。
“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。
有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。
推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。
三、市场或社区医药市场分析市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。
社区治疗的
总结报告-医药行业调研 精品
医药行业在投资界拥永不衰落的朝阳产业”誉，2019年英国《金融》500强企业所属行业中，制药业是仅次于银行业的全球最有投资价值的行业。
医药行业分为医药工业和医药商业两大组成部分，其中医药工业包括化学制药工业（包括化学原料药业和化学制剂业）、中成药工业、中药饮片工业、生物制药工业、医疗器械工业、制药机械工业、医用材料及医疗用品制造工业、其他工业八个子行业。
一、我国医药行业发展现状 （一）医药行业的特点 1、高技术 医药制造业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体。
20世纪70年代以来，新技术、新材料的应用扩大了疑难病症的研究领域，为寻找医治危及人类疾病的药物和手段发挥了重要作用，使医药产业发生了革命性变化。
2、高投入 医药产品的早期研究和生产过程GMP（药品生产质量管理规范）改造，以及最终产品上市的市场开发，都需要资本的高投入。
尤其是新药研究开发（RD）过程，耗资大、耗时长、难度不断加大。
目前世界上每种药物从开发到上市平均需要花费15年的时间，耗费8－10亿美元左右。
美国制药界在过去的20年间，每隔5年研究开发费用就增加1倍。
2019年，世界制药业的“三巨头”——美国辉瑞公司、葛兰素史克公司和诺华制药公司的研究开发费用分别达71亿美元、46亿美元和35.5亿美元，研究开发费用占全年销售额的比例均在15～16%之间。
3、高风险 从实验室研究到新药上市是一个漫长的历程，要经过合成提取、生物筛选、药理、毒理等临
医药代表如何做医药市场调研
医药公司兼职实践经历，使我对营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。
我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。
现将实习工作总结如下： 一．实习中工作表现：掌握了营销技能实际操作能力，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高；实习过程中，我积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、行政管理、生产运作管理等工作。
实习中端正态度，脚踏实地，从基层开始工作，认认真了解公司产品，性能特色，公司概况，企业文化。
以最快的速度容入企业，完成从一个大学生到一名企业员工的转变。
表现出了较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，受到实习单位的好评。
并提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
实习可以分为两个阶段。
第一阶段该公司领导安排我在公司的销售室工作。
对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。
所以刚开始那两天无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供应，药品原材料的采购等流通过程。
两个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：专业医药销售，要在销售过程中充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。
在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。
药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。
作为一名医药销售人员，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。
其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。
此外牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。
成功说服了两家医药零售商进购我公司药品。
为了这成功的两档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。
通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
虽然在供应室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始
接下来的第二阶段我被安排做医药市场调查，经过两个星期的资料收集与分析工作，写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用的论文
一个新兴的医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。
在我的调研论文中主要对以下几个方面做了深入的分析：产品研发和转让，公司应该怎么来决定是否该花大价钱购买某个品种
如何评价企业外部环境；产品概念，当公司终于有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了。
我应该怎么和别人“说”这个产品
经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念；市场细分和目标市场选择，这个产品的销售应该在哪些城市
应该覆盖多少家医院
覆盖什么级别的医院
应该去抓哪些科室的医生
我从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分；产品上市后的跟踪；医药产品广告研究等 实习收获：主要有四个方面。
一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
提高了基本技能：具有团队合作能力、表达沟通能力、观察能力、认知能力。
素质得到了提高；主要表现在能吃苦耐劳,工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。
三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。
四是为毕业论文积累了素材和资料。
调研报告的结尾怎么写
结尾的写法也比较多,可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召.
写一篇调查报告的标题怎么写
调研文章种类不同，其格式与写法总体上相同，但由于强调的重点和要求不完全一样，因此，每种调研文章格式的写法也有一定的区别。
调查研究门类繁多，表现各异：既有揭示问题调研（也叫专题调研），也有综合调研；既有理论研究调研，也有实际建议调研；既有历史情况调研也有总结经验调研，等等。
从报告类别看，按调查报告内容的性质可分为5种：①反映情况的调查报告。
②总结经验的调查报告。
③宣传新事物的调查报告。
④揭露问题的调查报告。
⑤历史事件的调查报告。
下面具体谈谈：1.反映基本情况的调研报告这类调研报告，主要用于反映某一地区、某一领域或某一事物的基本面貌，目的在于报告全面的情况，为决策者制定方针政策、规定任务、采取措施提供决策依据和参考。
这类调研报告格式常用于向上级报告工作，如领导下基层了解面上情况后所写的调研报告，多用于此类调研报告格式。
这类调研报告格式的写法偏重于反映客观情况，分析研究的成份相对少一些，一般也不要求提出理论性的主题思想。
在写作过程中，这类调研报告格式的标题，一般要点明是关于什么单位或者地区、什么问题的调查。
其前言一般是介绍调查的缘由、目的、时间、地点、范围和方式等。
由于这类调研报告格式的主体内容涉及面一般都比较宽，因此，这类调研报告格式在写作上往往采用横向结构。
如综合反映一个地区的情况，可从经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、组织领导等若干方面来撰写;如反映某一方面的情况，则可分为基本概况、主要成绩、突出问题等若干层次。
当然，每个大的部分中还可以分为若干个小的问题来写。
2.总结典型经验的调研报告这类调研报告，主要用于对先进典型进行深人调查分析后，提炼出成功的经验和有效措施，以指导和推动面上的工作。
这类调研报告格式写法主要包括:基本情况、突出成绩、具体做法、主要体会等。
这类调研报告格式的标题一般要反映主题。
前言大多采用概述主要成绩、发展变化，并提示基本经验的写法。
主体部分需要充分展开，不仅要写具体做法，而且要写切身体会;不仅要写感性认识，而且要上升到理性认识。
这两方面是相辅相成、缺一不可的，没有具体做法，体会就是空的;不上升到理性认识，感性认识就难以具有广泛的指导意义和推广价值。
结尾可以归纳全文、强调主旨，或者指出不足、展望未来。
在行文的语气上，经验调研报告格式与经验总结不同，经验总结用第一人称，行文语气必须谦虚，而调研报告则用第三人称，可以热情赞扬，以促进推广。
3.反映新生事物的调研报告这类调研报告格式，主要是用于报告和评价新生事物，帮助人们提高对新生事物的认识。
新生事物往往代表着事物的发展趋势，在写作这类调研报告格式时要抱着满腔热情给予充分肯定和积极支持。
这类调研报告格式写作的特殊性上，都缘于一个“新”字，不仅要说明新生事物的孕育、产生和发展过程，而且要指出它的背景，也就是说要指出它是在什么样的环境和条件下产生的，经历了什么样的发展过程，遇到了那些矛盾、困难和问题;不仅要说明它的性质和特点，而且要指明它的作用和意义，包括对其发展前景的预测和未来发展方向的展望。
由于新生事物处于不断发展和完善的过程中，往往不够成熟，所以在结尾时，一定要如实指出它需要进一步完善的地方和可能带来的新问题，以便进一步改进和完善。
4.揭露问题的调研报告这类调研报告，可细分为两种:一种是为了研究解决工作中存在的缺点和问题，以及不良倾向等而撰写的调研报告，其目的在于揭示问题、反映情况，而不在于追究责任者。
另一种是为了处理违法乱纪事件或严重事故等而撰写的调研报告，这一类调研报告的写法不仅要以确凿的事实分清是非，而且要弄清性质、分清责任，提出解决和处理的具体意见。
揭露问题的调研报告格式上，标题往往多采用揭露式的，有的标题甚至还带有一定的感情色彩，如《城区违法建筑触目惊心》。
这一个标题，不仅表明了调研报告的主旨，而且也表明了作者对这一问题的态度，能够起到强烈的警示与提示作用，吸引读者的眼球。
主体部分所反映的如果是一个具体事件，一般采用纵向结构;如果反映的是一种倾向和状况，多采用横向结构。
在叙述完问题的主要事实后，要写出问题产生的原因、性质和危害程度。
结束语可呼吁对问题予以重视或关注，可扼要提出解决办法或处理意见。
5.考察历史事实的调研报告这类调研报告，通常是用于对某一历史现象或某一历史事件进行重新调查，用确凿的事实，揭示历史真相，作出正确的评价，以还历史的本来面目。
如为平反历史冤假错案所写的调研报告，就属于这种调研报告格式。
这类调研报告格式的政策性和针对性较强，反映的事件往往也比较复杂。
这类调研报告，正文的内容一般包括三个方面:一是事实的本来面目;二是被歪曲的情况;三是纠正和处理的意见。
在这类调研报告格式在写作时，事实真相与被歪曲的情况相矛盾的地方，尤其要叙述清楚，要说明事实被歪曲的原因和有关的责任者。
写处理意见时，态度要明确，办法要具体。
如果问题正在处理和解决中，就要把进展情况写出来;如果尚有阻力，就要把问题尖锐地提出来，敦促有关部门尽快予以解决。
6.研究探讨性的调研报告这类调研报告格式，主要用于研究探讨某项政策或工作，以统一认识，提出解决问题的办法。
当然，也可以用于在作出某项决策之前，进行可行性调研。
这类调研报告格式的特点：。
这类调研报告的写作虽然取材广泛，但总是针对某个现实问题，或者紧紧围绕中心工作展开，通过研究和分析大量系统的材料，探索解决问题的办法和途径，有时还要与不同的意见展开商榷和争鸣。
这类调研报告格式上，标题大多数采用直述主旨的方式，当然也可以采用提问的方式作标题，如《打开宝岛的“金钥匙”在那里?——关于海南岛开发建设的调查》，这种标题，如果运用得当，既可以准确反映主旨，又能对读者产生较强的吸引力。
其前言，一般是提出要探讨、解决的问题及研究此问题的意义。
如果对问题有不同的认识，则要把各方面的主张摆出来。
研讨性调研报告格式提出的往往是新观点、新见解，所以在主体中，不仅事实材料要充足有力，而且还要进行充分的论证，必要时，还应对不正确的意见进行批驳。
这就要求对这类调研报告格式上，把立论和驳论有机结合起来。
但不管是立论，还是驳论，都要以事实材料为基础，切记不要偏离到抽象或空洞的理论证明上去。
注意的问题：由于调研报告的目的是探讨解决问题，所以应采取平和的、商榷的语气，切忌冷嘲热讽。
这类调研报告上，结束语可采取归纳全文，强调主旨的方法，也可采用提出需进一步探讨解决问题的方法来结尾。
7.附记格式——调查附记调查附记又称为调查后记，虽然也是一种文体，但没有独立性，在调研报告格式上，它依附于原件而存在。
在有些情况下，如果知情者所提供的材料比较具体实在，并能充分说明问题，这时便以原件为主，在原件后附上调查附记或后记，起证明情况的作用。
一般调研报告的格式附记都比较简短。
在写法上，往往首先是对原件所反映的问题表示明确的看法，并说明经过调查，原件完全属实或基本属实等。
接着可以就其中某一关键问题作补充说明或有所强调。
必要时也可以指出当事人或单位目前的认识和行动。
由于原件所反映的问题，有可能与事件的发展情况不同，可能已圆满解决，或正在解决，或尚未着手解决，因此，附记格式上，附记的结束语应针对不同的情况采用不同的写法。
最后说说文无定法、量体裁衣与“起承转合”。
做文章本无固定模式，一切应视具体的情况而定，此之谓：“文无定法，量体裁衣。
”文章的形式要服从文章的内容。
硬按一定的模子去套，势必八股老套，千人一面，应该说是文章的忌讳。
纷杂多样的体裁，决定了文章的写法必然是“多元化”，而试图用一种模式去套，就是“刻舟求剑”了。
即使是调研文章，写法也是各有千秋。
总之，也需根据具体情况来确定体裁。
进一步说，不管是什么体裁，我们在“量体裁衣”时仍有一些带有共性的东西需要我们把握，这就是：文章总需有导语有结语，总需有材料有观点，总需有分析有判断，总需文有见地、引人入胜。
这或许是当今我们撰写调研文章不是“起承转合” 的“起承转合” 吧。
