端午节包粽子的心得体会
2012年端午节粽子销售工作总结 2012年端午节粽子销售工作已经结束，经过紧张忙碌、为期一个月的专项主题工作，我们销售部团队在获得了较好业绩的同时，也收获了经验，喜悦、感动；学习着体验、分享、激励。
过程回顾 5月上旬，上海会前，*总已经对今年粽子销售工作进行了部署。
粽子代工厂家、规格、数量、包装、到货时间已经明确。
企划部开始了粽子主题的平面设计。
5月18日，管理沟通会确定了粽子销售的奖励和团购优惠政策。
5月20日，销售部所有店面粽子销售工作全面展开。
各片区、各店每日上报粽子销售情况，并据此进行销售排行，点对点沟通（与片区经理、各店店长），召开部门及片区会议，以及日常的工作调度和安排。
5月27日店面促销话术下发，作为早礼必须进行内容。
6月5日，团购第一单出现，新开路店79元粽子礼盒订购72盒。
此后，各片区陆续出现团购订单。
使得粽子团购数量最终超过店面零售数量。
6月10日，下发接听粽子团购咨询电话的电话话术，各店做出公开承诺。
11日下发取消零售粽子促销措施后的促销话术。
16日下发粽子销售收尾工作的具体要求和进行总结的通知。
6月16日，同*总、*副总、*科长巡视店面，慰问员工，检验店面近一阶段工作。
6月18日，在新开路店召开销售部会议，召集各片区经理进行片区工作总结，遗留问题解决、奖励措施的具体实施细则。
6月19日起，和各店长，尤其是粽子销售前三名店面店长进行点对点沟通，进行分析总结。
20日各店长粽子销售总结全部上交。
21日，对各店长进行了如何写工作总结讲座。
25日召开了销售部2010年端午节粽子销售总结和表彰会。
本年度粽子销售工作结束。
有利于销售增长的因素： 1、国家对传统节日越来越重视，端午节有了公假，激发了社会对传统节日的重视，由此带动了端午节标志性食品粽子的热销，从普通民众到机关团体企事业单位都有了相应的进一步的需求。
2、国内的政治经济发展态势较好，在全球金融危机的阴影下一枝独秀，烘焙行业不仅得到喘息调整机会而且在呈现平稳上升趋势。
自然增长的力量得到具体体现。
3、动手较早，有较长的预热期，便于进行店面销售的深耕、客户挖掘培养以及顾客的实际体验、顾客的询价比价等工作。
4、部门联动比较默契，没有出现部门间争抢客户、或部门间的灰色“三不管”地带等情况，其他部门的工作有力地促进了销售部工作开展。
比如大客户部在一些社区超市、便利店张贴了我们的粽子海报，可以起到引起顾客更多关注的作用；*经理还有大客户部的团购订单虽然增加了店面的工作强度，但是也带来了更多的顾客资源。
生产部、后勤部在*副总的组织调动下保证了粽子能够足额、及时进入各店，尤其是在销售后期及时安排了店面之间的调货，使得我们的主力店基本上没有因为断货而影响销售。
财务部对于重点店面主力店面工作提前介入，确保了发票到位，使得团购客户在达成过程中减少了阻碍。
5、竞争对手在销售策略上有自己的考虑但从结果上看偏于保守，比如国内知名品牌*****在端午节前一周就没有粽子可买，客观上导致部分团购客户主动流向我们。
6、促销力度较大，粽子销售前期我们的“买两个粽子赠8元冰粥”活动让我们和竞争对手有了明显区隔，树立了销售壁垒；维护了店面日常粽子销售，保证了零售基本盘。
使得我们粽子零售数量超过了去年销售部粽子销售全部数量。
7、各片区经理恪尽职守，加强本片区店面的督导巡视，随时根据店面情况进行有针对性的指导和调度，对于团购大单都是直接参与，在方向正确的前提下措施得力，使得粽子团购在今年出现较大增长。
几位片区经理在粽子销售预热期做到了每日巡店，对店面和员工进行及时的激励和鼓励，对出现的问题及时纠正，使得整个销售过程话术统一、执行到位。
在粽子销售时有大局观念以团队利益为重，合作共享客户资源，共同维护企业利益，表现了较高的职业素养。
比如第一片区的解放路店，一个订购200多盒的团购客户在解放路店和第二片区天成路店之间来回杀价，第一片区的片区经理没有因此而同其他片区和店名争抢顾客，压低价格，而是主动放弃，确保了天成路店员工的长期坚决的努力成果，这两家店的店长员工都表现出了很高的职业素养。
8、各店店长承担自己的责任和使命，在统一的工作指令下坚决、彻底的完成日常工作。
二次促销、一客三声、店面的日常清洁保洁、管理秩序、销售等没有因为季节性极强的端午节粽子销售而受到影响。
在粽子的销售过程中，各店店长勇于承担自己的责任，互相鼓励，彼此信任，想方设法追击自己的业绩目标，很多店长牺牲自己的休息时间，固守店面，调动员工的积极性和主动参与性，积极地寻找联络客户，维护客情，使得我们端午节团购数量出现了新的商机。
尤其是团结路店的店长王**、在接到*副总指示团购1900只6.80元粽子可以5.00元出货，但王**在维护好客情的前提下以5.80元出货，为公司多拿回1520元利润。
西山路店店长刘**也是在接到团购700只3.50元粽子可以2.50元出货，在维护好客情的前提下2.72元出货，为公司多拿回154元利润。
这样的言行也在影响带动着销售部的全体同仁，激发了高涨的工作热情。
9、基层员工表现出了很好的服从力和执行力。
在长达一个月的粽子销售过程中坚持不懈地做好了基础工作，比如二次促销，比如销售话术的实行。
很多店面员工放弃休息，顶着综合执法查处的压力，发放宣传折页、出摊叫卖，对于店内的工作不推诿，主动争胜，协助店长联络顾客及时准确地完成了自己的工作任务。
比如解放路、德胜路、玫瑰园、大学路、团结路的员工主动出击，争取一切可以利用的条件，和综合执法沟通协商、妥协折中，不仅在店外摆出摊位还高声叫卖，团结路的员工在每天最热的下午3点钟在街道两旁散发宣传折页。
这些扎实的工作都为我们今年能较好完成粽子销售打下坚实基础。
10、销售部根据企业目标及时进行了目标分解，将业绩指标落实到片区、店面，到每一位员工，根据市场变化及时调整促销话术、每天和店面进行直接沟通，利用公司QQ群发布销售排行、最新销售战报和即时工作指令。
同时，深入到销售一线，主动参与销售工作，掌握第一手信息，确保各种促销措施的执行。
造成销售业绩递减的因素： 客观因素： 1、竞争对手的整体化运作。
比如本地品牌****、***，国内一线品牌*****、**都利用城市公交站发布了定点广告，在扩大品牌影响力的同时，增加着顾客的关注度，吸引着顾客的眼球；****的超低折扣争取团购客户，比如西山路店的一个团购客户就是在****五折再另外赠送20盒，并给予承办人多张代金券的条件下遭到阻击；*****因为店面遍布城市各区域，在品牌力影响下使顾客的提货取货更便利；这些店面在品种选择、包装选择、产品组合、店面展示都做到了视觉和购买心理的聚焦。
2、**市虽在一线城市行列，但是经济总量和均衡程度比北京、上海、广州等城市还有一定差距；本地消费者的消费意识和消费能力还需要唤醒、深度培养和挖掘。
遍布大街小巷的价格低廉的手工粽子冲击了品牌粽子的市场。
我们的不足 1、预热时间仍显不足，我们的市场预热期有20多天，有效预热也就不足两周，没有一个月左右的市场预热，后期热销时的“井喷”局面就很难出现
往年方特端午节的总结
端午节活动总结报告42范文一：为大力弘扬以爱国主义为核心的伟大民族精神，积极倡导文明、和谐、喜庆、节俭的节日理念，努力发展健康向上的节庆文化。
根据省、市文明办的要求，涵江区在端午节期间，围绕“我们的节日——端午”主题，精心部署，认真组织，全区各镇街管委会、部门和学校组织开展了一系列各具特色的主题文化活动。
一、 精心安排，认真部署为使活动既能取得广大群众的响应，又能突出主题获得成效，5月10日，区委文明办制定下发了《关于开展“我们的节日——端午”主题活动的通知》，对全区开展“我们的节日——端午”主题活动提出了几点要求，关键在于弘扬爱国主义教育、挖掘文化内涵，同时要注意突出群众性以及丰富活动形式。
区文明委有关成员单位和各镇街管委会、区直各部门、各学校根据安排部署，结合各自实际，分别制定了切合实际又各具特色的“我们的节日——端午”主题活动方案。
二、活动精彩，内容纷呈1、注重加强对未成年人的爱国主义教育。
区文明办、团区委与教育部门密切配合，着重对青少年学生进行爱国主义教育。
实验中学举办“实验之春”歌咏比赛，在活跃节日氛围的同时，促进了校园文化的发展。
实验小学、白塘中心小学等校组织开展了“培养爱国情感，树立报国之志”主题团队会，设置“话端午”专题广播，宣传爱国诗人屈原等中华民族优秀代表人物的事迹和爱国主义精神。
此外，各中小学校还组织开展了“读经典、唱红歌、讲故事”活动比赛，通过征文、朗诵、演讲等方式，传承民俗文化、唱响爱国主义歌曲，抒发爱国情怀。
2、注重加强关爱慰问志愿服务活动。
在端午节期间，涵江区深入开展关爱困难家庭、关爱老人、关爱残疾人主题志愿服务活动。
区总工会、民政局及区妇联组织社区党员志愿者与巾帼志愿者带着粽子和咸鸭蛋，来到延宁社区、江口社区孤寡老人家中，帮助他们打扫卫生、整理家务，与他们聊天谈心，让他们感受社区大家庭的温暖。
区计生局组织文明单位，深入15户失独家庭，关心他们的生活情况，为失独老人送去党和政府的关爱和祝福。
结合第二十四个全国助残日，区残联发动全区开展助残、助困、助医、助就业等形式多样的系列活动，为40余名贫困截瘫或重度肢残者赠送轮椅，发放近20多万医疗救助金，活动以关爱弱势群体、志愿热心助残为主题，彰显着积极向上、乐于助人的社会正能量。
3、注重丰富节日文体娱乐形式。
端午节期间，全区广泛组织广大群众开展群众性文体活动，精彩纷呈的端午活动吸引了居民踊跃参与。
区文广局在荔州广场举办庆端午节广场舞展示活动，现场进行健身操、功夫扇、太极拳等节目的展演，还举行了羽毛球、跳绳、踢毽子等比赛，深受社区居民的喜爱;国欢镇结合“邻里节”活动，开展了包粽子、端午知识猜谜、健身操表演等丰富多彩的活动;大洋乡结合党的群众路线实践教育活动，广泛开展宣传端午知识活动;区教育局与卓坡社区共同举办“浓情端午粽叶飘香”主题活动，邀请儿童父母一起参与，通过“包粽子”、“送香囊”、“作图画”让孩子们更真实地感受到这个中国特有的节日的气氛，感受端午节传统文化。
据统计，端午节期间，全区开展各种文体活动和文化宣传活动近20场，参与群众6000余人。
4、注重清洁社区环境卫生。
节日期间，涵江区结合全省文明城区考评和市城市综合管理考评两项工作，在全区范围内开展以“讲文明、树新风”为主题的爱国卫生运动，积极发动社区群众打扫扬尘，清除卫生死角，使群众居住环境得到了明显的改善，并在全区营造了讲文明、讲卫生的良好氛围。
城区各镇街组织社区党员干部、城管队员和青年志愿者积极发动群众对乱贴乱画、乱堆乱放等不良行为进行整治，使社区居住环境得到了明显的改善。
三、注重总结，务实求效本次端午节活动，涵江区坚持贴近群众，充分挖掘端午节深厚文化内涵，精心设计群众乐于参与、便于参与的活动项目，把广大干部群众吸引到活动中来，以增强“我们的节日·端午”主题活动的覆盖面和影响力。
同时、发挥重点阵地作用，各个中小学、各个街道、乡镇均有典型活动，发挥辐射作用端午节活动总结报告端午节活动总结报告。
这次活动中我们还注重材料收集，将活动开展的方案、资料、图片等信息收集归档，方便为今后的活动提供参考，使我区组织相关活动的水平不断提高。
范文二：为切实贯彻落实“我们的节日·端午节”主题活动的通知精神，我校在端午节期间，围绕“我们的节日·端午”主题，精心部署，认真组织，开展了一系列各具特色的主题文化活动，普及端午节的节日知识，大力弘扬中华民族优秀文化传统，承载端午节所蕴含爱国主义的道德内核，增进全体师生对民族文化的认同感和自豪感，进一步了深化爱国主义教育活动。
现将活动情况总结如下：一、高度重视，精心组织为确保此次活动顺利开展，校领导组高度重视，及时召开会议对端午节活动进行总体部署，并制定了活动方案，在活动中注重传承中华端午传统文化，突出爱国主义教育等具体要求，发挥活动育人的功能。
二、加大宣传，营造氛围学校大队部利用宣传栏、国旗下讲话、黑板报等多种方式对端午节相关知识进行了广泛宣传，并开展“溯中华文化 颂端午情怀”系列活动。
让全体师生了解这一传统节日的相关知识，感受中华民族传统节日中折射出的浓郁的文化气息，不断激发爱国主义热情。
三、具体活动情况(一)开展“端午粽子我来包”实践活动在端午节来临之际，学校从三—六年级每班选出3名班级小能手以及部分老师在学校食堂亲手动手实践，学生在老师的指导下包粽子、煮粽子，吃粽子，学生在实践活动中学到包粽子的技艺，感受端午的乐趣，进一步了解端午传统节日的风俗文化。
(二)组织“端午节目大家看”活动由学校电教组专人负责下载《我们的节日. 端午------中华长歌行》，组织全体学生在阶梯教室观看中央电视台直播节目，感受传统节日举国同庆的氛围，让学生受到文化与艺术的熏陶。
(三)“我眼中的端午节”绘画、书法展示活动利用周内乡村少年宫各活动小组活动时间，由辅导老师指导书法组、绘画组学生进行以纪念端午节、怀念屈原等为题材的绘画、硬笔或毛笔书法，通过“画一画”、“写一写”，让学生的艺术展现中，加深对端午节的认识，深化爱国情感。
(四) “文化.端午.情怀”大联欢活动给全校师生一台文艺演出，精彩的节目表演，有趣的端午知识互动环节，给农民工子#from 端午节活动总结报告来自学优网 end#女进行慰问，赠送了端午节礼品。
通过联欢活动，陶冶了全体师生的情操，弘扬了中华民族优秀传统文化，激发了爱国主义精神自豪感，同时也让全体学生深切感受到党和政府对他们的关爱。
在本次活动中，我校充分利用传统节庆日对全体师生进行传统文化教育，掀起了倡导文明、学会感恩的热潮，更是承端午文化精髓,扬民族传统底蕴，为我县争创“全国文明城市”提供了强有力的思想保证和精神动力。
以“端午情、中国心”为话题的作文
端午节当天晚上，我们一家人乘公交汽车到望江亭河边，天还未黑，一种幽暗的光弥漫在天际，仿佛如影中的一幕。
天空好像一盏泛了油的灯，红光渐渐地减弱。
只见那光一跳一跳仿佛如一只兔子一般沉下去，非常细微，但又非常迅速而不可挽救。
不一会儿，天便拉下了幕布，城市里的灯光便亮了起来，天也变得流光溢彩起来。
流水潺潺，几处亮光如颤抖的精灵一般跳跃在水上。
人也渐渐多了起来。
不用说，大部分人来这的目的便是放河灯了。
我们买了几盏如荷花似的河灯，点燃它，挤着熙熙攘攘的人群，在河边放起河灯来，一只只红色的河灯仿佛点燃一句句祝福的话语；仿佛点燃了人们渴望灾区人民重建家园的信心；仿佛点燃了生的希望。
一只只河灯像一只只小船似的秩序井然的向河的下游流去，好似望江亭的眼睛，看
水中的星星还眨着眼睛给河灯导航，与河灯作伴。
放孔明灯也是一大趣事。
一盏盏孔明灯仿佛如一颗颗星星一般，为灾区人民送去最亲切的祝福，最温暖的希望，最真切的决心
中国心，端午情。
为了给灾区人民送去温暖，各大企业也纷纷购买粽子，咸蛋，皮蛋送爱心，当我在电视上看着那些灾区一张张充满阳光的笑脸，过着一个难忘的端午，我的心也十分饿、慰藉。
中国心，端午情。
让我们和灾区心系心
“云青青兮欲雨，水澹澹兮生烟”。
今年的传统节日端午节，就在这江南青青的色彩里、湿湿的雨季中缓然而来。
在江南春雨的背景中，我也盼来了结束中考的姐姐.那清凉的春雨淅沥沥的一直下着、下着，伴着我们舒缓闲适地度过了这个美好的节日。
推开家门，一阵如风铃般清脆的笑声和着青青的粽草叶香味便向我袭，一定是姐姐和妈妈正在包粽子.我看狗够黑豆也仿佛受到粽草叶清香的诱惑，兴奋的在客厅里乱窜，似要嗅上一口这个季节的味道。
姐姐听见开门声响从厨房里跑了出来。
一见到我就扑过来抱我..连连说我又长高了， 可是姐姐依旧没变还是那么乐观依旧笑靥如花……接着大家开始吃粽子，今年我们家的粽子形状可谓千奇百怪，有方的有圆的还有像牛角一样尖尖得。
大概是姐姐的杰作。
绿剥开墨绿色的粽叶，只见洁白如玉的珍珠团里镶嵌着几颗深油红亮的玛瑙枣。
绿白红三色相映衬，显得十分艳丽动人。
散发出淡雅的清香，咬一口，真是甜而不腻，黏黏而爽口。
酒足饭饱后妈妈又泡上我最爱的薄荷叶茶，那清凉的味道，真是好极了
端午节，是个传统的节日，也是个季节的符号。
我固然不会忘记关于端午的来历，不会忘记诗人屈原，不会忘记围绕端午的许多故事。
小时候每年的端午节天空也会飘着牛毛细雨，而小小我总是倚在祖母的怀里看着祖母娴熟的包粽子，认真的帮我做着香袋……如今打开我的衣柜，还能看见一只红缎绸的香袋，它用五彩线系着，香袋下面的穗子是用蒜梗和五颜六色的花布剪成的小圆圈缀成的，是的这便是那年香袋是祖母为我缝制的只可惜，如今物在人去，花落花开，莺归燕已10余个春秋 每到端午节，我把它从衣柜里拿出... 端午
你给我带来需多快乐也勾起我对如烟往事的无限怀念。
端午的味道，是我难忘的回忆。
请为端午文化弘扬爱国精神的心得
节作为历史传承是为了纪念伟爱国诗人屈原，发扬诗人屈原的爱国精神，激发国人的爱国思想感情，也是对广大青少年进行爱国主义教育的绝好机会，让其在幸福的节日氛围中体悟爱国的神圣与庄严，体会今天幸福生活的来之不易，倍加珍惜今天的幸福生活，志存高远，为中华之崛起而读书，做社会主义事业的合格接班人。
同时，纪念诗人屈原对于中华文化的巨大贡献，对其开创的骚体文学进行挖掘，发现其伟大的文学价值，也应当成为我们端午节的一项重大课题。
在今天看来，诗人屈原爱国更富于厚重的爱国主义，带有浓郁的政治色彩，但其作为文学巨匠，同样功不可没，其对中国文学的发展起到了承前启后的纽带桥梁作用也是不容忽视的，因此，过好端午节，我们要把纪念屈原爱国和对文学的贡献置于同等重要的位置来看待，让端午节的节日内涵更丰富，主题更深刻，意蕴更浑厚，意义更深远。
弘扬端午文化，传承民族精神是我们每一个炎黄子孙的光荣使命和神圣职责，我们当以诗人屈原为榜样，甘于献身，乐于奉献，不辱使命，做好民族文化和精神的接力，让端午节的民族文化和民族精神得到薪火相传，辉耀大地。
作文包粽子的心得体会35o字
端午节——一个传统的节日。
一说到端午节大家肯定忘不了粽每年到每家每户都会准备糯米，粽叶来包粽子。
包粽子的时候一般分为两种，一种是白的，一种是咸的。
白的粽子就是只用糯米不加其它的食料在里面，但在吃的时候放些白糖或者黄糖，吃起来清香而甜美。
咸的粽子是在糯米中加入一些红豆和腊肉丁，有的还加入豌豆、花椒等材料。
这种粽子吃起来味道丰富，香味独特。
每年到端午节包粽子的时候我都去学包，可是总是在系绳子的时候系不好。
凶粽子的时候首先把粽叶卷成圆锥形，把米弄进去填满。
把圆锥封口。
然后把圆锥的圆弄成三角形，最后用绳子来系紧，我总是系不紧绳子。
我包了几次都包不好，因为总是在系绳子的时候系不好。
包粽子的时候一定要包紧，不然在煮的时候要爆开。
我看有些人包的时候感觉他们包的好快，一会儿包完一个，一会又包完一个。
粽子吃起来清香，吃白粽子的时候也可以不加糖，这样吃起来更感觉到糯米的清香。
端午节节日感想30字
端午节为每年农历五月初五，是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动逐渐演变为吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲`蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。
据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。
关于端午节感想
读书心得体会，推荐给你几则作参考： 1、《爱 的 真 意》【湘西州民中 高三（4）班 阙玉琼 指导老师： 贾 高 辉】 爱究竟是什么
一个美丽的微笑留给别人，一句安慰的言语送给别人，一颗真诚的心给予别人，是否又属于爱呢
突然之间，我无法领悟爱的回旋，爱的永恒。
然而《茶花女》给了我明亮的灯，引领我走进爱的空间。
《茶花女》是由法国作家小仲马的成名作。
小说的女主角玛格丽特是多么地坚强，为自己的爱情放弃一切，然而命运的捉弄，使得她万般的无奈，这能怨任何人吗
不能，只能怨老天的不公，老天的残忍。
她本来就并不是一个很有名誉的人，地位卑微，幸好在与男主人公阿尔芒的相识下有了稍微属于爱的光芒，可那种根深蒂固的贵族阶级又破坏了这美满的一对，这能怨任何人吗
不能，只能埋怨现实的残酷，现实的无情。
难道我们还能说他们爱得不够深，付出得不够多，要不为什么女主人公会为阿尔芒而把自己赎出来，与他一起生活，然后觉得自己的生命是有意义的，并且为了他而不管会受到什么样的侮辱，男主人公不顾父亲怎样的反对，强烈和女主人公厮守他们那份纯真的爱情。
读这篇名著真的使人潸然泪下，不仅仅是为那份美而又伤的感情，还有那属于心心相通的淳朴。
《茶花女》不是一个普通红颜薄命的故事，它阐述的是一个心灵和容颜都美好的女性饱经摧残，年纪轻轻就告别了人生的一场悲剧。
或许正是这场悲剧造就了美好的东西的破碎，但它的灵魂却惊骇了我们整个世界。
我为女主人公那种忍辱负重而感到自豪，看到她的品质使我联想到今天的这个社会，许多人为了面子，活得自以为是，在他们世界里也根本不会有尊敬这个词语，不仅仅失去“尊敬”这么简单，而且趋炎附势，看不起比他们低等的人，这个世道真令人怨恨。
我为女主人公那种执著的性格而感到骄傲，为了爱情，她执著的抛开一切，为了爱情，她执著地付出真心，无论结果会是怎样
无论现实是多么残酷，无论地位又是怎样卑微，她不管，她只知道她爱他。
可我们呢
仅仅为了一次挫折而陷入无底的深渊，一直随落在黑暗的边缘。
诚然，我们该向她学习，即使不能受到别人的谅解，挫折一次次地出现，再大的风险，再大的浪也要勇敢闯一闯，因为为的是自己，只要是自己尝试的一切，失败又怎样
成功又怎样
有必要再去追根究底吗
难道我们连那一点的执著都没有吗
是的，玛格丽特的地位，身份都配不上阿尔芒，但我们是否就能说她对他的爱也配不上呢
不，不能，因为那并不是一种简单的爱，它蕴藏的是一种神奇而又充满色彩的，可以换句说，它就是玛格丽特的生命。
一个人能用他的生命去呵护另一个人，难道这也算配不上吗
韩愈曾在《师说》中写道：“无贵无贱，无长无少，道之所在，师之所存也。
”可为什么玛格丽特与阿尔芒要因贵因贱，爱之所存，而情之所不存呢
或许你会认为他们本该是有结果的，谁叫玛格丽特将爱放弃呢
她放弃并不是因为她不爱他，恰恰相反，她是因为太爱她，使得她在矛盾的边缘挣扎着，她不忍心让阿尔芒的父亲伤心，不忍心让阿尔芒站在她的那个位置，她要为了他而埋没自己，封杀自己，哪怕夺去自己的生命。
玛格丽特是一朵在黑暗中盛放的雪莲，洁白无瑕，透着光亮，但是这光却是那微弱，缥渺。
最终还是被黑暗，这般强大的力量吞食掉。
她也是一张弓，外表被剥得一无所剩，而内心却坚固、圣洁。
但是她为了自己将箭射得更远，更准，她在不断地崩紧自己，直到自己被毁灭掉。
此时此刻，或许我们明白了一切
或许我们还在迷惑中，但无论是什么
爱的真意永不改变，它就是一种不需收获的付出
让我们都去深刻地领悟它吗
2、边 城 遐 思 ——《边城》有感 湘西民中高三5班黄 韬 再次合上《边城》，爷爷、翠翠、黄狗还有那边城茶峒，又久久在脑海中浮现。
《边城》的缆索牵系着萌动的感情之船，非要载着我去看一看。
一个深藏的湘西古镇，一个融合了湘川模式、苗汉风情的边远古镇：古香古色的木版房、被踩磨得清亮的石板街、玲珑的临河小窗、安详地依偎在吊脚楼下的小渔船、融在荡漾的河水里的如碎银子般扑面而来的阳光、孩童在这闪亮的河上凫水、嬉戏；妇女们蹲在河边的大青石上，手起棒落……这流长的《边城》故事就随着这汩汩的河水流淌着。
河风捧着漆船的桐油的气息轻抚着我的脸庞，古老的渡船搭载着我静静地划过边城的面颊。
背如弓的老船夫，那双粗大的经络暴起的手把着磨光的缆索，唱着幽幽的山歌。
我想，我搭乘的可是当年翠翠家的渡船
这渡船上可曾演绎过翠翠的母亲和屯防军人忠贞不渝的爱情
船头站着的那个女孩，脸上两团羞怯而柔媚的红晕，恰似翠翠每遇二佬时的神情……船悄悄地靠了岸，老船夫蹲在船头，望着水波拍打着渡船，吧嗒吧嗒地抽着淳淳的草烟。
其实，老船夫不认识爷爷，也不曾听说过翠翠，但他却津津有味地向我讲诉着那古老的故事：……茶峒城外的河道上曾泊满了往来的船只，人踩着船板可以从湖南跑到四川、重庆，船里有运来的海味、洋油。
有运出的井盐、五信子，商贾云集的夜晚，河楼上的妓女抱着琵琶弹唱，那悠扬的的歌声不 时飘进他的渡船，在那热闹非凡的端午节里，他也找人替过几回，独自跑去看赛龙舟，顺便再打一壶烧酒……流年似水，老船夫感叹匆匆的过客再也无暇和他品尝草烟；城里也没有了货船，只有供人游玩的舢板；古镇没有力气再去唱歌；没有那种自酿的烧酒……只有河水流淌依旧。
这绕城而过的河承载着边城的兴衰历程，承载着边城人的喜怒哀乐和世世代代的淳朴、善良，更承载着历史刻在她身上的深深的痕迹…… 河对面碧溪沮的竹林里隐约传来竹雀的歌声。
翠翠可否知道，这就是当年顺顺家两兄弟偷偷唱给她的情歌，是这样的歌声载着她飞上了山崖采了大把的虎耳草
她又能否辨认出是哪只竹雀在月下唱歌
也许永远也不知道，只能独自坐在孤岛上，托腮凝望、等待……翠翠哟，你又能否明白顺顺家两兄弟对你的爱令大佬的死变得灰暗无力
你又可否料到原本与二佬两厢情愿的爱会因大佬的死而变得凄惨
水鸭子被水淹坏了，老船夫驾着他的渡船在一夜暴雨中走了。
二佬远远地去川东了……多少年，翠翠每天守侯在渡口旁，是挂念爷爷了，是在为大佬祈祷，还是期盼二佬的归航
透过稀疏的树林，我望见了翠翠的身影，还有那只不离左右的狗，也许翠翠并不孤独。
边城的故事悄悄地远去，而刻在石壁上涂红的“边城”二字却经久不褪，在一片翠色逼人的竹篁的簇拥下更显夺目。
翠翠，还在望着白河脉脉远去的方向…… 3、《写给保尔·柯察金的一封信》——读《钢铁是怎样炼成的》 龙山一中 高三（226班.） 李小雨 李兴秀 尊敬的保尔·柯察金： 您好
虽然我知道这封信你是肯定收不到的，但我还是情不自禁地拿起笔，记下我心中的感动。
孩提时，你，一位脸色苍白的年青人，戴着布琼尼左骑兵帽，挥舞着马刀，风驰电掣地闯入我的梦中；您，把神奇而珍贵的信念撒在我生命的土壤里，您的存在，为我天真、幼稚的童年支撑了一片纯洁的天空。
以后，每当读着你用严肃而热烈的口吻诉说战争的残酷，生活的艰辛时，我就似乎被一只坚实而有力的手臂抓住，在朦胧的月辉下，拨开密密的丛林，踏过清清的小溪，翩然徜徉在谢别托夫卡小镇的街道上，流连在乌曼区的篝火旁，倾听着跳乌克兰舞和果帕克舞的人们发生的频频的跺脚声和愉快的欢笑声…… 这就是少年布尔什维克那充满艰辛、无畏和罗曼蒂克青春吧
您那不朽的经历使我悟出了生命中一些永恒的东西。
“保尔·柯察金已经溶化在群众里面了，他像每个战士一样，已经把‘我’字给忘了，只知道‘我们’，‘我们团、我们骑兵连、我们旅’——我认识了团结的力量。
这种团结无私的精神震撼着我，我懂得了世界上最重要的东西不是名誉，不是地位，不是金钱，不是珠宝，而是当你最困难，最绝望时的一滴水，当你最寂寞，最孤独时的一点关怀。
保尔·柯察金，从你那热情洋溢地投入集体的行为中，我明白了真正成功不是竞争来的而是团结之后大家努力所得来的。
“即使生活到了实在难以忍受的地步，也要能够活下去，使生命作出贡献
”——我理解了对失败的超越，对美好生活的向往。
当看到你卧病在床，仍与疾病作坚决斗争，并勇敢超越自我时，我明白了，失败对弱者是通往成功的挡路石，而对于强者，是成功的垫脚石。
现在面对高考，我不再怕失败，我只会勇往直前地追求未来属于自己的美好生活，我会怀着对未来生活的憧憬，精彩地走完我的人生。
迎着您锐利的目光，我灵魂如在风雨中涤荡了一样，纯净而透明。
于是我挂起了人生的征帆，驶向我生命长河中的每一个港湾。
总有一天我会到谢别托夫卡小镇，去看看您出生和战斗过的地方，去看看瓦莉娅和她的战友们英勇就义的地方，去看看谢廖沙可怜的母亲，去听听第十二骑兵师震天的喊杀声，去亲自体验一下革命的激情怎样在胸中激荡。
那时，我会在您面前深切地唤一声“您好啊
保尔·柯察金
” 致以最崇高的敬礼
崇拜你的李小雨 2005年2月25日
爱国主义教育心得体会100 字
爱国主义是中华民族团结奋斗的一面旗帜，是提高全民整体素质的基础工程。
我 省在全面贯彻《中学德育大纲》、《小学德育纲要》精神，改进和加强学校德育工作 的过程中，坚持以爱国主义教育为主旋律，落实学生思想政治教育任务，取得了较好 的效果。
自中共中央颁发《爱国主义教育实施纲要》以后，进一步推动了我省中小学 爱国主义教育活动向着普及纵深方向发展。
一、明确教育任务，开展调查研究，增强教育的针对性。
中小学德育的基本任务是，把全体学生培养成为热爱社会主义祖国的具有社会公 德、文明行为习惯的遵纪守法的公民。
为了提高教育的针对性和实效性，我们广泛地 进行了学生爱国主义思想现状调查。
1949年上半年，由省教委组织调查组先后到大悟 县、应城市、武汉市武昌区，听取了县市区教育部门的汇报，除请政府负责人及宣传、 团委、妇联、文化、工商、公安等部门的同志进行了座谈外，还同时19所学校（小学 5所，初中4所，高中6所，其它4所）的校长、主任和教师举行了座谈。
各地反映，近 几年来，我省中小学教育工作，特别是爱国主义教育取得了较大的成绩，但也存在不 少问题，其中有些问题还是比较突出的。
据一所小学抽样调查，不知道“十一”国庆 节的学生占有15％，不知道国歌叫《义勇军进行曲》的占58％，不知道我国是“四大 发明”的文明古国的占16％，认为外国比中国好，资本主义比社会主义好的占有16％， 不知道为什么要升国旗的占60％，长大了出国赚大钱的占领23％，不了解帝国主义侵 华史实的更是占大多数。
通过调查，我们感到震惊，不仅增强了我们进行爱国主义教 育的紧迫感和使命感，也使我们进一步明确了爱国主义教育的任务。
爱国主义教育的目的，就是要让学生在知道和认识祖国的过去，今天和未来的基 上，产生强烈的民族自尊心、自信心和自豪感；教育学生确立正确的理想、信仰和人 生观立志投身于建设有中国特色的社会主义的伟大实践中去。
要达到上述目的，必须 紧密联系实际，增强教育的针对性。
在进行爱国主义教育的过程中，首先，我们针对学生对国旗、国歌、国庆的基本 常识。
进一步又针对学生不了解中华民族的伟大历史，缺乏足够的民族自信心和自豪 感，甚至认为外国比中国好的问题，有针对性的在全省普遍开展了‘两史一情’、香 港回归祖国和台湾是中国不可分割的一部分等方面的教育，激发他们崇敬和学习民族 英雄“兴我中华，历史的悲剧不能重演”的思想感情，培养他们为维护国家独立、自 主、完成祖国统一大业的思想观念。
爱国主义教育必须突出时代特征。
党的基本路线 教育是爱国主义教育的现实主题。
我们针对学生对‘社会主义好’缺乏足够认识的问 题，紧密联系我国社会主义建设成就的实际，广泛地开展了丰富多彩的基本路线教育 活动。
很多地方和学校组织了“在祖国怀抱里成长”、“改革开放使祖国欣欣向荣” 等主题教育活动。
组织学生参观访问，进行“五看”的社会调查：看个人变化，看家 庭变化，看学校变化，看学校附近一条街的变化，看本地区的变化。
“看变化，颂祖 国”、“看变化，坚持党的基本路线不动摇”。
还有不少地方和学校，不仅开展了十 一届三中全会前后的纵向对比教育，还结合开展了横向对比的路线教育，同同等发达 程度的国家比成就，同发达国家比发展速度，激发了学生热爱社会主义的思想感情。
二、确定教育内容，设计教育专题，形成教育活动序列。
爱国主义教育任务的落实，关键在于教育内容的选择和把握。
爱国主义教育内容 丰富，涵盖较广。
我们在确定教育内容、设计教育专题时，主要考虑了如下四点：一 是，根据学生年龄特征，确定教育的可接收性；二是，根据教育内容的整体内涵，确 定教育内容的序列性；三是，在教育内容和教育对象的结合方面，确定教育内容的针 对性；四是，在教育内容的渐进和深化方面，确定教育内容的连续性。
（一）、根据学生年龄特征，有针对性地安排合适的教育内容，选择恰当的教育 活动方式。
小学生心底纯洁，活泼好动，热情高，但知识面窄，缺乏理性认识能力。
在爱国主义教育内容的选择方面，重点是激发他们的主义情感，憎恶帝国主义的侵 略，了解祖国的伟大，从行动上尊敬国旗、国徽、会唱国歌，积极向英雄人物学习， 努力学习文化科学知识，长大了报效祖国。
按照上述指导思想，各小学在开展“祖国 在我心中”、“我是祖国的花朵”、“我要做个了不起的中国人”等专题教育活动时， 形成了“九字活动系列”。
即：唱（歌颂祖国、歌颂党、歌颂社会主义）；绘（描绘 祖国锦绣河山）；看（革命遗迹，历史名胜，建设成果）；读（英雄故事、历史故事）； 讲（祖国变化、英雄事迹）；写（赞美祖国、赞美英雄、抒发情怀）；做（学英雄做 好事、努力学习）；（爱国主义知识和行为规范）；展（活动成果、报国之志）。
这 些活动深深地扣动了儿童的心弦，省实验小学的“武汉是三好学生”王燕在去杭州参 加中央音乐学院的钢琴考试前，深情地要求再当一次“升旗手”，立志将来当音乐家 为国争光。
对于进入青少年时期的中学生，他们有了一定的知识和理性思考能力，可以提出 更高的要求，以课堂渗透教育为主，辅以有广度和深度的课外活动。
挖掘各学科中蕴 藏的爱国主义因素，把爱国主义教育要求和学科爱国主义因素有机地结合起来；在课 外活动方面，主要是用讲座、报告会、读书会、知识竞赛、参观等形式，有计划、有 目的的让学生了解中国的近代史、现代史，熟悉国情和改革开放所取得的成就，引导 学生进行比较和思考，坚定党的基本路线和建设有中国特色的社会主义的观点。
（二）、根据爱国主义教育的整体内涵，设计教育专题，形成教育活动序列。
爱 国主义教育有其自身的系统和整体内涵。
在实施教育时，各学校分层次，精心设计专 题；在序列内容安排上充分注意其阶段性和连续性。
在小学低年级一般设计了“伟大 中华十知道”、“祖国山河多壮丽”等专题；在小学中年级安排了“伟大祖国名人多”、 “悠久历史、灿烂文化”等专题；在小学高年级安排了“屈辱的历史、奋斗的历史”、 “爱我中华、兴我中华”等专题。
在活动安排上，由参加严肃、隆重升旗仪式，抢答 祖国基本知识，听讲革命故事、唱革命歌曲，参观祖国名胜和革命史迹，到较系统搜 集、编出《英雄谱》、《名人名言集》、《中华集锦》等。
武昌昙华林小学精心设计 了“三个了不起”的专题，收到了很好的效果。
该校学生在回答记者采访是说：“参 加了‘了不起’的教育活动后，心中有一种强烈的自豪感，有一种要大声疾呼的激情： 中国了不起，中国人了不起，我要做一个了不起的中国人。
” 中学阶段按照学生思维日臻理性化特点，分别安排了“知我中华”、“只有社会 主义能够救中国”、“腾飞的中华”等专题。
很多学校还结合湖北的特点，编写了系 列教材和制作了系列幻灯片：《锦绣湖北——湖北名山秀川、建设成就讲话》、《铁 血丰碑——湖北革命斗争史讲话》、《楚天英杰——湖北历史上的杰出人物讲话》， 系统地对学生开展了爱国主义序列教育，有的学生在演讲中说道：“我们脚下是中华 的热土，身后是祖国的锦绣河山，无论何时何地我们都不能忘记自己是中国人，不能 忘记祖国的兴衰大业。
” 三、探索教育规律，优化教育方法。
在爱国主义教育过程中，各地在把握教育内容的基础上，根据内容需要，贴切地 选择教育方法，一般都采用了调查研究、比较、典型导引和情感体验等方法，通过调 查、访问、参观、读书等方式，增长学生的爱国主义知识。
为了进一步深化爱国主义 教育，我们在总结各地活动经验的同时，还有意识地定点开展这方面的实验研究，探 索爱国主义教育规律。
（一）、渗透教育法：学校是实施爱国主义教育的主要阵地，学科教学是实施爱 国主义教育的主要渠道。
学生在校大量活动和受教育是学科课堂学习，对于中学生尤 为如此。
因此，研究在学科教学中如何渗透爱国主义教育具有十分重要的意义。
我们 从学科教学渗透爱国主义教育的实践中，总结出了渗透的“六有”原则。
即：有“意” 有意识地发掘学科中显性或隐性的爱国主义教育因素；有“的”——有目的、有针对 性地确定爱国主义教育主题；有“机”——有机结合学科教学，融溶于载体，做到淡 化痕迹、“润物细无声”；有“度”——适度渗透爱国主义教育内容，不冲淡学科教 学本色，学生易于接受；有“序”——有步骤有秩序地实施渗透；有“效”——讲求 实效，克服形式主义和实用主义。
在上述原则指导下，根据不同学科和较学内容，探 索出了“程序法”、“四环节法——知事、明理、动情、养成”，“联系比较法”等。
如有的数学教师讲利用正切函数值解直角三角形时，引用中国古代发明的利用秆子影 长确定季节和时令的历法作例证，利用“四环节法”学生学了知识、激发了民族自豪 感。
对于历史、地理等具有很强的显性爱国主义因素的知识，又采用“联系比较法”， 扩大和增强了爱国主义教育的实效。
（二）、环境教育法：充分利用校园的爱国主义文化环境的布置和创造浓郁的爱 国主义教育氛围，让学生在环境中熏陶，潜移默化，内化爱国主义教育情感，增长爱 国主义见识。
如一走进武昌实验小学校园，绿树成荫、甬道繁花萦绕，大红色巨幅校 训：“祖国利益高于一切”立刻印入眼帘。
学校还充分利用校内《中央军事政治学校 旧址》和恽代英等老一辈革命家曾在此工作过的史实，给最优秀少先队命名为“恽代 英中队”，开展“革命红旗代代传”的活动。
很多学校都注意建立了具有爱国主义教 育意义的长廊和甬道。
用中国历史名人、名言录挂幅装点室内环境氛围，是一种很具 爱国主义教育感染力的隐性教育课堂。
四、加强领导，重在建设，形成教育常规。
爱国主义教育是一项需要长期坚持的常规教育。
要形成爱国主义教育常规，首 先，要加强领导。
中共湖北省委贯彻中央《爱国主义教育实施纲要》精神，制定、印 发了《湖北省爱国主义教育实施细则》，文件明确指出：加强爱国主义教育，是提高 全省人民整体素质的一项基础性的社会工程，各级党委、政府要高度重视，切实加强 对这项工作的领导，并从人力、物力、财力上予以支持；还对教育的内容、对象、建 设、实施等问题作了明确的规定和部署。
为了加强领导，我省成立了由省委宣传部牵 头的爱国主义教育协调领导小组，领导小组十分重视提高各级领导和广大干部对爱国 主义教育意义的认识，加强理论建设，组织专门班子，撰写了一批有理论深度的文章， 加大宣传力度，造成舆论氛围。
为了指导面上工作，省教委等五单位联合在武汉市武 昌区办点，批转了中共武汉市武昌区委员会《关于贯彻〈爱国主义教育实施纲要〉细 则》的文件；第二，坚持爱国主义教育“四为主”的指导思想，即：爱国主义教育是 全民教育，其重点是青少年；学校是对广大青少年进行爱国主义教育的主要阵地；课 堂是进行爱国主义教育的主要渠道；教师是进行爱国主义教育的主力军。
第三，爱国 主义教育必须坚持重在建设的方针，除上述理论建设外，各地都结合本地实际加强了 对教材、基地和制度的建设，多年来，大多数学校都编写了爱国主义教育序列教材， 同革命纪念馆、所、部队等开展共建活动，创建了一批基地，全省由省政府行文，正 式命名了44个省级爱国主义教育基地，各地也充分开发教育资源，相继建设了一批本 地的教育基地，为了充分发挥基地的作用，文件还明确规定：各级各类爱国主义教育 基地对中小学生有组织的参观活动要优先安排，实行收费参观的单位，在节假日及双 休日对中小学师生有组织的参观应实行免费开放。
同时，省教委还组织编写了《中小 学生百部爱国主义教育影视片观赏指南》以及序列教材。
武昌区教委颁布的《武昌区 小学生爱国主义教育常规十条》规定每个学生都要知道武昌农讲所、辛亥首义旧址、 铁军、起义门、九女墩、六一亭等革命史迹…。
要求各校在‘五．四’、‘七．一’、 ‘十．一’等节日组织相应的爱国常规教育活动。
全省还定期开展“黄鹤美育节”大 型活动，多种形式汇演爱国主义节目，对全省中小学爱国主义教育起了很大的推动作 用。
各地和学校还相继制订了爱国主义教育常规制度，结合“中小学生日常行为规范” 中有关爱国主义教育的内容重点加强了训练，形成常规。
大部分地区和学校都明确规 定一年级新生入学和每学年，必须对学生进行国旗、国歌、国徽、首都及祖国版图的 教育。
通过上述安排，基本上达到了使我省爱国主义教育常抓不懈，充分发挥其时代 主旋律的作用。
