史上最牛业务员，一单不出准点下班。
80后女老板抓狂了，我这是为员工在打工吗
典型的不会管理，你来个责任底薪，一个月要做到多少业绩，你才有底薪，你一个月一点业绩都没，你就给个800块，你看他们勤快波。
在来一个方案，就是3个月的视用，过了3个月 你看，态度，业绩比较好的留下，不好就OUT你要知道，业务换人是很正常的。
关于足球鞋
1.袋鼠皮。
现在，基本上所有品牌的旗舰款足球鞋都使用柔软、轻质而有质感的袋鼠皮 作为鞋身用料。
包括李宁在2004年为李铁推出的铁系列足球鞋。
2.不规则鞋钉。
Adidas的“奇钉”设计理念带来了足球鞋鞋底设计的革命。
Nike、 Diadora更是将这种符合人体工程力学的设计发展到了极致。
3.搭载核心减震科技。
印象中应该是Nike首先往足球鞋中引入了自己的当家减震科技 zoom。
与篮球鞋不同的是，这种zoom是以减震胶的形式出现在鞋垫的前、后掌上。
Puma也 将自己的cell减震技术嵌入到为皮雷设计的球鞋中。
4.隐藏式鞋带设计和不对称鞋身。
这两项创新设计的目的只有一个，就是使球员脚面接 触球时更稳定。
比如猎鹰系列、Total 90系列和Umbro的X系列。
5.PEBAX材质使用。
这种一次铸模形成的鞋底非常耐磨、坚韧和轻质，长应用于FG和HG的 鞋上。
6.添加新零件。
比如猎鹰系列非常著名的Power Pulse技术，用来增强对皮球的摩擦。
刺 客、Total 90等系列鞋身表面有一层亮物质，也是用来快速锁定皮球的。
[编辑本段]足球鞋市场 由上面的介绍，相信大家对足球鞋的科技使用已经有了简单的了解。
应该说一双顶级足球鞋的科技含量要远超一双顶级篮球鞋、跑鞋。
评价一家运动品牌制鞋水准如何，足球鞋的设计制造是要重点考察的对象。
但不管科技再先进，概念再创新，现实情况仍不太乐观，即足球不卖鞋。
再完美的足球鞋，也不会成为街鞋。
这也使得各厂家纷纷挖空心思想法设法让人们在压马路时也穿足球鞋。
于是，Nike和Adidas纷纷加强足球鞋的改良设计，在硬邦邦的碎钉鞋底上装载max气垫，以增强舒适度，或换上带有A3减震技术的碎钉鞋底。
这样的鞋不仅可以临危受命踢足球，更能搭配潮衣潮裤行走在大街上。
当然，具有休闲本色的牛筋底儿也被厂家粘到了足球鞋身的鞋底上，事实证明这类鞋也赢得了一部分潜在市场。
伴随这些新产品的推出，Nike更是大打广告牌，世界范围内倡导街头足球文化。
综上所述，足球鞋在往更专业化道路发展的同时，消费级产品的开发也越来越受到重视。
也许，足球鞋永远都达不到像滑板鞋、慢跑鞋、篮球鞋那样的普及程度，但人们对这种高科技含量的鞋还是很有兴趣的。
评论09下半年国内国际发生的一个重大新闻事件约500字
[1]9月11日陈水扁家族弊案下午一审宣判。
[2]美国整肃海外贿赂牵出多家中国国企受贿事件。
[3]阿富汗人将有自己的总统，[4]通化钢铁公司私有化遭抵制，总经理陈国军被工人乱拳打死，死状凄惨
民众放鞭炮庆贺
[ 5]2004年7月4日美国国庆日，布什总统发表谈话。
他说：“人类千万年的历史，最为珍贵的不是令人炫目的科技，不是浩瀚的大师们的经典著作，不是政客天花乱坠的演讲，而是实现了对统治者的驯服，实现了把他们关在笼子里的梦想。
因为只有驯服了他们，把他们关起来，才不会害人。
我现在就是站在笼子里向你们讲话。
”[6]“欺实码”[7]“邓玉娇”[8]“孙东东”[9]“孙志刚”[10]“大实话[规划局副局长”[11]“海事局高官”[12]“最年轻的市长 ”[13]“躲猫猫”、[14][15]“跨省追捕”、 ”[、16]“绿坝软件”、[17]“逯军最牛语录”、[18]三鹿毒奶粉事件 2008年8月8日晚，举世瞩目的北京第二十九届奥林匹克运动会开幕式在国家体育场隆重举行。
国家主席胡锦涛出席开幕式并宣布本届奥运会开幕。
具有两千多年历史的奥林匹克运动与五千多年传承的灿烂中华文化交相辉映，共同谱写人类文明气势恢弘的新篇章。
8月24日晚，第二十九届奥林匹克运动会闭幕式在国家体育场隆重举行，来自各国各地区的运动员、教练员和来宾在团结、欢乐、和谐的气氛中，共同庆祝北京奥运会取得圆满成功。
中国体育代表团取得了51枚金牌、21枚银牌、28枚铜牌（共100枚奖牌）的优异成绩，第一次名列奥运会金牌榜首位，创造了中国体育代表团参加奥运会以来的最好成绩。
北京2008年残奥会开幕式9月6日晚在国家体育场隆重举行，国家主席胡锦涛出席开幕式并宣布北京残奥会开幕。
来自147个国家和地区的残疾人运动员，同全场9万多名观众共同分享这一期盼已久的盛会。
9月17日晚，北京2008年残奥会闭幕式在国家体育场隆重举行。
来自世界各国各地区的数千名残疾人运动员、教练员和来宾，同现场观众一起，热烈庆祝北京残奥会取得圆满成功。
“两个奥运同样精彩”是中国对世界的庄严承诺。
北京残奥会出色的赛事组织、完善的无障碍设施、人性化的服务，赢得了运动员、教练员和国际社会的广泛赞誉。
中国体育代表团获得89枚金牌、211枚奖牌，名列金牌榜和奖牌榜首位，创造了中国体育代表团参加残奥会以来的最好成绩。
参加北京奥运会的中国体育代表团参赛选手共639人，创了中国历届奥运参赛人数之最，也是本届奥运会上规模最大的代表团。
中国奥运军团这届的运动员人数超过了美国代表团（596人）和俄罗斯代表团（500人左右），规模空前，参加过奥运会的选手比4年前增加了一倍多。
除奥运选手外，中国体育代表团还包括官员、教练、医生等，总人数为1099人。
这是一场令世界为之惊叹的盛宴。
获得了国际社会的广泛赞誉。
中国以实际行动向世界兑现了“两个奥运同样精彩”的庄严承诺。
2、四川汶川大地震四川汶川特大地震是新中国成立以来破坏性最强、波及范围最广、救灾难度最大的一次地震，震级达里氏8级，最大烈度达11度，余震3万多次，涉及四川、甘肃、陕西、重庆等10个省区市417个县（市、区）、4667个乡（镇）、48810个村庄。
灾区总面积约50万平方公里、受灾群众4625万多人，其中极重灾区、重灾区面积13万平方公里，造成69227名同胞遇难、17923名同胞失踪，需要紧急转移安置受灾群众1510万人，房屋大量倒塌损坏，基础设施大面积损毁，工农业生产遭受重大损失，生态环境遭到严重破坏，直接经济损失8451亿多元，引发的崩塌、滑坡、泥石流、堰塞湖等次生灾害举世罕见。
国务院成立抗震救灾总指挥部，迅速组织各方救援力量赶赴灾区，紧急调集大批救灾物资运往灾区，精心部署受灾群众安置工作，及时推动灾后恢复重建，举全国之力抗震救灾。
有84017名群众被从废墟中抢救出来，149万名被困群众得到解救，430多万名伤病员得到及时救治，其中1万多名重伤员被快速转送全国20个省区市375家医院。
1510万名紧急转移安置受灾群众基本生活得到妥善安排，881万名灾区困难群众得到救助，中小学校在新学期开始前全面复课开学，采取有效措施确保大灾之后无大疫，做到了让灾区人民有饭吃、有衣穿、有干净水喝、有住处、有病能及时得到医治。
全力抢修交通、电力、通信、广电、水利、供水、供气等基础设施，及时处理和化解堰塞湖等次生灾害。
中央财政建立专项基金，组织实施对口支援，依法有序实施灾后恢复重建。
对口支援任务的19个省市党委和政府积极落实中央部署，支援灾区恢复重建。
14万6千名人民解放军指战员、武警部队官兵、民兵预备役人员和公安民警发挥了主力军和突击队作用。
7万5千名民兵预备役人员自觉行动，解救受灾群众、医疗救护、卫生防疫、公路运输、油料保障、电力抢修、恢复生产等方面的重要突击力量。
消防特勤、特警、边防等公安救援队伍和公安民警全力维护社会稳定，全力保障灾后恢复重建。
全国人民心系灾区，自发前往遍布全国的献血点争先恐后无偿献血，自发为灾区慷慨解囊，共产党员自发向党组织交纳特殊党费。
医疗卫生工作者救死扶伤抢救生命、严防疫情；新闻工作者冒着生命危险深入报道抗震救灾进展情况；文艺工作者讴歌伟大抗震救灾精神。
地震、气象、交通、电力、通信、广电、水利、供水、供气以及其他战线的广大科技工作者、工程建设者密切协作，为抗震救灾提供了有力支持。
全国形成了共克时艰的社会主义大协作，汇聚成全民族风雨同舟的强大合力。
为表达全国各族人民对四川汶川大地震遇难同胞的深切哀悼，国务院决定，2008年5月19日至21日为全国哀悼日。
在此期间，全国和各驻外机构下半旗志哀，停止公共娱乐活动，外交部和我国驻外使领馆设立吊唁簿。
5月19日14时28分起，全国人民默哀3分钟，汽车、火车、舰船鸣笛，防空警报鸣响。
这场百年不遇的地震灾害让全国人民的心和地震灾区的同胞紧紧联系在一起，也让全世界看到了中华民族强大的凝聚力
世界各地的华侨华人、各国政府和国际相关组织也都伸出援助之手，为灾区人民奉献爱心。
3、神七飞天神舟七号载人飞船任务圆满成功。
神舟七号飞船于2008年9月25日21时10分04秒988毫秒成功发射升空，9月27日16:43分翟志刚实现太空行走,飞船绕地球飞行45圈后，于9月28日17时37分安全着陆，航天员翟志刚、刘伯明、景海鹏健康出舱,共飞行2天20小时27分钟。
3名航天员首次成功实施空间出舱活动和空间科学实验，实现了我国空间技术发展的重大跨越。
中国已成为世界上第三个独立掌握空间出舱关键技术的国家。
我国航天员太空行走迈出的一小步，代表着我们在科技创新征程上迈出的一大步。
这是我国载人航天事业发展史上的又一重要里程碑.4、中国股市狂跌2008年9月16日，上证指数一举跌破2000点整数关口，收报1986.636点，创下2006年11月17日以来的收盘新低。
一年以来，上证指数从最高6124点一路急剧下行，最低下探至1664.93点，累计跌幅超过70%，股市暴跌。
5、三鹿毒奶粉事件2008年9月11日，新华社曝光三鹿奶粉含有三聚氰胺，导致婴儿食用后患上肾结石。
三鹿先是否认，随即逐步承认了自己在此问题上的责任。
截至9月17日，确诊的泌尿系统结石患儿已达6244人，其中死亡3人。
中国国家质检总局在9月17日宣布，包括伊利、蒙牛、光明、圣元及雅士利在内的22个厂家69批次婴儿奶粉中都含有三聚氰胺。
9月18日，国家质验总局表明，蒙牛、伊利、光明三大企业牛奶品的样品10%中，检出了三聚氰胺。
中国卫生部发布消息：经调查，高度怀疑石家庄三鹿集团股份有限公司生产的三鹿牌婴幼儿配方奶粉受到三聚氰胺污染，三聚氰胺可导致人体泌尿系统产生结石。
2008年最后一天，三鹿集团及其原董事长田文华等被控生产销售伪劣产品案在石家庄市中级人民法院开庭审理，庭审历时十四小时宣告结束。
三鹿事件系列刑事案 2008年12月26日陆续开庭审理，目前已有21人“过堂”。
据了解，田文华案系该事件最后一案。
至此，曾经引发中国乳业“地震 ”的三鹿事件系列刑案庭审收尾，系列案件均将择日审判。
检方指控：被告单位三鹿集团生产、销售含有三聚氰胺的奶制品，被告人分别对生产、销售含有三聚氰胺的婴幼儿配方奶粉、液态奶制品负有直接责任，是直接负责的主管人员，应当以生产、销售伪劣产品罪追究其刑事责任。
6、海峡两岸实现三通2008年5月26日-31日，国民党主席吴伯雄以首位执政党主席身份访问大陆，并将与胡锦涛总书记会面。
这是中国国民党在台湾执政以来国共两党最高领导人的首次会晤，被媒体称作“雨过天晴”之旅。
6月13日9时，大陆海协会与台湾海基会就周末包机和大陆居民赴台湾旅游两项议题正式签署协议。
这是在汪辜签署协议后的15年，两会再度历史性签下协议，象征两会进一步携手，海峡两岸交流迈向新纪元。
11月3日上午11时45分，海峡两岸关系协会会长陈云林率领的海协会协商代表团抵达宝岛台湾。
海峡两岸关系协会会长陈云林4日上午与台湾海峡交流基金会董事长江丙坤在台北举行会谈。
双方就两岸空运直航、海运直航、邮政合作、食品安全等议题进行了商谈，就继续促进大陆居民赴台湾旅游、合作应对国际金融危机、加强两岸经济交往开展了对话，并就下一阶段两会协商议题、加强会务联系、开展交流合作等事宜交换了意见。
11月6日上午，海协会和海基会在台北圆山大饭店举行互赠珍稀动植物记者会，大陆赠送台湾同胞大熊猫和珙桐树苗，台湾赠给大陆同胞长鬃山羊和梅花鹿。
台湾当局领导人马英九11月6日上午在台北宾馆会见了海协会会长陈云林及协商代表团主要成员、海基会董事长江丙坤等海基会人员。
宾主双方在亲切友好的气氛中，互赠了礼品。
大陆海协会会长陈云林与台湾海基会董事长江丙坤首次在台北举行会谈，签署了四项协议。
12月15日，海峡两岸大三通全面启动，大陆和台湾之间实现了空中直航，海运直航，直接通邮，这是30年来两岸关系发展史上一个具有重要意义里程碑。
7、中国受美国金融危机影响经济下滑明显2008年9月，对于美国金融界来说很不寻常，仿佛多米诺骨牌一样，美国著名金融机构纷纷倒下：7日早已陷入困境的“两 房”被美国政府接管、14日美林“委身”美银、15日雷曼兄弟宣告破产、16日AIG告急、21日高盛和摩根斯坦利无奈转型为普通商业银行、26日全美最大的储蓄及贷款银行——华盛顿互惠银行被美国联邦存款保险公司接管，再加上今年3月美国第五大投资银行贝尔斯登因濒临破产而被摩根大通收购。
当一系列金融事件接踵而至的时候，尊崇美元主导市场的全球经济彻底面临巨大危机
受世界金融危机影响中国经济增速放缓成为大势所趋，出口以及固定资产投资增速回落。
中国经济增速从2007年的11.9%回落到2008年的10%；2009年中国经济增速回落至8%。
主要原因如下①由于美国经济增长放缓，出口增长减速远超出预期；②通货膨胀率升高的趋势将使政府采取更严厉的货币政策，固定资产投资增速放缓、企业倒闭潮出现，工业利润增长大幅放缓；③信贷紧缩下房地产市场降温；④宏观调控下，房地产、钢材、水泥、铝合金和汽车产业投资增速回落；⑤就业困难。
农民工回农村种地回潮，农村隐性失业大量增加；⑥明年油价和电价上调带来PPI继续上升；⑦居民消费增长速度下降，靠消费拉动经济增长困难加大。
收入的不稳定性增大、股市的负财富效应、城乡居民收入差距进一步拉大等原因使居民的消费欲望受到抑制。
中国银行业的经营效益增长出现困难。
①在经济下滑状态下，银行的业务拓展空间变窄；②在居民收入不稳定性加大和货币紧缩政策下，存款大量增加与贷款增量减少的矛盾突出，存贷款基准利率大幅度下调；③经济下滑带来的行业、企业破产倒闭，银行不良贷款反弹压力增大；④资产泡沫破裂后，银行的抵押物大量缩水，贷款的抵押率超过“警戒线”，还款来源丧失。
如房地产抵押、土地抵押、股票质押的贷款最为明显；⑤持有美国次级债或对美国破产公司的贷款造成损失。
中国银行集团共持有雷曼兄弟控股公司及其子公司发行的债券7,562万美元；工商银行对雷曼公司贷款5000万美元；招商银行对雷曼贷款8000万美元；⑥中国商业银行在2008年在海外的收购及投资因危机加重。
房地产行业真正的“冬天”来临。
在全球金融危机带来的经济下滑趋势中，中国房地产行业的真正“冬天”和银行不良贷款风险在2008年末与2009上半年开始显现。
未来房产业的成交量持续下滑、购房者信心减弱和持币观望、空房率持续增加与毛利率下降，导致开发商遭遇现金流的困扰，银行业中的房地产不良贷款风险大为提高。
对本在严冬中的中国房地产市场“雪上加霜”，开发商面临偿付能力危机，实力不济的房地产开发商倒闭，进而殃及国内银行。
中央经济工作会议12月8日至10日在北京举行。
会议指出2008年下半年以来，国际经济环境急转直下，国内经济困难明显增加，世界经济金融形势复杂多变，不稳定不确定因素明显增多。
次贷危机引发的金融危机愈演愈烈，迅速从局部发展到全球，从发达国家传导到新兴市场国家和发展中国家，从金融领域扩散到实体经济领域，酿成了一场历史罕见、冲击力极强、波及范围很广的国际金融危机。
在国际金融危机冲击下，实体经济增速大幅下滑。
目前，这场金融危机不仅本身尚未见底，而且对实体经济的影响正进一步加深，其严重后果还会进一步显现。
受国际金融危机快速蔓延和世界经济增长明显减速的影响，加上我国经济生活中尚未解决的深层次矛盾和问题，目前我国经济运行中的困难增加，经济下行压力加大，企业经营困难增多，保持农业稳定发展、农民持续增收难度加大，金融领域潜在风险增加。
8、安徽省阜阳市发生了较大规模的手足口病疫情 国家卫生部新闻通报，今年3月份以来，安徽省阜阳市发生了较大规模的手足口病疫情。
截至5月1日24时，安徽阜阳累计报告手足口病3321例，其中22例死亡；有978例正在住院治疗，其中重症病例48人，病危10例；正在接受门诊治疗1209人；已治愈1112人。
9.中国海军远洋护航2008年12月26日13时45分，在“武汉”号指挥舰的带领下，由“微山湖”号和“海口”号两艘导弹驱逐舰、一艘综合补给舰、两架舰载直升机和70多名特战队员组成的海军护航编队缓缓离开码头，驶向大海。
中国海军护航编队将穿行4400多海里，横跨太平洋、印度洋两个大洋，赴亚丁湾、索马里海域开展护航任务。
这是我国首次使用军事力量赴海外维护国家战略利益，是我军首次组织海上作战力量赴海外履行国际人道主义义务，也是我海军首次在远海保护重要运输线安全。
索马里海域，今天因海盗猖獗而成为了世界的焦点。
今年年初至11月，有40多艘船只被索马里海盗劫持，目前仍有20多艘船只、近300名船员被海盗扣押。
这期间，我国有1265艘次商船通过这条航线，20％受到过海盗袭击。
该海域频繁发生的海盗袭击事件，严重危及我过往船只和人员安全，对我国家利益构成重大威胁。
针对亚丁湾、索马里海域的海盗行为，联合国安理会先后通过多项决议，呼吁和授权世界各国到亚丁湾、索马里海域打击海盗。
我国此次派遣军舰赴该海域护航，正是根据国际法和联合国安理会有关决议采取的行动。
10、十七届三中全会在京召开中国共产党十七届三中全会10月9日至12日在北京举行，中央委员会总书记胡锦涛作了重要讲话，会议通过了《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》。
11、纪念中国改革开放30周年30年改革开放波澜壮阔，30年中华大地沧桑巨变。
纪念党的十一届三中全会召开30周年大会12月18日上午在人民大会堂隆重举行，胡锦涛讲话。
全国各地和不同战线都举行了多种形式的改革开放30周年纪念活动。
2008年，中国，注定将永载史册，因为，这一年里，有太多的值得记载的大事发生，有的令人振奋，有得令人气愤；有的展现了民族精神，有的揭开了部分问题的盖子。
对于这些大事，历史肯定会有公正的评价，限于时代的局限性，我们可能不会全面给予评价，这里，只对一些影响大的事件做一个总结性的概括回顾，以利唤起人们的思索。
12、萨科奇会见达赖。
12月6日，法国总统萨科齐不顾中方反复耐心的工作和多次严正交涉，执意同窜访欧洲的达赖喇嘛见面。
萨科齐此举也使他成为唯一一个以欧盟轮值主席国元首身份会见达赖的欧洲领导人，开创了一个恶劣的先例。
此前的11月份，萨科齐高调宣布将在波兰会见达赖，此举干涉了中国内政，破坏了举行中欧峰会应具备的良好条件和气氛，中国断然推迟了原定于12月1日在法国里昂举行的第十一次中欧领导人会晤。
此事在欧洲引起轩然大波，一些有识之士担心，中法、中欧战略伙伴关系将因此受到伤害。
但也有一些人借机兴风作浪，无端攻击中国，甚至鼓噪“欧洲要团结一致对付中国”。
中法、中欧几十年来建立起的友好合作关系正在经受严峻考验，其后果是人们不愿看到的。
萨科齐的轻率错误举动不但使中法关系陷入困难，同时也损害了中欧关系。
经历了大悲大喜的2008年，中国人民迎来崭新的2009年 新的一年，是新中国成立60周年，也是我们应对国际国内环境重大挑战，坚定信心、迎难而上，推动党和国家事业实现新发展的关键一年，大事不断、任重道远。
13.新中国喜迎60华诞 “祝福你，伟大的祖国
”当岁月的车轮驶入2009年，中国人民迎来中华人民共和国成立60周年。
2009年，新中国步入发展的第三个30年。
这是中国人民站在改革开放30年后新的历史起点上的崭新出发。
中国共产党将继续带领全党和全国各族人民，更加紧密地团结起来，坚定不移地沿着中国特色社会主义道路奋勇前进，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利、开创中国特色社会主义事业新局面、实现中华民族伟大复兴而团结奋斗，努力为人类作出新的更大的贡献。
14.学习实践科学发展观活动梯次推进 开展深入学习实践科学发展观活动，是用中国特色社会主义理论体系武装全党的重大举措。
继第一批深入学习实践科学发展观活动开局顺利之后，2009年学习实践活动将梯次推进。
目前，第一批学习实践活动正在有序推进，并将在2009年2月底基本结束。
第二批、第三批学习实践活动将分别在2009年3月和9月开始。
科学发展是全党全国人民的共同事业。
在全国上下投身科学发展的伟大实践中，把贯彻落实科学发展观提高到新的水平，必将为保持经济平稳较快发展注入强大动力，也必将在建设中国特色社会主义道路上迈出更加坚实的步伐。
15.“两会”召开为2009年全年工作定调
在非你莫属中有一个应聘司机的天津男人，是哪一期啊
最搞笑的一期《非你莫属》0327期 非你莫属天津小伙求职当司机笑翻
被称为“世界上最伟大的推销员”的日本人齐藤竹之助的成功之道都有哪些
齐藤竹之助1919年毕业于经济学系。
同年进入，后任三井总公司参事，1950年退休。
1951年，57岁的齐藤竹之助为了偿还重债，成了保险公司推销员. 齐藤竹之助进入保险公司后，决定要成为公司首席推销员。
当时保险公司大约有两万名业务员，年过半百的他要脱颖而出，谈何容易
为了实现这一愿望，齐藤竹之助更加努力地工作。
早晨5点钟一睁开眼，立刻开始一天的活动。
躺在被窝里看书，思考推销方案；6点半钟往顾客家挂电话，最后决定访问的时间；7点钟吃早饭，与妻子商谈工作；8点钟到公司去上班；9点钟坐最喜爱的轿车出去推销；下午6点钟下班回家；晚上8点开始读书，反省，安排新方案；11点准时就寝。
这就是齐藤竹之助最典型的一天的生活。
1959年7月，是朝日保险公司的成立纪念日，齐藤竹之助全力以赴，第一次实现了1.4亿日元的月销售额。
其后，11月又创造了2.8亿日元的新纪录，也是在这一年，他登上日本第一的宝座，成为日本首席推销员。
1963年，齐藤竹之助的年保费达12.26亿日元。
这一年，他被美国的百万圆桌会议(MDRT)吸收为会员。
在随后的四年中，他作为唯一的亚洲代表，连续四年出席例会，而最后被认定人MDRT终身会员. 在他首次出席例会的那一年，他的年销售额已突破了10亿日元大关，第二年达到17亿日元，第三年却达到27亿日元。
齐藤竹之助这样总结他的经验： “靠坚定信念而焕发斗志，动脑筋，想办法，不断创新，顽强地使推销获得成功，就一定能成为优秀推销员。
” 成功处方： ·研究竞争对手的策略和方法。
·学习竞争对手的优点，改正自己的缺点。
·赞美你的对手，不要攻击对手。
·了解竞争对手曾犯过的错误，避免重蹈覆辙。
急求 世界上最伟大的推销员 读后感2000字
IBM三哭换来客户一笑 □陈世阳 党的十七大报告明确指出，要大力促进信息化与工业化的融合。
这意味着，我国已从“信息化推动工业化”阶段向更深层次的“信息化融合工业化”阶段迈进，企业信息化建设已被提升到国家战略高度。
然而，一个无法回避的尴尬现实是：目前，中国企业信息化失败率依然高达50%以上。
去年3月，《IT时代周刊》记者在民营企业最为集中的浙江温州采访时发现，这个国内外各路ERP企业角逐的主战场，形势不容乐观——SAP、金蝶和用友等知名ERP企业纷纷铩羽而归。
一到中国，“IT推动商业变革”为什么变得这么难
本期封面文章本来另有选题，后来编辑部紧急撤稿，换上这篇来自第一线的记者调查报告。
这篇调查报告虽然不长，但它非常有典型意义，给人以启发和思考。
它讲述了一个IBM资深顾问三次流泪，最终换来客户一笑的故事。
它告诉我们，信息化实施过程中频繁出现问题并不如想象中的可怕，很多看似天大的难题，往往系人为因素造成。
对ERP企业而言，有必要放下身段，深入了解企业的特点和需求；对客户而言，不仅需要“一把手”全力支持，更需要基层领导和员工转变观念，提升自己对信息化环境的适应力。
痛然后快乐，这是IBM项目组在做完新光集团信息化之后的完整感受。
2007年12月18日，浙江义乌新光集团3楼大厅。
面对台下为庆祝集团ERP成功上线而绽放的一张张笑脸，负责该项目实施的IBM资深顾问刘运霞却言语凝噎：“系统成功运行来之不易，我们为此历尽艰辛。
尽管我拥有12年企业信息化实施经验，也算资深，可实施期间还是3次掉泪。
” 新光是一家以生产、销售流行饰品为主营业务的民营中型企业，1995年成立以来，规模不断壮大，现总资产30亿元。
随着企业发展，新光董事长周晓光发现，管理上的瓶颈问题也接踵而至：“企业原有的信息管理系统结构分散，缺乏集成性，已经无法满足未来企业集团化后信息集中掌控与跨业务流程的协同要求。
” 经过大量前期考察和调研，2007年初，新光与IBM全球咨询服务顾问团队签约，启动ERP项目，主要实施财务、制造、物流等模块，并借此梳理采购、生产、订单及财务管理等业务流程。
尽管这并非大型企业信息化实施项目，但IBM仍然非常重视，派出包括刘运霞在内的6人项目组进驻新光。
谁曾想，这些拥有全球一流技术和丰富实施经验的IBM专家，在与中国土生土长的民营企业相遇后，发生了一系列碰撞——那些在流程梳理、软件开发和上线后运行中看似普通而常见的问题，让“蓝色巨人”训练有素的具体操作人员极尽艰辛，甚至痛哭流涕，最后还是在新光集团上下齐心协力的帮助下，才循序渐进地一一解决。
新光信息化项目有何难度，竟然使得专业的IBM顾问哭了3回
当系统承担企业整合 昔日，创业阶段的新光，管理上存在着信息不透明、决策靠经验等诸多不规范的地方。
虽然包括周晓光在内的集团决策层很早就认识到，随着企业发展壮大和市场竞争加剧，新光必须实现“以产品为中心”向“以客户为中心”的转变，并于1997年就开始了信息化建设，陆续开发了生成系统、仓库系统、销售系统、人力资源管理系统、财务系统、OA办公自动化系统等，希望依托信息技术建立起企业内部规范的管理体制，但这些IT系统独立而零散，信息共享困难，不能满足企业转型的战略需要。
周晓光希望，通过这次信息化改造，实现企业生产、经营、管理和组织模式上的全方位转型。
这不可避免地要对企业内外部资源全面重新整合，而整合就必然牵涉各部门责权的重新分配。
作为系统规划的承担者，IBM项目组置身碰撞的中心。
然而，在蓝图设计阶段，新光看到的是一个未成型的产品和未落地的流程，对新的流程和新的实施方法还存有疑意。
正是由于对IBM的方法还没有充足的理解与信任， 所以新光对方案的审批和确认异常谨慎， 进展非常缓慢。
当IBM项目组进驻新光不久，就遭遇当头一棒。
2007年3月的1天，刘运霞拿着实施方案去找新光某部门负责人确认。
但该负责人说：“材料放下吧，我们要审核研究。
”刘运霞急得像热锅上的蚂蚁，一连在几个部门都有如此遭遇，系统开发计划眼看就无法按时完成了。
无论好说歹说，直到她嘴唇都磨破了皮，那位负责人就是无动于衷。
情急之下，一向坚强的刘运霞像个受了委屈的孩子，哭了。
其间，建设产品的编码体系让IBM项目组头疼不已，几乎成了与新光各部门冲突的大爆发。
给产品编码，好比给它们发放身份证——通过编码，可以清晰地查询该产品的来龙去脉。
新光每天承接订单多达2000个，产品小而相似，却不尽相同。
在没有编码的情况下，很容易造成错误生产、错误发货。
在编码过程中，每个部门都希望编码能体现自己的意愿——要求将自己部门所需信息尽可能多地直接写入编码，从而给自己带来尽可能多的方便。
比如，销售部门希望编码中包含订制者、发货地等信息；生产部门则希望包含生产工艺、材料等；设计部门的要求就更多，希望能包含该产品所属的系列、颜色、设计者、设计风格等多项信息……然而，每个编码只有14位数字，能包含的信息有限。
因为各部门谁都不愿让步，均不愿对方案作出快速确认，项目行将搁置。
于是有了上文所述的刘运霞和项目组的第1次流泪。
编码仅仅是项目实施的开端。
整个项目共有190个类似的程序要梳理，还有不少环节要涉及企业内部的分权和明责。
如何才能建立企业内部的协作机制，有效推动项目的进展呢
擦掉眼泪，刘运霞开始冷静地思考。
最终，她决定向新光高层请求帮助。
周晓光得知后，高度重视，与IBM项目组协商后决定：1.让各部门与项目组共同承担责任，项目进展与部门负责人业绩直接挂钩；2.项目组和各部门每天开1次碰头会，遇到分歧及时解决，如果问题涉及多个部门的不同利益，则无条件服从公司整体利益。
终于，在编码体系这样的问题上，大家开始坐到一起相互协商，最终决定将各部门都需要或者对于产品有重大意义的内容直接放入编码，如颜色、材料、品质等；其他内容，则由各部门单独另建数据库。
如此一来，形成了良好的整合协作机制，项目的进展顺利多了。
2007年5月28日，系统方案的确认工作按时完成，正式进入系统开发阶段。
当通用软件遭遇个性化需求 在经历争吵最多的方案确认阶段后，IBM项目组又陷入了另一个困境中。
“怎么IBM的技术这么差，系统响应速度这么慢
”2007年6月，在得知自己部门的个性化需求难以满足之后，一位部门工作人员这样质疑IBM项目组。
虽然事先预计项目开发工作量很大，但项目组每天披星戴月地连续工作四五个月，仍然无法完全满足企业的个性化需求。
这些能吃苦耐劳的IBM精英最后终于忍不住哭了。
尽管新光是个只有30亿元人民币资产的中型企业，但因为生产的是时尚产品，必须做到快速响应，最好能在客户下单当天就给出报价，甚至发货。
但因为原料和产品种类多且工艺复杂，要做到这点十分困难。
本刊记者在新光集团的仓库看到，原材料琳琅满目，多达10余万种。
生产一款产品，首先要从存放在产品数据库中的100多万种成品设计中选款，然后从这10多万种材料中选料，再进行数之不尽的工艺组合。
当设计图纸送上生产线后，还要配合来自世界各地的生产订单，在各个不同工序环节进行协调，实现生产成本最优配置。
新光信息总监张朝阳计算，ERP上线之前，他们从接到订单到最终产品上市，响应速度是35天。
这肯定不能满足新光的需要。
于是，提高效率、快捷响应市场成了IBM项目组的首要任务。
要快速响应市场，首先要能快速准确地报价。
没上系统之前，报价主要依靠人工查询和经验，报价反应时间为3到5天。
这往往使许多心急的客户流失。
但要让系统准确报价谈何容易
系统必须清楚地了解每种原材料成本和人工成本。
新光的仓库常年保存的材料有10几万种，全年要使用的多达100万种，且不同时间购买的价格不一。
而客户的订单往往是多品种、小批次，一个订单可能有几十种产品，而每种产品只需要几十件。
这使得原材料成本计算异常复杂。
再者，车间不是经常生产一种产品，工人经常变换工艺，操作熟练程度往往不高。
根据对工艺熟悉的程度，新光集团将工人工资分为计件和计时2种，计算也十分复杂。
为满足新光的实际需求，IBM项目组异常辛苦，前后用了几十种算法，辛苦熬了近1个月。
但这仅仅是企业众多个性需求中的一个。
其他的，诸如对小到1毫米的原材料做监控、为多达数以千计的订单做合并等需求，数不胜数。
曾经，有位来自ERP软件商的专家前来指导，他惊讶地发现，新光的数据量竟然跟中国建设银行的数据量一样大。
简单依靠项目组有限的几个人，根本无法完成。
项目再次陷入僵局。
经过苦思，刘运霞等人决定一方面增加开发人员——充分利用新光的IT技术人员，通过培训，让他们承担一定的任务；另一方面搁置难点，从简单的着手——将工程复杂的程序暂且搁置，先把简单的解决后集中攻关。
这也是项目组在实践中总结出来的经验。
比如，报价系统涉及物流、财务、人力资源和生产等多个模块，如果将这些模块单独按个性化需求建设好，那么最终建立报价系统就不会那么复杂。
在新光技术人员的帮助下，项目组攻克了一个又一个的难题。
终于，2007年8月1日，系统按期上线了。
当精致系统遭遇一次性上线 “这是什么破系统
花这么多钱还不如以前没有
”2007年8月9日，系统上线后的第9天，1个激动的新光员工指着刘运霞大骂——该员工因为误操作，造成系统大量数据突然消失，他不得不连夜加班补起数据，因此他把所有的怨气全对准了IBM项目组。
面对毫无道理的指责，刘运霞再次垂泪。
根据新光的规划，新系统是一次性全面上线，而不是IBM惯用的新旧2套系统并行一段时间后，再完全切换到新系统。
这样，在新系统上线伊始，各部门就必须立即按照新的流程操作。
而新光日设计新款可达150个，日生产订单2000个，每个订单涉及的工艺流程可达20多道，十分复杂；再加上清点和转移旧系统，产生数千工人和百万物料的反冲完工，每天海量的业务数据量远远超出初始的数据预测，复杂程度也出乎意料。
除此之外，由于个性化开发过多，且所开发的系统复杂而庞大，仅仅硬件配置就增加了1倍，这使得系统显得太臃肿。
如果操作不当，很可能产生程序运行问题。
虽然新光IT部门不乏清华大学毕业的优秀IT人才；但业务部门的具体操作人员大多非IT出身，很多人严重不适应标准化流程的IT系统。
比如，按照操作要求，所有工序完工后必须在系统中进行确认。
但有的操作员为了方便，不按完工键而按取消键。
于是，完工的产品物料和工时不能在系统上反映，财务到月底结账时就累计出大量错误，最多的时候累计了1万5千个产品的未完成工单。
另外，系统还出现了车间费率未设定、项目号过期、计量单位错误、存储类型调整、工艺变更或车间变更、无法执行等多个错误。
一时间，新光上下怨声载道，有人发出了上述的牢骚，还有人甚至提议完全摒弃新系统。
面对指责，项目组压力剧增。
但刘运霞充分相信他们亲手开发的系统，她一边充当救火员，四处堵漏；一边邀请新光的领导以及质疑者参观应用良好的部门。
新光的决策者们展现了过人的战略眼光。
他们没有质疑系统的功能和IBM的能力。
周晓光等领导甚至亲临一线，为愤怒的操作员送水果饮料，劝慰他们说，“困难是一时的。
”在领导们的安抚下，员工情绪逐渐稳定，积极主动配合IBM项目组进行培训。
随着系统小漏洞的修补和员工操作熟练程度的提高，系统终于逐渐发挥其应有的价值了。
如今，一体化信息管理平台联通了新光的各个门市和生产厂。
经销商可以直接在自己店铺的电脑里选型，并通过系统直接下单。
这些订单在系统中，根据不同标准进行拆分合并，按照最优成本原则安排生产。
当整个生产环节结束后，系统会按照订单，再一次进行组合，运送给经销商。
整个流程只需18天。
随着员工对新系统的适应，新光信息总监张朝阳估计，在2008年，流程时间可被压缩到10天以下。
随着系统运行渐渐平稳，IBM项目组笑了。
刘运霞说：“新光项目中遇到的问题看似简单平常，但解决起来并不容易。
实践中，我们充分认识到，每场ERP实施都是一场磨难，不管是再资深的实施顾问，都必须放下身段，和用户厂商充分沟通、通力合作——如果没有新光集团高层的信任、广大员工的鼎力支持，那么我们再多哭几次也不可能成功。
幸运的是，我们的哭换来新光集团的笑。
” 记者采访手记 新光集团的ERP项目，不仅让IBM的实施顾问哭了，也让新光经历了一场深刻的磨难。
2007年12月17日，本刊记者来到浙江义乌。
天空正下着小雨，寒气刺骨，拦下一辆出租车，司机在开门时都冻得缩脖子。
可一听说记者要去采访新光集团和周晓光董事长，司机大哥立刻兴奋起来。
他如数家珍地讲起周晓光传奇的创业史。
本刊记者恍然：怪不得这位名不见经传的民企老总这么有魄力，敢于坚定执着地实施信息化改造，甚至大手笔地请来全球最牛IT公司的实施顾问。
但见面后，周晓光的第1句话是：“如果再让我选择一次，我可能就没有勇气做ERP了。
过程太苦太难，风险太大
” 据周晓光介绍，在实施前，新光已经预估到项目的困难，花了半年多的时间组织调研，特意考察了国内许多企业的信息化实施情况，还专门请来清华大学的高级人才张朝阳担任信息总监。
准备工作不可谓不充分，然而，究竟是什么导致了这场磨难
在为集团ERP成功上线而举行的庆祝会上，新光集团一位普通员工聊起该项目时所说的一句话，顿时让本刊记者找到了答案。
当时，该员工不无自豪：“我们都花大钱找最牛的IBM做了，能不成功吗
” 表面上看，这是该员工对IBM顾问的推崇和信任，认真琢磨其心态，他的话暗藏着消极——既然请了最好的实施顾问，我们就可以坐等成功。
事实上，新光部分中层领导和员工这种被动依赖的心理，某种程度上成了项目实施的最大障碍。
刘运霞的第1次落泪，就是这个原因导致。
当IBM项目组刚刚进驻新光时，新光各部门并没有意识到要主动寻找自身问题，很多部门领导人都在办公室里等IBM提方案，然后再根据是否符合自身和部门利益的标准作出选择。
曾经有位部门负责人这样说过：“我们又不是IT专业人士，等他们弄好，我们再看看就行了。
” 周晓光也承认，虽然做的准备很多，但大家还都在等待IBM制造“新光奇迹”。
被动造成的结果让人不快。
当周晓光意识到要主动配合的时候，责任压身的部门领导们才开始积极思考，许多个性化需求集中涌现。
这直接加重了IBM项目组在第2阶段的开发工作。
信息化实施项目进程有着严格的时间表和规划，当一个环节出现问题时，牵一发而动全身，必对整个项目进程造成影响。
新光人一开始的被动导致了整个项目的不畅。
其实，这种被动依赖的思想在许多企业都存在。
近年来，看到戴尔、沃尔玛等跨国公司利用IT推动商业变革成功，颠覆了行业竞争规则之后，国内许多企业也开始了这一征程。
但在一线采访时，本刊记者经常听到类似抱怨：“我们买了最好的软件，请了技术精湛的实施顾问，公司上下也十分重视，但就是成功不了
” 企业利用IT做商业变革，往往需要IT技术和自身业务结合。
技术再先进的软件、经验再丰富的实施顾问团队都不可能比公司内部人员更熟悉公司的业务流程和实际需求。
如果公司上下不主动寻找自身具体的不足，不寻找与技术结合的契合点，那么实施团队就只能是盲人摸象，似是而非。
一位有过多年实施经验的专家这样奉劝企业：“即使是下馆子，也得主动告诉厨师想吃什么菜，自己有什么口味偏好。
不然的话，忌辛辣的顾客等来的可能是一盘四川辣子鸡。
同样的道理，实施ERP需要的主动性更多。
” 幸运的是，在IBM顾问和新光决策者的沟通下，新光人及时认识到这个问题，主动冲到第一线。
在公司“一把手”的亲自带领下，新光集团与IBM项目组齐心协力，才最终让系统成功运行。
