有谁看过《影响力》这本书，说说读后感。
《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。
原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。
当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。
社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。
互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。
我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。
这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。
先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。
这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。
高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢
一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。
真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。
看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。
对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。
其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。
而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。
但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。
只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。
作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。
这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。
我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。
谁能告诉我本关于经商的书籍，最好注明几句读后感，谢谢
商业书籍《影响力》读后感范《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。
下面是小编为您收集整理的读后感，希望对您有所帮助。
影响力读后感_第1篇： 《影响力》一书从互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径，从而为我们平常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈，政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。
以下我分别从这六个原则来陈述自己的学习心得!
如何运用《影响力》 互惠原理谈客户
互惠原理不仅仅适用于别人给你好处，还适用于先抛出一件事情让你拒绝，然后后撤一步抛出自己真正想要的让你同意，这所谓互惠式让步。
你的一个朋友苦口婆心的问你借两万元钱你没借给他，他转而要求先借两千，你可能会毫不犹豫的就答应了。
你总觉得先前拒绝人家是欠了别人的，别人让步后你正好有个台阶下，也许他真正的目的就是要借你两千元钱。
关于商家的影响力的作文大全
在这本书中，著名的心理学家罗伯特•B•西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。
那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
这本书是讲营销中的一些心理因素会造成极好的效果的。
在传播领域也很有研究价值。
比如它从心理学的角度分析了人们如果利用“互惠”的心理成功达到营销的目的等。
关于市场营销之类的书籍的读后感急急急急急
《影响力》一书是2010年万卷出版公司出版的图书，作者是罗伯特·西奥迪尼。
六大原生影响力
一、互惠原则——你我好。
通俗地说，这个世界大家是互相利用的。
无论国家，企业，家庭，个人。
一个只是索取，而没有奉献的人，他也注定是不会受到欢迎的。
世界上没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友。
但是，每个人有不同的判断与操作规则，有人认为，人生的一切都是交易，但这又未必。
正如歌词所言，朋友多了路好走，但交的是不是志同道合的朋友，是诤友，还是损友。
在法律范围内，在个人价值观与喜欢范围内，能够帮到别人，是不会有什么损失，还会多结善缘。
如果能够以更开放的心态的地看待，也许会更从容。
要想让自己更重要，首先要让自己有更多的价值，那就必须要充实自己，壮大自己。
二、承诺一致——守信用。
比如推销保险的人喜欢用封闭性问题地询问你，你是不是一个有责任的人，答是，有责任心的人是不是要给家人更多的保障，是，那么保险是最好的选择，慢慢你就进入圈套了。
或者培训师喜欢用承诺方式激励学员，我们要不要学好口才，是要还是一定要，那么我们要怎么做，要多练习，多讲，多上台，处处都是舞台。
三、社会认同——随大流。
大众怎么想怎么做，自己也跟着做，比如银行挤兑现象，一开始可能是银行门口有人罢工，别人以为银行前有人挤兑，结果越来越多人恐慌，加入排队取钱的队伍，结果，银行真的垮了。
比如大家买苹果，大家也跟风，以为是多么潮流。
甚至有人出卖自己器官买，实属盲目。
商业交易中，许多人喜欢找托，其实就利用价位的从众心理。
会场有人带头鼓掌，于是大家跟着鼓掌。
四、互好、类似——套近乎。
我们喜欢听赞美，被恭维，喜欢喜欢自己的人，比如去买东西，店员总是称你是如何漂亮帅气，这衣物是如何衬你，更加有气质。
我们还喜欢与自己类似的人，比如长相，比如喜好，比如共同的观点，人生观，价值观。
姚明与李宇春交好。
怎么套近乎，就是尽可能多地找出自己与对方的共同点，比如老乡，校友，兴趣，共同的朋友等等。
那些整天乐呵呵的人为什么会那么受人喜欢，因为别人感受到他喜欢他，至少不反感他。
五、信赖权威——专家领导说。
我们写文章演讲也喜欢引用名人名言来佐证。
许多药品电视广告都请所谓专家形象的人来介绍药品品质如何好。
要想影响更多的人，最好是让自己成为某一领域的权威，还有一些小窍门，比如在某权威媒体发表文章，与某权威人物交谈合影，许多人还喜欢各别人吹嘘自己与权威人物的交情，从而抬高自己的身价，其中就有利用信赖权威的原理。
而华国锋之所以成为主席，与毛的“你办事，我放心”的金言有直接关系。
六、稀缺原理——稀为贵。
因为觉得稀缺，所以我们会趋之若鹜，去关注体验平时不太关注的东西，会觉得自己获得莫大的价值。
我去参观长城时，进入一皇家庙观，导游说这庙观平时不开放的，自己看了，好像赚了好大便宜。
据称同事去云南旅游，看玉龙雪山，有雪时说，有雪才漂亮，云雾缥缈，体现雪山的神韵，无雪时，说难得晴天，可以看得那么清晰，导游喜欢用一些美意的技巧，哄游客开心愉快。
那些错币价值陡升，因为罕见。
打造某某第一品牌，第一，是因为只有一个，显示自身的高贵身价。
当然，有时这第一并不是货真价实。
工作重在到位读后感
[工作重在到位读后感]读后感|工作重在到位读后感2011-04-13工作重在到位读后感如题《工作重在到位》读后感营造抓落实的氛围这是一本十分可贵的好书,读后感触很多,总感觉它正在给我指点迷津,排除困惑,逐渐转变思维体式格局、行为习气，工作重在到位读后感。
不抓落实,工作不到位,再好的政策、计划、制度都是空的。
提速东阳发展,就要真抓、真落实,与形式主义决裂,将\\\\落实到位\\\\贯穿全历程,有效推动工作。
思想决定行为,习气决定成败。
营造抓落实的氛围,造就抓落实的习气,决非一人之力或一时之功可为,需要各部门单元、社会各界共同共同和持久起劲。
干部要率先示范,共同营造抓落实的杰出氛围。
勿以恶小而为之,勿以善小而不为。
当前,咱们每个人都要起劲克服工作惰性,克服工作\\\\浮躁病\\\\,高标准、严要求,不推诿,不塞责,切实将工作落实到位,为我市实现奋力追逐作出自己应有的贡献。
(市委办金水师)端正态度勇于负责《工作重在到位》一书,对于我很有借鉴意义。
工作要到位,首先要认清自己的定位,要时刻大白岗位对自己的要求是什么。
作为市当局办公室的一名小蜜,为带领工作弄好办事、为带领决策供给参谋,是最基本的要求。
只有时刻牢记自己的本职工作是什么,才气不失位、不缺位。
其次要端正态度,安稳树立起精品意识。
做任何事都要有精益求精的精力,做到高标准、严要求、讲细节,始末有\\\\要把带领交付的工作超乎期望地完成好\\\\的意识。
对于每件事情要多想几种\\\\可能\\\\,防止意外的发生和呈现。
再次要勇于负责,有高度的责任感。
强烈的责任感,光靠嘴巴承担是不行的,要用行动去实现,要表现在平时工作中。
想要把工作做到位,就必须把责任落实到位。
(市府办骆向荣)想方设法提高执行力读《工作重在到位》一书,我获得最大的启示就是要想方设法把自己的工作做得更到位。
作为当局办公室督查工作人员,就是要探索成立政务大督查格局,推进各项工作任务落实到位。
成立全员督查制,加强督查工作合力。
要做到综合督查与分线督查相结合,跟踪督查与协调督查相结合,督查与查询拜访研究相结合,力求在督查中发现问题、找出问题,并协调处理完成问题。
健全联合督查机制,加大督查工作力度。
要根据实际情况定期选择事关人平易近群众切身好处的平易近生实事、事关经济发展的重点建设项目等开展联合督查。
推行跟踪督查机制,强化督查工作深度。
督查工作要以事事落实为方针,发扬韧劲,跟踪到底。
实施网上督查制度,增加督查工作公开度。
借助市党政机关办公专网这一平台,对督查工作实施网上交办、督办、反馈制度,对各项当局重点工作进展情况进行定期发布,并对平易近生实事、重点建设项目实施每季网上通报制度,增加督查工作公开度。
(市府办马先)提高标准做到\\\\日清\\\\工作到位是个人成长的\\\\法宝\\\\。
在职场中发展最快的人,永远是把工作做到位的人。
对于办事员来说,要安稳树立工作是为自己做的理念,从现在起头,从本职岗位起头,积极投身到本职工作中去,起劲推动各项工作落实到位。
工作到位要提高工作标准。
标准不同,结果纯粹不一样。
要做到\\\\标准往上比,待遇往下比\\\\,接受任务不走样,紧咬方针不松劲儿,求真务实不\\\\忽悠\\\\,尤其是对于一些重大事情、重要工作,更是要确定最佳工作标准,不仅餍足要求,更要超乎期望。
工作到位要着力做到\\\\日清日毕\\\\。
要养成杰出的职业素养,立即行动,从现在的事情做起,想尽一切措施去落实自己的责任、完成天天的方针,起劲做到\\\\日清日毕\\\\,形成做事的良性轮回。
(市委办马宗强)极致调动积极因素《工作重在到位》的要点,在于极致调动人的积极因素,减少\\\\浮躁病\\\\以及与此相关的\\\\工作打折扣\\\\现象,用到位的力度增出发前进展的速度,实现劳动力的加倍提升。
这与市委提出的\\\\落实到位年\\\\工作基调和\\\\狠抓干部执行力建设\\\\要求在本质上是一致的。
怎样才气做到\\\\多一点儿,多很多\\\\,我个人认为要重视以下几点。
一是要重视发挥人的主观能动性。
只有进一步强化工作中的责任心态、称职心态、主动心态、专业心态和空杯心态,才气形成奋发有为的精力状态、狠抓实干的工作状态。
二是要注重在细节上多下工夫。
在决策前脚步跑勤一点儿,在工作时身子放低一点儿,在办事时态度朴拙一点儿,才气把各项工作都做成\\\\零缺陷\\\\。
三是要达到最优化原则。
一样米养百样人,人与人之间都存在个别差异,只有养成统筹兼顾的好习气,才气确保每个个别都能在群体中发挥出最佳作用。
要减少屋里斗,加强团队互助,实现群体好处最大化,以最快的发展速度迎迓三乡之地的再次起飞。
(市政协曹洪刚)用心是成事之基读罢《工作重在到位》一书,个人最大的感触感染,就是做工作必须牢记\\\\用心\\\\两字。
机缘老是留给有筹办的人。
那一些工作中浑浑噩噩、无所用心的人,即便自身条件再优,机缘再好,也不可能取得乐成。
唯有用心,唯有全身体和精神地扑在工作上,才可能尽责到位,才可能成就一番事业。
每个公职人员,都应该把心用在做好自身的本职工作上,把心用在安身本职办事发展上。
换言之,每个公职人员既要襟怀胸襟东阳发展的大局,当真思虑本职工作如何办事大局；又要踏结壮实完成每一项工作任务,寻求每一项工作任务的完美。
用心很累,也很美。
自己有这样的体会,一些重要的工作任务摆在面前,神经器官紧张,如履薄冰；一朝任务圆满完成,瞥见自身的起劲有了好的结果,则身体和精神会感应无比愉悦，读后感《工作重在到位读后感》。
特别是那一些直接手事群众的公职人员,我想当她们瞥见自己的工作获得群众的首肯,那样的心境一定如无云碧空,美不胜收。
(市纪委郭炜)摆正态度克服浮躁《工作重在到位》一书述事说道理,寓理于事,使我获益良多。
结合自身工作,我有几点体会。
工作要\\\\谋到位\\\\。
办事决策、推动发展、增进和谐,是人大工作的神圣职务和责任和崇高使命。
工作中,要强化大局意识,围绕中心,办事大局,进一步发挥人大在提速发展中的推动作用。
工作要\\\\抓到位\\\\。
围绕市委提出的\\\\一力提速经济发展、全面改善发展环境\\\\的工作正题,找准切入点,当真履行职务和责任,切实加强工作的针对性和实效性,合力推进\\\\一府两院\\\\各项工作执行有力、落到实处。
工作要\\\\干到位\\\\。
按照人大的工作正题,求真务实,真抓实干,在监督中规范与创新相结合,不断健全完美监督机制,富厚监督形式,加强监督的创新力。
(市人大法制工委张永炜)落实到位是一种责任落实到位既是一种方针,又是一种作风；既是一种能力,更是一种责任。
结合自己工作和不足,我将以下三方面作为自己起劲方向。
改\\\\要我到位\\\\为\\\\我要到位\\\\。
工作中不再做那种让人拨一下动一下的\\\\算盘珠子\\\\,自觉加强工作的主动性和开拓性。
以最当真的态度去做事,不餍足于马马虎虎的\\\\做了\\\\,要寻求更高条理的\\\\做到位了\\\\,把自己的本职工作真正落实到位。
改\\\\自己为重\\\\为\\\\工作为重\\\\。
把工作的需要摆在熬头位,工作在前,自我靠后,自觉加强工作的责肆意识和危机意识,当真完成带领交办的各项工作任务。
改\\\\一定起劲\\\\为\\\\一定得力\\\\。
其实,工作多了更要讲求工作的体式格局方法,更要统筹兼顾,加强沟通和协作,摆设好计划和步调,从而不折不扣地完成各项工作任务。
(市委社团部王晖)让工作到位成职场习气怎样才气确保咱们的工作\\\\到位\\\\而\\\\不缺位\\\\,主动而不被动呢?我感觉,要抓好三个环节。
一是抓好执行力建设年勾当的宣传发动环节。
要开展富厚多彩的勾当,使每位党员干部在参与勾当的同时,充分相识开展执行力建设年勾当的紧迫性、重要性和须要性。
二是抓好自查自纠环节。
各体系各部门自下而上地开展有关执行力建设的自查自纠勾当,检查以往哪一些工作是不到位的,哪一些工作是缺位的。
三是要抓好监督考核环节。
要把执行力建设的整改情况列入年终的考核内容,制订科学有效的奖惩激励机制。
要通过不定时的监督和定期的考核,使\\\\工作到位\\\\真正成为东阳职场的杰出习气,使东阳经济社会真正实现又好又快发展。
(市纪委王刚)把每个细节都做到位只有每个人把自己的工作切切实实做到位,才气提升咱们的整体型象,改善咱们的发展环境,实现奋力追逐的方针。
工作到位与不到位,有时候就相差那么一点儿,但造成的后果,却往往是\\\\差一点儿,差很多\\\\。
工作做到位,要有专注的做事态度。
做事情专注很重要,不专注就会事事浮于表面,不克不及深入去研究、去处理完成,终极的结果只能是做不到位,也做欠好事情。
工作做到位,要有做到极致的精力。
咱们要做到不时刻刻心里想着东阳人平易近,把各项办事保障工作做到位,做到极致。
这样,咱们的发展环境就自然而然会变好,经济社会就会获得更好更快的发展。
工作做到位,要有注重细节的品质。
作为社团部门,咱们往往担负一些统领全局、原则性很强的工作,尤其要注意把细节问题做到位,不克不及留下后遗症。
部里提出的无失闪工作的要求,也恰是要求咱们要注重细节,不克不及在细节问题上出失闪。
(市委社团部程杰飞)工作到位重在思想到位一个人如何工作,以什么样的态度去工作,终极都取决于他的思想。
读完《工作重在到位》,最强烈的收成就是对于\\\\工作为什么重在到位\\\\有了新的熟悉。
人人到位,才气带动整体实在的力量的提升。
个人的一点儿点不到位,带来的破坏力是整个集体工作业绩的大幅掉队。
东阳整体实在的力量的提升,与咱们每个人都休戚相关,只有人人熟悉到位、工作到位,才气形成整体合力,实现东阳经济的再次起飞。
工作到位是一种最基本的责任。
咱们要具备最基本的职业品德,尽心尽责地做好工作,坚持杰出的职业操守。
工作到位是实现个人方针和工作方针双赢的有效路子。
现在经常提倡\\\\有为才有位\\\\,每项工作都落实到位,取得了上佳的成绩,才有机会上位,获得更大的发展空间。
工作到位了,个人方针和工作方针就形成了互惠互利的双赢瓜葛。
(市委政法委包周平)学\\\\到位\\\\做到位《工作重在到位》一书为党员干部扎实推进各项工作的落实到位供给了诸多启示。
启示一,要在方针上确保分化到事、责任到人、细化到点。
对事不合错误人,一切以办实事、办大事、办好事、办成事的原则分化工作方针；因人成事,一切以谁牵头、谁负责、谁主抓、谁担责的思路落实工作方针；关注细节,一切以切入点、关键点、侧重点、突破点的程式分化工作方针。
启示二,要在实践中坚持不愠不火、不折不扣、不偏不倚。
凸起工作态度,要从容热情必须要求实效,要合群得体凝心聚力,要戒骄戒躁稳扎稳打；凸起工作的量化指标,不粗制滥造瞒上欺下,不玩忽职守临阵脱逃,不营私舞弊中饱私囊；凸起工作的质性标准,欠好大喜功偏激冒进,不胆小怕事畏难却步,不驻足观望固步自封。
启示三,要在反思时强化经验效应、检讨意识、超前观念。
高举\\\\扩大正面影响\\\\这面旗,总结乐成经验,弘扬主流精力,深化发展理念；珍视\\\\提倡自我攻讦\\\\这件宝,善于吸取教训,勇于承担错误,乐于接受监督；以世界目光论发展,以中国特色求创新,以脚结壮地谋突破。
(市委宣传部陆津津) 〔工作重在到位读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
