置业顾问实习心得体会【三篇】
置业顾问实习心得体会【三篇】【一】由于对房地产销售十分感兴趣，而且我们就是学房地产经营与估价的专业的，所以2009年11月我到了上海xx地产南京分公司实习。
实习是以独立业务作业方式完成的。
实习的资料有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售??置业顾问。
此刻实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。
它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上到达了学校要求的实习目的。
为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
xx地产是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。
公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。
后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。
帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。
同时给顾客提出一些我们自我的见解。
有时配合办公室人员处理日常工作。
【二】22实习推荐5
急求一篇拓展训练心得体会的文章
拓展训练心得体会每一次经历都值得我们去思考，每一次挑战都值得我们去努力。
周末，我有幸再一次参加了公司组织的为期两天的拓展训练。
活动的体会与分享：一、重视团结。
团结合作，对于一个团队、一个集体，一个单位来说具有重要的意义。
此次培训中“铁人三项”、“鼓动人心”等活动让我再次充分感受到了团结合作的重要性，如果没有队友的齐心协力我们是无法完成任务的。
特别是在“鼓动人心”活动中，在一开始的训练当中，我们是处于劣势的，竞争团队—风之神队在前5分钟颠球已经超过40个，我们还在20个以下徘徊，甚至有那么一分钟注意力全转向他们的训练还发起了呆。
后经过队长的点醒，大家积极查找问题，补缺不足，不气馁，不放弃的训练让我们在整个活动中后来居上，四次颠球总数200的任务，我们在一次颠球中就突破到278并顺利完成了任务。
对每一个个体而言，与其他团队成员团结合作同样重要。
“独木难支”，一个人的力量往往是十分弱小的，只有在其他同事或部门的合作下，才能更好地完成工作。
所以，在今后的工作中，我们应当重视团结合作，心往一处想，劲往一处使，凝心聚力，才能提高工作效率，保证工作质量。
二、善于创新。
按照既有的思路和方法行事，工作难有进展。
只有不断创，才能提升效率，推进工作。
在“荆棘排雷”的挑战中我们虽然用三种不同的方法取雷成功，但是用时过多
原因就在于我们都没有创新，而是按照教练提供的方法。
以往工作中，我们大部分时间都是按照既有的方式
初二社会实践心得体会
1.经历了将近一周的社会实践,我感慨颇多,我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会。
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。
这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。
这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。
做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。
对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。
实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。
亲身实践，而不是闭门造车。
实现了从理论到实践再到理论的飞跃。
增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。
为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。
同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础
2.艰辛知人生，实践长才干 通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。
这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。
对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。
大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。
在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。
3.从群众中来，到群众中去 在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。
从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。
这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。
作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;我们要抓住培养锻炼才干的好机会;提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。
同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量!4.社会实践心得体会范文 第一次参加社会实践，我明白是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。
通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。
不同的时间的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。
社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。
社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
我在实践中得到许多的感悟! 一:挣钱的辛苦 整天辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我们才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易! 二:人际关系 在这次实践中,让我们很有感触的一点就方面, 大家都知道社会上非常复杂,但是具体多么复杂,我们想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我们想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西, 那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。
让我们在各自的社会实践活动中掌握了很多东西，最重要的就是使我们在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。
同时在这些社会实践中使我们深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。
遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
三:管理者的管理 在打工实践的地方,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异! 但也要用一颗真诚的心去跟他们打交道，这样大家才能服从，才能有助于工作的进行。
四:自强自立 俗话说:在家千日好,出门半招难!意思就是说:在家里的时候,我们有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立! 五:认识来源于实践 一切认识都来源于实践。
实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。
5.暑期社会实践心得体会 一年一度的大学生暑期社会实践为我们开辟了一片片尽展青春风采的蓝天。
在“永远跟党走、奉献新江苏”的大主题背景下，以、“”重要思想和为指导，此次社会实践活动紧紧围绕“学党史，重温光辉历程;争先锋，彰显活力青春”的主题，实践体验与理论学习相结合，开展一系列特色实践活动。
纸上得来终觉浅，!暑假伊始，我便带领着自强社的20名社员放下课本，怀揣激情;走出校园，走进社会;深入基层，， 带着一种虚心学习、甘于奉献的心态在南京市栖霞区栖霞街道西花村开展了一场为期一周的暑期社会实践活动。
此次活动将自强社特色与西花村的具体实际相结合：首先，据调查，西花村教育资源有限，父母每天忙于工作，对孩子的学习监督甚少，加上有时对自己子女的功课也显得力不从心，这些因素最终导致了他们暑假的学习时间少，效率低。
针对这种情况，我们充分发挥了自身优势，在整个实践期间对本村15名小学生、初中生开展了一对一、一对多定时定人上门辅导的义务家教活动。
其次，由于目前在我国广大农村，在村委会对本村村民、村务的日常工作管理过程中经常会出现诸如、信息传递受阻等状况;同时也是为了使在校大学生能够利用暑期社会实践这个平台走进社会，深入基层，在实践中认识国情，奉献社会，在居委会的指导帮助下，我们的志愿者们在村民中广泛开展了一场关于民情民意走访的问卷调查，通过与村民们进行深入的接触和交谈来倾听基层人民群众的心声。
此外，为了增强大家对党史、党组织及其工作的进一步认识，提高在校大学生的，我跟大家一起开展学习了一场题为“学党史·知党情·跟党走——大学生塑造”的座谈会，并特邀西花村优秀老党员马仁松爷爷对我们进行授课，座谈会上我们与马爷爷进行了广泛而深入的交流和学习。
村民陈阿姨说：“你们不收钱却帮我的女儿们辅导功课，让你们留下来吃个便饭都不肯，太不好意思了啊!”从村民的话中可以看出，我们的活动得到了家长们的充分信任、支持和赞扬。
同时，我们的民意走访的问卷调查活动也取得了很不错的社会反响和效果：一方面，在与村民们的促膝交谈中，村民们将自己想说但一直没有机会或不方面说的话毫无保留地反映了出来，这使得我们通过此次活动搜集到了很多最真实的村民心声;另一方面，这些一手资料将作为重要参考依据，对西花村居委会今后工作的调整和完善也具有很重要的现实意义。
在这一周里，大家努力践行自强社弘扬自强不息之精神，磨练提高自己，感恩回馈社会的社团宗旨，团结拼搏，争做先锋，极大地增强了服务意识，同时也更加清楚地认识到了作为青年志愿者，其工作的社会意义和价值，增强了大学生的社会责任感;此外，大家在活动过程中还锻炼了毅力，培养了品格，接受了教育，增长了才干，独立生活能力和团结合作精神也得到了很大程度上的提高。
对我自身而言，从前期活动策划到活动准备，从中期组织开展到后期总结报道，自己在组织领导能力、协调控制能力和应急处理能力等方面都得到了很大程度上的锻炼和提高;另外通过与居委会的深入沟通，与村官们的交流学习和与村民们的广泛交谈，自己对基层党组织工作和基层人民生活也有了更加感性深入的认识和了解。
但与此同时，我也更加清楚地认识到了自己身上目前依然存在的一些问题和不足，比如思考问题还不够全面，在管理这个队伍和组织活动时还不够严格等。
在今后的学习、工作和生活中，我将继续严格要求自己，充分发扬我党艰苦奋斗的工作作风，取长补短，为争当一名全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的时代先锋不懈努力。
地质实习报告心得体会
地质实习是将课堂知识应用于野外实践，通过实践来加深对知识的理解，并为今后从事野外工作奠定基础。
地质实习根据实习内容不同，可分为基础地质知识实习和专业知识实习。
因此，其内容也可所侧重。
所谓的心得体会，主要应包括：一、阐述实习效果（即实习目的是否达到）；二、对所学知识的新认识；三、野外工作环境的感受；四、对实习的看法和建议等。
跪求4篇军训心得体会，不重复，每篇1500字。
采纳重赏。
我从小就佩服敬畏军人，喜欢他们穿上军装时的那副威武劲儿。
我从前从未军训过，也不了解军人，认为军训是件很好玩，很轻松的事，所以一直很向往军训。
然而几天的军训下来，我发现我以前的想法错了：原来军训并不像我想像的那样简单，那么轻松。
它是需要吃苦，需要受累，需要流汗甚至需要流汗的。
愉快只是贯穿其中的点缀而已。
原来军训也不是单纯训练我们的吃苦精神。
它让我们学会军若的使命与尊严，纪律的庄严与神圣，它更是挫败了我们青年的傲气，叛逆，娇性，磨砺意志，造就更为顽强的人生性格，也为我们自认为不可一世，自命不凡的青年一代磨平了许多阻碍人生之路顺利前行的 军训的第一天，我因为身高优势顺理成章的成为了“排头兵”，这是何等荣耀的事啊
再加上一些军队里惯有的游戏，歌之类的，我心中笑了一整天，觉得军训真不错
第二天，由于队列错误，我“排头兵”的位置被换了。
这犹如晴天霹雳，当时我的心情像遭遇了春寒的春苗，要多蔫有多蔫，顿时一股反叛心里油然而生，然而经过复杂的斗争，“正义”战胜了“邪恶”。
我决定端正态度，严格要求自己。
让自己做得更好，让“贬”我的教官后悔。
可事与愿违接下来的几天我几乎成了教官关注的“常客”，要知道这是一件很不光彩的事，甚至是一种耻辱。
我不想成为排里的累赘，也不想连累同学，更不想让教官失望。
可我尽心尽力了，但齐步走还是走不齐。
我希望我的班级，我的学院都是学校最好的，更不愿因我而使其蒙受“损失”。
但我除了努力外，还能干什么呢
我相信功夫不负有心人，功到自然成，相信只要努力义气都会好的
虽然第一次军训就受了挫折，遭到了打击，但如果军训可以选择，我仍会毫不犹豫的选择军训。
他让我学会了好多，成长了好多。
我相信军训这段经历会是人生长河中最刻骨铭心的记忆，它会伴随和鞭策我以后的人生，并使我受益终身的
有人说，生命中绝大部分的所遇、所思不过像蒲公英一样，飘然而来，飘然而去，全然不留一丝痕迹，但生命中却有些真挚的东西值得收藏，短短的军训日子，使我们洗涤去许多的酸甜苦辣，我愿意记取这最难忘刻骨的记忆。
使他牢牢的占据我的心。
这些记忆将是我生命中的珍宝。
军训的日子就把自己当部队的军人看待了，在这里有中命令是绝对的服从，在这里有种纪律叫：绝对严明。
虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横平竖直，坦荡有力，在这里没有个人的魅力，只有团结的力量，在这里没有婉转的歌喉，却有高歌荡气的回肠。
军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。
我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。
每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。
每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。
有过斜风细雨的洗淋却没有潮湿我火红的心，有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著。
如果没有这种训练，我都不止到片刻的休息都会成为一种施舍，与平时休闲时间相比，那叫做真正的“奢侈 ”。
军姿展现的是军人的风采，也展现出的义愤从容之美，坚定之心，硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪，你会觉得有股浩然正气贯长虹。
如果青春是精品，那么军姿就是美丽。
也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起“说句心里话”时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧。
他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱。
这不能不说是伟大的业绩，他们是和祖国的星星一起，熠熠闪耀在我们上空的云层之上。
我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。
每天要过得充实有意义，有益于别人，有益于自己。
因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。
因为有种生活比我艰苦十万倍。
我也应该以军人的姿态展现在诗人面前。
军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。
军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。
它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。
军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。
六月的阳光是那样的冷酷和暴虐，灼伤了多少想飞的翅膀。
三个月的蛰伏让身体变得和灵魂同样苍白，一个人蜗居在宁静的角落，用干燥的舌头舔拭伤口，内心萧索一片，满目荒凉。
直到9月3日，背负着行囊，步入现代的那一刻，我感受到一种力量，一种仁虔雅健的学者风度，一种青春年少的神采飞扬，如同在梦境中行走。
我徜徉在美丽的校园中，深深呼吸来自生活彼岸的人文气息。
路遇讲师，上前咨询报到事宜，讲师端正颔首、微笑，娓娓叙述，遥遥指引，热情幽雅，含蓄大方。
我的心开始一片明朗。
穿上迷彩装的那一刻，我的心被一种巨大的幸福感撑得鼓鼓，想大声喊出来。
坐在碧绿柔软的生态音乐广场上，和同学们一起聆听那美妙的钢琴曲，我闭上眼睛告诉自己：不要为错过月亮而哭泣不止，生活充满希望，西大现代，将是我梦开始的地方。
来到蓝箭军训基地，体验新鲜、紧张而刺激的军旅生活。
军姿挺拔，我们站在九月热情的风里，流着晶莹的汗水，接受太阳的检阅。
我从来没有比那一刻更加热爱太阳，感觉它如同一位高贵的神祗，双手交插、目光冷峻而充满温情。
军姿挺拔，我从来没有比那一刻更加热爱阳光，让我黢黑，让我沸腾。
军队不是一个信仰自由的地方，对待命令的态度是惟一的，绝对的服从。
随心随性惯了，真到约束自己的时候才知道军队的严格真不是吹的。
撑不住的时候，就只能在心里一遍一遍默念里克尔克的那句话：挺住，挺住就意味着一切。
是的，挺住，挺胸，挺腿，挺颈，挺不住也得挺，我们的教官像只东北虎一样大吼：“把肚子都给我收回去
否则牙打碎
”我觉得他就像一台容易走火的加农炮一样让人害怕。
但在训练场下，大家一起休息，这位中尉一口东北腔，和赵本山一样乐得我们肚子疼，大家七嘴八舌，欢快热闹，一张张年轻的脸庞在阳光下绽放。
穿过岁月的忧伤，我们来到这个充满欢笑的地方，到处都洋溢着青春的活力。
天南地北各种有趣的地方口音，点缀在军绿中的鲜活生动的友善面孔，连同我们越做越规范，越做越潇洒的动作所带来的成就感，这所有的一切，都作为我人生最美丽的记忆而被我铭刻在心。
白天接受严格的训练，夜晚遥看灼灼的星光，才是真正的理解克尔凯郭尔说过的那句话：“这世界上真正让我敬畏的事物有两种，那就是人类心中的道德纪律和漫天的星斗。
”军训把纪律这一概念深深植入我心，而西大现代将给我传统、专业的高等教育。
在风华正茂的青春时代，得到这二者无疑是一种幸运，它足以让我受益终生。
在一个霞光如染的夜晚，我站在绿色的军营中，看到巨大的夕阳缓缓沉下，年轻的躯体军姿挺拔，迷彩装威武潇洒，金色、刚毅的脸庞上汗水晶莹。
那一张张写满自信和骄傲的脸庞令我感动，我突然觉得，这次军训让我们获得了一枚勋章，一枚青春的勋章。
它是生活对理性热情、自律进取的青年的珍贵犒赏，标志着一种敢于探索的精神和对生活积极乐观的态度。
它将被我们永远佩带在心里，和心中的校徽，一起交相辉映
十天的军训就这样结束了。
十天前，我们这一群南京理工大学的国防生身着迷彩装满怀激情和对部队生活的向往，踏上了前往179旅的军车。
经过近一小时的路程，我们来到了位于南京东郊的179旅的营地。
随着军车缓缓驶进营地大门，我觉得自己真的成了一名人民解放军。
下车后，感觉自己身上的迷彩装竟然和这里的营房、这 里的树木是那么的和谐。
走在通向营房的路上，一股男子汉的气概油然而生，觉得浑身都是使不完的劲儿。
到了营房后就进行内务整理，由于我们开学时候军训过，所以内务整理还算井井有条。
接下来的动员大会宣告我们的军训正式开始。
时值七月，正是南京最热的时候。
对于我们这些平时只穿短裤，还吹电风扇的大学生来说，那厚厚的迷彩服就像一条棉被。
虽然汗如雨下，衣服已湿透，但我们现在是一名军人，得注意形象，所以不但不能随便脱，而且还得着装整齐。
说句实话，真的很热。
于是不由得敬佩起那些士兵来，他们比我们训练要艰苦的多，但是他们却没有一个叫苦叫累的。
每天训练后，衣服都湿透了，但是营房里用水紧张，所以无法洗澡、洗衣服，只好穿着，等到晚上熄灯后，把衣服凉在床架上。
天气还是那么的热，很多人的背上生了痱子，我也是，晚上睡觉只能趴着睡。
但一想到自己将会成为一名军人，难道连这点苦都吃不了吗?于是就忍着，虽然很难受，却是一种锻炼，一种对身体和意志的磨练。
白天的训练是单调的却不乏味，队列、行进、四百米障碍……当空的烈日，记录着我们的汗水。
整日的摸爬滚打，我们身上少不了伤疤，但我想说，伤疤是男子汉的勋章。
在部队里，给我感触最深的是严明的纪律性，和说一不二的作风。
穿上军装，就意味着纪律，橄榄绿中露出尊严。
我会坚持到最后，我会肩负起保卫祖国尊严和人民安宁的那份重任。
都说是“铁打的硬盘，流水的兵”，当我们的军训即将结束的时候，我还是有些舍不得。
就想自己是一名要退伍的兵，要离开这绿色军营，就要脱下这身军装，虽说回到学校，我们就又是一名大学生，可以像以前一样，无拘无束，可以睡懒觉，可以不整理内务……但却有一种深深的失落感。
军训，把我们这一群十八九岁的人锻炼成了真正的男子汉，让我们知道了什么是汗水，什么是真正的快乐，以及让我们学会怎样独立，怎样面对生活，面对困难，怎样去承担那份光荣而艰巨的责任.
求环境监测站实习总结
实习报告一、 实习目的及意义1.监测实习是很重要的实践环节，加强了对所学知识的理解掌握，使所学知识与实际相结合，并通过撰写实习报告，学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。
2.加强同学们的集体合作精神，增强同学们的组织纪律性及对各项规章制度的遵守。
3.结合南京市环境功能区划分与环境点布设的实际情况，熟悉环境监测中水、大气、噪声等项目的布点、取样的原则与技术方法； 通过实习观察进一步深 化对各种仪器的认识 。
二、 实习任务要求了解环境监测流程，整理分析所收集的各项资料；熟练掌握环境监测流程和环境监测报告的编写格式；调查数据要真实可靠，调查资料要认真分析，理论联系实际。
环境监测报告内容的编制，严格按照相关的编制规程进行。
实习期间，应在实习老师的指导下，参加相关室内培训，机构观摩，实地调研等工作，要求做到如下几点：（1）通过老师对环境监测实际案例的讲解指导，强化运用理论知识进行现状分析、数据处理、报表填写等基本技能，掌握环境监测的工作流程。
（2）了解环境监测的相关法律法规以及国内外发展动态，了解先进的环境监测技术和装备。
（3） 在实习过程中，要勤于观察和思考，掌握环境监测的细节和要领。
每天写好实习笔记，记录实习情况、心得体会、工作计划等。
对有关实地调研数据资料进行详细记录并加以整理。
三、实习内容及日程安排（一）实习动员1.实习内容上午指导教师向学生介绍实习的具体内容，时间安排，安全纪律要求和实习考核办法等。
动员大家做好实习准备。
实习准备包括：人员分组，任务分配，相关资料查阅打印等。
下午指导教师利用多媒体向学生介绍环境监测的相关法律法规，工作流程。
同时向学生展示环境监测的实际案例，分析具体监测项目。
设置问题，引导学生运用理论知识，思考解决问题。
2.地点学校教室 实验楼A2083.时间安排 10月11号。
8：30——11：00，14：00——16：30（二）实习培训1.实习内容学生根据11号安排自行查阅收集相关资料，以组为单位讨论分析，小组根据选题设计调研信息表，制定实习工作方案，并提交讨论结果，教师予以点评。
2.地点学校教室3.时间安排 10月12号8：30——11：00 （三）秦淮河现场监测实习1.实习内容上午（9：00——11：30）实习指导老师讲授地表水采样的相关知识，主要包括以下几个方面：（1）教学讲解：介绍水环境监测项目、布点要求、采样方法、样品保存等。
①水环境监测的意义；②河流的自净作用；③采样断面的布设原则；④河流监测断面（包括背景断面、对照断面、入境断面、控制断面、消减断面、出境断面）的设置方法；⑤河流断面采样垂线的确定；⑥采样垂线上采样点的确定；⑦监测频次和监测项目的确定；⑧水样采集（采样容器的选择、采样方法、样品采集量、水样的保存方法、采集样管理）（2）现场监测指导：①布设监测点； ②采集水样；③水样保存。
下午：（1）完成采样工作；（2）讲解水样性质检验的具体指标和方法； （3）老师和学生进行讨论，总结。
2.地点秦淮新河3.时间安排10月13号，7：30乘车前往实习地点；9：00开始进行实地采点调研；11：30——13：30午餐及休息；13：30调研讨论；17：00回校。
（四）江宁开发区调研1.实习内容首先到江宁工业园区参观，请负责人介绍工业园区环境监测的概况，讲解现环境监测体系和监测水平。
与相关负责人商议后确定参观调研的典型工业企业。
其次前往当地典型企业进行参观学习，主要包括参观了解企业的监测设备和流程；向企业相关人员了解企业的主要监测项目及企业采取的相关监测措施等。
指导教师配合负责人，结合环境监测理论知识，对学生进行现场指导，让学生做好实习记录，填写调研信息表。
结束回校后进行分析总结。
2.地点江宁开发区3.时间安排10月14号，7：30乘车前往实习地点；9：00-10：00 南京禄口水务公司污水处理厂10：30-11：00南京光明乳业有限公司11：30-13：30南京协鑫生活污泥发电有限公司（五）溧水基地现场监测实习1.实习内容15：00——17：00请相关负责人带领参观介绍有关科研基地的概况，及科研基地研究成果及未来规划。
2.地点溧水基地3.时间安排 10月14号。
13：30乘车前往实习地点；15：00进行调研参观； 17：00回校。
（六）报告编制1.实习内容学生在教师的指导下，对采集的数据进行计算分析，对文字材料进行归纳整理。
学生按照编制要求，编写环境监测报告。
教师在16号组织学生集中进行辅导，学生向教师汇报文本编制情况；其它时间供学生自由查阅和学习相关资料，进行报告的编制与修改。
2.地点学校3.时间安排10月17号，8：30——11：00，14：00——17：00；其余时间学生自行安排报告的写作。
四、实习收获与体会 此次实习我们在实习老师的指导下，顺利完成了环境监测实习的安排，达到了实习的目的和要求，为我们日后从事相关工作提供了一个难得的锻炼机会。
通过此次实习，我不仅巩固了自己的理论知识，而且极大的锻炼了自己的实践操作能力。
实习中有很多知识是课本上没有的，我学到了更加明确可行的操作技术和应用理论。
如何充分灵活运用自己课堂知识进行实际操作，锻炼自己的实践操作能力，这次实习给我们一个充分锻炼自己的机会，使得我们能够走出课堂，在现实生活中寻找环境监测的应用实例。
促使我们在很多方面得到了很大的锻炼和提高：要运用所学知识与应用实践相统一能力得到了锻炼和提高；合理实践的能力都得到了锻炼和提高；理论的严密性与实际操作的灵活性和科学性意识得到锻炼和提高；对相关环境监测设备的应用能力得到锻炼和提高。
“千里之行，始于足下”，这是一个短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。
这一段时间所学到的经验和知识大多来自老师和同学们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。
同时这次实习让我意识到环境监测的重要性，如今，经济的增长势必对环境造成了一定的压力，工业废水、生活污水等污染着我们的河道，湖泊。
因此对城市水源的监测工作也势必成了一个重要环节。
通过监测对水样各指标加以分析实验，为水处理工艺提供了不可或缺的资料。
总的来说，通过这次实习，我对环境专业有了一个全面深刻的认识，了解到该专业广阔的就业前景，意识到我们目前所学的课程在将来工作中的重要性。
五、致谢首先感谢学院为我们专业增加这次实习的机会，其次要感谢赵老师以及学姐学长为我们这次环境监测实习工作所付出的努力及对我们的悉心指导，也感谢各实习单位给我们提供此次的实习机会以及对我们的实习的支持和帮助，使我们圆满地完成此次的监测实习。
学生自我鉴定：在实习过程中，我认真完成工作任务，积极参与讨论。
参观实习基地时，我仔细地观察实习基地并与课本学习的知识进行比较，同时，认真地听老师讲解，遇到不懂的地方积极提问，并做好了记录，收获良多。
通过本次的环境监测实习，加强了我对所学知识的理解掌握，更能够使所学知识与实际相结合，同时学会综合应用所学知识，提高了分析和解决专业问题的能力，也熟练掌握环境监测流程和环境监测报告的编写格式。
同时，这次实习还加强我与班级同学的集体合作精神。
实习单位考核意见 评语（在校内实习本栏不用填）：考核等级（五级记分制）： 实习单位指导教师（签名）：实习单位（盖章）年 月 日指导教师考核意见 评语：考核等级（五级记分制）：指导教师（签名）：年 月 日备注
士官训练心得体会
好好训练，在强化体质的同时，提高科学文化知识，主要是你是思想观念有一个质的变化。
祝你早日成为共和国的栋梁。
优秀员工培训心得体会怎么写啊
通过培训，使自己掌握了什么东西，使自己的什么知识得到了增长，以后在工作中将继续努力工作。
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之类的话作结尾就可以了
道路桥梁工程技术实训总结
道路与桥梁工程技术为高职高专专业目录下设的一门专业，普通高等学校专科层次，学制3年，主要在传统工土建类专业特色突出院校开设（如，山东水利职业学院、山西水利职业技术学院、安徽水利水电职业技术学院、福建船政交通职业学院（原福建交通职业技术学院）、浙江交通职业技术学院、南京交通职业技术学院、石家庄工程职业学院、安徽交通职业技术学院、湖南交通职业技术学院、四川交通职业技术学院、四川建筑职业技术学院、绵阳职业技术学院、济南工程职业技术学院、四川水利职业技术学院、贵州交通职业技术学院等）。
