怎样提高销售执行力
怎样提高销售执行力 “没有执行力，就没有竞争力”这是所有企业面临的现状。
而作为企业最重要组成部分的销售人员的执行力是一个企业赖以生存和发展的基石。
他们是否具有执行力直接影响到产品在该地区的销售业绩；直接影响到企业的资源投入是否能转化成效益；直接影响到企业的发展战略是否能顺利实现。
但是，企业区域销售人员的执行力现状又怎么样呢
一家权威机构对企业区域销售人员执行力进行了调查，并对调查结果进行量化分析得出如下结论：5％的人看不出来是在工作，而是在制造矛盾，无事生非；10％的人正在等待着什么；20％的人正在为增加库存而工作；10%的人由于没有对公司做出贡献,实际上是在创造负效劳动；40％的人正在按照低效的标准或方法工作，而不会正确有效地做；只有15%的人属于正常范围，但绩效仍然不高。
作为一线销售工作曾经的亲历者，作者印象最深的是“欧洲战神”拿破仑的话：一只狮子率领一群绵羊的队伍，可以打败由一只绵羊带领一群狮子的部队。
这句格言给我们表达的意思是只要有一个优秀指挥官，他可以将一支平庸的队伍调教成富有战斗力的队伍。
所以本文将从区域经理的角度来探讨如何提高区域销售人员的执行力。
一、 完善的区域工作计划是保证团队执行力的前提 在销售工作的实践中，我们都能深刻体会到日常工作受到诸多因素的影响。
所以我们在制定工作计划时，一要任务明确，二要责任到人，三要有明确的执行时间。
这三者的有机结合才能有效提升销售人员的执行力，因为，一方面大部分的销售人员在工作中存在着惰性，缺乏责任心，对待工作能推就推，能逃就逃，很少有人愿意主动去思考、主动去工作，只有当领导把任务压下来时他们才会猛然醒悟：“哦，这原来是我的工作”；另一方面销售人员对待工作普遍存在的问题是缺乏计划性，大多数销售人员充当的“救火员”的角色，哪有情况发生就扑向哪里，更糟糕的是就算是扑火也会出现一处“火情”未扑灭，又掉头去了另一个目标的情况，永远不知道自己负责区域现阶段工作重点是什么
永远不知道明天应该去做什么
最后，销售人员在对工作进度的把握上因为工作态度、责任心、工作技能等的影响也总是存在偏差，所以要有详细的执行时间表来不断跟进。
所以说，完善的区域工作计划提供了明确的执行策略，是提升执行力的前提。
二、 动态工作过程控制是提升销售人员执行力的保证 动态过程控制可以在提升销售人员执行力方面起到三方面的作用：强化销售人员的责任心、提升销售人员的执行能力和及时纠偏。
责任心是一种态度，态度决定一切，销售人员没有一个良好的工作态度，何谈执行力
销售人员的工作态度到底怎么样，在工作过程中一定会表现的淋漓尽致——不管是好还是坏。
所以区域经理不能只看结果，更应该关注过程，以达到迫使销售人员在工作过程中提升责任心的目的。
在实际工作中，有些销售人员虽然有良好的工作态度，但总是业绩不佳，对分配的工作不能圆满达成，这很可能是执行能力的问题。
对于这样的员工，区域经理该做的是深度参与到其工作的过程中去，关注其工作的细节，找出销售人员自身的“短板”，及时的给予指导和在一个区域团队中，不同销售人员有不同的个性、不同的工作经历必然造就不同的工作方式、不同的工作技能、不同的工作态度。
所以区域经理作为团队的掌舵者，对工作过程的细微掌控，就显得尤为重要——因为，你给团队成员表达的与他们所理解的和去实际执行的总是存在差别。
所以区域经理对过程的掌控是不可或缺的，因为你必须及时发现问题、及时纠偏，并不断的给予销售人员指导，这样才能提升团队执行力，并最终达成目标。
三、 适当的激励回报，严格执行奖罚是提升销售人员执行力的催化剂 如果对销售人员的工作执行评估得当，奖惩机制将是一个最有力的激励杠杆，它是提升销售人员执行力的一个有效的催化剂，它还能起到价值导向的功能，并将团队的优秀价值观和核心理念加以强化。
但需要强调的是，奖励是一种拉力，惩罚是一种推力，只有二者合力才可以倍增执行力。
在实际工作中那些对象是值得区域经理去奖惩的呢
首先，区域经理要对每个销售人员的心态进行评估，看一个人是否能够在执行过程中端正心态，并给予相应的奖惩；其次，主要是对在执行过程中充分发挥角色意识，具有大局观、责任感的优秀执行者给予奖励，对那些只知“撞钟多少下”，不知“为什么撞钟”的“和尚”进行处罚；最后，是对执行效果的评估，根据达成状况给予奖惩。
四、 塑造学习型的团队是提升销售人员执行力的根本 首先，学习型的销售团队中的每个销售人员都具有极强的责任心、进取心，他们自觉地把企业利益放在首位，兢兢业业的为企业工作、为企业奉献，而个人得失总是放在第二位；其次，学习型的销售团队是一个充满激情的团队，能坦然面对销售工作中的困难，具有超强的创造力和战斗力；最后，学习型的销售团队是一个善于学习的团队，团队成员积极上进，对新知识有渴望和再学习的意识，团队成员之间沟通顺畅，善于发现他人优点，加以吸收。
所以，区域经理在团队管理和培养中，学习型团队是风向标，只有这样的团队才可能具有完全的执行力。
最后，以上所述的四个方面在提升销售人员执行力上是一个有机的整体，互为补充，互相促进。
但是，正如美国ABB公司董事长巴尼维克曾说过：“一位管理者的成功，5％在战略，95％在执行。
”要想提升区域销售人员的执行力，区域经理的表率作用是必须的。
培训学习心得体会范文
在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。
对于这几天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这文字内链_点击实体词 target=_blank>四个字来形容了。
老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。
但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。
此次精彩的培训学习主要心得有以下几个方面： 一、让自己更加了解涟钢，了解炼钢的工艺过程，了解涟钢的规模和组织结构。
想来自己真的应该感到惭愧，虽然在涟钢长大，却还真的不是很了解涟钢。
对涟钢的建厂历史，产量，规模，所经历的种种，以至于钢铁的铸造过程，我都是一知半解。
通过这次的培训学习，终于知道了涟钢老一辈工人既然是将1958年的年产5万吨的小钢铁厂发展到现在的450万吨(不含集团其他公司)的大型钢铁厂，历经50年不衰，而且还在蓬勃发展，并多次获得了不少全国性奖项。
而且还知道了炼钢的工艺过程，知道了炼钢最开始是从焦化、烧结开始，经历了不少中心环节，克服不少困难，最后通过轧钢厂将我们需要的钢材制造出来。
并知道了涟钢有着比较复杂的组织结构，让我们一时一下消化不了，不过我想这个在我们以后的工作中很快会清楚的，为了我们能更好在涟钢发展，我想我们也应该主动的去了解这些的。
二、了解了更多的生产安全、交通安全和消防安全的知识。
这次培训学习，花了很大一部分时间去学习生产安全、交通安全和消防安全的知识，因为安全是人们非常重视的东西，人们通常会把安全放在首位，也就是我们经常说的安全第一。
虽然平时我们也学习过一些安全方面的东西，并参加过消防演习等活动，但并没有这么系统的，并联系我们以后的工作岗位进行培训过。
通过这次培训学习，了解了涟钢的诸多会发生不安全事故的因素，甚至有的达到了恐怖的程度，这次我们学习了该怎么去预防它，避免它，并杜绝它，让我们以后能好好的在工作岗位上保护自己。
对于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知识，让我们以后能更好的远离危险。
坚决将我国的安全生产方针—安全第一、预防为主、综合治理—贯彻到底。
三、学习了不少礼仪与修养 这次培训还专门安排了一个上午来给我们培训礼仪与修养的知识。
在这次课上，我学到了应该如何发挥自己的情商，处理好与他人的关系。
如何让自己以后的一言一行更加具有素质与修养。
让自己在为人处事方面慢慢走向成熟与稳重。
四、最后培训中心还请来了公司的管理代表和工人代表，给我们做了精彩的谈话，告诉我们以后在涟钢应该怎么好好的去工作。
主要是要靠自己的聪明才智，勤奋刻苦，细心严谨的态度，这样才能慢慢在工作中磨练自己，成长自己。
学习是可贵的，培训是精彩的。
通过这次可贵而精彩的培训学习，我们向涟钢更进了一步。
感叹与憧憬之余，我想我们只有靠自己的聪明与才智、努力与勤奋去建设好涟钢，为我们的涟钢更好的发展贡献自己微薄的力量。
三生教学学习心得体会 首先，通过3生教学对生命教育，帮助学生认识生命，尊重生命，珍惜自己的生命，促进学生生动、积极、健康地发展，提升生命质量，实现生命的意义和价值。
在这部分的教学中，我以2008年的四川5.12地震为主要事例，对学生进行生命教育，让学生认识死亡就是失去，失去的亲人是永远的失去，再也不可能回来。
从而帮助学生认识生命、珍惜自己的生命， 其次，通过生存教育，帮助学生学习生存知识，掌握生存技能，保护生存环境，强化生存意识，提高生存适应能力和创造能力，树立正确的生存观念。
本班是本学期才组建的班级，少数民族居多，特别是刚从村小合并来的学生，在各种行为习惯方面没有养成良好的习惯，因此，在这方面的教育中，我与家长配合，分工协助，督促学生从小养成良好的习惯。
再次，通过生活教育，帮助学生了解生活常识，掌握生活技能，树立生活的信心。
在这部分的教学中，我以课堂教学中合作解决问题，分角色朗读课文，课余活动中组织学生踢足球，玩游戏，出黑板报等活动，培养学生的合作意识，让学生分享合作的快乐;给学生讲“山谷回音”等故事，教育学生学会尊重别人;针对有的学生基础差，对自己没有信心的缺点，我在教学过程中注重发现学生的闪光点，给予鼓励、表扬，让学生知道自己的优点，帮助学生树立起自信;抓住班级中的偶发事件，对学生进行教育，让学生学会体谅别人，学会宽容。
总之，通过进行“三生教育”教学，使学生认识到了生命的重要性，能珍爱自己的生命，初步掌握了生存技能;了解了生活常识，树立了生活信心。
我认为，“三生教育”教学，贴近学生生活，在我们学校开展这门学科，是学生健康成长的需要，在以后的工作中，我将更多的去关注学生的“三生教育”，使学生更好地去认识自然生命、精神生命和社会的生存和发展，树立正确的生命观;提高生存能力的意义，把握生存规律，提高生存能力，树立正确的生命观，认识人生的价值，热爱生活，奋斗生活，幸福生活，树立正确的生活观。
?范文2前段时间，我参加了企业管理知识的学习培训，接受了系统、全方位企业管理知识的学习和辅导，受益良多。
我深刻领会到，作为一名合格的企业管理者，应该如何驾驭整个企业的运作机制。
并领悟到，应该以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步健康发展。
目前，电力建设在飞速发展，在电力体制改革逐步深化的大环境下，多种经营企业该如何在激烈的市场竞争中获得市场份额，在管理中实现经济效益、社会效益的双丰收，是一个值得研究和探讨的课题。
通过这次学习，结合电力多经企业的行业特点，我个人认为，电力多种经营企业要想实现大发展，必须做好以下几点工作。
首先，要毫不动摇的狠抓人力资源管理。
一个企业的发展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。
企业的管理者不在于他像关羽一样“千军万马中，取上将首级”，也不在于他像张良一样“运筹帷幄，决胜千里之外”，重要的是他能否如刘邦那样，找到和使用好这样的人，即识人用人能力的大小决定了一个企业管理者的发展远景。
古往今来，这样的例子有很多。
刘邦用萧何、张良、韩信，建立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我成功了，因为我很好地使用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。
多种经营企业必须实施两手抓、两手都要强的职工队伍建设方针。
一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才；同时对在职职工要积极培养和关心，实现“三留人”，即情感留人，待遇留人，事业留人。
另一方面，对现有职工队伍进行强化培训，达到巩固提高的目的，不断挖掘其潜力，适应市场经济的发展。
信任是基础，事业是平台，利益是杠杆，感情做纽带，一个企业管理者，尤其是高级管理者，牢记这个用人方略，就一定能充分调动员工积极性，使其竭尽全力为企业发展做贡献。
其次，始终如一地开拓、经营市场，并培养核心竞争力以求生存。
市场，是一个企业发展的命脉所在，占领多大的市场份额，开拓多大的领域，从一定程度上说，证实着一个企业发展的实力。
所以，如何开拓市场、经营市场显得尤为重要。
电力多经企业具有行业性的显著特点，开拓市场也必须依据行业特点逐步实施。
所谓核心竞争能力，是一个企业赖以生存和发展的关键要素。
它不仅指某种独特的产品或技术，还包括销售渠道、顾客服务、顾客群、品牌、资金以及研发能力。
一个企业不可能拥有所有这些能力，但它必须发展一种不同寻常的能力，才能成为一个拥有核心竞争能力的企业；核心竞争能力是企业战略的焦点，它必须形成理念，并体现在核心产品上，获取高于竞争对手的质量水平，并能移植到各分支机构中。
具体到多经企业要如何培养自己的核心竞争能力，首先应如前所述的分析我们的生存环境、竞争优势、竞争弱势，然后扬长避短，定位自己赖以生存的市场，建立围绕该市场运作的机制，该机制能够激励全体员工围绕股东财富最大化进行运作，并且能够适应市场的变化。
这种以市场为导向，以股东财富最大化为目标的运作机制自然会形成企业的核心竞争力。
定位、开拓市场，培养核心竞争力是企业的生存之本。
具有核心竞争力的企业才能在市场经济的环境中生存。
针对电力多经企业内部市场越来越小的生存环境，必须加大外部市场的开拓力度，采用多种方式扩大市场占有率，例如市场开拓、企业收购、兼并或联合开拓等形式。
积极增加电力多经企业对外创收。
切实抓住国家开发西部等有利环境，抓紧研究并制定电力多经企业发展战略，加快多种经营和各种产业发展步伐。
在比较短的时间内完成市场的重新定位，资源的优化配置，调整股本结构，形成所有权和经营权分开后的代理机制。
建立现代企业制度，真正做到以市场为导向，主动面向市场，认真调查研究市场，积极开拓市场，适时调整产品结构、产业结构和发展方向，用市场适销产品去占有市场，开辟新财源，打开新天地。
企业光守是没有出路的，必须不断在市场的发展中壮大自己，在市场的变化中否定自己，商场中没有长胜的将军，只有谨小慎微、战战兢兢的去把握市场的脉搏，建立与市场合拍的核心竞争能力，企业才能在大浪淘沙中谋得自己的一席之地。
第三，明晰的产权关系，建立完善的法人治理结构 清楚的产权界定，是市场交易的前提。
由于历史的原因，多经系统普遍面临产权不清的难题。
首先是明晰的资产关系，这一点还相对容易操作。
最难的还在于主辅人员的分离。
由于多经公司用人的复杂性，公司本身缺乏核心竞争力，对于在多经工作的员工来说，挑战大于机遇，未来充满不确定性。
可以考虑用优惠的政策待遇，鼓励退职，提前退养，身份置换，解除合同或带股就业。
但带股就业可能带来股权分散，不利于集中决策，同时如果股权过于平均，还会带来老国企的弊病：如大锅饭，平均主义，人员不能合理流动，建立不起激励和约束机制，以及进入和退出机制等。
所以要做到产权明晰，首先要解决人员的历史遗留问题，然后明确资产关系，明确投资主体。
只有明确了出资人，公司才会有明确的使命，公司的运作才可能建立在公司财富最大化的目标之下。
公司的经营人员才会有明确的定位，而防止所有者缺位带来的资产运作效率低下矛盾。
另外有明确的投资主体，享有对公司的剩余索取权，这是对投资主体承担资金风险的补偿，也为公司扩大再生产创造条件，只有将利润集中投资于一定的项目，才能形成一定的优势，如果利润分散的用于支付股利，企业最终将衰竭。
公司法人治理结构是指关于如何治理公司这一法人主体所采取的法定组织形式。
完善法人治理结构的目的是达到公司各级各部门责权利的高度一致，公司的所有者和经营者在所有权和经营权分离的情况下如何密切配合，分工明确，协同工作，相互制约，围绕公司财富最大化的目标运作。
即从组织结构上保障公司目标的完成，包括股东会、董事会、监事会和经理层等四套班子的建设。
现代公司产权制度在确立法人财产基础上，实现原始所有权、公司产权与经营权的三权分离，具有明晰的产权关系。
在此基础上，公司通过股东会、董事会、监事会和执行机构等公司治理结构的设置和运作，明确划分责、权、利，形成了调节所有者、公司法人、经营者和职工的制衡机制和约束机制。
其实，企业经营管理的方略含盖诸多方面，只不过分主分次而已，以上只是我在本次学习中的一点点体会，写出来是一种收获，一种可以和别人分享心得的体验。
管理，尤其是企业管理是一门很深的学问，需要在理论的指导下逐步完善，需要在实践中不断地探索，从而达到实践和理论的有机统一。
?这里有个范文，你 可以 看看 岗前培训心得 来公司已三个多月了，记忆犹新的还是上岗前经理对我的培训，虽然讲得时间不是很长，但对于我们这些刚从学校步入工作岗位上的学生来说，简直是一剂良药。
俗话说：“玉不琢，不成器。
”刚从大学校门走出来的我们过惯了在大学中慵懒散慢的生活，自身个性也得到了充分地展现，但当我们走上个自的工作岗位上时，这一切都是那么地行不通。
还记得经理带领我们学习公司的经营文化—新新人类，贵在科技。
经营理念—以质量求生存，以管理求效益，以品种求发展。
的确，一个单位应该是一个团结战斗的集体。
这个集体靠什么来维系、来支撑呢
那就是精神和理念
这种精神和理念是一笔无形的财富，它激励每一位成员为之奋努力。
而事实证明我们公司走这条路是正确的，在07年7月份，我司NEWMEN品牌被认定为中国著名商标。
这一特大喜讯将更加激励我们每一位新贵人向更高更好的方向发展。
工作中，主管的一席话，让我们深思。
好高骛远是我们这代人的通病，总以为大学毕业应该找过好单位，干一份体面的工作。
可现实的残酷很快让我们的梦想破灭了。
回头看看我所经历的路，才知道脚踏实干才是真。
脚踏实地，树立实干作风。
天下大事必作于细,古今事业必成于实。
虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。
好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。
因此，真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。
一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。
针对经理让我们学习的“个人执行力”让我从中有很多体会。
办公室的工作千头万绪，任务杂。
不仅要一丝不苟地对待，更要突出重点，扭住关键。
从大处着眼，从细处 着力。
做好这些更要尽心尽力、尽职尽责，严格要求，主动适应工作的需要。
“ 快”，只争朝夕，提高办事效率。
“明日复明日，明日何其多。
我生待明日，万事成蹉跎。
”因此，要提高执行力，就必须强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。
坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。
每项工作都要立足一个“早”字，落实一个“快”字，抓紧时机、加快节奏、提高效率。
做任何事都要有效地进行时间管理，时刻把握工作进度，做到争分夺秒，赶前不赶后，养成雷厉风行、干净利落的良好习惯。
“新”，开拓创新，改进工作方法。
只有改革，才有活力；只有创新，才有发展。
面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。
因此我们更应该随着时代的前沿前进。
最后，诚挚的感谢部门同事和经理在工作中对我的帮助和关兴，也感谢公司给了我这样的机会，我将会在以后的工作中更加努力。
做现货黄金交易心得
你好
凯福德金业分析师很高兴能在这为你解答，我从事黄金方面的工作已经有5年多了，其实做黄金交易我总结主要做到以下几点就行，其他心得体会每个人都不一样，体会出来的也不一样，所以这要看你以后做这一行怎么做，怎么想而已1、要学习一些金融知识，有一定的基础，不会可以学（比如学习看K线，如何止损、黄金交易注意事项等等）2、多了解资讯的市场行情，有自己的思考3、正规平台做4、保持好心态
医疗行风建设心得体会3000字
1、 求大同存小异， 懂得尊重他人 在工作中， 学会尊重他人， 想要别人尊重你， 你就得先学会尊重他人。
俗话说： 礼多人不怪。
要想学会尊重他人， 首先： 把自己当成别人（学会站在别人的立场上想问题）； 第二， 把别人当成自己（把别人的感受当成自己的感受去体验）； 第三句： 把别人当成别人（要尊重每个人的独立性）； 第四句： 把自己当成自己。
2、 有容人之量， 宽恕他人犯错 学会宽容， 做到严于律已， 宽以待人， 只有这样才能营造一个和谐的工作环境， 另外， 容许他人犯错， 在工作中一边积极改正和完善。
3、 敢于承担责任并替他人分担责任 敢于承担责任。
只有这样， 别人才会信任你， 在团队中更要注意培养自己的心态， 不要把责任推到别人头上， 即使是别人的错， 那么你也有责任， 作为团队的一员， 如果你看见别人已经在犯错的边缘而你没有伸出手拉一把，这本身自己就是错误的。
4、 有了问题尽量自己解决问题 每个人都有自己的事做， 自己的事情尽量自己解决， 当你要问别人的时候， 是不是思量再三， 我还有什么办法没有想到， 我是不是哪个地方出了差错
5、 有学习意识 与公司同步发展， 懂得从任何的细节、 任何人身上学习和感悟， 并且懂得举一反三， 而且在更多时候， 学习是一种态度。
只有谦卑做人， 才能真正学到东西。
6、 善于沟通 沟通是桥梁， 世界上没有事情是无法沟通的。
有强烈的沟通意识， 沟通无极限， 这更是一种态度。
一个好的团队当然要有共同的愿景， 非一日可以得来。
需要无时不在的沟通， 从目标到细节， 甚至到家庭等等， 都在沟通的内容之列。
与同事沟通， 可以增强合作性， 节约在工作中的磨合时间， 更可以消除误会， 减轻心理负担； 同上司沟通， 可以很好将自己对于工作的想法及时上达到领导层， 为他们作出决策时提供依据； 同家人沟通， 可以营造一份融洽的氛围， 有利于身心健康。
同外界建立畅通的信息渠道。
信息的畅通是所有企业发展的前提， 信息的畅通可以降低交易成本的支出。
特别是在我们现今这个信息时代， 丧失了通畅的信息渠道也就意味着丧失了对顾客以及竞争对手的了解， 丧失了企业生存与发展的先机， 对团队而言也是如此。
7、 注重培养人格魅力 首先， 要培养自己的容人之量， 无论在什么情况下， 都能够 容纳不同意见的人， 也包括批评过自己的人。
其次， 不要妄自尊大， 目中无人， 凡事看不起别人。
为人要温和谦逊， 处事要严谨。
其三， 不要轻易地发怒， 遇事要冷静， 要有涵养。
学会爱护自己的同事和周围的人。
没有极端的好恶。
其四， 要培养自己开朗的性格， 有一颗懂得感恩的热诚的心， 有积极的乐观的人生态度。
同时能做到严以律己， 宽以待人。
能做到公私分明。
8、 提高执行力 执行力的强弱反映了一个单位的管理水平， 更体现在我们每个部门每个环节的工作。
其实我们每一个人在职责范围内， 按照企业和公司的管理制度， 对规章条款不折不扣的执行， 那我们的企业和公司就会更加具有竞争力。
比喻说， 一只木桶能够装多少水取决于最短的一块木板长度， 而不是最长的那块。
这个比喻似乎还可以继续引申一下， 一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度， 还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。
如果木板与木板之间存在缝隙甚至缝隙很大， 同样无法装满水。
所以， 一个团队的战斗力， 不仅取决于每一名成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、 相互配合， 这样才能均衡、紧密地结合形成一个强大的整体。
从我做起， 从现在做起， 为把建设一个高绩效的团队而努力
党训班学习心得体会
紧张、充实的党训班学习结束了，这短短的三天使我受益匪浅。
在新的一年，我们参加培训，其意义在于提高我们党员的政治素质，是用马列主义，特别是用理论和江泽民主席“三个代表”的思想武装我们的头脑，使我们牢固树立共产主义远大理想以及正确的世界观，人生观和价值观，经受住和平环境和改革开放的考验，始终在思想上、政治上同党中央保持高度一致，坚定地贯彻落实党的基本路线和各项方针政策，努力继承和发扬党的优良传统和作风，廉洁奉公，反对腐败。
这是广大党员先锋模范作用的重要体现，也是现阶段检验共产党员的根本标志。
通过学习，我对如何在新时期保持党员的先进性、反腐倡廉以及公司建设学习型企业等问题都有了进一步的认识和理解，也更加明确了作为一名共产党员应该具备的政治素质和文化素质。
下面是我的一些体会：
一、党员的先进性
1.改革开放新形势下，必须始终坚定共产主义理想信念
改革开放极大地解放和促进了我国生产力的发展，促进了人们思想观念和生活方式的转变，同时也不可避免地带来一些负面影响：资本主义意识形态和西方文化的渗透使一些党员良莠不分，为金钱奋斗，个人利益至上，享乐主义严重，失去了理想信念。
但是，真正的共产党员必须牢固树立实现共产主义社会这一坚定的理想信念，保持政治头脑清醒，明确政治方向。
“砍头不要紧，只要主义真”，表现出共产党人坚持共产主义理想信念的纯洁性和坚定性。
新中国成立后，全党同志怀着共产主义伟大理想，憧憬美好的社会主义，带领人民群众很快治愈了战争的创伤，胜利地实现了社会主义所有制改造，掀起了轰轰烈烈的社会主义建设热潮，发展速度使西方资本主义叹为观止。
在改革开放新的历史条件下，坚定理想信念同样是共产党员先进性最集中、最典型、最本质的表现，缺少这一条就不可能是一个真正的共产党员。
2.社会主义初级阶段，发展经济、致富群众是党员先进性的第二个表现
我国将长期处于社会主义初级阶段，在这一时期，带头发展经济，带领职工群众致富是党员先进性的又一要求。
这是因为：第一，由社会主义初级阶段的主要矛盾所决定。
这个主要矛盾就是人们日益增长的物质文化需求同落后生产之间的矛盾。
解决这一主要矛盾的根本途径是解放和发展社会生产力，把经济建设搞上去。
党的中心任务是经济建设。
党员的模范作用必须随党的中心任务的转移而转移，围绕中心任务发挥作用，其先进性才具有时代特征。
战争年代要求党员冲锋在前、退却在后、多打胜仗；而现阶段则要求党员带头发展经济，为四化建设献计出力，为解放和发展生产力贡献力量。
第二，由党的性质所决定。
我们党是全国各族人民利益的忠实代表，新民主主义革命时期，为推翻三座大山，为中华民族自由，为人民翻身解放，无数党员流血牺牲，前赴后继，在炮火纷飞的战场，在布满陷阱的魔窟，发挥着模范作用，在生与死的考验中表现其先进性。
社会主义建设时期，人民已经当家作主，关键是让人民富裕，让国家富强。
积极实践“三个代表”，诚心诚意带领职工群众发展经济，共同致富，走强国富民之路，是党员义不容辞的责任，也是党员先进性的具体表现。
第三，由当前经济结构调整出现的新情况所决定。
我国正在由计划经济向市场经济过渡，国家对经济结构进行重大调整，部分职工在调整中下岗、失业，生活困难，在这个转轨的特殊时期，共产党员的先进性不仅在于要理解这些暂时的困难，做好宣传和思想政治工作，更重要的是积极创造条件，开拓就业渠道，组织他们再就业，帮助他们走出困境，使他们的生活水平与社会经济发展相适应。
无疑，贯彻执行党的基本路线，围绕党的中心任务，把经济建设搞上去，带领职工群众走富裕的道路，是实践“三个代表”的具体行动，是党员在社会主义初级阶段先进性的特质要求。
3.市场经济条件下，人生价值取向不偏离，是党员先进性的第三个表现
社会主义市场经济体制的建立，促进了人们思想观念的深刻变化，在发展社会生产力，优化资源配置等方面发挥了巨大作用。
一分为二，市场经济也带来一些负面的影响，一是市场经济等价交换的原则渗透到思想政治领域，不给钱不办事，给了钱乱办事，滋生了钱权交易的不正之风。
二是市场经济的功利性诱发和催化党员利己主义行为。
三是市场经济的市侩性毒化着党组织的健康肌体。
如尔虞我诈、坑蒙拐骗、投机取巧等等，受其影响，少数党员个人主义恶性膨胀，索贿受贿，敲诈勒索，侵吞国家、集体财产。
市场经济的负面影响使少数党员的价值取向偏离了全心全意为人民服务的根本宗旨。
因此，在市场经济条件下，高尚的价值取向不能不成为党员先进性的一个重要的特质要求。
从这一要求出发，每个党员必须做到：
第一，必须辩证地看待个人利益和人生价值。
社会主义的分配原则是以按劳分配为主体和效率优先、兼顾公平，肯定了党员通过自己的劳动可以获得与其劳动等价的合法收入，即合法利益。
从这个意义上讲党员获得的合法利益越多越好，越多越光荣，因为它反映了党员对社会的贡献，从一个侧面展示了党员的人生价值，但不代表党员个人利益的获得与个人价值等同。
党员在实现个人价值的同时获得个人利益，但实现人生价值并不完全为追求个人利益。
实践党的根本宗旨，全心全意为人民服务，乐于奉献，不求索取，这正是共产党员的可贵品质和个人
价值。
第二，必须妥善处理好各种利益关系，正确把握价值取向。
社会主义市场经济条件下，整个社会呈现出经济成份多样化、经济利益多元化的格局，共产党员必须妥善处理好各种利益关系，党的利益、国家利益、民族利益高于一切，这是共产党员任何时候都必须遵循、不能动摇的原则，放弃了这条原则就不是共产党员。
第三，必须坚持党的宗旨，努力实现人生价值。
所有共产党员都应当在“为人民服务”的实践中，不以报酬为条件，不以金钱为目标，努力干好本职工作，遇到艰难险阻，遇到矛盾和斗争，挺身而出，完成党所交给的各项任务。
二、反腐倡廉
党的十六大报告提出了全面建设小康社会的奋斗目标，要把这蓝图变成美好的现实，就需要全体党员和全国各族人民团结一致，艰苦奋斗。
党员干部要树立正确的权力观，坚持立党为公、执政为民，以身作则为广大人民谋利益，真正为人民掌好权、用好权，这样我们党才能始终保持同人民群众的血肉联系，始终得到广大人民群众的拥护和支持，始终立于不败之地。
三、学习型企业
所谓学习型企业，就是把学习自觉导入企业管理，以人的发展为中心，以不断增强企业竞争力为目的，通过确立团队学习、自我超越的理念，培育整个企业的学习氛围，建立完善的学习教育体系，大力推进管理创新、科技创新、产品创新和市场创新，成为具有人力资源挖掘和再造功能的可持续发展的企业。
目前，中国经济正日益融入世界，要提高企业核心竞争力，实现企业的可持续发展，就需要主动迎接变化。
在今后的工作中，我们要以学习型组织理论所倡导的五项修炼为手段（自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、团队学习、系统思考），结合企业、部门的现状，通过开放型的交流，发现问题、互相学习、取长补短，把学习的知识转化为创新的动力，真正实现工作学习化、学习工作化，为建设企业、促进经济发展作出自己的一份贡献。
制度不完善，是导致公务员落实执行力不力的最主要原因
引言：每当有腐败分子落马，人们往往归咎于这是制度不健全、法律不完善造成的。
这固然是重要原因之一。
但事实上，有好的制度不执行，有好的规则不遵守，比没有制度和规则更可怕。
现在我们缺的并不是制度，缺少的恰恰是遵守和执行制度的精神。
依靠制度惩治和预防腐败，既是我们党对执政规律和反腐倡廉建设规律认识的深化发展，也是从源头防治腐败的根本举措和构建惩防体系的必然要求。
近年来，尤其是党的十八大以来，我们党认真执行和不断完善各项法规制度，《党政机关厉行节约反对浪费条例》、《党政机关国内公务接待管理规定》、《中央党内法规制定工作五年规划纲要》等大量法规制度先后出台，社会各个领域基本上实现了有法可依、有规可循。
然而，当前在制度执行过程中仍然存在着自律意识不强的自由主义、监督落实不力的形式主义、责任追究不严的好人主义、权力行使不公的本位主义，这既有制度本身的因素，也有制度执行者的因素，还有制度监督的因素。
没有规矩不成方圆，有了规矩不执行也成不了“方圆”。
有一个好的制度，只是万里长征走完第一步。
因此，坚持用制度管权管事管人，把权力关进制度的笼子里，就要重点解决“不认真执行制度、不贯彻落实制度、不按照规章制度办事”的问题，以增强制度的执行力、公信力。
提高制度执行力，就要增强制度建设的科学性制度不能被很好地执行，首先要反思制度本身。
如果制度本身不科学，漏洞多、繁琐、不公平，或者是制定程序有问题，就会影响制度的执行。
目前我们的反腐倡廉制度应该不算少了，但真正行得通、推得开、做得到、用得上、管得住的制度还相当缺乏。
有的制度不健全，缺少程序性规定和监督保障性规定，缺少必要的配套制度的照应和支持，缺乏完整性；有的制度是照抄、照搬的产物，不能结合本地、本单位、本行业的实际，缺乏针对性；有的制度内容空洞、要求空泛、标准模糊，缺乏可操作性；有的制度频繁废立、变改无常，缺乏相对的连续性和稳定性，等等。
制度既要“禁于未然之前”，又要“禁于已然之后”。
因此，我们要把健全完善法规制度作为提高制度执行力的重点，切实增强制度建设的科学性。
一是立足实际，注重制度的可操作性。
制度建设不追求大而全，为制度建设卸载减负，该交给法律的，由法律来调整，该由部门规章来规范的，由部门规章来规范，该由内部制度来约束的，由内部制度来约束。
要围绕落实上级制定出台的法规制度，积极做好本地配套制度建设，尤其是要根据形势变化和本单位、本部门实际，制定具体的实施细则，建立相应配套措施，使普适性的笼统规定明确化，原则的表述具体化，真正做到制度执行起来“实用、管用、好用、可用”。
二是立足防范，注重制度的前瞻性。
制度设计时要有一定的提前量，要时刻掌握腐败现象的苗头性、趋向性问题，时刻掌握社会生活各个方面出现的新情况新问题，对腐败问题的发生和发展，要有准确的预测和判断，增强制度建设的防范效能。
特别要依靠群众的力量，善于从群众的信访中发现问题，经常深入群众了解和掌握情况，从而修正和改进制度，增强制度的防范力。
三是立足重点，注重制度的针对性。
要针对全面深化改革力度逐年加大、重大项目逐年增多、政府投资数额巨大、生产要素交易活跃、廉政风险相应增加等实际，围绕权力最为集中、利益关系最为直接、最容易发生腐败的重点领域和关键环节，着力健全和完善工程建设、土地出让、产权交易、医药购销、政府采购、资源配置、组织人事、财政管理、政府投资等领域的配套制度,为推动科学发展、保障安全发展提供了制度规范。
四是立足全面，注重制度的连续性。
从党的制度建设现状看，部分制度变化过快、不够稳定、连续的问题比较突出。
以干部选拔任用制度为例，一段时间为提高干部队伍文化素质，专门强调学历；后来为推动干部队伍年轻化，又突出卡年龄；有几年又把任职经历作为硬杠杠；等等。
制度建设也是一个循环往复、不断的持续的向前发展的过程。
再好的制度都有其时间和空间的局限性，都会随着时间和空间的发展变化而变化。
所以制度创新不是全面推翻原有的制度进行重建，而是应在坚持已有的好制度的前提下，在继承、总结和发扬已被实践证明行之有效的好经验、好做法的基础上，根据新的实际，针对制度缺陷和制度空白等问题进行“改、废、立”，使制度在整体上保持相对连续性和稳定性的同时，不断趋于完善和完备，做到不留“死角”、“断层”和“盲区”。
提高制度执行力，就要做熟知法规制度的“明白人”学习力成就执行力。
近年来，党中央、中央纪委和各级出台了一系列党风廉政法规制度，涉及各个方面、各个环节。
但实际中，有的地方和部门把制度当“摆设”，满足于照抄、照转、照搬，简单地理解，被动地执行；有的地方和部门对制度的宣传不到位，不少领导干部对法规制度了解不深、知之甚少，甚至对制度一无所知；有的党员干部法规制度意识淡薄，不知法、不懂法，缺乏用制度管人管事管权的理念。
造成这种情况的根本原因就是学习不够，宣传不力。
知之深切，方能自觉。
一是要加大对制度的宣传力度，增强制度的透明度和影响力。
列宁说过：“只有当群众知道一切，能判断一切，并自觉地从事一切的时候，国家才有力量。
”。
因此，要把反腐倡廉制度的宣传教育纳入反腐倡廉“大宣教”格局之中，采取多种形式在全社会广泛深入开展学习宣传教育活动，并大力拓展制度公开的广度和深度，增加透明度，以引导人们了解、熟悉制度，从而扩大制度的知晓面，不断增强对制度的认同感和执行制度的自觉性。
二是要抓好对执制人员的教育，提高制度执行主体的素质。
法规制度是各项工作的指南，也是执纪执法工作的依据。
制度总是要靠人来执行的，执纪执法者只有知法才能确保执行的合法性、科学性。
因此，党员干部应通晓国家法律法规，熟知有关行业规定和其他规章制度，掌握其精神实质和要求，对一些指导原则和具体要求应熟记心间，做到指令未出口，法先心中行，真正成为熟知制度的“明白人”，遵守制度的“有心人”。
三是要培育人们的制度意识，提高人们对制度的信任感。
每一个人既是制度规定的执行者，也是制度规定的监督者。
要充分发挥板报、橱窗、灯箱、网络和广播、电视等载体作用，通过大力开展制度宣传教育、正反典型教育等，培育人们的制度意识、纪律意识、规则意识，牢固树立严格按制度行事的观念，养成严格按制度办事的习惯，在全社会营造一种人人知晓制度、人人敬畏制度、人人维护制度、人人执行制度的制度环境。
提高制度执行力，就要增强领导干部的示范力古人云：“为政以德，譬如北辰，居其所，而众星共之”、“君子之过也，如日月之食焉。
过也，人皆见之；更也，人皆仰之。
” 对领导干部来说，贯彻执行党的制度既是政治纪律，也是组织纪律，必须从讲政治守纪律的高度来认识执行党的制度。
然而，“破规矩的往往是立规矩的”。
有的领导干部对易循的制度执行得紧，对难循的制度执行得松；有的总是变着“法子”执行制度，常常借“集体研究”和“民主决策”之名“集体闯红灯”，通过合法的程序和途径，将“不合法”的行为披上“合法”的外衣；还有的领导干部言在法中，行在法外，平时也强调制度建设，也抓贯彻落实，但常常将自己游离于制度之外，凌驾于制度之上。
“一分部署，九分落实”、“一个行动胜过一打纲领”。
抓好反腐倡廉各项制度的落实，关键是领导干部的表率作用。
一是要带头执行制度。
首先要勇于树立起“领导旗帜”。
要求一般党员干部做到的，自己必须首先做到；要求下级做到的，自己必须率先垂范；要求别人做到的，自己必须先人一步；始终做到行动先于群众，标准高于群众，要求严于群众。
其次要主动接受监督。
领导干部要懂得制度不仅是“紧箍咒”，也是“护身符”。
因此要正确对待组织的管控约束，自觉把个人置于组织的监督之中；正确对待同志的批评提醒，善于用苦口良药防“毒”治“病”；正确对待群众的监督警示，把对人民负责与对党负责一致起来。
再次要把制度当作镜子和尺子。
经常照、经常量，特别要看自己在办事、用人、花钱等问题上，是否合法合规，切实做到感情面前不突破、利益面前不变通、干扰面前不迂回、难题面前不退缩。
只有这样，“制度面前没有特权、制度约束没有例外”才更具有可操作性。
二是要带头提高能力。
能力素质的高低决定制度执行质量的好坏。
要提高依法决策和指导的能力，坚持议事先议政、议政先学法，自觉把法规制度作为想问题、作决策、抓工作的依据和遵循，形成按制度决策、按制度指导、按制度办事的局面；要提高创造性贯彻落实的能力，不墨守成规，不固守经验，不生搬硬套，坚持与时俱进、改革创新抓落实；要提高协调化解矛盾的能力，尤其要提高解决复杂棘手问题的能力，确保各方力量协调一致贯彻落实好制度规定。
三是要带头维护制度。
领导干部尤其要坚持言行一致、说做合一，不能搞“双重态度”、“双重面孔”、“双重标准”、“双重规则”；要坚持首尾一致，不能虎头蛇尾；要坚持雷厉风行，防止拖拖拉拉、推诿扯皮、敷衍应付；要力戒形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，以扎实的作风推动制度有效落实，努力营造敬畏制度、服从制度、维护制度、执行制度的良好氛围。
提高制度执行力，就要强化对落实制度的监督严格有效的监督是制度执行的“防火墙”和“倍增器”。
没有监督，制度就成了不带“电”的高压线，更谈不上执行力。
现在“有制不依、执制不严”的现象依然比较突出：有的单位对涉及利益调整的制度执行起来“变味”，有利的就执行，不利的就变通；有些需要长期坚持的制度执行起来“变松”，先紧后松、时紧时松，搞“一阵风”；有些容易得罪人的制度执行起来“变软”，不敢动真碰硬，使制度变得灵活有余、刚性不足，等等。
出现这些问题，与监督不力有很大关系。
所以，要提高制度的执行力，必须加强监督检查。
一要强化和规范制度执行的考核评价和责任约束。
权责一致是现代行政的基本理念，责任不清必然导致权力放纵，只有责任落实到位，执行才不至于缺位。
要使制度得到有效执行，必须建立健全制度执行情况责任制，对制度执行进行责任分解和细化，明确责任部门和具体责任人，做到不缺位、不越位，各司其职、各负其责。
确定执行目标和执行时限，规范执行程序和执行方法，防止选择执行和弹性操作。
结合制度执行监督检查情况，定期评估各地各部门反腐倡廉制度执行力状况，并及时反馈，认真督促整改。
坚持把制度执行情况作为年度惩防体系建设和党风廉政责任制检查考核的重点内容，纳入单位创先争优、个人业绩考核和党政领导干部问责范围，确保执行制度有压力、有动力、有效力。
二要强化和规范制度执行过程的公开透明。
当权力在阳光下运行，制度的实施被置于众目睽睽之下，腐败和犯罪自然无处遁形。
这就需要明确制度的运行流程，加大信息公开的力度，规范信息公开的程序，不仅要公开制度执行的结果，而且要公开制度执行的每个环节，全程接受社会各界和广大群众的监督，使制度在阳光下贯彻实施。
当前要大力推进政务公开、办事公开制度，抓住公开监督的重点，尤其是在干部调整、提级晋职、工程招标、重大项目开支等重大事项和重要时节，及时开展教育，明确政策规定，公布名额条件，以公开的形式接受群众监督，提高工作透明度和公信力。
三要加强和规范对制度执行情况的监督检查。
一方面，要健全完善监督的经常性工作机制，采取日常检查、集中抽查、专项治理、巡视监督、案件查处等方式随时掌握制度执行情况，及时发现和解决问题，避免监督检查出现被动、滞后、乏力等问题，促进监督的常态化。
另一方面，要健全制度执行监督信息共享机制，整合监督资源，切实将党内监督与党外监督有机结合，专门监督与民主监督无缝对接，及时发现和解决制度执行中的问题，保证各项制度得到有效落实。
实施严格的监督检查责任制，促使专门监督机关切实履行好监督制度落实的职责。
同时，要积极运用现代科学技术，把科技手段融入到制度执行和落实之中，通过“制度+科技”、“人控+机控”，固化程序、优化流程、全程跟踪、适时纠偏，用无情的电脑代替有情的人脑，用固定的模式杜绝违规的操作，确保制度设计科学合理、制度制定公开透明、制度更新及时到位、制度执行公平公正。
提高制度执行力，就要在制度落实上较真碰硬张居正说：“天下之事，不难于立法，而难于法之必行。
”“法之必行”之难，是指执行之难。
如果对违反制度规定的行为不能严肃查处，搞“下不为例”、“网开一面”，或者在执行制度过程中区别对待，实行双重标准，有亲有疏，有严有松，制度就会成“画饼”，形同虚设。
“法不严则不力，治不严则无获”。
制度有没有刚性和威力，主要在于能否对违反制度的行为较真碰硬，能否对不遵守制度或不执行制度的人和事进行严肃的责任追究。
一要建立完善责任追究机制。
坚持问事必问人、问人必问责、问责问到底的工作制度，细化首问负责制、限时办结制、责任追究制的具体操作规则，完善制度执行责任追究制和制度执行考评体系，将制度落实情况作为列入单位或个人的年度目标考核内容，并把考核结果与干部选拔任用、评先评优挂起钩来，做到奖罚分明。
二要完善法纪适用机制。
正确使用违纪违法行为的惩戒措施，防止以罚代刑、以组织处理代替法纪处理、以纪律处分代替刑事追究，提高违反制度的风险和成本。
严格控制自由裁量权，完善自由裁量基准，防止对违反制度行为的处理畸轻畸重。
三要严肃问责追究。
问责既要对事、更要对人，要“问”到具体人头上。
对执行制度规定思想不重视、行动不得力、效果不明显的单位或个人，要及时采取发整改通知、书面通报、电视曝光、黄牌警告等措施，进行批评教育，责令整改；对有章不循、有令不行、有禁不止或变通执行制度，打擦边球、钻漏洞的行为，尤其是对于明目张胆地触犯法规制度“高压线”又演变成违纪违法案件的事和人，“露头”就查，严格问责，不看对象，不看来头，丁是丁卯是卯，做到“老虎”“苍蝇”一起打。
另外，要发挥查办案件的治本功能，将办案结果及时通报给所属部门或单位的广大党员干部，组织开展“以案说纪、以案说法、以案说制”专题教育，以此强化教育的说服力、制度的约束力、监督的制衡力，促进制度规定不折不扣地落实到位。
响哥论金：外汇交易执行力有多重要
成功外汇交易，执行力是核心《尚书说命中》：“说拜稽首曰：‘非知之艰，行之惟艰。
’”孔传：“言知之易，行之难。
”是的
执行
可以毫不夸大的说执行力是你卓越与平庸的界点，是你最终交易成败的界点
成功的外汇交易，必须把握执行力这个核心。
值得一提的是，这里谈到的执行是在你“知道”的前提下，如果你对市场还没有形成自己正确的感觉，正确的认识，没有形成自己系统的理念和久经检验的赢利模式，那么，你还很有必要去理智地俯下身子在这些基础层面上再做研究和探索，这是不可省略的一个过程
值得一提的是，这里谈到的执行是在你“知道”的前提下，如果你对市场还没有形成自己正确的感觉，正确的认识，没有形成自己系统的理念和久经检验的赢利模式，那么，你还很有必要去理智地俯下身子在这些基础层面上再做研究和探索，这是不可省略的一个过程
推销技巧
的技巧1、不要拐弯抹角2、顾客事实，不要说“实话对”这会客紧张3、顾客喜欢讲道德的推销员4、像顾客证明他不是唯一的买家，告诉他其他和他情况相同的买家成功的例子5、告诉他并向他证明你们会提供售后服务6、教给顾客最好的支付方式7、不要和顾客争论8、不要告诉顾客负面的信息（顾客希望一切都很好，不要说关于竞争对手，你自己，你们公司......等坏话） 9、不要以为你比顾客高明10、当顾客说话的时候注意倾听 11、让顾客笑
