新任区域市场经理如何开展工作
一般新上任区域经理总是满怀激情、踌躇满志，十分想拿出骄人业绩来证明自己的能力和上司的选择。
但是很多区域却很容易陷入一个极力推进却反向循环的怪圈。
想改变的欲望越强烈，所施加的作用力就会越大，而反作用力也会越大。
轻易辞退自己认为是无执行力的下属，很大的可能是造成其他员工群体执行力下降，造成组织系统基模的反向雪球效应。
那么如何加强下属的执行力呢
\ 先了解后对症\ 另外,你需要与人事部门沟通，了解你下属的人事状况、薪酬状况、社会背景甚至内部裙带关系；尔后对症分析自己，你个人的管理风格、专业能力适应吗
自己有无全面的、可行的工作计划吗
自己初入一个片区公司，无从言个人威信，这时期也决定自己将来有无威信，必要时，好要学会拿鸡毛当令箭、扯虎皮当大旗，一定要维护自己的领导尊严；因为新官上任三把火,但是这三把火怎么烧，可得精心策划，烧火是有风险的，你得作好处理后事的方案；醉不在酒，烧不在火，宣扬自己的所有需要广而告之的东西。
\ 先做人后做事\ 作为一个新任区域经理，要学会做人，首先应多渠道了解你的下属。
只有了解了你的下属，你才能更多地知道如何对每个下属开展自己的工作，并让自己很快融入到这个团队中去，树立自己的威信。
其次，应该突现自己的工作能力，让你的下属知道你是可以给予其发展、并可以信赖的领导者，你的决策是正确的，只有这样你的下属才会支持你，才会努力地执行你的决策，尽管有些是他们不情愿做的。
当然矛盾无处不在，关键要找出原因,自己冷静分析.是你哪里不当引起下属的不安满或抵触的吗?很多方面都值得我们反省和分析，然后自己再总结一下,找出与你个性相符的好方案.\ 作为一个新上任的区域经理，笔者觉得首先要做的是以最快的速度融入公司，融入团队，这就是所谓的先做人后做事，但在这个融入的过程中要把握一个度，把握员工之间的距离.基于新的片区，和员工双方没有足够的信任感，使区域经理在执行上就大打折扣，所以在执行一项新任务时，新任区域经理考虑问题要严密，言出必行，这是展现区域经理魅力和魄力的时候。
\ 先低调后发言\ 区域经理到任后，尽量保持低调，不要像很多经理人一样，经理一上任，以了解情况为名，频繁地找人谈话，像工作调查组似的，搞得人心惶惶。
一定要注意不要频繁找人谈话。
虽然作为一名区域经理你有许多职业方面的事情需要了解，让你拥有知情权，可以找下属谈话，但是这样做往往效果不好。
正确的做法是多用心听，多用心观察。
另外不要四处打听。
如果你见谁都想问，不仅积极作用不大，反而让人反感。
再者不要搞小动作。
如果为了获取情报信息，用些见不得阳光的小动作，让人看低了不说，有人会认为你人品有问题，甚至被人抓住把柄，反搞得自己很狼狈。
\ 所以，在你不了解任何事情及背景的情况下不要乱发表意见。
要发言但一定要把握机会,要准、狠．新任区域经理说话一定要注意，首先不说假话。
言为心声，不是心声的话不要说。
一个错误的心声，也比一个正确却言不由衷的话令人听着舒服。
其次不要高谈阔论。
这社会上会说的人多，会做的人少，做业务是实实在在的事情。
有些经理们在与员工谈话时是高谈阔论，讲得激动人心，但就是言之无物。
最后是不随便乱说。
区域经理们务必记着：你不是一名普通员工，不要为了讨好大家随便乱说，要对你的话负责。
所以在开口说话时，要考虑成熟，要有条理性、结构性、逻辑性。
另外，不可执行的话千万不要随便说。
\ 先沟通后管理\ 如何与下属沟通，这就得靠自己努力了。
一般情况下，要自己在充分了解相关情况下，形成自己独特的观点和看法，在到任一定时期时形成一个报告。
这个报告，需要提前和有关人士（包括老板）沟通后再提交。
即使是自己主管份内的工作，在刚上任时你也要和关键人士沟通，取得基本一致意见后再公开行使自己的权力。
要避免不经沟通就开口讲话，这种急于亮明自己观点的做法，一是很容易得罪人；二者容易闹笑话。
所以与下属沟通时是一件非常慎重的事情，要说就要说到点子上，而且说出的观点有理有据，可操作性强，能够立即见效。
\ 然后再在为了做事搞管理方面，区域经理可以立新规矩，但不能与老制度冲突。
尤其刚做事时，哪怕老制度很不合理也不要轻易碰。
这是新任区域经理上任最起码的职业经验。
不懂得这一点，不仅做不成事，反而使自己成为大家的对立面，即使老板支持你，吃亏的也还是你。
旧制度要改，也只能等你打了胜仗有了权威再说，千万不要一到任就把旧的制度统统推翻，这是最要不得的。
\ 先流程后制度\ 把上述几点搞清楚后，区域经理就要检查下属的各项工作，这时一定要告诉下属检查的方法、标准和操作流程。
流程是干什么的
就是用来提升执行力的。
公司可能前期流程意识不到位、培训不充分的时候，为了避免下属偷懒或失误自己一定跟紧一点。
业务手法不熟的时候要人带，早期的执行不到位不是下属的责任，而是主管人员的责任。
在召开公司例会时就得说明，之前的错误是相关流程不明，现在我对你们说明了流程，再执行不了，就是你们的责任了。
早期下属需要自己多培训他，多监督他工作，多帮他补牢，自己的任务就是要让下属的工作手法变熟、自我检查的意识提升，以后就不用花太多精力去跟也会做得很好了。
这些事情谁来做
\ 新到任后，要求所有人按照制度办事，因为制度的力量是伟大的。
有制度的时候要有执行力的区域经理，没制度的时候要有头脑灵活分析力强的区域经理来制定制度，还要一个执行力好的区域经理来推行制度。
制度是保证公司运作得好的指示牌，经理是车上的军师，下属是车轮；制度错了，军师要想办法改，要是没有制度，就靠军师建立制度，要是没有军师，那就怕是要乱糟糟了。
好的执行力，要有做指示牌的制度，要有做军师的区域经理，要有做车轮的下属，缺一不可。
\ 先典型后形象\ 新任区域经理可能在管人方面，有时候确实会有人故意给自己为难，这时不要急，慢慢来调整。
若是不配合的下属，工作上可以先不要重用，除非是非用不可的人，否则一定先重用配合度高的下属。
但是，要管理的本质上，区域经理还是要快速展示自己的能力，这种权利其实来自于下属的认可而不是上级的任命。
法定权利是不能滥用的，要让下属认可就显得非常关键。
如果有人故意为难你，而且这其中还有骨干人员，这个时候你要认准一个不太重要的人员，抓个典型来个杀一儆百，而后以新的形象新的面貌出现在下属面前，从而调整整体团队的工作气氛，但是要注意，在抓典型一是要份量重，二是打击面不能大，团队牺牲不能大，只能针对极个别而且是可有可无的人员，也就是找个不重要的牺牲品。
反之，不但不能树立起新的形象反而弄得人心不稳，最后面临走人的就是自己。
\ 以上几点有个前提，就是你确实能带好团队，管理好片区公司的前提下。
作为新任区域经理，如果自己确实是个目前没有能力管理，那就一定学会以诚用人，以德用人、重用人才、重金用才，度量要大，放手让能人去完成你想完成的事业。
或者自动请辞。
其实下属的执行能力也就是经理们的管人能力，更重要的是要管下属的思想，特别是团队管理，没有一个鲜明的思想、文化和目标，团队战斗力可能不会理想。
重视员工和团队的思想管理，你会有新的发现，执行能力一定会非常的强。
医药销售新任地区经理（主管）如何初步开展团队建设管理工作
无论是对于刚刚接手管理新团队还是被提升为主管、地区经理的同仁，都希望自己能够很快融入新团队，让团队充满旺盛的战斗力，体现出带队伍的能力。
万事开头难，循序渐进，温水泡茶慢慢浓是长久之计；上任三把火，对处于危机的团队实现扭转乾坤，妙手回春。
这样的举措属于非常时期的措施，没有一定的积累是做不到的。
我们初期的团队管理措施与开门七件事的柴米油盐筹备是相似的。
需要从三方面入手开始自己的管理工作，下面表述的内容供您参考。
\ 第一、全面了解销售结果。
\ 通过报表先了解团队N个周期整体的销售业绩，完成率、增长率、在公司所占的份额，其次了解每位成员的销售业绩与团队的份额，不要忽视每位成员面对的竞争压力的不同。
\ 第二、掌握团队销售有效性的数据等信息。
可以从四点做起，1、目标客户定位，除了严格意义的客户分级外，知晓团队成员对自己的重点客户维护情况是重中之重。
2、客户拜访频率，你对此的建议是什么
与下属的观点有何不同，也许下属不会说，但行为上可以观察出来。
3、信息，主要是指供医药代表使用的沟通工具，用来与客户沟通产品品牌定位促使客户增加处方量。
医药代表在使用信息时我们就可以了解到医药代表拜访客户工作是否到位。
因为让医药代表使得客户至少能说出他是哪家公司、销售什么产品，代表必须做到对公司提供的沟通信息由充分的理解，能准确地传递信息，对每一位客户信息有一定了解。
4、市场活动和资源，在学术推广或代金销售的市场环境中，医药代表对市场活动和资源的评价认识是怎样的
以往是如何使用的
在目标方面哪些实现了
要有一个充分的了解。
\ 当你全面了解这些情况时，对你辅导代表就有的放矢，对任何一位下属医药代表的辅导，可以遵循以下流程，观察、聆听、诊断后与其交流沟通互动反馈，决定下一步你要采取的措施，最后要跟进。
谈到这，我想到三年前，我带领团队的成员钟莎，她担任培训专员，有一项主要工作职责就是协访两个大区的医药代表，她善于总结每一次协访代表的工作，在工作报告中多次提到，医药地表认为地区经理的协访如果仅仅是以结果导向为主题的话，排斥性大一些，毕竟代表不是销售机器，他们知道自己的压力，很多时候，他们希望地区经理更多地关心他们的生活和倾听他们的压力感受。
但是地区经理压力也很大，忙于达成指标，所有话题直指销售结果，诗的功夫在诗外，团队管理忽略成员的生活和压力，团队也就失去了凝聚力。
销售经理自我介绍
销售经理个人简历 基本资料姓名：xxx性别：男出生日期：1974年10月16日身高：177cm婚姻状况：保密户口所在地：-现在所在地：-个人特长：电脑熟练操作语言能力普通话：优秀掌握方言：能力：一般英语：一般等级：4其它语言：能力：等级：教育或培训经历毕业院校：辽宁广播电视大学最高学历：大专所学专业：商企管理(工商管理，自考)工作经历1996.7--2002.9沈阳通广电器有限公司(民营企业)工作职位：渠道主管离职原因：个人发展需要工作描述：公司主要从事市场一线品牌的冰箱、冰柜、洗衣机电器的批发销售，销往省内各地，销售的冰箱品牌有海尔、容声、科龙、美菱、新飞等，冰柜品牌有新飞、小天鹅、华美、三洋等，洗衣机有小天鹅、海尔、松下、荣事达、小燕子等。
在行业有一定的知名度。
本人主要负责渠道的建设和开发，在我的努力下，在辽宁省范围内所有市县镇的客户开发率达到70%，为公司开放了一批有实力的渠道经销商，为公司稳定发展打下了良好的基础。
2002.11--2004.9万宝电器东北办事处(民营企业)工作职位：销售经理离职原因：生产滞后，产品与市场脱节，资金短缺难以维持。
工作描述：万宝电器系列产品(烟机、炉具、冰箱、热水器、消毒柜电饭锅等)的推广，渠道开发，经销商管理，客情关系维护，完成销售目标及回款。
2005.8--2007.10东莞金业电器集团(民营企业)工作职位：大区经理离职原因：企业政治原因工作描述：金业科技园是金业集团的其中
如何当好一个部门经理
[如何做好部门负责人]1、部门负责人定位一个部门的主要负责人即部门的部长、副部长，学会如何做好部门的负责人即要学会如何管理这个部门，最终将部门打造成具有凝聚力强、办事效率高、活动质量高的让部员感觉到家一样温馨的团队，如何做好部门负责人。
但很多部长、副部长在上任初期对自己的定位存在很大偏差，并不能很好地摆正自己的定位——一个部门负责人的位置，不能以主人翁的态度做事，以致欠缺从部门的整体角度考虑，而产生种种问题。
部门的部长、副部长在换届后就应该做好很好的定位，时刻提醒自己是本部门的负责人。
学会善于做决定、成为干练的管理者。
前任部长、副部已经不在，你们的一言一行、你们所做的事将决定着这个部门以后将会如何。
怎样的部门负责人就会有怎样的部门。
因此，你们的首要任务是对本部门、科协有更深入的了解，如此，对部门的管理和发展才能产生自己的想法。
2、部门负责人更应具有的能力大部分的新上任部长具有的共同的特点就是积极性高、能力比较强、善于人际交往等，但这些主要是做事方面。
担任部长并不是具备以上的能力就行的，更重要的是对部门的管理能力。
作为部门的总负责人，部长应该具备各项工作的分工与总协调能力，做到分工明确、有效率办事。
此处提到协调能力比做事能力更重要。
很多部长刚上任，做事仍然很积极，但缺乏和副部长、部员之间的沟通，导致活动的信息传递线中断，出现部长与部门脱节的问题。
因此，做好部门负责人，更要学会善
淘宝网的现任总裁是谁
淘宝网董事长是马云
现任总裁是陆兆禧
CFO张勇陆兆禧原阿里巴巴副总裁，支付宝总裁，现任阿里巴巴副总裁，淘宝网总裁1969年生于广东省广州市； 1998年考入广州大学学习酒店管理； 1991年在广东一家四星级酒店工作； 1997年到2000年自己与他人合伙成立一家网络通讯公司； 2000年至2004年在阿里巴巴任华南大区最高负责人； 2004年12月至2007年12月任阿里巴巴集团副总裁兼任支付宝总裁； 2008年上任为阿里巴巴副总裁，淘宝网总裁
渠道经理是做什么的
就是你这区或片,公司更下面的联系人.\ 现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。
在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。
这个职位是厂商和代理商联系的窗口。
一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司双赢的人。
\ ·规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；\ ·制定渠道策略，提供渠道服务支持；\ ·及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；\ ·协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
\ 渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。
渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。
\ 成功渠道经理人的七个习惯:\ 对于渠道一知半解的人，往往会迷信技巧、战术的效力。
\ 但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正决定渠道运营成败的是习惯。
\ 因为渠道建设是长期持续的，甚至是永无止境的工程，对于它来说，光有技巧是不够的，因为渠道是绝对需要，路遥知马力的故事，任何短期的战术和计谋都是难以持久的。
\ 如果你迷信特效药方，最终只会一事无成。
\ 所以，期望获得成功的渠道管理者都应当记住下面的这句话：\ 品德决定理念，理念决定习惯，而习惯则决定成败。
\ 成功渠道管理者的习惯修炼，也同样会经历一个从低到高，逐步提升的演进过程。
\ 最初，需要培养沟通和灵活韧性来使自己具备渠道经理的基础素质；\ 获得了上述的基础能力之后，下一步的修炼，则是包括平衡利益、顺应全局以及包容公平在内的，对于渠道体系中施加影响的正确思路和方法。
最后，在前两者的基础上，渠道管理者要进一步培养价值发掘的能力，以增强整个渠道系统的竞争力，实现共赢，谋求与伙伴长期稳定的合作
华润置地华东大区的四个文化分别是什么?
内容简介 世界两件东西能够地震撼人们的心灵，一件是心中崇高的道则，另一件是我们头顶上灿烂的星空——康德 当许乐从这行字上收回目光，第一次真正看到尘埃后方那繁若芝麻的群星时，并没有被震撼，相反他怒了：大区天空外面的星星这么刺眼，谁能受得了
天天被这些光晃着，只怕会变成矿道上那些被大灯照成痴呆的野猫
于是许乐放弃了成为一名高贵女性战舰指挥官辅官的梦想，开始在引力的作用下，堕落，堕落，堕落成了看门房的外乡穷小子，出卖身体的可怜男子，从事繁琐工作的男保姆……在波澜壮阔的大时代里，露着白牙，眯眼傻笑，披着莫名的光辉，一步一步地迈向谁也不知道的远方。
许乐，东林大区公民，从一颗荒凉的半废弃星球上离开，脑海里拥有一些希奇古怪的知识，身体里拥有这个 世界谁也不曾接触过的力量，并不浑沌，一味荒唐知足地进入了这个最无趣也是最有趣的世界。
间客的人生，一定很精彩。
人物势力简介 男主角 许乐 ：男一号，帝国太子，后因帝国渗透计划经由百慕大贩卖至东林。
养父母及妹妹先艺死于矿难，成为东林孤儿。
在机械方面有天赋。
正义感强，人生信条是犯了错就要接受惩罚。
现实让他不相信法律后开始自己去惩罚逃脱法律制裁的人，几次陷入死地。
干儿子邹流火。
施清海 ：男二号。
又名施公子，许乐最好的朋友之一。
原为青龙山潜伏至联邦的间谍，特立独行，曾与许乐一起参加对麦德林的刺杀。
后发现帕布尔政府的罪恶，刺杀多名政府要员，之后身死。
女主角 张 小萌 ：许乐初恋，信仰乔治卡林主义，投身青龙山反政府组织，被称为青龙山之叶。
南相美 ：秀丽的女子。
出身于联邦七大家之南湘家。
商秋 ：身材极好。
是果壳公司天才女工程师，与许乐一起设计了联邦新一代机甲MX。
简水儿 ：国民少女，一头淡紫头发的姑娘，宇宙中最漂亮的美女，封余与帝国皇后的女儿。
由军神李匹夫抚养长大，是联邦的偶像明星。
钟烟花 ：出身于联邦七大家之一的钟家，是家主钟瘦虎的独女。
主角对其昵称为“小西瓜”。
邹郁 ：是作者猫腻最喜欢的女子，是唯一一个跳出作者小说大纲的角色。
敢爱敢恨，坚强倔强。
与施清海有一子邹流火。
三一派 了不起的人物，敢于也有能力挑战旧世界秩序的人物，虽然是反派，但也反的有理、反得精彩、反得巨浪滔天。
帕布尔 ：联邦总统，东林石头，虽然不是三一协会的人，却是三一协会的精神领袖。
让人爱恨交加的人，最终老猫还是让他保住了晚节。
李再道 ：反派No.1，军神李匹夫之子，却没有继承李匹夫的八稻真气。
最后妄图靠核武器改变世界，飞船被许乐破坏，飞向了太阳。
杜少卿 ：铁血军人，铁七师师长。
母亲是帝国奴隶，故一时极度憎恨帝国人。
三一派计划失败后，他仍效力新政府。
最后终于解了心结。
崔聚冬 ：新任的宪章局局长。
拜伦 ：副总统，被施清海杀死在宪章广场。
沈离 ：沈大秘书，暗伏在邰家的钉子。
布林主任 ：前总统办公室副主任，邰家人；后为总统办公室主任，转向帕布尔。
杨劲松 ：国防部副部长，临海州体育馆暗杀事件，自杀。
胡链 ：李在道铁杆亲信，后任墨花星球前线总司令，中将。
焦秘书 ：国防部长郜应星看着倒在血泊中的秘书 莱克上校 ：钉子，推动故事发展。
费城李家 李家不是七大家，但却凌驾与七大家之上，绚烂如流星。
帝国的前任大师范孤身一人驾着飞船来到联邦，培养了李家两兄弟，宇宙因此而改变，但，最终似乎什么都没变。
李匹夫 ：军神大人，前任帝国大师范弟子，曾孤身一人驾驶机甲刺杀了前任帝国皇帝。
封余 ：这个满口烂牙的大叔，是一个有故事的人，又名乔治卡林、余逢、靳教授，帝国名纳斯里。
或许他才是真正的间客，才是暗中的主角。
李再道 ：简介见 三一派 。
李封 ：人如其名，似疯子一个，是大勇大刚大仁大义之辈，十二岁入伍，战功赫赫，保卫杜少卿，几乎与怀草诗打成平手。
简水儿 ：简介见 女主角 。
联邦七大家·邰家 七大家排名首位，前皇族的后裔，修束基金会拥有者，控制晶矿，控制果壳……联邦最大隐藏权力的掌握者。
邰之源 ：被称作太子爷，邰家唯一继承人，帕布尔卸任后的新一任联邦总统，也是联邦历史上最年轻的总统。
许乐的好友。
邰夫人 ：邰之源的母亲，联邦最有权势的女人，莫愁后山女主人。
邰局长 ：邰家远房亲戚，前任宪章局局长。
邰智 ：邰之源父亲，封余的好友。
早亡。
联邦七大家·钟家 七大家中的军阀世家，驻军偏远的西林，与帝国前沿作战。
钟瘦虎 ：钟家家主，钟烟花之父。
被三一派泄露行踪给帝国人，被害。
钟夫人 ：贤妻良母的典范。
田大棒子 ：胖子船长，敢揍杜少卿的人，西林老虎手下第一大将，少年时连挑费城十四家修身馆，联邦里最没规矩的人之一。
钟烟花 ：简介见 女主角 。
钟子期 ：又叫钟二郎，钟家的摆设，钟瘦虎侄子。
周瑾 ：西林士官（还有个叫王猛的，在末尾处还提到此人） 联邦七大家·利家 七大家中铁算利家，控制联邦的金融业，离不开钱的商人。
利家的道具是顶小圆帽（外圆内也圆，因此立场不够坚定啊）。
利缘宫 ：利家当代家主，头戴一顶黑色的可笑的小圆帽。
对世事看的很透彻，也算有大智慧的人。
利修竹 ：联邦里最漂亮的男人，三林联合银行副总裁，投资往往失利，但由于失利的落差没老七大，最终接替家主之位。
利孝通 ：利家的老七，利家二代的二号人物。
投资赞助过许乐，最后却与这笔投资错过。
曾哥 ：利孝通的保镖，是这个世界上少数几个能够让许乐感到忌惮的猛人。
联邦七大家·林家 七大家之一，似乎已经日薄西山了。
林半山 ：七大家里最出名的浪荡子，林园的老板，百慕大的主人（他或许是邰老局长暗中派出的钉子，也可能是下任局长） 林斗海 ：林家的继承人，南相美的未婚夫，反正是个不被扁就不舒服的角色。
林远湖 ：联邦科学院院长，林家远房亲戚，却独立与林家之外。
孔叔 ：本来是林家老太爷的贴身保镖，后来是林斗海的保镖 联邦七大家·南相家 七大家之一，属于真正的低调的家族（因此低调得连老猫也不大认识）。
似乎就露面了两位女性，只讲了一件事情——与林家的那个失败的联姻。
南相夫人 ：南相美母亲，闺名曹佳人（七大家之曹家的人），当代主母，田胖子的老情人，昔日一院名花之一啊（另一名花是钟夫人）。
南相美 ：简介见 女主角 联邦七大家·曹家 七大家之一，曹家人都没露面，露面的都不是真正的曹家人。
曹秋道 ：曹家的第三子，叛出曹家投奔革命，反政府军二号人物，青龙山反政府最出色的情报领袖，联邦最优秀的间谍，立志推翻政府与七大家统治。
曹佳人 ：南相美的母亲，简介见 联邦七大家·南相家 南相夫人 曹姓新郎 ：又名年轻人，曹家偏远外系。
邹家 邹应星 ：国防部后勤副主任，国防部副部长，国防部部长。
邹侑 ：第三军区作战部少校参谋，邹郁的哥哥。
邹郁 ：欲扬先抑的典型例子，钦定的邰家太子妃娘娘（事实证明，皇太后的选择是英明的，完全有小邰夫人的潜质），简介见 女主角 七组 白水公司第七战斗小组，绝大部分成员来自十七师，替政府做黑活。
许乐 ：七组组长。
简介见 男主角 。
白玉兰 ：七组的灵魂，原七组组长。
兰晓龙 ：一句话让我们记住了他：为什么战斗
因为敌人就在那里（还有一句狗血的话：为什么要爬山，因为山就在那里）。
熊临泉 ：头号猛男，扛着达林炮当鸟枪使。
达文西 ：心念十三楼的妹妹，从纨绔子弟（州长儿子），到战斗英雄（十三楼为救他而死应该是让他成长的一个很重要的因素），可惜双腿没了。
最后娶了萧十三楼的妹妹萧十四妹。
顾惜风 ：电脑和电控高手。
刘佼 ：驾车猛男 林爱、弥塞留、萧十三楼、胡狮、颜丙燕、柳青松…… 铁七师 第三军区王牌师，十年军演不败，联邦王牌部队。
杜少卿 ：铁血军人，铁七师师长，非常不一般的人。
西门谨 ：杜少卿左膀右臂，近卫营营长，潜伏的毒蛇，最后被施清海杀死。
东方沛 ：杜少卿左膀右臂，一团团长，被白玉兰割了耳朵（忠和不忠有时很难说）。
周玉 ：第一军事学院机动系的王牌学生，铁七师重要参谋，铁七师二团团长，与邰家有说不清道不明的关系。
常一、常二 ：给人扁的角色。
青龙山 在青龙山地区的反政府武装，后来与联邦政府达成和解协议，最后参与对帝国作战。
南水 ：青龙山反政府军领袖。
曹秋道 ：又称中年人、中年大叔、猥琐大叔。
曹家的第三子，反政府军二号人物，青龙山反政府最出色的情报领袖，联邦最优秀的间谍，立志推翻政府与七大家统治。
见联邦 七大家·曹家 可姐 ：可可夜总会老板，曹秋道情人。
张小萌 ：见 女主角 。
南明秀 ：南水领袖的二儿子。
金求德 ：出卖施清海的人，后来被青龙山内部清洗。
联邦其他人 （1） 何英：联邦首席大法,官，好人呐。
（2） 沈裕林：曾经的星云奖得主，果壳公司研究所的沈教授，许乐设计MX机甲双引擎电子喷流器的引路人。
（3） 鲍勃：首-都-日-报总-编-辑，一位有正义感的人。
（4） 伍德：首-都-日-报资深政治新闻记者，一位有正义感的人。
（5） 白泽明：纪录片《七组》的制片人兼导演兼客串记者兼旁白，星云奖最佳导演。
（6） 迈尔斯：参谋长联席会议主席，第一军区司令，上将，军方真正的大佬。
（7） 易副司令：第一军区，中将。
（8） 柯以宁：星云奖颁奖礼女主持人。
（9） 桐姐：简水儿的日常起居照料人。
（10） 何大律师：联邦最好的律师，何英的儿子。
（11） 徐松子：国防部内务处法律署工作人员，国防部司法官员 （12） 钱承同：梨花大学普通的副教授 （13） 张小花：黑道中人，林半山的人。
（14） 韩楚：黑道中人，林半山的人。
帝国贵族 左天星域国度，君主制度下的贵族们。
怀夫差 ：帝国白槿王朝第七十九代皇帝，左天星域的无上君主。
怀草诗 ：怀夫差女儿，一人之下万人之上的帝国公主，猛女人，许乐的姐姐。
德林亲王 ：又名麦德林，是帝国埋在联邦最成功的种子，许乐杀死。
许乐 ：或许该叫怀乐，婴儿时就被送往联邦，怀夫差的儿子。
见 男主角 卡顿亲王 ：杀害钟瘦虎夫妇的直接凶手，怀夫差手中的屠刀，被从早到晚复仇，给干掉。
安布里 ：帝国远征军枫林联队司令。
何友友 ：帝国种子，联邦情报军官，棋子。
柯保宁 ：帝国开明派贵族重臣，离阪星总督。
柏乌亲王 ：贵族叛乱的幕后主使，从摘星殿跳下自裁
公司随意调岗，想我主动离职，怎么办
是的，每一级都有最高的年限担任排级职务的，30岁； 担任连级职务的，35岁； 担任营级职务的，40岁； 担任团级职务的，45岁； 担任师级职务的，50岁； 担任军级职务的，55岁； 担任职务的，副职63岁，正职65岁排级干部任职最少3年，其他的最少4年，这个不存在是不是10年的问题，要看你当这一级军官时的年龄和部队的情况，你可以《军官服役条例》，看看
