清华大学培训学习心得体会
清华精神，促我与时俱进——清华大学培训学习心得Xxx今年八月，在学校党委的部署下，我校中层及以上领导干部分两批、每批近50人，先后到北京清华大学继续教育学院进行管理干部创新管理高级研修班学习。
按照学校组织部的安排，我于8月11日至19日属第二批人员在清华大学继续教育学院参加了“管理干部创新管理”为题的培训班学习。
非常感谢组织上给予我这次培训学习的机会，短短7天的培训，我受益匪浅，获得了难得的知识、思想、见识和友情，感受颇深，现汇报如下。
一、感受清华大学名校氛围 清华大学是中国乃至世界著名高等学府，坐落于北京西北郊风景秀丽的清华园，是中国高层次人才培养和科学研究的重要基地。
其前身是清华学堂，始建于1911年，几经更名至现在的清华大学，重点为国家培养工程技术人才，被誉为“红色工程师的摇篮”，属“211工程”“985工程”学校，目前已成为一所具有理学、工学、文学、艺术学、历史学、哲学、经济学、管理学、法学、教育学和医学等11个学科门类的综合性研究大学。
该校秉持“自强不息、厚德载物”的校训、“行胜于言”的校风、“严谨、勤奋、求实、创新”的学风，弘扬“爱国奉献、追求卓越”传统和“又红又专”“人文日新”的精神，坚持世界一流、中国特色、清华风格的发展道路，以人才培养为根本任务，履行教育教学、科学研究、社会服务、文化传承创新职责，全面提高办学质量，向世界一流大学前列迈进。
其继续教育学院依托清华大学校
清华大学培训心得体会范文5篇
清华大学培训心得体会范文5篇篇一：清华大学培训心得体会清华大学是全国人民心目中的最高学府之一，能在这所百年名校参加领导干部培训班，我倍感荣幸，倍加珍惜。
行前，我曾跟领导说：“出门旅游我可以放弃，但到清华学习我不愿放弃，因为这很可能是我一生中接触最高学府的唯一机会”。
更令人难忘的是，在清华学习期间，我接到通知，经过笔试、面试、体检、政审，我将调到省委办公厅工作，由此我对清华的感情自然又深了一层。
清华大学的短暂学习，受益非浅、体会颇多，是我一生中难得的财富，也对我在新单位新岗位、开展新工作注入新能量。
清华大学果然与众不同，名不虚传。
在这里，没有枯燥、呆板的教学，更多地感受到清华的人文氛围、深厚的道德底蕴和强烈的历史使命感、报国心。
“自强不息，厚德载物”的校训，特别是崔国文教授激情澎湃的开学典礼讲话，使我深入思考个人前途与国家命运、做人与做官、奉献与索取的关系；专家学者的上课，或谆谆教导，或启发引导，都使我强烈地感受到时代的脚步、知识的乐趣；古色古香的建筑、单纯的校园生活、学生们的笑声，又使我寻找到青春和活力。
参加工作十几年的我，重回校园，在这短暂的十几天里，真正懂得“少小不努力，老大徒伤悲”的含义。
我是抱着学习“充电”的态度，来到清华学习的。
这些日子以来，我认真听、仔细记、静心思，收获很大。
主要体现在“长、宽、高”三个方面：一、“长”，就是增长了知识，有助克服“本领恐慌”平时自己忙于工
听清华大学张文增老师报告演讲心得体会感想
我听了大师的精彩演给我的感觉就像是所“醍醐灌顶”。
翟鸿燊大师将国学中的精髓与实际生活相联系，应用于生活，贯穿于生活；给我们讲了许多我们本应熟悉的道理，可是说“一语点醒梦中人”。
比如说，佛家道家儒家的思想强调培养人的心性，修好身才能齐家治国平天下。
有了正确的利他思想和博爱胸怀才可能有大成。
达则兼济天下，穷则独善其身，一个人能做到这样，那生命就是有意义的。
翟鸿燊大师的一些话深深的震撼了我，“要学会赚钱而不是挣钱”，“花钱三不眨眼”，“小孝治家，中孝治企，大孝治国”，“仁义礼智信”，“道字里有天地，有自我，还有行动”， “爱不能把心给简化了”。
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多么简单而又富有哲理的话阿
听了这一次讲座，虽不是亲身临近，但也胜似身临其境。
其中许多话，都引起了我的深深思索，让我从中受益颇多。
“色难”，相由心生。
这是沟通的最基本的一件事：要时刻将微笑挂在脸上；因为相由心生，心中所想，是高兴还是苦闷，从我们的面部表情能反映得一览无余；“人际沟通最忌讳的就是一脸死相”。
中国传统文化与大乘智慧的实践者和传播者——翟教授一直怀着强烈的民族心和使命感致力于中国传统文化与哲学的研究，在融会国际各种极具代表性的哲学主流、营销理论后，结合中国实际情况，针对管理科学、决策科学、人才培养、市场营销、企业团队等方面提出一整套独到的解决方案，并在学术界引起很大反响。
翟鸿燊教授所研发的著名“TAT（思考力·行动力·表达力）”课程，已在清华大学、北京大学、中国人民大学、北京科技大学、美国国家大学等知名院校的MBA、EMBA、DBA、卓越领导力项目等研修班中倍受欢迎。
他把中国5000多年的儒家文化吃透了，用我们先人的智慧去认识当今的社会，可谓如鱼得水。
可见孔子思想的博大精深，好东西是不会过时的。
这次讲座还让我明白的“改变”的力量，这是世界上最伟大的力量，我们要不断的学习，不断的改变，从改变中提升自己，从改变中让自己得以成长。
《易经》中讲“三易”：简易、变易、不易。
其中就讲到了“变”的智慧和力量。
这些理论可用于我们日常生活中的事业、修养、性情，以一种不愠不怒的平常心态对待自已的人生，在保持一种淡泊以致辞远的态度去积极探索美好人生。
“弟子入则孝，出则悌，谨而信，范爱众，行有余力，则以学文”。
平时应该多思考人生，多想想自己为父母做了什么，为家庭做了什么，为朋友做了什么，为整个社会做了什么。
以严格的要求修身，以博大的胸怀为人。
“自强不息，厚德载物”
校长培训心得体会(多篇)
校长培训心得体会校长培训心得体会踏入美丽的清华园，我深深地感受到清华深厚的文化底蕴，领略了名师的智慧和风采；短短的一个星期的培训，我已融入清华学子的行列，重温了学生时代的美好时光。
本次培训由窦桂梅、雷晓丽等8位专家教授授课。
各位专家教授的课讲得深入浅出，内容丰富，理论水平高。
本次培训使我深受教育，深受启发，特别是清华大学校园内那种自强不息，厚德载物的风气，深受感染，总的有以下几点心得：一、校长是学校品牌的设计者听了窦桂梅校长以“现代校长角色定位与办学理念”为主题的讲座，我对校长的定位有了更深刻的认识。
我觉得校长是学校工作的多面手。
既是学校的领导者、决策者和高级管理者，更是是学科带头人，教师的勤务员。
俗话说：有什么样的校长，就有什么样的学校。
校长的工作对学校全局起指导、组织、协调和统揽作用。
苏霍姆林斯基曾说过这样一句话：“校长对学校的领导，首先是教育思想的领导、业务上的指导，其次才是行政管理。
”因此，校长必须把自己的办学思想贯穿于日常的管理活动中，用先进的教育理念去影响、带动教师，把自己的办学思想转化为教师的行动。
同时，要注重办学经验的积累与扬弃，努力形成学校内在的精神累积和成功的管理理念。
这种精神累积和管理理念是一所学校无形资产和宝贵财富，更是学校品牌的意义所在。
二、形象管理，突出办学特色把学校特色发展作为品牌战略来进行形象管理，具体步骤：第一步：培育特色；第二步：锻造品牌；第三步
如何写总结：写学习总结。
写大学学习总结，写清华大学计算机课总结
自从2011年9月以来，我一直在清华大学计算机培训中心学习JavaWed编程。
学习内容有：数据库课程、JAVA基础课程、网页设计课程、SERVELET-JSP课程、轻量级J2EE的课程、项目实训、课程考试和毕业考证。
我的学习课程是由两位老师教学的，数据库课程是赵引老师教学；JAVA基础课程、网页设课程、SERVELET-JSP课程、轻量级J2EE的课程、项目实训是刘明老师教学。
学习数据库，我了解数据库的概念与Java-WEB开发之间的关系。
学会SQL语言的工具与基本用法，数据库的安装与使用；学会创建数据表；对数据库字段和数据表设计视图查询、增加、修改、删除、存贮。
学习JAVA基础课程，我了解MyEclipse编程环境和计算机程序运行流程。
会各种数据类型的表示方法， Java的各种语句概念、程序运行流程的安装与目录结构；各种类的定义和方法使用；JAVA常用工具的使用。
学习网页设计的课程，学会DREAMWARE开发工具的安装与使用；会手工编写简单的HTML的基本结构，会使用各种标签和设计网页框架集、布局设计、框架的JS控制方。
学习SERVELET-JSP课程，认识了JAVA的开发环境，会使用JAVA编程与设计JDBC用法；WEB服务器的原理及环境；Tomcat插件安装与WEB项目配合使用；页面登陆原理；数据列表原理；各类数据链传送测试；JSP中的JAVABEN设计；JSP的增、删、改、查综合应用；JSP中的各种标签的使用和表达式设计。
学习Hibernate的基本概念与环境配置，会手工编写Hibernat配置文件；会HQL各类参数查询和Hibernate各种复杂映射处理技术、复杂数据表查询、分页处理；学习Spring架构、环境配置、与基本实现，Spring的各模块原理与设计；学会STRUTS2.x基本概念、配置、开发流程；会国际化文字设计；熟悉Spring、hibernate集成与应用、Struts2.x与hibernate的集成、Struts、Spring、hibernate集成与应用。
进行项目实训，使我会综合运用专业技术的能力，使我通过项目开发之后，进一步加深对轻量级J2EE课程的理解，并熟悉软件工程各步骤的流程，可以独立设计、开发基本的软件功能模块，初步具有编写文档（数据库设计说明书、原型设计说明书等等）的能力。
学会运用各种程序结构，并能熟练应用相关的客户端工具。
感谢清华大学计算中心的各位老师教导和讲课老师教学
清华大学学霸们分享一下学习心得吧
1、端正学习态度。
学习是自己的事，只有积极主动地学习方能感受到学习的乐趣，学有所成。
主动地吸取和被动的接受是有本质的区别的。
2、上课专心听讲。
课前做好预习工作（不是简单的看一遍，要能提出问题），课上动脑动手，集中注意力（笔记有时也是很重要的）。
因为一般来讲，老师教授的知识都是根据教学大纲、考试大纲来进行的，所以上课的专心很重要。
3、提高学习效率。
学习效率低就意味着掌握同一个知识需要花费的时间是别人的几倍，这样长此以往，学习只会越来越跟不上。
速读记忆是一种高效的学习、复习方法，其训练原理就在于激活“脑、眼”潜能，培养形成眼脑直映式的阅读、学习方式。
速读记忆的练习参考《精英特全脑速读记忆》，用软件练习，每天一个多小时，一个月的时间，可以把阅读速度提高5倍左右，记忆力、理解力等也会得到相应的提高，最终提高学习、复习效率，取得好成绩。
我们学校开展的帮助学习提高学习效率的“假期速读记忆训练班”用的就是这个《精英特全脑速读记忆软件》，可以参考。
4、制定适合自己的学习计划。
老师讲授的知识是面对所有学生的，每个人的具体掌握情况不同，所以自己要学会调整，根据自己的情况制定适合自己的计划。
计划主要是为了提高学习的有效性，同时也有利于要成一个好的学习习惯。
如果写作能力差，就一周写一篇作文，阅读差就一天练习一篇阅读理解，基础知识差每天就抽出点时间记忆背诵一下等等。
5、做题实战。
做题练习是少不了的，做题的时候坚决独立完成、杜绝抄袭、杜绝题海战术，学会反思、归类、整理。
6、经常总结完善。
每经过一段时间的学习（一周、一月）就进行一下阶段性的总结，了解自己最近的学习情况，进行调节和完善。
我的未来我做主 夏令营（清华大学的那个）效果怎么样啊
住宿的情况是~
清华大学夏令营 【训练目标】 1、自我认同与管理： 借助设置的“镜像”深刻了解自己，运用情境催化练习场引导建立正确的价值观，学会客观自我评价、构建持久的自信。
在生活习惯、情绪调节、时间管理、目标设立和人生规划等方面有显著变化。
2、组织中责任担当与角色扮演： 培养对自己、他人与团队的荣誉感与责任心；学习以新的视野观察事物并体验脑力激荡的过程；学习构建持久“伙伴支持”系统；学习体验成功、巩固成功心态；掌握制定具体、切实可行并以促进长期发展的目标；学习激活源自内心的成长动力，坚持不懈地追求实现自身价值。
3、竞争与合作： 提供场景式组织展现，在模拟实际组织运作的前提下使青少年学习沟通与融合、竞争与合作；了解社会运作模式，体验竞争的成败；认识合作的重要性；引导、激励和提升青少年符合社会要求的行为。
通过模块让青少年经历面对困难，积极思考，解决问题，总结经验的过程。
体验从成长到成熟的心理过程。
让健康的心理及积极思考的行为方式伴随青少年的成长； 4、学习能力与人生规划意识的培养： 人生格局和规划意识的培养；学习能力的认识与体验；与多元化的专业人士交流学习心得。
【训练模式】 营期精要 ＝自我教育＋个人形象素养提升＋创意思维特训＋目标任务模块完成＋精品课程体验学习＋组织管理模拟演练+专业指导与分析+成果展示。
【教学特色】 国际知名院校： 本夏令营在享誉海内外的清华大学及优佳基地内举办； 清华学子辅导： 品学兼优的北大清华学生作为带队辅导员，为孩子量身打造学习生活计划； 专业课指导师：由不同领域的专业人士担当专业课程指导老师，跟踪目标任务的完成； 教学模式先进： 素质拓展、情景模拟、小组教学、师生互动、课堂与户外结合； 课程内容实用： 为高中生量身制作，全面提升孩子的创意思维能力和模块任务解决与实施能力； 国际交流平台： 与来自美国的优秀老师学生共同交流学习； 随队生活老师： 每小组配备经验丰富的老师监管起居饮食，保障安全； 营员自我管理：在带队老师的过程控制下，由营员组队共同参与管理与完成营期目标 【组织与收获】 三大管理体系：自我价值认识与学习体系、各类组织形态管理分工体系、目标责任学习指导体系 四种能力提升： 素质竞争能力、创意思维能力、团队合作与竞争能力、任务担当与实施能力 五种心态调适： 积极的心、勇敢的心，坚韧的心、责任的心、感恩的心 六项优秀素养训练： 1、与清华学子结对子，快乐程度与学习效率明显改善 2、培养良好的习惯和形象素养、自我管理能力显著提高 3、提升自我表达的能力，掌握良好的沟通技巧 4、提升组织协作能力，团队责任与集体荣誉感显著增强 5、拓宽营员的思维方式，有效提升创新能力 6、调试积极的心理状态,竞争表现与承受挫折能力提高 【部分师资】 翟鸿燊：北京大学客座教授国内超级沟通第一人； 孙云晓：著名教育专家，中国青少年研究中心副主任； 田彩凤：清华大学教授，清华大学校史研究专家； 周思敏：国际形象与礼仪专家，华人世界形象礼仪教育第一人； 周士渊：国内习惯教育第一人； 王大伟：中国人民公安大学教授，国内著名青少年安全教育专家； 师 玫：清华附中高级教师，中央电视台《成长在线》节目佳宾； 肖 力（美籍）： DI竞赛中国区总负责人、清华大学客座教授； 吴志强：清华大学教授，原南昌大学副校长； 宋业民：著名导演，《冲出亚马逊》、《八路军》导演； 尹文刚：中科院心理所研究员，青少年心理专家； 【安全保障】专属营地封闭式管理，外出专车配置，清华北大大学生辅导生活学习，专职医生24小时全程陪护 【入营要求】15-18岁高中生或者参加过优佳前一阶段学习的营员 【开营时间】营 期：十一天 报到地点：清华大学 报到时间：2011年7月17日（周日） 入营时间：2011年7月17日－7月27日 【入 营 费】每营限额60名 【赠 送】 1、2010“我的未来我做主”卓越起点高级提升营证书； 2、营员班级通讯录一份及全体师生合影、学习生活剪影影集一本、营员精彩剪辑光盘各一张； 3、20万元意外伤害保险和20万元意外医疗保险； 4、每天活动网络直播——选取优秀营员事迹、营员心得体会在夏令营网站上刊登； 5、每位营员可得到作品专集一套，编辑软件，活动期间录像资料； 6、助益青少年的优秀图书（专业人士挑选推荐）若干； 7、生活用品及学习用品详见附录一。
【提 供】 1、各类型组织目标完成考核报告 2、职业发展规划及素养报告 3、学习能力及习惯的观察报告及建议 4、心理发展测试报告和建议 5、两级辅导员营期鉴定 【营期安排】 日程安排 训练科目 目标描述 营地 第一天 上午 营员报到 与辅导员及其他营员见面交流，了解自我管理内容。
清华大学 下午 开营仪式、清华精神讲座、入住清华 深度了解清华认识自我，知道如何扬长避短，取长补短 晚间 性格测试、团队破冰、 组建目标COMPANY分工 组建团队，了解未来组织的目标和任务方向。
开始难忘的提升营之旅。
认识自我；知道如何扬长避短，取长补短 第二天 上午 个人形象塑造与礼仪 了解礼仪的基本规范，自我提升对个人的行为举止的修养，言谈举止的修正和规范。
清华大学 下午 自我管理与未来规划、体验清华活动 了解时间管理、情绪调节、规划目标等方面的自我管理意识和方法，在课程中体验自我管理的收益和运用。
晚间 任务模块之：戏剧表演艺术讲座 对营员进行戏剧模块任务的素养教育，并为完成营期话剧目标任务进行准备和分工，同时培养艺术美学修养。
第三天 上午 人生目标设立与规划 营员未来的目标规划的设立、可行性和与家长沟通理解的课程。
展开对自我人生目标的再认识和提升。
清华大学 下午 任务模块之：清华制作收音机 在清华校内体验清华学子实验课程的氛围，体现学习和动手能力 晚间 目标COMPANY组织文化建设 营员在指导师的陪同下对组织未来项目开展进行讨论分析，并体现组织自身的文化特征。
学习在组织架构下共同实现目标任务并体现本组织的文化特质。
第四天 上午 创新思维（DI）训练 创意思维与CPS创意问题解决 清华大学 下午 创新思维CPS挑战 学会如何最有效的实现CPS
晚间 学习能力分享会（清华北大状元面对面） 与来自清华北大的学子进行讨论，分享学习能力和方法。
建立大学习观，体验学习之美。
第五天 上午 创新思维（DI）训练 提升创新思维能力，并开始与组织目标任务结合。
体验在完成组织任务时的度创性，并与自我优势结合。
清华大学 下午 任务模块之：话剧赏析（外出） 与戏剧专业指导老师欣赏分析专业剧场经典话剧，对组织任务的戏剧表现部分积累经验和体验规范的舞台表现。
晚间 入住小汤山 熟悉新环境，在新的营地检验组织运行的高效率。
讨论前一阶段本组的运行与管理及完成项目的得失分析，进行中期调整。
第六天 上午 目标组织经营沙盘专业讲解 由专业指导老师进行管理理念、流程与模式的专业讲解，让营员了解管理的基本理念，为完成后一阶段的任务做理论和知识准备。
小汤山基地 下午 目标组织经营沙盘训练指导 在专业指导老师指导下，组织内部进行分工讨论、工作模块的目标制定，并由专业指导老师进行分解。
进行管理沙盘模拟训练。
实地体验管理的真义。
晚间 任务模块之：赛事组织任务分工练习 以沙盘训练为指导，进行模拟国际赛事的组织和管理任务的展开，以项目实施检验本组的管理运作的可行性。
第七天 上午 目标组织经营沙盘对抗 进行组际间的管理沙盘对抗，并结合之前任务完成的情况进行综合测评。
并由专业评审团队现场讲评。
营员体验竞争与合作的成败得失。
小汤山基地 下午 任务模块之：赛事组织正式运作比赛 赛事正式开始，所有模块进行现场对抗，并由专业老师指导和分析。
晚间 目标组织经营沙盘目标调整与得失析 对中期的项目对抗比赛进行内部分析和调整。
使营员对管理和组织运行加深印象，并形成真正意义的团队凝聚力。
第八天 上午 参观七九八艺术工厂 什刹海北京文化体验 前往798艺术工厂参观，与艺术家对话，强化美学修养和品味；什刹海北京传统文化体验。
了解京味文化的精髓。
小汤山基地 下午 任务模块之：组织对抗野外场景CS秀 模拟战争场景，由专业人士进行战略目标和任务分解。
实施实战对抗。
并在野外环境下检验组织的凝聚力和高效运行的效果。
并由专业老师进行现场测评。
晚间 竞争与合作讨论、话剧排演 由专业老师讲解竞争与合作的关系，并对之前的项目完成涉及的竞争与合作的平衡与理解进行分析和讨论。
第九天 上午 西方文化 面对面与外国专家交流，了解西方世界 小汤山基地 下午 西方文化 了解最新留学政策及动态，选择合适的留学之路 晚间 目标组织经营专业评比和结果汇总 组织内部戏剧任务模块的最后彩排，由专业指导老师进行评定。
沙盘模拟对抗进行总结和评定。
第十天 上午 感恩教育、人生格局讨论 敬畏生命，感恩父母教育，感恩是一种品德。
懂得感恩将使社会变得更加和谐，亲切；同时探讨人生格局及针对未来目标进行学习、毅力和行动力等方面的准备。
小汤山基地 下午 节目排练、学习成果展示 营期大部分任务完成 晚间 汇报晚会、闭营典礼 在营期间的学习成果展示，完成目标任务的汇报。
部分目标任务的现场比赛。
第十一天 上午 闭营仪式，离营式（欢送） 营期总结与同学依依惜别\\\/领取纪念品 小汤山基地
考入清华大学的学生是怎么学习的
学霸高效的学习，要学会听课：1、有准备的去听，也就是说听课前要先预习，找出不懂的知识、发现问题，带着知识点和问题去听课会有解惑的快乐，也更听得进去，容易掌握；2、参与交流和互动，不要只是把自己摆在“听”的旁观者，而是“听”的参与者，积极思考老师讲的或提出的问题，能回答的时候积极回答（回答问题的好处不仅仅是表现，更多的是可以让你注意力更集中）。
3、听要结合写和思考。
纯粹的听很容易懈怠，能记住的点也很少，所以一定要学会快速的整理记忆。
4、如果你因为种种原因，出现了那些似懂非懂、不懂的知识，课上或者课后一定要花时间去弄懂。
不然问题只会越积越多，最后就只能等着拥抱那“不三不四”的考试分数了。
其次，要学会记忆：1、要学会整合知识点。
把需要学习的信息、掌握的知识分类，做成思维导图或知识点卡片，会让你的大脑、思维条理清醒，方便记忆、温习、掌握。
同时，要学会把新知识和已学知识联系起来，不断糅合、完善你的知识体系。
这样能够促进理解，加深记忆。
2、合理用脑。
所谓合理，一是要交替复习不同性质的课程，如文理交叉，历史与地理交叉，这可使大脑皮层的不同部位轮流兴奋与抑制，有利于记忆能力的增强与开发；二是在最佳时间识记，一般应安排在早晨、晚上临睡前，具体根据自己的记忆高峰期来选择。
3、借助高效工具。
速读记忆是一种高效的阅读学习方法，其训练原理就在于激活“脑、眼”潜能，培养形成眼脑直映式的阅读学习方式，主要练习提升阅读速度、注意力、记忆力、理解力、思维力等方面。
掌握之后，在阅读文章、材料的时候可以快速的提取重点，促进整理归纳分析，提高理解和记忆效率；同时很快的阅读速度，还可以节约大量的时间，游刃有余的做其它事情。
具体学习可以参考《精英特全脑速读记忆训练软件》。
学习思维导图，思维导图是一种将放射性思考具体化的方法，也是高效整理，促进理解和记忆的方法。
不仅在记忆上可以让你大脑里的资料系统化、图像化，还可以帮助你思维分析问题，统筹规划。
不过，要学好思维导图，做到灵活运用可不是一件简单的事，需要花费很多时间的。
前面说的“精英特全脑速读记忆训练软件”中也有关于思维导图的练习和方法讲解，可以参考。
最后，要学会总结：一是要总结考试成绩，通过总结学会正确地看待分数。
只有正确看待分数，才不会被分数蒙住你的双眼，而专注于学习的过程，专注于蕴藏在分数背后的秘密。
二是要总结考试得失，从中找出成败原因，这是考后总结的中心任务。
学习当然贵在努力过程，但分数毕竟是知识和技能水平的象征之一，努力过程是否合理也常常会在分数上体现出来。
三是要总结、整理错题，收集错题，做出对应的一些解题思路（不解要知道这题怎么解，还有知道这一类型的题要怎么解）。
四是要通过总结，确定下阶段的努力方向。
信用社外拓心得体会
信用社外拓心得体会如下： 为期一周的信用社外拓拉下帷幕，虽然时间不长，但是却收获颇多，受益匪浅。
作为公司客户经理队伍的一名新手，我通过这次和同事一起外拓营销学习到很多。
在日趋激烈的今天，我们首先应该做的是倾听，聆听客户的发展思路和对我们银行的需求，然后站在客户的角度思考他们到底想了解的具体是哪些信息，然后根据客户提供的信息寻找我行匹配的产品，这就要求我必须对我行的产品有全面的了解。
在这次外拓培训的第一天我就发现了自己在产品了解方面的不足。
当时我和客户经理陈家均、一组一起去陌生拜访一位新客户，刚开始是公司财务负责人接待的我们。
在交谈过程中，如果客户问到我比较熟悉的贷款业务时，我还可以比较自信地回答，但由于客户目前在其他银行有，所以兴趣并不是很大。
在我感觉这次营销就要这样结束的时候，陈家均突然向客户问了一句：“你们公司目前有上市的打算吗
我们银行现在有专业的团队可以帮助”。
客户听了以后就比较感兴趣，向我们询问了很多信息。
这时，企业老板李总在办公室里听到我们的谈话后也走出来和我们一起交流。
在这过程中，李总侃侃而谈，表达了公司想上市的需求以及自己的看法。
陈家均也凭自己对新三板产品的了解说服了客户，赢得了客户的认同，敲定了下次进一步沟通合作事宜的时间。
从公司出来以后，我最深的感触是：还好今天有前辈在，如果我单独一个人来，这个潜在客户可能就发现不了了。
俗话说：细节决定成败，任何一个微小的失误都可能决定成败。
所以，我们在工作中要注重细节，善于抓住细节。
营销中客户不经意中提到的信息可能就是他们最真实的想法，我们如果能善于抓住客户所提供的信息，从细节入手，了解客户的需求，定能打开一片天地。
这次信用社外拓我也收获良多，我相信通过不断地学习以及实践，我一定能够突破自我，在新的工作领域也能开拓一片天地
