二年级课外书读后感三百字
冬季 忙碌了一个学期，开始点停下来，不太适应良好。
在平时的工作，每天和同学住在一起，虽然他们会调皮，会惹我生气，但离开他们太久了，我的心脏还在想着他们还在想着他们在今后一段时期是当你不听话，是不是这样的进步比以前。
家已经好几天了，在这些日子里，我也觉得这是我会如何度过寒假，那么去年就呆在家里看电视，或者给学生字符串宾馆家里或做别的事情。
但一想到这一点，当你认为寒假作业的总裁给了我们只是一个节日，它可能看起来很奇怪的人，怎么会寒假作业的主要安排，怎么会像寒假作业，老师因为有学生，事实上，校长让我们在冬季多看书，多学习，来的准备。
事实上，这是相当不错的，所以我们今后的工作制定目标，为了明年做得更好。
现在每天看看书，在家里，心里想的话，也觉得他们的冬季生活很充实。
冬季日记二聚会，天天下细细的雨丝，雨，今天终于放晴了，所以看天气好的时候觉得很开心，但今天是我们高中同学在一起的日子。
上午吃过早餐，我早早就从家里出发，走了对母校的目的地。
一路上，思绪万千，想象中的学生是什么样的场景变化，稍后会出现与它相会等。
时间在不知不觉中过去了，终于来到了我们的母校。
走进校园，以前的景象历历在目，顿时涌上心脏的一种亲切感，同时也发现在我们的母校发生了很大的变化。
首先是教学楼布满了新衣服，新粉刷的，有在食堂的变化，建立等等，这些都出现了，我们离开后的图书馆。
走在校园的大道上，仔细回想以前的读书生活，真是别有一番滋味。
然后我看到了几步道稀稀疏补救的学生，他们行色匆匆，现在时间对他们来说是太宝贵了。
沿着林荫小道，我来到了我们的会场 - 学校教室前，然后有几个同学，我加快脚步，大声喊着他们的名字，自然也有一些问候，每个人都喜欢惊喜是表露无疑的脸。
然后陆续在大家的笑声同学都来后，我们的问候走向下一个目的地 - 老师的家中。
我们的老师仍然是一样的一年，尤其是说话风趣幽默。
在接下来的时间大家聚餐，娱乐...... 在这一天在一片欢声笑语结束，同学聚会真好
冬季日记书法3 由于读书，我印象最深刻的事情是，几乎每一个语文老师，我已要求我们把写的字我们必须练习书法。
虽然听老师接着说，但它并没有坚持下来，只是偶尔练的做法，现在看他们的小词真的很后悔浪费了太多的时间，不要把字练好。
就在今年，当寒假冬季学校的校长给我们的工作，我想用书法冬天的时候来练习。
但是，三天后坚持，练了一天的第四天两页，，心脏有点痒，想想还是算了吧，反正一下子字不写，但在耳朵另一种声音再次提醒要坚持，不要放弃这种方式。
最后，矛盾的斗争之后，我坚持了下来。
尤其是当我遇到不顺心的事，我拿出笔和纸，练习安静的话，什么烦心事了结果。
现在书法已经成为我生活中的一种习惯，在这一天不喜欢练倒有一件事情没有完成。
通过自己的努力，现在我的话，将来一定进步，我会继续这样做。
冬季日记4 春天来了“在今年的际在于春”，“良好的开端是成功的一半。
”立春意味着春天来了。
春天，万物复苏，百花齐放，百鸟争鸣。
春天，下一站雨的节奏，这一次，他们感到了春天的气息，前来捧场的乐趣。
他们给地面小麦，蔬菜补足水分，使他们迅速成长。
常言道，“春贵如油”，说的正是这一点。
你仔细看，地面小麦，蔬菜多好呀，春风越长，翻起了绿色的波浪。
春天，你看看在柳条河岸也吐出新芽，然后用她灵巧的双手穿上新衣服的大地春姑娘，给人焕然一新的感觉。
春天来了，在铁的事实是最幸福的人，他们不得不开始忙，寒假之后，就是他们的动机。
远远望去去，只见一群人在现场35笑了，大声说话。
不错的春天来了
冬季日记5 今年除夕一过，除夕是团圆夜，家家户户张灯结彩，的庆典一年平安结束，新一年的良好开端。
除夕br这一天，家人都在忙着贴春联，我们家也不例外，每年的家庭或对联贴在我旁边。
事实上，这方面的知识贴对联也蛮大的，当你看这最后只要一副对联你就会知道家庭在希望的新的一年，并打算也知道，在过去的一年发生在家里什么婚礼你看这对联神不神呀。
在这一天中最快乐的还是孩子，他们喊着早就让大人需要几年的时间，因为那时后完成了年就可以把烟花。
当烟花，几个孩子身边哭，跳着，那高兴劲就甭提了，连大人也被感染了跟着他们哭了。
之后的烟花把一个人吃团圆饭围着桌子，最有趣的是吃饺子，而这笔钱可以吃饺子，谁吃到钱那么谁在新的一年将是最好的运气，所以我们都争着吃，看看谁能够抢到钱的饺子，但不管你是否吃饭，是否你没有来，这抢着吃饺子的气氛是最难忘的...... 除夕是最难忘的夜晚
冬季日记6 今天让我的小侄女做寒假作业，她爽快地答应了，她拍了很多从包里书和书，我问她你的冬天操作有这么多
她说：“有呀，我们做寒假作业书，写的词汇，每行一个完整的书，以及每一天，以及一个完整的书的习题做数学写日记。
”听完她的回答，我有些惊讶，冬天一共只有一个月了，怎么有这么多的功课，也为小学生讲。
我那时候我们学校的孩子和他们的比较，发现我们学校的孩子们幸运多了。
我们的寒假作业只要求学生完成这本书，然后做一个快乐的中国新年画报就可以了。
快乐中国新年，尤其是写真制作，它可以让学生了解传统文化，也培养了自己的能力，也让他们学会在生活中，在生活中发现，这又何乐而不为呢
使学生没有感到太多的工作，而且从获得的收获，所以现在有很多的地方都需要改革教育制度，社会需要的是适应人才社会发展的能力，不仅守卫书的书呆子。
因此，这些都是引人深思呀
冬季日记7 冬天没有什么是免费的，拿了一本杂志上看到这样一个故事，对我非常好。
“狼的影子”：狼徘徊在山脚下。
影夕阳的余辉把它特别长。
看着他的身影，它骄傲地对自己说：“我有这么大的身体，几乎一样大的功夫，为什么我不应该害怕狮子被称为万兽之王做的
”虽然它沉醉在狮子扑向它，它就会咬亡。
此时狼悔恨，喊道：“我真是不幸啊是傲慢，摧毁我
”这个故事告诉我们，或环境的原因，还是因为自己的原因，人们往往有一种误解，认为错误地估计了别人或自己，想到别人或者自己强或弱。
其后果是可想而知的。
所以，我们不希望这样的狼群中生活，直到也承认真相，这样做只会使自己固步自封，自我陶醉罢了。
冬季日记8 在冬天，我的人生看到了这样一个故事想与大家分享一下：“布恩的微笑”一天，布恩去拜访一个客户，但不幸的是，他们并没有达成一致。
布恩很苦恼，回来告诉发生了什么事经理。
经理耐心地听着告诉布恩，沉默了一会儿，说：“你还不如去了，但要调整自己的状态，我们应该永远记住的微笑，你的笑容打动了对方，这样他就可以看到你的诚意” > 布恩试图做到这一点，他把自己出现在他的脸上已经充满非常乐观，非常真诚的微笑。
结果，还有其他布恩感染，他们高兴地报了名。
布恩已经结婚18年了，不得不去，每天早上上班。
忙碌的生活让他无暇顾及自己心爱的妻子，他的妻子很少笑。
布恩决定试一试，看看他们的婚姻会带来微笑有什么不同。
第二天早上br，当布恩的头发在镜子上镱子的面前笑了，脸上悲伤一扫而空。
当他坐下来吃早饭时，他笑着招呼他的妻子。
她惊讶，非常兴奋。
在两个星期的时间，布恩觉得幸福比过去两年还要多。
布恩现在经常真诚地赞美他人，停止谈论他们的需求和烦恼。
他想看看但从别人的一点东西。
这一切真的改变了他的生活，他收获更多的快乐和友谊。
灵感这个故事对我来说，做点好事必须调整好自己的心态，我们应该永远记住用一个微笑，微笑与地球互相打，这样他就可以看到你的诚意。
微笑可以带来温暖，友谊，能带来快乐。
因此，工作生活中应该微笑的脸，在良好的心理状态，以对付身边的人和事。
冬天的日记9 总统要求我们在寒假期间，在假期要多充实自己，多看书，所以一时间我喜欢看看周围，但它就是在这期间他无意中发现了很多有价值的东西，你看这样的故事：杯“全”有一天，家里先生到南，因为一个客人，到南方，由于咨询的知识。
先生疏散正南接待了他。
之后宾主落座，客人不听他的话，他滔滔不绝地大谈它。
从自己的生活，工作，直到家人，也谈到了自己的职业生涯和研究，一口气说了大半天，打断数次南方，因为先生没有成功。
由于南先生静静地听着，过了一会儿，他站起来，走进厨房，一边喝茶。
他杯茶给客人，虽然填补了，但继续下跌，因为如果他们还没有看到一样。
一边谈话嘉宾高广开始觉得很奇怪没有看到先生停止正南，水已经开始外溢，而他最后还是忍住了手。
“你没看见杯子满了吗
”他说，“是不是很为它不再
” “这是真的，”南方因终于住了手，“这杯是你已经充满了他的脑海。
如果你不给我一个空杯子，你能告诉我该怎么办
“ 从这个故事，我知道，让自己重建的想法，一定要及时清空大脑，因为必须清空装满了水，以容纳更多的像这样的东西的杯子。
这让我想起了自己的工作，其中也应及时清空大脑，做好充分准备，迎接新的东西的工作。
只有这样，你可以不断进取的工作，开拓创新，并能取得好成绩。
冬季日记10 月的冬季生活即将结束。
回顾过去的一个月，或感觉有很多的收获。
在冬天，我利用好每一天通过读书，看杂志，互联网等方式来度过他们的冬季生活，充实自己。
当然，最有趣的事情是了解中国文化年。
我们中国是一个文明的国家，有着悠久的历史年前从未想过要去深入了解它。
在过去，我们只花了那里的走亲访友，但今年有一个大的变化形式，人们不只是呆在家里，而是邀上几个朋友一起出去玩。
说到这个我印象特别深，因为今年我有几个朋友一起出去玩了很多，感觉真的很舒服，比前一个更好的新年在走亲访友，但也很简单方便。
冬天生命的尽头，他们也必须改变自己的态度，以尽快合作，以自己准备来年。
今日披萨吃，妈妈问她的同事周林林阿姨和她的妹妹去了她的披萨。
餐厅吃饭，妈妈点完菜，我会放一个很有学问的样子，告诉他们：“吃西餐，如果你没有吃东西，刀叉应该交叉放，如果已完成，就把刀叉并排放“。
菜来了，我吃冰淇淋，奶昔妹妹吃，当我们交换了不吃。
当然，最终还是比萨饼，我拿起刀叉，把它变成一小块一小块的。
我觉得外国人可以吃真麻烦
连云港海寒假，我们来到了连云港。
今天，我的爸爸，妈妈，姐姐，叔叔，阿姨去海边玩连云港。
那天，风特别大，我们都穿上了帽子，顶着风，来到了海边。
看着滚动大海，美丽的啊
爸爸拿着相机从汽车给我们的照片。
我们坐在车上，突然，我的姐姐，我叫了一声：“
海鸥海鸥，我看到了”大人们也跟着窗外看，这么多的海鸥飞来飞去海边飞，连云港海可真美啊
山塘街上的生活，并最终在城外的冬季旅游。
今天，我的母亲会满足我这个愿望，我们全家来到了山塘街，苏州。
今天刚好下雪，所以池塘和街道的景色变得更加美丽。
我们首先来到了玉约翰·霍尔，其中各类工艺品，石材是非常微妙的。
我们去到楼上参观，看到了幻影很喜欢，有很多古老的风景，然后我们去了“南衣店”，在这里所有的清朝衣服，各种稀奇古怪的东西。
苏州真的是一个伟大的地方参观啊
1月24日，阳光明媚的周二我盯着窗外，心想：再过几天就是春节，新年的到来的脸，我应该说，新的一年是好还是坏呢
得很好，在过去的时间里，他们开始了一年了
我的寿命是短暂和时间一起去了一年，而我在稍纵即逝的瞬间有没有做很多事情。
明年，明年这一年推，到后年，所以，我什么时候可以做这些事情呢
它好，是随着时间的增长，我终于长大一岁了。
在短短几年内我不是一个孩子，而是一个小大人。
我的妈妈和爸爸再也不能唠叨：成人，儿童不要凑热闹......但今年我进步了很多，我会打羽毛球，而且打得相当不错;我的英语水平有了很大的提高...... 我想：好和坏两种心态。
良好的乐观，悲观不好，生活在我的选择，为什么不选择乐观
无缘朝霞，错过了正午的太阳，错过了行使夕阳烂了，错过了暮色温和的宗教，错过了朦胧的暮色，也许错过迷人的月色。
错过了灿烂的春天，大胆错过了夏天，错过了伟大的错失清冽的冬天秋天，也许错过了季节转换间隙。
错过了童年的幼稚，无知小将错过了，错过了提高的青春，错过了端庄的中年，也许错过了安详的晚年生活。
在生活中总是有那么多的想念，思念有时让这个云的眼泪让风停，让季节的停滞，让众生的生命周期。
这个世界上，有无数的雨，早上无数，无数的叶子，众多的大雪。
我不知道错过哪一个。
无数完美，无数缺陷，不是每个人是完美的，每个人都有缺点。
所以错过也是一种美。
今天是日，星期三。
我看了下午，“说清12是皇帝，”康熙皇帝玄烨知道的故事。
他有历史八大贡献：1，扁平化的旧金山，巩固同意;二，统一台湾，潘文凯县;第三，抵御外侵，缔结和约; 4，科考朔全，善治蒙古;五，河流重新耕作，灌溉; 6，移天的地面上，建园; 7，邢雯重视教育，编制书籍; 8吸纳西学的技术。
这是中国历史和世界文明做出的发展康熙的生活显著贡献。
他的勤奋，他值得我们学习。
学习是如果康熙创建了一个伟大的事业的秘密。
他读“四书” - “大学”，“中庸”，“论语”和“孟子”，像书法。
康熙帝重视史籍记载，留诗1147集合。
他是因为他的病情几个国家的医学很感兴趣。
现在，我终于知道了学习的重要性。
所以我们要学习，然后进行以人社会做出贡献。
康熙的故事（05.2.2）今日二月，奶奶去欧尚超市买东西。
一进大门，只见人流如潮，我说：“为什么有这么多的人
”奶奶说：。
“由于过年时，人们想买的东西回家做饭，所以有这么忙的人气啊
”我们也放在地板上，在那里琳琅满目的商品，真是层出不穷，所以我们看到了让人眼花缭乱。
然后我们转身，然后我们买了草莓酸奶，大蒜，蜂蜜，水果，鞋子，总共花了93元一角钱。
回家的时候，我们得到过重，门连接到集乳，我们回到家累得气喘吁吁，满头大汗。
今天，我去拜访了东南大学。
一进门，我被吸引了校园景观，只见一棵参天大树高高耸立，叶子可能已经落光，没有风，遮住阳光，它的叶子，虽然下降，烂了，但他就转化为脂肪，返回树，在绿草如茵的边缘树生长远远望去有一个巨大的三脚架，它的下面有上大学的历史上的一个石头，还有上面的字，在草坪上我还看到一个西式喷泉，其中也有冰的层结，还有在喷泉，这是纪念碑东南大学百年校庆前的纪念碑。
他们的球场很大：有打篮球，打羽毛球那里，有网球。
也有很多人玩，我也结束了访问。
（雪（12年2月5日）昨天晚上，我们有一个鹅毛大雪，一大早，我看着楼下，看到地上覆盖着白雪，就连屋顶上，树叶都是，真美啊
所以我跑下楼，吃早饭小弟在雪地里玩在一起，我们做了雪，山，和几个小动物等一个雪人，还打雪仗，真的很好玩
那么我们每个人都得到一些积雪，来到后回家回家，我做了一个城市，雪房子，我把雪做了一个长方体，再画上图案的线，这所房子做的好我可以看辐射啊，太阳出来了，雪开始融化的花朵，虽然雪已经离开了我们，可它带给我们的快乐是无穷的。
（今天看了晚上我和我的父亲，我的母亲了很多烟花，爆竹听到很多声音，但也提出了一些烟花爆竹，从父亲到这个庞大的市场，购买商品金盛烟花爆竹谈：这段时间爸爸看报纸，我们只是回家梅花山至我的祖父。
爷爷奶奶早已准备晚饭，晚饭后，我和爸爸到楼下放鞭炮，这太响的鞭炮，车都“。
被称为”爆竹完发布后，我看到了许多美丽的烟花：有的像喷泉，有的像流星一闪而过，后小降落伞会变成红色或绿色，以及烟花爆竹，所以我们把真是五花八门。
烟花叫“命运的意义”和“春雷炮”，39环，48打电话给我，说得出结论：。
“当你要注意安全出院。
” （愉快的星期天，我接受了这份工作。
“消”，“小世界最终是属于我自己的
”我不能对天地的幸福拥抱的帮助，我大声欢呼。
我拿起favouritebook--“皮皮鲁和罐头小人。
”超级搞笑皮皮鲁送直给我逗得哈哈大笑，我喜欢游泳的快乐王国，哼着悦耳的歌曲，唉，好景不长啊
耳边传来的熟悉的不再熟悉的声音，“
宝贝儿，吃”妈妈妈妈大喊欢乐王国打扰我，我打轻声回答道：..“哦，来，”嘴上这么说，但我仍然津津乐道，享受阅读的乐趣“快点，快点。
，“我的母亲一直催促道。
”来，来，“我心不在焉地说。
”唉
真烦，终于有足够的时间去阅读，而且还吃了。
“我皱起了眉头，嘴里嘟囔着，”等一下，等一下一会儿，“我不吃我妈不肯放弃，又开始唠叨她的工作 - ..”饭是冷的，快速，敏捷的小行动“真的影响了我没有，我妈哭一次，我不得不忍痛放下课外书，抱怨他的嘴，低声说：“我很失望，大人真烦，成了一个令人失望的星期天”
初中暑假日记300字20篇
1. 今天开始放暑假了。
暑假到了，但是暑假要干什么呢
觉得是想做一些不同的事情，但是不知道从哪里开始，又从哪里结束……或许本来就没有开始，没有结束。
暑假是这样，生活也是这样。
在孩子们的眼里，社会总是充满着真善美，生活是甜蜜而多彩的。
在大人们的眼中，社会是有两面性的，既有真善美，又有假丑恶，生活具有酸甜苦辣。
为何大人与孩子的思想有那么大的差别?结论只有一个：这是成熟与稚嫩最根本的区别。
大千世界中，任何事物都具有双面性。
大人们的阅历丰富，决定了他们看东西比较全面。
而孩子要走向成熟，就必定需要经历一些事情。
有人说：“生活是一个大练兵场，是磨砺人的舞台。
”在这个特殊的舞台上，每个人将会遇到开心的事情与悲哀的事情。
悲哀的事情会使人承受巨大痛苦，开心的事物会让人拥有美好的心情。
如果整日面对悲事，人容易丧失信心进而自暴自弃、颓废沉沦；而整日面对喜事，人又会被眼前的事物所迷惑，缺乏社会经验，容易上当受骗。
正如植物不能缺少阳光与雨水一样，人的经历中不能缺少快乐和悲伤。
2. 暑假里面最爱做的一件事情之一当然是看《快乐男生》了。
我最喜欢陈楚生了，我想很多人都喜欢他，有人喜欢他的声音，有人喜欢他抱着吉他的神情，有人喜欢他的故事，有人喜欢他的为人……我喜欢他，似乎不需要因为什么，又似乎是因为他的一切。
当再次看到他的时候就已经很是被他吸引了，是因为他的声音，还有他抱着吉他用心歌唱，用音乐讲故事的神情，记得当时听他演唱的时候，整个人就完完全全的陷进去了，似乎是你走进了他的故事，又似乎是他走进了你的内心深处，这种感觉是当时在场的其他所有选手都没有的，别的选手唱歌时就是简单的机械的在听，而对于楚生是聆听。
在后来一场一场的比赛中对他的喜欢一次次加深。
决赛在陈楚生和苏醒之间，歌迷分成了两派，评委分成了两派，主持人似乎也分成了两派，最终结果出来后，何老师还口误把陈楚生说成苏醒。
陈楚生和苏醒，完全是两个世界的人，一个卖盒饭度日，一个少年留学海外。
最后冠军是陈楚生，我兴高采烈地大声疾呼，我赢了，我们楚生赢了。
这个世界上，我相信每个人付出的坚持与努力都是回得到回报的。
3. 炎热的夏季往往是考验人毅力的时候，每个人的毅力不同，但求知的大门永远敞开。
就看远处的你我愿不愿走进。
走过了炎热，也就代表你走上了一个新的起点。
今天我无意中看书，看到童第周这篇课文，童第周学习十分差，但他艰苦努力，早上、晚上都合理利用学习，从最后一名成为第一名。
我从中受到很大的启发：无论做什么事要想成功，必须付出辛勤的劳动和汗水，才能获得丰收的喜悦。
这又使我想起一句名言：“一分耕耘，一分收获。
”多么好的名言，我的精神一下子提上来了，我找到了精神需要的补品。
向以往那样，我又好好学习，每天老师带我们去知识的海洋，攻破了一道道难关。
得到了一份份美好的战利品。
使我坚定了信念，锻炼了意志和不断学习攀登的精神。
等待下一关的挑战...... 4. 呆在家里做作业，不免觉得有些乏味，除了看看书或电视，陪着外公外婆打几副牌，寻开心。
妈妈对我非常苛刻，时常在我耳边唠叨，定要让我复习语数英，说什么“马上毕业了，升初中还那么放松
”我只好乖乖认命，仅5天，就做完了作业的一半
惊人啊
我的暑假虽吁了口气，但还是“闭门自习”的，唉，倒霉
游泳是我在夏日中必不可少的运动，在碧波里狠狠一个猛蹿，便会让那碧湛湛的、清凉的池水，凉便全身，浸透心田。
虽说在游泳池里偶尔喝几口水，但在池里感觉还是很棒、很爽的
在炎热的夏，来几个狗爬式，几下蛙泳，有一种休闲时尚的感觉。
暑假，平淡中也有自在，也有快乐。
无聊而快乐的生活啊
呵呵。
5. 暑假里,我看见妈妈总是心事重重的,还总是在镜子前照来照去,我知道,妈妈是为自己逐渐变胖的身材而苦恼。
暑假以来,妈妈的客户经常请妈妈吃饭,这些东西不知道有多少卡路里呢!唉，可不是嘛,《大长今》过后，妈妈爱上了韩剧，每天晚都要看，而且天天都到10点多钟，早上怎么能早起
妈妈下班晚，根本没有时间去运动，怎样才能让妈妈变瘦呢
我先让妈妈做健美操，其实就是广播操，妈妈才做了一半，就已经气喘吁吁了，接下来，是转呼啦圈，妈妈接过那个特大号的呼啦圈。
只见妈妈踢踢腿，弯弯腰，扭扭脖子，甩甩手，很认真地做着每个动作。
一会儿工夫，就见她全身大汗。
我赶紧拿来毛巾和水杯，关心地说：“好了好了，今天到此为止。
”妈妈擦了擦汗，一下子喝完了整杯水，这才舒了一口气。
一个星期后，妈妈站上台称。
她惊喜地喊道：“减了减了，1公斤呢
”“耶
减肥成功
”我欢呼道。
原来只要能坚持，减肥一定也会成功。
6. 今天去吃肯德基了。
一进去，我们一家三口立即分了工，爸爸去订餐，我和妈妈去找座位。
好不容易找了个座位坐了下来，趁爸爸还没来，我又打量了一下肯得基店堂：大厅很宽敞，桌椅整洁漂亮，设施齐全，四周的墙壁上画满了儿童卡通画和肯得基宣传画，有清凉的饮料、酥焦的薯条、香喷喷的汉堡包、色香味具全的大鸡腿，看着画上的食物，我馋得直流口水。
“可以吃了
”随着我的一声欢叫，爸爸端着满满一托盘食物走来了。
爸爸给我买了儿童套餐，我往餐盘里一看，哇
儿童套餐原来还送玩具呢
一个小巧玲珑的肯得基小人正在翻油桶，可每次他都运气不好，总是一头栽进桶里去
看着他那滑稽的样子，我不由得“咯咯”地笑出声来
“洋洋，你要是不饿，我们可要全吃了
”妈妈故意逗我，只见她拿起汉堡包大大地咬了一口，我一看急了，左手抓起大鸡腿，右手拿起汉堡包，也啊呜啊呜地吃起来，不一会儿，一套儿童套餐就被我“报销”了
走出肯德基店门，肯德基的美味还在我嘴里回味。
我心中一直在想，其实国外真的有很多好的东西值得我们学习。
7. 今天，因为天气炎热，所以爸爸带我到河边去玩，还带了瓶子装鱼。
来到河边，爸爸坐在大树下乘凉，我呢，就在河里玩水呀、捉鱼呀。
忽然，我看见一只虾，还以为是鱼，就迫不急待地正想把它搂了起来，没想到它却跑了。
我又去追，好不容易才用手把它围住了，搂到瓶子里，仔细一看，呀，原来是一只虾。
这时，我像一个泄了气的皮球，一下子软了。
我想：好不容易才把它抓住，还是把它养起来吧
接着，我又捉住几条鱼放在瓶子里，和虾做伴。
我抬着瓶子得意地往前走，不小心踩到石头上的一块青苔。
只听“咚”的一声，我像一只落汤鸡，浑身是水。
而且瓶子里的鱼和虾也趁此机会跑了，留下一个空瓶子泡在水里。
我捡起瓶子闷闷不乐地向岸上走去。
真是“偷鸡不成，反失把米”。
结果我就这样湿漉漉地回家了。
平时的我，总是在学校，很少和大自然亲密接触，对于大自然的很多东西，我都很陌生，以后有机会我一定多接触接触大自然。
8. 长长的路的尽头是一片满是星星的夜空。
长长的世界的旅程充满太多物质的诱惑。
说不清对你承诺的一切还有多少没有实现过。
不愿放开手，不愿让你走，不愿眼睁睁的看你走出我的生活。
------------CHEER 华丽的冒险 今天早上醒来清晰的记得自己的梦里，有CHEER的脸。
整个梦里全是逃命后来LOG站在窗口前拉着我的手，对着我说，没事。
跳下去。
有我在。
你的生命如同我的一样重要。
这句话直到我醒来都还在我脑海里挥之不去。
我想我肯定是很想念她了。
亲爱的，快快回来。
刚刚看完一部短片《寻找黄金时代》是一部王小波先生的记录片吧。
其实挺无聊的，整整27分钟不断的在追叙这个作家的过去。
我大概感兴趣的内容就是其中有太多的来自于王小波本人的录影和他的作品。
说起这个短片的由来有点好玩，今天去了两个书店，在第二家书店的时候，看了一个下午，腰都直掉了。
准备走了，工作人员说有碟子可以免费赠送给你。
不过是电脑碟，出于贪小便宜的心理，想的反正我家有电脑，就去看了是什么碟。
碟到很多最后只淘出来这么一张有兴趣的。
说起来也算没有白费我站在那里腰酸背疼的看了一个下午的书。
总是有收获的嘛。
9. 暑假已过了一半儿，我的作业早写完了，剩下的日子里，我本想好好玩几天的，可是，家长逼着我学这学那，如果我不情愿，他们就问我是不是骄傲了，然后就莫名其妙的训我一顿，讲一大堆道理，还说是为我好，真不知道他们是怎麽想的。
早上我起床，先洗漱完毕。
然后，妈妈连吃早饭的时间都不给我，逼着我写奥数作业，写完就该吃中午饭了，吃完午饭，妈妈也不让我睡午觉，就让我写作文，写完后，我知道该在网上学英语了。
学了三四个小时。
吃完饭，出去转一圈，回来就得冲澡，然后爸爸就催我早点睡，迎接新的一天。
哎，一天就这样模模糊糊过去了。
晚上，我趴在床前，看着星星自由的眨着眼睛，心想：我今天都干了什麽有意义的事
没有啊
我进入了梦想，我做梦都在写作业。
我期待的暑假不是这样的
是劳逸结合，是很灿烂、很阳光的。
并不是像考试前一样，整天挣扎在学海里，在习题中苦苦煎熬，我不要
也许在家长们的眼里，暑假是学习的黄金时段，而在我们这些小学生眼里，暑假是放松的日子。
爸爸妈妈，请尊重我们，我的暑假，我做主。
10. 暑假的一天，在爸爸、妈妈的陪同下，我走进体育馆的大门，我仿佛置身于一个奇妙无比的世界里：喷水池前，两盆大月季傲然怒放，数百朵小月季环绕簇拥，争气斗艳，真是好一派佳景呵，东边的鲜花白似飘雪，西面的鲜花金黄如金，阳光之下，黄白交映，分外清馨宜人，喷水池傍边，还开满了雅洒脱，多姿华丽的俏月季，枝头低下来，好像一个脸红的少女。
还沉静在遐想中我，突然，听见一声“嘟嘟，快过来呀”，我吓了一大跳，原来是妈妈在叫我，我风一样地跑了过去，妈妈给我报了暑假补习班，有奥数、作文和主持人，我开心极了，因为我最喜欢的就是这些，只是报主持人课的老师没有回来，所以没有上，多少有些遗憾。
不管刮风下雨，还是身体有些不舒服，我都坚持上课，说实话，虽然这个暑假比较辛苦，学习任务比较重，但是苦中有乐，在爸爸、妈妈的鼓励和陪同下，在老师们辛勤的培养下，我逐步攀登知识的智慧宝塔，在智慧的世界里散步，饮着智慧仙泉，品尝智慧之果…… 11. 今天我与妈妈去了乡下，我一个人在田间的小路上散步。
走着走着，一只正在缓慢爬动的小动物进入了我的眼球。
仔细一瞧，原然是一只小蜗牛。
我突发奇想，我想与这只小蜗牛一起散步。
于是，我慢慢得走着，生怕这只小蜗牛跟不上。
当我走了几步，回头一看，那只小蜗牛竟离我这么远。
我在它后面推了推，可它仍是那样慢慢地爬着。
我催它，我唬它，我责备它，蜗牛用抱歉的眼光看着我，彷佛在说：“我已经尽力了
” 蜗牛它虽然爬不快，但是它仍旧爬着。
为的就是能到达自己想去的地方，为的就是能完成给自己定下的目标。
我们的目标是什么
我们是怎么样完成这些目标的
蜗牛它靠自己的努力，永不放弃的精神，完成了自己的目标。
我们要学习蜗牛的精神，去完成自己的目标
生活常给人以启示，然而，生活却不会主动把启示送上门。
生活按照它自己的模样和规律进行着，每个人都有权利从它那里获得启示。
它给每个人以机会，而问题在于我们自己能不能从中去发现启示。
勤于思索的人，在某种意义上，就是在辛勤寻找启示的人------带着悬而未决的问题去找，怀着种种疑团去找。
思索生活本身，思索生活中的种种现象，你才会受到生活的馈赠。
12. 在我们的身边，也曾经有一些小事或正在发生：同学们因为作业多而长吁短叹；因为成绩不好而怨天尤人；两名学生为了一个荣誉而争得不可开交；吃饭插队引起众怒…… 这些现象，有的我们曾听说过，有的亲眼见到过，更有的在我们自己身上发生过。
面对这些，我可以把它归结于一种原因，即“内心不宁静”。
试想，如果我们以宁静的心态去面对每一天，用微笑面对每件事，心中不会再有愤懑与急促，而是坦然与幸福，这正是“不以物喜，不以己悲”的和谐。
售货员收了假币，她吸取了教训；车主们到咖啡厅商议了赔付事宜，佩服对方的理智成了朋友；仇恨的双方相约恳谈，却发现是一场误会…… 我们耐心认真地写了作业，全对；我们努力了，有进步了，便不后悔；大家投了票，虽然只有一个优秀，在我们心中有两个；排好了队，一会子便到了你。
于是，人们见了面都有舒心的微笑，朋友，哪儿都有。
一个近乎理想的和谐社会，悄然地建立了起来
13. 暑假，夏天，红。
我喜欢夏天的红，红色象征着火热，阳光下，灿烂的心情仿佛只有红色可以映衬。
这个季节，火红、粉红、橘红，不同的颜色，相融在一块布艺上，也为它增添了一份时尚的美感。
我喜欢红色，因为我心里总有一团火在燃烧，我热爱生活，热爱身边的每一个人，也总喜欢帮助需要帮助的人。
外向且很容易满足的我，经常为自己有了一点点小进步而欣喜万分；会为自己的一个小愿望得到了满足而感激万分；伤心难过也只是几分钟的事。
不管在学校还是在家里所有的一切都给我一种暖暖的感觉。
对我来说，生活中没有过不去的坎，所以我每天都很快乐，心情像红色的火焰始终在欢乐的跳跃着。
14. 在暑假里，我看了《疯狂的石头》。
里面有一段情节深深的映在我的脑海中，至今还记忆犹新。
有一个提着皮箱的人，刚下飞机在路边等车。
突然一个人冲过来蒙住他的眼睛，问道：“猜猜我是谁
有三次机会，想好后再回答。
”被蒙住眼睛的人说：“先生，我想你大概是认错人了。
”“还有两次机会。
”被蒙住眼睛的人想：这个声音这么的陌生，他肯定认错人了。
被蒙住眼睛的人放下皮箱，与此同时，有一个过来提走皮箱，拦了一辆的士走了。
被蒙住眼睛的人说：“先生，你真的认错人了，请你把手拿开。
”“好的，我放开，你不能偷看。
”放开手的那一瞬间，蒙住他眼睛的人不见了。
他正要提皮箱，这时才发现皮箱不见了。
在日常生活中，有时一个很随意的动作，性质居然是大相径庭，一个是为了窃取东西，一个是为了保护幼小的心灵。
这使我懂得了：我们的世界并不尽善尽美，正义有时也未必完全理性，邪恶有时也未必不能情有可原。
谎言有时会骗人骗己，谎言有时也很美丽。
15. 听听新闻，看看报纸，那些耸人听闻的事情并不鲜见。
有的贪污官员本来是两袖清风，因为自己的贪念，他们将自己推入了深渊；有的不良少年本来是品学兼优，却也因为经不住花花世界的诱惑，而一步步走向堕落。
而他们，本来都不想这样的，只是因为一念之差，因为在一瞬间失去了管束自己的毅力，而断送了自己的前途。
回想我们学过的课文《许仲平义不苟取》，我们也能感觉到，一念之差，对人的影响是巨大的。
许仲平“暑中过河阳，渴甚”，面对“道有梨”的诱惑和“众人争取啖（吃）之”的影响，居然能“独危坐树下自若”，仿佛丝毫不为所动。
难道他不想在骄阳下吃个梨解解渴吗
难道他不吃也不会难受吗
不，都不是。
他可能一次一次的与自己做心理斗争，可能几次想伸手去摘梨却又缩了回来，几次有了这样的“一念”，却没有造成“差错”，只因为“梨无主，吾心独无主乎
” 所以，在错误发生之前，我们就应该管好自己，不让一念之差使自己受伤——多想想“吾心有主”吧
16. 泰戈尔曾说：“蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营道谢。
浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。
”当我们与他人是互利关系的时候，双方都应提出感谢。
地球无私的为我们提供住所，让我们孤独的心有个家；地球热忱的为我们提供能量，让我们饥饿的胃快乐起来。
我们以高速度的发展回报以地球，让那颗付出的心得以收获。
朋友、家人和身后的每一个人都是支持的力量，自信的后盾。
他们毫无怨言的用爱温暖着我们成长的心，用行动鼓励着我们稚嫩的心。
“谁给我一滴水，我便回报他整个大海。
”这是华梅所说的名言。
正与中国的老话“滴水之恩，当涌泉相报。
”遥相呼应。
如果，在你遇到困难的时候，你身后的人伸出援助之手帮你一把，你应该以十倍的感激去帮助他。
你可知道，每一株花每一棵草都是一颗颗稚嫩的心灵。
当你残忍的扼杀了这些渴望生存的心灵的时候，你的心难道不在滴血吗
可是如果你拯救了这些心灵，你是否敢到愉悦呢
侵犯他人的生命权，上帝是要惩罚你的
所以，当你心存感恩的心去拥抱整个世界，当你心存感激的心去报答整个世界的时候，人间真谛就在你的身边。
17. 今天去舅舅家。
几年前，我在舅舅家什么都不怕，要吃要玩无拘无束。
而现在，他们虽然热情，却少了份纯情，多了份隔阂，客气得把我当成了外人。
我也只能正正经经地说话，正正经经地吃饭，正正经经地看电视。
突然怀念那没大没小毫无顾忌的大呼小叫，怀念那挑肥拣瘦狼吞虎咽的吃东吃西，更怀念那横七竖八没规没矩地躺在床上不停地更换电视频道……他们让我别拘束，但我儿时的心态却一去不复返了。
我开始感叹童年不再，叹息童年时的天真与单纯不再，叹息拥有时不懂得珍惜……抱着玩具徘徊在儿时曾留下欢笑的地方，呆呆地沉浸在童年的回忆中不愿醒来。
18暑假的一天，在爸爸、妈妈的陪同下，我走进体育馆的大门，我仿佛置身于一个奇妙无比的世界里：喷水池前，两盆大月季傲然怒放，数百朵小月季环绕簇拥，争气斗艳，真是好一派佳景呵，东边的鲜花白似飘雪，西面的鲜花金黄如金，阳光之下，黄白交映，分外清馨宜人，喷水池傍边，还开满了雅洒脱，多姿华丽的俏月季，枝头低下来，好像一个脸红的少女。
还沉静在遐想中我，突然，听见一声“嘟嘟，快过来呀”，我吓了一大跳，原来是妈妈在叫我，我风一样地跑了过去，妈妈给我报了暑假补习班，有奥数、作文和主持人，我开心极了，因为我最喜欢的就是这些，只是报主持人课的老师没有回来，所以没有上，多少有些遗憾。
不管刮风下雨，还是身体有些不舒服，我都坚持上课，说实话，虽然这个暑假比较辛苦，学习任务比较重，但是苦中有乐，在爸爸、妈妈的鼓励和陪同下，在老师们辛勤的培养下，我逐步攀登知识的智慧宝塔，在智慧的世界里散步，饮着智慧仙泉，品尝智慧之果…… 19泰戈尔曾说：“蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营道谢。
浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。
”当我们与他人是互利关系的时候，双方都应提出感谢。
地球无私的为我们提供住所，让我们孤独的心有个家；地球热忱的为我们提供能量，让我们饥饿的胃快乐起来。
我们以高速度的发展回报以地球，让那颗付出的心得以收获。
朋友、家人和身后的每一个人都是支持的力量，自信的后盾。
他们毫无怨言的用爱温暖着我们成长的心，用行动鼓励着我们稚嫩的心。
“谁给我一滴水，我便回报他整个大海。
”这是华梅所说的名言。
正与中国的老话“滴水之恩，当涌泉相报。
”遥相呼应。
如果，在你遇到困难的时候，你身后的人伸出援助之手帮你一把，你应该以十倍的感激去帮助他。
你可知道，每一株花每一棵草都是一颗颗稚嫩的心灵。
当你残忍的扼杀了这些渴望生存的心灵的时候，你的心难道不在滴血吗
可是如果你拯救了这些心灵，你是否敢到愉悦呢
侵犯他人的生命权，上帝是要惩罚你的
所以，当你心存感恩的心去拥抱整个世界，当你心存感激的心去报答整个世界的时候，人间真谛就在你的身边。
20暑假要结束了。
有了开始，当然就有结束。
开学了，我就又升了一个年级了，初3了，时光飞逝，光阴如梭啊……我们总是要成长，慢慢一步一步地走。
又和老师同学在一起了，真好。
开学了，我要学习更多的东西，更多地认识这个世界，更好地认识这个社会，一切既有趣又好玩，但是同时有好多作业，好多看不完的书。
但是上学还是很好的，喜欢开学，喜欢在学校和同学们一起学习，一起玩…… 知了也睡了，安静地睡了，忙碌之余，感受这宁静的夏天，这迷人的夏夜，享受快乐而简单的暑假生活，享受着，享受着……回忆着，回忆着…… ------------希望能帮你~希望能解决您的问题。
爱的教育每一章的好句以及概括还有读后感...急需啊....
日加强自己在口才方训练,可团队内部做一些演讲方面的训练,一个人讲,其提出意见。
一开始可能有点紧张,但以后感觉就会越来越好。
要说服商家和我们合作，除了凭有竞争力的模式和强大的终端客户外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
善于交流是销售人员所必备的基本素质。
交流是合作的基础，交流是建立感情的基本途径。
语言是交流的重要工具，要把握语言交流的技术与艺术，然而语言又不是交流的唯一工具，要懂得“到什么山上唱什么歌”。
在任何可能的机会和客户、业务伙伴、老板、以及同事交流。
交流的目的在于沟通理解。
每一个客户都应该成为朋友，而且不是酒肉朋友，信心“人之所以能，是因为相信自己能”；“困难像弹簧，你弱它就强”。
信心是“不可能”这一毒素的最好解药。
业务员在激烈的竞争面前不仅要承受孤独与寂寞，而且挫折与失败更是家常便饭。
业务员要做好吃苦、屡败屡战、百折不挠的充分心理准备。
累仅仅是身体上的苦，而且更多的是心理上的苦，而且不是“吃”就能成功，吃了苦也不一定能成功。
因此，在碰到挫折时，既不要畏惧，也不要回避，成功往往只属于那些勇于吃苦的人。
首先，要相信自己所从事的项目。
相信对所推荐的合作项目有足够的信心，面见客户的时候就不会去卖弄那些推销辞令，而是真心实意地帮助客户去推荐最好的方案去帮助他实现盈利。
要懂得自己项目所具备的优势，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂自己项目的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户接受你，继而同你合作。
其次，相信自己所代表的公司。
应当让销售人员更多地了解他所代表的公司，让他们相信他所代表的公司是一个讲诚信、重信誉、有实力的公司。
任何时候，销售工作都应以符合商业道德为标准，并以此为准则同客户洽谈。
只有这样，销售人员才能心情舒畅地进行推销，做到问心无愧。
10篇随笔(摘抄)有没有，发过来
1暑假里,我看见妈妈总是心事重重的,还总是在镜子前照来照去,我知道,妈妈是为自己逐渐变胖的身材而苦恼。
暑假以来,妈妈的客户经常请妈妈吃饭,这些东西不知道有多少卡路里呢!唉，可不是嘛,《大长今》过后，妈妈爱上了韩剧，每天晚都要看，而且天天都到10点多钟，早上怎么能早起
妈妈下班晚，根本没有时间去运动，怎样才能让妈妈变瘦呢
我先让妈妈做健美操，其实就是广播操，妈妈才做了一半，就已经气喘吁吁了，接下来，是转呼啦圈，妈妈接过那个特大号的呼啦圈。
只见妈妈踢踢腿，弯弯腰，扭扭脖子，甩甩手，很认真地做着每个动作。
一会儿工夫，就见她全身大汗。
我赶紧拿来毛巾和水杯，关心地说：“好了好了，今天到此为止。
”妈妈擦了擦汗，一下子喝完了整杯水，这才舒了一口气。
一个星期后，妈妈站上台称。
她惊喜地喊道：“减了减了，1公斤呢
”“耶
减肥成功
”我欢呼道。
原来只要能坚持，减肥一定也会成功。
2今天，因为天气炎热，所以爸爸带我到河边去玩，还带了瓶子装鱼。
来到河边，爸爸坐在大树下乘凉，我呢，就在河里玩水呀、捉鱼呀。
忽然，我看见一只虾，还以为是鱼，就迫不急待地正想把它搂了起来，没想到它却跑了。
我又去追，好不容易才用手把它围住了，搂到瓶子里，仔细一看，呀，原来是一只虾。
这时，我像一个泄了气的皮球，一下子软了。
我想：好不容易才把它抓住，还是把它养起来吧
接着，我又捉住几条鱼放在瓶子里，和虾做伴。
我抬着瓶子得意地往前走，不小心踩到石头上的一块青苔。
只听“咚”的一声，我像一只落汤鸡，浑身是水。
而且瓶子里的鱼和虾也趁此机会跑了，留下一个空瓶子泡在水里。
我捡起瓶子闷闷不乐地向岸上走去。
真是“偷鸡不成，反失把米”。
结果我就这样湿漉漉地回家了。
平时的我，总是在学校，很少和大自然亲密接触，对于大自然的很多东西，我都很陌生，以后有机会我一定多接触接触大自然炎热的夏季往往是考验人毅力的时候，每个人的毅力不同，但求知的大门永远敞开。
就看远处的你我愿不愿走进。
走过了炎热，也就代表你走上了一个新的起点。
3星期天的早晨，我起了个早床，漫步荔城街头，去领略都市早晨的怡人景色。
走在街上，我眺望东方，看到一缕缕霞光透过薄薄的云层，洒向大地，洒在人们的脸上，给每一个人的头发镀上一层金辉，好像朝霞要赐给每一个人一顶桂冠。
同时，我感受到早晨的清爽，耳边没有喧嚣的吵闹声，没有汽车喇叭的嘀哒声，只有晨风在我耳边低唱，替我吹理着有点散乱的头发。
晨跑的人们在尽情享受着大自然恩赐的天然美景，他们悠闲地跑着。
看到这样的场景，我也由衷的向往，情不自禁地加入了晨跑的队伍。
跑着跑着，眼前出现一道“亮丽景观”，在路边的一个广场，有几十个穿着红色衣服的老阿姨，手持花扇，面带笑容，摆手扭腰，在晨风中翩翩起舞，看上去她们很开心。
驻足观看的人群，有的也为之动“武”，看来她们也想身入其“境”。
早晨，多少人想往的时光，清新的空气，美丽的景色，悠闲的心境，我深深地为之动情，油然想起老师教过的一句话：一日之计在于晨。
我想，以后每个周日的早晨都要起得早，出去逛逛，融入环境，融入社会，从早晨走向美好明天。
4洗了个澡，打开电脑，发现一天也就这么过去了，没留下什么，也没带走什么，很公平，就像人们一直在说的那样，当上帝关了这扇门，一定会为你打开另一扇门。
打开分组，依然如昨天看到的灰色头像，我想这时候你应该找周公理论为什么怎么也睡不饱这个问题去了吧。
既来之则安之，可是对着电脑，不知道该做些什么。
时间还是一份一秒地滴答着，想想是不是该睡觉了，只是不知从什么时候开始自己渐渐习惯晚睡，却还是早起，有时候会觉得累，又不想轻易改变这样的现状，谁都知道，习惯是养成的，也是用来破坏的，但是知道和去做何尝不是两码事呢。
天亮的时候，有一大帮人会选择离开，有一些人会选择留下，谁都抱着自己的目的。
明天的此时此刻陪伴我的也只有这弹指之间的键盘了，弹指之间，多么残酷的字眼，就像被我们挥霍的青春，就像那些曾经的日日夜夜，弹指一挥，就过去了。
好像又想多了。
我并不是个太爱说话的人，我只是对我喜欢的人才有很多的话。
算了，今天，准确的说是今天凌晨，可能还有好多没说，然而说出来又能怎样，睡觉吧，大傻瓜。
。
。
5假期间，自从我把暑假作业做完后，就整天在家里吃、喝、玩、乐，一直闲着没事做。
今天，我又琢磨着该干点什么了。
不知不觉中，我的肚子闹起了“革命”。
有了
不如我用家里的菜，自己做几道，让爸爸妈妈回来尝尝。
说干就干，我飞速跑进厨房，埋头在柜子里找了起来。
过了半晌，我终于找到了。
嘿
收获还真不少：有豆芽、白菜、豆腐、小瓜、西红柿和鸡蛋。
我先把豆芽、白菜、小瓜和西红柿都依次洗干净，放在菜盆里。
再把白菜切成条，把豆腐切成片，接着再把西红柿切好。
这西红柿可真难切呀
菜刀一切下去，他就把汁水弄得我满手都是，像是很讨厌我似的。
再一看我切的小瓜，个个都变成圆滚滚的“车轮”了。
这是我已经累得大汗淋漓了。
“一定要坚持到底
”我不住地自我鼓励。
底料已经在锅里翻腾了，我把豆芽放进锅里，用锅铲翻着豆芽，以免豆芽粘锅。
豆芽炒好后，我用仅剩的油等，又将小瓜炒熟了，这小瓜香喷喷的，馋得我快流口水了。
接下来我要开始做“混合菜”了。
我先放一些水在锅里，水烧开后，我又把白菜放入看水中，等白菜也变软了，豆腐也该“入场”了。
“白菜豆腐汤”终于大功告成了
接下来是“鸡蛋西红柿汤”。
这道菜对于我来说可麻烦了。
正当我手忙脚乱的时候，妈妈回来了，我便向妈妈讨教“绝招”。
妈妈就手把手地教起了我。
吃晚饭的时候，爸爸妈妈都夸赞我做的菜好吃。
那时我的心里比喝了蜜还甜。
我想：呵
看来白天的忙活也是值得的。
6暑假要结束了。
有了开始，当然就有结束。
开学了，我就又升了一个年级了，初2了，时光飞逝，光阴如梭啊……我们总是要成长，慢慢一步一步地走。
又和老师同学在一起了，真好。
开学了，我要学习更多的东西，更多地认识这个世界，更好地认识这个社会，一切既有趣又好玩，但是同时有好多作业，好多看不完的书。
但是上学还是很好的，喜欢开学，喜欢在学校和同学们一起学习，一起玩……知了也睡了，安静地睡了，忙碌之余，感受这宁静的夏天，这迷人的夏夜，享受快乐而简单的暑假生活，享受着，享受着……回忆着，回忆着……7夏天是花的世界，树的海洋。
我们在这片海洋中尽情的玩耍。
只见那绿油油的白杨树像一个个永不停歇的哨兵一样笔直地站在那里。
还有那翠绿的针叶松，它像一把把小绿伞一样给人们带来了丝丝的凉意。
还有向日葵，它仿佛会说话，早晨太阳公公出来时，它望着太阳公公仿佛在说：“太阳公公您好”;傍晚太阳公公下山时，它低着头，仿佛在说：“太阳公公再见”。
还有那多姿多态的荷花，有的还是花骨朵，犹如那害羞的少女;有的展开两三片花瓣，像一个少女害羞地把手从窗子里伸出去;有的花瓣全展开了，像美丽的少女一样大大方方地和人们合影。
人们都说六月的天气像孩子的脸，说变就变。
刚才还是晴空万里，不一会儿就下起了倾盆大雨。
下雨了，伞渐渐多了，红的，绿的，花的，透明的……像一大片移动的五彩缤纷的蘑菇林。
夏天的雨虽然大，但时间短，不一会儿雨停了。
经过了雨水的冲刷，大马路上变得一尘不染，花草树木焕然一新。
那宝石一般的小水珠落在清澈的小水坑里激起了朵朵波纹。
8走过了一块块绿油油的油田，我们来到了外婆家，傍晚的夕阳映照在门前的荷塘里，水光粼粼的。
荷塘里面一群小孩子，在荷塘里面嬉戏，荷塘里长满了荷叶，像一个个亭亭玉立的姑娘。
我们来到外婆屋后，看见果树非常茂盛，有桃子、有柿子、有李子挂满了枝头，看得我嘴馋极了。
外婆总是笑着对我说：“以后成熟了，让我吃个饱。
”9随着年龄的增加，童年便一扫而过，有些事我到现在还记忆犹新。
小时候，爸爸在夏天放假的下午经常带我去假日海滩游泳。
我在海边玩的开心极了，我在海水浅的地方跑来跑去。
玩着玩着，还没到回家的时间，我的肚子就已经饿。
，我便对爸爸说：“爸爸，我肚子饿了，你去帮我买一个玉米，好不好?”(因为假日海滩常有人卖东西)爸爸说：“好。
”过了一会，爸爸拿着一个热乎乎的玉米递给我。
我一边跑到刚刚跑步的地方坐下一边说：“谢谢爸爸。
”刚说完，一个大浪打来，(其实是小浪，由于人小，自认为浪很大)我一激灵，手没抓好，结果玉米掉进海里去了。
我一边哭一边说：“我的玉米没啦，玉米没啦!5555。
”爸爸看我那么伤心，就把我带回家了。
10总是呆呆的，不知道该做些什么。
想去看书却又找不到一本没看过的书;想去做习题，可拿到习题时却又不知该从哪儿做起，只好把刚打开的习题本有无奈的合上;想出去打球，却又找不到任何理由去邀请同学。
跑业务怎么跑，跑了两天无果
1、要一击即中，就是找你们行业有很大机会能成为您顾客的群体。
例如就想我们蓝爵照明那样，我们是做LED灯具的，所以我们的业务都是去装修公司寻找合作，去新开发的小区排放传单资料等等。
2、发资料－－发资料对方很可能转身就将资料丢了。
但是没有关系，他们对所有的销售都这样的，并不是针对你，不必难过，继续发，就不相信100个里面有一个能成功的，对吧，要保持这样乐观的心态。
3、发资料的时候不要盲目发，同时还要将自己的业务作为简要的介绍。
4、有兴趣听你介绍完的，你就礼貌的索要对方的电话、名片，保留电话，以备今后再次电话销售推荐业务。
不给的也没有关系，就说下次哟机会再来拜访。
5、介绍重点要看对象的。
比如对方是老板本人，你就要说，能给他优惠，价格低。
如果对方是单位的采购负责人，您就要说，我们肯定会给您最大的利润..不会亏待您的。
隐含的意思就是您可以从中获利。
因为采购负责人都是想从中捞到提成好处的。
你如果能拿出别人有诱惑的条件，他乐于买你的。
但是有时候，暂时不会有机会，这就要等。
所以这类人就一定要留电话，他也会给你，你要常联系，等待现有供应商退出，你就可以有机会了。
6、一般你拜访的对象，都会说，我们现在有固定的供应商。
没关系，一定要真诚自信，介绍自己产品的优势，但是不要贬低别人的产品。
以诚待人，都喜欢和真诚可靠的人做生意。
7、对自己的业务要有充分的理解和自豪感，具备足够的知识。
准备好一套说辞，就是产品推介。
8、有意向的就邀请人家吃个饭。
比如聊着聊着，中午了，就说，聊得挺开心的，和您挺投机，投缘，赏光咱一起吃个饭吧
对方答应就有戏。
对方拒绝就说那下次有机会再约，把下次来初步定下来。
下次你再提请吃饭他就不好意思拒绝了。
9、要衣着合体，西装革履最好，要是觉得拘谨，就商务休闲装，谈吐要大方，做不到成熟，就真诚一些，千万不要装，不懂装懂乱说话，还不如实话实说，有虚有实，要有技巧。
记住，业务也是代表着您工作的企业的。
如果你能做好以上的，你的业务道路越来越容易走了，万事开头难呀，所以你要记得。
有时间就多些利用网络，朋友亲人， 周围的一切去接单。
休闲的时候就上网看些业务的知识，去买些业务类的书籍深造一下。
这样不管你以后是做老板也好，做一个出色的业务也好，都会有好大的帮助的。
好啦，因为时间的关系，就跟您说到这里吧。
希望对您有用。
一、开门见山，直述来意 初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。
如果没有这一番道明来意的介绍，试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。
当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家供应商，不是来买产品，而是来搞促销……”，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。
这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。
二、突出自我，赢得注目 有时，我们一而再再而三地去拜访某一家公司，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。
此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户大多数人的关注。
首先，不要吝啬名片。
每次去客户那里时，除了要和直接接触的关键人物联络之外，同样应该给采购经理、财务工作人员、销售经理、卖场营业人员甚至是仓库收发这些相关人员，都发放一张名片，以加强对方对自己的印象。
发放名片时，可以出奇制胜。
比如，将名片的反面朝上，先以印在名片背面的“经营品种”来吸引对方，因为客户真正关心的不是谁在与之交往，而是与之交往的人能带给他什么样的盈利品种。
将名片发放一次、二次、三次，直至对方记住你的名字和你正在做的品种为止。
其次，在发放产品目录或其它宣传资料时，有必要在显见的在方标明自己的姓名、联系dian话等主要联络信息，并以不同色彩的笔迹加以突出；同时对客户强调说：只要您拔打这个电话，我们随时都可以为您服务。
第三、以已操作成功的、销量较大的经营品种的名牌效应引起客户的关注：“你看，我们公司xx这个产品销得这么好，做得这么成功；这次与我们合作，你还犹豫什么呢
” 第四、适时地表现出你与对方的上司及领导（如总经理等）等关键人物的“铁关系”：如当着被拜访者的面与其上司称兄道弟、开玩笑、谈私人问题等。
试想，上司和领导的好朋友，对方敢轻易得罪么
当然，前提是你真的和他的上司或领导有着非同一般的“铁关系”；再者表现这种“铁关系”也要有度，不要给对方“拿领导来压人”的感觉。
否则，效果将适得其反。
三、察言观色，投其所好 我们拜访客户时，常常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情地对我们说：“我现在没空，我正忙着呢
你下次再来吧。
”对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客，他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓；二是他正在与其他的同事或客户开展娱乐活动，如打扑克、玩麻将、看足球或是聊某一热门话题；三是他当时什么事也没有，只是因为某种原因心情不好而已。
当然，第一种情形之下，我们必须耐心等待，主动避开，或找准时机帮对方做点什么，比如，如果我们的拜访对象是一位终端卖场的营业员，当某一个消费者为是否购买某产品而举棋不定、犹豫不决时，我们可以在一旁帮助营业员推介，义务地充当一回对方的销售“帮手”以坚定顾客购买的决心；在第二种情形下，我们可以加入他们的谈话行列，以独到的见解引发对方讨论以免遭受冷遇；或者是将随身携带的小礼品（如扑克牌）送给他们，作为娱乐的工具。
这时，我们要有能与之融为一体、打成一片姿态；要有无所不知、知无不尽的见识。
在第三种情况下，我们最好是改日再去拜访了，不要自找没趣。
四、明辨身份，找准对象 如果我们多次拜访了同一家客户，却收效甚微：价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长，等等。
这时，我们就要反思：是否找对人了，即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。
这就要求我们在拜访时必须处理好“握手”与“拥抱”的关系：与一般人员“握握手”不让对方感觉对他视而不见就行了；与关键、核心人物紧紧地“拥抱”在一起，建立起亲密关系。
所以，对方的真实“身份”我们一定要搞清，他（她）到底是采购经理、销售经理、卖场经理、财务主管、还是一般的采购员、销售员、营业员、促销员。
在不同的拜访目的的情况下对号入座去拜访不同职位（职务）的人。
比如，要客户购进新品种，必须拜访采购人员；要客户支付货款，必须采购和财务人员一起找；而要加大产品的推介力度，最好是找一线的销售和营业人员。
五、宣传优势，诱之以利 商人重利。
这个“利”字，包括两个层面的含义：“公益”和“私利”；我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某一种好处，我们一定能为客户所接受。
首先，明确“公益”。
这就要求我们必须有较强的介绍技巧，能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势，对客户如数家珍；让他及他所在的公司感觉到与我们做生意，既放心又舒心，还有钱赚。
这种“公益”我们要尽可能地让对方更多的人知晓；知晓的人越多，我们日后的拜访工作就越顺利：为因没有谁愿意怠慢给他们公司带来利润和商机的人。
其次，暗示“私利”。
如今各行业在产品销售过程中，很多厂商针对购进、销售开票、终端促销等关键环节都配有形式多样的奖励或刺激；各级购、销人员对此也是心知肚明。
因此，哪一家给他的“奖励”多，他自然就对哪一家前来拜访的人热情了。
和“公益”相比，“私利”就该暗箱操作了，最好是做到只有“你知，我知”（针对个人业绩排行榜可公开的奖励除外）。
六、以点带面，各个击破 如果我们想找客户了解一下同类产品的相关信息，客户在介绍有关产品价格、销量、返利政策、促销力度等情况时往往闪烁其辞甚至是避而不谈，以致我们根本无法调查到有关竞品的真实信息。
这时我们要想击破这一道“统一战线”往往比较困难。
所以，我们必须找到一个重点突破对象。
比如，找一个年纪稍长或职位稍高在客户中较有威信人，根据他的喜好，开展相应的公关活动，与之建立“私交”，让他把真相“告密”给我们。
甚至还可以利用这个人的威信、口碑和推介旁敲侧击，来感染、说服其他的人，以达到进货、收款、促销等其它的拜访目的。
七、端正心态，永不言败 客户的拜访工作是一场几率战，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。
销售代表们既要发扬“四千精神”：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜访成功而努力付出；还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧；因为我预见性不强；因为我无法为客户提供良好的服务……”，为拜访失败而总结教训。
只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们将离客户拜访的成功又近了一大步。
