求一篇关于photoshop 的学习心得体会。
500字。
本人开始学习Photoshop，虽然自觉还谈不上有什么水平。
在学习过程中（特别是在上课时）慢慢有了一些心得体会。
虽然现在photo shop只是我选修的一科，经过老师的讲解，我了解到它是作为图形图像处理领域的首选软件，Photoshop的强大功能和众多的优点不用多说。
用Photoshop做一些漂亮的图片，或对照片进行简单的加工并不是Photoshop设计人员的最终目的。
而作品的灵魂是要有创意，然而创意这东西并不是那么好学，甚至根本学不会，学创意比学Photoshop本身要难得多。
Photoshop作品要有生命力就必须有一个好的创意。
创意是我们老师上课强调的一项，他说学习photo shop不是在于把所有的工具都要深入去了解，只要把自己常用的会用就可以的了，因为只有有创意，也可以做出一副好的作品来的，老师为了说好色彩，在上课时就把运动会的事说了，让我们有一个所谓的概念。
色彩应用是图形图像处理和制作的一个重要环节，色彩应用搭配的好能让人产生一种舒适的感觉，作品的美感也由此而生。
相反如色彩应用搭配不当，则会让人产生不想看的心理，作品也就谈不上什么感染力。
色彩的应用搭配不仅要平时留心观察身体的事物，还在于多练习。
留心观察才会知道什么地方用什么色彩能达到最好效果。
色彩应用搭配不可能一下子学好，而是一个比较慢长的过程（如西瓜和另一种水果的组合）。
如果要手绘一些作品，卡通类型往往是比较容易的，因为这类图形只要用路径把线条勾出来（用到铅笔，钢笔等），再填充以颜色即可，而它的色彩要求很简单。
写实类型的却非常难，虽然它的线条可能比较简单，然而要命的是它的色彩要求非常严格，而色彩又是非常难掌握的一个环节。
比如要手绘一只逼真的鸡蛋美女一样，就是一件很难的事情。
色彩稍微出一点差错，就会产生生硬的感觉，而达不到逼真的效果。
也得会运用3D变换。
例如：要把文字写在杯子上，就需要用到3D的变换。
对于老师所强调的“学Photoshop，要敢于创新，而不是经常去模仿别人的作品”这句说应该可以是我现在学习photoshop的一个左右铭吧。
也是我上课的最主要的体会。
Photoshop的学习体会
我记得我上高1时正式开学前也有学育，其实没什么学会学校规定项注意事项与条款，要学会服从组织，遵守纪律、团结同学、同时要参加军训。
强化体能训练等；还有就是组织学生学习一下本校的规章制度，向大家介绍一下高中的学习特点，还有就是告诉你开学后应该准备什么，并且让你开始调整状态为正式上课做准备。
不会学习文化课的。
上高中很累的（如果你好好学的话）在高中最要紧的就是时间不够，特别是高一，因为学科多时间安排紧凑，作业量也多很难有自己支配的时间。
所以最要紧的就是把握能用的每分每秒。
上课是最重要的部分，老师在上课讲的解题方法不一定都能在下课都能找到，而且老师讲的一定是你们的水平能接受的东西，所以要好好听、记。
但是我以前一个老师也讲过的，任何人也无法集中精力一节课，就是说，连续四十多分钟集中精神不走神，是不太可能的，所以上课期间也有一个时间分配的问题，老师讲有些很熟悉的东西时，可以适当地放松一下。
上课因为时间关系可能讲得很快，总会有不懂的地方，不要急，先记下来，利用下课时间再好好想想，不懂再去问老师，在做两道相似的题目，把知识点融会贯通。
做题时不要只凭感觉，要主动查字典，翻课本，力求作对每一个题，不懂的要问，不要做哑巴。
做作业可不比考试，是有问询的权利的，所以更要把握平时的机会，努力掌握好“不会的知识”，去找去问，不要怕，问老师胆怯的话就去问成绩好的同学的（成绩一般的问了也白问，不要做低\\\/同水平竞争，向上看），考试可没这机会啊。
（在这里说到了笔记和辅导书的问题，偶后面再细讲）一般学校到高中都会安排自习课的时间，自习课是很重要的，作业完成后就是复习。
偶不知道你初中是在那么过的，偶的初中很混沌（呃……），不过到了高中就完全不一样。
复习是每天必做的功课。
不仅是语数外三门，可能高一看起来还没那么重要，但是那的确是学好的要点。
文科类复习，不是你光背背书就好的，像语文要靠积累，拼音，成语，看起来都是小儿科的东西，真正用起来错误百出，所以要准备好一本字典，而且要勤翻，积累得多了就自然会了（偶是语文课代表，相信偶~）。
要注意要求背诵的课文，特别是古文（初中的古文有机会也拿出来温习温习好了，高三也是要背的），作文么，平时多读点好的文章，比如老舍的，余秋雨的，偶都很喜欢，文章读很有深度，再买本杂志，《青年文摘》、《读者》之类的就好。
语文基础只是慢慢积累，如作家作品，朝代之类的；语文的语句分析和短文理解跟着老师找到方法和感觉；古文阅读也靠积累常用字词。
一句话，语文在于积累，这样到了高三语文的复习你就相当轻松了，而且感受到厚积薄发的感觉。
高中生的英语学习主要是以单词为大方向的，建议你坚持每天词汇量守恒，即把你每天上英语课学习的单词记住，然后自己给自己增加5-10个单词，根据当天的学习内容或者课后作业量，记住，要每天，词汇量的扩增会让你的阅读效率大大提高。
星期天不背，作为前六天的回忆复习。
英语的学习不仅是要课内的，课外也要积累，比如看些杂志\\\/电影，尽量不看中文翻译，不要产生依赖心理，逼自己去看懂这些东西，磨练自己的英语语感（偶们老师说，语感比掌握一大堆的语法单词更加重要）偶们英语老师很喜欢抽一点课堂时间给我们放英文电影，偶同桌就有一个偶觉得乱好的习惯，她喜欢把一些比较简单（适合偶们水平，基本能看懂）的，有些哲理或比较有意思的句子记下来，记在小本子上，下课也会读读，顺便练练口语。
物理这一课重要的在于各个理论的连接点，如果前一个知识点没有弄清楚往往会影响下一个知识点的学习，所以明白理论，敲定公式的理解并且能相互迁移就会举一反三。
还有要注意观察生活哟~~像我当初学业水平测试时，看到篮球都会惊呼“抛物线”（呃，这有点过~）物理是一门比较抽象的学科，有些知识实在不懂也不要太着急，多做题，就能慢慢的掌握一些解题的思路，甚至有些是不经意之间就会用了，这时候，你会发现不懂的题目自然而然的迎刃而解。
在理科的复习上，要熟记每一个公式每一条理论，特别是数学好了，化学物理都会跟着进步。
用偶们物理老师的一句经典来说；说学就是用来为理化服务的。
连续长时间的学习很容易使自己产生厌烦情绪，这时不妨给自己定一些时间限制。
把功课分成若干个部分，不要整个晚上都复习同一门功课，实践证明，这样做非但容易疲劳，而且效果也很差。
每晚安排复习两三门功课，相互穿插，有助于放松，不至于一直紧绷在同一根弦上，这样不仅有助于提高效率，还不会产生疲劳感。
但不能一直不停的轮换，这样跟本不可能看进什么为东西，要有一定的计划，和时间强度。
最后来谈谈笔记和辅导书。
记笔记有时也会妨碍课堂听课效率，有时一节课就忙着抄笔记了，这样做，有时会忽略一些很重要的东西，但这并不等于说可以不抄笔记，不抄笔记是不行的。
人的记忆有限，只有不断重复才能化短暂记忆为永久记忆，而老师不可能只为你不断重复，所以笔记是自主学习的重点。
有时老师讲得很多，在黑板上记得也很多，但并不需要全记，书上有的东西当然不要记，要记一些书上没有的定理定律，典型例题与典型解法，这些才是真正有价值去记的东西。
否则见啥记啥，势必影响课上听课的效率，得不偿失。
笔记不要求漂亮，但要求整洁，至少自己要能看的懂，自己要能看得下去，偶见过太多一团浆糊的笔记了，简直不堪入目。
笔记因为反复要看所以不能只有一种颜色，重难点，不会的、不懂的，都要在二次复习是勾画出来。
我的习惯是做笔记喜欢用三种颜色的笔。
其中，黑色笔用来抄题，蓝色笔解题，红色笔划出重点。
种颜色做笔记，复习时，看着笔记，大脑受到不同颜色的刺激，不容易疲劳，看的效果也好一些。
教辅材料偶以前的观点是“不会做就不要买”，现在发现是错了，应该是“不会做就不要‘多’买”，数学必备《五年高考，三年模拟》偶不是做广告，是真的很有用，当然你买别的也可以，理科尽量买些资料，结合自身情况，有专门练习的，也有练习加课堂知识点的，不多说。
偶不赞成题海战，但是适当的练习总是需要的，老师那永远是给一般同学的，想要前几就要给自己压力。
对于数学、物理、化学等课程，需要吃得透一些，每天坚持做一些拓展题，像数学，每天做两题，这些题目并不是老师布置的，而是自己主动找来做，选择题目时，尽量选择一些能训练思维、一题多解的题目。
有的题目是要挤出时间去做的，像中午休息前花个10几分钟来解答。
（这里可不能偷懒，对于“高中”的学生很重要哦~~）不要在学习的同时干其他事或想其他事。
学习总是很累的，么办法，有时就要逼着自己学，想想自己的目标（所以一开始就说目标很重要嘛~~），看看周围人的学习状态，有时候，光想想自己离周围拿下好同学的差距时就会冷汗涔涔，自然就不敢偷懒了。
我这儿也不谈什么找学习的快乐之类的空话，等你真正钻进去了自然会了解。
学习是为了让人明白事理，让人生有前进的方向以及途径，应试教育很讨厌但是身处这样的环境只能适应了，所以只能是端正自己的心态去面对而不是用烦躁的心情去抵抗，无论做什么学什么都不会一帆风顺总是要遇到困难的，就看你怎么看困难。
懂得去比较，也就知道去争取。
我觉得你还是很有潜质的人（懂得把握先机，知道要好，也想要学习），你才高一一切都还来得及。
=========PS：写的有点多，都是偶自己的心得体会，亲手一个一个打下来的，独家哦~ PPS：看到那么多人回答了，不免有些惭愧，大家都写了很多嘛，所以偶又参考了些资料，做了一些补充，偶尽可能的完整了。
数学偶说的不多，因为偶认为那是所有人的重点，老师，学校都会特别重视，他们讲的肯定比我好（多年经验）所以偶不多说，偶说的多是一些容易忽略的地方，也是偶这么多年以来的经验。
偶希望你能读读，毕竟这是偶的学习方法，要升华为自己的纲领才行啊
~ =============================================偶自认为偶的方法里已经包含有计划了，不过如果你要明确些的计划的话，这里还有一份：1.每天6:10起床.打开收音机边听英语,边洗漱吃饭. 2.到校后利用课前时间多看看今天要讲什么,回顾昨天的东西. 3.充分利用每堂课,认真听讲,不懂就问,多和周围同学交流学习经验和解题方法. 4.中午要有午睡习惯,大约在20--40分钟左右.剩下的时间用于背语文的古诗和历史.每天中午背3--5首古诗.同学,贵在坚持不懈! 5.在校10分钟的课间里,最好不要再想着出去玩,要在这10分钟里好好理顺一下刚才老师所讲的自己懂了多少,有问题及时解决. 6.放学不在外逗留,抓紧时间回家,10分钟内吃完饭,然后就一心学习. 7.初三前几个月重点放在物理,数学,化学和语文背诵上. 8.到后期重点放在文科,理科方面也要适当做些经典题.
photoshop学期总结，急求
个人学习photoshop学期总结：时常用PS处理图片、设计海报等，在使用其它软件(例如Flash、Authorware、Premiere等)时，也经常要用到PS,所以对PS的使用比较熟悉，在此想与大家分享一下自己学习PS的心得体会。
PS是一款很实用的处理图形图像的软件。
PS只是软件简称，其全名为Photoshop。
它和其它计算机图形图像处理程序一样，通过操作工具，在菜单、调板和对话框中做出各种选择来使用。
在对图片进行修改以前，必须告诉PS要修改图中的哪些部分，可以选择一个图层或它的一个蒙版，或在一个图层内确定选区。
如果不做选择，PS就会假定不限制修改，将把修改应用到正在工作的图层或蒙版的所有地方。
Photoshop通过自身不断完善，已经出现了很多版本。
目前较为流行的有photoshopCS2、photoshopCS3、photoshopCS4。
它们在很多部分都是共同的，只是新款比老款新增了一些功能。
PS功能包罗万象，包括了不少其它类似的软件的很多功能，当然这也是这类图形图像处理软件的共通之处，所以，学习图形图像处理时，没太多的必要学许多其他乱七八糟的软件，如果你实在很感兴趣学别的，又有充足的时间，充沛的精力，我当然也不反对。
就我个人而言，还是强烈建议研习透某款Photoshop每项功能，熟透每个工具的使用方法，自然攻下PS就不在话下，说不定，你一不小心，就成了PS高手或其它类似软件的高手。
对那些正在学习PS或正准备学习PS的人，我有以下几点建议。
首先，不能有畏难情绪，千万不要被PS的表象——繁多的工具吓到。
要知道千里之行始于足下，只要你坚持不懈，循序渐进。
采用逐个击破，有计划有步骤地学会每个工具的功能与使用方法。
在学的过程中一定要思考如何应用，注意触类旁通。
其实，学着学着，你就会发现一些工具的用法有很多相同的地方，例如仿制图章工具和修复画笔工具的用法基本相同。
但如果满足于停留在知道怎么用它的水平还远远不够，我们得其次，得想方设法提高自己的兴趣。
大多数人都喜欢欣赏漂亮的照片，何不自己动手美化自己的照片，让自己摇身一变，比那些明星还要美丽。
这样既可以强化自己原有的知识结构体系，又能激发自己追求新的知识的欲望，何乐而不为呢?再次，学而时习之，要每隔一段时间，练习一下，比较一下，看自己是否有进步。
最好独立地做一些创造性的作品。
坚持这样，在不知不觉中，就会很轻松地把所学知识纳入长时记忆系统。
最后，最好带上艺术家般的挑剔眼光来分析作品，总结技巧。
还要适时地与同学老师朋友交流交流，发现别人出色的地方，多多学习学习;也要善于发现别人的不足之处，吸取经验教训。
当然，也可充分利用网络资源来扩充自己的知识体系。
但我不是特别鼓励大家过分利用网络资源，因为我总觉得上面没什么特别优秀的作品，没必要浪费太多的时间在上面。
(这仅仅只是我个人的看法)学习PS其实并不难，下定决心学好它吧!我期待大家都能学好它，都能做出漂亮的作品来。
学习PS有用吗
现在还有人学吗
谁能给点体会心得或者学习方法什么的
可以试着自己学着做诶 网上好多教程这是我收集的一套 PS从入门到精通的视频教程，可以去找找看有没有你想要的，希望对你有帮助链接： 密码：81v4百度网盘只能一个个的发，盘主发了很多视频，你进入之后，点右上角的头像，就可以看到全部视频然后下载了
学习杨大筠《专业店长》后的心得体会
先从哪里开始呢
首先说说时下比较流行的行为吧
从我了解，一般的买店行为从主体上分，可分为经销商买店和厂家买店两种情况，从厂家行为上讲，有以下几种形式： 1、买断供货销售权，就是酒店只能销售买断品牌的酒水，这种投入一般比较大，从成本概念上测算很容易赔本，很多酒店也不允许。
但这种形式在红酒、啤酒操作中使用的比较多。
白酒就很少，即使在前两年酒店消费自带还不是很严重的时候也不多。
在济南做市场的时候，我了解到全兴曾经20万元买断了姜仔鸭酒店，反正结果不是很好，据当事人讲是赔了，只买断了一年，后来就没有再买。
不过这种方式具有很强的垄断性，竞争品牌没有了，连推广都不会受到干扰，所以对厂家讲，很容易建立起竞争优势来。
但如果买断品牌不是很知名或影响力不够的话，也会有很多的麻烦，比如有的客人就会坚决抵制。
但这种买店情况，在啤酒就很好用，因为啤酒消费的品牌集中度比较高，自带情况比较少，厂家也可以根据店内的消费包装进行很好的监督，所以效果不错。
青啤当初就是靠大面积买店，在济南把本地的趵突泉干趴下的。
2、买断促销权 这种形式无论是在白酒还是红酒、黄酒都会经常使用，主要是成本比较低，可以有效的垄断店内的推广资源——人员推广、宣传推广、活动推广等等，能够使品牌在店内形成推广的强势，通过强推带动销售，形成销售的强势。
实际上，在如今自带率比较高的情况下，很多企业还是在酒店进行大力的投入，从推广的角度上讲，有一定的意义。
我们知道，消费者如果自带从商店购买的话，在商店的停留时间是很短的，而且很多情况下是指名购买，所以这种情况下，即使厂家在商店里安排了促销员、导购员包括激励店内的人员进行强推，能够与消费者沟通的时间也是有限的，因此影响也是有限的，而且有的购买者还不是直接的消费者。
不比在酒店里，喝酒的都在，而且从消费者进店到吃完饭，停留的时间一般都不会低于1个小时，而且通常时候是几个消费者在一起，促销员或服务员可以有充足的时间向客人推销，即使最后没有形成消费，实际上也提高了品牌的影响，所以我们说，正是因为酒店作为消费终端（消费场所）的地位没有动摇，所以我们才要在能够见到消费者的地方进行品牌\\\/产品推广。
所以，如果抛开酒店的销量考虑，从推广效能上酒店还是很高的，这也是很多厂家在自带率比较高的情况下，依然在酒店进行大规模投入的一种考虑。
但实际操作中，我们还要考虑另外一个现实问题：企业能够买得动终端，但是不见得能卖得动消费者。
尤其是现在很多企业采用店外公关的手段，已经提前对一些单位大客户进行了沟通，这种情况即使你通过酒店对消费者实施影响，效果也可能是微乎其微的。
还有，我们有必要多考虑一下竞争对手。
从理论上，我们通过买断促销买断了店内的推广资源，但不要忘了，企业和酒店合作其实是一种不对等的合作，有时候面对竞争对手的利益诱惑，协议也无法有效的约束酒店的行为，何况还有一些是私下里的事情，所谓我在明敌在暗，让你防不胜防——偷着兑盒盖、偷着给一些管理人员好处、偷着发展暗促、甚至是找一些冠冕堂皇的理由让竞争对手在店里名目张胆的做促销，让买断企业也防不胜防。
除非你能够做到和店里面的上下关系都很好，而且还要盯紧了，说实在，要做到这些确实不容易，加上业务员有时侯还会偷懒、糊弄，最后效果也大打折扣。
而且，即使你买断了促销权，你还要继续大力度投入促销活动费用、沟通费用，包括促销人员的费用，从成本上根本就不能核算，所以我们只能将酒店作为一种推广的平台，投入的权当推广费，不与销量挂钩，心里还能安慰点。
然后我们再说说经销商的买店行为： 1、不与销量挂钩的买断供货。
这种情况是在买店刚刚兴起的时候采用的，就是经销商根据对某个店销量的评估，通过跟店里谈判，每年以多少钱，买断店内某一类酒水（可以是红酒、白酒或啤酒）或所有品类酒水的供货权。
从某种程度上讲，这种做法带有一定的赌博性质，因为谁都说不定在这一年里会有什么情况发生，也许店里的生意忽然淡了呢
所以，经销商一般选择生意比较稳定的酒店进行这种买断，以减少意外情况发生。
这种情况下，经销商就可以从各家拼货，就是各个品牌的货都供，从上游利用酒店的影响可以拿到比较合理的价格；对酒店来讲，因为有协议的约定，还可以按正常甚至是高于正常的价格供货，这样就可以有一个很好的利润回报。
所以，一般这种情况，第一年买店的都是赚的，等别人看着眼热来凑热闹的时候，他就撤了，不买断了。
这种时候往往是酒店的买断费用被抬上去了，即使后来者利用高费用争取到了买断权，但从获利水平和费用投入上已经很不划算了，有的甚至是赔钱。
但对于厂家来讲，这种买断行为，只能解决产品进店的问题，很难解决销量领先的问题，要想销量领先，还要在店内做工作，但是有时候做工作也会受到买店经销商的阻力，因为店里的产品都是他供的，如果你的产品利润不是最高的话，他肯定不愿意你销得好。
2、与销量挂钩的买断。
其形式就是经销商根据酒店承诺的销量，以返利的形式（有现金、货抵或实物如汽车、酒店常用设备等）或提前或阶段性给酒店兑现所谓的“超常”回报，双方签订买断协议。
这种情况多是全品种买断，这样经销商可以从各品牌产品的利润中找一个平衡，而且可以把费用控制在自己手里，不合算的产品或品牌干脆不供也不允许进店。
还有，如果换成是厂家（单一品牌）的行为，就不叫买断，叫销售政策。
就是按酒店承诺的销量，厂家提前或阶段性的一次性或阶段性给与酒店一个回报。
听说很多徽酒在本地市场就是这样操作的，有人吹嘘这种做法叫酒店的经销商化。
但实际上这种操作方式存在一些商业盲点的问题，是厂家或经销商换了一种方式，把其它方面的投入给了酒店了，反正最终结果是大家都要划算。
这里如果是一种品牌行为的话，需要注意价格的问题，通常情况下，这种行为下产品的合价是低于市场普通价格的，否则店内也不会答应。
如果这时候有酒店承诺的销量太高或完不成既定销量，很可能导致产品外流，扰乱市场价格，即使有协议的约定，但在厂家和酒店不对等合作的前提下，我们也很难说能够追究酒店的责任。
还有一种情况叫定制化，不属于买店行为里面的，就是厂家联合大型的连锁酒店，推出专供产品，这种情况由于省掉了中间经销商环节，而且也没有价格的比对，厂家和酒店都可以有一个很好的利润空间。
加上是酒店专卖产品，产品上也带有酒店的LOGO，从某种程度上是酒店的形象产品，加上利润的驱动，他们的销售积极性会非常高。
厂家也可以借助专供产品降低渠道费用，扩大品牌影响，所以我比较看好这种形式。
目前在市场上，我见到茅台在这么做，还有一些非知名的企业和品牌也有尝试，但效果不是很好。
我认为关键是缺乏运作，运作好的话，我认为可以作为企业扩张的一种战略来做，我看好他的前景： 一是因为，随着餐饮业的竞争，肯定会产生一些餐饮巨头，他们在餐饮业的影响是不可估量的，有的是地方连锁化、有的是区域或全国连锁化。
这样的餐饮企业很多，如小肥羊、小天鹅、顺风肥牛、石家庄的燕春集团等等。
二是随着酒水在餐饮终端竞争的加剧，从费用上大家可能都面临费用压力过大的问题，而且投入的效果越来越低，这时候必须思变，定制化就会成为一种思变的产物而大行其道。
当然，如果作为一种扩张战略来讲，定制化就不单是针对酒店了，还有是大型超市、连锁便利店甚至是一些企事业单位等，如成系统的有电信、银行、电力等。
但是，如果采用这种战略，前提是企业必须具有很强的产品开发能力，产品开发质量、速度等都很重要，而且还要能够解决小批量生产的成本控制问题。
以上是我接触到的“买店”行为，主要是从合作方式上对酒店的运作做了说明，还有其它常规内容如客情管理、店内推广等等。
接下来再从客情、推广、促销等方面谈一下餐饮终端运作，这里谈的酒店不包括企业买断的情况。
一、餐饮店的选点布局和渠道互动 传统意义上，我们总是向业务人员强调铺货率，诚然铺货率很关键，但是现在做酒水，尤其是新进入的市场，要想提高铺货率，前期投入的成本可能太大，而且很多店即使花代价进了，如果不能有效的解决动销的问题，可以说对市场的启动效果微乎其微，因此我们在实际运作中提出了一个概念，叫选点布局。
这主要是基于以下几方面考虑： 1、如果大面积进店后，尤其是在比较大的城市市场，一部分店内如果不能及时有效的展开促销和推广，实际上对这部分店的进店费用投入等就是一种浪费，为避免浪费，需要我们根据企业推广能力和市场启动需要有选择的进一步分店。
2、如果是一个新品牌，在初期进店的时候进店费用是很高的，甚至可能遭到无条件的拒绝，而且对某个店已经形成事实的进店费标准，即使在产品旺销之后也很难降下来。
3、当产品在市场上有一定影响的时候，再进入一部分店可以争取更多的谈判砝码，压低进店费用，降低营销成本。
4、酒店之间本身也存在一定的竞争，通过选点布局可以避开酒店之间在某一品牌价格上的竞争，除了有个比较好的销售价格和利润回报外，还可以从促销活动上与其它酒店区分开来，让酒店形成相对独特的竞争优势。
好了，说完了选点布局，我们再谈谈渠道互动。
我们知道，尽管很多酒水企业可能采取分渠道运作的形式运作市场——流通经理专门负责流通渠道、餐饮经理负责餐饮渠道。
但实际上，市场上所有的渠道是一个整体，流通渠道和餐饮渠道之间可以做一个配合和互动。
在目前自带率比较高的情况下，我们通常会建议厂家餐饮和流通渠道同步运作，这样就可以相互带动。
比如，在某一酒店的进店费用比较高或竞争对手比较强势的情况下，我们可以采取围而不攻的做法，选择将酒店周边的烟酒店进行布局，只要在酒店周边出现的消费者，都可以感受到我们的品牌，这样通过逐渐的影响消费者让酒店感受到品牌的力度，更好的解决进店和店内推广的问题；如果这家店是竞争对手的买断店的话，我们考虑在店内竞争的成本太高的话，也可以采取这种方式。
这样，无论是自带酒水还是在餐饮店内购买的消费者都可以接触和感受我们的产品，在渠道中受到品牌推广的影响。
这样，就做到了渠道之间的互动影响，可以在一定程度上加速市场的运作，提高运作效率。
二、关于在餐饮店内的推广 我们将推广分为两种，一种是静态推广，主要是通过宣传物料，如店招、展架、单页、海报还有一些店内允许的装饰广告等。
在这里我比较强调业务员一定要重视这些工作，不要觉得这些是对销售没有帮助的事情或是不能立竿见影的事情就不予重视。
我们知道，品牌的影响是一个潜移默化的过程，一遍一遍的提醒可以使品牌慢慢渗透进消费者的心智，刺激消费者尝试消费或是让品牌进入消费者的选择范畴之内，如果做到这些，静态推广就算是见效了。
另外一种是动态的推广，包括厂家业务员对服务员的推广、服务员和促销员对消费者的推广、还有促销活动的推广等。
首先我们说业务员对服务员的推广。
在店内，其实我们更多是要依靠服务员进行产品和品牌的推广，有很多时候我们也会看到，即使已经畅销的品牌，服务员的推荐说辞还很不到位、对产品的卖点也不是很清楚，主要还是我们的业务员工作不到位，没有将产品和企业信息进行有效的传播。
从来不要以为你讲一遍服务员已经记住了，其实不是，他们只关心卖酒能得到什么好处，从来不去想怎么卖酒，这就需要我们在日常沟通中一遍遍的灌输，先让产品和企业信息进入服务员的心智，这样他才能更好的开展对品牌的推广，久而久之，这种推广会成为服务员的一种习惯性行为，那我们就成功占领了服务员这块阵地。
其次说一下如何有效利用服务员。
我们知道，通常一个规模比较大的酒店有很多服务员，我们不可能一一沟通，这就需要我们找到那些在服务员里面比较有影响力的或是表现比较出色重点沟通，发展成我们的核心服务员，通过促销活动的利益诱惑、感情沟通等让他们为我所用，从而在店内带动更多的服务员主推我们的产品，这样我们就形成了推广的强势，通过推广启动销售。
针对服务员的促销形式很多，沟通感情的方式也很多，这里就不再赘述。
我重点强调的是针对消费者的促销活动。
也许从活动本身讲，我们已经很难找到一个能够一举形成轰动的促销活动了，似乎每个活动消费者都不是很感兴趣，效果都不是很好，但是请坚持。
有活动可以让你更多的被关注，可以给服务员和促销员更多的推荐理由，一段时间下来以后，促销活动就见效了。
基于这种考虑，就可以把促销做的经常性花样翻新，无论是内容还是形式都要变，投入力度不一定大，但关键是要坚持。
这样，通过动态推广与静态推广形成一种配合，可以影响到到消费者。
三、有效的客情管理和沟通 客情管理主要是和餐饮店的。
包括与服务员的和酒店管理层的。
在对管理层的客情管理中，我认为业务员一定要学会做业务回顾的技能。
业务回顾就是对业务进展情况阶段性的回顾，包括企业的投入与产出、工作中的得与失以及下一步的业务规划和展望，同时还可以从酒店方面得到一些有效的销售建议。
通过做业务回顾，一方面可以树立业务员的专业形象，另外可以让餐饮店明白你的工作，从困难上可以争取更多的理解，同过让客户明白我们在他生意中的位置以及企业的投入力度，可以从业务上争取到更多的支持。
另外，为了更好的回款、更有效的从店内收集到竞品信息，和酒店管理层做好沟通是非常必要的，比如楼层经理有是否让促销员进包间推销的权利、吧台管理着店内的销售数据、库房有进货和出货的权利、财务有结款的作用，这些关系都要处理好。
在这些复杂的客情中，还要注意一些个人关系的处理，总之一个原则就是，你可以不去维护一个人，但千万不要得罪一个人，否则这个人的破坏作用可能是巨大的。
沟通的另外一面，就是消费者，当我们不能通过餐饮店有效的影响消费者的时候，就可以考虑在店外进行沟通。
比如我们曾经给客户建议选择在客人进店时间在酒店门口向客人发放沟通卡（通常是赠酒卡），消费者凭沟通卡获得赠酒，厂家负责随时送到。
其目的无非是为了让更多消费者进行尝试消费，扩大产品的影响，效果也不错。
当然了，关于让消费者喝到酒的方法还有很多，在这里我也不说太多，只要大家知道，其实对消费者的影响也不一定只有在店里才能进行就可以了，只要你能找到消费者，让它看到或尝到我们的产品就可以了，那就看策划的功力了。
四、关于工作原则的问题 在很多时候，我们进行选点布局是为了建设核心店，形成核心的带动作用。
通常在一个市场上，竞争对手不可能把每家店都做好，所以在选店的时候，除了要看酒店的规模、影响、生意以及酒水销量之外，首选的应该是竞争不太激烈的酒店，采用主动出击的方式进行竞争对手，不要只跟着竞争对手跑，否则就很被动。
请注意，这是业务员经常犯的错误，总是找竞品销售好的店做，通常这种店的竞争门槛是很高的，所以我们从投入和产出效益上计算，一定要尽可能的避开竞争对手比较强势的餐饮店。
做好这部分店也会带动其它的店，然后我们再去做“难啃”的店，可能更有效果。
另外，在投入方式和内容上，尽可能做到差异化，这样产品才能更多的被关注，投入才更有效。
当然了，做终端还有很多细节，比如消费者沟通、库存管理、帐期管理等等，这些是没有定式的，灵活运用就行了，但是业务员千万不能只会卖货不会收钱，那企业可就赔大了。
好了，关于餐饮终端运作，先交流这么多，如果还有不明白的或是我没有讲到的，我们可以进一步探讨，希望这篇文章能对奋斗在市场一线的兄弟姐妹们有所帮
怎么才能让自己变得有动力努力学习
偶的回答有点多，不过都是偶自己凭经验写的，不是网上随随便便弄一份来的，所以偶希望你好好看哦~~~在高中最忌讳的就是没有目标，有了目标就等于占了学习的先机。
我们高三老师常跟我们说要早点“觉悟”，所谓觉悟就是要自己有学习的动力，自己要好，要学，不然只靠老师强灌的知识是绝对不够的。
下面偶谈谈学习方法：在高中最要紧的就是时间不够，特别是高一，因为学科多时间安排紧凑，作业量也多很难有自己支配的时间。
所以最要紧的就是把握能用的每分每秒。
上课是最重要的部分，老师在上课讲的解题方法不一定都能在下课都能找到，而且老师讲的一定是你们的水平能接受的东西，所以要好好听、记。
但是我以前一个老师也讲过的，任何人也无法集中精力一节课，就是说，连续四十多分钟集中精神不走神，是不太可能的，所以上课期间也有一个时间分配的问题，老师讲有些很熟悉的东西时，可以适当地放松一下。
上课因为时间关系可能讲得很快，总会有不懂的地方，不要急，先记下来，利用下课时间再好好想想，不懂再去问老师，在做两道相似的题目，把知识点融会贯通。
做题时不要只凭感觉，要主动查字典，翻课本，力求作对每一个题，不懂的要问，不要做哑巴。
做作业可不比考试，是有问询的权利的，所以更要把握平时的机会，努力掌握好“不会的知识”，去找去问，不要怕，问老师胆怯的话就去问成绩好的同学的（成绩一般的问了也白问，不要做低\\\/同水平竞争，向上看），考试可没这机会啊。
（在这里说到了笔记和辅导书的问题，偶后面再细讲）一般学校到高中都会安排自习课的时间，自习课是很重要的，作业完成后就是复习。
偶不知道你初中是在那么过的，偶的初中很混沌（呃……），不过到了高中就完全不一样。
复习是每天必做的功课。
不仅是语数外三门，可能高一看起来还没那么重要，但是那的确是学好的要点。
文科类复习，不是你光背背书就好的，像语文要靠积累，拼音，成语，看起来都是小儿科的东西，真正用起来错误百出，所以要准备好一本字典，而且要勤翻，积累得多了就自然会了（偶是语文课代表，相信偶~）。
要注意要求背诵的课文，特别是古文（初中的古文有机会也拿出来温习温习好了，高三也是要背的），作文么，平时多读点好的文章，比如老舍的，余秋雨的，偶都很喜欢，文章读很有深度，再买本杂志，《青年文摘》、《读者》之类的就好。
语文基础只是慢慢积累，如作家作品，朝代之类的；语文的语句分析和短文理解跟着老师找到方法和感觉；古文阅读也靠积累常用字词。
一句话，语文在于积累，这样到了高三语文的复习你就相当轻松了，而且感受到厚积薄发的感觉。
高中生的英语学习主要是以单词为大方向的，建议你坚持每天词汇量守恒，即把你每天上英语课学习的单词记住，然后自己给自己增加5-10个单词，根据当天的学习内容或者课后作业量，记住，要每天，词汇量的扩增会让你的阅读效率大大提高。
星期天不背，作为前六天的回忆复习。
英语的学习不仅是要课内的，课外也要积累，比如看些杂志\\\/电影，尽量不看中文翻译，不要产生依赖心理，逼自己去看懂这些东西，磨练自己的英语语感（偶们老师说，语感比掌握一大堆的语法单词更加重要）偶们英语老师很喜欢抽一点课堂时间给我们放英文电影，偶同桌就有一个偶觉得乱好的习惯，她喜欢把一些比较简单（适合偶们水平，基本能看懂）的，有些哲理或比较有意思的句子记下来，记在小本子上，下课也会读读，顺便练练口语。
物理这一课重要的在于各个理论的连接点，如果前一个知识点没有弄清楚往往会影响下一个知识点的学习，所以明白理论，敲定公 式的理解并且能相互迁移就会举一反三。
还有要注意观察生活哟~~像我当初学业水平测试时，看到篮球都会惊呼“抛物线”（呃，这有点过~）物理是一门比较抽象的学科，有些知识实在不懂也不要太着急，多做题，就能慢慢的掌握一些解题的思路，甚至有些是不经意之间就会用了，这时候，你会发现不懂的题目自然而然的迎刃而解。
化学是理科中的文科，最要的就是记那些元素的性质，要多背多看，它是比物理还要抽象的。
我高一化学学的不错就是因为注重了笔记，我们高一化学老师很注重笔记的记录，记了满满四本，有时间就看看，慢慢你会发现，你记住的或许只有几个元素的简单性质，但推而广之以后，你会理解很多物质的特性，就像化学方程式也有规律一样。
找其中的共性，记住最主要的特性。
在理科的复习上，要熟记每一个公式每一条理论，特别是数学好了，化学物理都会跟着进步。
用偶们物理老师的一句经典来说；数学就是用来为理化服务的。
数学是重点中的重点，一句话就是“多做题目”数学要的就是融会贯通，公式当然要记，记了不会用也是白搭。
多做题可以掌握某一类的解题方法，不一定要总结归纳，有些东西是在不经意间学会的（当然肯总结归纳更好）。
数学偶说的不多，因为偶认为那是所有人的重点，老师，学校都会特别重视，他们讲的肯定比我好（多年经验）所以偶不多说，偶说的多是一些容易忽略的地方，也是偶这么多年以来的经验。
地理……学会看地图真的很重要。
我是一个很能记背的人，这对学文科很有帮助，但我就是不会看地图，所以地理一直是我的坎，而我同桌就不同了，他对地图很了解，凭空就能想得出大概的位置，所以能把理论运用起来。
地理看起来简单，但其实很活，是要把理论上的知识与一些实际结合的看的。
史政放在一起说吧，差不多的东西，都是以“记”为本命，不能在考前抱佛脚来不及的，要抓紧课堂效率，根据老师的解释去理解，就没那么难记了。
课堂效率高的话，有些知识点是在课上就能记下来的，下课只要稍加巩固就行。
不过虽是纯文，也不能光是死背书，选择一页时要多练的，因为有些题还是比较活的连续长时间的学习很容易使自己产生厌烦情绪，这时不妨给自己定一些时间限制。
把功课分成若干个部分，不要整个晚上都复习同一门功课，实践证明，这样做非但容易疲劳，而且效果也很差。
每晚安排复习两三门功课，相互穿插，有助于放松，不至于一直紧绷在同一根弦上，这样不仅有助于提高效率，还不会产生疲劳感。
但不能一直不停的轮换，这样跟本不可能看进什么为东西，要有一定的计划，和时间强度。
最后来谈谈笔记和辅导书。
记笔记有时也会妨碍课堂听课效率，有时一节课就忙着抄笔记了，这样做，有时会忽略一些很重要的东西，但这并不等于说可以不抄笔记，不抄笔记是不行的。
人的记忆有限，只有不断重复才能化短暂记忆为永久记忆，而老师不可能只为你不断重复，所以笔记是自主学习的重点。
有时老师讲得很多，在黑板上记得也很多，但并不需要全记，书上有的东西当然不要记，要记一些书上没有的定理定律，典型例题与典型解法，这些才是真正有价值去记的东西。
否则见啥记啥，势必影响课上听课的效率，得不偿失。
笔记不要求漂亮，但要求整洁，至少自己要能看的懂，自己要能看得下去，偶见过太多一团浆糊的笔记了，简直不堪入目。
笔记因为反复要看所以不能只有一种颜色，重难点，不会的、不懂的，都要在二次复习是勾画出来。
我的习惯是做笔记喜欢用三种颜色的笔。
其中，黑色笔用来抄题，蓝色笔解题，红色笔划出重点。
种颜色做笔记，复习时，看着笔记，大脑受到不同颜色的刺激，不容易疲劳，看的效果也好一些。
教辅材料偶以前的观点是“不会做就不要买”，现在发现是错了，应该是“不会做就不要‘多’买”，数学必备《五年高考，三年模拟》偶不是做广告，是真的很有用，当然你买别的也可以，理科尽量买些资料，结合自身情况，有专门练习的，也有练习加课堂知识点的，不多说。
偶不赞成题海战，但是适当的练习总是需要的，老师那永远是给一般同学的，想要前几就要给自己压力。
对于数学、物理、化学等课程，需要吃得透一些，每天坚持做一些拓展题，像数学，每天做两题，这些题目并不是老师布置的，而是自己主动找来做，选择题目时，尽量选择一些能训练思维、一题多解的题目。
有的题目是要挤出时间去做的，像中午休息前花个10几分钟来解答。
（这里可不能偷懒，对于“高中”的学生很重要哦~~）不要在学习的同时干其他事或想其他事。
学习总是很累的，么办法，有时就要逼着自己学，想想自己的目标（所以一开始就说目标很重要嘛~~），看看周围人的学习状态，有时候，光想想自己离周围拿下好同学的差距时就会冷汗涔涔，自然就不敢偷懒了。
我这儿也不谈什么找学习的快乐之类的空话，等你真正钻进去了自然会了解。
学习是为了让人明白事理，让人生有前进的方向以及途径，应试教育很讨厌但是身处这样的环境只能适应了，所以只能是端正自己的心态去面对而不是用烦躁的心情去抵抗，无论做什么学什么都不会一帆风顺总是要遇到困难的，就看你怎么看困难。
懂得去比较，也就知道去争取。
我觉得你还是很有潜质的人（懂得把握先机，知道要好，也想要学习），你才高一一切都还来得及。
=========PS：写的有点多，都是偶自己的心得体会，亲手一个一个打下来的，独家哦~ 关于好的教辅资料，除了偶上面提的《五年高考，三年模拟》还有《世纪金榜》、《导学》、还有就是 王后雄 这个人编的一些教辅了（比如《王后雄教材完全解读》），个人感觉还不错，偶很多同学也在用。
特别是 王后雄 因为里面解析还是满全的，所以偶们学校几乎人手一本（一点也不夸张~~）
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对班级建设的建议
班级建设方案2009—2010,新的一学期，新的一学年，过往的一切全部归零，我们一起又重新开始，带着上一学年工作上的经验和教训，我们将继续去探索，去发现..新学期的工作拟从以下几方面着手：è班级建设的具体实施方案一、班级学风建设学习的主要目的是发展学生的智力，培育灵活、活跃的思维能力，而不是把知识的积累和知识量的扩大当作终极目标。
学风是一个班级的灵魂，良好的学风是提高学生整体素质的前提与保证，是学校培养合格人才的关键。
因此，我认为学风建设是班级建设的重中之重。
措施如下：1.班、团干部端正服务意识，强化管理效能。
在班主任老师的指导下，班、团干部们时刻把握班级动向，积极维护正常的教学秩序，创造一切有利于班上同学学习的良好环境，争取班级学风建设与个人达到既定学习目标的双赢结果。
2.互教互学。
成立课余学习小组，开展“互帮、互助、互教、互学”的四互活动，针对班里一些学习有困难和需要重修的同学，积极组织学习成绩好的同学对其进行辅导，激发他们的学习兴趣和信心，在班上形成了良好的学习氛围，从而共同努力共同进步。
3.针对逃课和抄袭作业等问题，由寝室长每天提醒同学第二天的课程及是否有作业要上交，建议每个题目都要自己独立完成，杜绝抄作业现象，对于不会做的题目，可向学习成绩好的同学请教。
4.积极组织策划与学习相关的活动，并鼓励班上同学积极参与院里、学校乃至全省、全国的各种学习竞赛和学习活动。
如英语单词竞赛，园林专业课知识问答等班级活动；开展“学风建设”征文，组织优秀学生总结自己的学习心得体会，供广大同学交流、讨论，通过优秀学生的切身体会，让他们向同学们介绍学习经验，帮助同学们改进学习方法，提高学习成绩。
另外，鼓励班级同学积极参加院校举的活动。
5.规定班上同学在每学期开学制定学期计划、个人短期和长期目标；每周制定学习计划；寝室制定寝室学习计划。
计划一旦制定就必须严格执行，由寝室长负责该寝室成员的计划完成情况，并及时向学习委员汇报。
6.加强寝室文化建设，引入同学间、寝室间的良性竞争机制，形成寝室良好的学习氛围。
(下节详述)7.针对部分学生沉溺网络（游戏）的不良现状，提出合理化建议，着重网络建设。
（第六节详述）总之，通过加强学风建设，应该形成一种学生为主体，教师为主导，关键在提高学生学习自觉性，目的在形成良好的学风的教育机制，为提高我们班集体的综合素质打下良好的基础。
二、班级班风建设制定班级共同目标，将班级建设成为一个具有集体主义、团结协作力和较强凝聚力的和睦大家庭。
对于班风建设，我们也一直在不断朝着这一目标努力。
一个班级班风的好坏直接关系到班级建设、个人发展的好坏，是整个班级建设的“奠基石”。
我们班级的班风建设主要包括以下几个方面：1.思想政治教育。
在现在，有很多同学都忽略了思想政治的教育，我觉得对此应加以引导改正。
可通过主题班会、政治学习、专家讲座等一系列活动引导学生形成正确的思想道德观、政治观和人生价值观。
如：我来谈谈雷锋精神、如何适应大学生活、珍爱生命增强自我保护意识、美国大选等等都可以制定为班会的主题，鼓励大家以发言、辩论、演讲等多种形式积极参与，受到爱国主义、理想信念、道德品质、民主与法制的教育。
（对此，我建议在很大程度上依靠班级网络建设来解决，比如在网上谈论一些政治时事等）2.鼓励思想上的上进表现在行动上就有同学们积极参加团校、党校学习，不断向党组织靠拢。
给每一个想要入党的同学平等的机会，择优推党。
（不单一依靠投票选取）3.组织各种集体活动。
组织同学参加多种意义丰富的集体活动：具有爱国主义教育的“红色之旅”；加强班级凝聚力的各种文娱活动（如：班级卡拉OK大赛、寝室篮球赛等）；促进同学间交流的春游、秋游活动、加强班级学风建设的各种竞赛和学习经验交流以及各种有意义的活动（如义务献血，环保之行等）。
4.积极参加各项素质拓展活动。
鼓励同学参加院、校组织的各种活动（院级或校级的篮球、足球比赛、才艺大赛、辩论赛、演讲比赛、校运会等），以锻炼各自自身个方面能力。
5.加强寝室文化建设，营造良好寝室氛围。
首先，制定寝室长责任制度。
寝室的卫生、纪律、学风直接由寝室长负责实行和监督，寝室长的表现直接纳入年终评奖评优考核。
其次，进行学风最佳寝室评选。
通过一系列模范寝室的评选活动，带动各寝室之间的良性竞争，增强我班班风、学风建设。
三、班级组织建设学生班级既是学校教学工作的基本单位，也是学生学习、生活的基层集体。
加强学生班级组织建设，对促进学生班级规范化，明确干部工作职责，充分发挥学生班级干部在学生教育管理工作中的作用，具有十分重要意义。
我们班级的组织建设主要包括以下几个方面：1.班级干部岗位轮换制。
每学年开学，我们班通过民主、公正、公平方式选举出高效、务实的班、团委会，培养学生的主人翁意识。
2.班委会、团支部职责。
班委会、团支部在院系党委和行政领导下，在班主任、院团委、院系学生会的指导下，尽职尽责地开展好班级各项工作，带领全班同学开展优良班风建设，争创先进班集体。
先进班集体应有明确的奋斗目标，健全的组织系统、严格的规章制度与纪律、强有力的领导核心、正确的舆论、优良作风和传统。
我们班班委会应制定每周工作例会制度，总结工作经验，确定工作计划，及时研究和解决班级同学在学习、工作、生活等方面出现的困难和问题，经常向班主任汇报学生的思想情况和学习、工作情况，并提出合理化的工作建议，加强班主任与班级的联系。
3.班委考核以及奖惩。
四、班级制度建设在过去的一年中，我们班虽然一直在按照一定的班级制度进行着建设，但却并为明文规范提出，我们可以在这一方面予以补充。
推行“人性化”班级制度，体现出制度对人所遵从的特殊规律——“人性”的尊重，按照“人性”来开展班级管理，并在各项班级制度中“还人以本来的价值与尊严”。
1.在班级制度中每一要素都必须充分考虑对人的本性的尊重。
例如我们在班级制度之中尽量避免出现如“必须”“不准”“惩罚”等带强制性和命令式的语句，使制度本身成为学生规范其行为、养成良好道德素养的标准，学生行为的指路明灯。
在其行为习惯偏离正确发展方向时有一个自我调节的坐标或老师引导学生对其习惯行为进行调整的标准。
2.班级制度中的每一个要素都必须考虑到制度对学生行为的塑造功能，利用习惯管理。
人是能够适应环境的，在班级制度的塑造机制下形成行为习惯，而习惯往往左右着人的许多行为。
所以，我们在制度中充分考虑对学生进行良好的习惯行为和道德品质的培养和塑造。
3.班级制度实施过程的“人性化”。
我们班在班级制度实施过程中也“以人为本”，充分考虑到学生自身思想与行为特点，从而达到制度实施的最佳效果。
同时，在班级管理中不断地引导学生把已经养成的良好行为习惯转化为一种班级“习俗”，使班级制度的建设得到不断地丰富和发展，并推动了班级的良性化发展。
五、班级文化建设班级是学生最重要的成长环境之一，班级建设的好与坏直接关系到学生的发展。
班级建设的重要内容之一就是班级文化建设，班级的文化建设对于学生的成长和成才起着重要的不可估量的作用。
学生对集体的归属感、凝聚力首先是表现在自己所在的班级里，因而班级文化建设也是校园文化建设的重要组成部分。
我们班级的文化建设可以从以下三方面着手的：1.努力建立一个激人奋发向上的物质文化环境。
例如：整洁舒适的学习生活环境、合适的标语、创新、上进的文化创作等等，这一方面当然离不开前面所提到的寝室文化建设。
2.努力建立一个制度化的文化环境。
在班级文化建设中，很重要的一环就是班级制度建设，以人为本的班级制度建设为班级文化建设奠定了坚实的基础。
3.努力建立一个健康向上的观念文化环境。
在观念文化层面，是关于班级、学校、社会、人生、世界和价值的种种观念，这些观念弥漫在班级的各个角落，潜移默化地影响着学生。
它包括大到学生的理想信念、班级的奋斗目标，小到如何处理同学关系、如何应对考试制度等等。
可通过班会、政治学习、班级活动来实现。
六、班级网络建设现在是网络时代，在加上我们所学习的专业对电脑也有比较强的依靠性，很多同学都将购置电脑，所以在以后，大家在网上的交流将会变的更为普遍，网络的意义就会显得尤为重要，要想更好的建设班级离不开对班级网络的建设。
对此，我们要努力完善班级 群网,充分利用它来打造一个更好的学习交流平台。
1.通过部分人的专门引导，引导大家从闲聊的层面转到对专业知识、人生、文学等方面的探讨层面。
在此，要充分的动员班级里的积极分子，让他们做引路蜂。
2.利用网络共享学习资源，比如复习资料，PS素材，优秀的专业网站等等。
3.利用网络加强对时事政治的了解、交流，扩大大家的视野。
è班级建设的几点设想一、确立班级共同奋斗目标目标具有导向功能，班集体的奋斗目标，在班集体的建设中起着举足轻重的作用。
二、建立通畅的师生沟通渠道学生在成长过程中会遇到各种各样的问题：成长带来的生理和心理的困惑、学业竞争的压力、来自社会的干扰、交往中的烦恼，对周围世界的不理解，以及随之而来的焦虑不安，这种不良情绪具有潜在的破坏性，在一定的条件下可造成学生的行为失控。
生活委员必须迅速觉察这些潜在的情绪，并与班委或班主任予以交流，提出解决方案，不能关注了整体面而忽略了个体，顾此失彼，尤其是班上的非活跃分子。
“抓在细微处，落在实效中”这应是心理委员工作的首要准则。
三、以人为本，切实抓好规范养成教育对学生的思想道德教育和行为规范教育，即养成教育，必须居于各种教育手段之首。
一个班集体，如果缺少高尚道德情操的熏陶和规章制度的约束，必将是一盘散沙。
对于学校、院系、班级的各项规章制度必须坚持以人为本，并时刻贯穿于同学们的学习生活中，使学生充分认识到这些规章制度的重要性，让学生明确哪些事该做，哪些事不该做，在明辨是非的同时，不断增强自制能力。
四、建立一支高素质的学生干部队伍班级建设是否成功，很大程度上取决于一支高素质的学生干部队伍。
班主任要靠这一批人来带动班级的管理，影响班级风气沿着好的方向发展。
在日常的工作中应注意发挥班委的表率作用，让他们在工作中历练工作的能力，树立在全班同学中的威信。
另外，在发挥班委模范带头作用的同时，要注意提高他们自身素质和管理水平。
我们班应坚持定期召开班干部会议组织学习，统一思想，提高认识，不断增强班干部的工作自信心和责任感。
这样一来能使班干部工作热情高涨，积极性提高，班里的各项工作稳扎稳打，层层推进，班级工作才能开展得有声有色。
五、抓两头，带中间，增强班级凝聚力一个班集体要想永远朝着健康、正确的方向发展，离不开强大的动力。
怎样才能使一个班级的几十个个体凝聚在一起，从而形成巨大的合力，保证班级的良好发展趋势呢
为此，我们班应坚持采取“抓两头，带中间”的方法：对班级的优秀学生予以鼓励，对于班级中的一部分“问题学生”，避免一棒子打死和单纯的说教，而是根据其问题的原因有针对性的开展工作，主要工作放在激发他们的自信心和自觉性上，如果有进步就立刻给予充分的肯定表扬，。
这样一来，鼓励好学生形成了班级前进的强劲动力，激励差生形成了班级前进的强大推动力，整个班级就像高速运行的列车，不断前进。
六、投注真情，营造温馨和谐的“家庭”氛围关心爱护学生是一位教师，特别是班主任的职业道德体现，也是班主任做好学生思想工作的前提。
班主任爱护学生，不仅要坦诚无私，而且要有了解和贴近学生思想的愿望和行动，只有这样才能被学生所接受和理解。
学生真正的体会到班主任在为他好，尽管每一句话都不是很严厉，但学生很容易接受。
如何让自己的班级充满活力，充满人情味，让班级成为每一个学生温暖的家，应该是班主任的一个努力方向。
七、创建班级特色活动班级活动要有意义，更要有特色。
当前高校学生班级活动大多种类较少，学生参与积极性较低。
我们要努力创建具有特色、有一定影响力的活动，定期举行，这样一来不仅能增强班级凝聚力，还能够逐渐在学校内部树立良好的班级形象。
当然，在方案实施的过程中，我们也会遇到一些困难，但我们坚信，在我们的积极努力下，我们一定会克服所有的困难，创造佳绩。
我相信，我们一定会获得优秀班级这项殊荣。
让我们扛起奋进的大旗，加油吧
附：班委工作职责（参照）班长职责：1.对班级工作全面那负责。
2.配合团支部书记抓好班级政治学习和学生思想工作。
3.负责指定班级工作计划，并负责督促、实施、考核。
4.主持处理班级日常工作：分析、研究和处理同学中的问题，并定期向助班或班主任汇报工作；对突发事件应即使处理。
5.主持召开全班大会，布置、总结工作，表扬好人好事，批评不良行为；定期召开民主生活会。
6.协调好各委员之间工作，在助班，班主任指导下搞好学生学年鉴定、综合素质测评、三好学生、奖学金的评比工作。
团支部书记责任1.负责制定本班团的工作计划。
2.主持召开支部大会。
3.认真组织团员学习党的路线、方针、政策；传达贯彻上级党团组织的决议和指示。
4.经常向党组织、团总支汇报工作，反映情况。
5.经常注意团员、青年德、智、体三方面情况，了解他们反对思想动态，关心他们的学习、工作情况。
组织委员职责1.了解团员的思想动态，及时向支委会汇报，配合其他委员做好团员的思想教育工作。
2.掌握团员的模范事件和遵守团的纪律的情况，做好考评工作，建议支委会予以表扬或批评。
3.负责院校及班级会议、活动的通知及考评工作。
4.配合班委组织活动，进行纪律管理。
学习委员责任1.负责全班同学的业务学习，协助班长着重抓好学风建设，定期向全班通报同学的学习情况。
2.与任课老师保持经常联系，组织研究同学们学习上的问题。
3.组织各种有有益于学习的活动，如学习经验交流会、学习方法介绍等，帮助同学提高学习效率。
4.定期向助班、班主任汇报教学的情况并提出改进意见。
5.协助班长做好学习方面考勤及经费收缴，管理工作。
6.联合学习成绩优秀的同学在考前对各学科知识进行归纳总结，整理出一套系统的复习资料，并负责对资料的复印及发放。
生活委员兼心理委员责任1.负责全班同学生活管理工作。
2.组织全班同学参加校、学院组织的公益劳动，搞好卫生检查评比工作，创建文明班级。
3.进行班级经费管理，定期向同学们公布经费支出，收缴情况。
4.关注班级同学的心理动向，及时同班委和班主任沟通，寻求解决方案。
5.关注并及时传达校园公告栏还有传农网以及林园网上的动态信息，做到重要信息不遗漏。
宣传委员责任1.负责了解和掌握团员、青年的思想状况，提出宣传工作和学习教育工作的计划和建议，并负责具体实施。
2.保管上级组织下发的学习资料，做好宣传教育工作。
积极组织同学向校刊投稿。
即使表扬团内好人好事，批评不良倾向，树立正气，做好思想工作。
3.整合班级学生信息，建立班级学生档案。
4.负责班团活动会议记录、资料整理及备份。
文体育委员责任1.配合老师上好体育课。
2.组织好以“达标”为主的群众性体育活动。
3.组织全班同学积极参加学校组织的各项体育活动。
寝室负责人1.负责对班委信息的接受和传达，保证信息通道的畅通2.回馈寝室成员对班级建设或班级活动的意见或建议3.制定寝室学习计划，负责对寝室成员的生活和学习起监督、提醒的作用在新学期，各班委将明确自己的职责，在班中发挥模范带头作用，继续为同学们服务，争创一个优秀的班级
