药学专业在药店实习，要写一篇3000字实习报告，寻找一篇范文…
医药公司观后感一般观后感分为观和感“观：我参加的是一个利用现代化销售模式的医药公司:XXXXXXXX.其销售部坐落在北京市朝阳区。
交通便利。
其公司拥有200名员工。
简约的装饰风格，巧妙的把公司分为几个部门，其中最大的是：电话销售部，约有80左右的电话销售回访专员，打造了一个强大的销售服务网络。
其次是销售部，大约有20名销售经理，负责各个大区的采购销售业务。
据说一个经理每月都有百万的业务量，我认识的这位经理是：某某。
与之交谈，其谈吐，举止都让人钦佩，语速缓慢有力，句句点到。
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之后就按照这个思路扯淡下去。
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多用修饰词语感：此次之行，收获颇丰。
21世纪市场走向成熟，国家政策不明朗其医药行业竞争激烈，xxxxxxx公司建立符合现代话得销售方式，迎合当今医药市场。
之后就继续按照这个思路扯淡下去，主要是要夸这个公司，在找出这个公司的不足，给予自己的意见。
意见不要太锋利。
要以委婉的方式表达个人意见。
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结合自己实际情况，分析。
20分是在太少了，要不加点
在中国开办药厂需要什么条件
可以四级评估的方法，一般做到级就很好具体内容如下：培训效果第一级 - 满（Satisfaction），即学员在课程结束时对于课程整体设计和教授方式的满意情况。
这仅仅是一个微小的开始环节，通过调查问卷就可以解决。
而阻碍其公正性的因素很多：第一点，对于广大国内的学员来讲，大家通常趋向于满意。
第二点，在过分追求授课满意度的前提下，有些课程设计会过分着重于课程本身的趣味性，学员感觉课程本身传授的十分完美，但是在实用上并不强；培训效果第二级 - 学习度（Learning），即学员是否真地掌握到传授的内容，这种方式比较直接，一般考试，面试和课程案例研究就可以完全测评出学员的知识掌握情况。
但是对于试卷和案例分析的评分机制和标准的设计师要求具有一定的科学性，同时评审人员必须是了解此相关话题的专家。
另注，由于企业培训与大学教育不同，学员很难针对于没有实际业务价值的案例进行演练，这就需要或者是高管团队强调本次学习的重要性或者在案例设计时兼顾必要的关联性。
培训效果第三级 - 应用度 （Adoption），即学员多大程度地将所学的知识应用到工作实践中了。
这项工作需要员工的直线经理对于课程本身的结构和内容有清晰地了解，以及能够知晓员工的确应用了培训所传授的内容。
结构化的问卷或是面对面的访谈能够帮助直线经理滤清思路对员工的知识应用做出评估。
另外，定期的心得体会分享和经验交流也能够帮助培训部门了解员工的技能应用程度。
值得注意的是，在这个环节中实际上有必要重新审视学员对于知识的理解，纠正偏差、校准方向、消除误解。
培训效果第四级 - 绩效改善度（Performance），即学员多大程度的通过自己的知识运用提高了自身和组织的绩效，一般可以应用绩效考核指标体系来回顾在培训前后员工的绩效变化程度。
个人认为可以纳入公司正常的绩效考核程序。
但也不可忽视的问题在于由于员工的工作内容较多，能力要求比较繁杂，内外部环境和资源的变化，以及员工的自主学习，员工在一段时期内的绩效提高并不一定是由于培训而直接产生的，个人认为在这中间植入统计学的分析方法是很有一定的必要性的，如相关性分析和线性回归的方法，能够帮助我们找到培训与绩效提升的相关性。
2016年总结2017年计划车间班组长管理
长征犹如一座丰碑，光辉地立在了中华民族复兴的伟大史册中，成为中国人民在中国共产党的领导下，发奋图强，坚忍不拔，积极向上，战胜任何困难的精神力量。
历史事实已经证明，长征锻炼了中国共产党，使党由幼稚走向成熟。
正是凭着，中国共产党领导的，才战胜了难以想象的艰难险阻，创造出了无数可歌可泣的人间奇迹，使中国革命转危为安，最终取得长征的胜利，和的胜利，建立以后，激励着一代又一代的青年，为和建设事业不懈奋斗。
历史也将证明，在改革开放新的历史时期，在社会主义市场经济的新的历史条件下，还将继续激励中国青年坚定地跟党走建设的信念，在中国现代化建设中发挥出巨大的作用。
抚今追昔，共和国和沧桑巨变令人感慨万千；继往开来，全面的小康社会的美好前景呼唤着我们奋然前行。
传承长征精神，就是要树立忠于人民、忠于事业的理想主义精神，青年富有理想，而真正远大的理想，必须与祖国的命运和人民的意愿紧密结合。
当代青年应该具有的远大理想，就是把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家，实现中华民族伟大复兴。
只有在为远大理想的顽强奋斗中，青年的人生抱负才能真正实现，青年的人生道路才会焕发光彩。
传承长征精神，就是要坚持艰苦奋斗、百折不挠的精神，长征给人们一种深刻的启示：一个民族，一个国家，一个政党，一支军队，只要有艰苦奋斗的精神，就能够成就事业，创造辉煌。
我们要彻底改变历史上遗留下来的贫穷落后的面貌，巩固和发展，需要几代人，十几代人甚至几十代人进行艰苦的努力。
艰苦能磨炼人，创业能造就人。
青年要时刻铭记最广大人民的根本利益，大力发扬甘于奉献和自我牺牲的崇高精神，自觉到祖国和人民最需要的地方去，到艰苦的环境中去，经历风雨，经受锻炼，努力为祖国和人民建功立业。
青年兴则国家兴，青年强则国家强。
走进21世纪的中国青年，一定能够接过前辈长征的火炬，让伟大的长征精神代代相传，在实现中华民族伟大复兴的，谱写出更加壮美的青春之歌
如何提高开好三会一课的能力
“三会一课”是党建工作的重要一环，落实好“三会一课”制度，对于增强党支部的凝聚力、吸引力、战斗力具有十分重要的作用。
一、如何落实好支部大会 支部党员大会一般每季召开一次，全体党员参加，必要时上级党组织可派人参加，通常称为支部大会。
开好支部大会，应注意以下几点： 1、做好会前准备。
支委会根据上级党组织指示和本单位实际工作的需要，确定支部大会的议题。
议题要明确，中心要突出。
支部书记会前要对讨论的议题考虑出初步方案，做到心中有数。
尔后，把会议的内容、目的、时间和要求，提前通知全体党员做好准备工作。
必要时请上级党组织派人参加者。
会前准备工作是开好支部大会的基础，以往一些单位没有很好地重视这方面的工作，先进性教育活动时确实重视起来了，效果非常的好。
2、认真开好会议。
由支部书记主持会议，组织委员清点到会人数，向大会报告应到党员数、实到党员数、缺席人数及原因，说明到会人数是否符合规定，并负责会议记录。
根据支部大会议题内容的要求，必要时到会有表决权党员人数必须符合有关规定，才能开会和形成决议。
开会时，主持人要引导大家围绕中心议题充分讨论，充分发扬民主，努力做到人人发言，畅所欲言，各抒己见，力求把议题议深议透，并形成统一的意见。
3、形成会议决议。
必须形成会议决议时，在充分讨论的基础上，主持人应适时集中多数者的意见，提请大会表决，组织委员统计并记录表决结果。
表决结果，按照少数服从多数的原则，以赞成票超过应到会有表决权党员的半数为通过，并形成决议。
同时，应尊重少数人的意见，对经过充分讨论仍然存在较大分歧的问题，如无紧急情况，可暂缓作出决议，留待下次会议继续讨论；必要时也可报请上级党组织决定。
形成会议决议后，要在规定的时限内按照会议要求落实好决议内容。
二、如何落实好支委会 支委会是党支部议事决策的基本途经，是实行集体领导的主要形式。
支委会一般每月召开一次，根据工作需要可临时召开支委会讨论研究问题和作出有关决策。
开好支委会应当注意以下几点： 1、做好会前准备，确定支委会议题。
研究确定讨论议题时。
支部书记、副书记应深入了解情况，广泛听取党内外群众的意见，根据《基层党组织工作条例》规定的议题范围、上级党组织的指示精神和实际工作要求，确定支委会议题。
议题确定后，要出“安民告示”，通常应由书记及时告知各位委员，以便大家提前准备。
2、落实会议内容，民主集中地开好支委会。
一是要充分发扬民主。
正副书记要有民主作风，开会时要主动启发引导其他委员围绕会议内容发表意见，不能一言堂、主观武断；每位委员都要有全局观念和积极负责的思想，自觉维护集体领导。
二是要严格遵守党的民主集中制原则。
讨论决定问题时，要按照少数服从多数的原则，遇有重大分歧意见时，除紧急问题必须迅速决定外，不要匆忙作决议，可留待下次会议继续讨论。
三是要一事一议。
为提高议事时效，会上应避免临时动议。
3、形成支委会决议，抓好工作落实。
支委会讨论决定问题，要按照少数服从多数的原则，表决结果以超过应到会委员的半数赞成为通过。
支委会决议一经形成，必须坚决执行，如有不同意见，可以声明保留或向上级党组织提出，但在党支部或上级党组织未改变决定前，行动上不得有任何反对的表示，也不能向外泄露支委会讨论的情况。
支部书记对落实支委会决议要提出具体要求，由党政负责人和有关委员按职责分别组织实施。
正副书记要主动检查、及时了解掌握贯彻执行情况，督促决议的落实。
同时要充分发挥工会、团支部等群团组织作用和党员干部的先锋模范作用，使党支部决议的执行变成全体人员的自觉行动。
三、开好党小组会 党小组会是党小组活动的主要形式，也是党员组织生活的重要组成部分。
党小组会一般每月开一次，工作需要时也可提前召开或增加开会次数。
每次会议，要围绕党支部近期的中心工作，结合小组实际，重点解决一两个问题。
党小组长按党支部布置的会议议题、开法和注意事项，结合实际加以考虑、并将会期、议题等提前通知本组的党员，做好会前准备。
会议结束前，小组长要适时归纳小结，形成结论，做出的决定应经多数党员同意。
经过讨论，意见还不一致的问题，可进一步酝酿，力求思想统一；一时难以统一的，如实向党支部报告。
四、坚持党课制度，落实党课教育 党课是进行党员教育的主要形式之一，党课制度是基层党组织生活的一项重要制度，也是保证党员教育落到实处的一项重要措施。
实践经验告诉我，讲好党课要做到以下几点： 1、认真要备课，准备要充分。
课前要认真进行调查研究，在熟悉课题内容、掌握基本观点的基础上，联系实际，归纳提炼，写出详细的讲课提纲或讲义，有条件的可制作光盘（电教片）。
要突出重点、抓准问题，有针对性的做好准备，做到胸有成竹，言之有物。
努力回答党员思想上、工作中遇到的问题和最关心的问题，解开他们的思想扣子，做到有的放矢、讲其所需、解其所惑。
只有联系实际、突出重点、抓准问题，才能内容集中，说理透彻，打下烙印，便于记忆，切实做到每上一次党课，弄清一两个基本观点，使大家提高一次认识、接受一次教育。
2、内容要新意，讲课要艺术。
党的基本理论、基本知识的内容在不断发展，我们要善于学习、吸收新知识、发现新问题、接受新观点、更新观念、更新讲授的方式方法。
课题有新意，内容要求新。
老课题，要老课新讲，根据新的形势、新的任务和党员思想新的变化，充实新的内容，讲出新的味道。
讲课中涉及到的事例要真实、生动、典型、贴切，能抓住人心、说明问题。
讲课的感染力要强、要有逻辑性，做到脉络清晰、层次分明、深入浅出贴近实际、通俗易懂。
要善于运用生动活泼的教学方法，增强授课的说服力和吸引力；要善于运用各个学科的知识来说明问题，以丰富讲课的内容，拓宽讲课的路子，提高讲课的质量。
3、安排要周密，处置要灵活。
要合理布局讲课的内容，不能前紧后松，也不能前松后紧；讲授的观点要前后呼应、承上启下、条理分明、全文贯通，前面提到的问题，后面要给予回答，后面讲到的问题，应是前面问题引申的结果；每一课的时限要适宜，时间太短难以解决问题，时间太长可能反而会影响到效果，基层党支部组织的党课一般应控制在一到两个小时为宜。
课堂上解决不了的问题，要灵活处置。
五、联系实际，落实好“三会一课”制度 组织好“三会一课”是基本的常识问题，是基层党组织负责人应该具备的基本功。
如何联系好实际，还必须不断学习总结、创新方式方法，抓住当前需要解决的主要问题和工作重点，把握人员的思想动态，将“三会一课”有效地与本单位中心工作的开展有机地结合起来，相互渗透、相互促进，才能起到良好的效果。
1、要结合当前的政治形势。
如近年来开展的保持共产党员先进性教育活动、构建社会主义和谐社会战略思想的学习教育，既是“三会”的重要议题，又是党课的主要选材，要把这些活动与“三会一课”结合起来落实，效果会更好。
又如，目前进行的事业单位改革和工资政策调整、中国加入WTO组织后带来的新发展等实际情况，必然带来一些需要弄懂和解决的新问题，涉及到人们的切身利益，党员队伍中也必然出现新思想等，这些实际情况都是“三会一课”内容的最佳依据。
2、要结合当前的工作实际。
如年初经济指标和工作目标任务的下达，重要工作的开展，重大运动（事件）的来临，上级重要工作的部署等时机，都是加强党员教育的好时机，也是“三会”议题内容之一。
3、要结合当前的思想实际。
随着改革开放的进一步深化、市场经济的进一步完善，新情况新问题的出现，也带来一些实际问题和思想问题。
在一个单位人事调整、人员工作变换等时机，也总是有这样那样的问题和思想的波动，这时的“三会一课”就应该把解决这些问题作为内容之一，使“三会一课”有血有肉、生动感人，有效地结合实际落实好“三会一课”，解决好思想问题，促进实际工作的开展。
领导重视、组织严密、制度落实、联系实际是落实好“三会一课”的必要保证，同时还必须确保时间、人员、内容和效果四到位，不能图形式、走过场。
时间到位：每月至少安排一次党日活动，召开支部大会、开展党小组活动；支委会、党课每季度最少安排一次半天时间，遇到紧急情况，随时召开支委会或组织党课教育。
人员到位：党日活动列入劳动纪律考勤考核制度，原则上应参加人员不得缺席，特殊情况应事先请假，但参加人员不得少于应到数的2\\\/3。
内容到位：上级规定的“三会一课”内容必须落实到实处，同时要给合本单位实际开展好党日活动。
效果到位：每次“三会一课”要努力解决实际问题，达到预期目的，做到高质量地落实好“三会一课”制度。
新人去面试医药代表，面试官就要你推销一个产品，需要的是销售技巧，问题是没经验不知道该用什么技巧啊怎么
新人面试即被要求模拟推销，面试官看的应该是您是否有做销售的潜质和可塑性。
真正意义上的销售技巧进入公司后会有正式的培训，所以不用太担心。
个人认为销售看似没什么技术含量，但也是选人的，我建议您表现出自己的真性情，让面试官看看您是否适合这行，毕竟他们阅人无数。
一味地以标准化的程序面试也许会让您进入面试，但日后是否习惯与适应就不好说了。
销售第一位就是热爱销售，如果您已经确认真正的热爱销售，可以在缺乏销售技巧的基础上给您一点此类面试中的建议。
1、结果导向性：换句话说就是执着，即表现出你非推销成功不可，不轻易妥协与放弃，但不等同于态度强硬，适度的缓冲是有必要的。
2、将产品的利益转化为客户需求。
在没有技巧的辅佐下可以直接探寻客户需求（当然能考自己的观察和相互之间的言语来得出那就更好），在将自身产品的利益跟客户相匹配。
举例：如果探寻出客户在乎的是杯子的外观，就不要过多的陈述杯子的质量。
3、给予客户更多表达观点的时间。
暂时想到这些，希望能帮到您。
