书店的调查报告300字
遵团公司领导指示，我部于2015*月下旬至*月下旬，对我省书店门市和一般图营情况开展了广泛、深入的调研，调研内容主要是门市和一般图书的经营状况、考核机制、管理方法，存在的问题，以及如何进一步挖掘潜力，做优做强，使之成为新的经济增长点。
我们先后走访、调研了省新华书店连锁总部、省发行协会、省教育厅、省文化厅、南昌大学、江西中医学院，以及南昌市、上饶市、上饶县、婺源县、鹰潭市、贵溪市、景德镇市、乐平市、浮梁县等市、县新华书店和时代图书广场，并请全省各设区市、县新华书店填报了门市经营情况调查表，基本掌握了我省一般图书市场状况和全省新华书店系统门市及一般图书经营的基本情况，了解了门市和一般图书经营中存在的主要问题。
经认真梳理、思考，并参考有关资料和走访对象的重要观点，形成了我省新华书店门市和一般图书经营情况综述文章：一、我省一般图书市场分析经分析研究，我们认为，除计划性征订发行的中小学教材和上目录的教辅，一般图书市场大致包括：门市零售的各类一般图书（含市场化发行的中小学教辅）、大中专教材、图书馆馆藏图书、机关企事业单位团购图书、农村图书市场等。
1、门市零售市场约2亿元。
据省出版局发行处资料统计，2015年我省民营书店2254家，从业人员6700人，年销售码洋近8亿元（含各类教材、教辅、图供，以及批发、零售重复计算），估计其中社会零售近1亿元。
省店连锁总部2015年统计全省门市零售9464万元，我省新华书店系统约占全省门市零售市场的50%。
2、大中专教材市场约3亿元。
据我们调研，全省全日制大中专及成教、职教学生总计达140余万人，平均每人每年使用教材300元码洋，估算我省大中专教材市场总码洋每年可达4亿元码洋，除掉行政部门垄断部分，真正进入市场的估计有3亿元码洋。
2015年全省新华书店大中专教材发行码洋约2700万元，占全省大中专教材市场的9%。
3、图书馆馆藏图书市场约1.5亿元。
据我部及时代图书广场的调研，近年来全国图书馆采购数量年均增长50%，其中主要增长源是高校图书馆。
对比去年教育部《普通高等学校基本办学条件指标（试行）》规定的生均80至100册藏书量，我省高等院校图书馆藏书缺口较大，特别是今、明两年因高校达标评估和新校区建设，形成了一个采购高峰，估计全省高等院校图书馆每年的采购码洋超过7000万元。
根据2015年教育部《关于印发中小学图书馆（室）规程（修订）的通知》，小学至高中图书馆生均藏书需达15-50册，而我省中小学图书馆目前生均藏书仅8-12册。
省教育厅计划在“十一五”期间，争取中小学图书馆每年生均增加1册图书。
我省共有中小学生600多万人，每年需购书600余万册，按平均每册5元计算，每年将购买3000多万元图书。
另据省文化厅介绍，全省现有公共图书馆104所。
在目前公共图书馆全省人均购书经费仅0.12元的情况下，已形成516万元的社会公共图书馆图供市场，按全国人均购书0.34元的标准，我省应具有1462万元市场份额。
若按文化部《关于开展2015年县以上公共图书馆评估定级工作的通知》规定的一级图书馆标准，省图书馆年入藏种数不低于14000种，设区市图书馆图书年入藏册数不低于5000种，县图书馆图书年入藏册数不低于2500种计算，市场潜力巨大。
总体估计全省图供市场每年可达1.5亿元码洋，但我省各级新华书店对各类图书馆的供应总和不足300万元，约占全省图供市场的2%，完全处于边缘化地位。
4、随着社会经济的发展，机关、企事业单位团购市场潜力很大，且对价格不敏感，但市场总量不确定，与场外营销活动的频率和力度密切相关。
5、农村图书市场。
农村图书市场是值得开拓也应该为之服务的广阔天地。
通过努力，可取得社会效益和经济效益双赢的成效。
二、 新华书店系统门市和一般图书经营的现状（一）主要数据和简要分析1、我省新华书店共有营业门市网点174个（根据各设区市店报来的《2005年全省新华书店门市情况调查表》统计，下同），门市营业面积近8万平方米。
全省直接从事门市工作的正式职工1440人，占全部正式职工人数（不含省店）的41%；另有门市聘用工634人，占全部聘用工的75%。
大多数新华书店领导和职工认为，门市工作是窗口，要求高，琐碎事多，收入较低，难于管理，领导不重视，正式职工不愿意去，是安排富余人员的地方，有的甚至将其作为惩戒职工的场所。
2、据各市、县新华书店报来的《2015年全省新华书店门市情况调查表》统计（只针对有门市的市、县新华书店进行统计，不包含省新华书店的数据），2015年全省新华书店实现门市销售收入1.75亿元（含图书、音像、文化用品、数码产品），占全年销售收入（13.86亿元）的12.6%。
其中县级店的门市销售收入一般仅占全部销售收入的2%-7%，比例极低；设区市店一般占15%-28%，比例也较低；南昌市店情况较好，占68%。
比例如此之低，根本不足以形成经济增长点，有些书店的门市和一般图书销售收入和利润甚至成为可忽略不计的可有可无的部分，形势严峻。
新华书店门市均为自有场地，对门市经营从未进行独立核算，或者严格意义上的独立核算。
在未计门市房产折旧（或市场化租金）的情况下，粗略统计2015年全省新华书店系统门市亏损近800万元，而全年营业利润为8032万元（按各市、县新华书店统计，不包含省新华书店数据）。
可见，多年来各级新华书店过度依赖中小学教材收入，县级新华书店尤为突出，门市经营亏损较为严重。
3、省店连锁总部负责统一进货、统一配送的连锁门店达93家，已基本覆盖全省新华书店的主要门市网点。
连锁后的主要优势是连锁门店的备货品种迅速增加，销售有所上升，实销实结制减轻了基层书店库存压力，但销售品种的适销对路和科学规范管理亟待加强。
2015年全省连锁门店的平均退货率高达38.1%。
据连锁总部统计，2015年全省连锁门店（共计93家）销售图书、音像制品总额为9464万元。
我省连锁门店的卖场平效（每平方米年销售额）为1180元，约为江苏省的70%（江苏全省连锁门店2015年一般图书零售5.35亿元，门市面积约33万平方米，卖场平效约1620元）。
但我省设区市店中心门市的卖场平效接近4000元，可见中心城市的门市销售明显好于县级门店。
4、我省新华书店的门市经营项目集中在图书、音像制品（呈现萎缩趋势）、文化用品、数码产品的零售方面，大宗团购、大中专教材、图供业务的市场份额很低且竞争力不强，县级门市的团购市场更小。
据时代图书广场的有关调查，在设市店中心门市的图书销售结构中，文教类占50%、少儿类占10%（其他为科技类17%，社科类11%，文艺类12%），平均每天成交300单，平均每单销售额不足30元，每年的2月、9月为销售高峰，说明读者构成以中小学生为主，每单消费额偏低，且购买能力较弱。
县级店更是可想而知，有的县级店门市每天销售额仅有几十元，连水电费都不够，更不可能养活员工，盈利就无从谈起。
（二）市场竞争分析1、一般图书竞争完全市场化。
（1）我国国民图书阅读率不断下降，网络阅读率则年均增长107%，多媒体信息渠道发展迅猛，图书消费并未与居民购买力同比上升。
我省居民消费能力偏低，使得我省一般图书市场总量偏小，难以得到上游资源的优先照顾，市场竞争更为激烈，在折扣、品种、服务等方面呈白热化趋势。
（2）一般图书的批发、零售对内资、外资全面开放，大中专教材、图供的折扣竞争已经白热化，零售市场的折扣竞争事实存在。
洪北图书批发市场零售折扣7至85折，网上购书折扣低于9折，盗版市场零售折扣1至3折。
（3）同样受中小学教材利润减少的挤压，浙江、江苏等省新华书店改制后普遍加大了对一般图书市场的投入，并已经进入我省的零售、图供市场，他们的市场适应能力有待观察。
2、在零售市场上，我省新华书店的主要优势在于文教类之外的一般图书份额、齐全的品种、数量占优势的连锁卖场、较好的购书环境、较先进的信息系统、良好的品牌信誉、雄厚的资金实力。
主要劣势在于最昂贵的制度成本（不尽合理的制度设计造成的效率低下和资源浪费）、最昂贵的人力成本、进货折扣高、环节多反应慢、服务质量较低等方面。
二、我省新华书店门市和一般图书经营存在的主要问题（一）管理体制不适应市场化竞争自去年10月授权省新华书店直接管理各级新华书店后，尚未进行体制改革和机制更新，新华书店系统还未脱离计划经济的经营管理模式，面向市场的现代企业制度有待建立、健全。
> 干部使用仍以行政事业体制下的任命制为主，基层缺乏用人自主权，普遍存在人浮于事，甚至因人设岗的情况。
员工普遍存在等待、观望和吃中小学教材大锅饭思想，门市经营坐店等客，官商作风严重，对一般图书销售“事不关已，高高挂起”，对读者冷漠，部分县店门市居然上行政班，下午六时就打烊关门，有的基层书店春节黄金周不是抓住商机促销，而是关门大吉，严重缺乏参与市场竞争的积极性、主动性和必要的冒险精神。
经营者“怕出事”、“怕得罪人”的想法和复杂的人际关系等非经营因素在一定程度上限制了市场竞争能力的发挥。
（二）经营机制限制了积极性的充分发挥各级新华书店严重依赖中小学教材收入和利润，普遍在吃中小学教材大锅饭的现象，职工个人收入与门市和一般图书经营业绩相关度很低，对一般图书普遍不够重视。
企业发展的着重点和资源分配仍然不可避免地向中小学教材、教辅征订发行倾斜。
大中专教材市场、图供市场、政治读物发行、农村图书发行日渐萎缩，一般图书销售式微，有边缘化的可能。
连锁总部与连锁门店分属独立的法人单位，没有建立真正的利益共同体关系，总部对门店缺乏行之有效的管理手段，门市连锁体系兼具直营与加盟的部分特征，还未成为真正意义上的直营连锁店，总部对门店和业务人员的考核力度都不大。
门店的进货渠道和折扣固定后，一旦总部的请配满足率和配送时效不能达到门店要求，则门店的请配、销售积极性下降。
（三）门市和一般图书经营亟待解决的主要问题1、思想观念落后保守，机制僵化，市场化程度较低。
2、明显高于社会和行业平均水平的人力成本压力巨大。
3、普遍缺乏严格的独立核算，科学的经营策略制订和精细化管理没有基础。
4、连锁体系的统筹指导和规范管理亟待加强。
5、连锁总部批发折扣固定为7折，难以保证基层店的利益进而调动基层店的积极性。
6、配货品种、数量的适销对路，以及满足率、到货时效是连锁经营的生命线，亟待加强。
7、缺乏营销意识和有效的营销活动。
三、我省新华书店门市和一般图书经营的思路和建议（一）解放思想，更新观念是前提“狭路相逢勇者胜”，在激烈的市场竞争中，我们必须解放思想，更新观念，激流勇进，尊重历史，正视现实，不怨天尤人，不悲观失望。
要科学统筹门市和一般图书经营与中小学教材征订发行的关系处理和资源分配。
在中小学教材、教辅利润空间日渐缩小的严峻形势下，更需要我省新华书店系统积极占领一般图书发行市场，提高市场占有率进而获得利润，形成新的经济增长点，以弥补教材、教辅政策变化后所带来的损失。
（二）面向市场的体制改革和机制转换是出路加快建立新华发行集团的步伐，确立其参与市场竞争的主体地位，在产权清晰、权责明确，妥善解决历史包袱的前提下，积极探索资主体多元化，吸引有独特竞争优势的战略投资者共同经营，保证我省新华书店在快速开放的图书市场竞争中占有一席之地。
积极参与竞争与合作的开明、开放态势有利于企业在激烈的市场竞争中生存、发展。
在体制改革的同时更新机制，对员工实行全员劳动合同制，对经营管理者全面实行聘任制，使经营者真正拥有经营自主权和用人自主权，个人收入与绩效紧密挂钩，才能从根本上解决门市和一般图书经营的主动性、积极性问题。
长远来看，有一支独立的队伍和必要的资产完全摆脱对教材利润的依赖，专门从事门市和一般图书经营，必然能够快速提高门市和一般图书的经营管理水平，依此思路开拓一般图书的细分市场，做大一般图书销售规模，提高门市经营水平。
（三）管理和经营的具体建议1、切实转变经营理念和经营作风，以寸土必争的精神占领每一块市场。
有了这种意识和积极性，就可以不断提高在一般图书市场上的竞争能力，培育和形成新的经济增长点。
多年的中小学教材发行垄断利润削弱了新华书店的竞争意识和对一般图书的重视与投入，加上相对于民营书店的高成本，使得新华书店在近几年的一般图书市场竞争中份额逐渐降低，在大中专教材、图供的投标中竞争失利，频频落标。
随着中小学教材发行竞争的加剧，新华书店迫切需要新的经济增长点，重视和加强一般图书销售力度与投入，达到“收复大中专教材市场，三分天下有其一；抢占图书馆馆藏图书市场，与民营书商平分秋色；垄断党政机关、企事业单位学习培训图书市场，以优质服务取胜；开拓农村图书市场，在为农民兄弟服务的同时，获取经济效益”的目标。
2、统筹规划，加强中心门店建设。
与民营书商、网络书店和外资比较，新华书店现有的门市卖场是最主要的竞争优势和市场壁垒，黄金商圈内的门店也具有长期投资价值。
将来的省发行集团应该统筹网点建设基金，加大门市建设的投入力度，加强对门店建设的统一规划和经营指导。
根据当前的读者构成和门市发展趋势，建议中心城市门店向提供便捷的文教类产品为主，兼顾其他各类图书品种齐全的、服务性的综合性卖场方向努力。
同城的大卖场之间注意各自的特色定位、错位经营，最终达到控制区域性图书零售市场和搭建销售通路、提供增值服务的效果。
大卖场建设应以具备必要消费能力的中心城市为主。
建设过程中还要强调规模适度与卖场平效，避免不求效益的盲目投资。
同时，通过开展评选“星级门店”、“星级营业员”等活动，提高门市经营管理水平，提高服务质量，把读者的需求放在首位，树形象，创品牌。
3、实行全面、彻底、严格的独立核算。
我省新华书店对门市和一般图书经营普遍没有实行严格的独立核算，失去了开展精细化管理和制订经营策略的必要基础，同时缺乏提高门市经营水平和一般图书销售的动力。
建议省店尽快制定统一的独立核算规定，对门市和一般图书经营所应分摊的固定资产折旧（或市场化租金）、人力成本、资金成本，以及与教材发行共享的其他资源都做出合理界定并确定比价，对实际经营绩效做到考核有依据，评比有指标，绩效可挂钩，彻底改变躺在中小学教材利润上吃大锅饭的现象。
4、提高对门市和一般图书经营的考核权重。
（1）在独立核算的基础上提高考核权重，是目前条件下促进门市和一般图书经营的有效办法。
多年来集团公司对各级新华书店的考核体系中，门市经营和一般图书销售绩效仅在社会效益部分占较小权重，很难刺激各级新华书店做好门市经营一般图书经营的积极性。
建议将门市经营和一般图书销售与教材、教辅发行考核设置为同等权重。
（2）经营者和员工的任用和收入与门市经营和一般图书销售业绩挂钩。
新华书店经营管理者和员工的任用、收入不仅要与中小学教材、教辅征订发行业绩挂钩，同时也要与门市经营和一般图书经营绩效密切挂钩。
对经营管理者的考核任用，要将门市经营和一般图书销售业绩作为重要指标。
对于员工要实行联销计酬，收入与销售业绩紧密相关。
可以由省店制订指导性方案，由基层法人根据考核目标和经营特点制订分解方案，层层挂钩。
目前条件下可以考虑两步渐进办法：第一步参考上饶市店“自负盈亏、独立核算、下不保底、上不封顶”的双效目标责任制，在不交场地租金但上缴规定利润的情况下，除了社保费单位应交部分外，其他费用全部签入门市责任状，自负盈亏，其效果是中小学教材利润补在明处，门市有压力，一般图书销售收入历年递增。
第二步，采取岗位工资（或档案工资）由中小学教材利润承担（但应逐年递减），绩效工资（或奖金）完全与门市和一般图书经营业绩挂钩（所占比例逐年上升）。
考核的目标和奖惩办法、标准一定要明确、具体并得到落实，否则难以起到激励作用。
总体上遵循两个原则：有利于充分发挥和调动经营者和职工的主动性、积极性；个人收入短期内不产生剧烈波动。
（3）在独立核算、分开考核的基础上，应对简单化的销售收入年递增10%之类的考核指标进行修正，这种指标可能造成两个不利后果：一是基层隐瞒实际经营数据，甚至在达到一定增长之后故意停滞不前；二是可能强化重销售、轻利润（或减亏）的不良倾向。
从企业的长远利益出发，今后应该着重考核市场占有率和利润率之类指标，更加科学、合理、细致地考察分析经营者的实际业绩。
5、连锁经营水平与门市经营和一般图书销售有着密不可分的关系，须大力加强连锁总部的管理职责和服务功能，切实发挥其在连锁体系中的关键、核心作用。
（1）统一、高效的连锁体系要求总部有效发挥指挥中心、信息中心、商流物流中心作用，连锁总部要树立服务门店的观念，不断加强对门店的规范化管理和经营指导。
（2）连锁总部与连锁门店之间应互相制约，总部要提出对门店的请配率、退货率、销售额等指标的考核要求，门店对总部要提出到货时效、供货满足率等指标的考核要求。
（3）连锁总部与门店具有共同的长远利益，应该共同努力扩大销售、降低采购成本、提高供货满足率、控制退货率，达到出版社、连锁总部、门店三方共赢的局面。
目前门店反映总部应该改进的重点主要集中在供货满足率、到货时效和折扣上。
在适当备货的基础上，总部还要在连锁的核心内容——高效率的信息流、物流方面下功夫。
> （4）连锁总部应按照严格独立核算的要求，更新观念，提升技术支持水平，尽快改变固定批发折扣的做法，改为在进货折扣上根据不同情况顺加几个点发货，还要按销量上下浮动折扣率，以最大程度地鼓励门店扩大销售，掌握和争取出版社的营销资源，对门店进行全面的营销指导。
（5）连锁总部不能成为简单的中转站，要发挥“蓄水池”作用，有针对性地加强备货品种、数量，对门店退货实现二次上架。
在总部备货条件不足的情况下，可以对畅销书、常销书和重点出版社的图书备1到2个月的货，将一般品种直接备货在门店。
可以考虑充分利用改造后的南昌市广场门店的面积、品种优势，充当另一个样本库和备货仓库。
新华书店的品种优势必须继续保持。
（6）连锁总部对业务员要加强考核，在通常的常销书比重、畅销书比重、动销率、断档率、年销售码洋增加百分比、退货率等指标之外，可以考虑引入更具激励作用的进销率指标（扣除退货的净销售占进货的比例），与绩效挂钩。
（7）连锁总部应加强对门店的统筹规划和经营指导，特别是针对南昌市、其他设区市、县级店的不同市场特点要采取不同的经营策略。
针对不同类型的门店，主配的品种、数量和频率要有所区别，对不同类型门店的常备品种也应该有所区别和研究。
一般来说，大型卖场的主要销售往往来自少量的重点品种，“二八”定律表现得更明显，品牌的作用更大。
在实现规范化管理后，连锁总部可以考虑发展社会化的加盟店，并探讨其盈利模式，在指导其他门店的经营过程中加以吸收和运用。
（8）连锁总部与出版社和门店的信息对接和沟通渠道一定要畅通、高效，要加强营销信息的搜集、分析、利用，共享俱乐部会员信息并挖掘其营销价值。
（9）时机成熟时，将连锁门店独立运行，进一步完善连锁体系，建设真正的直营连锁模式，使连锁总部和门店成为风险共担、利益共享的共同体。
6、不断开拓可能盈利的细分市场，需要寸土必争的勇气和信心，以及正确的策略和有效的举措。
（1）在长远盈利的预期下，各级新华书店应该积极开拓各种细分市场，并妥善处理可能引发的利益或资源冲突。
目前，在教材储运高峰期间，连锁总部的一般图书配送就会受到明显影响，应该设法加以妥善解决。
（2）各级新华书店都要克服官商作风，放下架子，走出店堂，深入用户，服务用户，加大场外销售力度，积极抢占大中专教材市场、图书馆馆藏图书市场、企事业单位团购市场、大学园区零售市场，乃至农村图书市场。
据时代图书广场调研，如果局限于门市零售或者缺乏高校的资源支持，开办高校书店的盈利前景并不乐观。
吉安市店开办的井冈山大学书店就具有了样本意义，应该跟踪研究其经营策略和盈利模式。
（3）在控制足够大的批发、零售市场和深入分析、掌握市场需求的前提下，可以在适当时候考虑与出版社的紧密合作，介入编辑、出版业务，获取个别品种的资源、折扣垄断优势。
（4）连锁门店的卖场优势可以长期取得收益，省店对数码产品零售已采取实质性行动，有必要对进入卖场的产品销售、利润贡献进行不间断的跟踪考评和适时调整，获取最大的整体效益。
连锁门店吸收其他产品、服务时，应该考虑文化产业特点，重视一般图书与多媒体的结合和视窗文化网络等现代化手段的运用，注意吸引网络依赖度不断增强的年轻群体。
连锁总部还应该关注和研究异地网络购书对门市销售的影响，并积极探讨应对办法。
连锁门店户外广告和店堂招贴广告潜力很大，将来省店的资产经营公司可以重点关注。
（5）积极开展第三方物流，挖掘季节性生产特点的潜力，但取得收益的前提是我们的服务和价格符合市场要求。
（6）大力开展营销研究和商战实践。
“酒好也怕巷子深”，门市和一般图书经营本质上是商业竞争，面对完全开放的市场竞争，有必要动员各方面力量大力开展营销研究，吸收和借鉴其他商业领域的营销理念和方法，不断策划出新、出奇、出特色的营销活动，提高门市和一般图书经营的竞争能力。
商业竞争最终落实在实践，利润只会在实战中产生。
目前连锁店缺乏参与零售市场全面折扣竞争的实力，但可以做到常年有营销活动，吸引和固定高质量的读者群，有时摆脱条条框框，采取非常规的竞争手段也是必要和合理的。
例如，景德镇市店就曾针对直接威胁连锁门店销售的某个民营书店主要依靠低价零售教辅生存的特点，在连锁总部的帮助下，连续春、秋两季从民营渠道直接购进正版教辅（品种上不与连锁门店冲突），以7折的零售价在租用的临时场地强势冲击教辅零售市场，最终迫使这个竞争对手退出景德镇的图书零售市场。
这个事例也提醒我们：文教类图书的市场需求量很大，科学安排文教图书的品种结构和供货时间，可以在不影响教辅征订的前提下提高门市收益。
随着图书发行市场的全面放开，各省新华书店之间的发展竞争也越来越激烈，相邻的浙江省新华书店2015年一般图书零售码洋高达8亿元,即使考虑到两省不同的人口数量和消费能力等因素,我省的门市和一般图书销售仍然存在较大差距，要挖掘潜力，迎头赶上，任重道远。
我省各级新华书店亟须进一步提高认识、加大投入,采取措施,在2015年实现1.3亿元一般图书销售的基础上,以每年递增10%的速度,争取到2015年达到2.33亿元零售和1.2亿元大中专教材、图供的目标，最终形成中小学教材与门市经营和一般图书销售共同繁荣的良好局面。
海南省农垦实验中学跟海南农垦中学有什么区别吗
海南省农垦中学是省重点中学，坐落在海口市龙华区垦中路18号。
多年来高考成绩都排在全省前三，各学科竞赛排全省第二，08年保送两人清华，共四人考上清华北大，一本入围率达到66.7%。
09年未报送，两人考上清华，两人北大，一本入围率达到70%多。
10年已保送清华一人。
海南省农垦实验中学原名通什中学，才改名两年，在五指山市，是不错的学校，不过两所中学不在一个档次。
毕业实习总结
今年*月份，我正式走进罗蒙公司开始了自己人生中的第一份实习工作。
由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的北方区经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。
在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。
以双重身份完成了学习与工作两重任务。
跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。
我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。
简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。
通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。
在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售情况，还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会.罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况，以及每个分公司能够上架的物品情况.为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货生产发货机制改为了，市场调研生产分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。
实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。
毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。
实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。
实习收获，主要有4个方面： 1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进1步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的实践经验。
3、学生在实习单位受到认可并促成就业。
并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。
通过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。
我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活……记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单?他所追求的是能呼风唤雨!”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!”档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的……很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分!
企业文化如何落地
1父母赋予了生命，大自然赐给我们美好的，这世界也因生命的而精彩，珍爱生命是交通安全永恒的话题…… 一个星期四的下午，我们去图书馆看了一部主题为《关爱生命安全出行》的影片，卡车翻出国道的，行人被撞飞天的，山上横尸遍地，家人育不欲生……惨不忍睹。
而这一切的一切都比自于“马路杀手”——疲劳、酒后、无证、超速、超载，给人们的生命财产带来了极大的安全隐患，光是2003年一年直接经济损失就达3.3亿元人民币，真是一个天文数字
生命杀手的中“黑老大”，莫过于车祸
多少人的生命在滚滚的车轮下画下了终结的符号。
在片中最主人触目惊心的还是一个坐在篮球里年仅七岁的小女孩。
好在一次车祸中失去下半身，她只能坐在篮球里用双手支撑着“行走”，她幸福的一生也因此而毁灭，这是一个催人泪下、发人深省的事实啊
“司机一杯酒，妻儿两行泪”的事例还少吗
不要再让我们的生命遭到无情的打击。
为了不能重来的生命，请自觉遵守《交通安全法规》，想想亲人哭泣的样子，你会懂得生命的价值
快到春节了，交通安全显得更为重要，送给所有的司机叔叔一首诗： 生命最宝贵， 世界更美好。
若为二者在， 法规要记牢。
我愿每位朋友都珍爱生命，让安全永驻心间
2安全是企业的生命，安全是企业的保障，安全是企业改革发展稳定的前提和基础。
安全对于我们每个人都是重要的，它的意义在于生产装置的稳定运行，在于千家万户的幸福与欢乐，在于国家财产的安危，作为企业的一员，我们就要落实“安全生产，预防为主”的生产方针，把安全溶入到生产生活中，时刻牢记“安全责任，重于泰山”，为企业的发展创造良好的安全氛围。
“生命有多宝贵，安全就有多重要”。
那些发生在我们身边的由于忽视安全所造成的一幕幕悲惨场面令人震憾，全国发生的每一次矿难令人触目惊心，我们不难想象，会有多少个家庭会因此家破人亡。
这些血的事实、血的教训不得不令我们深思：是什么原因造成这一起又一起的煤矿事故
这些讲了千遍万遍的《安全规程》，怎么还会重蹈覆辙让本该避免的悲剧再次发生呢
是安全责任的淡薄，是安全意识的不足，没有遵守煤矿的各项安全制度，没有从根本上树立“安全第一”的思想，没有将安全真正放在心上，安全教育没有真正触及到他们的灵魂。
许多员工，只是被动地接受安全知识教育，被动地学习一些文件、计划，被动地记录每次安全活动的内容，总认为安全管理工作是领导的事，只要自己注意一点就行，将“居安思危，警钟长鸣”的安全警示抛之脑后，根本不去想发生事故的根本所在。
从全国发生的煤矿事故来看，无一不是违章作业，违章指挥，违反劳动纪律造成的。
安全工作来不得半点马虎，强化“安全无小事，小事当大事，确保不出事”的安全工作理念，引导员工牢固树立“如履薄冰，如临深渊”的危机感和压力感，时刻绷紧安全弦。
“前车之鉴，后事之师”，安全工作只有起点，没有终点。
我们每天上班、下班、进入生产现场，可以发现我们周围有各种安全标识、警示牌，这都是为了营造一个良好的安全氛围，更是对我们一种无声的提醒。
在工作中，我们要把安全工作放在首位，提高安全意识，遵守各项安全规章制度，严把安全责任关，把抓安全的工作落实到现场，把正规操作作为工作的唯一方式，认真接受事故教训，总结经验，积极参加各项安全活动，在生产中相互协作，相互配合，相互监督，对违章作业人员及时劝阻，将上级的要求落实到思想上、行动上，确保不出事故。
要与当前的精细化管理相结合，人人、事事、处处把握好每一个细节，克服松懈麻痹思想，坚决消灭应付、凑合等不良倾向。
切实把“安全”记在心里，增强“安全”责任心，才能避免事故的发生，伤亡的来临。
安全以质量为本，质量标准化是安全生产的基础，基础抓不好，其他工作无从谈起。
作为一个企业的员工，首先要从本职工作出发，干一行、爱一行、专一行、精一行，从提高业务素质入手，勤学苦练，积极参加本工种的各项技术培训，熟记操作规程，克服精力不集中、干活毛燥等现象，努力成为本工种的行家里手。
在实际工作中要与当前我公司正在开展的“技术大比武”相结合，无论从理论上还是从实践中，刻苦钻研，使业务能力、技术素质得到进一步的提高，确保产品质量，打牢安全基础，构筑安全防线，让安全永记心中。
“安全责任，重于泰山”。
生命对于我们来说只有一次，我们没有理由不珍爱自己的生命，作为企业中的一员，我们应该行动起来，坚决杜绝“三违”，维护自己的合法权益，牢牢掌握安全知识、生产技术，提高安全意识，为了企业的健康发展，为了家人的幸福平安，我们要时刻记住：安全责任，重于泰山。
3说到安全，人们往往会和事故联系起来。
安全无事故，一句极其简单的表达，却承载着我们对生产生活，乃至生命延续发展的终极期盼。
其实很多时候，我们都在呼吁安全。
而安全是什么
太平顺利为“安”，无缺无憾为“全”。
所谓安全，就是一种希望，一种寄托，一种期盼，它是来自生命最本能，最真切的呼唤
它像恋人脉脉含情的话语，它像妻子温柔的笑脸，它像宝贝依依的目光。
拥有安全就会拥有一切，就好比“送人玫瑰，留有余香”，安全就是那“玫瑰”，“余香”就是那快乐幸福的生活。
也只有拥有安全，我们才能感受到社会、家庭、亲人关爱与温暖的情怀。
所以安全始终是构建和谐社会的永恒主题。
金色六月的脚步将近，在这个骄阳盛夏、花草争艳的时节，我们又一次重温安全生产的话题。
言谈中我们没有忘记，那些无法弥补的矿难、路祸、厂灾，那些由于一时疏忽而酿成的大错，以及那些由于一时渎职而造成的终生遗憾。
是呀，璀璨夺目的生命，是何等的风光无限，而那些诸多不安全的事故隐患，却对生命无时不在进行挑衅和肆无忌惮地吞噬。
在天灾面前，我们还显得很脆弱，而那些因不讲安全而发生血和泪的事故，则是多么纯粹的人祸呀
近年来，许多重大特大事故的发生，不知断送去多少黎民百姓的生命，也不知损失掉多少国家财产。
而每当事故过后，人们总是叹息：如果……要是……就好了
前不久发生在校园的几起歹徒毒杀孩子的事件，让人们在悲恨惋惜之余，倍加抱怨校方普遍对孩子人身安全疏于管理的渎职。
还有近来频频发生在深圳富士康集团的员工自杀事件，更是引起各大新闻媒体的关注和评说。
因自杀而流淌的鲜血，让安全的理念上升到精神的层面，呼吁社会为生命进行全面的心理解压。
也正因为鲜血，才让我们更加呼唤安全的生产、生活和生命。
那么我们又如何才能彻底去实现这种发自内心的呼唤呢
人们常说，安全防患于未然。
无论的违规操作的被动伤害，还是生活压抑的主动伤害，从人和物的两个方面去提前预防，我想这都是首先值得慎重考虑的一个因素。
俗话说，亡羊补牢，为时已晚嘛。
“安全”对于每个人来说，其实都不陌生，它遍布于我们生产、生活的每个角落，无处不在、无时不有。
“安全生产，以人为本”作为一种理念，大家都能认识和理解，但在实际工作和生活中如何确保安全，却成了一件十分困难的事。
我记得，在一次安全生产检查中，领导询问一位车间的安全员：“你对自己负责的全年安全工作有多大的信心
”这位安全员回答：“99％”。
这位领导又问：“如果问题出现在你不掌握的1％中，那么事故是不是就会有100％的可能
”这位安全员无言以对。
其实，在实际工作中，有些员工满足于99％而忽略1％，认为这种情况极为少见，很难遇到。
他们很少把1％的因素与事故联系起来，总觉得没那么巧，而恰恰这个巧偏偏就让他们自己给碰上，由此才导致出100 ％的伤害。
所以满足于99％而忽略1％，事实上是潜意识里的经验主义在作怪。
凭经验、凭感觉办事本省就是“三违”现象滋生的土壤。
经验和教训都告诉我们，只要存在1％的隐患，事故就有可能发生。
隐患止于认真。
面对错综复杂、千头万绪的安全工作，企业的各级安全管理者更应该把工作的着力点放到研究和解决倾向性、关键性和突出性问题上，必须把提升安全管理品质作为评价考核干部业绩的重要指标，力戒形式主义，做到事事有目标、有落实，人人有指标、有考核。
同时也要强化问题管理意识，从大处着眼、细处入手，全力围歼不用全心、不尽全力、怕担责任、难承压力、办事拖拉、得过且过的不良作风，为实现安全生产长治久安打牢坚实基础。
俗话说，聪明的人用别人的鲜血为自己作教训，愚蠢的人用自己的鲜血换取教训。
要想真正将安全工作落实到实际工作中的每个环节，需要我们做大量细致的工作，需要我们把各自的安全责任和法律法规，特别是作业规程落实在岗位上、落实到现场。
因此，只有多检查、多指导，抓苗头、抓问题，抓安全知识普及，抓安全意识强化，抓安全技能培训，抓安全习惯养成，抓安全隐患整改，从点滴做起，才能把安全工作抓好抓实。
只有将安全工作细致入微、坚持不懈地抓下去、落实下去，才能创造一个安全和和谐的生产环境，才能保证员工的切身利益。
所以说，安全也重在落实。
在这人海人潮、车流滚滚的现实社会中，如果有人问我最需要的是什么
我会毫不犹豫地回答说：“我最需要的是安全
“孩子，要绕过前面的石头。
”这是母亲在我蹒跚学步时对我的指点；“当心路上的汽车啊。
”这是父亲在我上学时每天身后的叮嘱；“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”，这是我参加工作以后，每天上班时时恪守的信条。
我也很庆幸，自己这么多年对于“安全在我心中”理念一如既往的践行。
它让我与诸多一防就可以避免的生产事故、生活伤害以及生命残痕一一擦肩而过，让我在别人诸多“祝你幸福安康”祝福声中，享受到其中百般的美妙与感动。
作为生产一线的一名普通员工，我心里每天都很清楚，生产过程中每一次违章作业，每一个违反操作程序的动作，哪怕都是偶然的，也必然蕴藏着让身体残缺，甚至让生命从此消失的可能。
每当我迈着轻盈的步伐走上自己的工作岗位，内心充满坦然和平静，理由很简单，因为“安全在我心中
”，我在遵章守规中为构建“文明生产”而工作着。
所以我每天都能“高高兴兴上班来、平平安安回家去”。
安全，理应在我心中，因为生命需要!4安全是什么
是对待工作的责任、认真、细致。
在忙碌的码头生产中，有着这样一双双眼睛。
他们动察秋毫，不放过一丝的安全隐患，那就是我们安全员敏锐的眼睛；在喧嚣的机器声中，有着这样一双双耳朵。
他们专注倾听，不放过任何异常。
那就是我们机修人员灵敏的耳朵。
在繁忙的装卸作业中，更有着这样一个个忙碌的身影。
他们奔赴在生产一线，不容许生产中出现一丝的放松。
那就是我们认真的现场指导员的身影。
我们岗位中还有很多很多这样认真的工作者，他们可能用手在捍卫着安全，可能用语言来保证安全，可能。
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他们共同用辛勤的工作替企业树起了一面安全的防火墙，让安全这只精灵永远守护在我们的身旁，共同来创造企业更辉煌的明天
5安全是一颗魔力种子将它种在我的心中细细地用爱心浇灌它它便会长成一个神奇的护身符象婴儿在妈妈的怀中那是一份香甜的温暖感觉安全是一颗魔力种子将它种在每个人的心中认真地用责任心培育它它便会长成一道曼妙的绿色屏障阻挡了一切不安和危险象朵朵白云映衬下蓝蓝的天那是一幅祥和的温馨画卷安全是一颗魔力种子每个人的心中都种着它齐心协力守护它它便会长成一座坚不可摧的城堡在这安全城堡中每个人都可以纵情歌唱尽情挥洒着每个人的智慧和才干共同创建我们幸福和美好的明天
公司班组文化建设经验材料
班组是企业管理的基础，是企业活力的源泉，是完成企业生产经营各项任务的执行团队。
班组文化是班组成员在企业经营管理实践中所形成的共同价值观和行为规范，是企业文化建设的组成部分，是推进企业文化建设的重要抓手。
加强班组文化建设，对于提高企业管理水平，提升团队凝聚力，增强员工责任感、使命感和归属感，充分调动员工的主动性、积极性和创造性，促进企业生存和发展，具有重要的推动作用。
为此，制定公司加强班组文化建设实施方案。
一、指导思想坚持以科学发展观为指导，以公司生产经营为中心，以提升企业核心竞争力为根本，以推进公司企业文化建设为主线，通过一系列班组文化建设活动，夯实企业管理基础，提高员工综合素质，关注员工成长和发展，营造关心人、理解人、尊重人的文化气氛，把班组建设成为爱岗位、讲责任、懂经营、会管理、优服务的先进团队，成为推进改革、严格管理、加快发展的基础和保障。
二、基本要求（一）坚持“一脉相承，创新发展”原则。
开展班组文化建设是公司企业文化建设的深入和发展，也是深化和践行公司文化理念的载体和平台。
要通过班组文化建设进一步丰富和创新公司文化理念，使之在新的历史条件下有新的提升和发展。
（二）坚持“以人为本，固本强基”原则。
要牢固树立以人为本、铸魂育人思想，通过班组文化建设坚定员工信心，统一员工思想，提高岗位技能，激发班组活力，筑牢管理基础，实现文化管理与班组管理的统一。
（三）坚持“贴近实际，务求实效”原则。
要贴近员工、贴近班组、贴近供暖工作实际，围绕班组中心工作和薄弱环节，找准班组文化建设的切入点，建立与班组相适应的文化建设模式，用工作成效检验文化建设成果。
（四）坚持“典型示范，以点带面”原则。
要做好试点工作，注意发现和选树班组文化建设先进典型，总结活动中的好经验、好做法，并上升为理性认识，典型示范，以点带面，为在公司全面开展班组文化建设打下基础。
三、建设内容 班组文化建设共十项内容。
（一）学习文化核心理念：学习是进步之源，学习是工作之本。
以建设“学习型班组”为载体，班组员工要树立“工作学习化，学习工作化”的理念，定期组织员工学文化、学技术，开展读书活动，交流工作经验和读书体会，提高员工技能和文化素质，促进员工成长进步。
（二）制度文化核心理念：执行制度没有借口，落实制度不打折扣。
建立健全班组管理各项制度。
要将公司出台的各项管理制度中涉及班组的内容和要求，进行梳理、提炼、汇总，固化为班组管理制度，做到制度上墙，执行到位，发挥好制度的约束力作用。
（三）民主文化核心理念：企业发展，我是主人；企业管理，我有责任。
班组实行民主管理，班组重要事项要民主公开。
在班组管理和涉及员工切身利益的问题上要发扬民主，尊重民意，员工有知情权、建议权和诉求权。
要广泛开展合理化建议活动，调动员工参与企业民主管理的积极性。
（四）管理文化核心理念：严管理求生存，善管理促发展。
践行公司“严格管理精细化 ，规范管理科学化 ，创新管理全员化”管理理念，向员工灌输“严、细、实、新”的管理要求，养成严格要求、细心操作、求真务实、锐意创新的工作作风，提升班组的管理水平。
（五）责任文化核心理念：责任决定供暖质量，责任提升工作质量。
教育员工树立质量是企业生命、质量是岗位责任意识，倡导“一次做对，一次到位，一次满意”的责任理念，建立班长负总责、员工尽职责的责任保证体系，进而提高劳动效率、工作质量和服务水平。
（六）安全文化核心理念：安全关系企业发展，安全保障员工幸福。
坚持“以人为本，关爱生命”的安全理念，落实好安全生产各项制度，强调责任，重在预防，狠抓落实。
开展经常性的查隐患、找漏洞、反三违、保安全活动，增强自我保护意识，加强安全防范，确保本质安全。
（七）节约文化 核心理念：节能潜力无限，降耗大有可为。
节约就是创收，节约就是增效。
以提高企业经济效益为目标，开展好“科学司炉”竞赛活动，降低三大指标消耗。
教育员工从我做起、从小事做起、从点滴做起，节约一度电、一滴水、一块煤，做到修旧利废，大材不小用，长材不短用。
（八）服务文化 核心理念：服务没有最好，只有更好。
牢记“用户第一，服务至上”的宗旨，把公司“用心服务用户 ,用爱温暖用户 ,用情沟通用户”的服务理念落实到岗位上，体现在工作中，做到文明服务、规范服务、诚信服务、便民服务，降低群众投诉率，提高用户满意度。
（九）团队文化核心理念：团队大于个人，合作彰显力量。
培养员工“精诚团结，顾全大局，注重整体，分工协作”的团队精神，发扬“相互信任，相互关怀，相互帮助，相互依存”的团队作风，打造“协作优先，配合默契，勤于沟通，步调一致”的团队班组。
（十）环境文化核心理念：环境是企业的活广告，是企业的竞争力。
建设环境整洁、秩序优良、形象良好的班组环境。
生产环境要设施设备整洁，料具摆放定位，安全提示醒目；工作环境要无杂物，无障碍，无隐患，无污染；生活环境要窗明几净，清洁干净，卫生优良；个人要仪表端庄，衣着整齐，穿戴合体，树立良好的企业形象。
四、方式方法（一）开展征求意见活动。
公司《加强班组文化建设实施方案》（讨论稿）下发后，由各党支部组织员工学习讨论，征求员工对班组文化建设的意见和建议，使实施方案进一步完善。
（二）建设班组文化阵地。
结合工会开展的职工小家建设，改善班组文化设施，建立班组宣传栏，充实班组图书室，开展学技术、学文化、提素质活动，把职工小家建设成文化小家。
（三）各项管理制度上墙。
由公司制作统一的班组管理制度展板，悬挂在班组醒目位置，供员工日常学习，让员工自觉遵守，强化制度管理的约束力。
（四）开展达标升级竞赛。
根据班组文化建设十项内容，细化检查考核标准，每半年对班组文化建设情况进行一次检查，每年进行一次评比，分为合格、良好、优秀三个档次。
（五）评选岗位每月之星。
设立岗位之星展示板，每月底由班组员工民主推选本月岗位之星，并在展示板上贴一个红五角星，以资鼓励，并作为年终评选先进的依据。
（六）举办岗位读书征文。
按照干什么、学什么，差什么、补什么的要求，开展岗位读书学本领征文活动，为员工搭建畅谈体会、交流经验的平台，优秀稿件刊登在《惠涌供热》上，并给予一定的物资奖励。
（七）提升科学司炉水平。
要通过开展班组文化建设进一步深化“节能降耗型”和“群众满意型”锅炉房竞赛活动，在确保供暖达标、群众满意的基础上，努力降低煤水电三大指标消耗。
（八）丰富员工文体活动。
要加大对文化基础设施的投入，购置必要的器材，开展小型多样、灵活方便、员工喜闻乐见的文体活动，修心健身，改善心智，丰富业余文化生活，促进员工身心健康。
五、实施步骤（一）学习阶段。
（2010年9月至10月）将公司《加强班组文化建设实施方案》（讨论稿）发到各党支部，由各支部组织广大员工学习，就方案提出的十项文化内容和八项活动方式方法展开讨论，广泛听取员工的意见和建议，在此基础上对实施方案做进一步完善，确保方案贴近实际、贴近员工。
通过学习提高员工对加强班组文化建设重要性认识，增强员工学文化、爱文化、懂文化意识，形成提升班组文化含量，打造文化型班组的共识。
（二）试点阶段。
（2010年11月至2011年4月）利用半年时间完成试点工作。
各单位要选派二至三个基础条件比较好的班组参加试点。
要按照方案的要求做好学习动员、理念灌输、制度建设、基础完善、强化管理、安全质量、文明服务、班容班貌等各项工作。
要积极参加并开展好各项文化活动，发挥好文化推进改革、加强管理、促进发展的作用。
要注意总结文化建设中的好做法、好经验，宣传文化建设中的好事迹、好典型，为在公司全面开展班先组文化建设积累经验，提供有指导性、针对性、操作性的文化建设进班组。
（三）推进阶段。
（2011年5月至2012年4月）在全公司所有一线班组开展班组文化建设活动。
加强硬件建设，改善一线班组基础设施，改变旧容旧貌，树立新形象。
加强文化熏陶，用文化铸魂，用制度管人，用规范做事。
加强管理建设，倡导严、细、实、新管理，向管理要效益，向管理要发展。
丰富文化活动，搭建展示平台，建设一支有激情、有活力的团队。
（四）表彰阶段。
根据班组文化建设整体进展情况，公司将在适当时候对班组文化建设活动进行表彰。
届时公司将召开大会，对班组文化建设中涌现出来的先进单位、先进班组、先进个人予以表奖。
六、组织领导公司成立班组文化建设领导小组。
组 长：（略）副组长：（略）成 员：其他公司领导班子成员及分公司经理和党支部书记。
领导小组办公室设在公司党委综合办公室。
负责人：（略）成 员：（略）七、几点要求（一）提高认识。
班组文化建设是一项长期而艰巨的工作，对严格企业管理、提升员工素质、展示企业形象具有重要意义。
各级干部和广大员工务必从公司生存、发展的战略高度提高思想认识，端正工作态度，大力支持和积极参与班组文化建设工作，形成齐抓共建的氛围。
（二）加强组织。
要建立健全班组文化建设组织体系,形成纵向到底，横向到边，一级抓一级，层层抓落实的局面。
各单位要制定落实方案，明确工作目标，确定具体人员（兼）负责这项工作。
参加试点的班组要指派有文化、有热心的员工做班组文化辅导员。
（三）落实责任。
全公司班组文化建设由公司领导班子负总责，领导小组办公室负责活动的组织、安排、检查、评比等日常工作。
分公司经理和党支部书记是所在单位班组文化建设的第一责任人，班长是班组文化建设的直接管理者。
公司各部门要积极配合基层单位开展班组文化建设活动，创造条件，提供方便。
做到上下一心，横向联动，各尽其职，各尽其责。
（四）突出特色。
开展班组文化建设不是走形式、图热闹，而是要切实解决一线班组中存在的问题，因此要坚持以人为本，围绕中心工作，突出行业特色，在关心人、尊重人、理解人、塑造人上下功夫，在提素质、严管理、优服务、促发展上用力气，达到以文铸魂，以文化人，以文育人的目的，把企业管理上升到文化管理的层次，提升企业的核心竞争力。
英斯捷国际发展机构
努力办好人民满意的教育小学教师怎么打算
一年来教育工作回顾过去的一学年，是机遇与挑战并存、改革与创新同在的一学年。
在各级党委、政府和教育主管部门的正确^令页导下，全镇教育系统深入学习贯彻党的十六届五中、六中全会精神，认真落实县局十五届六次全会确定的各项工作任务，紧紧围绕构建和谐教育这个目标，坚持以“巩固、发展、提高”的工作方针，统筹协调，重点突破，全面推进，各项工作都取得新的进展，为我镇教育事业“十一五”规划实施起好了步、开好了局。
具体表现为：办学方向明确化，岗位责任明晰化，管理制度精细化--方向明确，目标一致，思路清晰。
一年来，各校班子成员以“以人为本，立足现状，着眼未来，为学生可持续发展奠定基础”为办学思想，把“让每一位学生体验成功，让每一位学生获得发展，让每一位学生自主成才”作为办学目标，强调赏识教育的重要性，强调能力、个性品质的发展，充分突出学生学习、成长的主体性，并把这些教育理念和教育思想通过各种业务学习、制度引导、业务辅导等形式转化为全体教师的共同奋斗方向，形成了学校的事就是自己的事，学校的目标就是自己的目标，把学校和自己融为一体的一个具有高度主人翁精神的教师队伍。
--管理出成绩，管理出效益。
各校以科学发展观为指导，坚持以人为本的观念，从规范办学行为、强化师生管理、加强作风纪律、突出成果奖励等方面入手，作风纪律严格按照教师“十不准”的要求，结合镇安县党员干部廉洁自律“九个禁止”活动，争创“学生满意教师、家长满意学校、人民满意教育”三大目标。
茅坪中学班子职责明确团结协作，强化措施高度凝聚，敢抓善管，一点一滴，一丝不苟，不放过一个环节地抓过程管理，带领全体教师辛勤耕耘，取得了令人振奋的业绩，堪称各校典范，是学习的榜样。
全镇各校结合实际采取了不同的措施，促使教师不断加强自身学习、严守职业纪律，从根本上使得学风、校风明确好转。
在规范办学行为方面，我镇认真贯彻《课程计划》和《九年义务教育课程比例设置》，克服一切困难开齐课程、开足课时。
注重校本课程和综合实践课程的管理，做到有方案、有计划、有备课、有资料、有效果。
能按照要求坚决减轻学生过重的课业负担，遵循教育规律和学生发展规律，促进教学管理正常化。
积极推进素质教育，促进了新课程改革的有效落实素质教育是一场“理智的革命”，既要弄清楚“培养什么人”的目的问题，又要解决“怎么培养”的手段问题；既要通过教育体制创新解放教育者，又要通过提高教育者素质来促进教育体制的创新。
在全体教育工作者的共同努力下，以学生的素质发展为目的，以课堂为主渠道，以活动为载体的素质教育模式正在我镇全面体现。
一年来，各个学校充分整合学校、家庭、社会各方面的教育资源，真正做到思想育人、环境育人、活动育人。
想尽一切办法为师生创造一个良好的学习环境。
有力促进了新课程改革的步伐。
大力弘扬教研之风，促进了科研兴教的稳步发展各校抓住教研这个切入点，敲响了“科研兴教、教研兴校、向教研要质量，向教研要效益”的鼓点，促进了教师教学观念的更新，促进了学校教育装备的更新。
各校结合自身的实际开展了新课程改革的实践，优质课、优质论文、优质教案、优秀案例的“四优”规模和数量又有了新突破；学科带头人、骨干教师、教学新秀、教学能手的数量也有了增加。
在教学质量上得到充分体现，中小学教育质量稳步提升，特别是中学教育质量显著，连续几年位居全县前列，茅坪小学、红光小学教育工作出现新起色，质量稳定攀升。
所有这些成绩来之不易，希望我们在座各位老师珍惜荣誉、再接再励，新的学年再立新功
积极创建平安校园，维护了学校安全稳定。
认真贯彻、落实县局关于安全生产的一系列文件精神，在我镇扎实开展“平安校园”创建及“法制安全教育月”等活动，完善了各方面的安全管理制度，扎实落实了安全措施，建立健全了学校安全工作长效机制。
有力地保障了学校和师生安全。
全年教育系统安全稳定，没有不安全事故发生。
为稳步提高我镇教育教学质量创造了良好的环境，为创建平安和谐的茅坪做出了重要贡献。
突出师资队伍建设，促进了教育资源的有效整合教师队伍的整体素质是办好人民满意教育的关键，各个学校认真开展了以培养教师创新精神、创新能力、实践能力和创业精神为指导，用新的理论、新的知识、新的技术武装教师，不断熟悉教育理论，拓展专业知识，掌握现代教学方法和技术，不断提高教师的思想政治素质和业务素质，从而加强师德师风建设。
在教师管理上体现了“以人为本”，在职教师培训上坚持“多层次、多渠道、多形式”，突出骨干，注重质量，讲究实效，教师队伍的整体素质得到了提高。
巩固“两基”成果，提高学校硬件水平以“两基”迎验为契机，以实现“双高普九”为目标，加大了中小学危房改造和寄宿制学校建设力度，采取各种途径，实现了零危房目标，改善了农村学校的办学条件，为教育发展奠定了坚实的基础。
――组织实施“农村寄宿制学校建设工程”、“国家贫困地区义务教育工程”和“农村中小学危房改造工程”三大工程。
茅坪中学、茅坪小学、甘沟小学寄宿条件按照“农村寄宿制学校建设”逐步达标。
尤其是茅坪小学师生食堂建设水平较高，基本达到规范化要求。
寄宿水平的提高为撤并校点、规范学校内部管理创造了有利条件，赢得了社会各届的广泛好评；甘沟小学的绣山教学楼已交付使用，茅坪中学综合楼立项工作在争取之中。
――“两基”验收工作顺利过关。
今年“两基”工作在迎接国家抽验时，大家拿出了当年“普九”攻坚的劲关，加强组织与协调，对照验收标准和存在的问题，狠抓工作重点和薄弱环节，夯实责任，强化措施，加快进度，查漏补缺，顺利通过了验收。
这表明我们的教师队伍是一支召之能战，占之能胜，敢于打硬仗、打胜仗的精锐之师。
――“普实”工作按照“分层推进，分类达标”的办法，各校制订了实施方案，成立了管理^令页导机构，教办对各校“普实”工作做了详尽的安排部署、督导检查，目前实验教学管理趋于规范、实验效益逐步发挥。
――抓住机遇，实施远程教育，实现资源共享。
随着远程教育和信息技术设施的逐步完善，广大教职工学习运用现代教学手段提高课堂效益已蔚然成风。
在充分肯定成绩的同时，我们应该清醒地认识到工作中的不足和薄弱环节。
结合我镇学校班子和教师队伍的实际状况，目前主要存在的问题我们归纳为以下十个方面：一是思想守旧，不思进取。
有的校长思想观念守旧，默守陈规，不能适应新形势下的教育管理。
二是班子松散，管理不严，缺乏感召力和凝聚力。
有的学校班子成员人心不齐，各行其事，自由主义倾向严重，在社会、学校、师生中影响很差，教学业绩与一般教师相比也不如。
主要^令页导不碰硬，学校没有过硬的措施和制度去约束，班子感召力、凝聚力、战斗力大大减弱。
有的学校班子不懂科学管理，不注意过程管理，不搞教学过程中“五个环节”的精细化管理，有的学校工作拖拉，对于上级下达的工作指标与任务，推诿讲价，很少按时限、按要求、高质量地去完成。
三是作风漂浮，落实不力。
有的班子形式主义严重，不深入实际，不以身作则，喜欢做表面文章，工作一般口头号召，不定措施，不搞督促检查。
不分析研究教学，不亲自上手抓教学质量，工作始终浮在面上，打水漂。
四是学风不浓，素质不高。
在我们的同志中，有些人不注意学习进取，不积极自我充血，缺乏必需的理论、业务知识，水平实在太低，不能胜任教育教学工作。
有少数人存在“船到桥头车到站”的思想，拿钱怕做事，靠资历混日子。
五是师风不正，师纪不严。
有的教师不能严格遵守“教师十不准”规定，不严格依法执教，只教书不育人，体罚或变相体罚学生，歧视差生，随意剥夺学困生听课或考查的权力，甚至以罚代教，以罚代管，严格讲已是触犯了有关法规政策。
有的教师缺乏应有的儒雅之气，言行粗俗，在公共场合、教育环境穿背心、短裤、拖鞋，装束离奇古怪，实在缺乏师表形象。
六是师德缺失，道德滑坡。
少数教师缺乏理想信念，缺乏政治觉悟和政治立场，缺乏人格素养，甚至在校园内或其它公共场合，散布和传播消极言论，以渲泄个人对组织或他人的不满情绪。
还有极个别人思想作风不够纯洁高尚，言行不检点，在社会上造成一定影响。
七是工作敷衍，质量偏低。
有的教师缺乏强烈的工作责任心和质量意识，不研究教材，不认真备课，课堂效益不高，忽视章节检测，不积极进行新课程研究，不改进教法，教育思想陈旧，教学仍是满堂灌、注入式，严重背离了课程改革的根本宗旨，教学成绩长期处于后进，贻误一代学生。
八是贪图安逸，追求享乐。
少数人工作无作为，心神浮躁不安，心高气傲，投机钻营，今日要求调动，明日想着升职。
事实上这样的人，哪个单位也不欢迎。
有的人把自己混同为一个普通的老百姓，本职工作不精通，赌博玩乐却在行。
九是浪费资源，形同虚设。
我们的完小以上学校均有 远程教育，图书资料、实验仪器等配备，就连20多学生的初小也配有DVD、彩电等播放设备，但没有得到充分利用，资源效益没有发挥，学生的知识面、操作动手能力等没有得到培养。
十是心存侥幸，安全责任夯得不实。
部分学校安全隐患较多，但管理上杂乱无章，顾了这头丢了那头，满足于口头讲一讲，责任落不到实处，漏洞多多。
教办制定下发了“安全制度”汇编，有的校长还不知道放哪去了，可能更谈不上贯彻落实了。
正是这些问题，制约着我镇教育工作的良性发展，影响教育系统整体形象。
我们应该本着有则改之，无则加勉的原则，通过批评和自我批评的方式，利用这次学习整训活动，乃至今后一段时期内努力加以解决。
人非圣贤，孰能无过。
一个集体、一个人，有了不足或过失，是在所难免的。
“不怕犯错误，只怕不改错误 ”。
改进工作，改正错误，统一思想，提高认识，就解决了问题。
也就是我们的目的所在。
二、抓落实，强管理，促和谐，努力办好让人民满意的教育 成绩属于过去。
成绩的取得，是我们各位教师精诚团结，奋发努力的结果。
新的一学年，我们一定要坚定发展的信心和决心，以成绩为鞭策，以成绩为起点，再接再励，再创新高。
(一)、加强政治理论学习，推动教育持续协调健康发展深入学习理论和“三个代表”重要思想以及党的十六大和十六届三中、四中、五中、六中全会精神，深入贯彻落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的重大战略思想，在武装头脑、指导实践、推动工作上狠下功夫，使理论武装工作不断取得新进展。
全面推进依法治教、依法治校。
认真贯彻落实新修订的《中华人民共和国义务教育法》，加大教育行政执法力度。
采取各种有效措施切实抓好广大教职工特别是青少年学生的普法教育，全面实施教育“五五”普法规划。
深入推进学习型机关建设。
把建设学习型机关作为提高职工素质促进教育发展的有效举措，科学制定规划和计划，完善各项制度，在全镇中小学广泛开展读书学习活动，树立终身学习理念，努力形成人人重视学习、努力学习的良好局面。
(二)、巩固提高“两基”工作，提升义务教育的办学水平以“双高普九”为目标，围绕两基迎接省上复验，进一步落实责任，加强协调，突出抓好尾留工程建设和档案建设，营造良好的工作氛围，狠抓保学控辍，辍学率小学控制在1%、初中3%以内，各项指标达到国定标准，确保顺利通过验收，提升我镇基础教育的整体实力。
以提升寄宿制学校建设水平为重点，进一步推进农村中小学的布局调整，加大薄弱学校改造力度，推进镇域内义务教育均衡发展。
重点抓好寄宿制学校生活服务用房建设和校园三化建设，进一步改善寄宿生生活条件，提高巩固率。
在此强调一点，各校收取的住宿费必须用于改善寄宿制条件，收取的学前保教费必须用于学前班的教育教学条件的改善上，不得胡支乱花。
全面完成农村中小学现代远程教育工程和普及实验教学工作。
充分发挥现代远程教育的作用，坚持以应用为主，抓紧抓好教学光盘的普及应用，把远程教育与推进素质教育、教师培训、促进农科教结合和农村党员培训、提高农民素质紧密结合起来。
(三)、加强教师队伍建设，提高队伍整体素质教师是教育的第一资源，是提高教育质量的基本保证。
办好让人民满意的教育，必须全心全意依靠教师队伍，依靠强有力的学校班子。
建设一支政治坚定、品格高尚、知识渊博、业务精良的教师队伍和班子队伍，是全面落实“以人为本”推进素质的重要方面，我们要把加强队伍建设作为发展教育的根本，高度重视，切实抓好。
(四)、坚持德育为首，推进素质教育，促进学生的全面发展深入贯彻落实中央8号文件精神，进一步加强和改进中小学思想道德教育。
推进学校德育创新，改进学校德育工作的方式方法。
深入开展理想信念教育，继续开展弘扬和培育民族精神月宣传教育活动。
不断加强对中小学生的思想道德教育、法制教育和心理健康教育，巩固“三讲两实践”成果，重视德育网络建设。
广泛开展多种形式的社会主义荣辱观教育活动，引导中小学生将“知荣明耻”变成日常的自觉行为。
继续开展教育系统“创佳评差”和“文明校园”创建活动。
加强对中小学生教育管理，预防未成年人违法犯罪，杜绝和减少校园^暴`力。
开展“依法治校示范校”创建活动。
丰富和活跃校园文化生活，加强中小学科普教育工作。
认真落实学校体育、卫生、艺术教育计划，全面实施《学生体质健康标准》，切实减轻过重的课业负担，促进学生全面发展，努力培养德智体美全面发展的创新人才。
全面推行素质教育，继续深化课程改革。
进一步深化教育教学改革，着力提高学生科学文化素质，重点培养学生的创新精神和实践能力。
采取切实措施把推进素质教育目标细化到教育教学的各个环节，建立推进素质教育的激励机制，建立和完善适应素质教育的课程体系和教育教学运行机制，加强学校、家庭和社会教育的结合，推动全社会形成推进素质教育的强大合力。
继续深化基础教育课程改革，倾力落实校本教研，促进教师专业成长，构建具有我镇特色的校本教研模式，力争在课程改革中出成果和典型经验。
大力倡导和推行启发式教学，引导学生接触实践、接触生活、接触社会。
加强劳动实践场所建设，培养学生劳动技能。
(五)、推进精细化管理，全面提高教育质量进一步更新观念，全面树立正确的教育发展观、教学观、质量观、办学观，夯实管理的各个环节，全面推进科学化管理、精细化管理，促进教育质量提高。
加快普及农村学前教育，通过政策引导，促进乡镇示范性幼儿园的建设。
重视做好教研队伍建设和学科带头人队伍建设，充分发挥教导主任队伍、骨干教师队伍在新课程改革中的引领作用，树立各类课改典型。
年内，每校抓出1个样板学科，1个样板教研组，1名校级样板教师。
全镇抓出4所校本教研样板学校，4个样板课改学科，4名样板课改教师。
全面推进精细化管理，保证教育教学高质量运行。
将管理的重点聚焦于课堂教学，优化课堂教学的过程、手段和效果。
层层落实管理责任，持之以恒地环环考核。
继续深入开展科技练兵活动，组织开展多种形式的教师赛课和基本功大赛活动，不断提高教师实施新课改的能力。
(六)、加强教育系统党风廉政建设和行风建设，实施人民满意的教育积极开展创建规范教育收费示范镇活动，规范办学行为，促进行风建设。
按照《镇安县学校收费操作规范》要求，进一步规范教育收费，加大收费督查力度，坚决禁止和纠正各种名目的乱收费。
重视做好农村留守儿童的教育工作。
落实公正、公平、公开原则，努力做到让学生、学校、社会满意。
认真解决好群众关心的乱办班、乱补课等问题，不断提高教育系统行业作风建设水平。
切实加强政务公开和校务公开工作，继续做好教育系统信访、安全、稳定工作，维护学校、师生权益。
加强教育督导，围绕“两基”巩固提高迎接省上复查验收，开展“两基”工作专项督导，围绕中小学安全、治理中小学乱收费、控制农村初中流生等方面的工作进行专项督导检查。
以初中为重点，规范学校过程管理评估督导的程序，以引导、促进学校规范办学行为。
加强安全管理，优化育人环境。
深入开展“平安校园”创建活动，认真开展安全管理专项整治工作，搞好校园周边环境的维护和管理，不断优化校内外的育人环境。
落实学校安全工作责任制，确保学校消防安全、校舍安全，保证学生交通安全、集体活动等安全。
加强学校卫生防疫和食品安全工作，定期开展学校食品卫生安全检查，确保学校饮食卫生的绝对安全。
重视做好教育宣传工作，充分发挥新闻舆论导向作用，加大正面宣传和舆论监督的工作力度，提高教育宣传工作质量。
健全和完善教育宣传工作机制，规范教育宣传性行为，积极营造教育改革与发展的良好舆论环境。
强化机关建设，提高行政效能。
继续开展“四型”机关创建活动，切实转变机关工作作风，增强依法行政的意识和能力，切实规范办事程序，严格按章办事，加强宏观管理和指导，大力开展调查研究，努力为基层办实事。
进一步加强党风廉政建设和教育系统行风建设，推进惩治和预防腐败体系建设。
(七)、关于加强学习和教育宣传问题当前一些教师在工作中存在的问题，从根本上分析都是认识不足素质不高的问题。
提高认识和素质的主要途径就是加强学习，我们要把抓学习作为教育系统所有^令页导干部和教职工自始至终的重要任务，抓紧抓好，抓出实效。
在当前这种信息化时代，新知识、新思想、新方法、新观念快速涌现，固有的知识、方法和经验总是具有一定的局限性，不学习，思想就会落后，意识也就落后，自己的决策和行动必然就要落伍。
传统的“铁饭碗”观念要打破了，随着用人机制的逐步改革，涌现了一批批特岗教师，竞争上岗，以及高职低聘的聘用机制的慢慢过渡、实施，“今天工作不努力，明天努力找工作”。
咱们拿着国家的奉禄，肩负着人民的期望，一定要有一份责任心和事业心。
我们只有通过学习教育大政方针和法律法规，学习新的教育理论与现代教育技术手段，学习知识，了解新信息，不断充电，才能提高自己的业务能力与综合素质，才能适应不断变化的改革发展新形势，才能给人民交上一张满意的答卷。
同时我们要重视教育舆论宣传工作。
学校教育寄托着家长和群众的希望，倍受社会关注，教育问题总是他们关注的焦点问题，积极主动地开展一些宣传工作，能促进广大群众和社会各界对教育工作关怀、理解和支持，促进教育总体工作顺利进展。
一要主动地推进信息公开，宣传教育方针政策重大成就，宣传青少年学生的良好风貌，宣传广大教职工的艰辛努力，同时也要剖析教育发展面临的挑战、困难和矛盾。
二要重点宣传系统内典型的人和事，及时培养和发现先进典型，指出一批榜样人物，发挥身边榜样的带动作用。
三要主动地接受社会舆论的监督和批评，欢迎监督，欢迎批评，有错就改，推进工作。
三、突出重点，创新方法，扎实开展好教师学习整训活动整改工作要以转变教育思想为先导，真正树立“以人为本”的教育思想和正确的育人理念，坚持时时处处把“为学生健康成长服务”作为自己的一切行为准则。
要重视总结经验，树立典型用感染来带动更多的人。
同时，要推进学校民主建设，落实教师主人翁地位，创设调动广大教师积极性，创造性的激励机制。
各学习小组要整理出重点和需要解决的问题，什么问题突出就首先解决什么问题。
要坚决查处教育整顿中揭发出来的违法违纪，失职渎职的人和事，决不姑息迁就。
(一)、分析形势，统一思想，充分认识整训学习的重要意义党的十六大要求大力发展教育和科学事业，明确指出：“坚持教育创新，深化教育改革，优化教育结构，合理配置教育资源，提高教育质量和管理水平，全面推进素质教育，造就数以亿计的高素质劳动者，数以千万计的专门人才和一大批拔尖创新人才，加强教师队伍建设，提高教师的师德和业务水平。
”党和国家为教育的发展指明了方向，明确指出要提高教师的师德和业务水平。
开展学习整训活动是加强教师队伍建设的重要举措。
振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师，教师的师德师风直接关系到教育质量的高低，关系到青少年学生的健康成长，也直接关系到科教兴国战略的实施，加强教师队伍思想作风建设，是青少年健康成长的重要保证。
通过学习整训，才能认清教育形势，增强教育发展的使命感、迫切感。
茅坪镇教育事业有了飞速的发展，但与创建教育强镇仍有很大的差距，需要我们统一认识，振奋精神，奋起直追。
(二)、突出重点，采取措施，确保学习整训的质量和效率。
1、抓好学习教育。
学习的内容包括：《^***文选》、^***总书记在中纪委七次全会上的重要讲话和在中央党校省级干部进修班上的重要讲话精神、省十一次党代会精神和市委二届一次会议精神，学习《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》等有关教育工作的文件和政策法规；《中小学教师职业道德规范》和商洛市教师“十不准”规定。
《镇安县教育局关于进一步规范办学行为的规定》、《关于进一步加强和改进师德建设的实施意见》；《教育法》、《教师法》、《新义务教育法》等内容；各校要按照陕西省基础教育课程改革^令页导小组办公室《关于启动中小学教师新课程远程研修试点工作的通知》，组织教师参加新课程网上远程研修活动，积极开展网上远程研修，要制定计划，专人负责此项工作，把这件提高教师素质的工作抓实抓好。
2、抓好对照检查。
^令页导班子成员要重点查摆以下存在问题：办学方向、办学目标、办学思想是否正确；是否存在管理松懈、工作推诿，规章制度执行不严格；是否重视校风、教风、学风师德之风、教学研究之风建设；是否有违反教育收费政策，巧立名目收费，超标收费，收支不公开；不学习，不思考，决策水平低，有失误；对教师的评价和使用不够客观公正，合理，不善于团结广大教职工，调动其积极性。
教师重点查摆的问题是：是否违背教师在校“十不准”；事业心和责任感不够强，不重视思想业务学习提高，组织观念、纪律性差；教育观念落后，教育方法简单粗暴，教育管理学生缺乏耐心，细心和爱心；为教不廉，向学生和家长索要钱物，与学生、班级帐务不清；体罚和变相体罚学生，加重学生课业负担。
3、把握四点，扎实开展整训。
一要抓好^令页导班子建设。
中国有句名言说：兵熊熊一个，将熊熊一窝。
校长是学校的灵魂，成功的校长引领学校成功，平庸的校长导致学校平庸。
因此，加强学校^令页导班子建设则显得尤为重要。
在团结共事方面，要坚持民主集中制原则，营造舒心、工作有成、事业发展的良好氛围；在执行上级主管部门的决策和意见，学校必须坚决维护和贯彻落实，确实保证政令畅通；在廉洁自律方面，要多一些儒雅之气，少一些世俗之风，在工作、生活作风等方面为广大教师做出表率；在落实工作方面，要把精力全部放到学校的发展上，放到教育质量上，身体立行搞教学，集中精力抓质量。
二要抓好师德师风建设。
只有校风好，教师的师风师德好，才能带出好的学生。
要广泛开展师德整治活动，坚决查处一批体罚和变相体罚学生、侮辱学生人格，以教谋私、违规补课、自由散漫、上课应付等有违师德规范的人和事；在教师管理上要高标准、严要求，狠抓教师到岗守职督查，彻底杜绝个别教师擅离职守、有事不履行请假手续、甚至久假不归的现象。
三要抓好规章制度建设。
要完善学校^令页导责任制，建立^令页导班子成员分工抓质量的教育教学管理机制，实行^令页导班子成员包年级、包班级、包学生制度，校^令页导首先必须懂教学，自己要能讲出好的示范课，深入课堂，常听课，会评课，时常参加教研活动；推进校务公开，对学校的财务收支情况要让全校教职工知情，有些学校三五年的财务累在一起，自己不清楚，教师也不知晓；建立完善奖惩制度，给学校作出贡献的教师，要大张旗鼓加以表扬，对不遵守学校制度、工作落后甚至给学校摸黑的教师，要严厉批评，给予惩罚，从而在学校营造“比、学、赶、超”的竞争氛围。
四要抓好安全稳定建设。
安全稳定工作是第一责任，事关教育形象，一定要强化措施，周全考虑，确保万无一失。
要随时排查安全隐患，发现问题，及时整改。
要随时注意教职工的思想动态，随时排查发现存在的不稳定因素。
4、严格整训学习纪律。
学习整训实行集中与分片组织，有利于联系实际解决问题，必须加强组织，加强^令页导，严格纪律。
各片学校校长既是镇学习整训^令页导小组的成员，也是各片会议的组织者、^令页导者，必须切实安排好会务和后勤工作。
与会人员必须按时到会，遵守大会纪律，做好笔记，按要求完成文字材料。
会议期间，一般情况不准请假，确因特殊原因需要请假者，须经镇整训^令页导小组审批。
无故缺席、迟到、早退，又不办理相关手续的，按旷工论处，从严追究。
县镇两级将抽调人员，成立检查指导小组，在学习整训期间进行检查指导。
各片学习整训总结材料，于9月6前报到镇整训^令页导小组办公室。
四、精心准备，扎实抓好新学年开学工作同志们，新的学期即将来临，如何搞好新学期的工作，办好人民满意的教育,我想谈一点意见，那就是认真营造和谐的教育环境，促进教育健康、持续、协调发展。
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我是小学的一名学生，老师让写大队委工作计划，400字左右，要写怎样做好带头工作什么的谁帮帮我~~~
德育工作计划一、指导思想：以创建“中小学行为规范示范校”为载体，以民族精神教育、理想信念教育为重点，切实加强珍惜生命教育、心理健康教育和法制教育，营造良好育人氛围，努力构建“和谐德育”。
二、工作目标：德育工作是全面推进实施素质教育的重要组成部分，也是摆在每一位教育工作者面前的一项重要任务。
为此本学期的德育工作重点抓好以下工作：（一）加强德育队伍建设，营造全员育人氛围1、加强校园德育环境建设。
一是要加强德育工作领导。
成立校长室、德育处、少先队以及年级组为德育领导核心小组，保障德育工作领导作用。
二是要花大力气建设好一支坚强有力的班主任队伍和全员抓德育的思想工作队伍，要求人人都是德育教育者，做到随时、随地、随人、随事地对学生进行教育。
坚持说教与身教相结合的教育思想，坚持教学育人、服务育人、管理育人三位一体。
2、加强对班主任工作的管理和指导本学期将加强对班主任工作的培训力度，着力打造一批品行好、能力强，工作踏实、乐于奉献的班主任队伍。
要健全和完善班主任岗位职责、工作条例、班主任工作考核评估激励机制，坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量班主任工作，鼓励班主任主动认真的开展工作。
把班主任工作的实绩作为晋升、评优的重要依据。
要开好班主任例会，每学期开展1-2次班级管理经验交流会，推出一批优秀班主任。
要通过这些活动的开展达到相互学习的目的，并从理论层次上提升班主任，促使他们科学管理班集体。
3、提升教职工德育理念。
加强学习，提高每个教师的德育素质。
组织教师认真学习理论，学习《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等教育法规，增强遵纪守法、依法施教的自觉性，提高教师科学育人的水平。
牢固树立教书育人，服务育人，管理育人的思想。
加强职业道德自律，规范教学行为，增强爱生意识，关心学生品行健康发展，认识并掌握教育规律，坚持耐心教育与严格管理相结合，使教师具有高尚的职业道德和良好的师表风范，全面关心、爱护学生，杜绝体罚和变相体罚，拿起表扬、赞美的武器，构建平等、民主和谐的师生关系。
4、推进德育课程改革，提高学科德育功能。
深化以思品课为核心的德育教科研，开展学科德育渗透教育活动，充分发挥各学科自身的特点，做到传授科学文化知识与加强学生思想修养相统一，灵活随机地对学生进行思想教育，引导学生树立崇尚科学、追求真理的科学态度，提高他们识别真善美的能力，使之形成理想与信念，进而转化为发愤学习，积极向上的内在动力。
要抓好各级德育规划课题的结题工作，力争在课题研究上出成果。
5、抓好“三个结合”教育，促进学生发展重视家庭、社会与学校教育的配合。
想方设法办好家长学校，并成立家长委员会，定期召开会议，多渠道、多形式开展校外德育教育基地活动，进一步形成德育教育的合力。
要定期召开好家长会，班主任要做好家访工作，对部分学生建立家校联系卡，沟通学生在校和家庭情况，提出学生在家、在校的学习常规要求，使孩子在家长指导下，加快常规养成。
要定期做好学生的家访工作，和家长一道做好学生深入细致的思想工作，严禁出现学生逃学、厌学、进网吧等不正当现象。
要充分发挥“家校路路通”的作用。
要通过社会实践活动，组织学生参加校外教育活动，了解家乡变化，感受祖国的腾飞。
要继续深入探讨社区教育，利用一切社区资源对学生进行全方位的素质教育。
通过教子有方经验交流、给家长的一封信、课堂教学开放周等形式对家庭教育的内容和方式方法进行指导、引导。
（二）、常规教育1、德育工作（1）、抓好行为规范教育，积极开展“小公民教育”。
落实《小学生一日常规》教育措施；落实“三制”：人人岗位责任制、卫生值日包干制、卫生天天检查评比制。
坚持一日三查：查穿校服、戴校徽情况；查迟到早退情况。
开学第一个月，各班要利用班队课组织学生认真学习贯彻《小学生守则》、《小学生日常行为规范》、《中小学生礼仪规范》以及校纪校规，并做到及时检测反馈，经常检查学生的行为习惯，发现问题及时批评教育。
要通过具体的强化训练，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、管理评价，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，使良好的行为习惯内化为自觉的行动。
要重视良好学习习惯的养成教育，注重提高他们的文明素质，让学生终身受益。
2、抓好学校的各项常规，创建优良校风。
以教导处、少先队管理为一体，进一步强化学生升国旗、卫生、纪律、两操、自行车排放、校门口值勤等常规方面的自觉意识，抓好文明礼仪教育，使全体学生养成一个良好的行为习惯，自觉遵守学校的各项规章制度，形成良好的校风。
本学期学校将继续坚持文明班级的评比制，常规检查反馈、督促、落实制，使常规管理达到精细化。
3、抓好“班队”德育主阵地，上足上好每一节班队课。
要求班主任老师根据本班级的具体情况，认真设计班队活动内容，设计好教案，多讲身边人、身边事。
主题队会每学期3-4次，并列入班主任工作考核项目。
德育处要严格检查班队教案，期未进行总结评比。
4、加强班级文化建设，营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色，开展争创“文明班级”活动。
5、以活动为载体，开展丰富多彩的德育教育活动。
配合“小公民教育”活动，在学校中掀起做文明事、争当文明小学生的活动热潮。
配合学校的德育系列活动，做好学生的德育养成教育。
6、抓好德育宣传阵地建设，注意发挥课堂教学的主渠道作用，重点抓好班会课的教学效果检查，同时，利用学校宣传画廊等多种形式进行德育教育宣传，多表扬宣传身边先进突出的感人事迹，弘扬正气，对学生进行人生观、价值观、文明习惯、遵纪守法等方面的教育。
7、加强后进生的教育与转化。
后进生转化工作要做到有计划，有措施，勤总结，重在落实，强化考核。
要求教师耐心细致地做好后进生的思想教育工作，做到不讲过头话，不扣大帽子，少批评、多鼓励，少指责，多帮助，严格控制学生掉队。
8、法制教育紧抓不放，重点做好教育防范工作。
充分利用法制教育报告会、思品课、班会课、主题队会、国旗下讲话等进行普法教育，增强法律意识和法制观念，使学生知法、懂法、守法，会用法律武器保护自己的合法权益。
本学期要组织教师深入学习《预防未成年人犯罪法》，请校外辅导员来校作法制教育报告，对问题学生进行定期定人帮教、转化，杜绝在校学生违法犯罪事件的发生。
9、探索尝试心理健康教育，形成健全人格。
心理健康教育是新形势下必须重视的重要内容，开展好学生的心理健康教育、青春期教育。
做好学生心理的疏导，教师要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境。
充分利用学校的心理健康教育咨询室，保证心理健康教育活动的正常化、规范化，促进学生身心全面和谐健康的发展。
2、体育工作（1）、认真贯彻《学校体育工作条例》，有目的，按质量，按课程上好每一堂体育课。
保证学生每天体育活动时间。
（2）、做好学校体育器材并做好各种体育器材的登记、保管和使用管理工作，购买欠缺的体育器材。
（3）、坚持传统项目的训练，特别是抓好广播操、队列操日常训练。
（4）、3、认真落实“两课两操”，保证学生每日1小时体育活动时间，值日生及值日教师每日做好督导工作。
（5）、迎合本学期田径运动会，选拔好队员，利用现有的体育设施组织训练，务求创出较好的成绩。
（6）、体育教师要认真做好学校田径队、排球队等运动队的训练工作，带动群众性体育活动的开展，力争在区小学生春季田径运动会中取得优异的成绩。
3、卫生工作（1）、加强学校卫生工作监管力度，坚持定期或不定期的学校卫生监查，针对发现的问题和安全隐患，及时督促学校整改，杜绝学校食品安全事故，防范学校群体性传染疾病的发生。
（2）、推进《学生体质健康标准》实施，通过开展培训及检查指导，促进学校体育工作改革，提高广大青少年学校体质健康水平。
（3）、抓好健康教育。
加强健康教育师资培训督促学校按规定落实常见病及传染病防治教育、防艾教育、血防教育、人口教育、青春期性教育及心理健康教育等课程的开设。
（4）、坚持眼保健操制度，教育好学生用眼卫生，降低学生近视率。
4、艺术工作（1）、以培养合格毕业生为目标，加强对学生的艺体学科考核。
（2）、以培养学生个性特长为目的，做好艺体特长生的培养工作，做好各类艺体竞赛的组织工作，充分发挥学生艺体特长和竞技水平。
（3）、扎实地学习和贯彻新课程标准，更新教育观念，积极探索艺术课堂教学改革，凸现学生的主体地位，优化教法与学法的设计，努力提高课堂教学的效益。
（4）、组织艺术教师积极参加市、区组织的新课标观摩研讨活动，认真学习，积极探索实践，取长补短，不断提高业务能力和教学水平。
5、国防教育和交通安全工作（1）、加强国防教育，开设好国防教育课，保证课时，教学质量。
（2）、利用多种教学手段，积极开展国防知识普及活动。
三、具体时间安排：三月份：1、开展对流感、水痘等的预防宣传工作；2、加强对学生用眼卫生，眼保健操的检查督促工作；3、整理健康心理档案资料；4、组织学生开展“小小文明公民”自制手抄报活动；5、开展“青少年安全自救自护训练教育演习”活动；6、开展“学习雷锋义务奉献 竹青精神进校园”主题活动。
四月份：1、组织全校各班召开“小公民教育”主题班（团）队会；2、结合世界地球日开展“绿色旋律”主题活动；3、组织校内“千童之声”合唱比赛；4、做好春季厕所、环境卫生、四害消杀工作。
五月份：1、参加全区中小学生运动会；2、参加全区“千童之声”合唱比赛。
六月份：1、加强对夏季常见病的预防宣传工作，预防胃肠道疾病的发生；2、参加“文明小品”表演赛活动；3、开展校内“三好学生”、“优秀少先队员”评选活动；4、学校学期德育工作总结。
七月、八月份：开展假期“走进社区”实践活动。
九月份：1、开展校内“人人讲红军故事”比赛；2、整理健康心理档案资料；3、参加全区中小学生“四球”赛。
十月份：1、参加“守则”、“规范”、“养成教育”成果汇报演出；2、开展校内“班主任基本功”大赛。
十一月份：1、组织参加区“班主任基本功”大赛；2、组织学生开展“我是中华人民共和国小公民”征文活动。
十二月份：1、进行德育工作总结；2、整理材料，迎接目标管理检查。
中等职业学校德育大纲 中华人民共和国教育部颁布日期：2004-10-25执行日期：2004-10-25一、总则 中等职业学校德育是对学生进行思想、政治、道德、法律和心理健康的教育。
它是中等职业学校教育工作的重要组成部分，与智育、体育、美育等相互联系，彼此渗透，密切协调，对学生健康成长成才和学校工作具有重要的导向、动力和保证作用。
中等职业学校必须把德育工作摆在素质教育的首要位置。
中等职业学校德育工作必须坚持以马克思列宁主义、思想、理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针，紧密结合全面建设小康社会的实际，遵循职业学校学生身心发展的特点和规律，按照社会对高素质劳动者的要求，坚持以人为本，以学生为主体，努力培育有理想、有道德、有文化、有纪律，德、智、体、美全面发展的中国特色社会主义事业建设者和接班人。
其基本任务是把学生培养成为热爱祖国、遵纪守法，具有社会公德和文明行为习惯的公民，进而成为报效祖国、积极进取、诚实守信、敬业乐群，具有社会责任感和创业精神的高素质劳动者。
中等职业学校德育，要体现时代感，增强针对性和实效性。
中等职业学校德育应遵循以下原则：与时俱进，继承和创新的原则；贴近实际、贴近生活、贴近学生的原则；知与行相统一的原则；教育与管理相结合的原则；教育与自我教育相结合的原则。
二、德育目标 中等职业学校德育目标是：使学生热爱祖国，拥护党的领导和党的基本路线，确立坚持中国特色社会主义事业的理想信念，具有为人民服务、奉献社会的使命感和责任感；逐步树立正确的世界观、人生观、价值观，养成科学的思想方法；自觉地遵纪守法，依法维护自身权益，具有良好的道德品质和健康的心理素质；热爱专业，勤奋学习，勇于创造，大胆实践，具有良好的职业习惯和安全意识、质量意识、效率意识、环境意识。
具体要求如下： 1.具有民族自尊心、自信心和自豪感，自觉维护祖国的尊严、荣誉、独立统一和各民族的大团结，视国家利益为最高利益，立志为建设祖国，振兴中华而奋斗。
2.拥护中国共产党的领导，正确理解和坚持党的基本路线，坚持走中国特色社会主义道路。
3.努力学习初步掌握马列主义、思想、理论和“三个代表”重要思想的基本观点和方法，正确认识人类社会发展的基本规律，正确认识国家的前途和命运，增强全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化事业的责任感和使命感。
4.树立正确的职业理想，确立正确的职业观、择业观、创业观，形成符合社会和个人实际的就业观，提高自我就业能力，做好适应社会融入社会的准备。
5.树立社会主义民主观念和遵纪守法意识。
学习和遵守中华人民共和国宪法和相关法律，行使法律赋予的权利，履行法律规定的义务，维护合法权益；遵守校纪校规和职业岗位规范。
6.具有社会公德、职业道德意识和文明行为习惯。
遵守公民基本道德规范，诚实守信，敬业爱岗，心中有祖国、心中有集体、心中有他人，学会处理人与人、人与社会、人与自然的关系。
7.具有健全的人格和良好的心理品质。
正确认识自我，增强自信心，乐观向上，学会合作与竞争，提高应对挫折、匹配职业、适应社会的能力。
三、德育内容 1.民族精神教育 以爱国主义为核心，培育和弘扬团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息伟大民族精神的教育； 中华民族传统美德和革命传统的教育； 创新精神的教育。
2.理想信念教育 以理论、“三个代表”重要思想为主要内容的经济与政治基础知识教育； 初步的辩证唯物主义和历史唯物主义基础知识教育； 立足岗位、奉献社会的职业理想教育。
3.道德品质、文明行为教育 集体主义精神、社会主义人道主义精神教育； 社会公德、家庭美德教育； 以诚信、敬业为重点的职业道德教育； 学生日常行为规范、交往礼仪以及职业礼仪的教育与训练； 珍爱生命、远离毒品的教育； 保护环境的教育。
4.遵纪守法教育 法律基础知识教育； 职业纪律和岗位规范教育； 自觉遵守学校纪律和规章制度的教育。
5.心理健康教育 心理健康基本知识教育； 心理咨询、辅导和援助。
除以上各系列教育内容外，中等职业学校还要随着经济、政治形势发展进行形势任务和时事政策教育。
四、德育途径 1.德育课教学 中等职业学校德育课是学校德育工作的主渠道，是各专业学生必修的基础课，是对学生进行思想政治教育、法制教育、职业道德和职业指导教育、创业教育以及心理健康教育等的主阵地。
德育课教学应贴近学生、贴近职业、贴近社会，注重实践教育、体验教育、养成教育，做到知识学习与能力培养和行为养成相统一，切实增强针对性、实效性和时代感，充分发挥德育课在促进学生全面发展和综合职业能力形成中的重要作用。
2.其他课程教学 文化课教学应结合课程特点，充分发掘德育因素，有机地渗透德育内容；专业课教学应结合职业特点和专业技术发展的需要，对学生进行职业理想、职业意识、职业道德与创业精神教育。
学校应经常性地组织开展专业技能竞赛活动，通过活动促进学生更好地掌握专业技能，增强职业意识，提高职业能力。
3.实训、实习与社会实践活动 实训、实习既是强化学生职业技能、提高其全面素质和综合职业能力的重要教学环节，也是对学生进行劳动观念、职业意识、敬业精神、职业纪律、职业责任感教育和促进职业道德行为习惯养成的重要途径。
实习过程中，教师应与实习单位共同加强对学生进行思想政治教育、品德教育、纪律教育、法制教育和相关岗位的职业道德规范教育及其养成训练。
学校要把社会实践活动纳入教学计划。
定期组织参观爱国主义教育基地，瞻仰革命圣地和遗址，祭扫烈士墓，参观城市、农村和名胜古迹，参观现代企业等活动；组织学生参加军训、公益活动、社会调查、志愿服务、勤工助学等社会实践活动。
通过实践活动，使学生了解国情、了解社会、了解职业，认识自身生存与发展的主客观条件，提高学生的自我教育能力和实践能力，促进学生增长才干，完善自我，全面发展。
4.心理健康教育与职业指导 学生心理健康教育是学校德育工作的重要组成部分，各地各学校要按照《中等职业学校学生心理健康教育指导纲要》的要求开展心理健康教育。
学校要根据学生不同年龄阶段身心发展的特点和职业发展的需要，分阶段、有针对性地设置心理健康教育的具体内容。
根据学生特点和他们在成长、学习、生活和求职就业等方面的实际需要进行教学、咨询、辅导和援助，提高全体学生的心理素质和心理健康水平。
职业指导是中等职业学校德育的重要途径，各地各学校要按照《教育部关于加强职业技术学校职业指导工作的意见》的要求，在职业指导工作中全面渗透德育内容。
加强职业意识、职业理想、职业道德和创业教育，引导学生树立正确的择业观，养成良好的职业道德行为，提高就业创业能力。
加强就业服务，提高就业服务的水平和质量。
5.班主任工作和学校管理、服务工作 班主任是学生健康成长的指导者和引路人，肩负班级日常管理和德育工作的重要职责。
班主任应结合学生的实际和专业特点，遵循德育规律，组织建设好班集体，做好个别教育工作，培养好的班风学风；开展形式多样的教育活动，促进学生全面发展；发挥学生的主动性创造性，培养学生的自我教育、自我管理能力；密切联系家长，充分利用家长、用人单位、行业及社区等各种资源对学生进行教育。
做好德育工作是学校全体教职工的共同责任。
教师要热爱学生，言传身教，为人师表，教书育人。
学校各项管理工作都应与德育紧密结合，要从关心学生发展的需要出发，着眼教育，严格要求，促进学生良好行为习惯的养成，实现管理育人。
学校各项服务工作都应体现德育功能，全体服务人员应热爱本职工作，以身作则，优质服务，使学生受到感染和激励，实现服务育人。
6.党团组织、学生会工作 要通过举办业余党校、团校和组织党章学习小组等多种形式，组织学生特别是学生积极分子学习党的基本理论和基本知识。
要发展符合条件的优秀学生入党。
共青团、学生会是学生自我教育的重要组织形式。
共青团、学生会应根据各自任务和工作特点，积极开展适合学生特点、喜闻乐见、健康有益的活动，充分发挥学生自我教育、自我管理、自我服务的作用。
学校要通过党团组织、学生会、班集体、学生社团，有组织地开展科技、文艺、体育活动。
要鼓励、指导学生建立各种课外兴趣小组和社团，因地制宜开辟活动场所，建设活动设施，使学生在寓教于乐的活动中培养健康的情趣，发展个性特长，提高审美能力，锤炼意志品质。
7.校园文化建设 学校要加强校园文化建设，优化育人环境。
要建设体现社会主义特点、时代特征和职业学校特色的校园文化，形成良好的校风、教风和学风。
要开展生动有效的校园文化活动，大力加强学生文化素质教育。
要结合民族传统节日、重大事件和开学、毕业典礼等，开展特色鲜明、吸引力强的主题教育活动。
重视校园人文环境和自然环境建设，完善校园文化活动设施。
加强校报、校刊、校内广播电视、校园网络等的建设，发挥黑板报、橱窗、图书馆、陈列室及模拟职业场景等的宣传作用和校训、校歌及学校发展历史等的激励作用，注重宣传先进的企业文化以及行业劳动模范和学校优秀毕业生的事迹。
8.家庭与社会 家庭对学生行为习惯的培养、品德的形成、个性的发展有着重要的影响。
学校要通过家访、家长会、家长接待日、举办家长学校、开展家庭教育咨询、建立家长委员会等多种方式，密切与家长的联系，指导家庭教育，使家长了解并配合学校贯彻实施好本大纲，改进家庭教育的方法。
各级政府和社会各部门均应履行关心、促进和保护青少年健康成长的义务。
各级教育行政部门要主动协助政府并会同有关部门，积极开发利用社会的德育资源，开辟青少年教育的社会教育舆论阵地，加强社会文化市场及娱乐场所的管理，配合做好《未成年人保护法》的实施工作，打击腐蚀毒害青少年的犯罪行为，为学生健康成长创造良好的舆论环境、文化环境、治安环境和社区环境。
教育行政部门和学校应采取有效措施，充分依靠关心下一代工作委员会、社区教育委员会和街道委员会、村民委员会以及各种社会团体，并同所在地的机关、部队、企业建立固定联系，发动、协调社会力量支持和参与德育工作，逐步建立学校与社会相互协作的社会教育网络，共同营造关心下一代健康成长的良好社会教育环境。
五、德育评价 中等职业学校德育评价的内容与标准以本大纲为依据。
评价由学校德育工作评价和学生品德评定两方面组成。
1.学校德育工作评价 各级教育行政部门应结合本地区教育的实际情况，制定科学的德育工作评价指标体系，定期对学校德育工作进行督导评估。
学校实施本大纲的情况应作为考核校长和学校工作的重要依据。
在评估工作中应注意听取学生、用人单位的意见。
学校要加强对德育课教学质量、班级德育工作、部门及教师育人质量的考核评比，把德育工作实绩作为对部门及教职工考核的重要内容。
评价与创建相结合。
通过创建文明学校、文明班级和评选优秀学生和学生干部等活动，形成有效的竞争激励机制。
对成绩突出的学校、班级和个人要及时给予表彰奖励。
2.学生品德评定 对学生品德的评定，应根据本大纲规定的德育目标，并结合行业和用人单位对从业者的品德要求，对学生在思想政治觉悟、道德与职业道德品质、遵纪守法等方面的行为表现提出具体要求，由学校制定具体测评办法，并组织测评工作。
对学生的品德测评，应坚持科学性、客观性、教育性、民主性等原则。
六、德育的领导与管理 1.德育工作管理体制 各级教育行政部门应有明确的机构负责中等职业学校德育工作。
应根据本大纲德育目标要求与教育内容，针对本地区和不同类型学校需要，制定本大纲实施细则以及实施情况的评估制度和办法，定期对本大纲的实施情况进行督导、检查评估。
学校实行校长负责的德育工作管理体制。
党组织要发挥德育的监督保证作用。
全体教职工都要做学生的德育工作。
学校要建立贯彻实施本大纲的岗位责任制及考核、奖励办法，明确各部门的育人责任，并落实在工作的各个环节中，形成教书育人、管理育人、服务育人的全面、全程、全员育人的局面。
2.德育工作队伍建设 各级教育行政部门和学校要选拔政治素质好、业务能力强的同志从事德育工作。
优化队伍结构，建设一支专兼结合、功能互补、政治坚定、业务精湛的德育工作队伍；制定规划，有计划地培训学校的校长、班主任、德育课教师及其他德育工作者，不断提高德育专（兼）职工作者的素质和德育工作的能力、水平；培养一批在德育工作方面有专长和造诣的管理者、优秀校长（书记）、班主任、德育特级教师和研究人员；切实解决德育专（兼）职工作者的工作、生活等方面的实际问题。
3.德育工作的经费与物质保障 德育经费要确立科目、列入预算。
学校德育经费投入的范围，包括对学生进行德育的教学、管理和日常德育活动两部分。
教学、管理经费投入包括德育课教学、德育专职教师的培训提高、社会考察与调研、有关教研室的业务条件建设和图书资料购置、德育科研。
日常德育活动经费投入包括对学生的日常思想教育、假期和课余时间组织的学生社会实践、大型德育活动以及用于学生和德育队伍表彰奖励等所需经费。
学校应把建设适应学生德智体美全面发展的现代化德育设施、设备和活动场所、基地纳入总体建设规划，并从基本建设费和设备费中给予保证。
4.德育科研 各级教育行政部门和学校要把德育的研究项目列入科研规划，建立德育研究组织，并充分发挥其作用，为实施本大纲提供理论指导和业务咨询。
要注重学生政治思想品德现状和发展趋势的调查，结合中等职业学校德育工作面临的实际，确定研究课题，探索德育规律，不断提高研究水平与实际工作水平。
教育行政部门和学校应建立和完善德育研究成果的鉴定、奖励、推广机制。
以上内容仅供参考
祝顺
看完销售书籍后怎样写读后感和总结
《全能销售》读后感 《全能销售》这本书从心理，口才人脉三方面向我们讲述了该如何做销售，这些营销的经验与道理是值得我们所有营销人员学习探讨的。
《全能销售》这本书从理论到实践，深刻而形象的讲述了营销的玄机。
书籍的编排让读者并没有较大的疲劳感而是至始至终有着看完的渴望，营销并不只是简单的销售，要做好销售就必须要从各个方面着手努力，将最好的营销做到极致。
销售是一种本事，营销是一种艺术。
市场营销就是管理有价值的客户关系，通过承诺卓越的价值吸引新顾客以及创造满意留住和发展顾客。
要想做好市场营销，就如书中所述，第一就是要了解客户心理，掌握销售心理学。
把握顾客的需要、欲望和需求是我们能够为客户提供产品、服务和体验的前提。
顾客的需要是一种感到缺乏的状态，包括对食品、服装、温暖和安全的基本生理需要，对归属和情感的社会需要以及对知识和自我表达的个人需要，这些都是人之所以为人的固有部分，而欲望是人们需要的表现形式，这受文化和个性的影响。
在得到购买能力的支持时，欲望就会转化为需求，人们就会进行购买商品的活动。
当我们掌握客户的心理时，就能及时提供商品、服务和体验来满足客户的需求，我们的销售也将会较为顺利。
这样获得客户之后，就需要创造顾客价值，为顾客提供满意的服务，让客户长期在我行进行储蓄投资贷款等各种服务，并将其逐渐发展为优质客户为我行工作作出贡献。
客户的购买行为主要受到文化、社会、个人和心理因素的影响，在大多数情况下，营销人员很难控制这些因素，但是我们可以考虑这些因素，通过对能够学习的文化、社会生活来接近客户，让客户在无形中产生好感，觉得在我行进行业务活动时是在让自己感觉舒适的环境中进行的，从而促使购买的决策行为。
本书的第二部分是关于销售口才方面的，这是在与客户交流中很重要的一个影响因素，能够直接导致客户购买决策的转变及倾向。
而在这方面极为需要增强的就是销售人员，大多数销售人员是受过良好教育和培训的专业人士，他们为顾客增加价值并维持长期的顾客关系。
他们听取顾客意见，评估顾客需求，组织力量解决顾客问题。
这些过程中都需要以与顾客的良好沟通为基础进行的，所以销售人员需要在口才功夫上花精力培养的。
如何让顾客认识自己，让顾客相信自己，如何激发客户的好奇心，让顾客想买我们提供的产品服务等等。
书中的很多例子能够运用到现实生活中，通过阅读也锤炼了我的口才技巧等各方面。
书中的最后一部分是关于人脉方面的，想要在职场上有朋友，第一步要先提升自己。
需要别人帮忙前要先帮自己，让自己有充分的准备来迎接挑战及机遇，向顾客学习，服务并请教顾客，因为很多顾客的经历是自己所没有的，甚至很大部分是自己需要学习借鉴的，而如果忽视了这一过程可能就导致自己的止步不前也会慢慢失去原有的客户们。
在不断地学习中也要尝试给客户创造机会，帮助客户给足面子创造里子，这样客户也会尊重自己让彼此成为相互学习的对象。
还有极为重要的是对于中国人而言，所谓人脉，所谓圈子，所谓社会关系，所谓友谊，所谓资源所谓生意和交易，最后通通绕不开饭局!因此，如何创造饭局，进入饭局等都是需要循序渐进、稳步经营的过程，《全能销售》在这方面提供了较为丰富的经验体会供我们学习。
本书给我的体会有很多，不管现实的情况到底怎么样，希望能够通过这次学习以及日后更多的业务活动来获取更多的经验与感悟，就努力的做吧。
销售类书籍读后感 《怎样赢销》内容概要：销售员的使命是完成销售目标。
在这本书中，乔·吉拉德集中展示了他在万千实践中锤炼出来的巅峰销售感悟和技能。
通过亲身经历和感人故事，他告诉每位读者，销售员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己;成交是销售过程中最关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀…… 《怎样赢销》读后感，来自卓越网首页网友：这本书作者通过本人的亲身经历与读者探讨了营销技巧，赢销取决于对细节的把握，更是一种营销的态度。
开始阅读此书时，本人觉得作者过于描述自己营销的过人之处，所以并不赞赏，通过后文方知作者所写处处精辟，颇有受益…… 怎样赢销的读后感，来自当当网的网友：其实有关于销售的书,市场上很多,也读了很多。
但正如作者所说的，其它那些写的销售类书籍的作者，并一定是真正从事销售这一职业，或是做过销售，后来转行，或是培训类导师，或是管理人员，写出来的是经验之谈，初看是很有道理，但操作起来却不实用。
作者站在自己的销售的立场，跟我们分享了他从事销售的经验之谈，并讲述他是如何成为“世界最伟大的销售员”，并4次列入《吉尼斯世界记录大全》。
这?一个真实的故事，虽然作者从事销售的年代与我们现在相处甚远，但阅读起来，却发现如今也非常实用。
不管是销售也好，管理也好，从书中收获的不紧紧是有关于销售的方法，还有如何确定正确的心态，信念决定行为的成功，如何有效的沟通以及怎么样与顾客成为朋友等。
平时见过的，或是知道的，在这本书中读来却是豁然开朗，以往的点滴放映，重叠对比后，发现我应当如此做。
好的方法需要要坚定的信念，不断的坚持才能获得成功，那么在了解更有效的方法的时候，我是否有准备好呢…… 动感新势力 《动感新势力》是2003年初基于《电子游戏软件》杂志社出版的《电玩新势力》热卖的基础上，以动画为对象出版的全新型动画影像读物。
《动感新势力》与以往的动漫资讯书籍最大的不同之处，是对于动画不但有图片和文字的介绍，还配有影像和音乐，从而使读者对所需了解的动画有直接的感性认识。
鉴于对动画市场的分析，《动感新势力》将办刊的方针定位于导购资讯和精华短篇欣赏。
读者通过《动感新势力》可以了解到时下最经典与最流行的动画节目与产品，不但可以把握时尚动画的脉搏，更可为选购动画产品提供最有效的参考与借鉴。
影像欣赏为部分读者网罗最难购买到的动画影像，还配有编辑特别剪辑的动画MTV等独家栏目，从而极大程度上提高了《动感新势力》的欣赏性与收藏性。
而作为主题的动画特辑更是集介绍、回顾、评选与欣赏于一身，成为每辑的高-潮部分。
经过近一年的调整，《动感新势力》的影像部分基本由新作速递、动画作品介绍、动画MTV、动画特辑，音乐欣赏以及特别典藏等几个板块组成。
其中动画作品介绍、动画MTV、动画特辑，特典是比较固定的板块。
导读手册除了对影像介绍进行补充以外，还开设了DVD鉴定团，动画销售与排行、动心一刻等特有栏目。
在以后的时间里，为了进化到读者最喜爱的形式，《动感新势力》还将进行很多尝试和调整，请继续期待每月《动新》为大家带来的动心。
《动感新势力》分两个版本，一个是普通版，定价是9.8，还有一个是豪华版，定价是15元，豪华版比起普通版容量大，通常《动感新势力》中的《动心DVD》栏目只有豪华版可以看，因为普通版的容量小，装不下。
细节营销读后感 近期学习了柏唯良教授的《细节营销》，此书生动活泼的写作风格，可以当小说读，但绝不是一笑了之，笑完让人深思，笑完让你开窍。
良药未必要苦口，包上糖衣并不影响药效。
我觉得，正儿八经的道理，可以用非正经的方式讲述，亦庄亦谐，便于理解和记忆。
细节营销，就是指企业营销工作的每一细节设身处地为消费者着想，借以最大限度满足其物质和精神需求的营销工作。
在《细节营销》中，他这样描述营销之道：营销之道，即是通过客户的眼睛看世界，从客户的角度看问题。
在书中，他也多次提起这条原则。
但的确，从客户的角度看事情，说起来容易做起来难，多半是做不到的，做不到是常态，做到是例外。
公司口口声声“以客户为导向”，说得热闹漂亮，横幅标语高高挂，使命愿景众口夸，客户为先，客户为上。
然而，说归说，做归做，日子照常过。
教授在书中列举了一个身边的例子，荷兰的银行列有中午时间不予办理的费力耗时的业务清单。
当时他也以为，那是因为中午比较忙的缘故。
谁知，出纳给他的答案却是“中午我们有的出纳出去吃饭了”。
这就是营销中常常出现的问题。
你和你的客户完全生活在两个完全不同的世界里，那么你就很难见其所见，于是站在客户的角度看问题也就成了现代公司营销战略中的最大障碍。
对于企业如何学习“和客户感同身受”，他提出了6种具体办法，它们是： 1。
看清现实：看清现实，说来简单做起来难，我们很多领导只专注与自己的产品，只知道自己产品的诸多优点。
从来不去了解竞争对手的产品优缺点，也很少成立专门的竞争对手产品研究小组，所以很容易别自己产品蒙蔽双眼。
办公室应把竞争对手的产品和自己的产品摆放一起，随时了解对手的产品，这才叫看清现实。
2。
找离你而去的客户谈话，找客户丢失的原因：如果哪天我们上班，发现电脑桌上电脑不见了，当然大家第一反应应该是报案，叫保安。
然后保安会到你那办公室调查原因，比如问你最后一次看到电脑是什么时候，窗户有没有关等。
然后保安会向全体员工发邮件，提醒大家要小心，去吃中午饭时也要锁门，等等。
也许，从此以后，公司还会出一条新规定，所有的电脑都必须要链子栓好。
但是当我们的客户在你这里买了一次货以后，第二次去了别人家买，或者是以后再也不来买了。
我们有没有重视过，有没有组织安排分析客户不来的原因。
我们的答案是很少有。
实际上这样的客户流失造成的损失远比电脑失窃的损失要严重的多。
因此，需要经常重视离去的客户的统计，并时常去倾听他们怎么跟你说，找出他们离你而去的原因。
不高兴的客户不会我们觉得心头暖热，但是他们会让我们知道很多东西。
3。
至少一部分销售人员、市场营销人员，甚至首席执行官来自客户：正如中国的一句古话，：不识庐山真面目，只缘身在此山中。
很多时候，我们竞争对手对我们自己的弱点分析要比我们自己分析的更透彻，竞争对手自己一些好的经验我们也是很难搬过来，予以实践。
所有我们应该学会善于从我们的客户中招贤纳士。
4。
让你的客户帮你管理：实际上最了解你的客户的专家是客户自己。
做任何的产品定位和开发，要学会利用客户来评估，让客户从他们的自身的角度和专业来评估。
比如张总一直在强度，有些产品我们介入市场之前，大家都觉得很复杂，难度大。
但实际上所有的产品，不管多复杂，关键是能实现满足客户的使用就可以了。
这就需要客户对一些使用性能的基本要求从另一方面来重新诠释了。
5。
做你自己的客户：有时候自己一直以为自己最了解自己的公司流程，实际上的操作与理论上的操作还是存在很大的差距的。
比如，你打个电话给你自己公司的服务热线求助，质量异议投诉反馈等等，看他们如何处理，感受一下他们是怎么折磨客户的。
有或者我们假设(模拟)自己从公司签订了一个订单，看从合同签订到合同执行，最后结束合同，所有流程自己站在客户的角度，让他们服务一遍，看还有哪些不满意和需要提高的。
6。
做你竞争对手的客户。
自己可以和竞争对手合作，看看他们做事的方式有何不同，再想想为什么。
接受竞争对手的服务，这样可以更全面更深入地了解客户的视角，并且可以借鉴竞争对手的做法。
如果他们的做法行之无效，你也不会失去什么，如果他们的做法行之有效，你的“印钞机”就会运转的更好。
另外一方面，柏教授在《细节营销》中特别强调着眼于细微之处的营销，我的理解是，魔鬼和上帝都在细节中，细节体现深度。
常人是肉眼，往往见表不见里，见近不见远，局限于常识，只能叫看懂;专家是慧眼，透过现象看到事物的本质、变化、因果关系，这叫看透。
世界不复杂，是我们看复杂了;事情不复杂，是我们弄复杂了。
大道至简，最深奥的道理寓于最平常的生活中，最复杂的事情是用最简单的方法解决的。
如果我们学会用哲学的眼光看问题，了解事物的本质，掌握事物的规律，弄清事物之间的联系，就能纲举目张，一通百通，观察事物的结构就能明白许多事情。
细节营销是企业经营管理理念上的转变。
精细化是一种意识，是一种观念，是一种认真的态度，是一种精益求精的文化。
细节营销必然会给企业带来四大转变，随意化到规范化的转变，经验型到科学型的转变，外延式到内涵式转变，粗放式到精细化转变。
细节营销有较强的可操作性，为了不只是停留在一些原则上，细节营销的规范应遵循的步骤是： (1)研究市场需求的变化趋势及收集目标消费者的意见及建议; (2)研究有关个案，总结共同的细节问题; (3)制定让消费者满意的细节标准; (4)在营销实战中检验和不断完善这些标准; (5)企业管理者明确相应监督机制。
希望我们能够在今后的市场营销中，重视细节营销的作用，并把其5个步骤付诸于
