询盘的心得体会

进出口业务实训心得体会3篇

进出口业务实训心得体会3篇　　在进出口业务中,价格术语的选择具有非常重要的作用,对进出口业务的利润和成交量有很大影响。

下面是进出口业务实训心得，希望可以帮到大家。

　　篇一：进出口业务实训心得　　在这个进出口业务模拟实训中我从实践中学到了很多业务的知识，simtrade外贸实习平台可以让我学到了具体的业务操作流程，让我比较容易切身体会到客户、供应商、银行和各地政府机构之间的互动关系，这样的实训比之前在书本上学到的、记到的更多。

　　在这次的外贸实习平台中老师让我们扮演了出口商、进口商和供应商，其中出口商是最为重要的，在扮演出口商角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约和善后几个流程，准备流程，及时了解市场行情饼同时供应商和进口商建立广泛和牢固的业务关系是非常重要的，磋商阶段中要根据成本，税率去计算成本和报价是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘和接受四个环节争取价格能够高一点再高一点，作为出口上需要不断的核算成本，费用和利润以控制费用和成本已达到利润最大化的思路获取最佳交易条件和价格，而进口商需要及时了解市场价，通过还盘的操作，争取对方所能接受的最低价，从而能从中赚取更多的利润，simtrade业务中心的消费市场可以给进口商及时提供市场信息，查询市场价格，不断核算成本和费用，获取最佳交易条件和价格，知道应该如何降低风险和减少损失并且及时把货物销售出去获得最大利润。

在贸易术语上分别采用了CFR、FOB、CIF，在支

求几篇实际工作中用到的外贸业务询盘,回盘或发盘的例子.最好中英文都给出.

发盘　　Dear Sir，　　We were very pleased to receive your letter of 5th April answering our advertisement for typewriters and, as requested, enclose a copy of our latest illustrated catalogue and current price list.　　We think the Portable 95 is a machine that would suit your purpose very well. It weighs 6.5 kg and is a bit heavier than the usual portable, but it is good for heavy duty and at the same time conveniently portable when carried in its case.　　We have one of these machines in stock and we shall be pleased to arrange for you to try it.　　Although costs have been rising since March, we have not yet raised our pries, but may have to do so when present stocks run out. We therefore advise you to place your order with us at once.　　敬启者：　　我们很高兴收到您四月五日答复我们打字机广告的来信，现按您来信的要求附上我们最新的附图产品目录及现在的价目表。

　　我们认为“手提95型”会适合您的需要。

这部机重6。

5公斤，比常见的手提机稍重一些，但适合于打字量大的用途，同时也可放进打字箱内，十分便于手提。

　　我们目前的存货中有这样一台机子，我们将很乐意为您安排前来试用。

　　自今年三月以来各种费用一直在上升，但我们仍未提价，不过目前的库存一旦售完便可能不得不这样做。

为此我们建议您即时向我们下订单。

　　还盘　　Dear Sirs:　　Thank you for your letter of 20 May 2000. We are disappointed to hear that our price for Flame cigarette lighters is too high for you to work on. You mention that Japanese goods are being offered to you at a price approximately 10% lower than that quoted by us.　　We accept what you say, but we are of the opinion that the quality of the other makes does not measure up to that of our products.　　Although we are keen to do business with you, we regret that we cannot accept your counter offer or even meet you half way.　　The best we can do is to reduce our previous quotation by 2%. We trust that this will meet with your approval.　　We look forward to hearing from you.　　Yours faithfully　　先生:　　二零零零年五月二十曰来函收到，不胜感激。

得知贵公司认为火焰牌打火机价格过高，无利可图，本公司极感遗憾。

来函又提及曰本同类货品报价较其低近百分之十。

　　本公司认同来函的说法，然而，其他厂商的产品质量绝对不能与本公司的相提并论。

　　虽然极望与贵公司交易，但该还盘较本公司报价相差极大，故未能接受贵公司定单。

　　特此调整报价，降价百分之二，祈盼贵公司满意。

　　谨候佳音。

外贸英语函电实训心得体会怎么写啊

所有的平台都是有用处的。

1，自己看好行业，找适合自己的平台。

2，平台要有专人负责，不然的话所有的东西都是浪费，平台只是平台，没有人维护的平台就是摆设。

阿里巴巴外贸机器人的使用心得

必须有相当完善的外贸经验积累，换言之就是之前起码从事过外贸工作并且熟练各个主要环节的流程及一定的业务能力。

然后要有初期的客户，能给你带来订单，其次就是起码得有一个主要的供应商，能及时给你提供价格，样品，迅速安排生产，和必要的帐期用于，最后还得有个可靠的外贸公司可以挂靠，收汇后能及时拿到钱。

其他就是要有一定程度的市场拓展，比如，和供应商合作参展之类的，以上都只是几个主要的条件，细节还会有很多问题要解决。

如果完全没做过外贸，那SOHO是不可能的，只有先在外贸公司或工厂工作过，自己明白这一行怎么运作才有可以考虑的可能。

请问做贸易有什么心得，请不吝赐教，谢谢

熟悉自身产品及贸易流程要了解市场首先要熟悉自己公司情况、工厂情况、产品情况等; 掌握公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等;对客户的定货价位、定货特点、对产品的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解;只有在自身上多下工夫，遇到顾客才能表达自如，清楚明白地阐述产品的特点和优势，那客户才会认为你是专业的，许多贸易人员实际对自己的产品仅仅停留在了解而已的阶段，失去客户可能还不知道原因在哪里，被扼杀在摇篮里是做贸易的失败。

对同行产品的了解，合理报价俗话说：知已知彼才能百战百胜。

那么面对询盘的客户，我们如何来了解同行信息做出合理的报价呢?我们可以利用自己对产品以及主要竞争对手的熟悉，上网搜索、登陆竞争对手公司网站，浏览一些相关产品资料和价格。

再就是行业性门户网站，一般都会有一些这样的信息。

还可以利用自己或者公司的人脉来打听一些信息。

建立长期稳定的客户关系1.想客户所想：我们要站在客户的角度去考虑问题，从客户观点出发来确定客户的需要，时刻注意竞争者的市场策略变化，根据市场变化做出调整与创新，要比竞争者更加出色。

2.保证产品质量、增加经营价值：不要抱着侥幸的心理去鱼目混珠，这样只会搬起石头砸自己的脚，在质量上严格把关才是多年来的硬道理。

试着改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低成本来增加经营价值。

3.树立良好的服务意识：客户是上帝，合作中有任何问题真诚及时地去解决，让客户知道你重视跟他的合作，他才会一直跟你合作下去，因为你让他放心。

4.建立良好的信誉：承诺是金，做不到的事情不要轻易答应，要讲诚信，一旦因为意外而不能兑现承诺时要对客户诚恳地道歉，如果因此而给客户带来损失时要尽量赔偿，千万不要为自己找借口，或许客户能够理解你的难处而让步，否则客户只会记得你是言而无信的。

与其找借口，还不如先老老实实承认自己的过失，努力化解危机，使事情朝良好的状态发展。

急求一套 外贸函电的 发盘 还盘 写作范文 谢谢各位大大~~

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　　我们认为“手提95型”会适合您的需要。

这部机重6。

5公斤，比常见的手提机稍重一些，但适合于打字量大的用途，同时也可放进打字箱内，十分便于手提。

　　我们目前的存货中有这样一台机子，我们将很乐意为您安排前来试用。

　　自今年三月以来各种费用一直在上升，但我们仍未提价，不过目前的库存一旦售完便可能不得不这样做。

为此我们建议您即时向我们下订单。

　　还盘　　Dear Sirs:　　Thank you for your letter of 20 May 2000. We are disappointed to hear that our price for Flame cigarette lighters is too high for you to work on. You mention that Japanese goods are being offered to you at a price approximately 10% lower than that quoted by us.　　We accept what you say, but we are of the opinion that the quality of the other makes does not measure up to that of our products.　　Although we are keen to do business with you, we regret that we cannot accept your counter offer or even meet you half way.　　The best we can do is to reduce our previous quotation by 2%. We trust that this will meet with your approval.　　We look forward to hearing from you.　　Yours faithfully　　先生:　　二零零零年五月二十曰来函收到，不胜感激。

得知贵公司认为火焰牌打火机价格过高，无利可图，本公司极感遗憾。

来函又提及曰本同类货品报价较其低近百分之十。

　　本公司认同来函的说法，然而，其他厂商的产品质量绝对不能与本公司的相提并论。

　　虽然极望与贵公司交易，但该还盘较本公司报价相差极大，故未能接受贵公司定单。

　　特此调整报价，降价百分之二，祈盼贵公司满意。

　　谨候佳音。

如何推广新厂品，做好网络营销呢

，慢慢就熟悉了，询盘的客也会多起来，只要有询盘的，自己慢慢就会接到单子了。

网络营销通过博客，论坛，活动等方法推广，坚持每天发一篇论坛，写写自己的心得体会，写写自己的情感，但不要有过多的广告语。

网络销售是个比较累人的活。

每天要坚持不懈的更新信息。

要写博客，写了还要有人看。

要回帖。

还要认真的回帖。

建议你掌握的基本SEO优化技巧如下：导航请确保你的网站导航都是以html的形式链接。

所有页面之间应该有广泛的互联，如果无法实现这一点，可以考虑建立一个网站地图。

首页网站的首页（home或index页等）应该采用文本的形式，而不是flash等。

这个文本里面要包含你的目标关键字或目标短语。

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