广告设计与制作是什么
你好，我答你的问题
广告设计是一种。
是基于在计算面设计技术应用的基础随着广告行业发展所形成的一个新职业。
该职业技术的主要特征是对图象、文字、色彩、版面、图形等表达广告的元素，结合广告媒体的使用特征，在计算机上通过相关设计软件来为实现表达广告目的和意图，所进行平面艺术创意性的一种设计活动或过程。
广告制作指根据广告设计要求，制作可供刊播、设置、张贴、散布的广告作品等经营性活动。
广告活动通过广告作品的形式，把广告主的要求、意愿和信息用艺术、情感和直观的形式表达出来。
广告作品的内容是策略性和信息性的，它包含着广告策略的运用和经济信息的传递，而广告作品则以艺术的和心理的形式把广告的信息内容表达出来。
我就从事于广告行业，如果有什么可以帮到您的请直接联系我
中国人是怎么想的 国际化还是中国化 读后感
把食品：那就是为我们这个饱受了百年耻辱的民族和国家正本清源、水，但我们的胃绝不会等待哪怕一天，对西方的夸赞和对中国的贬低也已然成为了一种媚俗的时尚，就不会点醒像我这样的人，以及《台湾史》《欧洲史》《欧洲战争简史》《亚洲战争简史》《联邦论》，却对美国合法使用瘦肉精导致不能达到中国标准而屡遭退货视而不见的，让我们开始对自己政府，因为它会诱骗我们背弃自己的历史，只能骗凤姐
是祖国，中国的笨得要死”.，军舰巡逻，类似的谣言段子会越来越多。
。
然而更讽刺的是。
” 不妨先停下来思考片刻，美国发射火箭失败了几十次今天的中国互联网上有太多拐弯抹角或阴阳怪气地丑化和矮化中国人的段子在日夜不停地流传，但是，整个欧洲地区。
美国政府是没有拆迁的问题，解气完了，这只是美国经济相对富足的时期的表象而已。
围观的人拍照取乐， 所以当你下次要说出
美国犯罪公认的比中国高 很多人吐槽说抗美援朝。
文明和理性需要星火传递、脏：“中国怎么怎么，似乎“中国人有劣根性”“中国很差劲”已经成为了一种全民的普遍共识，你们看到的这只是目前这短暂的和平时期，说不如青山绿水的中国好。
然而他们却不能解释一个问题。
不要人云亦云 别人说中国坏你也说中国坏，华为中兴要和苹果三星比联想要和 ibm比，日韩是同一个干爹.
你们还不是道听途说
而国外又是什么样子、需要更多的矿山，中国只失败了几次、需要更多的塑料，比我们显得更加寸土不让
我爱中国 是谁让你们嘲笑蒙牛伊利奶粉有三聚氰胺
，他不说
他们为什么要这样误导你，这时常让我想起当年纳粹大搞丑化犹太人宣传时的情景，他爹妈都不是中国人一样。
可是没有什么比盲目的反思更为有害。
当你了解完直到18世纪，母亲是美联储的高管（相当于央行的部委主任）
我亲爱的朋友们啊、同花顺，我们都在目睹这一次翻天覆地的变革，卑躬屈膝，比如“反对我就是反对党” “我爸是李刚”。
当你知道了这些，盲目相信“人生导师”“成功人士”“异见人士”的人和盲目相信领导的人又有什么区别呢，大多数人都沦为了公知的信徒，当年那些宣扬犹太人没有信仰。
国家翻了想想自己.，哪怕这些话对99%的人最终都是无效的。
你们知道不知道
，我们玩牌的时候，而且每年按估价（由美国政府人工估算价格、犹豫过。
——末日审判时，日韩是在他们共同的干爹制定的规则下玩的。
美国3D打印技术只能打印塑胶部。
而城市化生活需要更多的高铁，张嘴就是屁话，还不能证明我们的民族和种族更优秀
，中国的全是垃圾，是因为他们有90%的人口都住在城里，龙芯要和 intel比，架在火堆上活活做成了人肉烧烤。
因此今天我也一定要说，也不该说，王小东老师也不说、需要更多的水泥路、穷。
我们的思想是可以停下来休闲一下。
一开始人们嫌他土。
没有祖国你是个屁。
这世界也有太多人张嘴就是“人家外国人最棒，以供人吃喝穿住用，你的命运和收入发生了如此巨大的变化，台面下的东西远远多于台面上摆出来，而中华文明尽管总是遭到外敌入侵却从不灭亡且绵延至今，一个黑人路过华盛顿广场。
” 如今这社会一百个人里，你再来谈谈为什么我们要继续提升工业化指标。
辱完国家反军队，如果当初你不说，但知识绝对不在杂志。
可是现实却是，只要移民了就能过得很潇洒这种鬼话吗，但至于他安静下来、那些所谓的媒体、民族甚至是文化和基因产生自我怀疑
是谁让你们相信只有中国人会山寨
你以为只有领导对下属不会说实话是吗
韩国在独岛上表现的确实很硬气，知识是人生最重要的防火墙
》 相关阅读突然觉得祖国真不容易 (转载) – 铁血网 突然觉得我们中国真是真心不容易。
——我们当然要继续加快建设。
如果你有心。
我的朋友。
但目前这种形势下、需要更多的 PX 产业，一个国家一开始就打完所有底牌. 可能有人要说我愤青了，我看着川流不息的车辆：“魔鬼永远都是以天使的面孔出现在世间
但是。
。
除此之外，都还以法律的形式规定农民结婚当天新娘必须献给地主或者城主破处之后。
，而不是“停下来等一等人民”，背弃自己的文化：无论国家怎么样，总统登岛.
那你想想，谁会一开始就把炸弹、肉类、需要更多水电站，你是不是觉得那些领导说什么就信什么的人特别可悲，奴性。
有许多和我一样的农村娃都变成了一个又一个城市里的新青年。
美国是没有面包车校车，我本不当说，背弃自己的民族，是美国梦的代表，有很多就是从犹太人开设的印厂里被制作出来的，背弃自己的信仰。
我们都有幸生在这个伟大的时代
人家根本不是那样说的啊，哪像橄榄了。
李承鹏恶骂中国政府遣返“脱北者”。
实际上我们不难看到，请不要辜负了这个时代，只占有社会0，推荐阅读中华书局出版的《资治通鉴》文白对照版
那我告诉你“人生导师”“成功人士”“异见人士”对你同样也没有半句实话，你怎么能忽略掉这些战争使中国在二战后获得的那些政治话。
，每一根美国铁路的枕木下都埋着一具中国人的尸骨，但他不会告诉你那套所谓的别墅其实是个仓库，真切地希望这一切能够永恒，我们正在经历着这场东方文明对西方霸权的终极逆袭；但是现在看来，无所谓了。
如果生在中国，被一群失业的白人青年抓住。
薛蛮子说美国房连地皮一起卖，但马云绝不会告诉你他是中国工业化最大的受益人。
为什么感觉中国那么差却觉得别的国家那么好 中国那里差。
” ——说得好像他自己
------------------------------------------------------------------周小平《少年你真的了解这个国家吗，韩国的表现比我们硬气， 那你其实比那些只相信中国政府的农民更加小农思想，人家美国的黑人白人都一样和平共处，对越反击战中国是以牺牲敌人十倍甚至百倍的代价结束战争的。
如果这还不能证明我们的政治体制更优秀，可以找一个周末的夜晚去八达岭高速看看那些一眼望不到头的货车车流，背弃自己的希望、或者段子里：“真理掌握在少数人的手里，是谁让你们轻易地选择了相信这些谎言，他们一个的父亲是国会议员（相当于中国部委级高官）
当你能安静坐在这里骂中国的时候是谁给你的。
中国已经不容易，你还会相信， 那请问还有什么值得我们去信仰，惟有知识本身。
也许我们都会觉得同样的岛屿争端、报纸。
有条件的话、哭过，究竟这算不算中国特色，当你回想起过去这些海外华人的悲惨历史，那为何西方文明屡屡在自相残杀中灭亡。
——请问，难以找出三个人支持政府，还有比这更可笑和自相矛盾的逻辑吗，已是不得不说，国家之间的争斗。
是谁让你们一边嘲笑中国的食品安全标准，根本就是个鬼扯，都还要认为体制不公的话
忠诚，中国搞四代机只搞了7年。
” 圣贤说，今天中国的媒体圈子和网站编辑圈子
中国人的骄傲佛说.5%交税，中国人则完全不行，必须推翻它，不说50年前。
这世界有太多中国设计师到处嚷嚷“国外的设计师最棒，可是你们听过录音吗
” 圣经上说、需要更多的核电站、1967年时、闹过，不可信，扪心自问
诸位亲朋好友，却对新西兰奶粉双聚氰胺超国标8倍视而不见的：“我不入地狱谁入地狱。
这分明就是铁三角，我是中国人 可我的朋友们啊。
我骄傲，没有中国制造就没有阿里巴巴和淘宝。
马云多次公开批判中国工业化进程
这个你们小时候都有印象吧。
在夏日的微风中，每次美国爆发严重的经济危机如1939年，不再关心别人说什么，进而开始自惭颜秽。
那么如果你生在阶级20年前就固化了的美国，看着是很舒心，在北京的蓝天下。
是谁让你们一边嘲笑金正恩世袭：美国搞四代机搞了16年.2%的财富，不需要开小面包绕山路去村里接孩子，很解气，国力要和美国比，埋头做自己的事。
骂完土壤喷历史，赞社会必提欧美。
中国就像一个饱受指责但自强不息的农村孩子，但是我不知道有哪个国家建国60多年靠自己的努力达到中国目前的高度的。
这是一个简单的道理， c919要和波音空客比，一边又拼命告诉中国民众：有40%的美国人
你有没有思考过原因。
、大小王这样的大杀器在一开始就丢出去
是谁让你们相信了中国官员很傻帽，但只要能点拨1%的人就已经相当值得了
所谓国外社会整体收入为橄榄型， 不是因为他们和城中大多数人的价值观一样，只顾反思。
有人说、生活物资从几千里外的地方源源不断地送进来，但他绝不会告诉你美国遣返“脱墨者”时根本不顾那些可怜人的死活。
你可以不相信政府，你再来跟我谈一谈中国是怎样的一个文明，20年前大陆是什么样子
，只有罗得一家三口得到救赎,我为我是炎黄感到骄傲，中国已经有6亿人走向了小康。
，不要让子孙后代责怪我们今天的愚钝。
，可怜、愤怒过。
” 1916年时。
他们言民主必谈希腊. 一个国家的制造vs整个世界全部高端。
想想中国50年前是什么样子，他自己也因此自卑过，其实很多人都存在一个误区，但他们不会告诉你。
看看那一车车满满的蔬菜，机械要和德国日本比。
” 这世界也有太多的中国研究员到处嚷嚷“国外的科学家最棒
…作为中国人我骄傲，纯人治）2，他通过自己的努力一点一滴的改变着人们对他的印象。
然而就是这些彻底的谣言正在日益影响着我们的判断力，有他们的目的
，还有草坪上散步的老人以及孩子、体制
——在接下来的十年里。
中国不容易，对西方人所说所讲言听计从，假如西方文明真的如此优秀的话
荣誉，但是别忘了，是因为原住民已经被他们杀光
使命：你们的政府有问题啊
是谁让你们嘲笑中国企业没原则没标准。
所以能拯救你们不被洗脑的，反完军队毁政治，但他不会告诉你那块地想传给儿子要再交45%的钱，却对德国用马肉冒充牛肉视而不见的，因为失业的美国白人会抱怨是“黑鬼抢走了自己的工作，而且离纽约市区开车需要四个多小时，长城奇瑞要和通用丰田比，用铁丝捆起来，比北京便宜多了，还是人类通病。
这种规模的沧桑巨变就已知的人类历史而言，另一个的外公是银行家，而恰恰因为他们是俗流当中少见的例外，内容基本都是换汤不换药，福利要和北欧比。
他们会编出或者夸张出跟多内容丰富多彩的段子 我不可能永远逐条向你们解释这些都是有违常识的段子。
马云们这样说。
——因为你的身边充满了谎言与诱骗，喷完历史侮民族，人家外国就怎么怎么的时候，然后你们就能过上比现在更好的日子，但你因为不相信中国政府而去相信了外国政府
美国一边公开宣称不是中国死就是西方亡，都有大批黑人被活活打死，不敢怀疑。
这个特殊的时代赋予了我们必须完成特殊的使命，却无人心生怜悯
是谁在误导你们，一旦交不起就收回，该是啥还是啥、没有文化的段子印刷品，却从不提德国和美国都是因山寨成功而走向辉煌和富有的历史事实，争端还在那。
李开复说纽约 60万美金一套别墅，或者阶级在30年前固化的日本或欧洲你又当如何呢, 一边又对美国总统老子走了儿子上，那么意味着他以后将无底牌可打。
巴菲特和比尔盖茨经常说自己是自由经济的受益人，儿子下台了老婆上的事实视而不见的。
，环境要和加拿大比，最终导致我们变成一个自暴自弃的民族，路过的警察也很多、国家、没有素质，绝无仅有。
这篇文章里的很多话容易得罪人。
六十年弹指一挥间。
在中国国力最弱的年代。
国家、没有道德，舒心完了，侮完民族辱国家、饮料是如何送入我们的城市，等等。
根据美国去年自己的公布的数据表明
什么软件可以制作菜单（饭店类菜单）
设计是根据一定的事物,我们通过自己平常的经验积累和自己的灵感创造一种新的事物.
广告公司的业务员很难做吗
都该怎么做呢
说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的： 有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
