《为什么要问为什么》读后感
《顾客凭什么购买后感 文\\\/张令凯 读后感就头大，都道怎么写了。
此书涉及的内容多，其中以销售的方法论居多。
我将本书中个人认为有意思、实用的方法和工具模型进行整理、提取，并少部分结合自己的体会进行反思、发散。
一、7Q销售 营销人整天挂在嘴边的一句话是：以市场为导向，以顾客为中心。
口号含的太多就真的就只能成为了口号，真正做到的人是将此刻在心里，埋藏于心，外化于行。
说道销售，没有人不熟悉，我们每天都在消费、买东西，都在接触不同的人，无时无刻在销售自己（思想或劳动力）。
什么是销售呢
关于销售的概念实在太多，有人说是实现交换，有人说实现价值的货币表现，有人说完成产品到商品的转化…… 其实，销售不仅仅是贩卖产品，实现交换，销售自我，贩卖观点，影响别人，建立个人品牌也是一种销售，属于一种更广义的销售。
个人认为，销售是实现信息沟通，获得认同，达成一致，最终交换的过程。
当然，我们说的更多的销售主要还是指社会商品的交换。
以顾客为中心除了在产品研发、功能设计、价格拟定、渠道通路建设等方面，在销售人员的终端销售成交板块同样需要以顾客为中心。
如果销售人员能够站在顾客的角度，对自己提出正确的问题并给予正确回答的话，情景模拟，练好应对技巧与话术，以万变应万变，销售就会有效地加快顾客的购买决策步骤，快速成交。
作者提到了顾客在购买过程必须面对和回答的7个问题，即7Q销售模型： 1.我为什么听你讲
开口三句话必须让顾客感受到谈话给他带来好处，让顾客愿意继续深谈，一靠技巧，二靠前期对顾客资料掌握程度，三分析顾客所有可能需求。
2.这是什么
有什么特点
对产品超熟悉，能根据不同顾客需求个性化、针对性介绍产品。
3.与我何干
掌握顾客需求，同时能够把产品如何给顾客带来好处、利益点说得清清楚楚、明明白白。
4.为什么相信你
证明向顾客承诺的都是能够兑现的，不是在忽悠。
5.值得吗
必须向顾客说明他将得到价值远远超过他所付出价钱，让顾客认为物超所值，自以为占到便宜。
6.为什么在你这里买
从销售价值系统（包含产品、公司、品牌、销售员等全方位提供附加值）找出顾客非买你不可的价值点、利益点，给他选择理由。
7.为什么非要现在买呢
要让顾客明白这个时机购买最合适。
只有解决以上7个问题，顾客才会下定决心购买。
如果销售人员能够回答上述7个问题，熟谙于心，势必能够获得顾客青睐，加快销售进程，提高销售成交率。
二、顾客购买行为 1.个体顾客消费行为 （1）购买类型：复杂购买决策、品牌忠诚、有限理性购买决策、惯性购买 （2）购买过程：需求和问题的认知、信息搜集、产品和品牌比较、决策、购买、消费、购买后再评价、对下次购买和消费行为反馈。
对顾客购买与消费过程8个阶段的管理非常重要，不但会影响整个销售进程，还会影响顾客满意度及品牌形象塑造。
（品牌资产的构成：品牌知名度、品牌忠诚度、质量感知与品牌联想。
） 2.群体顾客购买行为 组织购买中存在着以下角色和分工：购买发起者、实际使用者、信息提供者、决策者、购买者。
在开发群体顾客（大客户时）时要注意对不同角色采取不同的应对策略，要做到“三对”——找对人，说对话，做对事。
3.顾客购买常用技巧 （1）货比三家：如招标、比稿等。
（2）虚张声势、表里不一等。
三、顾客为什么听你 1.选对（合格）目标顾客 三有标准：有需要、有支付能力和有决策权。
在组织购买和群体决策中，要找到谁才是有权、有钱、有需要的“关键人”，避免白忙活一场，竹篮子打水一场空。
2.找到顾客 销售业绩与顾客数量和单个订单金额成均成“正相关”关系。
（1）吸引、发掘顾客方法：陌生拜访法、广告寻找法、连锁介绍法、代理销售法、销售效率、交叉销售法、竞争插足法、个人观察法、其他方法（比如展会、论坛、会议等）。
（2）客户三六九等：奖金型顾客、金矿型顾客、下月型顾客、下季型顾客、包袱型顾客。
3.拉进顾客距离，套近乎 OCP法则：销售中要先销售自己（Oneself），再销售观念（conception），最后销售产品（product）。
“销售自己”可以理解为接近顾客，和顾客建立信任；“销售观念”可以理解为激发顾客需求；“销售产品”可以理解为完成销售。
（1）销售自己 1）职业化、专业化外在形象； 2）给人深刻印象谈吐语言； 3）要有让人认可的行为习惯。
（2）换个除公司销售人员之外的身份，如社会身份。
（3）巧妙接近顾客 1）“桥式”接近策略，遇人搭桥； 2）“钓鱼式”接近策略，舍小求大； 3）“主动出击式”接近策略，山不过来，我过去； （选择接近策略的考虑因素：顾客的来源和寻找顾客的方法、途径；预计成交额、订单大小；顾客的数量；时间、资源状况。
） （4）使自己对顾客更有价值 1）事由：利益、电话、问题、心情。
2）时机：了解好访问对象的工作、生活等时间规律，选好时机。
在选择访问时机的时候，要考虑到访问目的。
话说：不打勤的，不打懒的，专打不长眼的。
3）地点：顾客公司办公区、销售公司办公区、公共休闲社交场所及其它地点。
（5）让顾客习惯喜欢：倾听、赞美、关心和建立共同点（交集、归队）。
（6）顾客为何说不：需求异议、权力异议、财力异议、时机异议和拖延异议。
（7）准备工作：全面深度了解顾客、合适行头、销售工具学习、信心提升强化。
（8）接近顾客流程：选择目标客户、引起客户注意、消除客户戒备心理、获得客户的好感、取得客户的信任、审查客户资格、引入正题。
四、这是什么
1.把产品特性说透。
把产品优势想全、说透，激发顾客购买兴趣。
（1）语言打动顾客 1）动听故事，润物细无声； 2）事实案例说话，用第三方佐证。
（2）图片讲解，可视化。
（3）产品说话，体验营销。
（4）注意点：1）互动、积极词汇、市场化语言、情景融入、建议书。
2.必知产品知识 （1）产品的市场定位和突出卖点。
（2）1）产品定位与卖点；2）产品知识问不到；3）行业信息熟悉。
五、与我何干 1. 识别具体问题和激发明确需求 （1）顾客买的不是产品，只要问题解决方案，是为了解决冲突 只有当顾客相信他的梦想和需要能够得到满足时，他才会考虑购买产品并着手行动。
1）了解所在企业、产品以及个人能给顾客带来的利益点； 2）判断顾客真正想要得到的利益是什么； 3）向顾客证明你的产品将会满足他的需要，给他想要的利益，他的境地会因购产品而变得更好。
（优秀的销售必备两张表：顾客需求分析表——顾客需要什么，即顾客想要得到的利益。
产品利益分析表——产品和销售能满足什么，即产品和销售能提供哪些利益。
） （2）明确顾客需求和产品评价标准。
（3）激发需要——由满意到不满意。
1）激发顾客的焦虑和恐惧，激发顾客的危机意识； 2）激发顾客对更高标准和要求的渴望； 3）击碎顾客自我满足的假象。
（4）将群体需求转化为个人需求。
（5）对顾客需求分类 1）真实需求和虚假需求； 2）显性需求和隐性需求； 3）现实需求和潜在需求； 4）迫切需求和非迫切需求； 5）得到型需求和失去型需求； 6）终极需求和路径需求 （6）学会转变顾客需求 识别问题和激发需求这个阶段的任务就是透过“虚假需求”找到“真实需求”，把“隐性需求”变成“显性需求”，把“非迫切需求”变成“迫切需求”，把“潜在需求”变成“现实需求”，把“组织需求”变成“个人需求”，用“终极需求”来激发“路径需求”。
（7）激发顾客需求的SPIN销售工具 销售技巧，SPIN是Situation、Problem、Implications、 Need-pay off行的缩写。
s代表状况性询问，P代表问题性询问，I代表暗示性询问'N代表需求—效益型询问。
SPIN的实质是：通过状况性询问来开启谈话并发现和激发顾客需求，同时寻找其他销售机会的切入点；通过问题性询问，引导顾客将注意力转移到其不满意的因素上；通过暗示性询问，他顾客意识到小向题不解决会有非常严重的后果和局而；通过需求一效益性询问，他顾客意识到产品能够切实解决的问题，继而形成对这种产品的现实需求。
2.将产品特性转化为顾客关心的利益点 （1）FAB法则 1）特性（F）：特性是指有关产品和服务的客观事实； 2）优势（A）：优势来源于比较，要么与过去比，要么与竞争产品比； 3）顾客利益（B）：顾客利益是指产品给顾客带来的好处。
（2）“FAB”的顺序比较常见，但有时用“BAF的顺序效果更为出众。
BAF，即先讲利益，首先用利益点吸引顾客，然后再讲优势和特性，用优势和特性向顾客证明产品确实可以提供他所关心的利益，满足其需求。
六、为什么信你 1.细节彰显 （1）握手和目光。
（2）名片和名字。
（3）就座和领地。
2.处理顾客怀疑与技巧 （1）处理顾客怀疑和拒绝的原则 1）提高每一个销售环节质量； 2）掌握一些常用处理异议的技巧； 3）乐于做候补。
（2）处理顾客怀疑和拒绝时的具体策略 1）提前做好准备，不打无准备之账； 2）选择好处理时机； 3）处理顾客异议四种选择：是在顾客未明确提出异议前就把顾客的异议处理掉；等待顾客提出明确的异议后再处理；顾客提出异议后，延后一段时间再处理或请他人来帮你解答；不回答。
（3）先认同，再澄清。
1）认同顾客，也可适时赞美，而并不一定认同顾客说的是事实； 2）可认同过去，而不是认同现在， 3）认同其他公司、产品或销售可能会犯这样的错。
（4）先澄清，再应对 1）直接回应。
2）进一步询问。
3）用封闭式问题澄清异议和异议的原因。
（5）用证明处理顾客的怀疑 1）个人品质； 2）公司声誉和实力； 3）产品证明。
（6）引处理顾客怀疑的策略和技巧 1）忽视处理； 2）直接处理； 3）优势补偿劣势； 4）缺点就是优点。
七、值得吗 顾客是否购买的依据”是价值，而不是价格。
1.顾客购买是价值而非价格。
2.寻找价值最大化的时机。
3.提高价值感的报价 （1）坚持完让顾客了解产品价值再报价格的原则。
（2）报价策略 1）是给价格设置前提； 2）报价格系列，给顾客想象、选择空间； 3）反问顾客。
（3）由高到低报价，符合顾客喜欢砍价的心理，满足其需求。
（4）处理价格异议 1）异议处理策略 顾客喜欢的不是便宜货，喜欢的是占便宜。
处理价格异议最有效的手段，就是把价格问题转换为价值问题，把价值问题转化为需求问题。
处理价格异议的基本策略是：先谈价值，后谈价格；多谈价值，少谈价格。
2）异议处理技巧：分解价格、强调特殊利益、放大利益和顾客总价值。
八、为什么要在这购买
销售不仅仅是销售产品和服务本身，还有销售人员和公司，销售人员和公司是所销售产品的一个组成部分，更是使产品增值和创造附加值的部分。
1.对公司和销售的异议 （1）企业异议：企业应加强广告宣传，加强售后服务。
（2）销售异议：销售应从自身找原因，改进销售工作。
2.塑造不同于竞争对手的附加值 （1）全面了解竞争对手，界定自己的竞争对手，树立和明确自己的竞争对手。
（2）明确谁是竞争对手。
（3）了解竞争对手信息。
（4）明确竞争对手的优劣势，更要清晰自己的优劣势。
（5）公司和个人附加值分析 3.为一次销售增值，为二次销售奠定基础 （1）做好你的售后顾客服务。
（2）处理投诉： 1）灭火缓冲；2）弄清事实和原因；3）分清责任；4）确定自己的解决权限；5）制订解决方案；6）及时回复顾客；7）化抱怨为满意；8）企业自身检讨和持续改善。
4.顾客价值：拥有大批忠诚的顾客，是销售员最重要的财富。
5.提高顾客忠诚度 （1）把顾客分级区别对待，非一视同仁。
（2）培养目标顾客的“顾客忠诚”，优质的目标顾客，销售出动出击；非目标顾客，可被动等待。
（3）顾客关系管理：顾客关系管理的实质是为优质顾客降低交易成本。
6.趁热打铁——后续销售活动 （1）别让销售截止于成交 1）挖掘顾客价值。
2）重复检测顾客满意度，强化顾客购买信心。
3）注意流失的新老目标顾客，发现流失的原因并改正，同时采取行动重新赢得流失的顾客。
（2）要求和激发顾客推荐 1）要求帮你打电话或给出顾客证明及推荐信； 2）重复的推荐，要求顾客推荐的顾客继续推荐新顾客； 3）在顾客中优先选取“意见领袖”作为推荐人； 4）为顾客的推荐行为提供“理直气壮”的话题和理由； 5）及时反馈和奖励顾客的推荐行为。
九、为什么现在就要买
1.购买时机异议和对策 （1）顾客现在不买的原因 只要不是完全没兴趣，用购买时机不合适为由，搪塞销售，针对这些时机异议的原因，都可以采取相应的策略来化解异议。
（2）顾客需求不迫切的对策 1）利用SPIN销售工具激发需求； 2）诱导客户产生竞争压力或攀比压力； 3）利用“客户的客户”带来的压力。
（3）交易时机不佳对策 1）指出现在是购买的最佳时机，可以有更多的优惠； 2）指出现在是最后机会，好产品是有限量的。
（4）处理拖延的对策：要求对方说明拖延的具体原因。
（5）预防来自第三方的干扰 1）只和决策人或决策团队见面洽谈，拒绝无关人员进入这个场合； 2）预先安排一个安静、相对独立的场所； 3）当现场出现可能干扰的第三者时，采取适当行动，要么让第三者离开，要么分出一个人员专门应对筹三者，屏蔽掉他对顾客的影响，要么和顾客换到一个相对安静、独立的新场所。
2.立即促成交易 （1）销售不采取促成行动的原因 1）害怕被拒绝，那样会觉得没面子，伤自尊； 2）一厢情愿地等待顾客先开口，认为顾客需要自然就会购买，没有必要要求顾客购买； 3）遭到第一次的拒绝后，以后就放弃了继续促成的努力，把顾客的一次拒绝视为整个销售的失败。
（2）顾客承诺的层级：心里想买、嘴上说买、书面承诺、交纳订金或定金、全额付款。
（3）促成时机和准则 1）要经常性地采取促成行动； 2）在顾客最放松，最高兴的时候，采取促成行动； 3）立即促成的准则：不做多余的事。
（4）识别可以实施促成的线索 1）语言线索（顾客赞赏、询问售后等）； 2）动作线索（顾客频频点头、端详样品、要求操作一下产品、细看说明书等）； 3）表情线索（双眉分开、态度友好、自然微笑、眼神诚恳认真等。
） （5）促成技巧推荐 1）直接要求法； 2）利益汇总法； 3）利弊对比法； 4）前提条件法； 5）二择一法； 6）以退为进法。
书中还有其它精彩的内容，有待深度、再读……
求三篇作文 其中一篇是读后感的
一日的春光读后感有谁“吞咽”过春天，有谁把赏春写的千回百转、引人入胜
毫无疑问，冰心的《一日的春光》就是这样一篇美妙的文章。
仿佛一出戏，都快结尾了，主角还没登场，一个个配角登场，给人一点希望，但马上以失望告终。
就在你近乎绝望时，主角悠然登场，顿时，万千宠爱集于一身，整个舞台光芒四射。
为了这份欣喜与欢乐，冰心的笔牵扯着人的心绪跌宕转折，起起落落，饱受“折磨”。
所以得迂回曲折的笔致都是为了尽现“一日的春光”的妩媚动人。
对于北平的春，作者的情感一波三折，起伏跌宕。
首先是盼望。
还在冬末的时候，就盼望着“尽量的吞咽今年北平的春天”了。
然后是漫长的等待，在寒冬里渴盼着欢乐活泼的生命力量从“细胞的深处”萌发出来，作者自我安慰着“冬天来了，春天还能远吗
”同时敞开心扉敏锐地探寻春的痕迹。
看见湖上的冰软了，看见柳梢嫩黄了，看见院中的桃花开了……春在不远处引诱着人的情感，那隐隐的面影让人心向往之。
可是，北风马上挟着黄沙把作者“心中的春意，又吹得四散”。
于是作者感到失望，“不信了春天”。
可心中还是舍不下对春的期盼之情。
当朋友邀她往大觉寺赏杏花时，作者还是去了。
结果看到的是“残花败蕊”，春天已匆匆远行的图画。
至此，作者最终“不信了春天”。
春天还未露面就匆匆远去，让作者心中多了几分惋惜，但更多的却是憎嫌。
散文的第一部分，作者由盼望、寻找到失望这样一段情感的变化起伏，作者泼墨如水，极尽千转百绕之能事。
这种欲扬先抑的手法，为下文写“一日的春光”作了很好的渲染和铺垫。
第二部分是过渡部分。
作者写对于海棠的钟爱之情，看似无心，却为下文在“不信了春天”的极度失望之后，再次鼓起精神去赏春的行为又埋下一层伏笔。
无香的花中，作者最爱海棠，因为海棠“乐而不淫” “哀而不伤”，“像一个天真，健美，欢悦的少女”，这种花未到而名先至的手法，先声夺人，让读者也预感到只有海棠花才会让人感受到那擎在它枝上的“卖力的春”。
经过这样层层地渲染步步的铺垫，真正的耀眼的夺心魂的春光才姗姗登场，单这一登场却立刻光芒四射得让语言苍白，让所有的别的春光减色，也驱散了隐在作者心中的不快与失望。
对于这“千呼万唤始出来”的救灾眼前的春光，作者难以抑制的欣喜，这一切激发了她的春天的感觉传神地表达出来。
作者满心欢喜地问道：“看见过幼稚园放学没有
从小小的门里，挤着的跳出涌出使人眼花缭乱的一大群的欢乐、活泼、力量和生命；这一大群跳着涌着的分散在极大的周围，在生的季候里做成了永远的春天。
”生命的快乐活泼的力量向周围荡漾开来，就是不能像作者一样面对海棠，却也能感觉到这“海棠枝上卖力的春”是如何不知不觉地浸润到自己的生命中去了。
如此美妙的心情、美妙的句子，恐怕也只有童心永存的冰心才写得出来。
心愿已足，终于把春天“吞咽的口有余香”。
萦绕在心头一春的牵挂和向往终于可以消除了，但那先前的嗔怨还在心里呢
刚刚还怨你呢，怎么会马上就消散，欣喜之余又抱怨道：“早知道你又来哄我找我，当初又何必把我冰在那里呢
把一种童心未泯的孩趣写尽写足，这样一个浪漫美丽天真的春天真是让人欣喜不已
作者的一颗浪漫童心与活泼浪漫的春天水乳交融地汇集在。
本文的语言洁净、明快，“哀而不伤”、“乐而不淫”，简洁、凝练，带着作者散文中的一贯的细腻清丽和一般典雅的韵味。
整篇文章充满了诗情画意，比如那段大觉寺杏花的文字：“到了管家岭，扑面的风尘里，几百棵杏树枝头，一望已尽是残花败蕊。
”还有作者写海棠花的那惟妙惟肖、细致传神，在情景交融中传达出一种诗的情感和画的美丽。
看《建党伟业》有感 闭上眼睛，浮现的都是1945年抗战胜利，国共两党重庆谈判，一直到新中国政治协商会议的召开五年间的风云变幻，展现出一幅波澜壮阔，气势磅礴的画面。
是啊，光阴似箭，现在党已经90岁了，从当年的“风腥血雨”到现在雨过天晴，又有谁能体会当时的艰辛历程呢，只有亲身经历过才知道什么是苦，什么才是甜。
当共产党诞生的时候，就仿佛注定它以后的成功，看完《建国大业》才明白，当初党的诞生，就是为现在的和平而建立，虽然现在已经没有了战争，但我们依然不能忘记共产党对我们的“恩赐”。
作为当代的学生，我们有无限的自由，可这些自由是谁赢取的呢，是党。
我们有幸生活在中国改革开放的年代。
我们在二十一世纪这个美好的时代下，不用呼吸战火弥漫的空气，只需沐浴在和平的阳光下，不需要担忧吃了上顿没下顿，只需衣来伸手，饭来张口，不需要担虑半夜敌人入侵，只需安然入睡。
中国已经从落后走向繁荣。
就从食物上来说，以前人们只要能吃饱就很满足了，不像现在都讲究营养平衡。
以前人们衣服只求穿暖，现在只有时尚才是“真理”。
90年来，我国经济在不断增长，人民的生活越来越富裕。
《建国大业》里解放上海，解放军累了，没有占民宅，整体睡在马路上。
我看到了，看到了中国共产党会胜利。
这就是我们百姓最亲的亲人——中国解放军。
当毛主席在天安广场向人民宣告共产党的胜利时，同时也预示了中国人民进入了一个崭新的新王朝，我们要珍惜今天幸福生活的来之不易，它是由无数共产党用鲜血换来的，祖国繁荣昌盛，人们幸福安康，靠的就是党。
所以让我们张开翅膀，向广阔天空飞去，为未来打拼，为祖国争光亮剑人们常说：狭路相逢勇者胜。
何谓勇者，勇者不仅仅是指那些敢于直面敌人炮火的革命英雄，同时也是指那些敢于面对困难，在困境中也可以求生存、求发展的人。
在战争年代，两军对峙，双方争夺的是阵地，退一步就等于是把自己的阵地让给了敌人，也等于是把胜利的希望让给了敌人。
正因为解放军在敌人面前的勇往直前，毫不退缩，才将鬼子赶出了中国，把国民党赶出了大陆，成为真正的勇者，成为笑到最后的胜利者。
同样，在商海中也是这样，商场如战场，战场上争夺的是阵地，商场上争夺的则是市场的占有率，利润最大化。
在战场上我们的战士要有“亮剑”精神，明知不敌也要勇于亮出自己的宝剑，与敌人拼个你死我活。
同样作为商海中弄潮的成功企业家们也应具备这种“亮剑”精神，不能把自己的任何一块“阵地”拱手让给我们的竞争对手。
对商海弄潮的成功企业家们来说敢不敢是态度问题，能不能才是能力的问题，只要勇往直前不能也会变为可能，犹犹豫豫、唯唯诺诺能也变为不能。
《亮剑》中孔捷在遇到日本山崎大队的时候遭遇到了前所未有的惨败。
当他被撤职的时候对李云龙说过这拨鬼子是如何如何的神勇。
如果在这个时候李云龙害怕了，失去战斗的勇气的话，何谈后来的全部歼灭山崎大队
其实做任何事情都是有困难的，关键看我们如何去看待困难、正视困难。
如果每次遇到困难就躲开，那么永远只能远观胜利，只能在通往胜利的道路上迂回，永远无法站立在胜利的阵地上。
其实企业家所经营的公司企业也是一样，在没有硝烟的战场里也是困难重重。
如果企业家们遇到困难就回头的话，那么就会被封锁在四周都是困难的盆地当中，见不到胜利的曙光，也体味不到成功企业家的感受。
更进一步讲，其实，有的时候困难并没有想象中的那么可怕，只要我们有勇气抽出宝剑，敢于亮剑拼搏，必能砍开一个缺口，冲出重围。
企业经营中，我们认为工作难做的同时，要查找自身的原因。
也许正是因为缺乏面对困难的勇气，才使困难阻在面前让我们无法前进。
所以，能绕开困难的只能算是被动的适应者，只有能克服困难前进的才算是真正的勇者。
成功的企业家需要拿出自己的勇气和魄力，才能在商战中披荆斩棘，大有作为。
其次，“亮剑”精神也体现了一种大气，一种豪气。
同样，大气和豪气也是成功人士，特别是成功企业家所必须具备的。
大气，顾名思义就是不小气，大气者有容人之量，有舍生取义之勇，更有不计较个人得失之度。
古语有云：做大事者不拘小节。
从古至今的成大事者，没有人是因为算计个人的得失而成为伟人的。
他们总是为了一个信念、一个目标去努力，到最终他们得到的东西也都是水到渠成。
总斤斤计较个人得失的人是难以做成大事的，因为他把所有的精力全都用在了细枝末节上，而忽视了全局的统筹规划。
如果李云龙每打一次仗就计算自己到底能得到多少钱，会升官几级
那么他不但不会取得一场又一场战争的胜利，恐怕早成为敌人猛烈炮火下的牺牲者。
因为计较这些个人利益的得失会让他失去理性的判断能力，更会让他失去一帮为他出生入死的好兄弟。
因为在个人与全局利益的天平上，总是添加个人利益的砝码，天平就会失衡，也会使人的心胸变得狭窄，心胸狭窄的人是不会赢得与他共事者的尊重和肯定的。
然而最终李云龙成为了将军，这并不是他苦苦争夺来的，也不是他计较个人得失计较来的，而是他做过这么多事情之后，公道自在人心，自然而然就得到了他应该得到的东西。
大气者应有容人之量，因为实际的企业经营管理中会遇到各种各样的人，也许有的人的性格不是你所喜欢的，也许有的人的处世原则是与你相悖的，但是这些人都可能有各自的特长，不能因个人的好恶去判断一个人工作能力的好坏，必须摆正自己心里的天平，公正地去对待每一个人，充分发挥每个人的特长，这样对公司的发展才会良性。
再次，“亮剑”精神也体现了一种壮志豪情。
志气是每个成功企业家天生所拥有的，在他们的心中总蕴藏在壮志豪情。
法国著名的拿破仑将军曾经说过：不想当将军的士兵不是好士兵。
所以做人应当有志气，解放军的志气是赢得战争的胜利，最终夺取政权，而作为商人的志气是取得商战的胜利，在市场中取得绝对优势，立于不败之地。
无论是哪一种胜利都需要有坚定不移的信心和坚持不懈的努力。
作为商海中的企业家就要树立“行业老大” 的目标，并深信自己一定能够达成目标。
在实际的经营管理中，超级成功的企业家总能想别人不敢想的事情，干别人无法干成的事情，他们靠的就是壮志豪情和不懈的努力奋斗。
最后，“亮剑”精神也体现了一种威信。
李云龙在团里威信极大，即使在被撤销团长职务后，威信仍然是顶天盖地。
所以，总能干一些别人做不到地事情。
同样，威信也是一个成功企业家所必须树立的，如果一个企业家在其领域内毫无威信，那么根本就谈不上成功。
古人云：“有威则可畏、有信则乐从，凡欲服人者，必兼具威信”。
有威严那么就会让人敬畏，有诚信人们就愿意跟随，凡是想要让人信服的人，必须同时具有威和信，这就是我们所说的威信。
李云龙，一个没有受过任何正规教育的土八路，但就是这样一个人为什么兄弟们都愿意跟随他出生入死，毫不犹豫
这就是他自己树立的威信，让兄弟们觉得跟随他就一个字——值。
威，通常是指威风，威严，但我觉得“威”更明确的是指责任心、气魄，敢于作出承诺，勇于担当大任。
待人处事，君子能够正直坦然，人生并非一帆风顺，做事业更有艰难险阻，真正的大丈夫这时就需要敢于站出来，“我来做这件事，我来完成这个任务,我保证取得成功”。
别人不敢做的你敢去做，别人不敢答应的你敢作出承诺，这样周围的人能够佩服你的勇气，你的气魄。
遇到困难，退缩不前，或者明哲保身，都不算是真正的君子，而想要坐享别人成果的人，更是让人所不齿的奸诈小人。
信，“言必信，行必果”。
君子作出了承诺，出列一步，显其威风，这并不足以取得威信，还需要“信”。
只会作出口头承诺却不兑现的人，是空想家，空想家相较于无所作为的懦夫，只是五十步笑百步而已，性质是一样的。
“没有诚信你将一无所有”这就是诚信的力量。
这毫不夸张，一个“信”字，赌上了一个人的全部人格，连人格都失去的人还能拥有什么呢
做人要诚信，做事要诚信，做企业更要诚信。
要想做一名成功的企业家毫无诚信是不行的，现在的企业经营都讲究诚信，一部分企业虽然有时会因不讲究诚信而暂获部分利益，但是长久之际他必然会走向失败。
总而言之，亮剑亮的并不只是剑，而是亮的一种勇气和魄力，一种大气、豪气，一种壮志豪情，一种威信，一种精神气概。
言而总之，成功的企业家要具备这种“亮剑”精神，并在实际的经营管理中努力拼搏，创造出一片天地开天辟地开天辟地 所讲述的，正是从1919年“五四运动”到1921年7月中国共产党诞生这段时期的历史事件。
通过这部影片，我们认识了李大钊、陈独秀这两位中国共产党的创始人和前期领导者，领略了、周恩来、邓颖超、邓中夏等一大批青年共产党人的风采，更加深刻地了解了上个世纪初叶的中国是怎样处在民族危亡的关头，了解了当时的爱国志士们是怎样苦苦探求救国救民的途径，以及中国共产党建立在那个特殊年代的光辉意义。
五四运动促进了中国人民新的觉醒，使先进青年们更加清楚地看到国家命运，岌岌可危，更加感到腐败黑暗的社会现状难于忍受，他们以救国救民、改造社会为己任，积极探索着拯救中国的道路。
五四运动后，各地青年纷纷成立社团，传播新思想的刊物有如雨后春笋大量涌现。
仅五四运动后的一年中，就出现400多种。
可以说五四运动以其独特的启蒙性和开创性独立于第一次历史巨变与第二次历史巨变之中，五四运动不仅是新旧民主革命的分水岭，而且在中国社会进程中也具有划时代性的标志。
如今，当我们戴着光芒四射的团徽，站在火红的团旗下高唱我们自己的团歌，怎能不为之自豪
回想着那五四运动激情澎湃的一幕幕，怎能不为之骄傲
听着那似乎仍在耳边缭绕的口号声，又怎能不为之激动
我们作为21世纪世纪的先进青年，21世纪期待我们创造新的青春辉煌。
青年昭示着未来，江总书记在庆祝中国共产党80周年大会上向青年一代发出号召“全国各族青年，代表着我们祖国和民族的未来，代表着我们事业兴旺发达的希望。
社会主义现代化的宏伟事业需要你们去建设，中华民族的伟大复兴将在你们手中实现。
”党在召唤，时代在召唤，只要我们以“崇高的理想、创新的意识、无畏的勇气”发挥青年的智慧、风采和力量，就能乘风破浪、与时俱进
梁启超曾说过：“少年强则国强，少年进步则国进步。
”朋友们，让我们向《开天辟地》中的革命先辈们学习、致敬吧，让我们在新的世纪，用自己的行动，为民族的振兴贡献力量
青年朋友们，让我们团结一致，永远跟党走
历史人物评价的读后感
何为英雄（论项羽） 说到项羽，其人在我小时候的心目中就跟大侠似的，一个人就能杀掉上百人，骑着一匹骏马南征北战，力拔山兮气盖世，还拥有虞姬那样漂亮忠心的美人，就连死都那么有骨气，不肯苟全性命，这样的英雄一易得民心，据说当初楚怀王曾封项羽为鲁公，项羽死后，楚地除了鲁地外都归顺了汉王，因为鲁地人恪守礼仪，誓死为项王守节，所以汉王就拿来项王的头，给鲁地人看，鲁地百姓知道项王的确死了，才投降了汉王。
现在，我觉得项羽拥有的更多的是人格魅力，尤其是义和气，但它们不免掩盖了他性格的弱点，在“时”不利时，这弱点自然就显露出来了。
这里有件趣事儿，话说鸿门宴后，项羽率军屠戮咸阳，烧毁了秦宫室，大火烧了整整三个月都没熄灭，有人劝导项王说：“关中地区有山河阻塞四方，土地肥沃，您可以在这里建立都城，肯定能称霸天下。
”项王看见秦的宫室都已经被大火烧得一片狼籍，有加上心里怀念故土，只想东归，于是说：“富贵不归故乡，就像穿着锦绣衣裳在夜间行走一样，怎么能让人看到我的荣华富贵呢
”那人听了，就私下嘲笑项王说：“很多人说，楚国人就像是沐猴戴了人的帽子，装人，果真如此。
”项王听了这话，就把那人烹杀了。
那人说的话后来被引申为一个成语，叫“沐猴而冠”按照项羽的性格是绝对受不了这样的嘲讽的。
同项羽比起来，刘邦在这方面就作得很好，不管是在鸿门宴偷偷溜走，还是在皋城的“我宁愿斗智，就是不跟你比力气
”等等的事，都体现了他“大行不顾细谨，大礼不辞小让”的性格优势。
由此看来，能称霸天下的英雄，不一定就是才气过人，举世无双的英雄。
从刘邦与项羽的成败看统帅人才素质 据《史记》记载，秦朝末年，刘邦、项羽都曾经亲眼目睹中华千古一帝秦始皇嬴政的尊容与威仪。
可这两位差距颇大，两个人见到始皇帝也都说过一句好像发誓赌愿的话，话讲得很有意思。
刘邦见到不可一世的秦始皇帝说：“大丈夫当如是也
”好像只有秦始皇是大丈夫，其他人都是小丈夫了
羡慕之情隐在了话的里面。
项羽更直率，他说：“我必取而代之
”。
这厮胆子也忒大了，多亏其叔父掩其口逃走，也多亏人多杂乱，始皇帝没听见。
否则，项羽就不可能演出那幕“霸王别姬”了，早就“尸、首相别”了。
那时代也是一个竞争奶酪的时代，最大块的奶酪就是秦王朝的天下。
秦王朝这块大奶酪真诱惑人呀
呵
这大块奶酪
馋得六国后裔以及那些有野心的人，都瞪着眼睛看着。
刘邦、项羽也不例外。
后来，天下归了刘邦那厮，后世很多人鸣不平。
那意思就是说，大好天下归项羽还可以，还说得过去
你刘邦算什么呀
人们的不平影响不了刘邦这个流氓“痞子”做大汉的开国皇帝。
粗略分析，这俩位有共同的爱好，都是不愿意读书的人。
要是真叫起真儿来，还真值得仔细推敲一番。
刚才说了说你眼中的奶酪。
下面再说一下奶酪时代的你。
你——就是想得到奶酪的那个人。
借用刘邦和项羽的成败，阐明其中的道理。
一、刘、项成败对创业和守成的人才观的启示 1、创业人才不必求全责备——项羽输在识人用人上创业和守成难度都很大，只是侧重点不一样。
因而重点任务也不一样，完成任务的方式也存在着很大差距。
在创业阶段和守成阶段对人才的评价任用有很大差别：创业时期多倾向于重才轻德；守成时期往往要求德才兼备。
2、顺应时代潮流至关重要——项羽输在对天下形势判断上现在先比较一下刘邦、项羽。
两个同一个奶酪时代的人，一个是奶酪时代的“流氓”，一个是奶酪时代的悲剧英雄。
两个人的因果结局很能启发人。
其个人素质与结局应验了一种因果关系，这结局验证了两句话： 第一句：有德者居之，无德者失之。
“皇天无亲，唯德是辅”（《左传•僖公五年》） 第二句：世界发展潮流，顺之者昌，逆之者亡。
“天行有常，不为尧存，不为桀亡。
”（《荀子•天论》） 这两句话要理性分析，别感情用事。
这个“德”包含现在所说的能力和素养，但更突出体现在统帅人物的品质方面。
秦亡，楚（项羽自称西楚霸王）汉（封刘邦为汉王）相争约四年。
刘邦获胜。
其实，在鸿门宴上，项羽的谋士被尊为亚父的范增，早就看出刘邦的行为与志向了。
所以，在杀不了刘邦时，恨恨的剑斩玉斗，大呼“遂成竖子之名
” 二、两人相比较，刘邦得到秦王朝天下这块大奶酪，顺理成章。
主要原因有： 1、约束行为，以待天时。
刘邦志在获得大奶酪，收敛了自己流氓行为，“妇女无所幸”“观其志不在小……此天子气也”，攻下秦都，封咸阳府库，以待项羽。
占天时，积蓄力量，主动作为。
项羽则占有刘邦打下的咸阳，焚秦宫室，毁阿房宫，抢劫妇女，掠夺财宝，显示出志大才疏，不重视在百姓中树立形象，军队纪律涣散，逐渐失去人心。
2、约法三章，昭信天下。
汉王刘邦听萧何计策，约法三章，取信于民；项羽焚烧秦宫室，掠美人财物，成为刘氏大仁大义的反面陪衬。
3、屈尊揽才，接受忠谏。
大将韩信、谋士张良、相国萧何，像陈平、周勃、夏侯婴等人才济济，俱为所用。
筑台拜将，亲授帅符。
对有利于得到大奶酪的要求、计策，迅速决策；项羽则优柔寡断，终妇人之心，用人必亲近，不会用人，加上决策失误，最终失去大好机会。
4、用人以才，不论出身。
刘邦接受谋士的建议，用人不论身份和名声。
韩信受辱胯下，陈平盗嫂，樊哙乃杀狗屠夫。
至于文化人如郦生、陆贾、李左车、蒯彻等亦尽为之用，以展其才，这叫用人之长，容人之短；项羽任韩信为执戟郎，大材小用，不会用人，不会识人，贤愚不分，任人唯亲，项氏集团奸细内出，终坏大事。
5、能识大体、顾全大局。
刘邦能审时度势，伺机以待天时。
这是刘邦认可的比较理性的思考。
项羽则刚愎自用，感情处事，加之妇人之仁，不识大体，最终毁掉最可能获得大奶酪的大局。
正是，“长城”非他毁，自毁也
6、隐忍屈辱，不乱大谋。
一个人有野心或雄心谁都管不了，能在巨大的屈辱面前当孙子或装孙子，不是谁都能行
刘邦行
项羽不行
大丈夫能伸能屈，从这一点也可以预见出，谁最后可能获得胜利了
刘邦兵败，蓄积力量，以图东山再起；项羽兵败，认为“天亡我也”，不过乌江，自刎垓下。
7、大的气量，能容他人。
刘邦能容纳那些有个性的人才，尤其是在关键时刻。
大将军韩信攻克齐地，自立假齐王，并奏报刘邦。
刘邦接到奏报，正在犹豫。
张良一捅他，刘邦马上反应，“大丈夫要做就做真齐王，不做假齐王
”于是封韩信为齐王。
项羽则好大喜功，乱封诸王，引火烧身，四面树敌，成众怨之的。
虽然，人们敢怒不敢言，但是义军内部已是貌合神离，只保留着一种可怕的团结局面。
8、用人不疑，疑人不用。
可以说刘邦有用人的专长，加上那些谋士的策划与参谋，基本成功完成了关键的几件大事。
刘邦也敢于在登基做皇帝后的大宴群臣的庆功会上公开讲，自己的能力不及“三杰”（韩信、张良、萧何），又很不谦虚但很实在地说道，“我能用之
”韩信用兵多多益善，刘邦则善于“将将”（统帅大将）。
项羽不懂知人善任，气走了亚父范增，众叛亲离。
以上归纳虽然不完整、不全面。
只是简单的一一作了些比较。
但从中可以看出：刘邦取胜有因，项羽失败有果。
你有什么想法
总之，想创造属于自己的奶酪，还别说大奶酪，要有理性的头脑，如判断能力、应变能力、决策能力、反应能力、用人能力（能团结人抱团打天下）。
在用人上不要绝对的在乎知识的多少（我本人不反对知识多）。
但不能只局限在知识这一面，尤其是当代用人，不能唯学历。
有学历没见识，知识是死的，没用。
只要有见识，知识才是活的
关于项羽的成语故事 项羽是我国历史上极富传奇色彩的英雄人物，和他有关的许多事迹后来逐渐演化为成语。
在一人身上发生这么多的成语故事，实属前无古人，后无来者。
取而代之——公元前 210 年，秦始皇巡游经过会稽（今江苏苏州），项羽也随众人前往观看。
观望中，项羽不禁脱口而出：“彼可取而代之也。
”只此一语，就表现出项羽的宏伟大志和英雄气概。
先发制人——陈胜起义后，会稽太守殷通也想乘机反秦，他于公元前 209 年 9 月召见项羽时说：“现在是灭秦的好时机。
我听说先发制人，后发则被人所制，我想和你早点共同起兵。
”出身贵族的项羽岂肯委身于人下，按照计划，项羽杀死了声称“先发制人”的殷通，收集了他的部下，公开树起了起义大旗。
破釜沉舟 以一当十——公元前 208 年，秦将章邯指挥秦军主力合围巨鹿，项羽率兵前往解救。
为了表现置之死地而后生的决心，项羽带领全部军队渡过漳河，“皆沉船，破釜甑，烧庐舍，持三日粮，以示士卒必死，无一还心”。
项羽率军断秦军粮道，与秦军进行了九次激烈的较量，“楚战士无不以一当 十” 。
秦损兵折将，项羽乘胜追击，逼使章邯率其残部投降。
项庄舞剑，意在沛公——秦朝被推翻后，项羽在鸿门（今陕西临潼附近）设宴招待刘邦。
在宴会上，项羽的谋士——亚父范增几次示意项羽击杀刘邦，但项羽因不忍而不予理会。
于是，范增便让项庄以舞剑助兴为名，想借机刺杀刘邦。
刘邦的谋臣张良看到形势紧迫，就出外召樊哙说：“现在项庄拔剑舞，其意常常在沛公。
”于是樊哙带剑拥盾进入宴会厅，指斥项羽不守信义，项羽被樊哙的气势所折服，刘邦借机脱离险境。
沐猴而冠——灭秦之后，项羽引军入咸阳，大肆烧杀，咸阳火三日不绝。
谋臣劝项羽说：“关中山河四塞险阻，土地肥美，可以作为霸王之都。
”而项羽以“富贵不归故里，如同夜间穿锦绫走路，没有人知道”为借口加以拒绝。
劝他的人感叹道：“人们说楚人是沐猴而冠，果真不假。
”项羽闻听此言，就杀了说这话的人。
四面楚歌——因刚愎自用和性情残暴而失去谋臣和百姓的支持，项羽最终在“楚汉之争”中败下阵来，在垓下（今安徽灵壁南）被刘邦军队围得水泄不通。
夜间军营四面皆楚歌，项羽大惊，见大势已去，率众杀出重围，逃至乌江边，因自觉“无颜见江东父老”，项羽有船不渡，自刎身亡。
此外，还有“坐不安席”、“秋毫无犯”、“不拘小节”、“暗渡陈仓”等成语与项羽有着或多或少的联系，此处不再一一赘述。
我要三篇作文，800字以上，其中一篇是读后感【看过名著或杂志之后的感想】另外两篇是观后感【看过两部电视
一日的春光读后感有谁“吞咽”过春天，有谁把赏春写的千回百转、引人入胜
毫无疑问，冰心的就是这样一篇美妙的文章。
仿佛一出戏，都快结尾了，主角还没登场，一个个配角登场，给人一点希望，但马上以失望告终。
就在你近乎绝望时，主角悠然登场，顿时，万千宠爱集于一身，整个舞台光芒四射。
为了这份欣喜与欢乐，冰心的笔牵扯着人的心绪跌宕转折，起起落落，饱受“折磨”。
所以得迂回曲折的笔致都是为了尽现“一日的春光”的妩媚动人。
对于北平的春，作者的情感一波三折，起伏跌宕。
首先是盼望。
还在冬末的时候，就盼望着“尽量的吞咽今年北平的春天”了。
然后是漫长的等待，在寒冬里渴盼着欢乐活泼的生命力量从“细胞的深处”萌发出来，作者自我安慰着“冬天来了，春天还能远吗
”同时敞开心扉敏锐地探寻春的痕迹。
看见湖上的冰软了，看见柳梢嫩黄了，看见院中的桃花开了……春在不远处引诱着人的情感，那隐隐的面影让人心向往之。
可是，北风马上挟着黄沙把作者“心中的春意，又吹得四散”。
于是作者感到失望，“不信了春天”。
可心中还是舍不下对春的期盼之情。
当朋友邀她往大觉寺赏杏花时，作者还是去了。
结果看到的是“残花败蕊”，春天已匆匆远行的图画。
至此，作者最终“不信了春天”。
春天还未露面就匆匆远去，让作者心中多了几分惋惜，但更多的却是憎嫌。
散文的第一部分，作者由盼望、寻找到失望这样一段情感的变化起伏，作者泼墨如水，极尽千转百绕之能事。
这种欲扬先抑的手法，为下文写“一日的春光”作了很好的渲染和铺垫。
第二部分是过渡部分。
作者写对于海棠的钟爱之情，看似无心，却为下文在“不信了春天”的极度失望之后，再次鼓起精神去赏春的行为又埋下一层伏笔。
无香的花中，作者最爱海棠，因为海棠“乐而不淫” “哀而不伤”，“像一个天真，健美，欢悦的少女”，这种花未到而名先至的手法，先声夺人，让读者也预感到只有海棠花才会让人感受到那擎在它枝上的“卖力的春”。
经过这样层层地渲染步步的铺垫，真正的耀眼的夺心魂的春光才姗姗登场，单这一登场却立刻光芒四射得让语言苍白，让所有的别的春光减色，也驱散了隐在作者心中的不快与失望。
对于这“千呼万唤始出来”的救灾眼前的春光，作者难以抑制的欣喜，这一切激发了她的春天的感觉传神地表达出来。
作者满心欢喜地问道：“看见过幼稚园放学没有
从小小的门里，挤着的跳出涌出使人眼花缭乱的一大群的欢乐、活泼、力量和生命；这一大群跳着涌着的分散在极大的周围，在生的季候里做成了永远的春天。
”生命的快乐活泼的力量向周围荡漾开来，就是不能像作者一样面对海棠，却也能感觉到这“海棠枝上卖力的春”是如何不知不觉地浸润到自己的生命中去了。
如此美妙的心情、美妙的句子，恐怕也只有童心永存的冰心才写得出来。
心愿已足，终于把春天“吞咽的口有余香”。
萦绕在心头一春的牵挂和向往终于可以消除了，但那先前的嗔怨还在心里呢
刚刚还怨你呢，怎么会马上就消散，欣喜之余又抱怨道：“早知道你又来哄我找我，当初又何必把我冰在那里呢
把一种童心未泯的孩趣写尽写足，这样一个浪漫美丽天真的春天真是让人欣喜不已
作者的一颗浪漫童心与活泼浪漫的春天水乳交融地汇集在。
本文的语言洁净、明快，“哀而不伤”、“乐而不淫”，简洁、凝练，带着作者散文中的一贯的细腻清丽和一般典雅的韵味。
整篇文章充满了诗情画意，比如那段大觉寺杏花的文字：“到了管家岭，扑面的风尘里，几百棵杏树枝头，一望已尽是残花败蕊。
”还有作者写海棠花的那惟妙惟肖、细致传神，在情景交融中传达出一种诗的情感和画的美丽。
看有感 闭上眼睛，浮现的都是1945年抗战胜利，国共两党，一直到新中国政治协商会议的召开五年间的风云变幻，展现出一幅波澜壮阔，气势磅礴的画面。
是啊，光阴似箭，现在党已经90岁了，从当年的“风腥血雨”到现在雨过天晴，又有谁能体会当时的艰辛历程呢，只有亲身经历过才知道什么是苦，什么才是甜。
当共产党诞生的时候，就仿佛注定它以后的成功，看完才明白，当初党的诞生，就是为现在的和平而建立，虽然现在已经没有了战争，但我们依然不能忘记共产党对我们的“恩赐”。
作为当代的学生，我们有无限的自由，可这些自由是谁赢取的呢，是党。
我们有幸生活在中国改革开放的年代。
我们在二十一世纪这个美好的时代下，不用呼吸战火弥漫的空气，只需沐浴在和平的阳光下，不需要担忧吃了上顿没下顿，只需衣来伸手，饭来张口，不需要担虑半夜敌人入侵，只需安然入睡。
中国已经从落后走向繁荣。
就从食物上来说，以前人们只要能吃饱就很满足了，不像现在都讲究营养平衡。
以前人们衣服只求穿暖，现在只有时尚才是“真理”。
90年来，我国经济在不断增长，人民的生活越来越富裕。
里解放上海，解放军累了，没有占民宅，整体睡在马路上。
我看到了，看到了中国共产党会胜利。
这就是我们百姓最亲的亲人——中国解放军。
当在天安广场向人民宣告共产党的胜利时，同时也预示了中国人民进入了一个崭新的新王朝，我们要珍惜今天幸福生活的来之不易，它是由无数共产党用鲜血换来的，祖国繁荣昌盛，人们幸福安康，靠的就是党。
所以让我们张开翅膀，向广阔天空飞去，为未来打拼，为祖国争光亮剑人们常说：狭路相逢勇者胜。
何谓勇者，勇者不仅仅是指那些敢于直面敌人炮火的革命英雄，同时也是指那些敢于面对困难，在困境中也可以求生存、求发展的人。
在战争年代，两军对峙，双方争夺的是阵地，退一步就等于是把自己的阵地让给了敌人，也等于是把胜利的希望让给了敌人。
正因为解放军在敌人面前的勇往直前，毫不退缩，才将鬼子赶出了中国，把赶出了大陆，成为真正的勇者，成为笑到最后的胜利者。
同样，在商海中也是这样，商场如战场，战场上争夺的是阵地，商场上争夺的则是市场的占有率，利润最大化。
在战场上我们的战士要有“亮剑”精神，明知不敌也要勇于亮出自己的宝剑，与敌人拼个你死我活。
同样作为商海中弄潮的成功企业家们也应具备这种“亮剑”精神，不能把自己的任何一块“阵地”拱手让给我们的竞争对手。
对商海弄潮的成功企业家们来说敢不敢是态度问题，能不能才是能力的问题，只要勇往直前不能也会变为可能，犹犹豫豫、唯唯诺诺能也变为不能。
中孔捷在遇到日本山崎大队的时候遭遇到了前所未有的惨败。
当他被撤职的时候对说过这拨鬼子是如何如何的神勇。
如果在这个时候害怕了，失去战斗的勇气的话，何谈后来的全部歼灭山崎大队
其实做任何事情都是有困难的，关键看我们如何去看待困难、正视困难。
如果每次遇到困难就躲开，那么永远只能远观胜利，只能在通往胜利的道路上迂回，永远无法站立在胜利的阵地上。
其实企业家所经营的公司企业也是一样，在没有硝烟的战场里也是困难重重。
如果企业家们遇到困难就回头的话，那么就会被封锁在四周都是困难的盆地当中，见不到胜利的曙光，也体味不到成功企业家的感受。
更进一步讲，其实，有的时候困难并没有想象中的那么可怕，只要我们有勇气抽出宝剑，敢于亮剑拼搏，必能砍开一个缺口，冲出重围。
企业经营中，我们认为工作难做的同时，要查找自身的原因。
也许正是因为缺乏面对困难的勇气，才使困难阻在面前让我们无法前进。
所以，能绕开困难的只能算是被动的适应者，只有能克服困难前进的才算是真正的勇者。
成功的企业家需要拿出自己的勇气和魄力，才能在商战中披荆斩棘，大有作为。
其次，“亮剑”精神也体现了一种大气，一种豪气。
同样，大气和豪气也是成功人士，特别是成功企业家所必须具备的。
大气，顾名思义就是不小气，大气者有容人之量，有舍生取义之勇，更有不计较个人得失之度。
古语有云：做大事者不拘小节。
从古至今的成大事者，没有人是因为算计个人的得失而成为伟人的。
他们总是为了一个信念、一个目标去努力，到最终他们得到的东西也都是水到渠成。
总斤斤计较个人得失的人是难以做成大事的，因为他把所有的精力全都用在了细枝末节上，而忽视了全局的统筹规划。
如果每打一次仗就计算自己到底能得到多少钱，会升官几级
那么他不但不会取得一场又一场战争的胜利，恐怕早成为敌人猛烈炮火下的牺牲者。
因为计较这些个人利益的得失会让他失去理性的判断能力，更会让他失去一帮为他出生入死的好兄弟。
因为在个人与全局利益的天平上，总是添加个人利益的砝码，天平就会失衡，也会使人的心胸变得狭窄，的人是不会赢得与他共事者的尊重和肯定的。
然而最终李云龙成为了将军，这并不是他苦苦争夺来的，也不是他计较个人得失计较来的，而是他做过这么多事情之后，公道自在人心，自然而然就得到了他应该得到的东西。
大气者应有容人之量，因为实际的企业经营管理中会遇到各种各样的人，也许有的人的性格不是你所喜欢的，也许有的人的处世原则是与你相悖的，但是这些人都可能有各自的特长，不能因个人的好恶去判断一个人工作能力的好坏，必须摆正自己心里的天平，公正地去对待每一个人，充分发挥每个人的特长，这样对公司的发展才会良性。
再次，“亮剑”精神也体现了一种壮志豪情。
志气是每个成功企业家天生所拥有的，在他们的心中总蕴藏在壮志豪情。
法国著名的将军曾经说过：不想当将军的士兵不是好士兵。
所以做人应当有志气，解放军的志气是赢得战争的胜利，最终夺取政权，而作为商人的志气是取得商战的胜利，在市场中取得绝对优势，立于不败之地。
无论是哪一种胜利都需要有坚定不移的信心和坚持不懈的努力。
作为商海中的企业家就要树立“行业老大” 的目标，并深信自己一定能够达成目标。
在实际的经营管理中，超级成功的企业家总能想别人不敢想的事情，干别人无法干成的事情，他们靠的就是壮志豪情和不懈的努力奋斗。
最后，“亮剑”精神也体现了一种威信。
李云龙在团里威信极大，即使在被撤销团长职务后，威信仍然是顶天盖地。
所以，总能干一些别人做不到地事情。
同样，威信也是一个成功企业家所必须树立的，如果一个企业家在其领域内毫无威信，那么根本就谈不上成功。
古人云：“有威则可畏、有信则乐从，凡欲服人者，必兼具威信”。
有威严那么就会让人敬畏，有诚信人们就愿意跟随，凡是想要让人信服的人，必须同时具有威和信，这就是我们所说的威信。
李云龙，一个没有受过任何正规教育的土八路，但就是这样一个人为什么兄弟们都愿意跟随他出生入死，毫不犹豫
这就是他自己树立的威信，让兄弟们觉得跟随他就一个字——值。
威，通常是指威风，威严，但我觉得“威”更明确的是指责任心、气魄，敢于作出承诺，勇于担当大任。
待人处事，君子能够正直坦然，人生并非一帆风顺，做事业更有艰难险阻，真正的大丈夫这时就需要敢于站出来，“我来做这件事，我来完成这个任务,我保证取得成功”。
别人不敢做的你敢去做，别人不敢答应的你敢作出承诺，这样周围的人能够佩服你的勇气，你的气魄。
遇到困难，退缩不前，或者明哲保身，都不算是真正的君子，而想要坐享别人成果的人，更是让人所不齿的奸诈小人。
信，“言必信，行必果”。
君子作出了承诺，出列一步，显其威风，这并不足以取得威信，还需要“信”。
只会作出口头承诺却不兑现的人，是空想家，空想家相较于无所作为的懦夫，只是五十步笑百步而已，性质是一样的。
“没有诚信你将一无所有”这就是诚信的力量。
这毫不夸张，一个“信”字，赌上了一个人的全部人格，连人格都失去的人还能拥有什么呢
做人要诚信，做事要诚信，做企业更要诚信。
要想做一名成功的企业家毫无诚信是不行的，现在的企业经营都讲究诚信，一部分企业虽然有时会因不讲究诚信而暂获部分利益，但是长久之际他必然会走向失败。
总而言之，亮剑亮的并不只是剑，而是亮的一种勇气和魄力，一种大气、豪气，一种壮志豪情，一种威信，一种精神气概。
言而总之，成功的企业家要具备这种“亮剑”精神，并在实际的经营管理中努力拼搏，创造出一片天地开天辟地开天辟地 所讲述的，正是从1919年“五四运动”到1921年7月中国共产党诞生这段时期的历史事件。
通过这部影片，我们认识了李大钊、陈独秀这两位中国共产党的创始人和前期领导者，领略了、周恩来、邓颖超、邓中夏等一大批青年共产党人的风采，更加深刻地了解了上个世纪初叶的中国是怎样处在民族危亡的关头，了解了当时的爱国志士们是怎样苦苦探求救国救民的途径，以及中国共产党建立在那个特殊年代的光辉意义。
五四运动促进了中国人民新的觉醒，使先进青年们更加清楚地看到国家命运，岌岌可危，更加感到腐败黑暗的社会现状难于忍受，他们以救国救民、改造社会为己任，积极探索着拯救中国的道路。
五四运动后，各地青年纷纷成立社团，传播新思想的刊物有如雨后春笋大量涌现。
仅五四运动后的一年中，就出现400多种。
可以说五四运动以其独特的启蒙性和开创性独立于第一次历史巨变与第二次历史巨变之中，五四运动不仅是新旧民主革命的分水岭，而且在中国社会进程中也具有划时代性的标志。
如今，当我们戴着光芒四射的团徽，站在火红的团旗下高唱我们自己的团歌，怎能不为之自豪
回想着那五四运动激情澎湃的一幕幕，怎能不为之骄傲
听着那似乎仍在耳边缭绕的口号声，又怎能不为之激动
我们作为21世纪世纪的先进青年，21世纪期待我们创造新的青春辉煌。
青年昭示着未来，江总书记在庆祝中国共产党80周年大会上向青年一代发出号召“全国各族青年，代表着我们祖国和民族的未来，代表着我们事业兴旺发达的希望。
社会主义现代化的宏伟事业需要你们去建设，中华民族的伟大复兴将在你们手中实现。
”党在召唤，时代在召唤，只要我们以“崇高的理想、创新的意识、无畏的勇气”发挥青年的智慧、风采和力量，就能乘风破浪、与时俱进
梁启超曾说过：“少年强则国强，少年进步则国进步。
”朋友们，让我们向《开天辟地》中的革命先辈们学习、致敬吧，让我们在新的世纪，用自己的行动，为民族的振兴贡献力量
青年朋友们，让我们团结一致，永远跟党走
谁读过切斯特菲尔德的《给孩子的忠告》帮我写一篇读后感，100分必加,之前那个看不到答案了
近日看了会洛克菲勒给他儿子的家书?其中下篇第6章节中有这样一段故事。
晚饭后?他把西恩和伊丽莎白叫到了书房。
书房里很安静?洛克菲勒冷静而仔细地斟酌了两个孩子的观点后说道?“成功与很多因素有关?如教育是否完善?态度是否积极?人品是很有魅力还是一般?是否有信心?是勇敢者还是胆小鬼等等?这些你们几乎都提到了。
但在我的印象中?你们争得那么激烈?实际上两个人都或多或少忽略了勤奋这一因素。
虽然你们都承认它是成功的一种因素?但我总怀疑你们是否认真考虑过这个要素?如果我站在你们的立场上?我会为这个要素举出几个更大的理由。
大概像你们刚才所说的那样?在企业界?有很多人由于缺乏理想的素质修养?即使一辈子拼命地干?也没有获得多大成功。
但是?缺少几种或多种这样的成功设备?却能活跃在企业界最前线的人也是有的。
然而?我可以很有把握地说?在建立人生的初期阶段没有付出充分努力的人?从来都没有成功的”。
接着?洛克菲勒列举了伊丽莎白大学时代勤勉的成功案例?并由此谈了自己对工作的看法?有很多人每周孜孜不倦工作 70个小时?或更长时间。
做自己喜欢的工作的人甚至开玩笑说?太轻松了?领工资也感到内疚啊。
这是因为他们觉得工作起来很有意思?所以埋头苦干。
也有很多人觉得干什么事情都比工作有意思———看电视、买东西、聚在酒吧、或者呆着也好。
不难想像这类人能做多少工作。
对比现实生活?洛克菲勒的话可谓入木三分。
一位伟人说过一句话?“勤奋是没有什么东西可以代替的”。
我个人认为?工作对于大多数的人而言?都不是唾手可得的。
在竞争压力如此之大的今天?能够拥有竞争优势的主要方法就是勤奋工作。
工作固然是为了生存?但是比生计更可贵的?就是在工作中充分挖掘自己的潜能?实现自己的价值。
工作所给你的?要比你为它付出的更多。
如果你将工作视为一种积极的学习经验?那么?每一项工作中都包含着许多个人成长的机会。
1?勤奋能让你成为行业中的巨人 也许你的老板可以控制你的工资?限制你的权限?可是他却无法蒙住你的眼睛?堵上你耳朵?阻止你去发现?去思考?去学习。
换句话说?他无法阻止你为今后的职业生涯付出努力?通过努力获得应有的回报也是你的权利?他无法剥夺。
亚历山大??汉密尔顿说?“有时候人们觉得我的成功是因为天赋?但据我所知?所谓的天赋不过就是努力工作而已。
”这些是你的自由?你可以仰慕英雄?也可以心怀爱戴和敬畏将目光专注在偶像的身上?钦佩他们的丰功伟绩。
但要切记?并不是一颗充满崇敬心加上丰富的想象力就可以使你成为比尔盖茨。
勤奋的工作、聪明的头脑和敏锐的眼光才成就了比尔盖茨?他的成就在于数以亿计的财产和全球微软用户的爱戴。
“有一个理念?会遭到虚度岁月的人、无知的人和游手好闲的人的强烈反对?”雷诺兹说?“我却不厌其烦地重复它。
那就是?你千万不要依靠自己的天赋。
如果你有着很高的才华，勤奋会让它绽放无限光彩。
如果说你智力平庸?能力一般?勤奋可以弥补全部的不足。
如果目标明确?方法得当?勤奋会让你硕果累累。
没有勤奋工作?你终将一无所获。
” 天才出自勤奋。
当然这并不意味着一个完全没有天赋?甚至智力有缺陷的人光靠勤奋也可以成为天才。
所以?这就要求你根据自己的天赋选择适合自己的工作。
天才出于勤奋强调的并不是具备很高天赋和能力的人才能取得成功?即使一个智商普通的人?只要他认真锻炼自己的能力?始终坚持自己的理想?不断付出艰辛的劳动?同样可以取得成功。
一位智者说?“一个中等智力水平的人?只要踏踏实实?坚持不懈?也要比反复无常、浅尝辄止的天才更值得尊敬与赞扬。
”约瑟夫??库克说?“机智灵活又踏实肯干的平凡人?比天才更易出成绩?甚至取得更大的成绩。
” 天赋是与生俱来的?但是在后天的工作中如果不和敏锐的判断力、精准的思维能力、专业的知识水平及勤奋的工作联系起来?那么对于个人和公司就毫无意义。
有些人的确天赋不错?但对绝大多数人来说?勤能补拙。
很多天资聪慧却懈怠于工作的人?只满足天赋?沉迷其中?期待不做任何努力也会出现奇迹。
这样的人只会一无所获?还浪费了大好的天赋。
很多人不知道勤奋工作会带给他什么?纵观那些成功者?没有一个事对工作有所懈怠的。
任何人在任何岗位只要通过自己的不断努力都是可以成功的。
虽说条条道路通罗马?但是我们也要清楚的认识到罗马也是一天天建立的?这期间也融合着人们的汗水和智慧。
2?勤奋就能发现乐趣 许多人不满足自己现在的工作?觉得自己是在公司的最基层做着最机械的工作?甚至觉得自卑。
曾经古罗马一位演说家说所有的手工劳动都是卑贱的职业?这一论调影响了罗马的所有手工业者?他们不再辛勤劳作?结果是罗马的辉煌历史转瞬即逝。
我们要在日复一日的工作中发现乐趣?找到机会?我们不能把眼光局限在自己得到了什么?而是应当看到我们能够得到这个机遇本身的价值上。
现在的工作或许每天重复地做着一些事情?有时候甚至感到很乏味。
但是只要愿意更多的去思考?就能再简单重复的工作当中发现新问题?从而找到新方法。
把眼光放的远一些?想想这些收获会给自己今后的人生带来什么样的机遇和帮助。
要知道?越是勤奋地工作?工作就会越给你提供机遇。
机遇一到?之前所有的枯燥和乏味都将一去不复返?崭新的局面即将打开?更加刺激精彩的挑战在等着你。
还记得吗?在学校里?那些曾被称为“聪明孩子”的学生?常常会看不起成绩靠后的同班同学?也许那些同学真的是智力平凡?进步也很慢?但是成绩却是在一步步地提高。
而这些“聪明的学生”骄傲自大?沉沦于老师的夸奖和同学的羡慕?结果成绩一落千丈。
若干年以后?他们在工作当中会失落?全然没有了当年的心高气盛?也对一切都失去了信心。
他们放弃了努力?于是生活就给与同样的回报。
被生活抛弃的人往往自暴自弃?对别人的辛勤汗水抱以鄙视的态度?对于别人的成就和荣耀又多加抱怨。
其实，如果他们多努力一点，?会比平常的人更容易获得成功?而且获得的成功越大。
正是因为放弃了努力?他们最终成为生活的失败者。
3?准确的判断力和坚定不移的执着比天赋更重要 在现代社会里?天才所取得的成就?普通人同样可以通过勤奋工作获得。
而仅靠勤劳取得的成就?光靠“天才”就无法得到。
对于年轻人来说?想用小聪明、钻空子、耍滑头这样的伎俩获得成功?是根本不可能的。
罗斯金说?“听到大家夸一个年轻人前途无量时?我总要问?‘他努力工作吗?’”即便有过人的才干?如果不采取任何有价值的实际行动?才干也会慢慢消失变成你的累赘?发挥不了任何的作用。
如果你觉得自己是个天才?如果你觉得你理所当然地会获得成功?那恐怕你只会变成全世界最愚蠢的人。
这对你而言只是一种错节?你应该尽快调整心态?放弃这种错觉?一定要意识到?只有勤奋的工作才会使你获得自己想要的成功?在获得成功所要具备的种种因素中?勤奋工作总是最有效的。
无论一个年轻人有多聪明?如果没有勤奋不屈的品质?他也只是芸芸众生中的一个?他永远不会鹤立鸡群。
在看不到希望、跌入失败谷底的时候?要保持清醒和乐观是很难的?但就在这样的境遇里?才能把人和人区别开来。
什么时候最能显示一个人的真实才干呢?当一个人事业不如意?遭人嘲讽和冷眼?而他仍然坚持的时候。
4?要工作勤奋?必须要有良好的精神面貌 在当今社会?新事物琳琅满目?新挑战应接不暇?这就要求你时刻保持着高昂的斗志去迎接这一切。
只有强烈的责任感才能创造出属于自己的一片天地。
即使公司不是你开的?你也可以把它当做是自己的事业来做?并在工作中获得你想要的一切?包括财富、名利、幸福等等。
只有永远保持着这种热情才能克服消极的情绪?以饱满的热情去勤奋的工作。
?1?要工作勤奋?必须要有坚韧的意志力。
很多时候?公司会安排我们在短时间内完成巨大的工作量?试想?这需要我们付出多少努力才能保质保量按时完成。
公司把这么重要的任务交给你?就代表他信任你?肯定你的能力和才华。
不要畏惧?要拿出自己的坚韧意志力来接受这样的挑战。
这其间也许你会失败?但是不要紧?只要我们不放弃?持续地努力?一定可以圆满地完成任务。
要知道?难关终究会被你的意志力所攻克。
千万不要被失败吓倒。
?2?要工作勤奋?必须要能吃苦。
轻轻松松就能做好的工作要么就是没有意义?要么收入也会很微薄。
凡是想成就大事者?就不能专挑容易的工作做。
越难完成的工作就越具有挑战性?这期间一定困难重重?障碍重重。
跌倒摔跤是再正常不过的事情了。
如果你怕疼?怕留下伤疤?那我劝你还是早日放弃伟大的梦想。
反之?不怕苦不怕累?对工作投入全部的热情?就一定可以成功。
?3?要工作勤奋?必须保证工作质量提高工作效率。
科学的工作方法加上勤奋的工作?就可以达到事半功倍的效果。
工作之前?要有详细的工作计划和进度安排?注意合理性和科学性。
工作期间做到讲究工作效率?学会整合资源及人员调配。
在工作的当中不断地学习来补充自己?，研究更适合的工作制度和方式方法，?不断掌握新的科学技术和功能运用。
工作结束后注意工作总结?找出症结?及时解决?为下次的工作节省时间。
做到提高工作效率?既可以省出更多的时间来合理安排其他事物?也可以让你在工作中更加游刃有余。
不会被上司催了?还没完成工作。
勤奋敬业的精神是走向成功的坚实的基础?它像一个助推器?把你自己推到上司前面。
如果有一天你得到了升迁?你应该自豪地对自己说?“这就是我勤奋工作的结果。
”
心理学读后感
[心理学读后感]心理学读后感心理学读后感这是我第一次阅读关于心理学的书，对于我这个对心理学没有什么认识的人来说，确实是一件艰难的事情，心理学读后感。
书上有太多心理学上的术语，使我对书本的理解加大了难度。
我阅读的作品名叫《面对——镜子里的自己》，这是一本在非典期间，中国科学院心理研究所心理咨询中心开通了全国公众的“非典热线”，对非典患者与医务人员的心理干预以及种种困惑进行了解，并通过一些故事情节总结出具有代表性、普遍性的15对心理矛盾：内控与外控我们是生活的泥瓦匠，有的人只知道忌日地砌砖头;有的人明白自己是在盖楼。
当摩天大楼竖立起来的时候，有的人和有的人就不同了。
一种是内控型的人，他们认为自己的收获与幸福很大程度上取决于自己的决定和自己付出的努力。
因此，认为自己是个人行为的主宰，自己可以影响行为的结果。
外控型的人则认为人们不管怎么努力都无关大局，他们认为自己不能左右或控制自己行为的结果。
自卑与自信自卑感是一个人对自己的能力、品质等做出偏低的评价，总是觉得自己低人一等，并因此而悲观、惭愧、羞怯等复杂情感。
过度的自卑会使人脱离现实，造成生活适应困难、阻碍人格健康发展。
而自信会鼓舞一个人的行为，它会影响人们对任务选择、付出努力的多少、遇到困难时的坚持性等。
乐观与悲观看见半杯水时，有的人觉得有水喝，而有的人觉得不够喝。
不是对与错的问题，而是我们处事心态不同。
乐观与悲观的产生源自矛盾和压力，矛盾无时不有，压力无时不在。
因此，我们应以乐观的态度对待生活中的压力。
冲击与防御在我们的心里，有一种类似于隐身的东西，我们不知不觉地在使用。
但是，我们更多地用它来骗自己，让我们自己不能看到自己的内心。
经典的心理分析理论认为个体内心的冲突是心理活动的核心，为了适应这些冲突，自我发展出防御机制，它的作用是减少冲突、减低紧张、保持内心平衡、调节自尊，并对于应对焦虑有重要作用。
孤独与充实一个人一生中不可避免地都会经历孤独，是孤独着孤独，还是充实地孤独，这是完全取决于我们自己的选择，能够在独自一个人的时候，不觉得孤单;在冷清的时候，不觉得寂寞;在空闲的时候，不觉得无所事事，这些所靠的正是内心的丰富与充实。
真诚与虚伪真诚与虚伪不仅是一个人对待他人的性格特点，也是一个人对待自己内心的特点，读后感《心理学读后感》。
然而，真诚是一件需要勇气的事。
当一个人选择虚伪时，就是人在软弱的时候用来保护自己的方式。
如果我们能真诚，我们就能把握住实在的自己，就能感到一种满足和愉快。
自私与利他自私是指人以损害他人、社会的利益为代价来满足自己利益要求的行为。
而利他行为则是指毫无回收报酬的前提下，表现出志愿去帮助他人的一种行为，完全没有个人的意图在里面的。
热情与冷漠热情和冷漠，所体现出的含义和境界大相迥异。
热情往往与乐善好施、周到服务相关联，冷漠却总是与事不关己、拒绝提供帮助相提并论。
而现在越来越多的人在“经营”自己的感情，他们都希望把自己保护得严严实实的，生怕自己一不小心受到伤害，导致社会中的人越来越冷漠。
狭隘与宽容宽容是一种心理能力,而狭隘是一种心理残疾。
在生活的点点滴滴，我们都可以看到宽容和狭隘的表现。
在日常生活中，宽容可以表现在接受他人有和自己的不同的行为。
我们知道只关心自己是一种狭隘，而不知道只关心自己所爱的某些人、某些群体也是另一种狭隘。
因此，我们需要用宽容的心去对待在我们身边出现的人。
责任与逃避没有谁能够逃脱自己的角色去当人纯粹的观众，每一个人都必须扮演着各自的角色，这种种角色的背后就是我们的责任。
责任是个体经过认知、判断之后采取的一种行为，而这种行为与社会和他人的利益是一致的，是我们无法逃避，必须面对的责任。
安全与风险安全感对一个人来说是非常重要的，有了安全感才能有自信、有自尊，才能与他人建立信任的人际关系，而缺乏安全感的人可能导致精神障碍。
安全总是相对的，风险总是绝对的，做任何事情，风险都会存在。
我们需要以沉着的心态去应对风险，克服犹豫，坚定果断，让风险化险为夷。
压力与冲突压力是在当事有发觉到环境刺激超过自身应付能力时所发生的一系列心理、生理等方面的全身性反应。
而冲突也是人们生活中一个很常见的心理现象，在一些不可避免的矛盾之间就会产生冲突，并成为压力的一个重要来源。
封闭与开放人们在受到某种刺激时，会对自己的思想和行为有不同有表现方式。
一种是封闭，由于某种刺激造成的伤害导致他们把自己封闭起来，不与外界接触，从而导致焦虑、妄想等现象的出现;另一种上开放，就是把自己的情感表现出来，向美好的一方面想。
从众与独立从众与独立是行为的表现与结果，个人在自己没有信心、缺乏知识或不占优势的领域内，往往更容易从众;在自己有信心、有知识或者占有优势的领域内，更容易表现出独立性。
总之，从众与独立都是一个正常的人发展成熟过程中的两个方面。
迷茫与信念人类面前的路却永远是未知，我们的心灵也不时的萦绕在无知、无奈与恐惧之是，迷信的想法与行为也正是产生于人尖的无知和无奈之中。
这时，信念是人类生存的基础，没有信念，人类将无以生存。
在阅读完这本书后，让我懂得了人们所面对有事情都是多方面的，人们有能力改变自己的行为、思想、命运，只要我们作出正确的选择，向好的一方面想，我们的生活将会变得更加的美好、幸福。
求《武汉市学业质量检测评价标准》数学学科读后感，2000字左右，求大神帮忙感谢感谢
什么是数学
在《数学课程标准》前言部分是这样定义数学的：数学是研究数量关系和空间形式的科学。
通过对比阅读《数学课程标准（2011年版）》与《数学课程标准（实验稿）》，不难发现，2011年版在实验稿的基础上修改的不少。
2011年版的《数学 课程标准》是对实验稿的继承和发展，在体例与结构、前言与理念、课程目标、内容标准、实施建议等方面均做了修改，突出对学生创新意识的培养，提出“四基、四能”等目标，给出了十个核心词。
在注重直接经验自主探究的同时，也关注间接经验，教师教授的作用，同时关注直观与抽象的统整，演绎与归纳的结合。
体例与结构方面2011年版的编写体例是：前言、课程标准、课程目标、实施建议和附录。
在实验稿的基础上增加的附录，在课程实施建议中将3个学段的教学建议、评价建议、教材编写建议统一进行编写，在附录中增加的“行为动词的分类”，并将实验稿中的案例集中编写在附录中。
在实验稿的基本理念中论述了数学观：“数学是人们生活劳动和学习必不可少的工具，数学模型可以有效的描述自然现象和社会现象；数学为其他科学提供了语言思想和方法.数学在提高人的推理能力抽象能力和创造方面有着独特的作用，数学史人类种文化。
”而在2011年版中提到“发挥数学在培养人的思维能力和创新能力方面的不可替代的作用，则奠定了课标修改的基调——关注创新、关注思维。
在教学活动这一块上，2011年版与实验稿强调数学活动、学生探究相比，呈现出“学生探究与教师讲授相融合”的回归倾向。
如“认真听讲、积极思考、动手实践、自主探究合作交流都是学习数学的重要方式；“教师应注重启发式和因材施教，处理好讲授和学生自主学习的关系。
同时2011年版突出了对学生良好数学学习习惯的培养，以及数学学习方法的掌握。
实验稿设置了6个核心词，分别为：数感、符号感、空间观念、统计观念、应用意识、推理能力．《课标(2011)》将“符号感”改成“符号意识”，“统计观念”改成“数据分析观念’’，并且增加了运算能力、模型思想、几何直观、创新意识4个核心词。
“运算能力”的增添根植于十年课改中学生运算能力下降的事实，力图恢复中国传统数学教学运算快速而准确、技能扎实而熟练的优势．“模型思想”的增添根植于对数学基本思想的认识，史宁中教授认为数学基本思想本质上有3个，第一是抽象，第二是推理（包括合情推理与演绎推理），第三是模型，模型是沟通数学与外部世界的桥梁。
“模型思想”反应了弗赖登塔尔提出的“数学化”理念，即人们把实践中的数学元素析取出来，转化为数学问题，发现其中的数学规律，并通过再抽象和整理上升到形式化模型，然后回到实践中检验和调整的过程．弗赖登塔尔以为：与其说学习数学，还不如说学习“数学化”。
“几何直观”的增添根植于对创新思维培养的要求，形象思维、直觉思维是创新思维的重要方面，它们具有同逻辑思维同等重要的地位．形象、直觉思维要利用表象，具有整体性．“几何直观”即是指利用图形描述和分析问题，帮助学生直观的理解数学。
“创新意识”的增添可作为本次课标修订的旗帜性理念，为未来数学课改的发展指明了方向．无论是“几何直观、模型思想”等核心词的增添，还是“四基、四能’’目标的提出，均是为了培养学生的创新意识与能力，《课标(2011)》认为“创新意识的培养是现代数学教育的基本任务……发现和提出问题是创新的基础；独立思考、学会思考是创新的核心；归纳概括得到猜想，并加以验证，是创新的重要方法。
江泽民总书记明确提出：“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺的不竭动力”．在实验稿提出的“双基”（知识与技能）的课程目标上，2011年版的课标明确提出了“四基“概念（基础知识、基本技能、基本思想、基本活动经验）数学活动经验是指学习主体在数学活动过程中通过感知觉、操作及反思获得的具有个性特征的表象性内容、策略性内容、情感性内容以及未经社会协商的个人知识等，具有活动性、个人性、整体性、模糊性、基础性、层次性、情境性、情感性等特点．“基本活动经验”体现了对过程性目标与情感性目标的重视，四基的核心在基本思想，基础在基本活动经验，都根植于“数学活动”的开展，判断数学活动质量的标准是看活动中思维的参与程度．同时，2011年版在实验稿“分析问题解决问题“的基础上增加了发现问题、提出问题”目标。
这也是2011年版与实验稿课程目标上的不同，从“两能”到“四能”体现了对学生创新意识与创新能力培养的要求．在内容标准上也做了修整，“数与代数”部分在内容结构上没有变化。
“图形与几何”部分第一、二学段，内容结构没有变化。
第三学段，将原来的四个部分调整为三个部分，即将原来的“图形的认识”、“图形与变换”、“图形与坐标”、“图形与证明”，修改为三个部分，即“图形的性质”、“图形的变化”、“图形与坐标”。
“图形的性质”基本上是整合了《标准（实验稿）》中的第一和第四部分，而其他两个部分与原来的两部分对应。
“统计与概率”的内容结构做了较大调整，使三个学段内容学习的层次性更加明确。
强调培养数据分析观念，与学生的现实生活联系得更加紧密。
“综合与实践”内容做了较大修改。
进一步明确了“综合与实践”的内涵和要求，明确“综合与实践”是一类以问题为载体、以学生自主参与为主的学习活动。
其教学目标是帮助学生积累数学活动经验，培养学生的应用意识和创新意识。
《课标(2011)》是对<课标（实验稿）》的继承与发展，表现在：第一，在实验稿强调应用意识的基础上，又将“创新意识”写入到核心词当中；第二，《课标(2011)》在关注自主探究的同时，也将教师的启发式讲授放到了重要位置；第三，《课标(2011)》强调科学与人文的融合，抽象与直观的结合，演绎与归纳的并重，过程与结果的兼得，力图实现新课程理念与传统数学教学精髓的融合．教师要关注培养学生良好的学习习惯，使学生能够集中精力地领会和思考问题。
这对教师来说任务很重，从传统的以讲授为中心转变为以启发学生思考为中心的过程，教师不仅要关注学生对知识的记忆程度，而且要关注学生对知识的理解过程，这些对教师来说都非常重要。
平安心语，第三篇读后感-lisson
宣传画 和胡锦涛同志在十七大报告中提出，在新的发展阶段继续全面建设小康社会、发展中国特色社会主义，必须坚持以理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观。
胡锦涛说，科学发展观，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马克思列宁主义、思想、理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。
胡锦涛指出，科学发展观，是立足社会主义初级阶段基本国情，总结我国发展实践，借鉴国外发展经验，适应新的发展要求提出的重大战略思想。
强调认清社会主义初级阶段基本国情，不是要妄自菲薄、自甘落后，也不是要脱离实际、急于求成，而是要坚持把它作为推进改革、谋划发展的根本依据。
我们必须始终保持清醒头脑，立足社会主义初级阶段这个最大的实际，科学分析，深刻把握我国发展面临的新课题新矛盾，更加自觉地走科学发展道路，奋力开拓中国特色社会主义更为广阔的发展前景。
胡锦涛说，科学发展观，第一要务是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续发展，根本方法是统筹兼顾。
――必须坚持把发展作为党执政兴国的第一要义。
要牢牢抓住经济建设这个中心，坚持聚精会神搞建设、一心一意谋发展，不断解放和发展社会生产力。
要着力把握发展规律、创新发展理念、转变发展方式、破解发展难题，提高发展质量和效益，实现又好又快发展。
――必须坚持以人为本。
要始终把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为党和国家一切工作的出发点和落脚点，尊重人民主体地位，发挥人民首创精神，保障人民各项权益，走共同富裕道路，促进人的全面发展，做到发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享。
――必须坚持全面协调可持续发展。
要按照中国特色社会主义事业总体布局，全面推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设，促进现代化建设各个环节、各个方面相协调，促进生产关系与生产力、上层建筑与经济基础相协调。
――必须坚持统筹兼顾。
要正确认识和妥善处理中国特色社会主义事业中的重大关系，统筹个人利益和集体利益、局部利益和整体利益、当前利益和长远利益，充分调动各方面积极性。
既要总揽全局、统筹规划，又要抓住牵动全局的主要工作、事关群众利益的突出问题，着力推进、重点突破。
胡锦涛指出，深入贯彻落实科学发展观，要求我们始终坚持“一个中心、两个基本点”的基本路线。
党的基本路线是党和国家的生命线，是实现科学发展的政治保证。
以经济建设为中心是兴国之要，是我们党、我们国家兴旺发达和长治久安的根本要求；四项基本原则是立国之本，是我们党、我们国家生存发展的政治基石；改革开放是强国之路，是我们党、我们国家发展进步的活力源泉。
要坚持把以经济建设为中心同四项基本原则、改革开放这两个基本点统一于发展中国特色社会主义的伟大实践，任何时候都决不能动摇。
、资源、环境、发展”四位一体的辩证关系，并将此类规则与关系在不同时段或不同区域的差异表达，包含在整个时代演化的共性趋势之中。
在科学发展观指导下的国家的战略，必然具有十分坚实的理论基础和丰富的哲学内涵。
面对实现其战略目标（或战略目标组）所规定的内容，各个国家和地区，都要根据自己的国情和具体条件，去规定实施战略目标的方案和规划，从而组成一个完善的战略体系，在理论上和实证上去寻求国家战略实施过程中的“满意解”。
从科学发展观的本质出发，其体系具有三个最为明显的特征： 其一，它必须能衡量一个国家或区域的“发展度”，发展度强调了生产力提高和社会进步的动力特征，即判别一个国家或区域是否在是真正地发展
是否在是健康地发展
是否是理性地发展
以及是否是保证生活质量和生存空间的前提下不断地发展
其二，是衡量一个国家或区域的“协调度”，协调度强调了内在的效率和质量的概念，即强调合理地优化调控财富的来源、财富的积聚、财富的分配以及财富在满足全人类需求中的行为规范。
即能否维持环境与发展之间的平衡
能否维持效率与公正之间的平衡
能否维持市场发育与政府调控之间的平衡
能否维持当代与后代之间在利益分配上的平衡
其三，是衡量一个国家或区域的“持续度”，即判断一个国家或区域在发展进程中的长期合理性。
持续度更加注重从“时间维”上去把握发展度和协调度。
建立科学发展观的理论体系所表明的三大特征，即数量维（发展）、质量维（协调）、时间维（持续），从根本上表征了对于发展的完满追求。
编辑本段 应用 狠抓落实，努力实现五大转变： 一要进一步转变发展观念。
当前，存在于某些地区和部门领导干部头脑里的发展观念与科学发展观的要求还有较大差距。
有的依然把发展是硬道理简单地理解为“增长是硬道理”，有的依旧把“以经济建设为中心”视为“以速度为中心”，还有的不惜以牺牲资源、环境为代价追求产值，甚至弄虚作假，贪大求洋，热衷于大搞“政绩工程”、“形象工程”。
更有甚者，一些地方借“统筹”之名搞新的形式主义，如有的打着“统筹城乡”和“城乡一体化”的幌子，动辄提出搞什么“国际一流”、“超一流”，歪曲和背离科学发展观的真正内涵；有的热衷于贴“标签”、炒概念，以口号代替对“五个统筹”的具体贯彻落实。
这些情况表明，转变发展观念仍然十分艰巨。
二要进一步转变经济增长方式，大力推进经济增长方式向集约型转变，走新型工业化道路。
首先要以提高质量效益为中心；其次要以节约资源、保护环境为目标，加大实施可持续发展战略的力度，大力发展循环经济，在全社会提倡绿色生产方式和文明消费，形成有利于低投入、高产出、少排污、可循环的政策环境和发展机制，完善相应的法律法规，全面建设节约型社会；最后要以科技进步为支撑。
难道是你的老师改错了
等势面越密的地方电场强度确实越大，用E=U\\\/d（E是电场强度，U是两点之间的电势差，d是两点间距离）这个公式就可以判断了。
这个公式虽然只能用在匀强电场上，却可以用来判断电场强度的大小。
你看，等势面之间的电势差不是相等的吗，即U一样，越密就表示d越小，那么由公式知，E越大。
至于电场线，也确实是越密电场强度就越大啊。
你说“由负电荷激发的电场”，我想惟一的不同就是正负号了吧。
可是电场强度是矢量，它的正负号不表示大小（只有标量的正负号才是表示大小的），它的正负号表示方向。
场强方向就是电场线方向 某点的电场方向或者电场线方向就是电场线在该点的切线方向 没听过“等势面方向”这说法 电场中的概念较多，而且较抽象，所以同学们常对电场中的概念分析题感到没有头绪，有时乱猜，没有把握。
其实解电场中的概念分析题时只要理清思路，就会觉得很容易了。
电场中的概念可以归纳为如图1所示的网络，电场线与等势面可以形象描述电场中场强与电势这两个固有性质，由场强和粒子的电性可知电场力。
由电场力可知粒子运动的加速度，由初速度与加速度的关系可知粒子的运动情况。
同样，由电势和粒子的电性可知电势能，由电势能的变化可知电场力做功的情况，当然，由电场力和位移的夹角关系也可知道电场力做功的情况。
这一大家熟悉的网络就能提供清晰世上总是有着无数的可能性，但其中却蕴含着一条亘古不变的规律。
人们总是在以各种方式去摸索，去探寻，在不断的跌跘中，慢慢地衍变出这种认识。
有人遵循这种路径，事半功倍。
还记得赫本吗，她拥有天使般的微笑，她曾经是个芭蕾舞舞者，但她发现无望当上首席舞者时选择了演戏，但精湛的舞技为她在大荧幕上赢得了更多的掌声。
当你翻开几米的绘本，或许你会感受到一个充满情感的人正在认真地创作，但几米曾做了十几年的广告人，去一无所获，但当他回归生活，将他的情感释放于绘本中却获得了成功，他也找到了人生的真谛。
有人绕离了轨迹，或事倍功半，或止步不前。
你无法知道你是否是在第666次实验中侥幸成功的欧立希，是否是尝试了五百多次而成果寥寥的普利斯特利。
或许你还是那个恩格斯在《自然辩证法》中提到的“在真理撞上鼻尖时还没有找到真理”的索勒，如果你使原有的假设更符合客观，或许“氯气的发现者”称号不会拱手送人。
人生极长又极短，如果在继承原有传统的精华后，才可能使无用功降到最低，发挥出生命机械的最大输出功率。
遵循这路径，完善这路径，发扬这路径，去攀登一个又一的巅峰
手抄报，要求歌颂祖国的，字数多的，急急急急急急，谢谢大家，如果写好了我会奖励。
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老帖1个月以上算坟..挖坟的封3天 连续挖3精品坟的封三天,以下不做处理 辱骂他人诽谤他人的封10天 反D反ZF帖子永封 严重扰乱贴吧浏览永封 (反正本地球有的是耐心每天点半年的封ID) 无内容主题删.病毒广告删,违反条例删.出言不逊贴删 无论是主题还是回复,一经发现回复有含容易误导他人认知,伪科学,反科学,故意发表错误的内容的 严禁发布任何邀请要求围观其他链接和主题的帖子,严禁发表好找化学吧成员对外战贴,违者删帖,封10天 国际问题帖子,无论主题或回复一旦出现含极端暴力,民族主义,攻击诽谤他人,内容永封该ID 每一贴封一天,每一个主题封10天 工业问题资料不删,工业广告不删,试剂仪器供应广告不删 还有,顺便提醒一下那些提问党 第一就是,他人没有任何责任和义务必须回答你的问题,也许你的问题会根本无人理睬 第二,有部分人并不爱好看到高手进,超级难题,强人解决等字眼请慎重选择表达方式 第三,网络发言自由度高,你的答案并不一定就是正确的,请认真浏览所有回帖并根据自己的判断选择答案思想水平 科学发展是一种能力要求。
科学发展观，是时代精神的精华，是实践创新的伟大成果，是党的集体智慧的结晶，内涵丰富，思想深刻。
如果凭一知半解、凭主观愿望、凭老的经验，不可能做科学发展观的忠实执行者。
科学发展能不能上水平、党员干部能不能受教育、人民群众能不能得实惠，是衡量一个领导干部有没有真本领的试金石。
作为科学发展的引领者、正确思路的决策者、实践行为的示范者，领导干部要真正担当起领导科学发展的责任，就必须切实增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，着力转变不适应不符合科学发展观的思想观念，着力解决影响和制约科学发展的突出问题以及党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的问题，着力构建有利于科学发展的体制机制，提高领导科学发展、促进社会和谐的能力，使党的工作和党的建设更加符合科学发展观的要求，把全社会的发展积极性进一步引导到科学发展上来，把科学发展观贯彻落实到经济社会发展各个方面。
编辑本段 问题 开展学习实践科学发展观活动要着重从哪几方面作出努力 第一，进一步深刻理解贯彻落实科学发展观的重大意义。
第二，进一步抓好发展这个党执政兴国的第一要务。
第三，进一步实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益。
第四，进一步坚持解放思想、改革创新。
第五，进一步提高党员干部队伍素质。
第六，进一步动员广大人民群众投身科学发展的伟大实践。
深入学习实践科学发展观要论 牢牢把握深入学习实践科学发展观活动的总要求 在全党开展深入学习实践科学发展观活动，是用中国特色社会主义理论体系武装全党的重大举措，是深入推进改革开放、推动经济社会又好又快发展、促进社会和谐稳定的迫切需要。
党员干部受教育、科学发展上水平、作的主要内容，是推动科学发展的关键环节。
因此，能否做到科学决策就成为检验各级党委贯彻落实科学发展观能力的重要标准。
近年来，铁道部党组从满足我国经济社会发展的新需要和人民群众的新期待出发，深入调研，果断决策，努力推动我国铁路事业又好又快发展，积累了深入学习实践科学发展观的宝贵经验。
编辑本段 与新型工业化 亚洲开发银行曾经指出，如果中国利用能源的效率达到目前发达国家的水平，GNP能在1992年翻一番而不用增加能量投入，由此可大大减缓中国生态环境的压力。
一些发达国家，诸如荷兰、瑞典、日本、美国等，在经济社会保持发展的同时达到工业用水实现零增长甚至负增长，也为我国提供了样板。
经济发展不是以拼资源、拼能源、恶化环境和破坏生态为代价，而是要处处考虑可持续发展，应用信息化和高技术节约资源，保护资源和环境，提倡循环经济，采用新技术特别是清洁生产技术，提高生产过程和产品的绿色化程度。
同时要充分发挥市场在资源配置中的基础作用，利用反映资源、环境真实价值的价格杠杆，引导人们消费行为的理性化；此外还要不断完善资源保护和合理利用的政策法规，严格执法监督。
编辑本段 相关资料 《重托——深入学习实践科学发展观》 出版社：中央文献音像出版社 一个政党要站在时代的前列，一刻也不能没有理论的创新。
勇于和善于根据实践发展的要求，不断推进马克思主义理论创新，是中国共产党人的一个鲜明风格和政治优势。
耗资百万，实景拍摄的十集电视理论文献片《重托——深入学习实践科学发展观》，是目前唯一一部用视觉语言展示马克思主义中国化最新成果、理论与实践紧密结合的经典影视教材。
该片翔实、客观地向我们展示了以胡锦涛同志为总书记的新一届中央领导集体，以科学发展的战略思想，带领全党全国人民，不负人民的重托，不辱历史使命，坚持以理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持党的基本路线、基本纲领、基本经验，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为全面建设小康社会而奋斗的历程。
在科学发展观的指引下，以胡锦涛为总书记的党中央正确认识国内外发展大势，全面把握我国发展的新要求和人民群众的新期待，认真总结党治国理政的实践经验，坚持继承与创新相结合、理论与实践相结合、当前与长远相结合，推进理论创新和其他各个方面的创新，科学制定适应时代要求和人民愿望的行动纲领和大政方针。
全片总共十集，从历史的角度出发，从理论的高度着眼，采用翔实的历史资料（例子、图片、领导专访以及影像资料），全景再现了深入学习实践科学发展观活动的伟大画卷。
全片分为人民重托、科学发展、社会和谐、夯实三农、九天揽月、精神家园、和谐世界、执政兴国、党旗在前、共建共享10集，全面展示中国共产党人在科学发展观的指引下，“不负人民重托、不辱历史使命”的豪迈和伟大。
中央决定开展深入学习实践科学发展观试点工作以来，全国各级党政机关、部队、企事业单位按中央的部署，正在陆续全面开展科学发展观的学习实践活动；为配合中央下发由中央文献出版社出版《、、江泽民论科学发展》《科学发展观重要论述摘要》两本学习资料的学习需要，解决学习实践科学发展观中的现实问题，中央文献出版社、中央文献音像出版社出版了《学习实践科学发展观中的现实问题解读》音像和图书产品。
用来解决各级党政机关、部队、企事业单位学习实践科学发展观中所遇到的现实问题。
《国有企业深入学习实践科学发展观活动专题讲座》课程介绍： 第一讲 实践科学发展观与企业自主创新 第二讲 关于科学发展观一些基本问题的思考 第三讲 宏观经济形势与国家调控政策 第四讲 科学发展观与提高国有企业核心竞争力 第五讲 国企改革与以人为本 第六讲 科学发展观与国有经济产业调整 第七讲 经济形势突变与企业应对 第八讲 科学发展观与企业党的建设 以科学精神学习科学发展观 随着时代的进步，科学精神也被不断赋予丰富的内容。
今天我们所说的科学精神，基本上包括了七个方面涵义，一是勇于探索求知、敢于超越前人的探索创新精神；二是以事实为依据、努力揭示未知奥秘的唯实求真精神；三是坚信客观规律、遵从思维法则的崇尚理性精神；四是自由探讨、相互争鸣的平等宽容精神；五是热情严谨、刻苦坚韧的执著敬业精神；六是大力协同、密切配合的团结协作精神；七是献身科学、造福人类的无私奉献精神。
科学精神作为一种正确认识客观事物、探求客观真理的价值体系和行为规范，诞生于科学领域，但已不局限于科学领域。
科学精神的形成和传播，对人类社会的生产生活产生了巨大影响，也是贯彻落实科学发展观所需要的。
[1][2][3][4][5][6][7][8][9] 西游记介绍 小说简介 《 古典名著《西游记》 西游记》是吴承恩所著，是中国古典四大名著之一，是一部优秀的神魔小说，也是一部规模宏伟、结构完整、用幻想形式来反映社会矛盾的巨著。
小说以整整七回的“大闹天宫”故事开始，把孙悟空的形象提到全书首要的地位。
第八至十二回写如来说法，观音访僧，魏征斩龙，唐僧出世等故事，交待取经的缘起。
从十三回到全书结束,讲述了五百年后，观音向孙悟空道出自救的方法：他须随唐三藏到西方取经，作其徒弟，修成正果之日便得救。
孙悟空遂紧随唐三藏上路，途中屡遇妖魔鬼怪，二人与猪八戒、沙僧等合力对付，展开一段艰辛的取西经之旅。
作品写于明朝中期，当时社会经济虽繁荣，但政治日渐败坏，百姓生活困苦。
作者对此不合理的现象，通过故事提出批评。
此作品共一百回，六十万余字。
分回标目，每一回目以整齐对偶展现。
故事叙述唐三藏与徒弟孙悟空、猪八戒、沙僧、白龙马经过九九八十一次磨难，到西天取经的过程。
三大部分 第一部分（一到七回）介绍孙悟空的神通广大，大闹天宫； 第二部分（八到十二回）叙三藏取经的缘由； 第三部分（十三到一百回）是全书故事的主体，写悟空等降伏妖魔，最终到达西天取回真经。
编辑本段 作者介绍 生平 吴承恩(1501年
—1582年
)，字汝忠，号射阳山人，淮安府山阳县（今江苏省淮安市楚州区）人，汉族，明代小说家。
吴承恩大约40岁才补得一个岁贡生，到北京等待分配官职，没有被选上，由于母老家贫，去做了长兴县丞，终因受人诬告，两年后“拂袖而归”，晚年以卖文为生，大约活了82岁。
吴承恩自幼喜欢读野言稗史，熟悉古代神话和民间传说。
科场的失意，生活的困 取景历史 唐僧取经是历史上一件真实的事。
大约距今一千三百多年前，即唐太宗贞观3年（629年），年仅29岁的青年和尚玄奘带领一个弟子离开京城长安，到天竺（印度）游学。
他从长安出发后，途经中亚、阿富汗、巴基斯坦。
过高昌国时，那里的居民非常推崇佛教，国王见他们是从大唐来的和尚，非常高兴，愿封他们为护国法师，加上黄金百两、骏马千匹。
弟子动摇了，最后留在了高昌国，而玄奘偷偷溜了出来向西逃去。
不料被高昌国士兵截住。
没想到他们是前来护送玄奘西去取经的。
士兵送给玄奘一匹白马和一些文书，玄奘感激不已。
他向王宫方向拜了几拜，就骑马西去了。
玄奘历尽艰难险阻，最后到达了印度。
他在那里学习了两年多，并在一次大型佛教经学辩论会任主讲，受到了赞誉。
贞观20年（646年），46岁的玄奘回到了长安，带回佛经657部。
修筑大雁塔 为防止经文被盗，玄奘在唐朝皇帝的帮助下修筑了大雁塔，保存经文。
他这次西天取经，前后十九年，行程几万里，是一次传奇式的万里长征，轰动一时。
后来玄奘口述西行见闻，由弟子辩机辑录成《大唐西域记》十二卷。
但这部书主要讲述了路上所见各国的历史、地理及交通，没有什么故事。
直到他的弟子慧立、彦琮撰写人绕离了轨迹，或事倍功半，或止步不前。
你无法知道你是否是在第666次实验中侥幸成功的欧立希，是否是尝试了五百多次而成果寥寥的普利斯特利。
或许你还是那个恩格斯在《自然辩证法》中提到的“在真理撞上鼻尖时还没有找到真理”的索勒，如果你使原有的假设更符合客观，或许“氯气的发现者”称号不会拱手送人。
人生极长又极短，如果在继承原有传统的精华后，才可能使无用功降到最低，发挥出生命机械的最大输出功率。
遵循这路径，完善这路径，发扬这路径，去攀登一个又一的巅峰
手抄报，要求歌颂祖国的，字数多的，急急急急急急，谢谢大家，如果写好了我会奖励。
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原为天宫中的天蓬元帅，因调戏嫦娥，古典名著《西游记》 西游记》是吴承恩所著，是中国古典四大名著之一，是一部优秀的神魔小说，也是一部规模宏伟、结构完整、用幻想形式来反映社会矛盾的巨著。
小说以整整七回的“大闹天宫”故事开始，把孙悟空的形象提到全书首要的地位。
第八至十二回写如来说法，观音访僧，魏征斩龙，唐僧出世等故事，交待取经的缘起。
从十三回到全书结束,讲述了五百年后，观音向孙悟空道出自救的方法：他须随唐三藏到西方取经，作其徒弟，修成正果之日便得救。
孙悟空遂紧随唐三藏上路，途中屡遇妖魔鬼怪，二人与猪八戒、沙僧等合力对付，展开一段艰辛的取西经之旅。
作品写于明朝中期，当时社会经济虽繁荣，但政治日渐败坏，百姓生活困苦。
作者对此不合理的现象，通过故事提出批评。
此作品共一百回，六十万余字。
分回标目，每一回目以整齐对偶展现。
故事叙述唐三藏与徒弟孙悟空、猪八戒、沙僧、白龙马经过九九八十一次磨难，到西天取经的过程。
三大部分 第一部分（一到七回）介绍孙悟空的神通广大，大闹天宫； 第二部分（八到十二回）叙三藏取经的缘由； 第三部分（十三到一百回）是全书故事的主体，写悟空等降伏妖魔，最终到达西天取回真经。
编辑本段 三要进一步转变经济体制。
要着力推进以下几项改革：首先要深化财税、金融和投资体制等改革，从体制上解决产业结构趋同、增长方式粗放、低水平扩张的问题。
其次要消除城乡分割的体制性障碍，有序推进农民向非农产业转移，引导生产要素在城乡间合理配置，加快城镇化进程，逐步解决城乡二元结构问题。
第三要深化社会领域的改革，推进科学、教育、文化、卫生等体制改革，切实解决经济社会发展一条腿长、一条腿短的问题。
最后要推进劳动就业和社会分配体制改革，完善社会保障体制，为解决收10月9日，伴随着全国第一辆下乡电动车——“新日金牛王”在山东省济南市历城区王舍人镇新日电动车专卖店售出，标志着“电动车下乡”开始进入实质性销售阶段，新增近10亿元的电动车市场大门就此正式打开。
全国第一辆下乡电动车——“新日金牛王”在山东省济南市历城区王舍人镇新日电动车专卖店售出。
电动车以其经济便捷、节能环保等特点受到广大百姓青睐。
统计显示，中国电动车保有量达1.2亿辆，目前年销售量超过2000万辆，中国成为全球第一大电动车产销国。
今年3月29日国务院常务会议批准10省“电动车下乡”，财政补贴13%，单辆车补贴最高限额260元。
此次拔得头筹的新日电动车是电动车下乡全国中标省份最多、中标型号最多的品牌，被称为“标王”。
新日电动车副总经理胡刚介绍说，新日为电动车下乡做了大量的准备工作，全力向农村消费者提供具有“世博品质”的产品和“奥运金牌”式的售后服务。
比如此款在山东济南王舍人镇售出的“新日金牛王”是专门面向农村市场研发的，具备续行里程远、动力足、速度快、电池寿命长、轮胎耐磨韧性好等特点，特别适合农村消费者。
同时，新日还加强了服务网点建设，全国新增网点上千个，使消费者能就近解决售后服务问题，真切感受到新日“奥运金牌”服务。
第一辆下乡电动车的购买者、当地农民宋迎雪高兴地说：“新日电动车品牌大、质量好，早就想买一辆了，而且新日电动车服务过北京奥运会和上海世博会，这次电动车下乡国家又给了实惠，实际上帮我省了260块钱，终于圆了我的名牌电动车梦”。
业内专家预计，电动车下乡会给行业带来10亿以上的市场增长，行业龙头新日电动车的年销售额有望因此提升就3-4个亿元。
