谁能帮我写篇“效能风暴”心得体会呢
谢谢
2019年上半年学校工作总结XX年上半年，学校在市教育局和上级教育行政部门的领导和支持下，深入贯彻落实党的十八大精神，紧紧围绕市教育局XX年工作要点，以“建美丽校园，办幸福教育”为目标，深化“课内比教学、课外访万家”，不断优化办学条件，深入推进素质教育，全面提高教育教学质量。
学校坚持“平安校园”的创建活动，在XX年12月被国家教育部、公安部联合授予“全国消防安全教育示范学校”的基础上，再接再厉，XX年5月，学校承办了全市安全工作推进会观摩现场，展示安全工作档案资料，并在大会上作经验介绍。
学校扎实开展“效能风暴”行动，组织全体教师把“学理论与转观念、学法规与强自律、学业务与强素质、学先进与树师表”紧密联合起来，不断提高广大教师的思想认识水平。
在学习阶段，每名教师记写学习笔记5000字，撰写心得体会文章1—2篇。
同时，学校运用广播、展牌、橱窗等平台，加强宣传，举办学习体会专栏等形式，营造良好的舆论氛围，切实推进“效能风暴”活动深入开展。
1、开展自查，正确对待存的在问题全体教师认真对照《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、《领导干部廉洁从政假设干准那么》、“十要十不要”、“十不准”等规定，结合工作实际，认真查找存在问题，深入开展批评与自我批评活动。
学校在安全工作中注重对学生进行安全主题教育与实践演练活动，取得了良好的教育效果。
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如何落实好分管部门的党风廉政建设工作
一、明确责任主体，认真落实党风廉政建设责任制。
中央纪委三次全会明确指出：各级党委（党组）要切实担负党风廉政建设主体责任，各级纪委（纪检组）要承担监督责任。
按照省市局的要求，主要领导必须树立不抓党风廉政建设就是严重失职。
主要领导是第一责任人，领导班子成员对职责范围内的党风廉政建设负领导责任。
我们要把党风廉政建设和反腐败工作，列入党组重要议事日程，融入税收业务工作之中,形成抓收入必须抓廉政、抓征管必须抓廉政、抓服务必须抓廉政的良好工作格局，做到与中心工作同部署、同落实、同检查、同考核。
要按照“谁主管谁负责、谁负责谁承担”的原则，抓好党风廉政建设工作的落实。
局党组和各部门要召开不少于2次的党风廉政建设工作专题会，研究、分析本部门党风廉政建设工作存在的问题。
党组成员要对分管部门的党风廉政建设情况进行总结、分析，坚持抓早抓小。
要把党风廉政建设和反腐败工作任务逐级细化、量化，把责任分解落实到部门，落实到岗位，落实到人。
加强监督检查，纪检监察部门要抓好责任制执行情况的日常监督、年中检查、年度考核，对党员干部身上的问题做到早发现、早提醒、早纠正、早查处。
对党风廉政建设执行不力、群众反映强烈的部门和个人，要严格责任追究，决不隐瞒袒护，绝不姑息迁就。
二、强化廉政教育，引导党员干部牢固树立廉洁从税的自觉性。
我们要按照中央、省市区各级党风廉政建设的要求，在党员干部中深入开展理想信念、宗旨教育，党风党纪、廉政法规、廉洁自律和警示教育。
要深入学习党的十八大和十八届二中、三中全会精神，认真学习贯彻中纪委十八届三次全会精神，使党员干部提高对推进党风廉政建设和反腐败斗争的认识，充分认清当前形势，不断增强干部职工勤政廉政、廉洁自律的意识。
以效能风暴行动和政风行风建设活动为抓手，加强对干部职工的管理教育。
要以学习新党章、专题讲座为契机，使广大党员干部进一步认识党风廉政建设的重要性和必要性，不断加强干部队伍建设。
坚持正面引导，用系统内外发生的违纪违法案件为反面教材，用身边事教育身边人，使干部职工清醒认识到腐败的严重后果，自觉筑牢拒腐防变的思想防线，增强廉政教育的震慑力和穿透力，时刻绷紧廉政“弦”，自觉遵守各项法律法规，严格按法律、政策、规定、制度办事。
以开展警示教育周活动为契机，大力开展岗位廉政教育，实现岗位廉政教育常态化，创新廉政教育形式，提升廉政教育的感染力和吸引力。
通过开展参观学习，座谈会，以案说法、以案明纪，述职述廉、行风评议等形式多样的反腐倡廉教育,做到警钟长鸣。
继续开展干部职工签订党风廉政建设承诺书活动，通过以诺促廉的教育形式，树立廉洁自律意识和自我防范意识。
将纪检监察法律法规和中央出台的新规定作为中心组学习的一项重要内容，教育警示广大党员干部尤其是领导干部，时刻保持清醒认识，增强遵纪守法意识，提高拒腐防变能力。
三、强化监督机制，确保上级重大决策部署落实到位。
我们要把贯彻落实中央及省市局有关重大决策部署作为政治任务，放在突出位置来抓。
在政治上、思想上、行动上自觉同上级保持高度一致。
一是要认真学习贯彻落实中央的一系列文件精神，监督检查干部职工学习有内容、有心得体会，行为规范有依据，防止各类腐败现象滋长。
二是认真落实好纪检监察部门的监督责任。
切实履行“对监督的再监督、对检查的再检查、对执法的再执法”职能。
切实加强对重要岗位和关键环节的监督，严格工作程序和业务流程。
切实加强对机关厉行节约情况、税额核定、发票管理、纳税评估、税务稽查、行政处罚等行政管理、执法环节、涉税审批和基建工程、政府采购等环节的监督检查，及时发现问题，解决问题，有效防范和化解风险。
在去年同级监督试点工作的基础上，今年继续加大同级监督工作的力度。
三是进一步健全定期检查和专项督查制度及纪律保障机制，严肃查办税务干部侵占纳税人利益、运用手中权力谋私，借机敛财，败坏行业形象的行为，定期通报个别不廉洁不作为的人和事。
四是要严明党的纪律，检查监督有令不行、有禁不止、上有政策、下有对策、慵懒散、奢私贪、蛮横硬等问题，确保全局上下政令畅通。
五是要完善管理分局专兼职监察员制度。
按照省市局要求，充分发挥纪检监察监督职能作用，确保干部少出问题、不出问题，我们将重新选任政治素质高、有责任感和使命感、公道、正派的同志为管理分局的专兼职监察员。
六是强化行政监察，维护行政纪律，提高行政效能。
要加强管理分局人员的督查力度，加大责任追究。
按照市局要求，局党组将抽调人员组成检查组，由纪检监察部门牵头，对每个涉税流程进行督查，必要时可延伸到纳税户中，监察率应不低于全部纳税户的5%，并出具监察报告。
四、坚决惩治腐败，严肃查办违法违纪案件。
我们坚持有案必查、有腐必惩、违纪必究，依法查处和整治各类违法违纪行为。
一是各部门违法违纪行为要在去年基础上有所下降，要继续加大责任追究的力度，对疏于监督管理，致使下属发生严重违纪违法和职务犯罪案件的，在追究当事人的同时，还要严肃追究领导干部的责任。
二是要畅通信访和纳税人反映渠道，对外公布举报电话，要通过多种途径获取干部违纪行为的信息。
三是各部门负责人要注意掌握党员干部的思想、工作、生活情况，对苗头性问题及时批评教育，对反映的问题线索，及时采取约谈、函询等方式进行核实，并将反映的问题及时向局党组汇报。
四是加强诫勉谈话工作，对出现的倾向性问题，要及早“咬咬耳朵”、“扯扯袖子”，甚至大吼一声，猛击一掌，促其改正。
防止小问题演变成大问题。
五、转变机关作风，严格落实各项规定。
为了进一步转变工作作风，我们要在强化管理，落实各项制度上下功夫，做到按章办事，按程序办事。
让制度真正成为约束我们的言行，发挥其制约作用。
一是坚持用制度管人管事管思想，从制度机制上做到防患于未然。
党组成员和部门负责人要起模范带头作用，以身作则，廉洁自律，树立“制度在一个人身上失去约束力，将会在所有人身上失去说服力”理念，落实“向我看齐，对我监督”的庄严承诺，把增强制度执行力作为“制度防腐”的关键环节来抓，坚持按制度办事，当好制度的“守护者”。
二是要严格执行党的政治纪律、组织纪律、工作纪律、财经纪律等各项纪律，动真格、出重拳，坚决做到有章必遵、有规必循，不走形式、不折不扣。
要把监督执行中央八项规定作为加强党风廉政建设和反腐败工作的一项经常性任务，加强监督检查，严格执好纪、问好责、把好关，以严明的纪律推动各项规定的落实。
按照《党政机关厉行节约反对浪费条例》、《党政机关国内公务接待管理规定》、《违规发放津贴补贴行为处分规定》等规定，结合实际制定我局的具体办法。
三是要严格纠正“四风”问题，以开展党的群众路线教育实践活动为契机，着眼于自我净化、自我完善、自我革新、自我提高，以“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”为总要求，切实纠正党员干部中存在的“形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风”等问题。
四是持续深入开展效能风暴行动和政风行风活动。
着力解决干部为税不廉、慵懒散贪、办事拖拉、行政不作为等突出问题，切实维护我局风清气正、文明执法、优质服务的良好形象。
要通过明察暗访、座谈走访、问卷调查、征求意见等行之有效的方法，广泛听取意见建议，解决一些与纳税人利益密切相关的热点问题，营造一个良好的发展环境。
要把纠正不正之风与优化纳税服务结合起来，坚决纠正损害纳税人利益的不正之风，优化纳税服务，建立完善的政风行风建设长效机制。
今年，按照市局的要求，我们将确定和政路征收管理分局、永昌路征收管理分局为第四批参评单位进行政风行风评议和向纳税人述职述廉活动。
五是要树立全心全意为纳税人服务的理念，勤政廉政，勤奋敬业，做到让党和政府满意、让纳税人满意、让社会满意，积极构建和谐的征纳环境。
六、完善防控机制，真正做到把权力关进制度的笼子里。
要继续开展廉政风险防控机制建设工作，紧盯腐败易发多发的“权、钱、人、项目”等重点部位和关键环节，实施分层次监督，重点要抓住制约和监督权力运行这一核心，针对不同人员、不同岗位进一步完善细化防控措施，使各项措施更加具有可操作性、针对性和目标性；要制定相应的制度规范和责任追究办法，确保各项防控措施不流于形式，切实发挥好监督和制约的效力，不断强化对“两权”运行的监督制约，坚决防止以权谋私、权力寻租等问题，努力从源头上有效预防腐败问题的发生。
七、加强纪检监察队伍建设，提高纪检监察干部的工作能力。
纪检监察干部要认真学习党和国家的有关路线方针政策，纪检监察业务的基本知识，不断提高依法执纪、依法办案的能力。
要积极应对新的形势、新的任务、新的挑战，不断研究新情况新问题，忠于职守、无私无畏，敢于碰硬，树立纪检监察干部“可亲、可信、可敬”的良好形象。
如何贯彻党章党规，做到不忘初心 论文
1．售代表来说，销售学知识无疑是掌握的，学问作为根基的销售，只能视机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
如何建立营销团队
主管理型营销团队的：组织方面成员平等,职责划分灵活,行为准则弹性严格的等级制度、明确的分工决策方面集体参与决策,决策执行灵活性强上级决策、下级无执行灵活性领导方面强调民主和自我管理强调命令和服从控制方面强调指导和支持严格控制下属,重监督、强制和惩罚沟通方面多角度、非正式沟通,沟通频率底书面沟通,沟通频率低
学前儿童家庭教育存在哪些问题问卷调查数据百分比
（一）幼儿园亲子活动的现状 我们采用书面问卷及访谈等方法，从办园性质、园所规模等因素考虑，选择了本园、红博幼儿园、老干局幼儿园、温泉幼儿园四所幼儿园作为调查、访谈对象，以抽样问卷调查的方式，对各园2.5—6岁的幼儿家长进行了“亲子活动基本情况、家长观念认识与行为表现”等方面的调查，共发放问卷350份，回收304份，获得有效问卷304份。
并将获得的全部数据进行统计处理，进而分析了解幼儿父母对亲子活动的认识和行为等现状，从中我们发现： 1、有99.9%家长认为“父母与孩子间多进行交流与沟通是非常必要的”，有100%的家长认为“父母常常与孩子进行沟通可以给孩子心理和感情上的抚慰”。
2、在“您每天利用什么时间与孩子开展亲子活动
”这个调查问题中，“每天接送路上”占24%，“每日晚餐前后”占44%，睡觉之前占58%。
3、在“您经常与孩子开展哪些亲子活动
”这一调查问题中，“与孩子一起玩耍、游戏、运动”占71%，“与孩子聊天”占53%，“郊游”占30%；对于““您经常与孩子玩些什么亲子游戏
”，“阅读等语言游戏”占59%，“棋类、拼图等益智游戏”占53%，“户外体育游戏”占37%，“角色、建构等创造性游戏”占20%。
4、对幼儿的“任务意识”和“遵守社会行为规范”的两项社会性行为培养的家长的教育行为统计中，“每天都有”的分别占13% 和22% ，“经常但不是每天”的分别占43%和50%。
5、在“您认为通过哪些活动可以提高幼儿人际交往能力
”这个调查问题中，认为“带孩子外出郊游”占53%，认为“参加幼儿园组织的亲子活动”占50%，认为“邻里或亲戚之间的串门”占47%。
6、在“谁最经常陪孩子
”这项调查问题中，母亲占51%，父亲占11%。
从以上的调查数据中，我们可以看出： 1、家长们对亲子间沟通的重要性基本上表示赞同，对亲子沟通的意义大多表示认可，大部分持同意观点，并会懂得并做到尽量抽出时间，哪怕是晚餐前后和睡觉前的时间来陪孩子，说明家长的观念在更新、在转变。
2、家长在家庭中与孩子共同开展的亲子活动、亲子游戏的形式还是比较多样的。
能与孩子聊天、一起玩耍、游戏、运动、郊游、教孩子学习等，和孩子开展棋类、拼图等益智游戏、阅读等语言游戏、户外体育游戏等占了比较高的比例。
3、大多数家长会科学地有选择性地通过某项活动来培养孩子的社交，对幼儿园组织的提高社交能力的亲子活动认可度占到50%，在待选的几个选项中还是占有很大的比例。
以上都是我们在调查中看到的可喜的地方，说明被调查的家长中，大多数对亲子活动重要性的认识都是比较认可的。
但在实际的开展亲子活动的情况上看，却是不太乐观，普遍存在着一些问题。
（二）幼儿园亲子活动的问题 1、 缺乏对教育价值的足够认识 从调查中看出，虽然家长对幼儿园组织的亲子活动比较认可，但大部分家长还是“有空才参加”，甚至直接是“没时间参加”， 普遍存在着认识与行动不统一现象。
很多幼儿园组织的亲子活动，家长都以工作忙没空参加为由而缺席，或由爷爷奶奶、外公外婆甚至保姆来替代，这就违背了“亲子活动”的初衷，自然达不到良好的教育效果。
虽然家长的工作忙是有一定影响因素，也反映出家长对亲子活动的教育价值缺乏足够的认识。
2、父亲的参与率低 在调查中发现：父亲的文化程度高于母亲，但在众多家庭中，承担家庭教养的责任、具有的教育威信等方面却不如母亲。
亲子活动中大多是母亲参加，而很少看到父亲的影子。
我们通过与部分父亲的座谈、个别访谈等方式，了解了造成此现象的原因有： （1）社会竞争的激烈，特别是越来越高的工作强度和压力，而父亲大部分又是家庭中的顶梁柱，他们大多忙于工作，根本无暇考虑和孩子一起游戏和谈话。
（2）受中国传统观念“男主外，女主内” 的影响，很多父亲“淡出”家庭教育，母亲成为孩子的主要抚养者。
加之，随着经济条件的改善，专职母亲越来越多，使得父亲们更有理由把孩子的教育问题全部推给母亲。
（3）更重要的也反映出，大部分父亲对亲子活动的意义、价值还认识不到位，对于和孩子一同游戏、开展活动等，未能引起足够的重视。
3、教育技能缺乏 亲子活动的主体应是双主体的，即家长和幼儿共同有效的互动，才能更好地促进亲子间的沟通，促进幼儿各方面能力的发展。
但在与家长的访谈和亲子活动过程中发现，存在着亲子活动主体缺失现象，这归根结底是由于家长教育技能的缺乏，使得家长对亲子活动的互动意义变成了单纯的亲子互动及亲子间家长对子女的单向互动，如亲子制作活动中家长的包办代替；亲子郊游中选择的内容不适宜孩子；亲子游戏无法激发幼儿参与的积极性等。
由于家长要么无所适从、要么急于求成、包办代替等因素，亲子活动幼儿的积极性、主动性未能得到充分的发挥，难于实现促进幼儿身心全面发展的目标。
因此，教师应加强对亲子互动的观察，有针对性地对家长进行互动指导，提高家长的教育技能，从而提高亲子互动的有效性。
（三）幼儿园亲子活动的指导策略 围绕我们调查、访谈和分析的结果，我们认真分解课题，找准研究方向，本着充分借鉴亲子教育指导研究的先进经验、紧密结合我园实际和家长需求、坚持实践性与可行性相结合，阶段性与前瞻性相结合的原则，有目的、有计划地实施、深化和拓展亲子活动指导策略。
1、加强宣传力度，提高家长对亲子活动教育价值的认识 家长观念的转变、更新是先决条件，只有让他们对“亲子活动”有正确的认识，他们才愿意多花时间参与到亲子活动中来，才能使家长真正成为幼儿活动的合作者与支持者。
因此，我们通过学习资料的发放、家园小报、家园联系栏的宣传、网站的互动、开展免费咨询活动等方式，向家长传递最新的有关亲子活动的信息，向他们介绍亲子活动的目的、意义，让家长们在自学、辨析、撰写心得体会中，明确亲子活动的意义、价值，提升对亲子活动的认识，从而愿意“走近”亲子活动。
2、 建立合理制度，保障家长参与的有效性 合理的制度建设能够使权利和义务得到统一，使家长的参与逐步由自愿型走向制度型，提高管理的科学性，以确保家长对亲子活动的参与。
因此，本园针对家长先后制定了《家长参与幼儿园亲子活动规定》、《家长必做的十件事》等相关制度，制度中针对家长参与亲子活动做了特别的规定。
我们还创建了利益激励机制和精神激励机制在内的公平合理的激励机制，通过形成强大精神动力，充分调动家长参与亲子活动的积极性。
我们加强对“优秀家长学校成员”、“热心家长”、“文明家长”的表彰和宣传力度，同时，对获得表彰的家长给予利益激励，如可以获得幼儿园赠送的相关的育儿手册，可以作为“热心家长”定期来园观看孩子活动，应邀参加幼儿园组织的大型活动等。
同时，针对教师在家长工作中的管理也出台了《家长工作制度》等相应制度，并将其纳入到教师的工作考核中。
3、发挥父亲作用，均衡家庭各成员的教育角色 在与母亲的交往中，婴幼儿得到的最多的是抚育、照料和言语教导、行为示范、鼓励等。
但实际上，在孩子的发展过程中，父亲和父爱的缺失会给孩子心理和行为发展造成很大的影响，父亲绝对不是母亲和孩子的亲子关系的一种补充，父亲的作用和角色是母亲所不能替代的。
父亲通常具有独立、自信、勇敢、坚强等积极的个性特征，通过与孩子的游戏、交流和教导等对孩子的积极个性品质发展起着独特的重要作用。
孩子从父亲那里可以学到更丰富更广阔的知识，对孩子的认知发展是非常重要的。
心理学家发现；父亲较多地参与育儿活动，能提高孩子的认识技能、成就动机和对自己能力、操作的自信心。
因此，为了促进孩子的成长，父亲就有必要扮演好自己教育者的角色，参与到孩子的童年中，和孩子一起游戏，促进孩子全面发展。
为了激发男性家长参与亲子活动的热情，我们通过各种宣传手段逐步让父亲改变态度，认识到养育孩子是父母共同的事业，父母双方在这个过程中有分工、有协作，都有着不可替代、不可或缺的重要作用。
同时，我们认真考虑家长的需求，设计适合父亲参与的活动内容，让父亲从“走近”亲子活动到“走进”亲子活动。
（1）组织节日活动 我们以“三八节”为契机，精心组织了“为妈妈制作礼物”的亲子活动，爸爸们也获益匪浅。
首先我们向家长发出了 “父子DIY——献给妈妈的节日礼物”亲子活动倡议，让父亲了通过亲子共同制作，不仅能够增强父子间的情感交流，表达孩子对妈妈的爱，而且还能提高培养孩子的艺术创造能力以及动手能力的活动目的。
其次,我们给每位爸爸发出了参与活动的邀请函,号召每一位爸爸都参与这项活动。
3月8日那天，爸爸们都来了，他们的热情参与让我们喜出望外，他们在活动中的表现更是令人称赞。
他们选择了丰富的制作材料，运用各种工具进行制作，体现了爸爸们构思巧妙、动手能力强的特点，极大地诱发了孩子们的想像力和创造力。
孩子们在和爸爸一起制作的过程中情绪高涨，更是给了孩子们一次全新的体验。
父亲节也是一个难得的好机会，我们利用这一节日开展了“我的爸爸”系列教育活动，比如访问活动“能干的爸爸”，让孩子了解爸爸的工作与特长，树立了爸爸在孩子心目中崇高的形象，拉近了孩子与父亲间的距离；比如以绘画活动“好大的爸爸”，让孩子用绘画的方式描述心目中爸爸的高大形象，并把绘画作品作为礼物送给爸爸，说一句对爸爸最想说的话，从而激发了孩子以爸爸为荣、爱爸爸的情感。
在这个过程中，爸爸们和孩子们都体验到其中的乐趣，爸爸在孩子们心目中的地位更高大了，孩子们对爸爸的爱也强烈地呈现出来。
通过这一系列的活动，在自然的活动进程中，父亲们参与了幼儿园的教育，孩子们也通过亲子间的互动，体味到了来自父亲宽厚的爱。
（2）发挥父亲特长 父亲的兴趣爱好，可以和自己的孩子分享。
如我们的“亲子对弈”——父子（女）围棋活动，“下棋”是很多男性的兴趣，常常和孩子在一起下棋，有利于爸爸们能更多地与孩子们进行亲子互动，同时也是爸爸们工作之余的休闲活动，可谓亲子对弈，棋乐融融；在“亲子劳动”中，我们也从父亲的特长、孩子的需求出发，引导父亲和孩子开展“亲子植树”的活动。
这些活动中，让父亲们的兴趣和特长得以充分发挥，他们在活动中拥有了成就感，使得他们愿意走进“亲子活动”中来。
（3）把握父亲的特点组织体能游戏 父亲象征着力量，当父亲陪孩子一起玩耍时，特别是进行大动作的游戏时，孩子都表现得很兴奋。
于是，我们发挥父亲这一优势，开展了许多具有父亲特色的户外亲子活动。
比如亲子游“五溪峡谷”，给孩子们带来了无尽的快乐体验。
在爸爸的带领下，孩子们尝试了各种惊险、刺激的游戏，爸爸们的勇敢形象无形中感染着孩子们，爸爸成了他们的骄傲，成了他们学习的榜样。
亲子活动给父亲创造了一个互相交流的机会，使家长们在个性中寻找孩子们的共性，相互借鉴育儿之道，也给父亲和孩子之间创造了一个特殊的亲密接触的机会，让孩子在活动中了解自己的爸爸，学习怎样和自己的爸爸去交流，建立起一种亲密的父子关系，同时也让爸爸们在以后的生活当中，更多地去了解，关心自己的孩子，建立良好的父子关系，搭建了“父子桥”。
“是孩子让我们变得丰富，也是孩子让我们变得更有责任”——这是一位父亲在参与活动后的感受。
4、调整幼儿园亲子活动时间 家长无法参加幼儿园组织的亲子活动，很大一部分原因是都是上班族，无法经常请假参加活动，在问卷调查中也普遍反映，希望幼儿园在双休日开展亲子活动。
因此，将一些亲子活动的时间做了调整，调整至双休日、节庆日和一些开放日，如周末和节庆日的亲子郊游、结合开放日家长来园的时机开展亲子活动，从一定程度提高了父亲来园参加活动的参与率。
5、科学引导，提高家长亲子活动的教育技能 家长们充分认识到了亲子活动的意义和价值，他们也充分明确了亲子活动的重要性，然而在实际与孩子互动的过程中，由于缺乏科学的教育技巧，往往效果是适得其反的，而违背了“亲子活动”的初衷，自然达不到良好的教育效果。
因此，需要教师用其幼儿教育专业知识影响和引导家长，从而提高家长对开展亲子活动的教育技能。
教师对亲子教育活动的指导是立体的，指导包括理论的、形式的、活动过程的具体的指导。
（1）观摩学习式 邀请家长参加现场观摩亲子活动，让家长直观地学习与孩子互动、沟通的技巧，提高亲子活动的有效性。
如在亲子区域活动《美丽的挂饰》中，教师指导运用废旧的CD光盘、废旧彩色纸袋、挂历、纸盘、细绳等材料制作“祝福花”。
活动前教师向来观摩的家长发放观察记录反馈表，问题有：“此次活动内容孩子感兴趣吗
是否积极参与
”“家长和孩子是如何分工的
”“孩子做的事适合他（她）的年龄特点吗
”“当孩子遇到困难时，家长是如何处理的
”……通过问题的提示，引导家长对于亲子互动的过程进行有针对性的观察记录。
活动后通过反馈交流，引导家长了解选择的活动必须是幼儿感兴趣的，符合他们年龄特点的，活动中应体现孩子的主体性，避免了包办代替。
好多家长在观摩活动后感概：“以前在和孩子活动中，为了追求效果，经常就包办了，我发现天天的妈妈很放手，虽然孩子花瓣剪得不怎么流畅，花芯的装饰不是很有艺术，但是却散发出无限的童真和童趣……真的太棒了，妈妈都没想到孩子能用这样巧妙的方法来制作
看来我们应该相信孩子，多给孩子机会
”……家长们亲眼目睹了自己孩子在集体中的表现，感知不同的教育方式所带来的不同结果，并通过亲身的尝试与讨论，明白孩子是在自己的不断探索中结累经验而成长起来的，从而逐步调整自己的教育行为。
（2）随机点拨式 亲子活动中，在父母指导孩子活动有了一点小困难时，教师加强对家长和幼儿的随机指导，帮助父母提供解决的方法，并告诉他为什么要这样做，让家长在以后再碰到此类问题时就有了可以借鉴的经验。
如在亲子走大鞋的活动中，乐乐和妈妈老是走不快，妈妈很着急开始责怪乐乐，而乐乐明显失去了信心，这时老师及时介入，“乐乐，想想看为什么走不好
”“纸箱太大了，不合我的脚
”“那有什么办法呢
”“我想用报纸把前面多余的部分塞起来
”“那你和妈妈去试试看吧
”乐乐的兴趣又一次被调动起来了，他忙着改造自己的鞋子去了。
进而教师对乐乐妈妈说：“你瞧，孩子其实很有自己的想法的，我们家长应把问题提出来，调动孩子的思维，培养他们解决问题的能力。
和孩子做游戏不在于结果，更重要的在于过程中孩子的习得。
” （3）以点带面式 合理地挖掘家长们的资源，对于教育效能的发挥有积极的促进作用。
教师要作好“桥梁”的角色，整合家长教育资源，以点带面，带动家长积极参与，提高家长的教育技能。
①家庭互助小组 充分发挥家长委员会的纽带作用，不仅能有效协助教师深入开展各项活动，促进家园的全面互动，同时能起模范带头作用，带动其他家长积极参与到各项活动中来。
在有园家委会的基础上，各班还成立班级家委会，鼓励其他家长主动与他们结对子，形成家庭互助小组，通过电话联系、串门或结伴外出郊游等形式增进联系、加强沟通。
家长之间成为好朋友，孩子之间也成为好朋友，就在这种“好朋友”的氛围中顺利开展了丰富多彩的亲子活动，如“到小朋友家去做客”家庭聚餐、“动物园”亲子郊游、“自来水厂”亲子参观学习活动、“将军山”亲子登山活动、亲子野外生存训练……在一次次的活动中，提供了家长间交流沟通、借鉴经验的好机会，促进了家庭之间的融洽，不同程度地提高了亲子活动的质量。
②家长助教 充分发挥家长自身的特长，邀请他们来园当助教。
当交警的爸爸，为小朋友做了“交通安全，从小做起”的安全知识讲座；当牙医的爸爸为孩子做口腔保健知识传授；从事园艺工作的家长，来给孩子介绍各种观赏性植物的特点，教孩子学插花；会书法的家长，给孩子上书法课……当然，在他们来园为幼儿授课前，我们必须对他们进行“岗前培训”，请他们来园观摩教师的活动组织，指导执教家长写好活动方案，并预教；和家长交流组织幼儿活动的教育策略。
家长助教活动，促进了教师与家长之间的沟通交流，扩充了各行业领域知识在幼儿园教育教学中的运用，使助教家长们从中体会到老师辛苦的同时，转变了教育观念，提高了幼儿学习与探索的积极性，为我们课程增添了活力。
他们将感受到、学到的经验迁移到家庭中的亲子活动中，提高了亲子互动的技能技巧。
（4）分享交流式 活动后的交流反馈是亲子活动的源泉，家长在交流反馈中，总结经验，提高认识。
①尊求家长的意见反馈。
当亲子活动结束后，我们及时尊求家长的意见反馈，总结活动中的成与败，然后张贴在家园联系栏，让家长感受到他们也是参与活动的主人，有权利发表自己的意见和建议，让他们感受到参与亲子活动的意义。
同时还将活动中观察到的父母指导孩子的一些好的案例介绍给大家，分析其中一些科学的观念及方法，以此带给大家一些启发。
②注重家长间的相互交流学习。
每位家长都有自己的优势与特点，有的家长具有较强的教育意识，能针对孩子出现的问题采取相应的对策；有的家长心灵手巧，善于引导孩子制作精巧的手工作品。
有的家长富于耐心，善于营造轻松愉悦的家庭环境。
我们开展了多种形式的“亲子活动经验交流会”，有头脑风暴型、情感交流型、亲身体验型、分享经验型、集体反思型等，给家长提供了展示的舞台，将这些优势资源转化为其他家庭的共同资源，最大限度地发挥个体资源的示范辐射作用。
5、探讨多种亲子活动类型，推进亲子互动 家长亲子互动的教育技能技巧的不断提升，必须通过多种的亲子活动来进一步巩固和提高，于是，我们围绕幼儿园日常工作，结合节庆日、主题活动，充分利用园内外各种资源，开展了亲子郊游、亲子制作、展览活动、亲子运动会、亲子劳动、亲子阅读、亲子晨间区域活动、亲子游戏、亲子义卖和募捐等形式多样、内容丰富的亲子活动，在这些活动中，拓宽了家长选择亲子活动内容的思路，增进亲子间互为平等、融洽的亲情关系的建立，有效推进了亲子间的互动。
（1）亲子制作 我们围绕“废旧材料的开发与利用”开展亲子制作活动。
将生活中的废旧材料进行了分类，开发了瓶子系列、纸盒系列、瓶盖系列、宣传册系列、包装袋、报纸等系列，采用亲子区域活动、亲子互动课、家教沙龙等方式的指导，让家长发现废旧材料的教育价值，学习利用废旧物制作幼儿喜欢的教玩具的方法，掌握亲子活动中与孩子互动的技巧。
如，在中秋节开展“共享绿色中秋”月饼盒变废为宝亲子制作活动。
家长和孩子们把许多精美、实用的月饼盒做成的教玩具，共同度过了难忘而有意义的节日，体验了分享、合作、团结祥和的欢乐团圆节。
我们引导家长和孩子利用矿泉水瓶和卫生纸芯，做成了“摇摇乐”学习“数的组成与分解”等数学操作玩具；利用宣传册，做成了一本本精美的图书；利用瓶盖的大小、颜色、高矮、图案、打开方式……等和孩子一起玩瓶盖“分类、数数、排序”……家长感受到：平时唾手可得的废旧物品，竟蕴含着如此多的教育价值；原来开展亲子活动并不难，只要有心，身边的所有东西，都是可利用的资源。
又如，我们开展的“亲子制作图书”活动中，通过绘制亲子活动海报，幼儿和家长选定主题、制作材料、商量图书的文字表述、画面绘制、页码安排，乃至封面、封底的设计等，明确活动意义、目标、内容及在活动中所承担的角色以及需要配合和注意的事项等。
在活动中，引导家长遵循“以孩子发展为中心”的原则，进行多项有效的互动合作，这不仅体现着亲子智慧的结晶，还流淌着交融的亲情，进一步激发幼儿的阅读兴趣，给幼儿带来更多的成就感和愉悦感，在这个过程中开发幼儿潜能，培养个性，建立和谐的亲子关系。
（2）亲子阅读 怎样让孩子轻松愉快的接受阅读，保持良好的阅读习惯
我们开展了“亲子阅读”的系列活动。
通过 “每周推荐一本好书”、 家长孩子共同阅读一个好的故事、进行生动的表演、开办亲子剧场等一系列活动，孩子的语言表达能力、记忆力、想像力、表演能力得到最大限度的发展，也大大激发孩子阅读的兴趣，同时家长与幼儿共同阅读的美好时刻，将给孩子的一生留下幸福美好的回忆，成为孩子人生道路上的一笔宝贵财富。
（3）亲子郊游 让家长们利用周末或节假日，和家人、朋友或约上几个家庭，一同到大自然去郊游，“让生活走向自然，让教育走进生活”，在轻松、自然的氛围中增进情感、促进沟通。
这一活动形式大多通过家长自发组织的方式来开展，通过发挥班级家委会的作用，带动家长参加，而教师则在活动过程中发挥其应有的指导作用。
对于家委会组织开展亲子郊游的提议，教师首先提供精神支持，以自己高涨的热情支持家委会的提议，表示愿意参与和被邀请，这样能充分鼓励和保护家长的积极性，同时对活动进程给予必要的关注。
对于郊游的具体活动内容，家委会或家长们可能会提出很多建议，此时教师就要适时介入，指导家委会从众多的方案中筛选出适宜的亲子郊游活动，教师运用幼教专业优势，指导家委会根据阶段教学需要或幼儿成长过程中的典型问题，从中选择当前阶段最适宜的亲子活动内容。
内容确定后，教师指导家委会成员制定详尽具体的活动方案，除了常规的活动时间、地点、过程、收费等基本情况，还要特别提醒做好包括活动的倡议书书、活动目标、活动过程中家长对幼儿的指导要点及人员分工等。
方案每位家长人手一份，以保证家长对活动过程有个全面的了解，有助于更好家长间的相互支持和配合，使活动开展的更有成效。
在这过程中教师还要指导家委会制定幼儿行为观察表，指导家长如何利用亲子郊游的契机观察幼儿，这样，家长们不但会关注自己孩子的表现，还会观察其他孩子，并理性的与自己的孩子比较，观察其他家长对幼儿的态度、教育方法，通过思考分析调整自己对孩子的教养方式和方法，这种方式对于家长改进自己的教育方法大有促进作用。
几年来，在我们的倡议、指导下，各班家委会和热心家长组织了丰富多彩的亲子郊游活动，有锻炼体能的野外生存训练、“五溪峡谷”亲子游，有结合课程的动物园郊游、森林公园之旅——寻找秋天，有结合节日的亲子郊游——植树、端午节长乐游，有社会实践活动的“麦当劳亲子社会实践”、鼓山亲子游——环保小卫士……这些亲子郊游活动从老师的介入指导到家长自发、自主地组织，从原来的无目的、无序的组织，到有目的、有计划、有针对性地开展，家长们感受到了这些活动与以往单纯外出活动的不同之处，体会到对孩子的教育既不是高深莫测的也不是呆板生硬的说教，它就存在于孩子生活的每一个细节之中。
每一次的郊游活动不仅让亲子关系、师幼关系更加密切和谐，更能促进幼儿身心健康和谐发展，也使家园沟通更加顺畅，深受家长们欢迎。
现在，亲子郊游这一形式已成为我们很多班级的传统，是家长和孩子们周末和节假日中最期待的事情。
（4）亲子献爱心 每年的5月是我园的爱心月，我们结合节庆日及社会重大活动开展形式多样的亲子献爱心活动。
如2009年，我们引导幼儿关注汶川的灾后建设，“六一”前，通过我省教育电视台与四川省彭州市机关幼儿园开展了手拉手 “爱心义卖，助力重建”亲子活动。
活动前，我们向家长和幼儿发出倡议：“你的家里有多余的玩具吗
您愿意通过义卖为灾区的孩子筹措爱心款吗
……”在传统募捐的基础上，增加了义卖的环节，拿来卖的物品是孩子们自己的玩具、物品，而且买卖双方都由亲子共同参与的，是让幼儿进行真正市场交易的体验，“义卖”活动蕴含了对幼儿爱心、同情心、社会交往能力、社会责任感的培养以及金钱概念的形成等方面的教育。
这一形式上的创新，激发了幼儿的兴趣，也让家长看到了活动的价值，大大激发了家长和幼儿参与的积极性。
活动倡议发出后，得到了家长和幼儿的积极响应，家长与幼儿在老师的指导下，共同收集整理家中物品、制定价格、布置摊位等。
活动当天，我们随处可见“爱心天使”的行动，“买一件商品，献一份爱心”、“爱心不打折”……家长和孩子们积极参加义卖和捐款活动中，两次爱心义卖和捐款所得款项近三万多元分别捐给了汶川受灾群众和彭州机关幼儿园。
在这过程中家长还培养了幼儿从小关心他人的良好品德及物品再利用的意识。
（5）亲子劳动 倡议家长和孩子共同参与亲子劳动中，如我们的亲子值日、亲子种植等活动，家长和孩子在其乐融融的劳动气氛中，孩子们学习了简单、基本的劳动技能，增强劳动意识，体验着劳动的乐趣,从而增进亲子间的感情，也转变了家长溺爱、包办代替的教育观念，提高了家长的教育技能。
（6）亲子游戏 活泼有趣的亲子游戏，使家长能带着一颗童心走进孩子们的心灵世界，在游戏过程中增强幼儿与同伴、家长与家长、家庭与幼儿园之间的联系，使幼儿和家长感受游戏的愉悦，体验亲子情感，促进亲子沟通。
如“两人三足”“齐抬花轿”““罐中装豆”等亲子游戏，多年来成为幼儿园大型家园活动的保留内容。
大学生如何树立正确择业观
如何树立正确的择择业观每一位走出学堂即将走向社会、工作岗位的学子世界人生观、价值观在就业上的反映，职业的选择无论对个人还是社会的生存和发展，都具有十分重要的作用。
因此，树立正确的择业观，不仅有利于社会发展，更有利于个人价值的实现。
这就需要我们做到以下几点：一是找准自己的社会角色，确定好自己的社会位置。
在择业前应该对自己有一个正确的认识和评价，能够根据自己身体、兴趣、气质、个性及能力等方面因素把自己放在最合适的位置上，既不过高地估计自己，也不妄自菲薄，能够准确地找准自己的社会角色，确定好自己的社会位置，有利于自身价值的实现。
二是转变就业观念，重视各行各业的就业机会。
转变就业观念是社会的需要，也是我国小康社会发展的要求。
大学生为主的待就业群体是社会各行业发展壮大的一支重要的人力资源，如果能够转变就业观念，重视各行各业（例如企事业单位）的就业机会，将能够调整人才资源的合理配置，促进社会的全面发展，减少地区间发展的不平衡性，从而提高我国的综合国力。
三是着眼于社会需要，树立正确的就业价值取向。
人类的幸福是社会发展的目标和需要。
因此，每个人择业时务必首先考虑社会需要这个大前提，应当把社会需要作为选择职业的出发点和归宿，把实现自身价值和服从社会需要统一起来。
当个人利益与国家利益、集体利益发生矛盾时，自觉地服从社会需要，到祖国最需要的地方去建功立业。
这样才能更好地实现自己的人生价值
求一篇800字的通过柏林战役谈对军事历史的心得体会
科尼利厄斯·瑞恩的《最长的一天》（诺曼底登陆纪实），《最后一役》（柏林战役），《遥远的桥》（市场花园行动）， 瓦西里耶夫的《这里的黎明静悄悄》 斯蒂芬安布洛斯的《兄弟连》 都梁《亮剑》
求一篇《比较政府与政治》的读书笔记，2500字左右
美国政治学家塞缪尔·P．享廷顿的《变化社会中的政治秩序》早在十年前就看过。
最近看赵鼎新《社会与政治运动讲义》一书时感觉到有必要再看一遍。
于是利用课余时间再看了一遍。
以前只作了笔记，但没有写出读出心得，结合以前的心得和重读的感悟，行文如下。
变化社会中的政治秩序，书名标题就意味着作者把政治秩序放在了第一位。
“首要的问题不是自由，而是建立一个合法的公共秩序。
人当然可以有秩序而无自由，但不能有自由而无秩序。
必须先存在权威，而后才谈得上限制权威。
在那些处于现代化之中的国家里，恰恰缺少了权威，那里的政府不得不听任离心离德的知识分子、刚愎自用的军官和闹事的学生的摆布。
”P6-7因此，享氏书中主张秩序和权威至上，称之为权威主义并不为过。
当然，书名《变化社会中的政治秩序》实为现代化中的政治秩序。
换言之，现代化导致到发展中国家的政治变迁，而如何实现稳定的政治秩序，确实本书着笔的重点。
因此，本书所提倡的许多观点，对现代化中的发展中国家有极大的参考价值。
在一般人看来，战后第三世界发展中国家，感受最大多是贫困、腐败、骚乱、政变，战乱，很多第三世界国家总是处在贫困与动荡的恶性循环中。
如何找到根源，走出动荡不安的困境，实现政治发展，就是第三世界面临的现实课题。
特别地，如果看书时每一个作者都带着自己国家的问题意识的话，几乎每个读者，都企图寻找自己国家政治发展的答案。
这恰是本书读者广泛，并成为政治学经典的根源。
“政治动乱所以在20世纪的亚洲、非洲和拉丁美洲到处蔓延，很大程度上要归咎于那里的现代化进程过快，其速度远远超过早期实现现人化的国家。
欧洲和北美的现代化进程延续了几个世纪，大体上来说，每次只能解决一个问题或对付一种危机。
但是，除了西方，世界其他地区在现代进程中，中央集权、民族融合、社会动员、以经济发展、政治参与与社会福利等，不是依次而至，而是同时发生。
”P36“城市化、识字率、教育和接触传播媒介的水平的提高，都在提高人们的愿望和期待，而如果这些愿望和期待不能得到满足，就会刺激个人和集团投身于政治。
在缺少强有力和灵活的政治制度的情况下，这种参与的增加便意味着动乱和暴力。
”P36-37“政治上的首要问题就是政治制度化的发展落后社会和经济变革。
”P4“对于一个政治参与水平低的国家来说，未来的稳定在很大程度上取决于该国用以面对现代化和政治参与扩大的政治制度具有什么样的性质。
组织参与扩大的首要制度保证就是政党及政治党体系。
”P333现代化导致大众的政治参与，而在一个传统制度衰败，新政治制度并没有制度化的发展中国家，大众的政治参与就滋生动乱。
因为制度化水平低的国家，政治派别眼里并没有一成不变的规则，只有个人或集团利益，为实现各自利益，他们在政治上各自采用最强的手段：学生示威、工人罢工、商人罢市、农民抗税、知识分子公开批评，但结果是政治无序化。
所以，实现政治制度的制度化，有序地规范大众的政治参与，就是变化社会中实现政治秩序的关键。
而且，享氏对很多发展中国家政治变迁的研究，在很多方面都颠覆了社会中人们的一些传统看法。
“贫困与落后，动乱与暴力，这两者之间的表面关系乃是一种假象。
政治秩序混乱的原因，不在于缺乏现代性，而在于为实现现代性所进行的努力。
”P32“现代化之中的社会的动乱源泉很少是来自其最贫穷、最落后地区，而几乎总是发生在社会的最先进地区。
政治越是变为城市化的政治，它就越加不稳定。
”P57“在一个暴力是政府的关键部分的社会里，政府民主化也意味着暴力普及化。
”P189“在大多数处于现代化之中的社会里，真正革命阶级当然是中产阶级。
引乃城市中反政府的主要力量源泉。
”P239“在中产阶级中各阶层中最倾向于反抗、暴力和革命的就是知识分子。
”P239“农村主导集团所起的作用实系决定政府稳定或脆弱的关键因素。
”P241“从结果来看，迎合城市中产阶级的改革是革命的催化剂，迎合农民的改革则是革命的替代物。
”P306以上看法，都与人们看法相悖。
如中产阶级，按以往理解，应是一个社会支柱。
一个以中产阶级不断扩大，穷人和富人都较少的橄榄型社会才是最稳定，最长治久安的社会。
同样，知识分子，以往理解为社会的良心，知识分子代表了社会发展的未来方向。
尽管知识分子与政府存在着一定程度的疏离，但知识分子却并不是社会动乱之源。
但照享氏理解，却未必如此。
还有，农村、农民，在现代化进程中都是日趋式微的，但照料享氏理解，农村、农民却是现代化之中国家的政治稳定的支柱。
而城市却是国家动荡的风暴中心。
而这些观点都影响到现代化之中国家进行政治改革的策略和路径。
为实现政治有序化，就必须找到实现制度化的方式。
所谓制度化，是组织和程序获得价值观和稳定性的一种进程。
而在现代化中的国家要实现制度化，关键就在于政党。
“政党的发展与现代政府的发展平行。
传统政治制度越是能够适应现代政治的需要，政党的作用就越不明显。
反过来说，在处于现代化之中的政治体系中，政党在提供合法性和稳定性方面的重要意义和传统社会制度的制度性遗产之间存在着反方向的变化关系。
”P69“政党组织着政治参与，政党体系影响到政治参与扩展的速率。
”P335“处于现代化之中的政治体系，其稳定取决于其政党的力量，而政党强大与否又要视其制度化的群众支持的情况，其力量正好反映了这种支持的规模及制度化程度。
”P341“一个强有力的政党体制有能力做到两条：第一条是通过体制本身扩大政治参与，从而达到先发制人并使紊乱或革命的政治活动无法展开。
第二条是缓解和疏导新近动员起来的集团得以参与政治，使其不至于扰乱体制本身。
这样，一个强有力的政党体制就为同化新集团提供制度化的组织程序。
这样，一种政党制度的形成是处于现代化之中的国家政治稳定的先决条件。
”344 正是享氏把政治秩序摆在第一位，所以他对东欧、苏联共产党一党制的国家，也极为推崇。
“共产主义集权国家和西方自由国家一般都可以归入有效能的国家的范畴，而不属于衰微的政治体制。
”P1“马克思主义是一种历史理论，列宁主义是一种政治发展理论。
它涉及政治动员、政治制度化的方法和公共秩序的基石。
”P280也许正是对苏联政权共产党组织支配社会实现现代化模式的过于推崇，而苏联的解体，则使得享氏理论的解释框架显得不那么有说服力。
当然，看享氏的书，并不是简单地给享氏挑刺来的，而带着中国问题的意识来的。
因为享氏说 “一个传统的政治体制，其结构越是多元化，权力越是分散，则其政治现代化引起的动乱就越小，适应政治参与的扩大也就越容易。
”P144“具有讽刺意味的是，在权威的结构职能划分和合理化方面好似是最‘现代’的传统体系经常在适应更广泛的政治参与时所遇到的困难较大，而哪些在合理化和职能划分方面较差但制度却较为复杂和多元化的传统政治体制在之方面遇到的困难却较小。
像中国和法国这样高度中央集权的官僚君主制国家和诸如英国和日本这些多元化的封建体制相比，看起来更加现代化，但是后两者却比前两者更具适应性。
”P66-67 自然，中国这样一个高度中央集权的国家，如何实现现代化过程中的政治秩序，就是一个十分现实问题。
而苏联的解体为中国敲响了警钟。
为什么苏共这个在享氏看来，有效实现政治秩序的方式，最终却土崩瓦解了呢。
这里，沿着享氏的逻辑，结合本人的理解，也许可以找到一些线索。
以列宁主义方式组建的政党之所以在现代化过程中实现国家政治稳定，就在政党曾具有强大的动员与组织社会的功能。
正是政党的动员与组织，使现代化中的大众政治参与实现了有序化的规范。
而这正是列宁式政党夺取政权的长处所在。
但并不是该政党成为执政党后，保持政治稳定的根本。
如果人们仔细观察苏共执政后职能变化，就会发现，苏共作为一个政党组织的功能实质已发生变化。
执政前，政治动员和组织是其主要职能，执政后，随着政治领袖变身为政府官僚，苏共党的组织和动员功能式微，苏共整个政党开始官僚化，政党开始演变一个科层化的严密的官僚组织。
这个组织最主要的功能，不在政治动员和组织，而在于政策制定和执行（即不是侧重于政治体系的政治输入方面，而是侧重于政治输出方面）。
换言之，苏共党组织的功能由利益整合转变为利益垄断。
自然，政党动员与组织功能衰退，随着时间推移，人民甚至于普遍党员及干部开始普遍选择对苏共党组织疏离。
结果，苏联这个共产党执政的政治体系，实是一个政治输入通道堵塞，政治输出发达的官僚机器。
而这个机器之所以维持了苏联近80年的政治稳定，在很大程度上，正是现代化的科层制度官僚机器支配人、支配社会所展现出来的复杂性和韧性所在。
也许，错的不是享氏的理论，而是苏共组织本身出问题了。
