生产车间员工培训内容
车间培训方案为了车间机台的使用和正确保养，加强车生产管理，全面提间员工的操作技能水平，提高车间的生产产量和产品品质，现制定以下培训方案：一、 公司基本规章制度的培训：要求车间的员工牢记公司的基本规章制度，遵守公司的相关制度，在制度要求范围内做好自己的工作。
二、 员工岗位职责：1、目的：让员工明确自己的岗位职责，全面做好自己的本职工作， 最大限度的发挥自己的能力，提高整个车间的团队生产能力。
2、培训方式：通过车间的日常生产，在班前会和机台现场进行讲解和要求，学习车间优秀员工榜样，通过书面文字学习等。
3、评价：学习后要进行反馈检验，通过员工在日常上班的工作表现，主管及同车间员工的评价、试卷问答等形式进行评价考核。
4、效果：要求车间每位员工明确自己的岗位职责，做好自己的本职工作。
三、 车间产品质量要求：1、目的：全面了解车间的产品类型及相关产品的质量技术要求，在日常的开机生产中严格把关自己所开产品的质量，做到产量高、质量好，最大限度提升车间的基本生产能力。
2：培训方式：通过师傅及技术人员的讲解说明、质检员在检验产品时候的质量要求、在实际机台操作中学习产品质量要求、员工之间的相互学习探讨及书面文字等。
3、评价：员工所开出产品的质量检验、主管及质检的检验结果、试卷问答等形式评价考核。
四、基本操作技能及常见的生产故障解决：1、目的：全面提高车间员工的技能操作水平，在高质量、高标准的要求下提高车间的整体生产水平，要求员工熟练的操作机台，熟练的解决一些常见的生产故障，在日常开机中提升自我的能力。
2、培训方式：通过生产实际的操作锻炼及相关经验的总结，主管负责人员、师傅及相关人员的讲解和操作演练，车间优秀员工的带头作用，书面文字学习等。
3、评价：一方面是员工的个人讲解说明（或问卷调查）；另一方面员工的日常工作表现和现场实际操作，预防并及时发现解决一些生产故障。
五、车间生产设备的操作使用及保养：1、目的：要求员工熟练操作机台，懂得一些生产设备的基本工作原理，掌握如何对生产设备进行保养，最大限度的减少车间生产设备的损坏次数，真正做好生产设备的保养工作。
2、培训方式：通过车间主管、师傅及车间优秀员工的讲解和实际操作演练、机修电工的说明及讲解、专业人员的指导及文字资料等。
3、评价：员工的日常工作表现，师傅及相关人员的检验监督，生产设备的使用及维修记录等。
说明：以上是员工培训的五个方面，这五个方面的详细培训内容参见各个方面的细节。
要求每位员工要首先严格要求自己，做好学习的相关准备，在最短的时间内提升自己各个方面的水平，最大限度的发挥自己的个人价值。
在日常生产中，严格按照各相关方面的要求，做好自己的本职工作，为华内的生产做出努力，全面提升我们车间生产一线的技能水平，在车间形成优秀的工作团队。
如何做一名优秀企业员工
如何才能成为一名合格的员工要想成为企业一名合格的优秀员工，必须具备忠诚、敬业、服从、主动、奉献的员工精神。
一、要具备对企业绝对的忠诚和责任感，要有一个良好的工作心态。
在社会、在企业要端正心态，摆正位置，诚诚恳恳做人，踏踏实实做事，增强自身素质，提高自身业务水平，进一步增强社会适应性，工作上增强主动性，因为天才是主动性的爆发。
对领导、对企业要有深厚的忠诚感，忠诚会使人生正直而有意义，因为个体和集体在思想上的统一、步调一致是企业保持持续稳定发展的关键。
所以，我们要分清集体与个人的关系，集体利益高于一切，个人利益服从集体利益，现在社会要求我们要有较强的适应性，因为一切都是个人利益适应集体、适应社会，而不是社会适应个性。
“适者生存”就说明了这个道理。
做工作要有一个良好的工作心态，人品决定心态，心态决定思路，思路决定出路。
进入凯迪公司，首先要转变思想观念，去掉落后的，学习先进的，和企业步调一致。
要忠诚于自己的企业，具有坚强的凝聚力和执行力。
良好的工作心态是完成各项工作的前提和基础。
二、“在其位谋其政”，我们要有爱岗敬业精神，干一行、爱一行，干一行、专一行。
那种光凭良好的愿望是不能获得良好的效果的，只有付出辛苦的劳动，具有坚韧不拔的精神，扎实努力工作，才能干好本职工作。
干好本职工作必须要有较强的专业技术水平，要想提高企业的竞争力，就必须提高自己的学习力，提高自身素质水平，即专业
八大心态的感想感悟
一 成就心态 ——成功人士的心里支柱 一个人要想成就一番事业，首先必须树立成就的心态。
也就是说，先要立志。
要敢于去梦想，这样才有实现的可能。
你的心态就是你真正的主人，要么是你驾驭生命，要么是生命驾驭你。
你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。
无论我们做什么事情，心态都是很重要的。
对每一个干一番事业来说，首先要树立一个坚定不移的的心态，无论面对什么样的困难，谁都希望自己的能回得成功，但是要做到这一点，良好的心态是不可或缺的，因为什么样的心态决定了什么样的成就，什么样的心态决定了什么样的人生。
有了成功的心态就会达到成就的道路：如果一个人没有强烈一定要成功的欲望~那他是不会采取任何行动来达到成就的目标。
成功对于我们每个人来说都是一件不易之事，每一项成就都需要我们艰辛的付出，今天我们推销的是自己的职业与道德，是一个网络理念，它是一种新生勇敢的事物。
当我们向别人推销慨念或是介绍这个职业时，我们面对的不仅仅是别人，也是自己，当我们在推销过程中遭到拒绝后，往往会产生一种心理障碍，害怕再去面对别人，再面向别人介绍这种理念。
事实上，有些人遇到困难便失去了勇气，可是在成功者的眼里即使失败也不能是最后的决局，还会继续奋斗，路不是一帆风顺的好走，一生有成就的人，开始出发总是不顺利，而且在“抵达目标前”也终会经历许多心碎的挣扎，看看那些成功者，其人生转折点通常会与某个危机同时出现，透过那些危机我们认识了另一个“自我”，有了成就。
我们常说富人爱创业，穷人爱打工，富人做事有永不服输的精神，但穷人遇到挫败就放弃，但有很多人还没有做事就开始放弃。
成功的道路是坎坷和曲折的，有些人把困难和不幸作为借口，也有人在不幸和困难中寻找前途，只有勇敢面向困难永保活力用理智战胜一切才能成为命运的主宰者。
要坚持提升自己。
剩者为王。
我曾在一个经济市场上评打多年，我说在在这个80%以上的人不能成功的，因为80%的人不能坚持。
坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是顺利的坚持。
遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰.要坚持到底，不能输给自己。
时间总是耐心等待那些坚持成功的人. 二 学习心态 ——开启成功之门的金钥匙 众所周知，人在轻松时大脑皮层神经元才能形成兴奋中心，思维才能变得迅速、敏捷。
因此，要使我们感到学习是一种乐事，采用多层次、多起点的学习方法，让我们每个人都能体验到学习能使我们成功的乐趣;运用直观、形象、新颖的习学心态辅助手段，使用逻辑严密，富有感染力的学习语言;开辟生动活泼、形式多样的活动，培养发展我们学习积极兴趣。
任何一个行业如果我们要进入这个行业，首先就得学习，要在这个行业中干好它，就要领悟它，去了解学习它，我不怀疑每个人的智商的高低领悟能力和接受能力有快有慢，但那怕是智商比较低下的人，只要你用心去学，去了解，领悟从中得道理，但领悟的程度可能有高有低，掌握的速度也有快有慢，但这只不是个过程问题，我们不能因为速度，进度等问题而放弃，学习过程要贯彻量力而行的原则，做到难易适度，使我们每个都能“跳起来摘到桃子”。
学习内容过难，经过努力后仍然学不会，便会产生畏惧心理，挫伤其积极性;学习内容过于简单，引不我们的集中注意力，收不到应有的效果。
因此，我们在学习过程中，要正确分析学习内容，突出重点，分散难点，做到难易适度，使其具有一定难度，但又不是难以逾越。
根据不同的主观意识，提出相应的问题，安排不同程度的练习。
从素质教育的要求出发，以培养学每个人能力为目标，来增进我们的学习心态活动。
三 付出心态; ——征服生存环境的唯一诀窍 “吃得苦中苦，方为人上人，”这句格言虽然激励了多少代人的艰苦奋斗，奋发向上，但语言之意也饱含付出的含义，吃得苦中苦就是一种不平凡的付出，教师对学生的“付出”可以收到意不到的效果，这已被美国心理学家罗森塔尔所证实。
1968年，罗森塔尔在一所小学从一年级到六年级施一智能测验，然后将有优异发展可能的学生经过有关教师的艰辛帮助付出培养下。
在八个月后进行复试，结果这批学生成绩增长比其他同学都快。
原来，罗森塔尔提供的名单纯粹是实验者随意指定的，罗森塔尔通过自己“权威的诺言”调整了老师对这批学生的特别付出和偏爱的感情，将自己的期待微妙地暗示给了学生，使他们更加自觉努力地学习。
因此，我们在一个人与人打交道的过程中，要热切地期待每一位来自不同地方得朋友都成功，并热情地关心帮助他们，从而激发积极进取的热情和良好个性的形成与发展。
朋友们，我们每个人都渴望得到大家的认可和尊重，而只有你真正的为大家付出了，才会得大家发自内心的敬佩，我坚信一句话：世间自有公道，付出总有回报。
四 宽容的心态 —梳理人际障碍的润滑剂 宽容不仅是人与人交往的一种艺术，也是立身处世的一种态度。
更是一种人格的涵养。
在现实生活中，我们不管与家人相处也好，或是与陌生人打交道也好，反正只要生活在世上，就免不了和人交往。
特别是组建销售体系，也就是说，要想成就一番事业，首先把握人群这个最敏感，最广阔的成就支点。
别无选择的去和人打交道，人是万物之灵，是地球上最高级的同时也是最复杂的生物。
不管他是什么样的人，只要他不是白痴或精神病患者，都无一例外希望得到赞美，受到尊重，尤其是在言行出现失误时渴求得到理解和宽容。
五 平常心态 ——失败与成功的平衡器一个人的心态怎样，需要自己慢慢去调整，一切事情，疏则通、堵则患。
没有抱作一个平常人的心态去对待身边的每一位朋友，人的杂念，就像心魔，电影中演出了千百遍的同一个人而有两个元神一样，始终是对立的，此消彼长。
做好一件事情，就要不懈不满的镇定和正常的心理状态，意志力要坚定，不为外力动摇，终于是会走向成功的。
........... 我这个人喜欢考虑动机的问题。
接下来我给大家讲一个身边发生的故事;有一次看见一个人，在最繁华的大街上，用楚楚的眼神无辜的看着我，然后用哀伤的语调告诉我，自己很饿。
我用一个很平常人应有的心态完全被他那无辜无助无依无靠的眼神给震撼了。
于是我相信了他。
给了他十元钱。
就在我为自己的伟大的行为自豪的时候，我想回头看看那个人怎么样了，于是走回来，结果居然看见了那个人在吃汉堡。
-------现在每次我要相信一个人的时候，我就会想起要钱时那双忧伤的眼神和用吃我的十元钱买的汉堡的得意的微笑，忧伤的眼神和得意的微笑交织在一起，成了一个新的蒙那里杀。
所以，现在当我做一件事情的时候，我就不单单听他说什么，而是站在他的位置，考虑一下他的动机。
当我用一个平常人应有的心态观察另一个人的时候，就看他说想要什么了------所以我们在用平常人应有的心态要跟每个人相处，首先要把动机考虑清楚。
世事洞明皆学问，我们在这个世界上存在，无非是做事跟做人。
跟朋友相处是属于做人的范畴。
但是，我走近这个行业，用我一颗平常人应有的心态与每个朋友处而相处，相处而是为了更好的方便我们每个人做事。
但做事是简单但并不代表容易，所以，有的时候，心态决定了成功，就如同海尔的总裁张锐敏所说的，“成功不是一次奇妙的决策，而是重复的把一个简单的动作完成好。
这个简单的答案就是：学会从站在别人的角度看问题” 为什么要从别人的角度看问题?如果你想和身边的朋友相处，就要知道他们在想什么，这样，你们才可能有共同语言。
这就是说，知己知彼。
只有学会从别人的角度看问题了，才有了走上成功道路的资本。
人比较喜欢去交流自己感兴趣的问题。
职业、企业、行业、产业构成了经济的命脉。
职员考虑的是职业。
经理考虑的是企业。
董事考虑的是行业。
政府考虑的是产业。
大公司会裁员，小公司会破产。
但是，无论什么时候，都有人因为有洞察力而愉快的活着。
与其害怕，不如学会依靠团队精神。
依靠团队并不等于拉帮结派，而是学会用别人的智慧来判断事物，但不等于别人说了什么，而是外面的环境，真实的环境是什么样子。
跟朋友谈起创业的概念。
很多人把创业的概念误解了。
以为只有新创立一个公司才叫创业。
其实，走进这个行业也是创业。
只要是开拓，都可以称为创业。
创业的一个核心能力就是：善于运用资源。
会者，百业随身。
同时我觉得更加令人反省的是如果我们不赶紧规范好我们平常心态的话，真正做到的得不喜，失不忧，败不陀，很可能我们有朝一日也要遭受精神上的挫折，所以我们每个人都应该以平常心态去对待我们身边发生的事，这样我们的人生才会赢取更大成功。
六：乐观心态 ______,一切成功者的共同性格 一个具备乐观心态的人，能够当然面对挫折与失败，往往是因为他们对事物能有一个正确的看法，他们豁达的性格其实就是一种乐观心态的表现。
无论做任何事情，都可能会遇到困难。
但遇到困难与挫折时，悲观的人可能会退缩不前，无所作为，最终与成功无缘。
而乐观的人则把所遇到的一切困难视为自然，把同困难和挫折抗争视为人生的乐趣和事业有成的必经之路，从而以积极乐观的态度去迎接困难与挫折，并最终克敌制胜。
记得有一位学者很形象地比喻人生：人的一生犹如婴儿初啼，虽有苦涩，但却是全新鲜嫩，不管你遭到何种挫折与苦难，只要你不放弃自己，就没有任何事情可以难倒你。
乐观是心胸豁达的表现，乐观是生理健康的目的，乐观是人际交往的基础，乐观是工作顺利的保证，乐观是避免挫折的法宝。
用乐观的眼光看世界，世界是无限美好的，充满希望的，我们生活就充满阳光。
我们的乐观和悲观总是随着发生在自己身上的事情而转化，而有人则超越了这种对外物的执著。
所谓不以物喜，步以己悲，这是一种更高的智慧。
每一个人的一生中，都有着许多烦恼与不如意。
但是，只要你珍惜时间，珍惜周围的种种事物，危险和不顺终会过去。
记住，乐观是希望的灯塔，它能指引你从危险步向坦途使你得到新的生命、新的希望，支持着你的理想永不破灭。
世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
在绝望中仍能追寻希望之花的人是多么令人敬佩和振奋。
很多时候，我们不能选择生活的境遇，但我们却可以选择坚强而自尊的态度;我们不能选择生活给予我们什么，但我们却可以选择积极而乐观地回报生活。
一个问题接着一个问题，这如同织毛衣，很累，最后竟成为一件杰作。
这便是活着的真实，织不完的结，这也是乐趣。
我们在人生中，要用积极的心态不断地努力，因为我们都是冠军。
对于坚强者来说，一次逆境，就会造就一粒等量大的、能克服任何困难的种子。
当然，积极乐观的心态不是每个人与生具有的。
但你发现自己缺乏乐观心态时，不要失望沮丧，你完全可以通过心理训练，有目的地培养自己的乐观心态。
其中，最有效的办法之一就是经常有意识地和积极乐观的人呆在一起，从这些人身上获得乐观情绪的感染，调动自己的积极心态，从而把消极的情绪从大脑中排挤出去。
正所谓，“近朱者赤，近墨者黑。
”无论如何，你要以乐观向上的精神支持你的事业，千万不能因暂时的困难内或挫折而灰心丧气。
逆境过后是顺境，冬天过后是春天。
让乐观精神伴你一生，你的事业必定会获得成功。
七：自律心态 ——人格魅力的包装师一个人若没有果断的品质，他就永远不能算是一个独立的人。
……他不过是一个任由环境摆布的玩偶。
——作家 约翰?福斯特（企鹅号：二四一九五二一九七五）。
登峰造极的成就源于自律，达到巅峰绝不是一件容易的事。
世界上很少有几个人能在自己的专业领域中，被公认为是鹤立鸡群的翘楚，而在历史上留下名声的人，就更是少而又少。
自律能力可以培养;那么我们应该从哪些方面做好自律调整呢?首先我们应该端正自己的仪表，构建尽可能恰当的外在形象，从每个人仪表虽然不能看出一个人的品质，但确能体现出个人的层次，一个人的仪表，气质、修养缺乏自律而出现失误。
但我们日后白可以慢慢纠正，慢慢提高，但如果一个人的行为缺乏自律而导致的后果往往都会造成永远无法弥补的损失。
所以我们首先必须要自律，自强，自信，没有自律难达到自强，没有自强难以产生自信，而一个人没有自信那品质就不会优秀。
没有任何人可以在缺少自律的情况下获得并保持成功。
我们甚至可以说，无论一位领袖有多么过人的天赋，若不运用自律，就绝不可能把自己的潜能发挥到极致。
自律促使我们每个人步步攀向高峰，也是使能力得以卓有成效地维持的关键所在。
如果一个人只看自己的心情，和一时的方便而行事，那么不一定能成功，更不要说别人尊重并跟随他了。
有一句话说得好：“完成重要任务有两项不可缺少的伙伴：一是计划，二是要有时间安排。
”作为一位创业者，时间相当紧凑，所以免不了要做计划。
如果我们能够订出何者最为重要，刻意从其他的事情中抽身出来，这会让我们有足够的精力去完成首要的任务。
这正是自律的基本精神所在。
向每个高度自律成功人士学习，会发现自律不能只是偶尔为之，它必须成为我们的生活方式。
培养自律最佳的方式是为自己制定系统及常规，特别是在视为重要的需要长期的成长及追求成功的指标项目上。
如果想培养自律的生活方式，首要之一就是破除找借口的倾向。
正如法国古典文学作家佛朗哥所说：“我们所犯的过错，几乎都用“理由”来掩饰。
”如果每个人有几个令你无法自律的理由，那么，要认清它们只不过是一堆借口罢了。
如果想成为更有成效的开拓者，就必须向借口提出挑战。
诙谐作家杰克森?布朗比喻得好：“缺少了自律的才华，就好像穿上溜冰鞋的八爪鱼。
眼看动作不断可是却搞不清楚到底是往前、往后，或是原地打转。
”如果知道自己有几分才华，而且工作量实在过大，却又看不见太多成效，那么很可能缺少自律。
八：感恩心态 ——一条倍增生命价值的心路 感恩得到的和失去的一切，以及无所得无所失的一切的一切，或许因为我们的生活中有太多太多的应该感恩的事与人，所以我们更要懂得感恩，懂得以平等的眼光看待每一个生命，看待我们身边的每个人，懂得尊重每一份平凡普通的劳动，懂得要怀有一种宽宏的心态积极勇敢的面对人生。
我相信，谁都有过寒冷，最温暖的日子都是来自寒冷，我更相信，当你感受到温暖的时候，其实也是对寒冷的一种谅解，也是一种感恩过程中的感动。
一个人要学会感恩，学会对生命都要怀有一颗感恩的心，这样的心才能真正快乐。
一个人没有了感恩，心就全部都是空的。
羊有跪乳之恩，鸦有反哺之恩， 赠人玫瑰，手留余香，执子之手，与子偕老，这些都因怀有一颗感恩的心，才芬芳馥郁，香泽万里。
感恩，使我们在失败时看到差距，在不幸时得到慰藉，获得温暖，激发我们挑战困难的勇气，进而获取前进的动力。
换一种角度去看待人生的失意与不幸，对生活时时怀有一份感恩的心情，就能使自己永远保持健康的心态、完美的人格和进取的信念。
感恩不纯粹是一种心理安慰，也不是对现实的逃避，更不是阿Q的精神胜利法;感恩是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的爱与希望。
在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀所有的渣滓;如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多的浮躁、不安，消融许多的不满与不幸。
感恩，会使我们的生活变得更加美好。
为了谁，为了春回大雁归，这句动听的歌词期待着感恩的开始，受人滴水之恩，报之以涌泉的感恩心态融入和-谐中……希望对您有帮助。
望采纳
如何成为一个好的销售
你好 业务员必须具备以下素质： 一、胆大。
这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争龋如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。
在业务工作中同样如此。
天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。
为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑
因为他们有这种君临天下的心态。
我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。
作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”
1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
2、在拜访客户之前做充足的准备工作。
一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐
自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头
自己表情是否很放松
3、要有一种平衡的心态。
就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
二、心细。
这就要求我们善于察言观色，投其所好。
最让女人动心的是什么
就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。
没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。
我们面对客户同样如此。
客户最关心的是什么
客户最担心的是什么
客户最满意的是什么
客户最忌讳的是什么
只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。
否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。
那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢
1、在学习中进步。
只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
2、在会谈中要注视对方的眼睛。
注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。
一个人的眼睛是不无法骗人的3、学会倾听。
除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。
听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚。
脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。
当一个女人对你说“不”的时候你怎么办
情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。
否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。
同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。
但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。
这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。
你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。
谁笑到最后，谁才会是赢家。
为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。
那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢 1、永远对自己保持信心。
没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
2、要有必胜的决心。
虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。
4、要正确认识失败。
失败是成功之母。
5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。
与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。
要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者。
[编辑本段] 兼职业务员 是兼职类工作最常见的一种，通常是代销厂家的产品，从中得到提成.由于工作时间不限，所以可以在正常工作业务时间进行。
兼职业务员多数没有底薪，有些公司会给较高的提成，算下来也有很不错的收入。
业务员禁说的9类语言 1、不说批评性话语 2、杜绝主观性的议题 3、少用专业性术语 4、不说夸大不实之词 5、禁用攻击性话语 6、避谈隐私问题 业务员应具备的12种素质 1、人品端正，作风正派 “要做生意，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。
一般的企业招聘营销人员时，品德被列为重要条件，消费者、客户、社会大众一般都通过营销人员来得到他所在企业形象、素质、层次的印象，营销人员站在企业与社会接触的最前沿，是向社会反映企业的一面镜子。
2、信心 信心应包括三个方面，第一，对自己的信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的营销人员，那么你就能克服许多困难。
第二，是对企业的信心，相信企业能为你提供好产品，给你实现你的价值的机会，使你自己的一切活动完全纳入企业行为中。
第三，对产品的信心，相信你所推销的产品是最优秀的，你是在用该产品向你的消费者提供最好的服务。
3、勤于思考，做个有心人 “有心人，天不负”，我们只有对什么都注意观察、分析、总结、归纳、提炼，才能使自己的工作做出成绩，才能捕捉到每一个细小变化，作出迅速反应。
“世上无难事，就怕有心人”，做有心人，勤于思考，才能改进我们的工作方法。
“学为中，弃为下，悟为上”。
勤于思考，才能领悟，才能提高。
4、能吃苦耐劳 营销工作人员是很苦的，没有能吃苦耐劳的精神干不下去。
能吃苦耐劳是一位营销人员的资本。
5、良好的心理素质 营销工作充满酸甜苦辣，挫折是营销人员的家常便饭，有许多营销人员受到一些挫折后，就掉队转行，“不经历风雨，哪能见彩虹
”营销人员必须具备良好的心理素质，胜不骄，败不馁。
6、韧性 做成一笔生意，不会一帆风顺，会遇到许多问题与障碍，要有韧性、耐心和百折不挠的精神。
7、交际能力 营销过程实质就是公关过程，一般说来，一名优秀的营销人员一定会是一名优秀的公关人员。
营销人员的朋友最多，什么层次的，什么职业的，什么地方的朋友都有。
8、反应要快 如同狐狸的狡猾，猎鹰的机敏，营销人员应对周围每一细小变化都能很快做出反应，思维要敏捷。
一个生意的谈判过程，就是一次反应速度的比赛，一个斗智的过程。
9、热情 一个人的能力有差异，关键是看你能发挥出来多少，这就取决于热情。
热情是可传递的，一个人全力投入工作，他可带动周围的人，感染他们全力去干，一个人能力再强，没有热情，等于零。
10、知识面要宽 营销人员要与各行各业、各种层次的人接触，因此应对各种人喜欢谈什么要清楚，进而才能有与对方共同的话题，谈起来才能投机。
但这种知识面是广、博而不一定需要深、精。
因为我们没有时间、机会去作太深入的了解和研究的。
一些营销人员都有一种习惯，在每天出门前、候车时，拿一份日报或足球、体育等报刊杂志阅读，主要是为适应各类人群的共同话题。
11、责任心 营销人员必须有强烈的责任心，把自己的工作干好，产生更多的销量，为企业创造更多的效益；同时，通过你来向社会反映企业的形象、精神面貌、企业文化、理念。
如果一个人没有责任心，他的业绩肯定上不去，他们公司对这个市场的开发工作，将无疑受到影响，耽搁整个市场推进进度。
如果你不注重言行举止，当地社会大众会认为你们公司很差劲。
这个念头一旦产生，将很难扭转。
12、幽默 “什么都可以少，唯独幽默不能少”，这是一家公司对业务员的特别要求。
幽默使大家团结在一起，并且有助于更好地对付困难的工作。
幽默有助于我们摆正事情的位置。
一家保险公司的一位索赔业务员，一再地向她的经理表示道歉，因为她损坏了一份有关一个复杂的汽车索赔的电脑文件。
这位经理回答道：“真糟糕，你所造成的一切，从我们保险公司造成严重的破坏来看，就像一场洪水灾害。
我们两个人都会失去工作。
现在给投保人打个电话，解释一下你犯了一个错误，然后把工作做好。
”（这位业务员咯咯笑了起来，而且准备去重新干她的工作。
） 以上谈了作为一名优秀的营销人员所应具备的素质，请比照参考。
我们应随时检查自己的行为与标准的差距，争取早日成为一名优秀的营销人员，实现自己的梦想。
推销的本质: 社会其实就是一个大的关系网，本质上是需求与供应的运动，主要的关系是物质交换所形成的联系，而由于人的个体是完全自私的，所以交换中双方都要得到自己的利益，幸好共赢是存在的，也只有这种关系能稳定的存在，且它也只有通过交换才能实现。
推销员其实就是在客户与公司之间建立联系，可以说是公司为了客户的方便的一项服务，也是为了在竞争中占得先机。
在产品的需求与供应的关系建立前，先靠业务员创造出一个附加的利益关系，再靠这个关系达成上面的那个关系。
附加的关系可以是很多样的形式了，客户需什么就提供什么，比如需要钱，需要关心爱护，需要一本书，需要花言巧语，需要朋友，需要自己小孩要的一个玩具，需要性，需要发泄等等。
业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。
他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。
顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。
没有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。
业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户筛选真正的买家；就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。
业务员推销产品，实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。
如果客人不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品。
素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，并不断提高自己的推销技巧；而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨产品太难占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。
信心是灯，毅力是发电机。
如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。
高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。
否则，客户不但不会付款，而且还会一脸鄙视。
业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激性，即“不到长城非好汉”的行动。
这样，其每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。
不想当元帅的士兵不是好士兵。
那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰
因为在业务员行列之中不进则退，没有其他选择。
业务员的最大敌人就是缺乏自信，就是不能坚守阵地。
试想，有几个勤奋而以长期拼搏在业务行业中战士，不能打下立足的江山来
“不管怎样，先努力干上两年再说”就能成功一半。
业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。
业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才
低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭；而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。
勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。
只有根深叶茂才能结出丰硕之果。
欺骗得手一次，名声扫地一世。
辛苦报酬虽少，犹如泉水不息。
先交朋友，后谈生意——业务长久；金钱至上，六亲不认——昙花一现。
缺乏深谋，办不成大事；没有远虑，做不了大生意
业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏的高尚职业。
一量攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。
业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手：不是成功，就是失败，别无其它选择。
拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标；而干业务行当的人，则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆——收入上不封顶，下不保底。
业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。
凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。
创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓业绩；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。
业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家
在同行业竞争对手中有哪些特点
自家公司的强项在哪
在现有的市场中如何寻找突破口 业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。
在不同的领域、不同的层次、生存着不同的动物。
这样看各式各个狩猎水平的业务员如何施展手段，从而获取最大猎物
委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时，也会启动奋发的开关，将其能量转化为努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。
业务员必备素质 业务员必须具备以下素质： 一、胆大。
这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争龋如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。
在业务工作中同样如此。
天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。
为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑
因为他们有这种君临天下的心态。
我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。
作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”
1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
2、在拜访客户之前做充足的准备工作。
一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐
自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头
自己表情是否很放松
3、要有一种平衡的心态。
就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
二、心细。
这就要求我们善于察言观色，投其所好。
最让女人动心的是什么
就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。
没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。
我们面对客户同样如此。
客户最关心的是什么
客户最担心的是什么
客户最满意的是什么
客户最忌讳的是什么
只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。
否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。
那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢
1、在学习中进步。
只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
2、在会谈中要注视对方的眼睛。
注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。
一个人的眼睛是不无法骗人的3、学会倾听。
除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。
听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚。
脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。
当一个女人对你说“不”的时候你怎么办
情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。
否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。
同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。
但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。
这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。
你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。
谁笑到最后，谁才会是赢家。
为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。
那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢 1、永远对自己保持信心。
没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
2、要有必胜的决心。
虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。
4、要正确认识失败。
失败是成功之母。
5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。
与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。
要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者
大卫科波菲尔每章读书笔记
1、讲述了大生时带着一片头膜奇出生是这在那个地方是个吉祥的象征。
同也介绍了大卫的家庭背景和家庭成员。
2、讲述了大卫从婴儿到童年的成长，以及和佩戈蒂一块儿捉蝴蝶，听佩戈蒂讲故事，并且第一次看到了对他印象不是很好的摩德斯通。
3、大卫一家从城里搬到了靠海的乡下，认识了小艾米丽，并且和她成为了好朋友。
4、大卫在家里受尽了继父摩德斯通和姐姐摩德斯通小姐的侮辱。
摩德斯通先生让大卫上学，可是大卫的成绩不好，所以经常被摩德斯通先生毒打。
5、讲述了大卫离开家后开始打工，这中间经过饥饿，被人像买货似的挑拣，后来遇见了一个老师，可是那个老师也是个狠角色的过程。
6、大卫·科波菲尔的打工的日子虽然很艰苦，但是他交到了很多朋友，例如：藤盖、克里克尔先生、梅尔先生等等。
7、大卫知道了克里克尔先生是个尽职尽责的好老师，以及最有用的保护他的同学——斯蒂福思，梅尔先生也给了他很大的帮助，可是大卫在学堂里总是被人叫做叫花子。
8、大卫不乐意地回到那个家中，只有母亲和佩戈蒂欢迎他。
那位摩德斯通小姐天天数这大卫在家呆的日子，盼着他早点出去。
9、这一天，大卫和佩戈蒂一起去看了母亲的坟墓，听说了母亲是被摩德斯通先生折磨死的，同时还听佩戈蒂述说母亲的葬礼。
10、由于摩德斯通先生的冷嘲热讽，使大卫感觉自己被遗弃了一样，所以他离开了那个家。
11、大卫出了家门后，十岁时进了摩德斯通·格林拜公司，给他们当童工。
在打工中，大卫知道自己的不足。
但是很快的大卫在当铺里成了众人皆知的红人了。
12、大卫在当铺的工作中认识里米考伯夫妇，知道了米考伯太太也是个孤儿，但是米考伯夫妇随时要去外地。
所以大卫不想留在陌生人中，决计逃走。
13、大卫被一个骑驴车的人给骗了；他在途中很饿，所以他卖了背心，换来了9个便士；所在母校的墙根下度过了一晚；大卫又卖了夹克和做了两个小时工，终于够了车费，终于到了姨奶奶家。
14、婆姨让大卫带着她的信给他继父，并且让大卫见了迪克先生，还买了件衣服还大卫。
15、大卫和迪克先生成为了好朋友，大卫重新开始上课，并且得到了宠爱。
16、他进入了笼罩着浓厚的学术之风的学院上学，这儿的每个人看起来都只是渊博，使大卫有压抑的感觉（在这所学校中，大家喊他：特罗特乌德·科波菲尔）17、大卫回乡遇到了希普太太和米考伯先生。
18、大卫已经从童年长到了青年，在学习上他不再是最后一名。
大卫也回到了原来教堂德位置上。
19、学习的日子结束了，大卫跟随着威廉到外面玩了一趟回来，所以心情很愉快 20、斯蒂福思带大卫回到了自己的家，大卫见到了斯蒂福思的家人，大卫住在斯蒂福思家。
大卫和斯蒂福思聊了很多。
21、大卫·科波菲尔住在斯蒂福思家，早上起来逛街时遇到了对衣服很有品位的小艾米丽。
当天晚上，大卫和小艾米丽的父亲聊的很开心。
22、故地重游，回到老地方，不禁使大卫想到了一些小时候发生的有去的事，这些事情让大卫捧腹大笑。
23、在迪克先生的推荐下，大卫·科波菲尔成了一名诉讼人（律师）24、大卫·科波菲尔在克鲁普太太的牵引下，参加了一个宴会。
在那个宴会上，大卫学会了抽烟，喝酒。
还看到艾妮斯陪在其他男人身边。
25、艾妮斯将大卫·科波菲尔作为自己的吉祥天使，而警告大卫，斯蒂福思是他的凶神。
同时艾妮斯和大卫谈起了他的恋爱史。
26、在摩德斯通小姐的“帮助”下，大卫确认他爱上了朵拉小姐。
27、大卫遇到了汤姆·特拉德，两人彼此很谈的来，于是成为了朋友。
28、大卫和米考伯先生比赛，谁的观点是正确的，谁能先让自己心爱的人过上好日子。
29、大卫·科波菲尔再次到了斯蒂福思的家做客。
斯蒂福思太太教导他说话要像詹姆斯学习。
但是大卫却因为艾妮斯的一番话，对斯蒂福思有了隔阂。
30、裴果提先生死了，艾米丽很伤心，决定离开这个充满悲伤的地方。
31、艾米丽居然喜欢上了自己的舅舅，可是舅舅并没有想到会是这样。
所以艾米丽被委婉的拒绝了，艾米丽想到了自杀。
32、开始了长途跋涉，裴果拉决定去找外甥女小艾米丽。
33、在朵拉的生日野炊中，大卫和朵拉确定了对相互的爱后，他们两个私底下订婚了。
34、姨奶奶为了帮助别人倾家荡产了，这次她来到伦敦，是决定来投奔大卫·科波菲尔的。
35、大卫认为他现在要照顾自己的姨奶奶，不能像原来那样体面地去朵拉，意志有些消沉了。
36、大卫·科波菲尔为了姨奶奶地一番话，决定努力工作，把之前所学的只是充分发挥出来。
37、朵拉和大卫·科波菲尔的爱意搜没有改变，可是大卫却以为她变心了，朵拉因为大卫不相信她而哭了。
38、由于朵拉的父亲逝世了，所以他的合伙人也散伙了。
同时，朵拉和他的姑姑离开了这个地方，大卫和朵拉也被分开了。
39、米考伯租用了希普的房子，大卫和米考伯再次遇见。
米考伯用尽办法让大卫和艾妮斯在一起，而米考伯却对威克菲尔小姐有点心动。
威克菲尔、希普、大卫、米考伯、一起吃饭叙旧。
40、大卫奇迹般的遇到裴果提先生，他还在疯狂地寻找他的外甥女。
他的背影看上去就像个流浪者——披头散发。
41、特拉德求婚不顺利，失望地和大卫参加一个宴会。
大卫遇见了自己曾经喜欢的女孩——朵拉。
朵拉向大卫了她的两位姑姑。
42、朵拉又一次遇见大卫，她调皮地说：我是你的未婚妻，你带我回家。
大卫被吓得不知所措。
后来又发生了许多奇怪的事，最后才知道原来都是朵拉搞的鬼。
43、大卫和朵拉结婚了，裴果提、特拉德、朵拉的姑姑都来为他们庆贺。
大卫再一次回顾，发现自己走上了作家的行列。
大卫感觉好象在做梦。
44、大卫和朵拉度过了蜜月回到家中后。
由于朵拉的厨艺差使得大卫拉肚子，致使大卫雇用女佣。
朵拉认为大卫不爱她并与他吵架。
当他们两个和解后朵拉开始向女佣认真学习厨艺和料理家务。
45、大卫在不知不觉中已经成为了一名作家，而那位自认为疯疯颠颠脑子不灵的迪克也应验了姨奶奶所说的：他只要把脑子里的主意抓住就可以取得非凡成就而一举成名。
46、大卫因不断投稿，所以名声也越来越大。
大卫见到了裴果拉先生，并告诉她艾米丽已经死亡的坏消息，但是大卫和裴果拉都相信她还活着。
47、大卫和裴果拉在河边救起了想要跳河自杀的马莎，还帮助她打消了寻死的念头。
48、大卫出书了，并且取得很大的成功，这次的成功让大卫对这个职业充满了信心。
但是大卫发现家务没人做，于是请了个家童，谁知，这引狼入室，家里的东西被家童偷走卖了。
这下弄得大卫天天往警察局跑，更麻烦了。
49、米考伯先生由于爱上了威克菲尔小姐，而完完全全的变了一个人。
米考伯夫妇分别写信向大卫和特拉德求救——米考伯先生坠入了迷雾。
50、裴果拉总算从马莎的指引中找到了饱受折磨的艾米丽，裴果拉和艾米丽的愿望都实现了。
51、裴果拉诉说这艾米丽所受的苦，决定带艾米丽离开这个让艾米丽神志不清的恐怖的地方，开始一次更长的旅行。
52、科波菲尔参与了揭发希普他们做假帐和契约的爆炸性事件中，和米考伯一同将这些人让大众认的一清二楚他们的真面目。
53、朵拉不知病了多久，大卫感觉她马上就要离开大卫到另外一个世界去了，想到这，大卫不禁流泪了。
54、米考伯想帮助大卫到海外去发展事业，于是就想出了期票这种业务。
很快，米考伯的这种业务被大部分人所认可。
55、大卫、裴果提和她哥哥准备移民登上船后，在海上遇到了风暴，这让他们受尽了惊吓。
56、斯蒂福思死了，他们全家人都处于死亡与寂静之中，只能听到痛苦的呻吟和哭泣。
57、移民的人认为他们放弃了下享乐的好机会，去海外工作，找寻商机，完全是为了家里的亲人。
但是在船上，他们也享受了不一样的海的景色。
58、大卫在离开国家的这段时间里，想了很多。
认为命运对每个人都不公平，甚至想到了死亡。
但是他没又放弃自己的生命，他下定了决心要为自己的理想活一次。
59、大卫归来时，大家都没有想到。
大家的变化也时翻天覆地的。
其中最让大卫高兴的时特拉德和索菲终于结婚了，而且姨奶奶也重振了家业。
大家围坐在一起庆祝圣诞节的来临。
60、大卫决定去看看艾妮斯，艾妮斯很开心大卫能来看她。
当他们谈的甚欢的时候，大卫向艾妮斯表白了，令大卫吃惊的是艾妮斯心中爱的正是他自己。
61、原来在大卫眼中两位有趣的忏悔人就是——尤利亚·希普和准备逃往美国的毛奇尔小姐。
62、艾妮斯闯进了大卫·科波菲尔未来的生活，同时她也成为了大卫·科波菲尔日后生活路上的照明灯。
63、当大卫的名气打了，日子富裕了，家庭生活十全十美，婚后的幸福生活经过了10年之后，他们的三个孩子在屋里玩耍时，突然有位来客使大卫家开心起来，来客原来就是——裴果拉。
64、大卫最后一次回顾他的一生，许多与他同进退，共患难的朋友的名字一个个清晰的浮现在脑海中，跃然纸上。
大卫再一次，也是最后一次感慨：艾妮斯才是最适合自己的女人。
《大卫•科波菲尔》是19世纪英国批判现实主义大师狄更斯的一部代表作。
在这部具有强烈的自传色彩的小说里，狄更斯借用“小大卫自身的历史和经验”，从不少方面回顾和总结了自己的生活道路，反映了他的人生哲学和道德理想。
大卫•科波菲尔还没有出世，他的父亲就去世了。
在他出生那天，父亲的姨妈他的姨婆特地赶来。
因为她早就希望外甥媳妇能生个女孩，结果一看是个男孩，就非常失望地走了。
大卫出生以后，就和母亲及女仆辟果提一起生活。
她们把全部的爱都倾注到他一个人身上，这段日子过得平静而愉快。
不久，有个叫摩德斯通的商人看上了大卫母亲那份微薄的财产，花言巧语地骗取了她的爱情。
大卫的母亲在结婚前让大卫到辟果提的哥哥家去住了一段。
辟果提先生是个穷苦的船工，他住在雅茅斯海边一座用破船倒扣过来改建成的屋子里。
他自己没结婚，却收养了一对孤儿：妹妹的女儿爱弥丽和弟弟的儿子海穆——他们的父母都死在海上了。
辟果提先生就领着他们相亲相爱地一起过日子。
这个奇特的家庭和大卫在此感到的温暖、亲切，在他幼小的心灵中留下了深刻的印象。
两个星期以后，大卫回到家里，发现摩德斯通先生和母亲结了婚。
这位先生一改结婚前的态度，不许大卫的母亲再像以前那样爱大卫。
母亲生性软弱，从此以后，大卫的处境就发生了天翻地覆的变化。
继父对他十分凶狠，百般折磨他。
有一次当继父用鞭子打大卫的时候，大卫把他的手咬伤了。
这一下他把大卫监禁了五天，之后又送到一所寄宿学校。
大卫在这所学校里受尽了屈辱和摧残。
一开始，校长秉承摩德斯通姐弟的旨意，在他身上挂了一块写有“当心他，他咬人”的告白牌，之后他又无数次地忍受校长的鞭打。
这就是大卫人生的开端。
学校是社会的缩影。
大卫在这儿开始认识了金钱世界的残酷。
学校里对他最好的老师麦尔先生，因为贫穷而遭到有钱人子弟的任意凌辱，以至被赶出校门。
这无情的事实，使大卫受到极大的震动。
大卫的母亲终于被折磨死了，大卫被从学校叫回家。
摩德斯通把他送到一家公司去当洗刷酒瓶的童工，让他寄住在密考伯先生家里。
密考伯先生是个小职员，家里子女很多，生活十分艰难。
这位先生满脑子都是发财致富的计划，可是无论他干什么活儿，却总是失败。
他欠的债越来越多，最后终于全家住进了债务监狱。
大卫做童工挣的钱根本连肚子也填不饱，但他觉得密考伯一家比他更惨，所以他对这一家人非常同情。
这时大卫才10岁，却整天为他们操心，想办法，奔波，他和密考伯夫妇之间结下了极其深厚的友谊。
后来密考伯一家要离开伦敦去谋生路，于是大卫决定逃跑，去找他在这个世界上惟一的亲人——姨婆贝西小姐。
一路上，大卫历尽千辛万苦。
刚上路不久，他的箱子和向辟果提借的路费就被人抢去，他只好把身上穿的衣服一件件卖掉，他完全靠着两条腿，走了很远很远的路，最后总算找到了姨婆。
姨婆虽性格怪僻，外表严厉，但她心地善良，慷慨仁慈。
姨婆毅然收留了大卫，并把他送到伦敦的斯特朗博士的学校去接受良好的教育。
一开始，由于学业荒疏，大卫被排在全校学生的最末一名。
他发奋用功，几个月内，就超过了好几名同学，最后终于名列前茅。
上学期间，大卫住在姨婆的律师威克菲尔家里。
威克菲尔的女儿艾妮斯和大卫年龄差不多，他们彼此相处得非常融洽。
威克菲尔先生雇用了一名秘书，名叫希普。
这是个卑鄙伪善的小人，大卫对他非常讨厌。
大卫17岁时毕业了，姨婆让他先去做一次短期旅行，然后再冷静地选择职业。
大卫在旅途中碰见了童年时代的同学斯提福兹。
这是个风流倜傥但盛气凌人的富家子弟，他的英俊潇洒聪明使大卫又佩服又喜欢。
斯提福兹陪大卫一起去看了辟果提先生一家。
这时候爱弥丽已经长成一个美丽的少女，她刚和海穆订了婚。
但是没有想到，斯提福兹见了爱弥丽以后，起了坏心，他一步步地引诱爱弥丽，终于把她骗走，两个人私奔到外国去了。
大卫结束了这次旅行之后回到伦敦，选择了律师职业。
姨婆拿出自己的积蓄为他在斯本罗律师事务所里谋了个见习生的位置。
不久大卫和斯本罗律师的女儿朵拉一见钟情，并很快秘密订了婚。
正当他们热恋之时，姨婆突然破产了。
大卫为了减轻姨婆的经济负担，就去找了个秘书工作，又学会了速记。
不久他就当上了记者，同时开始写作。
大卫的写作获得了成功。
他21岁的时候和朵拉结了婚，建立了他们的小家庭。
但是结婚以后，他发现朵拉太孩子气，太不懂事，而且完全不懂生活，什么都不会干，就像一朵娇嫩的小花。
大卫对她的劝说使她感到惊慌失措，惴惴不安，她总觉得她跟大卫差得太远了。
大卫也感到“我现在这种快乐，永远缺少一点什么”。
大卫当童工时的房东密考伯先生后来迫于生计，被威克菲尔先生的秘书希普拉下了水，希普让他一起参与了陷害和欺骗威克菲尔的阴谋。
密考伯难以忍受良心的责备，终于说出了真情，并把一件件证据摆了出来。
希普只好认罪。
威克菲尔从此摆脱了希普的控制，收回了失掉的财产。
不仅如此，还弄清了姨婆的破产也是希普捣的鬼。
于是，希普被迫交还了姨婆的全部投资。
辟果提先生在大卫的协助下，几经周折，终于找到了被斯提福兹始乱终弃的爱弥丽。
之后，辟果提先生带着爱弥丽，还有密考伯一家，都去了澳大利亚，在那里开始了他们新的生活。
大卫由于不断地发表作品，名气越来越大，这时已经成了名作家了。
但是朵拉却得了重病，一天天地衰弱下去，不久终于离开了人世。
大卫在极度悲痛之中决定出国去旅行。
他在国外漂泊了三年。
这三年里他一边旅行，一边埋头写作，而且三年来一直和艾妮斯保持着通信联系。
艾妮斯对他的关心和信任帮助他又一次渡过了精神上的难关。
他觉得艾妮斯的确是他命运中的“吉星”。
回国后，他们终于结婚了。
结婚那一天，艾妮斯才告诉大卫说，朵拉临死前曾请求艾妮斯补充这个空了的位子。
大卫和艾妮斯结婚以后，姨婆和女仆辟果提也和他们生活在一起。
大家感到无比的幸福。
人物形象赏析（1）主人公大卫•科波菲尔： 大卫•科波菲尔是《大卫•科波菲尔》中的主人公，曾经是个孤儿。
作家描写了他从孤儿成长为一个具有人道主义精神的资产阶级民主主义作家的过程。
他善良，诚挚，聪明，勤奋好学，有自强不息的勇气、百折不回的毅力和积极进取的精神，在逆境中满怀信心，在顺境中加倍努力，终于获得了事业上的成功和家庭的幸福。
在这个人物身上寄托着狄更斯的道德理想。
（2）《大卫•科波菲尔》中的女性形象： 在狄更斯笔下，《大卫•科波菲尔》塑造了一个个有血有肉的人物形象，每个任务都给人留下了深刻的印象，尤其是成功塑造了不同性格、不同品德的女性形象：贝西姨婆、艾妮斯、佩葛蒂、克拉拉、朵拉、摩德斯通小姐、密考伯太太、艾米丽……贝西姨婆与摩德斯通小姐的对比，克拉拉、朵拉与艾妮斯的对比更使她们栩栩如生，对贝西姨婆、艾妮斯、佩葛蒂的爱就更深一层，对摩德斯通小姐更是恨之入骨，对朵拉、克拉拉既同情又气愤。
大卫童年的灾星、继父的姐姐摩德斯通小姐的性格特点是极端冷酷和残忍。
从一出场就奠定了她这种性格：面色阴郁，皮肤黝黑，声音男性化，两道浓眉连在一起，她的钢制钱包合上的时候，咔哒一声，像是狠狠地咬谁一口，在狄更斯笔下，没有生命的东西也成了活的，她打扮时用钢制手铐和铆钉，这都是这位冷血的钢铁女人的性格写照。
摩德斯通小姐是一个十足的男人婆，她讨厌男人，却长着男人的脸孔，没有女性的温柔，没有爱心和同情心，她和她弟弟一直折磨可怜的克拉拉，并把大卫看成眼中钉，用各种手段折磨大卫，造成大卫童年的苦难。
以后，在朵拉的家中又出现了她阴郁的影子。
贝西姨婆在某些方面与摩德斯通小姐有相似之处，但她们有本质的不同：贝西姨婆脾气古怪，她对驴子非常敏感，驴子从门前草地经过是她一生最为气愤的。
她特立独行，敢说敢干，不顾世俗的眼光，略带男性气质，偏重理性，但是贝西姨婆博爱、善良、仁慈、心软、重感情，虽然她讨厌男孩，但是大卫投奔她后，她又收留了大卫，并把摩德斯通姐弟骂得痛快淋漓。
她对大卫的教导：永不卑贱，永不虚伪，永不残忍，这可以成为一个人立身行事的座右铭，在她的抚养爱护下，大卫健康成长，并成为一位著名作家。
贝西姨婆可怜迪克，收留他，欣赏他，给他舒适安逸的生活，她是珍妮的监护人，还监护其他一些人，教育他们，让他们学会保护自己。
她对朵拉那么疼惜与宠爱，一点也不嫌弃她，还给她起了可爱的名字：小花。
贝西姨婆对她的丈夫仍然没有忘怀，即使他抛弃了她，另寻新欢，变成一个一无所有的浪荡人，但他只要来向贝西姨婆要钱，她就会给，虽然受他的威胁，但这也说明贝西姨婆重感情、有情义。
贝西姨婆是一个很有头脑、很能干的女人，她了解许多商业活动，她在破产时隐瞒了两千英镑的财产，她故意这样做，为了锻炼大卫，让他学会适应困境，战胜困难，能够承担生活的重任。
那段时间给了大卫很好的锻炼，靠自己的努力，证实了自己的能力，不负贝西姨婆的一番苦心。
贝西姨婆虽然脾气古怪，性情奇特，但她的品德却令人尊敬，值得信赖。
克拉拉与多拉也是极为相似的。
她们都非常年轻、漂亮，天真幼稚，孩子气很浓，很善良。
她们的不同在于： 克拉拉的命运更为悲惨一些，结婚才一年丈夫就去世了，第二任丈夫摩德斯通又是那样一个冷酷、贪婪、残暴的商人，他与克拉拉结婚完全是为了金钱，而天真单纯的克拉拉并没有察觉到，再加上摩德斯通小姐的折磨，她没有了任何自由，连疼爱自己孩子的权力都没有，最后在忧愁、孤单、担惊受怕中凄惨的死去，竟没有与相依为命的儿子见上最后一面。
但是，克拉拉并纯粹是一个玩具娃娃，她有知识有学问，可以自己教大卫，她也能够管家，家庭料理地不错，她还有一个很好的佣人兼朋友——佩葛蒂。
多拉是幸福的。
大卫那么爱她，捧在手心里，装在心坎里，又有贝西姨婆的呵护与照顾，艾妮斯的喜爱。
不过多拉本人却令人失望，她除了一个优点——漂亮，而且是在大卫眼中，以外是一无是处，她虚幻盲目，不切实际，没有实际生活能力，没有任何经验，她只是一个宠儿，一个玩具娃娃，她把家弄得鸡飞狗跳，一塌糊涂，却不思进取，不愿改正，很难想象这样一个人怎么会博得那么多人的喜爱，除了善良和自知之明，她几乎没有可取之处，但她也是不幸的，一棵小花过早的枯萎了。
艾妮斯是我最喜欢的人了，无论从容貌、品德、学识、思想，她几乎都无可挑剔。
她美丽端庄，大方得体，温柔善良，恬静稳重，体贴周到，有敏锐的洞察力，坚强的性格和意志，宽容博爱的心肠，她是大卫的精神依托，美丽天使，任何人都会为有这样一个知心朋友而感到无比骄傲和自豪。
艾妮斯从小就是父亲的管家和精神慰藉，由于对父亲的爱，她过早的成熟，并承担起照顾父亲的责任，为了父亲她不得不讨好希普这个卑鄙小人，但是她是决不会屈服于希普的，不会让希普的险恶目的得逞的。
艾妮斯虽然没有过多和斯蒂福接触，但却能从一件件小事中判断出他在大卫身边的危险，她的洞察力是敏锐的，与大卫对斯蒂福感性的崇拜相比，艾妮斯是理智的。
艾妮斯对大卫的爱是深沉的长久的，她一直在默默地爱着大卫，只不过大卫反映迟钝，而且对爱情的追求是盲目的。
“强扭的瓜不甜。
”“夫妻之间没有比志趣不合更大的分歧了。
”斯特朗太太的这句话在大卫心中掀起了波澜。
在朵拉死后，在经历了许多的困难之后，在海外历练数年之后，大卫终于明白了他对艾妮斯的爱，他们结婚了，他们的爱是建立在磐石之上的。
盲目的爱情是不长久的，细水长流的爱情才是坚不可摧的。
无论在事业上、生活上，艾妮斯都是大卫理想的伴侣。
在大卫的成长经历中，不能不提到的还有一个人——佩葛蒂，大卫的老奶妈。
她同样是一个了不起的女人。
童年的大卫在她的照顾和陪伴中幸福快乐的成长，成年后的大卫仍得到她无微不至的关怀。
佩葛蒂对大卫母子俩忠心耿耿，既是仆人又是亲人，在大卫被继父打得遍体鳞伤之后，锁在房里，母亲不敢去看他，只有佩葛蒂顺着锁眼去安慰他。
无论在哪里，她总是把大卫照顾地很好，她的家永远有大卫的位置。
她对大卫的爱是那么真挚、淳朴，她心地善良，她所有善良淳朴的人，她也很能干，家务井井有条。
此外，博爱善良淳朴的裴果提先生，勤劳能干诚实的哈姆，他们有着金子般的心灵，被生活所迫流离失所但乐观开朗的米考伯夫妇，善良朴实的特拉德，与贪婪冷酷的摩德斯通姐弟，阴险狡诈、卑鄙无耻的小人希普，奸诈阴险的纨绔子弟斯蒂福形成了一个鲜明对比，使美的更美，丑的更丑。
哈姆与斯蒂福的死截然不同，斯蒂福的死是他奸险行为的报应，而哈姆是狄更斯博爱宽容人道主义理想的最高体现。
人物塑造 大卫•科波菲尔是一个善良博爱、正直勤奋、务实进取的知识分子典型。
大卫自幼丧父，母亲改嫁后因受继父的虐待而死去。
他被送到寄宿学校读书，备受摧残，之后又被送到工厂当学徒，因为不堪忍受屈辱的地位，他离开了工厂到姨婆家，姨婆抚养他，让他学习法律，他的性格也在苦难、挫折中成熟，最终走上了正确的人生道路。
后来成为一名作家，并与心爱的女友结婚。
在他曲折坎坷的一生中，虽然也有过错误的念头、荒唐的举止、忧伤的时刻和消沉的日子，但姨婆的话无论在什么时候，决不可卑鄙自私，决不可弄虚做伪，决不可残酷无情成了他的座右铭。
不论是他孤儿时代所遭遇的种种磨难和辛酸，还是他成年后不屈不挠的奋斗，都表现了一个小人物在资本主义社会中寻求出路的痛苦历程。
经历了大苦大难后尝到人间幸福和温暖的大卫，靠的是他真诚、直率的品性，积极向上的精神，以及对人的纯洁友爱之心。
阿格妮丝也是作者着力美化的理想的女性。
她既有外在的美貌，又有内心的美德，既坚韧不拔地保护着受希普欺凌的老父，又支持着饱受挫折之苦的大卫。
她最后与大卫的结合，是“思想和宗旨的一致”，这种完美的婚姻使小说的结尾洋溢一派幸福和希望的气氛。
密考伯是大卫做童工时的房东，后来成了大卫的忘年之交。
他因无力偿还债务，而几次身陷囹圄。
他天生爱慕虚荣，喜好挥霍，不切实际、不肯脚踏实地，他经常负债累累。
在他因欠债被关进塞德克的王座法院监狱时，他曾告诫大卫:一个人要是每年收人二十镑，花掉十九镑十九先令六便士，那他会过得很快活，但要是他花掉二十镑一先令，那他就惨了。
就在他刚经过这样沉痛的仟悔后，他又马上向大卫借了一先令买啤酒喝，并又变得高兴起来。
他就是这样一个不折不扣的乐天派。
此外，他又有善良正直的一面。
他在给希普做秘书时，经过激烈的思想斗争，挺身而出，揭露了希普陷害维克菲先生并导致贝特西小姐破产的阴谋贝特西小姐为感谢他，资助他去了澳大利亚，他在那儿取得了事业的成功，有了一个好的结局。
密考伯这个人物形象非常生动，尤其是其债多不愁，乐天知命的性格，使他成为文学中的一个典型，密考伯甚至作为一个单词被收人普通的英语词典中，可见这个人物塑造之成功，其影响之大。
作为一名管理者,你认为工作中遇到的最大困难和挑战是什么
作为一名管理者,在工遇到的最大困难和挑战主中在方面：1、怎样提高市有率。
2、怎样提高员工积极性。
3、怎样打造一支优秀的团队。
管理者是指在组织中直接监督和指导他人工作的人，管理者通过其职位和知识，对组织负有贡献的责任，因而能够实质性的影响该组织经营及达成成果的能力者。
现代观点强调管理者必须对组织负责，而不仅仅是拥有权力。
与管理者相对应的是非管理者。
管理者可分为基层管理者、中层管理者和高层管理者。
如何管理好员工
1、做自己擅长的求团队协作所谓术有，每个管理职场人都有适己完成的工作和不太适合做的事，作为管理者要明白自己擅长做什么领导者、协调者、技术者还是氛围营造者。
做自己擅长的工作事项，把自己不擅长的交给团队中擅长的人去做，不但拉近上下级关系，还可以把工作任务完美执行。
2、追踪工作结果，用成绩说话两个很重要的字“追踪”。
很多管理者生怕事情做不好，把精力放在下属每一个细节上去追问，弄的员工厌烦，你也累，有的员工平日不忙，你就认为其怠工。
因此你会觉得很累，经常为员工成员“擦屁股”，要想摆脱这样的困局，你只需从现在起改变管理思维，不管过程，只要工作结果，用成绩评判，用事实说话。
3、不断的培训充电，让员工更优秀授人以鱼，不如授人以渔，想要能留住人，就要不断的培训员工，从思想和观念上逐步把你的思想、意图通过培训得到实现，培训员工的同时，会让员工受益，自己收益预期效果。
4、争做职场最优秀的中层经理人很多管理者之所以经常慢人一拍，管理吃力，就是因为自己的不学习、不上进在作祟，总觉得每年的考评能得到一个“合格”或者“称职”就很OK。
殊不知这样的一般般的思想，阻碍了自己向优秀与卓越迈进的脚步，世界上只有“一流”。
我们做不到一流就只能末流，从来就没有二流，因为最好的资源和关注只会给NO1的那位。
5、细节决定成败计划提前做，有充分的准备和就不用手足无措。
客户和员工很容易被真诚的笑容、举动所感动，所以一定要多微笑和用心观察细节。
不论你的团队人多还是人少，工作是难还是易，我们都要注重管理上的细节，特别是一些容易被遗忘和忽略的细节。
企业后勤管理制度
公司制定每一个管理制度，其范围都为整个公司或某个部门，作为公司的后勤部，企业的管理制度有哪些呢
以下提供公司后勤管理制度的范本，仅供参考。
适用范围：xxxx文化服务有限公司全体员工规范目的：加强对公司行政后勤事务的管理，有效利用公司资产。
目录：第一章作息时间管理第二章考勤管理第三章假期管理第四章职员个人通讯管理第五章图书管理第六章办公管理第七章会议管理第八章办公用品管理第九章资产管理第十章印章证照管理第十一章名片管理第一章作息时间管理第一条：公司作息时间详见下表：公司作息时间根据季节变化会做出相应调整，调整以后由总务处通知全体伙伴，望各位伙伴严格遵守。
第二章考勤管理第一条：职员上班和下班时须各签到一次。
因故未能正常签到的，须申明原因并经部门负责人确认后报行政部备案，否则，按旷工处理。
第二条：请假、外出培训、考察或出差，必须提前填写《请假审批表》或《出差审批表》，按规定程序报批并办妥工作交接手续，同时交行政部备案后方可离岗。
第三条：职员不得要求他人代为签到，或替他人签到。
每发现一次，对替人签到者和要求他人代为签到者，各罚款50元，通报批评，当季考核系数不超过0.8。
第四条：公司级会议、培训、集体活动考勤罚则：迟到或早退依照公司员工手册进行处罚。
第五条：公司关于视为旷工行为的规定依照员工手册标准。
第六条：公司对于旷工的处理：参照公司员工手册进行处罚。
第三章假期管理第一条：休假及相关待遇（一）取（销）假的一般程序如下：n职员出示请假条，需部门负责人、公司行政部批准，报总经理办公室后方可取假。
n一次取假三个工作日以下的，需提前两天申报。
一次取假在3个工作日（含）以上的，需提前五天申报。
（二）正式休假、出差、外出考察、外出培训前须知会全体员工。
第二条：婚假以及相关待遇依法履行正式结婚登记手续的职员，可一次性享受婚假7天。
如符合男25周岁、女23周岁以上初婚的晚婚条件，另加3天假期，一共10天。
婚假应在结婚登记之日起5个月内取完假。
办理休假手续时，需向总经理办公室出示结婚证登记备案。
第三条：丧假以及相关待遇直系亲属（包括父母、配偶、子女、配偶之父母）死亡的职员，可取丧假3天，如职员家在外地者，觉3天时间不能返回，须向公司另外请假。
第四条：职员按本章规定申请假期的，应按本章规定填写《请假审批表》。
注：第四章制度除请假以外，出差、婚假及丧假均为带薪休假。
第四章职员个人通讯管理第一条：职员入职后，应将个人通讯号码及紧急联络家庭或宿舍电话号码行政部备案。
第二条：申报报销手机通讯费的职员，必须及时公布手机号码，并保证每天（包括节假日）8：00-22：00处于开机状态。
第三条：职员在执行公司特别任务期间，须保证每天24小时处于开机状态。
第四条：行政部办公室负责每月抽查职员开机状况。
如发现职员在一个月内有三次或三次以上联系不上者，取消该职员当月通讯费报销资格。
第五章图书管理第一条：图书的购买（一）购买前将图书类型、数量、价格报总务处负责人、总务处后批准方可购买。
（二）购买图书后必须到公司总务处登记，然后交申购部门使用，使用完毕后必须归还总务处。
（三）未经公司总务处登记的图书，财务部不予报销购书费用。
第二条：图书的登记（一）建立公司书库，由总务处担任公司图书管理员，负责图书登记。
（二）图书登记内容应包括购买日期、书名、编号、价格、保管部门、保管人等六项。
第三条：图书的借阅（一）借阅图书者必须向总务处办理借阅手续后才能借书。
（二）借书者须妥善保管图书，如有污损或丢失，按原价赔偿。
第六章办公管理第一条：职员上班时间应佩带好工作牌。
第二条：办公时间内应保持饱满的精神状态，微笑面对同事及任何来访者，使用敬语，维护良好的公司形象。
第三条：保持办公台面整洁，办公文具、纸张等用品应摆放整齐。
工作位隔板上不得张贴，离开办公位应及时将座椅归位。
第四条：接电话时先说“您好”，再报出公司名称。
接听电话应简单明了，尽量小声，以免影响其他同事办公。
第五条：如部门同事不在办公位，应及时接听其电话，待同事返回时告之。
第六条：接待来访、业务洽谈应在指定区域或会议室，避免影响他人办公。
来宾一般不得进入办公区，如确因工作需要，应由相关部门人员带入。
第七条：办公时间应坚守工作岗位，暂时离开时应知会同事或上级领导。
第八条：办公区域内不准大声喧哗、聊天，禁止吸烟、就餐、吃零食。
第九条：上班时间不允许看报刊杂志及与工作无关的网站、书籍。
第十条：职员下班离开公司前应关闭电脑主机和显示屏电源。
第十一条：行政部将每月定期进行全面检查与不定期的抽查，任何形式的批评都将会影响到部门负责人和其本人的绩效考核成绩。
第七章会议管理第一条：公司规定每周六下午17：30分为公司每周例会；每月月末的17：30分为公司每月总结及下月规划会议。
第二条：会议组织者应在会议前准备好会议相关资料。
第三条：参加会议应准时，因故不能按时到达应事先向会议组织者请假，参加公司级会议未请假迟到者将被处以罚款。
第八章办公用品管理第一条：所有办公用品及设备（含电脑、复印机、打印机耗材等）均由总务处统一采购。
第二条：办公用品领用程序1.各部门需指定一人负责本部门办公用品领用，领用时填写《办公用品请购单》；2.开大型会议或举办活动需申请办公用品，由会议或活动负责人填写《办公用品请购单》，并提前一天通知办公用品管理员进行准备；3.如有新职员加入，待新职员到公司报到后，在总务处领取统一标准的办公用品，并在《新职员办公用品领用表》中签字确认。
第三条：办公用品的保管：办公用品领用后，由领用人妥善保管。
计算器、订书机、笔筒等耐用品，原则上遗失不补。
如领用人因工作调动或辞职等原因离开公司，须归还办公用品管理员处。
第四条：申购电脑、打印机、复印机、扫描仪、数码相机、文件柜等固定资产填写《固定资产购置申请表》。
第五条：办公用品的申领，应结合实际需要，慎重申领，节约使用。
第九章资产管理第一条：固定资产的管理总务处办公室负责对公司及项目部资产的实物管理，负责对公司电脑类资产进行专项管理，须对电脑类资产的购进、配置、使用、维修及报废等进行全面的登记和管理。
第二条：资产登记的要求：1.分别做好固定资产、低值易耗品的登记，登记的格式可参考《固定资产盘点表》。
2.为方便公司资产的统计，各部门统一按上述资产大类及总分类进行固定资产登记。
第三条：资产管理指引：1.资产的购置、调拨、转让、报废等均须按程序审批，未经批准，不能办理相关手续。
2.资产管理需统一，并在资产上粘贴标识，确定资产责任人，确保资产的合理使用及管理。
3.未经公司同意，不得将资产外借和供无关人员使用。
4.资产的使用部门和使用人须合理使用设备，严格按规程操作，并注意设备维护、保养。
由于使用、保管不善造成的遗失和损毁，责任人按资产价格或资产管理部门的评估价值赔偿公司损失。
第四条：资产购置、调拔、转让、报废的审批权限和审批程序：1.资产购置：有关部门提出申请，填制《固定资产购置申请表》并按规定申报流程和审批权限获批后，方可进行资产的购置。
2.资产转让、报废：有关部门提出申请，填制《固定资产报废申请表》，并按规定申报流程和审批权限获批后，方可进行资产转让和资产残骸的处理。
报废资产有残值的，经资产主管部门估价、处理后，回收的资金应及时上缴公司财务管理部。
第十章印章证照管理第一条：印章管理1.各类公章必须指定专人负责和保管。
公章不得随意存放，任意使用。
2.需盖公章的部门或个人须说明盖章的目的、用途、范围，填写《发文审批表》，经领导批准后，方可盖章并填写《公章使用登记表》。
3.各部门新刻或改制印章，须报公司总经理批准后方可办理，并由行政部登记备案。
4.印章如遇丢失、损坏或被盗时，应及时向公司总经理汇报并予以备案，并及时办理补刻手续。
第二条：公司公章1.因工作需要以公司名义对外发文、上报材料或有关资料需盖公司公章的，须说明用途、范围，经有关用章审批人批准后方能加盖公司公章；2.凡因特殊原因需借公章外出公干，须书面申请说明用途和特殊原因，并经用章批准人同意方可借出；归还公章时，须将借用公章所盖文件的复印件一并交付备查；凡发现借用公章加盖其他文件或空白纸张或因此而发生问题，将严肃追究借用人的责任；3.公章保管人外出时，应将公章交给总务处指定的临时代管人保管，不得擅自交给他人代管代用。
第三条：公司公章、部门印章使用审批规定1.以公司名义张贴、外发（公司以外）的各类文件需加盖公司印章。
2.以部门名义张贴、外发（公司以外）的各类文件需加盖部门印章。
3.各部门应指定专人对部门印章进行保管。
第四条：各类证照的管理1.各部门在取得各类证照时，应同意交行政部进行存档管理，并登记在《公章、证照登记表》上。
2.如需使用各类证照，使用人需经总经理办公室负责人同意后，方可使用。
第五条：印章使用审批规定印章的审批使用应由总经理签字后方可使用。
任何个人和负责人严禁私自使用印章，一经发现公司将从严从重处理。
因私自使用公章为公司造成重大损失的，公司将追究其法律责任和损失赔偿，并给予辞退处理。
第十一章名片管理第一条：新职员入职后即可申请印制名片，逐项按名片标准格式填写后发至人事部门，人事部门批准后发至总务处，即可办理。
第二条：职员名片标准：公司统一模板+部门+公司号+手机+邮箱地址；主管以上人员名片标准：公司统一模板+部门+职位+公司号+手机+邮箱地址。
第三条：未经公司任命的职位不得印制在名片上，所有申请了手机报销的必须将手机号印制在名片了。
第四条：学位、职称等若因工作需要在名片上印制，须经总经理办公室验证同意后方可印制。
你未来的职业发展计划
你好，这是我曾经用过的，希望对你有所启发职业生涯规划设计 天边一丝光亮能带来黎明，胸中一腔理想能点燃生命。
每个人都自己的梦想，事业有成，实现自己的人生价值是每个人都向往的。
为此，就应该树立正确而实际的人生目标，以这个目标作为我们驶向成功彼岸的航标。
你的知己是谁
你最了解谁
当然是“自己”。
但是，总在一些文章中看到“我最不了解的人就是自己”的话，如果不了解自己，又何谈立志呢
所以，了解自己是确立目标的第一步。
我在中专学校学习，学的是信息技术专业。
所学的课程知识很杂，而我最感兴趣的是网页制作，这也是我掌握最好的一门课程。
我特别地爱看书，只要是觉得对自己有益的书都不会错过。
这算是个爱好了。
我的性格比较开朗，乐于同别人交流、沟通，我想这对于我以后的人际交往会有所帮助。
此外，因为中专这几年在担任班内学委，所以在组织方面也比较有成绩。
我的动手能力也还可以。
我的思维方式与别人不尽相同，同样的一个作文题目，我会写出与别人截然不同的内容。
这对于现状的社会和现在的自己来说，也许是个长处，也许是个短处。
对于一般的事情或突发事情我都会以平常心对待，即使这件事对我很不利。
因为“心，切不可自乱”，如果自己找不到了方向，原本握在手中的真理也会随之夭折。
我们选择职业的关键在于正确地审视自己，正确地分析自己，正确地自我评估，这样才能找到适合自己的职业。
这是事业成功的第一步，也是尤为重要的一步。
现在我国正处于发展中，是不断向前进步着的国家，各行各业都需要相应的工作者。
信息技术是我的专业，纵观当今社会的发展趋势，也不是没有我的用武之地。
我现在十九岁了，我想是应该规划自己未来，设计自己职业生涯的时候了，而且应该说这个时候是进行职业生涯规划的最好时机。
只有明确了自己的目标，才能在求职过程中不断与那个目标看齐，这样才不会因没有方向而盲目行动。
做什么事情之前都应有个目标，至少这个目标在现在的我看来是伟大的。
只有有了目标才有动力，那是我们最需要的精神食粮。
我希望以后借助自己的专业知识建立起自己的网站，在那里展示自己的才能。
但是，这个目标并不会一下子就实现。
分析现在的自己，不论在理论上还是在技术上，离自己的目标都有一段距离，所以我需要一步一步地实现。
我可以先到一家有关网站制作的公司当个小职员，帮帮制作网站主力人员的忙，从小事做起。
在别人的手下一定会学到很多的知识，收集不少的经验，这些对于我的目标都是一个进步，对于自己也是一种考验。
而现在的我学识是中专，如果一直是这个水平，那么我所制定的目标就会像天边的星星，永远遥远，无法触及。
所以我计划着在工作的同时，还要继续进修，在我现在所掌握知识的基础上学更复杂的知识，那样才会制作出更漂亮的东西。
这些是我对我未来职业生涯的一个计划。
“说来简单，做来难。
”没有不长荆棘的道路，一年中的三百六十五天也不是天天都碧空无云。
道路中的荆棘只有靠自己手中的剑去斩平，而我以后学习的知识越多，积累的经验越丰富，我手中的那把剑就会越锋利，那条路走起来也就会更顺利些。
然而，靠自己去完成一件事情或一项工程是很难的，而且几乎是不可能的，所以，需要周围的人帮助，这就需要搞好人际关系。
有了好的人际关系，周围对自己帮助的人也就越多，办事的效率也就越高。
而反之就比较困难了。
所以在以后的工作中我会努力工作，恪尽职守。
在以后的进修中我也会认真学习，用自己所制定的目标来时刻鞭策自己，给自己注入动力，激励自己不断前进。
理想是纯洁而伟大的，在我们最无助的时候，它就会变成黑暗中那盏闪光的灯，给予我们温暖，给予我们走下去的勇气。
我们心中的理想世界虽然离现在还有一段距离，但是，我们有理由相信，在自己努力过、付出过之后，它会变为现实。
分析了自己，制订了计划，确定了目标，憧憬了未来，拥有了梦想，我们的生活不再空洞、乏味。
我们有了努力的方向，有了付出之后等待收获硕大果实的那种心情。
那么，回到现实，开始行动吧
去一步一步地实现那个纯洁而伟大的梦想。
现在的我中专即将毕业，接下来的事情就是面临就业，而我们就业不能只单方面的考虑自己的兴趣爱好，也要另一方面考虑到社会的需要，因为只有社会所需要的职业才有发展的可能性，这也是定立目标的根据，同时也是实现目标的保证。
我渴望自己事业的成功，我渴望自己生活得更美好，我希望在自己的职业生涯中实现收益最大化。
所以，在就业时我会慎重地选择，但也会考虑到自己的切身利益，只有对自己有益，自己才会有动力奔向目标。
现在的我已经开始了自己的行动，开始关注社会所需要的职业与我所定立的目标是否冲突，只有这样，才不会使自己的目标落空。
我将目标的实现期限定在了十五年之内。
因为只有迫于时间的紧迫，自己的工作效率才会提高。
好的，我的职业生涯马上就要亮绿灯了，开始行动，规划自己职业生涯的发展阶段，实现自己的职业目标。
第一步 我准备毕业后在一家与职业目标相关的公司工作。
第二步 经过四年的努力，上一个新台阶，比刚进公司时进步。
实践中所学的知识和经验有所增加，这时我的学识应该是大专了。
第三步 再继续下来的六年里，我的学识应该是大本了。
随着自己的进步，我开始寻找更适合我，更能发挥我的才能的工作。
在工作中不断学习，让更多的知识充实自己，使自己更加完善。
第四步 再接下来的四年里，我有能力处理许多技术难题了，而且我的能力使我在公司的业务方面可以独挡一面了。
于是这时我就要开始考虑创建自己的网站了，我要给网站起个好名字，我要申请网站的建立，我要利用我多年的经验创建一个高水平、高质量的网站，让更多的人都来浏览我的网站。
这便是我的十五年期限的职业生涯规划，我会时刻鞭策自己依照自己的安排前进的。
为了让这个规划看起来更直观，我制作了一份职业生涯规划台阶图。
我们虽然已经树立了自己的人生目标，规划了职业生涯的发展阶段，但我们也要认识到“计划不如变化快”。
在我们的人生道路上，会发生很多意想不到的事情，这些事情可能对自己有益，可能对自己不利，使我们原本规划好的事情发生改变。
在这种情况下，我们就要重新分析当时的社会发展趋势，重新审视自己的目标，同时还要再分析当时的自身条件，据此，再对自己所定的目标重新评估，如果自己的目标已经落伍，就要重新修正一下，让自己的目标跟上时代的步伐，当然所修正的也是枝叶并非主干。
随着时代的发展及时调整自己的职业生涯规划是对我们大有益处的，这样做会让我们的目标适应社会的发展，也会让我们自身不断进步。
在今天，人们的工作方式不断推陈出新，那么我们就要不断评估自己的资本，以随时调整自己前进的步伐。
目标的只是为自己的前进指示一个方向，而自己才是目标的创造者，我们可以在不同时间不同环境下更改它，让它更符合自己的当时条件，这样我们才会立于不败之地。
但要想修改自己目标，也要有修改它的自身资本，所以我们要在向着目标前进的同时不断地学习知识，积累经验，完善自己，只在这样我们的理想才会与自己越走越近，反之，也许只会越走越远。
树立目标的重要性我们要时刻牢记。
乔治??肖伯纳说过，“征服世界的将是这样一些人：开始的时候，他们试图找到梦想中的乐园，当他们无法找到的时候，他们亲手创造了它。
”而我们所树立的职业目标就象是外出旅游之前带上的地图，指引我们不会迷失方向。
现在我的学识只是中专，但我会不断的努力，因为我相信人的一生始终在不断进步。
在即将步入自己的工作生涯之际，我会按照自己所制定的规划前行的。
我曾提到过我的专业是信息技术，我认为，凭借自己这四年在学校所学的专业知识会找到符合“第一步”目标的工作。
现在的社会是竞争强烈的社会，在求职过程中，别人不会因我的目标伟大或有意义而聘用我，而是要考查我的技术和我的能力。
所以，从现在起，我就要努力为我的第一个目标准备必要的资本。
如果不能找到比较理想的工作，我也不会放弃，会继续努力，向着我的“第一步”目标靠进。
我曾经看到过一句话“想让全世界都承认你，你就必须向全世界妥协。
”当时看完这句话我有此茫然了，如果是那样的话，自身的棱角不是都磨光了
那么自身的个性去哪里展现
而我认为，如果自身拥有的东西是积极的，对自己有益的，那么我就应该保留。
所以，在刚开始的求职工作中，我可能会因为自我的个性而暂时有些不顺利。
但是，在我向自己“第一步”目标靠进的时候我会始终坚持的，“一步一个脚印”地向我的既定目标迈进。
“第一步”是关键的一步，我会把握每一个机会，我会成功地开始我的“第一步”。
“世上无难事，只怕有心人。
”虽然这是一句老掉牙的话了，但仔细品味，还是自有它的道理在里面。
我有信心，相信自己会成功
现在我就要开始行动。
理想并非遥不可及，自己的未来职业生涯设计也并非空想，在自己不断努力，不断付出之后一定会有所收获，一定会成为现实，那时的自己已经融入其中，享受成果了，伸出手触摸可以感受到真实。
