感谢老师给家长上台的一句话
需要和及时沟通，产品的品质和质量客人喜欢和你做生意，让客人知道和您做生意有那些优势
\ 根据多年的经验，能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%。
也就是说跟进成了销售中最主要的工作。
当然，永远和你不做生意的潜在客户也只占5%，这就需要一个优秀的销售人员，在日常的工作中，不断的掌握跟进方法和技巧，不断累积潜在的客户资源，达到销售越做越大的结果。
\ 销售员朋友们一定要明白，跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。
没有第一次的判断，在跟进过程中就很难非常快的取得成绩。
很多销售员也很勤奋，天天的拜访客户，天天的给客户打电话，却总是得不到准确的客户信息和情况，结果造成没有准确的判断，也就不知根据不同的情况来跟进。
要主动的提出签约的请求，为的就是让客户给你一个明确的态度，让需要的客户一次就能和你签约，而不能签约的客户也要找理由来拒绝你。
我们很多的销售人员由于害怕被拒绝，不敢要求客户签约，结果是能签约的单签不到，出了门或者放下电话还不知道这个客户到底需不需要自己的产品。
举一个小例子，有一个销售网络电话的女业务员，通过贸易通和我聊了一个多月，也曾让我了解她的产品，可就是没直截了当的和我提出买她的产品，结果她公司的一个新来的男业务员，第一次就让我帮他买一部，并明确告诉了一个月能为我省多少钱，我答应他的拜访。
结果是女业务员和男业务员一起到我公司，我看了产品就安装了一部。
之后，女业务员说：X总，我和你联系了一个月你都没有向我购买，为什么你就答应他了
我说：你没有说你要向我卖产品，我还以为你只是和我聊聊天呢
通过这个例子我想告诉大家的是，销售有时很简单，你只要搞清楚客户为什么不要你的产品
他的理由是什么
然后用什么方法来说服客户。
这就是你制定跟进方案的依据。
\ 我往往针对不同的客户情况把跟进分成三类，1.是服务性跟进。
2.转变性跟进.3.长远性跟进。
第一种是已经做成生意的跟进，第二种转变性跟进，是指通过预约或者拜访知道通过努力可以达成合作的一种跟进方法。
第三种长远性跟进，是指短期内还难以达成合作的跟进方法。
\ 所谓转变性跟进，是根据客户的态度决定的。
情况有以下几种\ 1.客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。
针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。
为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。
\ 2.客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买，对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做进预算。
当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。
有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。
我的做法是只要客户靠得住，先给产品再约时间收钱。
\ 所谓长远性跟进，是客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。
这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。
对这类客户是不是就放弃不跟了呢
实践证明，往往这类客户会出现大买家，但你跟的太紧反而引起反感。
最好的做法是和他真心实意的做朋友。
周末一个温情的短信，逢年过节一张祝福的明信片，生日一个小小的生日礼物。
只要你坚持不懈，这类客户会给你带来惊喜的。
\ 上面简单的介绍了一些跟进的方法，可能并不详尽。
可销售中许多方法还要你学会变通，也要你自己有一定的悟性，也要学会不断总结自己的经验。
举一反三，无师自通才是销售的最高境界。
理发师助理总结范文
美发师工作总结2月28日9：3分在社区举办大型学习雷锋纪念活动。
高立的彩明今天的活动主题“继承弘扬雷锋精神，提升居民道德素质”。
在社区门前设立了学雷锋一条街，以欢快的锣鼓开场，唤醒大家学习的心灵。
参与做好事人员有社区的共建单位“顶尖发艺”专业的美发师大宝师傅；社区内诊所史大夫；修车王师傅；配钥匙刘师傅；放电影的车师傅。
为大家提供一系列的免费项目，吸引了众多百姓驻足围观。
大家在这条街上通过这些活动不仅受到了帮助，而且观看了关于雷锋同志的电影，又一次让雷锋同志在我们的眼前生动的展现，有许多小朋友也加入到观看影片中来，看后纷纷囔着要向雷锋叔叔学习，做一个象雷锋叔叔一样的人。
通过一天的宣传活动，社区志愿者协会以此为契机招募了23名志愿者，史大夫免费测量血压36人，顶尖发艺理发师免费理发17人，王师傅修理自行车、电动车，免费打气2余台次。
配钥匙的刘师傅自带机器为大家免费配钥匙3多把。
老百姓们都夸奖刘师傅钥匙配得好，以前在别处配的钥匙回家开门都不太好用，刘师傅是用卡尺校准的，提高钥匙的精确度，今天又逢免费配钥匙，吸引了大量的居民。
学习雷锋活动由今年2月28日开始，目前正在继续，并将长期开展，几位师傅由社区请来参与学习雷锋一条街活动，他们表示活动后回到自己的岗位上依旧会为百姓提供服务，牢固的在人们心中树立“人人为我，我为人人”的传统思想。
其实无偿服务不是学习雷锋的目的，是要通过无偿吸引大家，提醒并告诉大家知道雷锋是一种精神，一种动力，一种意识形态，我们要学习的不仅是简单的无偿帮助别人，而是要长期的树立心系他人，处处替别人着想，懂得换位思考的一种做人的道理，从而以正面的姿态鼓舞人教育人，在继承弘扬雷锋精神的同时更主要的是要提高居民的道德素质修养
第二篇：街道学雷锋活动总雷锋，一个名字，更是一种精神。
他的行为让我们无时无刻的都在缅怀他，他的奉献更让我们无时无刻的都在学习他。
每一年的学雷锋活动都会使我们对“雷锋精神”有了新一层的认识，他说的每一句话做的每件事都被我们记住，因为那是每一个中国人的实践准则，使每一个中国人所崇尚的。
在开展“学习雷锋”活动以来，街道社区组织辖区党员、街道社区志愿者和居民代表，共同参加了“学习雷锋日，文明创建”志愿者活动，号召更多人参与到街道社区志愿服务中来。
为了弘扬雷锋精神，提升为民服务质量，街道社区于2015年9月8日开展了学雷锋事迹讲座。
全体街道社区干部和部分群众代表参加了这次学雷锋讲座活动。
主讲人薛老师从雷锋的家庭、雷锋先进的事迹、雷锋简朴的生活习惯，一点一点的剖析了雷锋高尚的人格魅力。
雷锋艰苦奋斗、无私奉献的精神感染了在座的每一个人，雷锋的故事也深深的打动了在场每一个人的心。
通过此次讲座的开展，大家决心要将雷锋精神融入到为人民服务的工作中去，力争做名“雷锋式”街道社区干部，不断为街道社区的建设添砖加瓦。
雷锋同志敢于为集体为国家牺牲的精神让我们每个人深感佩服。
雷锋不计较个人得失把个人的利益上升为国家的利益，把自己的前途和祖国紧紧联系在了一起，我们每一个人都要学习他这种一心为公的精神。
在学习雷锋活动中，我们有了很大的收获。
虽然雷锋已经离开我们了，但雷锋精神将会永存。
我们会继续发扬雷锋精神，努力为构建和谐街道社区作贡献，使辖区内居住环境再上一层楼。
xx年8月17日上午，街道社区组织党员、志愿者进行“学习雷锋，拔草护绿”活动，整个拔草活动进行了2个多小时，大家的鞋、裤腿上都粘上了厚厚的泥土，腰也累酸了，但大家都毫无怨言，没有停止手中的劳动，全身心的投入到了拔草活动中。
有的杂草根很深很难拔，但党员、志愿者们的热情丝毫未减。
这次拔草活动不但美化了街道社区环境,而且增强了居民学习雷锋，爱我家园的意识、参与意识和奉献意识，让居民群众在参与中自觉奉献力量，分享城市建设成果。
此次活动受到了广大居民的一致好评，为创造和谐美好的环境打下了坚实的基础。
为了让学习雷锋活动深入到每一个需要我们帮助的家庭，街道社区定期地组织青年志愿者来到低保户刘洪飞家中。
刘洪飞是名残疾人，下半身残疾。
孩子在外地读书，他一个人独自生活很不方便。
街道社区便经常组织志愿者到他家帮他打扫房间、擦玻璃。
通过志愿者的帮忙，刘洪飞的家变得干净了，也温暖了。
在街道社区换届之后，一些新参加工作的委员参与了学习雷锋做好人好事活动，大家感受颇深，都纷纷填写了学习雷锋志愿者登记表，表示要以以雷锋为榜样把自己有限的时间投入到无限的为人民服务当中去。
雷锋的精神是中华民族一笔可贵的精神财富，我们街道社区一直追求着不仅在雷锋纪念日这一天或这一个月去学雷锋做好事，更要在日常生活中，一点一滴，方方面面发扬这样的优良传统，让更多需要帮助的人感受到雷锋精神的传承，让更多的居民加入的志愿者队伍中来，不断壮大我们学习雷锋做好人好事的队伍。
第三篇：区学雷锋活动工作总今年3月5日是同志题词“向雷锋同志学习”49周年纪念日，也是第13个“中国青年志愿者服务日”。
为丰富和发展新时期学雷锋活动的内涵和形式,弘扬和培育民族精神,倡导团友爱、文明礼貌、勤俭节约、无私奉献的新风尚，为促进社会和谐，引导辖区团员青年以志愿服务的形式投身社区建设，按照办事处的要求，合本社区实际，确定2015年“向雷锋同志学习活动”的主题为：传承雷锋精神，参与志愿者服务，社区积极组织开展了丰富多彩的学雷锋活动，取得了良好的效果，具体总如下：一、营造氛围，深入宣传广泛组织开展社区志愿服务活动。
社区通过张贴学雷锋宣传标语形式，宣扬雷锋精神，充分营造向雷锋同志学习的浓厚氛围，对雷锋事迹、好人好事进行广泛宣传，使更多的人参与到学雷锋活动中来。
二、宏扬学雷锋精神，开展形式多样的活动社区组织志愿者在辖区内义务巡逻，包括退休党员、低保户、社区志愿者共计36人在2015年3月3对辖区内的所有小区、院进行喊话巡逻，加强辖区居民的防范意识。
在2015年3月2日,组织辖区居民、中小学生共计2余人对辖区背街小巷、卫生死角的卫生进行了清扫，给居民一个干净整洁的生活环境。
三、树立榜样，深化活动主题社区广为宣传组织开展向新时期学习雷锋精神的优秀代表郭明义同志学习活动，以榜样的力量，号召社区居民从现在做起，从身边的小事做起，让“活雷锋”活跃在社区每个角落，要让雷锋精神永放光芒。
社区通过开展形式多样的学雷锋活动，目的是要通过学雷锋的活动，提醒并告诉大家学雷锋是一种精神，一种动力，我们要学习的不仅仅是简单的无偿的帮助别人，而是要长期树立“奉献社会、幸福大家”的意识。
今后社区将一如既往的在日常生活中和工作中及时发现先进人物和先进事迹，及时宣传，充分发挥身边榜样的的作用，大力宏扬雷锋精神，为创建和谐社区起到积极的推动作用。
第四篇：社区学雷锋活动总上午9：3分在社区门前举办大型学习雷锋纪念活动。
高立的彩虹门上标明今天的活动主题“继承弘扬雷锋精神，提升居民道德素质”。
在社区门前设立了学雷锋一条街，以欢快的锣鼓开场，唤醒大家学习的心灵。
参与做好事人员有社区的共建单位“顶尖发艺”专业的美发师大宝师傅;社区内诊所史大夫;修车王师傅;配钥匙刘师傅;放电影的车师傅。
为大家提供一系列的免费项目，吸引了众多百姓驻足围观。
大家在这条街上通过这些活动不仅受到了帮助，而且观看了关于雷锋同志的电影，又一次让雷锋同志在我们的眼前生动的展现，有许多小朋友也加入到观看影片中来，看后纷纷囔着要向雷锋叔叔学习，做一个象雷锋叔叔一样的人。
通过一天的宣传活动，社区志愿者协会以此为契机招募了23名志愿者，史大夫免费测量血压36人，顶尖发艺理发师免费理发17人，王师傅修理自行车、电动车，免费打气2余台次。
配钥匙的刘师傅自带机器为大家免费配钥匙3多把。
老百姓们都夸奖刘师傅钥匙配得好，以前在别处配的钥匙回家开门都不太好用，刘师傅是用卡尺校准的，提高钥匙的精确度，今天又逢免费配钥匙，吸引了大量的居民。
学习雷锋活动由今年2月28日开始，目前正在继续，并将长期开展，几位师傅由社区请来参与学习雷锋一条街活动，他们表示活动后回到自己的岗位上依旧会为百姓提供服务，牢固的在人们心中树立“人人为我，我为人人”的传统思想。
其实无偿服务不是学习雷锋的目的，是要通过无偿吸引大家，提醒并告诉大家知道雷锋是一种精神，一种动力，一种意识形态，我们要学习的不仅是简单的无偿帮助别人，而是要长期的树立心系他人，处处替别人着想，懂得换位思考的一种做人的道理，从而以正面的姿态鼓舞人教育人，在继承弘扬雷锋精神的同时更主要的是要提高居民的道德素质修养!第五篇：陈家社区开展学雷锋活动阶段总雷锋，一个名字，更是一种精神。
他的行为让我们无时无刻的都在缅怀他，他的奉献更让我们无时无刻的都在学习他。
每一年的学雷锋活动都会使我们对“雷锋精神”有了新一层的认识，他说的每一句话做的每件事都被我们记住，因为那是每一个中国人的实践准则，使每一个中国人所崇尚的。
在开展“学习雷锋”活动以来，陈家社区组织辖区党员、社区志愿者和居民代表，共同参加了“学习雷锋日，文明创建”志愿者活动，号召更多人参与到社区志愿服务中来。
为了弘扬雷锋精神，提升为民服务质量，陈家社区于2015年9月8日开展了学雷锋事迹讲座。
全体社区干部和部分群众代表参加了这次学雷锋讲座活动。
主讲人薛老师从雷锋的家庭、雷锋先进的事迹、雷锋简朴的生活习惯，一点一点的剖析了雷锋高尚的人格魅力。
雷锋艰苦奋斗、无私奉献的精神感染了在座的每一个人，雷锋的故事也深深的打动了在场每一个人的心。
通过此次讲座的开展，大家决心要将雷锋精神融入到为人民服务的工作中去，力争做名“雷锋式”社区干部，不断为社区的建设添砖加瓦。
雷锋同志敢于为集体为国家牺牲的精神让我们每个人深感佩服。
雷锋不计较个人得失把个人的利益上升为国家的利益，把自己的前途和祖国紧紧联系在了一起，我们每一个人都要学习他这种一心为公的精神。
在学习雷锋活动中，我们有了很大的收获。
虽然雷锋已经离开我们了，但雷锋精神将会永存。
我们会继续发扬雷锋精神，努力为构建和谐社区作贡献，使辖区内居住环境再上一层楼。
xx年8月17日上午，陈家社区组织党员、志愿者进行“学习雷锋，拔草护绿”活动，整个拔草活动进行了2个多小时，大家的鞋、裤腿上都粘上了厚厚的泥土，腰也累酸了，但大
一个业务员开场白怎么说才能使客户感兴趣
[家长感师的话]家长：老师您辛苦了，您为一年三班的付出和所做的和爸爸都深 深的感受到，家长感谢老师的话。
辛苦了
谢谢您在孩子的学习路上陪我们一起走，您对孩 子的细心栽培，也让我一起学习和成长，让我看到更宽阔的世界，也发现 子孩的潜力。
谢谢您不分晨昏的忙碌，挖空心思，绞尽脑汁，只盼引导学 生，能成大器，能出类拔萃，希望孩子能心智更成熟，能跟上老师的脚步， 有这麼好的老师是一年三班孩子的福气 希望孩子能有多采多姿又快乐的 。
学习童年。
感怀您常给予指导和沟通让亲子间的互动更愉快，学习的动力 也更有趣。
家长：我们都十分感谢陈老师对孩子的用心教导，尤其是提供我们宝贵的教育 方向，针对孩子的特质引导孩子往更好的道路发展
除了知识方面， 很感谢您也对孩子的品格、人际、健康安全等各方面都有十分的用心
孩子是个粗线条的小孩，多谢有您的耐心与包容，才能让他往正向进 步
我们都从您身上学到现代为人父母应有正确的教育观念和教养方 式
我们随时准备好调整脚步，希望能与陈老师有最好的亲师沟通， 支持您的教育理念!。
祝福您
家长：每次陈老师要家长们写心得与感想，尤其是有关要家长提供意见时，就会 觉得惶恐，其中最主要的原因是因为陈老师给孩子们的东西已经十分丰富 而且生动有趣而不呆板，所以都不知道如何给其他意见。
看见孩子每天都 在进步就觉得非常安慰。
心中充满了感激，陈老师与各位家长，孩子们有 您们真幸福
家长：感谢陈老师这一年来，对於宝贝们的细心照顾与耐心指导，看到孩子一点 一滴的改变，心里满是感激。
对於极度大而化之的孩子来说，我特别喜欢 陈老师在国语课所精心设计的「深究」 ，这对於直来直往的、单纯的小一学 生，不啻为另一扇衍生思考的大门，让他们有更丰富且深刻的想像。
有时 候，孩子在深究时「伤脑筋」的模样，也为我们的亲子时间增添了不少话 题呢
家长：带领一○三是老师的职责，将升上二○三了，妈咪看到所有宝贝从生涩一天 天的成长，谢谢陈老师处处为宝贝们著想，填满欢乐与学习。
妈咪同为职业妇女，与陈老师从事不同职业罢了，陈老师累积教学经验与 用心教学，妈咪永能深刻感受，谢谢你，如此扮演老师的角色，称职的 教学，相信这群纯真宝贝会在成长过程加分不少，也相信这群宝贝的父母 也能感受到。
一○三的宝贝在如此幸福的园地成长，妈咪为老师加油，也献上深深的 感谢
家长：不知不觉中，孩子竟然己经即将迎来小一的尾声
对时光流速甚为惊 讶，对孩子一年来飞速成长也好生惊喜
想起开学日那天带著羞涩的 她，如今开朗地对课堂上的一切如数家珍，当时注音符号还有些生疏 且大字不识几个，而今能不困难地写下所思所感，真的衷心感谢老师 的用心教导和适时鼓励(写到这里眼泪居然模糊了视线)。
孩子的长 处、短处，老师都能看见，正面地启发她引导她或用种种方式只求她 一点一滴改善。
孩子和我们是怎样的三生有幸!这完全不是虚言是衷 心的感动和感激。
我非常佩服老师出作业生动灵活，极具启发性，经 常也不禁想著，出这样的作业，背后有多少教育的理想和深思、及事 后要费多大的时间精力一一批改!我也开始明了，一个也许曾令我们担 心犹豫的体制，其实可以透过种种灵活变通予以新意，在丰富的活动 安排里，透过玩耍及各种群体交谊，小一的日子何其多彩
此外，老 师鼓励孩子们多玩、多动、多参与家事，尊重爱惜自己和周遭人，这 样的心意不仅我们体会到也在孩子们的成长中显现出来，他们既天真 又懂事，多麼可喜
脑子里浮现 26 个孩子们在一年之间成长了的脸庞，想著老师对每一位 孩子的信心，也给了我们信心，学习可以不僵化，学习可以在生活点 滴之中。
老师「只要是对孩子有益的，就排除困难去做」的思维和执 行力，带来很多元的学习，静思语和唐诗等等，也真是不可多得的收获。
没有特别要建议老师的，唯一只想到第一张照片那一课，老师带孩子们 分享了许多出生的欢喜和生命的可贵 但我也注意到这个年龄的孩子或许 ， 也已经意识的死亡的存在，并怀有恐惧，也许找机会在群体间让他们抒发 和引导也是不错。
家长：孩子在这一年中成长很多，尤其功课方面，还有在常规上也有明显的进步， 真的感谢您，尤其在陈老师身上学习到很多，尤其常在课后接到老师的电 话告知孩子在学校犯了不少不好的事情，可以让家长马上处理，希望在下 学期能在陈老师的教导下孩子能更进步，尤其是柜子永远是最乱的一位， 真是不好意思
家长：原来一年级可以学到这麼多的字….，翻开一本几米故事书，孩子认得的不 再是二、三个字，而是二、三句话，并且还能揣摩作者的心情。
要特感老 师不日鼓励阅读，并且让小朋友轮读，让小朋友具体的发现自己学到的 不只是多少个字? 可以考多少分? 而是，我已经可以看很多没有注音的书 或绘本了
就连他喜欢的汽车杂志也不再只是看多少秒? 多少公里?而 是车子的更多性能的介绍。
小学生要学得还有很多，尤其是与人相处之道更是长远的学习，在学校 同侪的力量很大，老师的影响更是深远，希望孩子在这方面能再多加学习， 学习如何与人快乐相处。
而晨光时间的静思语分享，多多少少都能让小朋 友学习正面或向善的精神
家长：谢谢陈老师一年来给予孩子的教导与鼓励，不论在学识的充实或是品德教 育上，孩子都明显成长许多，陈老师是功不可没。
在未来恳切希望每个星期五的亲师通讯能继续沿用(我知道那需要花费老 师许多的心思与时间)，国语文补充教学已很完整与多样化，在尔后二年级 若有课外阅读测验补充教材，也是另一种选择。
认读国字可加强部首的学 习，对形近字会有较好的判断力，数学仍需要基础的演算能力，配合课程 多练习加减乘除的计算，达到精准，少些粗心，中学生作文《家长感谢老师的话》。
这些就要麻烦老师多费心 思，或是有不错的补充教材可提供家长，我们自己去坊间购买，视孩子个 别需要，加强练习。
再三言谢，也祝老师暑假愉快，好好休息! 家长：每天的阅读是很棒的训练与养成，希望小二继续。
有关生活自理能力的 养成，希望能透过同学间的比较与激励，培养孩子独立能力，例:调查同 学中，有多少能自己洗澡、洗头，准备换洗衣物的孩子
请教他们如何 作到与第一次自己作的经验，还有自己打扫书桌，饭后收拾的的习惯。
这 些都是平常在家督促教导的好习惯 希望小二也能透过学习活动成为孩子 ， 乐於达成的任务。
先前有个采访任务的作业很有趣，引导孩子多问问题多思考，也有机会 参与他校园生活。
谢谢陈老师的耐心与对孩子丰丰富富的爱的关怀
家长：陈老师是位很有经验的老师，感谢您花心思在 103 小朋友身上，103 小 朋友很幸运 也很有福有一位这麼棒的老师
孩子是个很容易分心的小 ， 朋友，常常会跳电，谢谢老师这一年的照顾
我觉得老师让小朋友，每 日读一书的做法很好，让小朋友养成阅读的习惯，真的很棒，希望能继 续读下去。
家长：谢谢您辛苦的教导，换取我们的孩子一辈子的智慧与聪明
春风化雨
师恩如山
家长：感谢老师这一年对孩子的教导，未来一年还请多指导
家长：陈老师 您好； 很幸运可以遇到对小朋友充满爱心，又有包容心，又懂得针对小朋友的优 点不断鼓励、称赞的优秀老师。
孩子在这一年成长不少，对自己也更有信 心，如果某一方面表现不好，老师总会说你很好，只是同学们没有发现! 做父母的我们要跟老师多学习，真的很感动老师言语上的鼓励。
老师的教 法也很活，有頪似的国字会一并教学；数学也很活，只要懂了，过程不用 很制式的一定要写出来，小朋友在老师的教导下，变得更有创意。
从班上 同学的画画上，每个小朋友都充满自己的想法，真的很棒。
小朋友要升上 二年级了，有些联络簿的纸张须要黏贴，可以试著给小朋友自己做，我相 信他们会做的很好，爱妈真的太辛苦了，要试著放手，小朋友会更棒
真的非常感谢陈老师，辛苦了
家长：从上学期的新生到现在看到小朋友自动，著实感受成长与懂事了不少，甚 而这学期安排了温馨又感动的五月份活动，除了为小朋友感到幸福外，连 我都能觉得不同的幸福与快乐。
也谢谢陈老师适时的提醒学生之状况，得 以适时调整协助，谢谢您
更感激於无论课业学习或日常生活礼貌，往往 与小朋友的协议总会遇某种程度的赖皮与不成，但遇到陈老师所提出执行 之行动时，小朋友往往不曾讨价还价般的情形发生，而是自动自发的努力 去完，成也无形养成了些良好的习惯，最后感谢陈老师的努力，辛苦您了
家长：一年竟然就在挂虑、担心、耍心机中从指间渡过了。
知道陈老师是一位经验丰富，有方法的带领者，因此很放心把孩子交给你。
但孩子的表现时好时坏，妈妈的内心也随之起伏不定。
常常拿揑手中的线 该紧
该松
时时提醒自己眼中追寻孩子拥有的美好特质。
对於孩子，请 陈老师多鼓励。
我期待孩子在每一次犯错中找到正确的经验与体会，尽管 他是一个调皮捣蛋不甚聪明伶俐的孩子，但吃软不吃硬的个性似乎是老师 和我可以善用的窍门。
课堂上老师多鼓励孩子阅读与和蔼、俏皮式的严厉，是我常常与朋友分享 的。
看到老师与爱妈们间的真情互动，也是我所羡慕的
最后，我要恳请 陈老师，多给孩子表现的机会，毕竟小小的肯定足以使低成就的孩子勇敢 成长
家长：辛苦了
老师: 学期尾声，请我感触良多，老师了孩子有扎实的基础，花掉您超多的 心思及时间，103 班的父母孩子真的非常幸运，感谢您老师； 放手去做一切您想做的 好让孩子吸取更多的精华 家长：谢谢陈老师近一年来的不辞辛劳有耐心的教导 103 的小朋友们，时间过得 真快，转眼间所有小朋友从懵懵懂懂的从幼稚园毕业，现已快升上二年级 了，孩子长大不少，虽然还是改不了上课说话的坏毛病，但我知道她尽力 在改了，她太容易受其他影响，也可能因为她在家没伴，在学校忍不住就 一直想说话，她已答应要改进了。
至於孩子在阅读方面是收获不少，她很爱看书、听 CD、听故事书，每周 都要求妈妈带她去诚品看书，一坐就好几小时不肯离去，有时妈妈加班不 能去，她就很失望的提醒妈妈下周一定要去，相对妈妈也大大受她影响， 培养爱看书的好习惯，也每每吵著要买书，她读过的每本书，妈妈一定都 看一遍，以便能融入故事情节再和她慢慢讨论书中的意思，这真的是孩子 跟妈妈最大的收获，只是子一直对於写作文类的会不敢尝试，总是说她不 知要写甚麼
其实妈妈文笔也不好，实在不知如何教，导致孩子一碰到要 写心得的作业，不定都放最后才肯下笔，伤脑筋… 老师实施轮读书，无形中让孩子们多吸收了很多的课外书籍，建议可以继 续延续，有很不错的学习效果，最后还是感谢陈老师尽心尽力的教孩子们， 让妈妈感到幸运也很值得，因为 6 年前辛苦把孩子的户籍转到丽湖，每天 辛苦从汐止赶来台北上课，孩子虽然累，但问她转学回汐止好吗
她可是 极力反对，不舍大家跟老师，所以我们也就尊重孩子意见，让她继续就读 她选择的学校—丽湖国小。
家长：犹记得去年的入学，孩子是抱著忧虑的心情来上课的，为人父母的我们也 是很耽心。
可是一年过去了，现在孩子是每天快乐、自信的上学。
这 麼大的转变，真的是谢谢老师的教导。
课程的安排，没有什麼可以补充 的建议。
只是非常喜欢班级网页、及每个星期老师的贴心叮咛。
让我们 不常到校的家长，也可以清楚了解班上的大小事。
家长：一眨眼，这群宝贝已经要上二年级了，回想起那一天(开学日)，好像才刚 结束。
日子过了一年，看到宝贝的成长，也看到自己的成长，谢谢老师这 一年的用心，希望未来的一年，有任何的需要，请老师不要客气，我们会 从旁提供最强力的后援! 家长：感谢陈老师耐心的指导，让孩子这一年来成长了很多，在老师适时的鼓励 之下，让子能感受到自己进步。
每天都是带著开心的心情到学校对学习是 很有帮助的。
陈老师谢谢您
家长：感谢老师以丰富的教学经验以及热诚带著 103 的宝贝们一起成长。
小宝贝 们，在老师爱的薰陶与带领下，不仅在课业上有显著进步，也养成了良好 行规范。
（1）七巧板：孩子刚开始练习时，因不熟而显得焦躁；但是透过反覆练习， 看到孩子因可以快速完成而露出愉悦的神情，我们觉得很幸 福，此项练习，不仅让孩子体会到熟能生巧的道理，也能激 发他们的脑力。
（2）班书轮读：因班上读书风的养成，也让自己孩子无形中养成读书的习 惯。
（3）诗词的研读：希望能够持续，奠定孩子语文的基础。
（4）母亲节庆祝活动：一连串多采多姿的活动安排超乎想像，也著实让我 们感动著，在在感受到老师&爱妈们的用心。
家长：昨天看到班讯上，班上的每个小朋友的阅读成绩真是超乎想像的好，除了 孩子们自己的努力外，最重要还是要感谢老师的用心和鼓励。
这学期，我 要怠谢老师您出了写作业要计时的这一项功课，孩子原本写作业会拖拖拉 拉的，因为要计时所以让她养成专心做完功课的态度，也让我能因为写课 时间缩短而减少生气。
另外七巧板的练习和唐诗的背诵，也是非常赞的设计。
最后有一项要麻烦 老师您，因为孩子没有上安亲班，因此回家后课业辅导的方法(尤其是数学) 想请老师能继续像这学期一样，能在班讯上提供回家练习的方法，免得孩 子回家被我用奇怪的方法逼得练习越多越困惑。
家长：谢谢月霞老师一年来对孩子的教导，您无私的爱和关怀让孩子很快的适应 学校生活。
多元而精采的课程安排让她非常喜欢学习也乐在其中。
您深入 浅出的引导孩子认识图画书，陪伴孩子悠游自在的享受阅读的喜悦。
点点 滴滴…只能说有千万个感谢。
也期盼孩子在您的引领之下能继续成长茁 壮、勇敢面对挫折挑战、感恩您，谢谢
