直销abc法则观后感，看完ABC 法则有何感想，具体内容如何写，求助
直销新人
ABC法则是直销运作市场时沟通的方法A代表顾问（比如会场、讲师、上线、协助者），B代表自己，C代表沟通的新朋友。
反复的听录音，相信你会有体会
心理学上的ABC法则你在生活中常用吗
成功运用ABC法则的要点1、事先吹风例如：聚会时，B应主动收集朋友C的资料。
将其个性、学历、家庭状况、经济状况、爱好、以及参加聚会的原因等等情况与A做个沟通，以便A在与C沟通时，能有效的放失，切中要害，抓住对方的需求点。
同时把A的优点预告介绍给自己的朋友C，以激发他想见A的兴趣和心理尊重A。
2、事中奉承在会场上，当B把C介绍给A后，B要站在你的朋友C的一边陪他。
懂得推崇A。
听取A的讲解，当A与C做沟通时，B只需在旁点头、微笑、做笔记即可。
3、事后补充当A与C讲解完，B应当适当作补充说明，以加强C的信心，作促成的动作，当C要离开时，可借资料，安排下次见A的时间。
四、B的角色扮演是关键1、时间的安排扮演B的人一定最先抵达聚会的场所。
因有时A和C完全不认识，而介绍人又迟到，那气氛便觉得尴尬。
而最好是B和C先见面聊一聊，如此C也能事先了解A的概况。
2、坐位的安排最好A与BC都是斜角坐位，而C面对着遮蔽物，如此就能减少C被外界干扰机率。
而B面对通道或大门时最合适的坐位，这样他便能注意到外界情况。
正确的坐位，让你销售成功。
“会议的成功率”是：你自己50%、坐位30%、顾问20%。
3、排除干扰在A和C做沟通时，切勿打断他们的话题，此时B既要排除一切干扰。
如服务生前来倒水时，示意暂缓服务，或有电话要找A时，B前去接听并告知对方稍后再打过来等。
使A与C可以充分地沟通，而不致使会场的气氛中途被打断，而遗漏一些重要的话题。
4、助场而不打岔当A做见证分享时，B只要适时点头，表示赞成外，不要表达太多意见。
否则会影响A所要引导C的气氛，甚至把话题扯离主题。
5、辅助工具的准备如产品、资料、笔记、录音设备等，可借由此营造出相当慎重的场面和更具说服力的气氛。
如化妆品的销售，当场即可示范操作，让顾客亲身体验使用后的效果。
6、善后处理当聚会结束时，B必须负责一些善后工作，如收拾桌椅，会后总结等，切勿先自行离去，否则下场聚会不会有人来支援了。
除了以上几点外，B所要保持的心态是：“给每一个人机会，但不一定每个人都会参加”。
并以良好计划循序进行，如此挫折感才不致太深。
五、ABC辅导法则在会议的运用。
1、会前：（1） B进行邀约，并确定对象、时间、地点。
（2） B要收集新朋友的个人资料、爱好、家庭环境。
经济健康状况、个人抱负与理想。
（3） B联络业务指导支援，把新朋友个人资料告诉业务指导。
业务指导必须对公司、产品、制度、营销理念熟悉掌握，有经验，并且有不错的沟通能力方可。
（4） 建立形象，穿着整齐，提前到达会场。
（5） 选择A要考虑C和A的相同点，选择A要考虑C和A的相同点，方能拉近彼此关系。
（6） B介绍A给C认识，并提升推崇A，加大推崇力，塑造A的形象，让A有力量。
2、会中（1） 座位安排：B与C要坐在同边，这样C较有安全感，A与C坐斜对面。
C比较没有压迫感，并且C的位子尽可能面对墙壁，避免受外界干扰，当A与C沟通说明时，B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断点头，认同、录音、做笔记、以突出会议的重要性，维护良好的气氛（千万不要插话）中途不要抽烟、乱讲话、倒茶等。
（2） A必须注意寻求与C相同点，打开话题拉近彼此距离，并适当切入主题。
（3） B要引导发问（你不是说有什么问题）B直接帮C讲出来，让A为C解开心结。
（4） B可以做此补充，但要倾听做笔记，不能随意打断话题。
（5） B则从傍边鼓励（下定决心，不可勉强）3、会后（1） A与B要研究探讨当天的成果与缺失，作为下一次改善用。
（2） 如果C决定买，B必须做好产品售后服务。
（3） 如果C决定参加时，B必须鼓励C多参加公司的各种培训。
（4） 当C犹豫不决时。
切不可勉强，介绍有关资料让他带回家，资料不宜过多。
（5） 如果尚未决定购买，B一定在48小时内与C保持联络，了解C的想法并为其解决疑惑。
（6） 如果C不加入，要打预防针，以免破坏市场，或被别人泼冷水。
什么是ABC法则
ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则，逻辑思维不强的人可能会犯晕。
其实，ABC法则是根据借力原理而创造。
在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。
借力的对象可以很广泛，包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。
在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。
B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。
从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。
A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则成为直销成功的利器。
如何运用ABC法则
如何运用ABC法则一、什么是ABC法则
所谓ABC法则指新业务员在零售、发展过程中，因对产品、制度、公司尚不熟悉，需透过有经验的业务指导辅导，而达成零售与发展的目的。
因此ABC法则辅导法事种借力的方法。
运用四两拨千斤的方式使新业务员不再孤军奋战。
A：顾问——包括公司、体系、上级、资料等B：桥梁——自己C：顾客——新朋友（需要被引导的对象）二、为何要运用ABC法则为了达到事半功倍的效果，复制。
1、 B对公司背景制度、产品、营销理念尚不熟悉，透过有经验的业务指导解说可达到事半功倍的效果。
2、 B透过A以第三者的角度来说明较为客观（借力使力不费力）3、 B可在一旁学习，以便日后成为A的角色做基础。
4、 A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成功。
重点是给B学习模式。
三、成功运用ABC法则的要点1、事先吹风例如：聚会时，B应主动收集朋友C的资料。
将其个性、学历、家庭状况、经济状况、爱好、以及参加聚会的原因等等情况与A做个沟通，以便A在与C沟通时，能有效的放失，切中要害，抓住对方的需求点。
同时把A的优点预告介绍给自己的朋友C，以激发他想见A的兴趣和心理尊重A。
2、事中奉承在会场上，当B把C介绍给A后，B要站在你的朋友C的一边陪他。
懂得推崇A。
听取A的讲解，当A与C做沟通时，B只需在旁点头、微笑、做笔记即可。
3、事后补充当A与C讲解完，B应当适当作补充说明，以加强C的信心，作促成的动作，当C要离开时，可借资料，安排下次见A的时间。
四、B的角色扮演是关键1、时间的安排扮演B的人一定最先抵达聚会的场所。
因有时A和C完全不认识，而介绍人又迟到，那气氛便觉得尴尬。
而最好是B和C先见面聊一聊，如此C也能事先了解A的概况。
2、坐位的安排最好A与BC都是斜角坐位，而C面对着遮蔽物，如此就能减少C被外界干扰机率。
而B面对通道或大门时最合适的坐位，这样他便能注意到外界情况。
正确的坐位，让你销售成功。
“会议的成功率”是：你自己50%、坐位30%、顾问20%。
3、排除干扰在A和C做沟通时，切勿打断他们的话题，此时B既要排除一切干扰。
如服务生前来倒水时，示意暂缓服务，或有电话要找A时，B前去接听并告知对方稍后再打过来等。
使A与C可以充分地沟通，而不致使会场的气氛中途被打断，而遗漏一些重要的话题。
4、助场而不打岔当A做见证分享时，B只要适时点头，表示赞成外，不要表达太多意见。
否则会影响A所要引导C的气氛，甚至把话题扯离主题。
5、辅助工具的准备如产品、资料、笔记、录音设备等，可借由此营造出相当慎重的场面和更具说服力的气氛。
如化妆品的销售，当场即可示范操作，让顾客亲身体验使用后的效果。
6、善后处理当聚会结束时，B必须负责一些善后工作，如收拾桌椅，会后总结等，切勿先自行离去，否则下场聚会不会有人来支援了。
除了以上几点外，B所要保持的心态是：“给每一个人机会，但不一定每个人都会参加”。
并以良好计划循序进行，如此挫折感才不致太深。
五、ABC辅导法则在会议的运用。
1、会前：（1） B进行邀约，并确定对象、时间、地点。
（2） B要收集新朋友的个人资料、爱好、家庭环境。
经济健康状况、个人抱负与理想。
（3） B联络业务指导支援，把新朋友个人资料告诉业务指导。
业务指导必须对公司、产品、制度、营销理念熟悉掌握，有经验，并且有不错的沟通能力方可。
（4） 建立形象，穿着整齐，提前到达会场。
（5） 选择A要考虑C和A的相同点，选择A要考虑C和A的相同点，方能拉近彼此关系。
（6） B介绍A给C认识，并提升推崇A，加大推崇力，塑造A的形象，让A有力量。
2、会中（1） 座位安排：B与C要坐在同边，这样C较有安全感，A与C坐斜对面。
C比较没有压迫感，并且C的位子尽可能面对墙壁，避免受外界干扰，当A与C沟通说明时，B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断点头，认同、录音、做笔记、以突出会议的重要性，维护良好的气氛（千万不要插话）中途不要抽烟、乱讲话、倒茶等。
（2） A必须注意寻求与C相同点，打开话题拉近彼此距离，并适当切入主题。
（3） B要引导发问（你不是说有什么问题）B直接帮C讲出来，让A为C解开心结。
（4） B可以做此补充，但要倾听做笔记，不能随意打断话题。
（5） B则从傍边鼓励（下定决心，不可勉强）3、会后（1） A与B要研究探讨当天的成果与缺失，作为下一次改善用。
（2） 如果C决定买，B必须做好产品售后服务。
（3） 如果C决定参加时，B必须鼓励C多参加公司的各种培训。
（4） 当C犹豫不决时。
切不可勉强，介绍有关资料让他带回家，资料不宜过多。
（5） 如果尚未决定购买，B一定在48小时内与C保持联络，了解C的想法并为其解决疑惑。
（6） 如果C不加入，要打预防针，以免破坏市场，或被别人泼冷水。
ABC法则给销售带来什么样的开端
ABC法则是营销界的“黄金法则”，也叫借力使力法则。
A（Adviser），顾问，也是支持系统，是你在营销中可以借用的力量，比如领导、权威、名人、老顾客、媒体工具等；B（Bridge），桥梁，就是你自己 ；C（Customer），潜在顾客或推荐对象。
在营销过程中，并不只是凭个人的单打独斗就能成功，“ABC 法则”就是通过整合一系列有效的资源，发挥最大的能量，以达到销售或者推荐的目的。
成功运用“ABC 法则”两个重点是： 知己知彼。
双方会面前要在C前炒作A的权威，增强其可信度，让A充分了解C的状况、性格，使A的帮助工作可以有的放矢； 注重细节。
在会销现场，B一定要协调好时间地点，避免A和B一起等C出现的情况出现；座位安排上，C最好是坐在对着墙的位置，这样可以减少外界干扰，B可以坐在面对通道或大门的地方，这样可以随时注意到外界的情况；B要提前准备好相关辅助工具，可藉由辅销工具的运用，营照出更加权威规范的场面和更具说服力的证明。
听权威的话，做规范的事。
推崇公司，推崇你可以借力的人、事、物，借力不费力，事半功倍，何乐不为
