信用社外拓心得体会
信用社外拓心得体会如下： 为期一周的信用社外拓拉下帷幕，虽然时间不长，但是却收获颇多，受益匪浅。
作为公司客户经理队伍的一名新手，我通过这次和同事一起外拓营销学习到很多。
在日趋激烈的今天，我们首先应该做的是倾听，聆听客户的发展思路和对我们银行的需求，然后站在客户的角度思考他们到底想了解的具体是哪些信息，然后根据客户提供的信息寻找我行匹配的产品，这就要求我必须对我行的产品有全面的了解。
在这次外拓培训的第一天我就发现了自己在产品了解方面的不足。
当时我和客户经理陈家均、一组一起去陌生拜访一位新客户，刚开始是公司财务负责人接待的我们。
在交谈过程中，如果客户问到我比较熟悉的贷款业务时，我还可以比较自信地回答，但由于客户目前在其他银行有，所以兴趣并不是很大。
在我感觉这次营销就要这样结束的时候，陈家均突然向客户问了一句：“你们公司目前有上市的打算吗
我们银行现在有专业的团队可以帮助”。
客户听了以后就比较感兴趣，向我们询问了很多信息。
这时，企业老板李总在办公室里听到我们的谈话后也走出来和我们一起交流。
在这过程中，李总侃侃而谈，表达了公司想上市的需求以及自己的看法。
陈家均也凭自己对新三板产品的了解说服了客户，赢得了客户的认同，敲定了下次进一步沟通合作事宜的时间。
从公司出来以后，我最深的感触是：还好今天有前辈在，如果我单独一个人来，这个潜在客户可能就发现不了了。
俗话说：细节决定成败，任何一个微小的失误都可能决定成败。
所以，我们在工作中要注重细节，善于抓住细节。
营销中客户不经意中提到的信息可能就是他们最真实的想法，我们如果能善于抓住客户所提供的信息，从细节入手，了解客户的需求，定能打开一片天地。
这次信用社外拓我也收获良多，我相信通过不断地学习以及实践，我一定能够突破自我，在新的工作领域也能开拓一片天地
求拓展训练的队名、队呼、队歌。
谢谢
这得看你们拓展的是什么地方，或者参加些什么活动，才好去定这些东西啊
银行如何做好当前农信社贷款营销
如何做好当前农信社贷款营销农村信用社是服务“三农”的主力军，随着专业银行“下乡”、村镇银行的试水及各类合作金融组织的涌现，农村金融市场全面竞争的时代已经来临。
当前，农村信用社在占领农村金融市场，巩固农村金融主力军地位等方面面临着前所未有的挑战。
对此，笔者就如何做好农村信用社贷款营销工作谈几点看法。
一、加强队伍建设，提升服务水平农村信用社客户经理是信用社贷款营销的主力。
客户经理的言行举止代表着信用社的形象，素质的高低左右着信用社的业务发展。
因此，打造一支业务精、作风正、纪律严、忠于职守的客户经理队伍，对农村信用社稳健经营和发展具有举足轻重的作用。
加强客户经理队伍建设，重点要通过培训学习，让其掌握多方面的运用能力。
一是能够运用法律法规、产业政策和企业管理知识。
一方面要掌握信贷基础知识，熟悉信贷政策和其他有关法规，另一方面还要掌握农业生产知识，熟悉企业生产、供销、财务、成本等经营管理知识。
只有这样，才能有效地发放贷款，才能为客户提供优质服务、拓展市场。
二是能够识别与有效控制贷款风险。
客户经理在贷款调查环节中要多问、多听；审查环节中多看、多想；在资料分析中多做交叉推理；在证据认定时进行逻辑分析；在实践中总结经验，积累知识，这是一个合格的客户经理的职业情感、职业意志、职业责任的集中表现。
三是能够对不同客户实施不同营销策略。
贷款营销是农村信用社整个市场营销的重要组成部分，它要求客户经理从客户的
拓展训练?
农信社的岗位设置和一般银行差不多，主要招录岗位为：综合柜员岗、管理培训生、科技结算中心-信息技术岗、经营管理岗、专业技术岗，综合历年招录岗位，员工职业发展总结起来大致有三个方面，各自有独立的发展空间。
1、技术路线：为专业路线，主要做技术开发、技术支持。
技术路线一般招录岗位是信息技术岗、专业技术岗，承担农信社信息系统的研发、运维和保障、电子银行系统运行管理以及预警信息的监控和处置等工作。
该路线聘用人员的要求偏高，多为计算机专业、硕士研究生及以上学历，还会有英语六级等要求。
招聘路径：信息技术岗，校园招聘和社会招聘都有；专业技术岗多为社会招聘。
2、营销路线：即客户路线，主要是客户服务，市场拓展。
营销路线招录岗位多为综合柜员岗，一般要求为全日制普通招生计划、本科及以上学历；多在校园招聘、定向招聘中有岗位，是招录人数最多的岗位。
3、管理路线，领导路线，主要的发展战略和策略制定。
管理路线一般招录岗位为：管理培训生、经营管理岗，一般要求为全日制普通招生计划、本科及以上学历。
管理培训生在校园招聘中有岗位，也会单独发布公告，但单独发布公告本质也属于校园招聘；经营管理岗多为社会招聘。
4.岗位选择 由于农信社与银行职员发展历程有诸多相似之处，岗位设置也基本相似，结合银行职员的发展，在此为广大考生整理了农信社职员的职业发展规划，以供参考：1、柜员（1）在柜员岗位精耕细作升为柜长：竞聘支行会计主管，再竞聘基层网点副行长，再往上可以竞争省分行的会计部门领导→会计部总经理，最后向总行发展。
（2）由柜员转岗做客户经理：走营销路线。
一般需要在做柜员时有较强的营销意识，转岗一般需要参加笔试和面试。
2、客户经理（1）一直做客户经理：客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问，随着级别的不断升高，工资收入也相应提高，管理的客户也是不断的高端起来的，但弊端是一直在支行工作，受支行行长管理。
（2）竞聘支行行长：支行行长在一定年限就会换一次，通常，满足工作经验要求后可以参加每年的支行行长竞聘，但是支行行长每年有一定的指标，压力较大。
（3）向省分行的相关部门发展：农信社工作，最主要还是看个人能力，能否升级由个人业绩说话，当你的能力足够、你的业绩出类拔萃的时候，竞聘才会有更大的可能，当然当你的职级越升越高，你的责任也会越来越大。
农信社作为一个金融企业，他的待遇与福利与当地联社效益息息相关。
首先，信用社深深根植于农村，网点遍布了省、县、乡镇各级，基于吸收的存款广泛，筹集大量农村闲散资金，理所当然效益也不会差。
除此之外，信用社是为三农服务，广泛地为广大农民和个体经商者提供各类的贷款，贷款种类多，手续简单。
对于银行来说贷款是经营效益的主要保障，放贷业务多了，效益自然也好。
其次，信用社有其行业的服务标准和服务准则，因此也建立了良好声誉。
每个银行都有自身的工资考核办法，信用社贯彻“效益优先、绩效挂钩、按劳取酬”和“公平、公正、公开”的分配原则，能者多劳，多劳多得，只要肯干，工资水平自然就不会低。
农信社福利待遇主要有以下几个部分组成：基本工资、绩效奖金、补贴、福利待遇。
其中基本工资是按照级别进行发放，级别越高工资水平就会越高；绩效奖金包括销售奖、年终奖、季度奖；补贴包括非普通的住房补贴、中餐补贴、通讯补贴、交通补贴；福利待遇有节日慰问金、六险二金、优惠贷款、子女补助。
农信社福利待遇相对来说都比较好；试用期工资会有所不同，一般占转正之后薪资的60%；一般刚入职的员工实习期2个月-半年不等，试用期间的工资会稍低，转正之后工资福利会根据联社的效益与任务增长，大多都可以达到5-6K，好一点的能到7-8K，年底还有数万元分红。
其工资待遇会因各地区发展水平及报考岗位有关，省会城市会比周边的城市高一些，年薪基本在10-15万，其他经济相对不发达地区会偏低一些；不同岗位之间待遇也有所不同：柜员5000-12000不等；客户经理：6000-21000不等；软件开发师：8000-15000不等。
最重要的是农商行各种福利保障全面，招聘门槛低，任务相对于四大行更加的轻松。
如果想成为金领或是求一份稳定收入又高的工作，农信社可以算是一个很好的选择，甚至比一般的公务员\\\/事业单位收入更高。
（薪酬问题没办法统一，以上内容仅供参考）
银行如何拓展农村市场
银行卡更换绑定的手机号码方法：1、通过银行柜台修改：更换绑定的手机号码，本人拿身份证和银行卡到银行柜台办理就可以的。
2、通过网上个人银行修改：第一步，插入网银的设备，登录网上银行。
将K宝或是U盾等设备直接接入电脑即可登录网上银行。
第二步，登录个人网上银行。
进入网上银行的界面，选择第一个选项个人银行登录，之后在选择证书登录。
这里需要注意 的是，如果有账户和密码可以用用户名登录的话，也不要使用，因为自助用户是不能进行该业务的。
第三步，选择客户服务选项。
在网上银行的最上面有一行菜单，选择客户服务一项。
第四步，修改基本信息中的手机号。
在客户服务的子菜单中与一个基本信息，点击基本信息就可以进行修改手机号了。
