信用社外拓心得体会
信用社外拓心得体会如下： 为期一周的信用社外拓拉下帷幕，虽然时间不长，但是却收获颇多，受益匪浅。
作为公司客户经理队伍的一名新手，我通过这次和同事一起外拓营销学习到很多。
在日趋激烈的今天，我们首先应该做的是倾听，聆听客户的发展思路和对我们银行的需求，然后站在客户的角度思考他们到底想了解的具体是哪些信息，然后根据客户提供的信息寻找我行匹配的产品，这就要求我必须对我行的产品有全面的了解。
在这次外拓培训的第一天我就发现了自己在产品了解方面的不足。
当时我和客户经理陈家均、一组一起去陌生拜访一位新客户，刚开始是公司财务负责人接待的我们。
在交谈过程中，如果客户问到我比较熟悉的贷款业务时，我还可以比较自信地回答，但由于客户目前在其他银行有，所以兴趣并不是很大。
在我感觉这次营销就要这样结束的时候，陈家均突然向客户问了一句：“你们公司目前有上市的打算吗
我们银行现在有专业的团队可以帮助”。
客户听了以后就比较感兴趣，向我们询问了很多信息。
这时，企业老板李总在办公室里听到我们的谈话后也走出来和我们一起交流。
在这过程中，李总侃侃而谈，表达了公司想上市的需求以及自己的看法。
陈家均也凭自己对新三板产品的了解说服了客户，赢得了客户的认同，敲定了下次进一步沟通合作事宜的时间。
从公司出来以后，我最深的感触是：还好今天有前辈在，如果我单独一个人来，这个潜在客户可能就发现不了了。
俗话说：细节决定成败，任何一个微小的失误都可能决定成败。
所以，我们在工作中要注重细节，善于抓住细节。
营销中客户不经意中提到的信息可能就是他们最真实的想法，我们如果能善于抓住客户所提供的信息，从细节入手，了解客户的需求，定能打开一片天地。
这次信用社外拓我也收获良多，我相信通过不断地学习以及实践，我一定能够突破自我，在新的工作领域也能开拓一片天地
农商银行精准“四扫”外拓营销学习收获体会
1951年天，邱少云怀着保卫祖保卫家乡、保卫和平的迫切心情从祖赴硝烟弥漫的战场。
在朝鲜，他亲眼目睹了美国侵略者用飞机、大炮把大片的工厂、楼房炸成残墙断壁，使无辜的朝鲜人民遭受了灾难，处在水深火热之中。
这些事实使他明白了一个道理，美国侵略者发动这场战争的目的就是想卷土重来，使中朝两国人民再次受其剥削和压迫。
我们决不能让他们的阴谋得逞。
在平时的训练中，他克服了重重困难，苦练军事本领、军事技术，决心把自己锻炼成最坚强的革命战士。
1952年秋，上级命令邱少云所在的部队开赴平康前线，进入阵地。
这是一项非常艰巨而光荣的任务。
这个高地上驻有李承晚军的一个加强连，共170多人。
周围布满了严密的火力网和密密麻麻的铁网，星罗棋布的地堡散布在它的周围，情况相当复杂。
邱少云战斗小组来到阵地的右侧隐蔽下来后，他忽然觉得嗓子痒得厉害，就像有小老鼠抓挠一样，痛痒难忍。
他使劲地咽唾液，没有效果；又用手巾紧紧捂住嘴，憋住气，直憋得两眼发黑，泪水都流出来了，仍不见效果。
此时如果能发声咳嗽是能够减轻痒的痛苦的。
但他深知自己是在执行侦察任务，就在敌人的眼皮底下，不能因为自己而暴露目标，破坏整个侦察计划。
他只好抓起带苦味的野草在嘴里咀嚼才强忍下来。
几个小时过去了，仍不见敌人出现，连长命令继续往敌人阵地前沿运动，这时，敌人的几颗照明弹窜上天空，轻重机枪一起扫来，此时担任战斗小组组长的邱少云以火力掩护大家撤出。
他带领战士李川虎用手榴弹、冲锋枪一起向敌人阵地猛打，虚张声势地高声喊：“冲啊
”这下敌人以为他们找到了目标，不仅轻机枪像暴风雨一般地扫射，火炮也出来凑热闹。
这样折腾了半个小时后才发现上了当，射击声停止。
1952年10月，抢攻391高地的战斗就要打响了。
11日夜，担负潜伏任务的500余名指战员神不知鬼不觉进入一片有3000米开阔地的潜伏区。
邱少云带领的爆破组，潜伏在距敌人前沿60米处一个小土坎旁边的蒿草丛中。
他们透过草丛紧紧盯住敌人的阵地，聚精会神地观察将要爆破的目标，并已暗下决心，坚决完成潜伏任务，彻底消灭敌人。
空旷的山野里听不到枪声，也听不到人声。
500多名全副武装的志愿军战士在半人高的野草当中已度过了近10个小时了。
整个潜伏区显得非常宁静。
上午10点多钟，意外的情况发生了，一个班的李承晚军从地堡里钻出来，朝山下走去。
这突如其来的情况，使潜伏区的空气骤然紧张起来。
邱少云和同志们屏住呼吸，天地间的一切像凝固住了一样。
这时，战友们用眼神互相鼓励着：“沉住气，不要冲动，一定要遵守纪律。
”这时走在最前面的敌人突然发现山下埋伏着一片志愿军，顿时吓得两腿发软，砰砰砰地扫了一梭子，扭头就往山顶上跑。
当敌人跑到半山腰时，一阵惊天动地的炮声从志愿军阵地传出。
炮火筑起一道火墙，截住了敌人的逃路，将敌人全歼在山腰间。
一场危机过去了，潜伏区又恢复了平静。
中午12时，一颗燃烧弹在邱少云身边爆炸，燃烧液溅到了他的身上，立刻燃烧起来。
首先烧着了他腿部的伪装，顿时形成了火团把他紧紧包围起来。
一股强烈的灼热使邱少云本能地抽动了一下，在他的身后就是一条流水的小沟，只要后退几步，在泥水中打个滚，就可以把火压灭，保住自己的生命。
但他深知这样就会被山顶上的敌人发现。
为了500多战友的生命安全，为了整个战斗的胜利，他不惊慌，不呼救，坚定地趴在地上，咬紧牙关，巍然不动。
眼看着邱少云被大火吞噬而不能去救，战友们的心像在滚开的油锅里煎熬。
但此时，理智要求大家谁也不能动，这是考验革命战士组织纪律性的严峻时刻。
他们在为邱少云担心、难过，同时也相信他一定能经受住考验。
火焰仍在邱少云身上翻滚，身上的棉袄渐渐地烧完了，豆大的汗珠从他的额上滚下来，他怀着对敌人的刻骨仇恨，以顽强的意志忍受着烈火烧身的剧痛。
他紧握钢枪，坚强地抬起头来，看看同志们，仿佛在说：“首长，同志们，我邱少云为了战斗的胜利，为了无产阶级的革命事业，为了保卫我们可爱的祖国，再大的困难，绝不屈服。
”在烈火持续的燃烧中，邱少云献出了年轻的生命。
为表彰邱少云烈士的崇高的集体主义精神和顽强意志，志愿军总部于1952年11月6日给他追记特等功，并于1953年6月1日追授他“一级英雄”称号。
中国共产党志愿军总部委员会追认他为中国共产党党员。
1953年6月25日，朝鲜民主主义人民共和国最高人民会议常任委员会授于他“朝鲜民主主义人民共和国英雄” 称号和金星奖章、一级国旗勋章，并将邱少云的名字刻在朝鲜金化西面的391高地石壁上，让英雄的名字与英雄的山岭共存不朽。
文天祥（1236—1283），男，吉州庐陵（今江西吉安）人，原名云孙，字履善,又字宋瑞,自号文山，民族英雄。
选中贡士后，他以天祥为名,宝佑四年（1256）中状元，历任签书宁海军节度判官厅公事、刑部郎官、江西提刑、尚书左司郎官、湖南提刑、知赣州等职。
有<文山先生集>传世o 宋恭帝德佑元年（1275）正月，因元军大举进攻，宋军的长江防线全线崩溃，朝廷下诏让各地组织兵马勤王。
文天祥立即捐献家资充当军费，招募当地豪杰，组建了一支万余人的义军，开赴临安。
宋朝廷委任文天祥知平江府，命令他发兵援救常州，旋即又命令他驰援独松关。
由于元军攻势猛烈，江西义军虽英勇作战，但最终也未能挡住元军兵锋。
次年正月，元军兵临临安，文武官员都纷纷出逃。
谢太后任命文天祥为右丞相兼枢密使，派他出城与伯颜谈判，企图与元军讲和。
文天祥到了元军大营，却被伯颜扣留。
谢太后见大势已去，只好献城纳土，向元军投降。
元军占领了临安，但两淮、江南、闽广等地还未被元军完全控制和占领。
于是，伯颜企图诱降文天祥，利用他的声望来尽快收拾残局。
文天祥宁死不屈，伯颜只好将他押解北方。
行至镇江，文天祥冒险出逃，经过许多艰难险阻，于景炎元年（1276）五月二十六日辗转到达福州，被宋端宗赵昺任命为右丞相。
文天祥对张世杰专制朝政极为不满，又与陈宜中意见不合，于是离开南宋行朝，以同都督的身分在南剑州（治今福建南平）开府，指挥抗元。
不久，文天祥又先后转移到汀州（治今福建长汀）、漳州、龙岩、梅州等地，联络各地的抗元义军，坚持斗争。
景炎二年（1277）夏，文天祥率军由梅州出兵，进攻江西，在雩都（今江西于都）获得大捷后，又以重兵进攻赣州，以偏师进攻吉州（治今江西吉安），陆续收复了许多州县。
元江西宣慰使李恒在兴国县发动反攻，文天祥兵败，收容残部，退往循州（旧治在今广东龙川西）。
祥兴元年（1278）夏，文天祥得知南宋行朝移驻厓山，为摆脱艰难处境，便要求率军前往，与南宋行朝会合。
由于张世杰坚决反对，文天祥只好作罢，率军退往潮阳县。
同年冬，元军大举来攻，文天祥在率部向海丰撤退的途中遭到元将张弘范的攻击，兵败被俘。
文天祥服毒自杀未遂，被张弘范押往厓山，让他写信招降张世杰。
文天祥说：“我不能保护父母，难道还能教别人背叛父母吗
”张弘范不听，一再强迫文天祥写信。
文天祥于是将自己前些日子所写的《过零丁洋》一诗抄录给张弘范。
张弘范读到“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。
”两句时，不禁也受到感动，不再强逼文天祥了。
南宋在厓山灭亡后，张弘范向元世祖请示如何处理文天祥，元世祖说：「谁家无忠臣
」命令张弘范对文天祥以礼相待，将文天祥送到大都（今北京），软禁在会同馆，决心劝降文天祥。
元世祖首先派降元的原南宋左丞相留梦炎对文天祥现身说法，进行劝降。
文天祥一见留梦炎便怒不可遏，留梦炎只好悻悻而去。
元世祖又让降元的宋恭帝赵显来劝降。
文天祥北跪于地，痛哭流涕，对赵显说：“圣驾请回
”赵显无话可说，怏怏而去。
元世祖大怒，于是下令将文天祥的双手捆绑，戴上木枷。
关进兵马司的牢房。
文天祥入狱十几天，狱卒才给他松了手缚：又过了半月，才给他褪下木枷。
元朝丞相孛罗亲自开堂审问文天祥。
文天祥被押到枢密院大堂，昂然而立，只是对孛罗行了一个拱手礼。
孛罗喝令左右强制文天祥下跪。
文天祥竭力挣扎，坐在地上，始终不肯屈服。
孛罗问文天祥：“你现在还有甚么话可说
”文天祥回答：“天下事有兴有衰。
国亡受戮，历代皆有。
我为宋尽忠，只愿早死
”孛罗大发雷霆，说：“你要死
我偏不让你死。
我要关押你
”文天祥毫不畏惧，说：“我愿为正义而死，关押我也不怕
” 从此，文天祥在监狱中度过了三年。
在狱中，他曾收到女儿柳娘的来信，得知妻子和两个女儿都在宫中为奴，过着囚徒般的生活。
文天祥深知女儿的来信是元廷的暗示：只要投降，家人即可团聚。
然而，文天祥尽管心如刀割，却不愿因妻子和女儿而丧失气节。
他在写给自己妹妹的信中说：“收柳女信，痛割肠胃。
人谁无妻儿骨肉之情
但今日事到这里，于义当死，乃是命也。
奈何
奈何
……可令柳女、环女做好人，爹爹管不得。
泪下哽咽哽咽。
” 狱中的生活很苦，可是文天祥强忍痛苦，写出了不少诗篇。
《指南后录》第三卷、《正气歌》等气壮山河的不朽名作都是在狱中写出的。
元世祖至元十九年（1282）三月，权臣阿合马被刺，元世祖下令籍没阿合马的家财、追查阿合马的罪恶，并任命和礼霍孙为右丞相。
和礼霍孙提出以儒家思想治国，颇得元世祖赞同。
八月，元世祖问议事大臣：“南方、北方宰相，谁是贤能
”群臣回答：“北人无如耶律楚材，南人无如文天祥。
”于是，元世祖下了一道命令，打算授予文天祥高官显位。
文天祥的一些降元旧友立即向文天祥通报了此事，并劝说文天祥投降，但遭到文天祥的拒绝。
十二月八日，元世祖召见文天祥，亲自劝降。
文天祥对元世祖仍然是长揖不跪。
元世祖也没有强迫他下跪，只是说：“你在这里的日子久了，如能改心易虑，用效忠宋朝的忠心对朕，那朕可以在中书省给你一个位置。
”文天祥回答：“我是大宋的宰相。
国家灭亡了，我只求速死。
不当久生。
”元世祖又问：“那你愿意怎么样
”文天祥回答：“但愿一死足矣
”元世祖十分气恼，于是下令立即处死文天祥。
次日，文天祥被押解到柴巿口刑场。
监斩官问：“丞相还有甚么话要说
回奏还能免死。
”文天祥喝道：“死就死，还有甚么可说的
”他问监斩官：“哪边是南方
”有人给他指了方向，文天祥向南方跪拜，说：“我的事情完结了，心中无愧了
”于是引颈就刑，从容就义。
死后在他的带中发现一首诗：“孔曰成仁，孟曰取义，唯其义尽，所以仁至。
读圣贤书，所学何事
而今而后，庶几无愧。
”文天祥死时年仅四十七岁。
浅谈基层单位如何抓好三基工作
一、基层单位在抓“三基”工作过程存在的问题和矛盾。
\ 客观的讲，我们各基层单位在工作中想办法，动脑筋，下力气，扎扎实实开展“三基”工作，也取得了一定的成绩。
但是不可否认的是，我们工作中仍然存在很多不足和漏洞，笔者粗浅地分析了一下其中的原因：\ 1、个别基层单位在执行过程中，工作浮于表面，流于形式，忙于应付，具体表现为：念念规章制度，写写活动记录，做做书面资料，工作就算抓了，活动就算开展了，往往造成职工对我们的活动和重点工作处在一个“云中观月，雾里看花”的状态，而单位对此却浑然不觉。
\ 2、部分单位也想抓好工作，也努力按要求开展活动，但是因为客观因素的影响，实际开展的过程中缺乏一定的激励政策，或激励政策不到位，频率和数额不能保证，对职工造成一定的负面影响。
\ 3、职工面对标准更高的规章制度，不是愿意遵守执行，而是难于坚持。
生产操作的实际过程中，长期的低标准、老毛病、坏习惯造成了职工的一些生产操作陋习，新的规章制度一出台，要马上落实执行到位，存在一定难度，往往是执行没有几天，可是积习难改，，违反的事情又屡见不鲜。
\ 4、实际生产运行节奏与“三基”工作的总体要求存在冲突。
客观说来，“三基”工作覆盖面广、工作量大、内容涉及企业管理的各个领域、各个方面，抓好这项工作不是一天两天的事。
而我们管道的特点是工作流动性大，分散性大，在这种现状下，要抓好“三基”工作更是难度系数加大。
\ 二、抓“三基”，要以人为本，开展行之有效的工作。
\ 现代管理的发展趋势越来越注重以人为本，注重最大限度地挖掘人的潜力，调动被管理者的积极性，以提高整体绩效。
“三基”工作同样如此，要将一个人的个体行为与企业的远大目标紧密相联，使个人培养、开发、发展的全过程通过“三基”工作稳步推进来逐一实现，使得个人和基层单位的生产创造力在企业这个大舞台上最大效果的发挥作用。
\ 一是宣传引导到人。
既要有面对全体职工的宣传引导，又要有针对不同年龄、不同、不同兴趣爱好，不同工作岗位的不同特点的具体宣传引导；既要有大环境、大形势的宣传引导，又要有处、站等具体环境、具体形势的讲解、分析；既要有正面的灌输，又要有不同角度的启发诱导，把对形势的宣传，对职工正面的引导做到他们的心坎里，让职工能够认同。
\ 二是转变观念到人。
“三基”工作具体说来应该就是在实际生产工作过程中，摒弃“松、懒、散”，杜绝“低、老、坏”，实行“严、细、恒、实”的良性管理，在这个过程中，转变观念则显得尤为重要，抓“三基”不是哪一个人的事，而是上上下下全体职工的事情，是我们全体干部职工在企业发展的过程中能否同进退、共荣辱的关键所在。
领导者和管理层要转变“各管各路、其它不问”的观念，与其他部门密切配合，加强沟通交流，达到各项工作共同稳步向前发展的目标；工作做得不错的职工要转变“我将我自己的工作搞好就行了”的观念，进一步提高自己的业务技能，主动帮助后进职工进步；工作和业务能力稍微差一点的职工要转变自暴自弃的观念，不能抱着“反正我干活儿就这样了，怎么提高也提不上去”的态度，要主动改变现状，主动参与改变队伍、班组现状中去。
\ 三是政策落实到人。
各级组织，尤其是基层单位，要把有关的政策、规定、措施落实到位，保证每名职工都正确领会、执行。
同时，要大力推行“站务公开”，让职工参与源头政策措施的拟订，给职工一个明白，让职工参与管理规定的修订与制订，使他们对政策的理解和执行成为一种自觉行为。
\ 四是绩效考核到人。
绩效考核是抓好“三基”的一个有效措施。
绩效考核的标准一定要细致、科学。
各基层单位可以建立考核档案，准确记录职工和班组在“三基”工作中的考核、测评情况，做到“公平准确，有据可查”，使得绩效考核最大限度的发挥其作用。
\ 三、在实行以上工作法中应该注意解决的问题：\ 在实际工作中，我们要注意避免“狠抓”就是开会，“管理”就是扣款，“重视”就是标语，“落实”就是动嘴的误区与形式，切实运用好思想政治工作技巧，实实在在注意解决以下几个问题：\ 一是运用好“引”与“推”的手段。
“三基”工作非抓不可，强制性的推行手段必不可少，但是抓好“三基”工作，仅靠行政指令性的“推”，显然效果还不是最好。
在实行工作法的过程中要形成政策引导、宣传引导、教育引导前“引”与行政手段、考核措施、处罚办法后“推”的合力。
\ 二是把握好“张”与“驰”的尺度。
在繁忙的生产过程，抓好“三基”工作给职工和基层单位还是带来了一定的压力，如果过于一味强压政策措施，往往就会出问题。
在工作中，要注意方式和方法，把握好“张”与“驰”的尺度。
在操作进度上，要“急添柴、缓提锅”，宣传早到位，声势早营造，政策早出台，但具体实施要稳妥，不能激进，要给职工和基层单位一个转变观念，改进现状的空间和时间。
在工作方法上，要注意形式和方法，多动脑筋，想办法，可创新，以进一步激发职工抓好“三基”工作的积极性。
\ 总之，我们在抓“三基”工作中所面临的问题和矛盾是多方面的，但是只要我们能够抓住主要矛盾，深入研究，集思广益，我们在“三基”工作的道路上肯定能迈出我们稳健的每一步。
医药公司复核员工作总结
说说我的看法。
会作事，会做人都很重要，说说上面的没写到的。
1、跟对人。
业务不如人脉，人脉不如血脉。
血脉是只有爱新觉罗家的人才能当皇帝。
人脉是年羹尧的牛逼，是四爷给的。
什么叫跟对人，就是同为黄蔳军校毕业的学生，跟着蒋和跟着毛的结果天差地别。
银行里最经常见到的就是一个条线，或是一家分支行的领导次第上升，这是没有血脉能够升上去最重要的通道了。
任何单位，都有过的好的与过的不好的，当领导总是相对好一些。
2、重视财务账表。
财务报表分析没有达到一定水平的，是不配说小微企业财务报表不重要的。
除非你给街上卖包子的贷款，还得是夫妻店那种，可以不看账表，其他的但凡雇几个人的，都要有账，否则老板拿什么给人开响，用什么记录欠了谁的，赊了谁的。
真没有账的，不贷也罢。
当然小微企业正规报表没有，或是科目不规范，这不重要，重要的是会看，能看明白。
3、重视抵押物。
万一出了风险，抵押物是你唯一的抓手。
抵押物最好是房子，没有房子，你在老赖面前就是个屁，一句没钱，你就得歇菜。
相关的面签，手续一定要落实、作实。
话说前辈们一般都会跟你说要跟客户成为哥们，这里要注意的是，还钱的是哥们，不还那是仇人。
4、重视转贷。
降了特殊行业以外，正常企业是没有自有资金还贷的。
拿自己钱还贷的，要么是贷的多了，也就是所谓为过度授信，要么就是说慌。
当然不排除运气好，正好流动资金周转回来贷款到期，这种情况极少。
你想，企业从借款、到进货、到生产、到应收、到收回，怎么那么巧正赶上贷款到期资金回来。
所以为客户联系资金转贷是贷后最重要的事情，没有之一。
不要相信客户说的什么万无一失，客户总是想把最光鲜的一面展示给银行，但现实却经常很残酷。
如果交情到了，问清楚客户向谁借倒的钱，利率是多少，万一资金落空要有第二手方案。
5、注意自己的业务形象。
不要给审批一种只知道挣钱，不知道风险的感觉，对自己的客户多了解，多分析，能有条理的讲给授信听。
不要言必抵押物，三句话就提这是领导介绍的户。
永远记住，自己报的项目背后是自己的信誉在背书，有了任何问题，不会有领导替你出头的。
客户经理永远是项目的第一责任人，资金损失所有人都有可能跑掉，客户经理跑不掉的。
合规检查更是只有客户经理的责任。
6、注意档案、注意合规。
现在贷款实际发生风险的不多，那么评价贷款好坏的依据只有信贷档案了。
把档案、报告从内容到格式到装订做的规范一些，对客户经理的形象大有好处。
从某种意义上讲，客户经理就是靠那张脸吃饭的。
求一篇《保险学 学习体会》
互动学习体会这学期,我们上了保险学课程,通过学习使我收获颇丰。
1、XXX老师为学生提供了一个全新的学习方法，在与现实的对接中深化理解，了解所需所求，吸引学生，激发了学习热情。
XXX老师的教学能将理论和实践结合起来，注重，贴近我们的日常生活。
特别是针对一些重点难点讲的非常细致。
2、通过学习使我们对保险公司的现状有了初步的认识，对保险学这门课有了一个比较具体、形象化的认识，调动了学习的积极性。
3、在保险学案例分析中，xxx教师通常不给出标准答案，先启发我们思考再总结归纳结论。
保险案例涉及的知识面广， 综合性强，学生发挥创造性的空间大，不拘泥于某一思维倾向，从而拓宽我们的思路，积极思维，想方设法地研究分析、解决问题。
学生能够畅所欲言、各抒己见、交流辩论。
在交流、合作的过程中学生学会了相互沟通、尊重他人、关心他人，同时也增强了他们说服别人以及聆听他人、综合他人智慧的能力。
4、保险学学习使我们在校期间就能通过案例学习熟悉保险公司经营管理实务；切实理解保险概念、理论和原理。
能够紧密结合当前国内外环境和发展实际，吸收保险研究的新成果，反映保险市场的新动向，使我们不仅掌握的基本原理， 而且还能紧跟的脚步，站在时代的前沿，拓宽专业知识视野。
通过本课程的学习，使同学们对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解；学习本课程后，同学们对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。
1、通过本课程的学习，使学生能够比较准确地掌握保险学的基础理论和基础知识，了解各项保险业务的实际操作手段和方法，熟悉保险市场动作的基本规则，知悉保险学术研究的最新进展； 2、使学生能够了解保险理论和实务的变化与发展历程，将基础知识融会贯通于保险与实务操作之中； 3、通过本课程的学习能够使学生掌握就业所需的与、、等从业资格证书考试相关的保险基础理论知识与实践技能。
