小米公司案例分析报告 共21页
目录2019\\\/7\\\/20简介优势问题总结公司简介小米公司正式成立于2019年4月，是一家专注于高端智能手机自主研小米发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
发展历程2019年4月正式成立。
2019年小米盒子&小米手机同时销售2019年处于研发电脑阶段2019\\\/7\\\/202019年8月,发布小米手机；10月进行网上销售2019年5月发布小米平板；11月入驻芯片业《财富》(中文版)正式发布2019年“最受赞赏的中国公司”排行榜，在全明星榜中，阿里巴巴、百度、华为蝉联前三.全明星榜单显示，位列榜单前十名的科技企业有小米(第四位)、海尔(第五位)、腾讯(第六位)、格力(第八位)，联想(第九位)、京东(第十位).企业文化没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。
崇尚创新、快速的互联网文化。
用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。
2019\\\/7\\\/20优势2019\\\/7\\\/2001战略制定的正确性02产品设计和服务战略制定的正确性01供应链战略&营销战略2019\\\/7\\\/20•供应链战略：所谓供应链战略就是从企业战略的高度来对供应链进行全局性规划，它确定原材料的获取和运输，产品的制造或服务的提供，以及产品配送和售后服务的方式与特点。
2019\\\/7\\\/20供应链战略•采购与供
小米科技公司面试经验总结成功案例90%通过
小米集团是4轮一面组长，会问到一些这样的问题，为什么会离职，为什么来小米集团，婚姻状况，与此同时有没有想问面试官的问题。
二面经理，偏向于部门业务服务。
有业务上的试卷需要考试。
三面经理，这一轮会谈到一些业务目标和工作中可能出现的一些问题。
大概聊一下工作的想法，部门的价值和目标，对这个岗位的期望等等以及小米集团和行业的情况。
聊天的内容与面试者个人有关，可多可少。
(二三是交叉面试防止作弊)，四面职业通道委员会，这一轮的面试非常专业，为技术专家面，目的是定级。
确定你面试者的水平大概在什么位置。
直接影响后面的收入。
各个击中要害。
不要想着有简单跳过的部分。
在介绍工作内容的过程中，要先介绍自己在组织团队所处的位置，发挥的作用，工作绩效等，条例要清楚。
这一轮的面试专业性最强。
最后是HR谈薪资的部分，因为行业都有规则，所以时间不会太长。
5面背景调查，主要是面试者在填写简历时提供的名字和联系方式，其中包含领导。
HR最后offer。
步骤四、五、六每个一个星期，比如三面完后得到职业通道委员会的面试的通知约一周，四面完后，得到通过与否的消息是一个星期。
如果某一步一个星期多没消息，那就是没戏了。
面试的重点分享：1回答提示：回答提示：回答提示：试题1试题（344067回答： 85.
小米案例分析——以商业模式分析为核心
小米手机成功的原因分析与思考——以商业模式分析为核心指导老师：梅胜军团队成员：斯耀、邹芬雅、郑春美、陈超、祁瑾引言自2011年小米公司推出小米手机以来，小米手机的网络订货量销售量持续高涨，并引起社会各界的高度关注。
小米手机在首次网上发售1小时内售出10万台，后又取得3小时内售出30万台的出色成绩。
为此，我们不禁要问，为何成立两年的小米公司推出的小米手机能够在已经巨头林立、产品繁多的手机市场中杀出一片开阔之地，取得如此令人惊叹的成绩，取胜的原因是什么
面对竞争激烈的手机市场，小米公司又将怎样维护自身的经营状态，扬长避短，取得更加辉煌的成绩
引言：小米手机能在短时间内异军突起的原因是
如何才能继续保持良好的经营状况
小米手机如何打造属于自己的优势?国产手机该如何打造属于自己的品牌
本报告将研究探讨小米手机成功的背后的原因以及对其未来发展的建议。
分析过程中会综合运用PEST、波特五力、SWOT分析、商业模式分析等多种分析工具。
运用PEST对小米所处的社会环境进行分析，波特五力身模的型实分际析状与况小进米行直SW接OT相分关析摘的。
五基大于要竞以争上力对量公，司对所小处米的公由司大自到小的环境背景，引出小米公司的商业模式，分析小米公司商业模式与环境之间的契合度及创新性，最后总结小米成功的原因及思考。
分析小米手机的现状，仍然存在不足之处，在本报告的最后，我们提出了对小米手机以及
小米手机成功营销的案例分析的前言怎么写
小米肯定是饥饿销售他们说一天的产能有000台，那每天在网上就放000个号出来不就得了
每天都有机会，现在说是一次放10万个，谁知道到底有多少
小米敢一天放000个号吗
肯定不敢，他们肯定要等半个月，一次又放10万个，到时候还是瞬间抢光，其实根本没放那么多，就是噱头罢了。
看看小米上怎么说的，“凌晨开放小时售罄，下一轮开放购买等通知”，如果厚道作生意的，卖完就卖完，没必要强调小时吧
这就是欲盖弥彰
下一轮为什么要等
每天不是都生产吗
发货可以按批发，但是购买不需要按批的吧，每天都可以买，糊弄谁呢
大家目光都聚在小米的时候，其它的介已经悄悄降下来了。
没有诚意的厂商，迟早要完蛋
小米有哪些经典营销案例
小米的NB多言，不管你喜欢欢小米、喜欢不喜欢雷军，你都否认小米了巨大的成功。
很多人在分析、评论小米成功的原因时，或者认为是其营销的成功，或者是其互联网思维的成功。
先看所谓的营销，大众意义上理解的营销其实就是推广或炒作。
事实上肯定不是这么简单，当回看一下小米的市场运作时，你会发现其实小米做的很多事情，大家都会做也都在做，如果只是这些，小米肯定和成功无缘。
如果用教科书定义的营销4P去分析小米，倒是或许可以从这个角度一窥小米成功的密码。
首先看产品Product，从小米1、2、3到低端的红米。
小米一以贯之的就是发烧友手机的概念。
对此，我当初是存疑的，认为会屏蔽一部分用户。
但 事实告诉我这是一个成功的定位，也给小米手机留下了深深的品牌烙印。
因为，发烧友手机不是一个空中楼阁的定位，而是在小米手机产品更新、升级过程中都有强 支撑的。
回忆一下，每一代小米手机的发布，几乎都离不开两个大词“顶配”、“首发”，这是两个足够发烧的词，这是两个让发烧友发烧、更让屌丝大众发烧的 词。
顶配、首发的硬件足以捕获非常多用户的心。
但是智能手机时代，只有顶级的硬件是远远不够的。
小米手机产品的最牛逼之处还是MIUI的系统，这是被很 多人认为最好的安卓系统。
顶配的硬件，同行不难复制;最好的系统，同行很难企及，更遑论两者合二为一的小米。
顶配的硬件+最好的安卓系统，软硬结合的产品 力就成了小米的王道。
(题外话，现阶段再好的安卓，体验上也无法望iOS项背。
)但是事实上，小米并不是每款手机都是真的“顶级”，比如饱受诟病的小米1的质量问题，比如其实配置并不出色的红米手机。
但从目前看，这并没有影响小米的形象，因为小米对产品的包装实在是太“顶级”了。
从4C的角度看，这就是小米精准锁定了消费者Consumer的欲望和需求，建立了以消费者为核心的零售观念，小米提供的不仅是产品，而是提供给了一种满足消费者需求和欲望的服务。
其次看价格Price，小米成功在客户心中塑造了“顶级”的发烧友手机形象，再辅以1999、799这样极具杀伤力的价格，对客户心智带来的巨大刺 激是可以想象的了。
如果仅以低价来理解小米手机的定价策略是错误的，小米手机的价格并不是真的低，我们可以轻而易举的在市场中找到比小米价格更低的手机。
小米的定价是和其产品紧密结合的，核心就是超高的性价比。
当时小米1刚面世，我曾经对其1999元的定价也有所疑问。
毕竟初始采用低定价薄利多销的方式进行销售对于一个新品牌而言是由很大风险的，因为如果 一旦销售不利，只有被迫降价一条路，但1999元在当时是缺乏足够降价空间的。
成王败寇，结果证明了1999元这一招险棋成了一招妙棋，不是绝了自己的后 路，是绝了很多同行的后路。
如果说小米手机的1999元是杀伐品牌机的定价，那红米的799元就是杀伐山寨机的定价。
从4C的角度看，小米考虑的是消费者成本Cost，也就是消费者所能承受的价格“锚点”，也就是消费者为了满足自己的需求和欲望而愿意支持的总成 本。
而且，因为小米采用电子商务的销售模式，又进一步降低了消费者购买的成本。
当然，因为小米几乎一直采用预订、抢购的方式，其实在这个角度上增加了客户 的成本。
不过，似乎小米的客户除了口头上得抱怨之外，似乎并不在乎这种抢不到的购买方式，或许是小米产品对客户需求和欲望的刺激实在太过强烈了吧。
第三看促销Promotion，这也就是公众意义上所说的“营销”。
小米的促销推广工作其实花样不多，但是最可贵的是每项推广工作都做的非常到位， 组合在一起就迸发出巨大得威力来。
很多人包括小米自己都说自己塑造了一种“参与感”，这点我非常同意，正是有了足够大的参与感，才形成了小米粉丝这一族 群。
但是，我倒不觉得小米塑造的参与感是真的是依赖市场推广获得的。
这还需要回到产品端，我觉得MIUI及其社区才是米粉“参与感”的源头。
一个不断吸收用户反馈、每周迭代更新的产品，这是过往其他企业都不曾有过 的，也是客户们所不曾拥有过的。
MIUI这种运作模式，让米粉们有了很强的存在感和参与感，好像自己真的参与到了MIUI的工作中的感觉。
这种客户关系维系的方式非常高明。
同时，我们也会发现小米在微博、微信上都投入了巨大得人力来运作，这两个新通道，虽然一个重在拉新、一个重在客服，但是都在维系小米的客户关系上起到了巨大且持续的作用，也进一步提升了米粉的存在感和参与感。
从4C角度看，小米做的其实不是传统意义上的传播，而是沟通Communication，从产品端就开始通过对话的方式建立起和消费者之间的联系。
第四看渠道Place，小米的两个通道一个是电子商务、一个是运营商。
运营商的通道就不说了，只看电子商务的话，消除了传统的线下渠道，首先这又帮 小米挤出了一块利润空间，这或许就是小米一开始就以1999元定价息息相关的环节;其次电子商务的销售模式给了消费者极大的购买便利性。
从4C角度看，小米通过电子商务的销售模式消除了中间环节，让消费者足不出户就可以购买，为消费者提供了巨大的便利性Convenience。
小米 曾经在新浪微博、微信、天猫、QZone上销售小米、红米手机，一方面可以理解为这是拓展用户群的一种市场活动，一方面也可以理解成这是小米为消费者所创 造的更便利的购买方式。
以上就是基于经典营销理论对小米成功的简单分析，小米目前的成功核心发端还是产品，没有超越期待的好产品，一切都是妄言。
很多人诟病小米的预订抢购 是饥饿营销，以前我也曾有怀疑，但现在看确实是供不应求所致。
估计未来会有越来越多的企业会效仿小米的这一销售模式，但这只是表象，你没有好的产品支撑， 饥饿刺激不到你的消费者，只会把你自己饿死。
小米的前三年无疑获得了一种不可思议的成功，但是未来小米会如何其实谁也没法定论。
比如国际化、比如小米电视，能否依然成功，还是一个未知数。
国际化是一个坎，一个小米成为国际企业不得不迈的一个坎。
国际化对于中国企业来说尤其难。
我曾在今年去台湾的时候和导游交流过小米，他听说过小米，但不敢买，因为他觉得大陆货一贯的印象是价廉质次。
我刚看 到小米的红米手机在台湾开售了，我对此表示怀疑。
用一个品质不那么突出的红米在台湾销售，搞不好就可能给小米自己留下一个负面的口碑，如果真如此再想挽回 就太难了。
希望我的担心是错误的吧。
毕竟小米自己肯定有更深入的分析，不是我们外人粗粗一看可比的。
小米电视开端的定位是“年轻人的第一台电视”，挺有新意的，目前看反响也不错。
电视业务所占用的资金更大、市场中的品牌竞争也更激烈，小米能否占领客厅这块战略要地还是一个问号。
或许，小米在国内市场未来的成败就不再是取决于手机了，而是电视了。
很多人包括雷军自己都说小米的成功是互联网思维，我至今没搞懂什么算互联网思维。
我觉得雷军所说的互联网思维就是一个互联网行业成功者的思维。
雷军说过顺势而为，看看搞电商、搞团购的都是一大坨一大坨的顺势而为。
失败者不会被人们看成是互联网思维，而只会被认为是一窝蜂的失败复制者。
雷军说过唯快不破，看看搞电商、搞团购的都是大干快上，快速关门大吉。
失败者不会被人们看成是互联网思维，而只会被认为是盲目扩张的失败烧钱者。
雷军还说过很多，但那都是基于他自己的资源、能力、团队对自己成功的总结，这种总结只适用于他自己和小米，或者也适用于和他资源、能力相当的人。
没 有谁的成功是可以复制的，你有自己独立的思维或许才有可能通过另一个途径获得属于你自己的成功。
雷军觉得苹果NB，但是雷军会去复制苹果的成功吗?不会 的，他只会选择一条属于自己的成功之路。
最后，我想说，踏踏实实把你的产品做到像小米一样“让用户尖叫”才是王道。
不要再成天沉迷于从表象上去看小米的市场怎么做，小米的思维是怎么互联网的了吧。
对了，更别再为什么董明珠和雷军的十亿之赌瞎搀和瞎评论了，你知道格力的23年是怎么走过来的吗?你又知道小米的3年的怎么走过来的吗?你什么都不知道，你凭什么给雷军下注?就因为你自认为长了一颗互联网的脑袋吗?
用了几个月小米总结小米5优缺点
小米手机的出身固然很好(小米手机的创始人全是互联网届牛人)，但是最值得我们学习的还是小米手机的营销，一款成立不到两年的公司研发的手机目前在市场上是供不应求，值得我们这些从事网络营销的人员好好学习。
对于米粉来说现在如果能订到一部小米手机，我想他现在的心情是无法用言语来表达的。
如果从20号开始，每日按5000台发货计算，当第一批的50000台发完的时候，已经过去10天了，也就是10月30日。
9月底的时候小米就已经开始量产了，到10月30号至少已经量产一个月了。
而量产30天意味着什么呢?按官方的发货方式看，到量产28天的时候，已经是第4周，第29 ，30 天是属于第5周了，日产量5000已经能完全满足发货的需要了! 而且还能够提前完成30万的发货!如果你是小米公司你会放着这种好事不做吗?正常人都会!所以说直到发货那天，小米公司实际的量产手机都不会超过5万! 好了，现在是不是有出现问题了?量产一个月5万台手机都没生产出来?似乎有点太不正常了吧。
的确很不正常，我想这只有一种可能，就是小米的配件不够。
为什么真没说，还记得雷军几天前的帖子里曾经说的吗?手机配件需要提前两个月预定，而10月20号往前两个月时什么时候?想起来了吧，小米手机刚刚发布!而如果小米公司要订购第一批手机零件的数量也需要参考发布会前后的效果来决定。
个人认为，小米公司到现在为止至少订购过3次手机零件，第一次时生产工程机的几百台的零件，第二次是发布会后根据实际效果决定零件的订购量，但这一批不会太多，毕竟还没开始预定到底能卖的怎么样没人知道，所以小米公司必然不会冒险下十几二十万的订单，最后一次则是在9月6日预定结束之后，知道了小米的市场需求后，这时的小米公司才敢大量的订购零件。
这也与目前的销售方式相符合。
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