绝对成交的销售话术 这本书怎么样
对成交销售话术状况一:这次不要了,下次再买.没关系,什么时候买多不重要,最重要的是这个产品能否帮助到您,您既然决定再买就说明您已经认同这个产品对您有帮助,对不对?如果您不用这个产品,您的身体跟昨天没有任何改变,如果您今天就开始用这个产品您的头发就从今天开始改变呢?还是要等一段时间后再改变呢?状况二:可是我没有带够钱我们这里每天都有很多客人来的时候没有计划购产品而没带够钱.当他们了解到这个产品对他们了解到这个产品对他们有这么好的效果后一般都会打电话叫朋友帮忙送钱过来…或者在我们这里留下少量的定金…我们派人送过去…能够让你今天开始就使用产品,让您的头发尽快往更好的方面改,就是我们的服务宗旨.”某小姐:,您是打电话叫朋友送钱过来呢?还是我们帮您送过去呢?状况三:可是卖的太贵了某小姐,您一定不会按产品的价格来选用产品,我们每个人都希望用最好的钱买到最好的产品,但这种机会很少,便宜的产品虽然可以节省一点钱,但达不到您需要的效果,那样损失就大了,我个人认为价格不是最重要的,您的头发能不能得到改善才是最重要的,您说对吗?状况四:可是我家里还有没用完啊!像您这样注重自己形象的小姐,一定会有很多护发产品陪伴在您的身边,而且这些产品帮助您保护头发也起到了重要的作用.不过美发的专业经验告诉我没有一件产品可以解决所有问题.只要正规厂家生产的产品没有好坏之分,只有更加合适的区别.以我专业经验,目前您的头发
我需要租一个星期的房子，能住就行的那种。
不过环境不要太吵，要安全
1，你一定要记住，东不是你的，而是你的敌人。
不要因为他\\\/她对你很和善就放松警他\\\/她现在对你友好只是因为你能给他\\\/她带来利益罢了。
想知道东真正对你的态度，等你退搬走那天就知道了。
2，不要租朋友或者熟人的子。
租朋友熟人的子，开始可能会觉得方便、放心，但是时间长了，必定会影响到你们的感情。
可以借朋友的子住，但一定不能租朋友的子。
3，签约之前，应该要求东提证，身份证，必要时需要有户口本等证件的原件，以防受骗。
有人在自己租的子快到期的时候发租，自称是东，骗得租后遁走，半个月后真正的东出现，这时受骗者只有哭的份儿了。
也有黑心非法中介使用类似伎俩骗人的案例，如果子是通过中介租赁，应该看他\\\/她的营业执照。
4，入住前应该在东的陪同下检查屋设施、家具、电器等，确保这些东西完好无损。
如果不是完好无损的，应该在合同里注明。
合同尽量详细一点，不要怕麻烦，现在麻烦一点，日后会省很多麻烦的。
5，和东一定要帐目明晰，不要装大方大而化之，你替东垫了钱，他\\\/她也不会领你的好的。
入住之前，就应该说明自然消耗的物品该谁出钱置换。
比如日光灯管，用坏了谁负责出钱换，这些都是要事先说明的，最好在合同里说清。
6，付款方式只考虑付3压1或付2压1，付3压3这种形式根本不予考虑。
所谓付3压1是指第一次交租一次3个月的，并添加1个月租作为押金，也就是共4个月的租。
其余同理类推。
一次纳的费用越少越好。
7，入住后如果自己新添加的设施，比如用东的名义自己掏钱安装了ADSL(一般是东的，所以得用他的名义)，一定要立下字据说明这个东西是自己掏钱的。
不然你搬走时他可能会说那个ADSL是他掏钱安装的，你若当初没留下字据，就拿他没辙了。
8，经济允许的话，建议自己安装，而不要使用东原来的，这样可以省却很多很多麻烦。
东自己的可以请他拆掉或者停机。
新装一部现在也不贵，为了省却那么多麻烦，花这点钱还是值得的。
9，如果你打算要搬走了，注意，东可能会尽一切可能不归还或者少归还你的押金。
可能会用的招数有:如果当初东给了你2套钥匙，如果你丢了一套只能给他\\\/她还一套，那么他\\\/她可能借这个原因不给你退押金;他\\\/她那个本来就破烂不堪的洗衣机的脱水桶忽然不转了，他\\\/她可能要扣修理费，这一扣可能就扣完了，虽然你的押金能它两台洗衣机。
还有很多可能，总之不要让东挑出你的毛病就好了。
10，不管是入住还是搬走，都要把水表电表抄下来，不然你搬走后立刻有人住进来，那那个月的水电费怎么算?东多半会算在你的头上从你的押金里扣。
11，搬家时肯定会有些东西带不走，比如旧衣服啊，旧衣柜什么的，至少会留下些酒瓶塑料瓶等杂物。
千万不要留给东，他\\\/她绝对不会记你的好，而会认为是在帮你收拾垃圾。
你应该把那些东西送给楼下收破烂的，他们一定会记你的好的。
如果没有收破烂的，就放在垃圾桶旁边，过不了多久就会有人把它们捡走的。
这个世界有很多人经济并不太好，他们需要那些东西。
以上注意事项适合于独租，合租也基本适合，但合租会有些与独租不同之处，麻烦无比。
附加:第一，实地看。
绕过中介，节省一笔中介费。
一定要亲自看。
包括;，采光，地理位置，交通是否方便，周边配套设施，是否安全，强弱等。
特别提醒;下水道是否堵塞，水电表是否完好。
最后，要验证东的有效证件，如;产证，屋租赁许可证等有效证件。
第二，交通一定要方便。
租一定要交通便利。
广州中心的子，寸土寸金。
对刚来找工作，尤其对学生来说，高租很难承受。
太偏远的地方，来回倒车，即浪费银子，又浪费时间。
所以，租一定要选择交通方便的地方，最好是住与工作地点乘坐一辆公交车即到为好。
第三，签订合同是关键。
在签订合同时，一定要仔细看清合同内容，明白双方的权利和义务。
清楚水电，有线，宽带等其他费用。
特别是租交纳时间，避免黑心东收迟纳金。
特别提醒;屋非人为损害，由东负责维修。
第四，明明白白入住。
入住之前，一定要和东交接屋内设备。
如;床.桌.椅等配套设施是否完好，哪里坏了，要和东当面交接清楚，避免日后引起纠纷。
特别提醒;当面记录水表.电表数字，检查电开关，插座是否正常 ，下水道是否堵塞。
第五，避免同他人合租。
如不是特别经济困难或其他原因，不要冒然与他人合租，更不能被网上忽悠。
如需同他人合租，建议一定要找同学.朋友.等熟人。
特别提醒;如不得已与他人合租，一定要留下对方身份证.工作证复印件。
当然，码必不可少，以备急用。
第六，警惕“二手东”据我所知。
目前，屋租赁场上，“二手东”现象非常泛滥，经常发生前脚“二手东”租，后脚东过来收子，给租者造成经济损失。
特别提醒;如是“二手东，”一定要核对他和东签订的合同是否到期，并看明原东是否同意“二手东”将屋转租出去，否则无效。
租须知一、如何找 找途径有多种,主流有两种。
一为网上寻找出租信息,但难分真假,且要防对方是二手东,忽悠骗租金,简单有效方法为要求对方出示产证以及有效身份证明;二为委托中介找,由于东莞中介不收租客佣金,因而对租客来说,此法最为安全也最快速。
但切记要找信誉度高的中介,如合富置业、满堂红、金信联行、未来等中介,操作规范,较为可靠。
二、如何验 租以方便与安全为先,方便要观之周围交通如何、生活配套怎样;安全要验之内部,具体如下:首先检查屋的门窗,看是否有防盗门,看窗户的密闭是否完好等;其次,要检查上下水道和电路入户状况,特别是楼龄较长的楼。
上下水道要通畅,入户电表为插卡式则可放心使用;第三要检查清楚家用电器使用状况,尤其是冰箱空调。
三、如何签约 签约有四要诀:首先应确定东身份,可以要求出租人提证和身份证加以核对。
第二、签合同前要清楚该屋的安全性以及防火设备状况,检查其结构看是否有漏水断电等事宜,并检查室内所有家电是否可用、家具是否有损坏,并在合同中列出所租间内所有物品,以免日后产生纠纷。
第三、要对水、电、暖、煤气(天然气)和物业管理费以及有线电视、维修费用等由谁承担做好约定,并在约定后抄查水、电、暖、煤气等的使用费用是否结清,若无结清则要求东结算。
第四、还要对租的金额、支付形式,租赁时间等相关信息进行明确标注;而且在交纳押金订金或租金时,都要要求东开收据或在租赁契约上注明收讫事项。
在签订租赁合同时务必要详细审核各项条款,由双方签名、盖章或按手印,以免日后求偿无门。
四、如何居住 一、换锁。
此有血案为戒,去年底A发生一双尸命案,源于两女子租没换锁,上任租客之弟持偷配之钥匙入屋意图不轨,两女子奋起搏斗,不幸双赴黄泉。
二、签约时最好在租赁合同中约定,如租遭遇梁上君子,以致财物损失,责任谁负。
如无约定,在租客无过失的情况下,业主与租客各负其责。
经常租的人们可能会发现，在寻找合租容易陷入一个&uot;怪圈&uot;。
不论是网络上发的帖子、报纸上刊登的信息，还是个别中介所提供的租赁源，承租人最终成交签署合同时都已经很难与原屋业主打交道了，越来越多的&uot;二东&uot;替代了&uot;原主&uot;的位置。
究竟什么是&uot;二东&uot;呢?据&uot;我爱我家&uot;专家解释:民间说法，&uot;二东&uot;是指先从东手里租下整套子，然后再&uot;分转租&uot;给他人，从中获利者被称之为&uot;二东&uot;。
从法律意义上来讲，屋出租人为东，承租人为客。
客将屋以高于原租金的租金转嫁他人，称为&uot;二东&uot;。
而&uot;二东&uot;的行为历来为法律所禁止。
对于租者而言，在租时当然不愿意遇到&uot;二东&uot;，生怕一个不小心会上当受骗，可是就目前屋租赁场而言，&uot;二东&uot;的存在已属普遍现象。
特别是对于刚刚走出校园的毕业生们和初入社会工作的年青人来说，毫无租经验的他们在遇到这种情况时会不知如何应对。
那么，租者如何在这种可能存在的&uot;风险&uot;中谋求自保呢?&uot;我爱我家&uot;专家认为: 第一，租者在约见&uot;二东&uot;看时，可以对其&uot;察言观色&uot;，通过言语间的交流，看其性格、爱好等方面是否与自己相似，是不是最佳的合租伙伴，也好避免日后发生不必要的麻烦。
第二，租者可以要求查看&uot;二东&uot;与&uot;原主&uot;所签订的租赁合同，因为，转租合同的终止日期不得超过原租赁合同规定的终止日期，否则，就会对租者产生较大风险。
第三，&uot;二东&uot;如果将租赁屋转租，必须要经过&uot;原主&uot;的同意或承诺，否则是无效的。
如果是部分转租，则要看&uot;原主&uot;和&uot;二东&uot;的租约，是否有限制不允许转租，如果没有限制，那么，租者便可与&uot;二东&uot;签约。
第四，租者与&uot;二东&uot;私下签署协议时，一定要将合同条款细节写清楚。
如:屋租赁期限是半年或一年;付款方式是押一付二还是押一付三等;对于租赁期间的水、电、煤、气、有线电视、上网费用等如何分摊;将这些条款详细写清楚之后作为合同附件收好，日后一旦发生纠纷时也能免去些许风险。
同时，承租过程中注意保留收款凭证，付款凭证等相关证据，以防日后发生不必要的纠纷。
虽然，目前场上&uot;二东&uot;卷款逃跑事件，租客被赶出租住屋等恶性事件屡见发生。
不过，&uot;二东&uot;中却也不乏为了减轻自身负担而征求合租伙伴的，在合租的过程中建立较为深厚的友谊也是不无可能的。
因此，租者即便在寻找合租的过程中遭遇到&uot;二东&uot;也不要感到恐慌，通过上述四点验证&uot;二东&uot;是否可信，也能降低许多风险的发生。
当然，对于租者来讲，如果&uot;二东&uot;恶意欺骗，也可以通过相应法律途径来解决。
1、你要叫东拿产证原件给你看，然后要他复印一份给你。
2、签“租凭合同”时要写明租期限、租具体(要跟产证上一致)，室内包含设施(因为如果是有而且有家具的，要写清楚，以免以后退租时引来纠纷)，水电费、物业费、有线电线闭路费等由谁付，屋租金并备注上(乙方在租用期间，甲方不得再收取任何名义为由的任何附加费用。
) 3、还需注意一点，就是有的是东委托他亲戚或是朋友帮忙代理租事宜的，如果可以的话，签合同时要让东亲自来签，不是不行的话，要他的亲戚或是朋友出具一份“授权委托书”，里面具体写一些“委托人和代理人姓名、身份证码，工作单位等，还有要写上本人特委托上列代理人替本人办理相关屋出租各项事宜，签署有关文件，本人均予以承认，谢谢支持!本授权委托书有关事项如有变更，以收到书面通告为准，否则一直有效。
屋具体等”这样会比较保险一点的。
4、签合同时要出具的材料包括:双方身份证原件(是用来看的)，复印件、产证原件和复印一份，委托书(如果不是东本人的情况下)。
再有就是两份“合同”，这样差不多就可以。
可以和主亲戚签，只要屋产证，东身份证，委托人身份证，和委托书。
委托书手写的也可以，必须东签字，最好按个手印。
委托书可以这样写: 租委托书 本人 东姓名 (身份证)现自愿委托 东亲戚姓名 (身份证)代理物业为 杭州 某某小区 某幢 某单元 某室 的出租签约事宜。
委托人: 受托人: 日期:大概就是这样了。
最后签合同的时候，东姓名一栏最好这样写:东亲戚姓名(代东姓名)
背交椅是什么
交椅是马札的发展，也可以说是带靠背的马札。
在宋代和元代，有直背交椅，也有圈背的.明代的交椅就是圈背交椅的延续与发展，而前者直后背交椅，《三才图会》名之曰“折叠椅”。
而比较有名的背交椅有黄花梨圆后背交椅、透雕麒麟背交椅、黑漆金理勾彩绘图后背交椅、宋肩背交椅等等。
门市是怎么接客的
只要你能，你就能把握每一次机会，不轻易放弃一、客人坐下来，一定要看到你大方有礼貌的笑容，消除防备心,发呆等客人问话，是最笨的接单人员（主控全场才是优秀门市）。
不管客人是消费何种内容都不可问其想拍什么照，因秀场所有客人都是无意识的客人。
最好用“欣赏”二字，“您好，请问您欣赏××还是××照
”二、在客人看样片时，要听到你的“赞美”才有可能留的更久，“赞美”必须单点单向的“赞美”，以对方的面容、五官、头发、服装等为话题，才能引起顾客的兴趣及消费欲望。
三、以轻松愉快的话题介入，自我介绍、递上名片询问客人之姓名，（两种用处：1、直接称呼客人之大名；2、便于介入主题直接填单）四、欣赏样片时，一定要强调样片仅供参考，我们是个性化的拍摄，我们追求每一个人自己的风格。
五、接单时要用文书化的接单模式，一定要坐在小姐身边，一边拿笔在手，从介绍开始，就写给客人看，写出活动，写出优惠，写出内容，写出价值（玩数字游戏）让文字说话。
六、说话时，一定保持与客人的目光接触，“怕”只会让自己错失良机。
七、适时的掌控好客人的心理过程，“商情→客情→友情→同情”先建立彼此好感，握手、自我介绍、认识对方、称呼对方、嘴甜、赞美对方，换位思考的方式，站在对方的角度去思考，让客人觉得你不错，才可运用出“同情心”让客人接受你，你把客人当朋友是不够的，必须让客人把你当朋友，才是上策。
八、门市接单，磨的愈久愈好“耐心诱导、信心坚持”才是高招，一说就是几小时已过去，客人拒绝的越早对你越有利，因为你再次给的东西都是另外给的。
九、客人要走之前，一定有一段“沉闷期”，你不能让气氛冷下来，走马看花的客人也会被你的表现所吸引，让客人决定，不如让我们替他们决定，必要时，立即使用谈判法、条件交换法、直接切入价位、赠品或其他要求。
十、一定要实施“三碰技巧”让肢体与对方接触发挥亲和力、亲切感，一定要在客人冷静下来之前留住客人，将你的动作习惯化， 随时与客人接触，留人总比走人好。
十一、“专心”唯有专心的面对每一个客人，言语交集，保持“问”答方式，才有更佳机会，轻言放弃只有浪费时间，下一对客人并不见得比现在这一对好，切记
切记
十二、少说“你还有什么不满意的吗
”多说“你太幸运了，这套太实惠了”“你要多帮我介绍顾客啊，我是想作业绩”，多说让客人感到占便宜的话。
十三、对有意愿或无意愿的客人都要学会设陷阱、演戏（人生如戏，戏如人生，演得好到哪里都是主角）。
十四、适时运用假帐本、掌控现场订单气氛，让客人解除顾虑，产生冲动。
十五、成功定单未交全款的客人，要请主管配合收全款，方为上策。
十六、门市人员有空闲时，必须站立并亲自引客人入座，站在那里发呆，聊天看客人从你眼前走过，只会浪费时间，让你更加辛苦
积极主动珍惜每一分每一秒，不放过每一个机会，上台领奖时，你才会发觉辛苦没有白费。
十七、留不住客人时，也一定要站起身来，感谢，再次感谢，之后送出场外，面带微笑并说出“谢谢，轻慢走。
”超级门市决不可因本桌客人离开而影响别桌的客人，要具备大将风范十六、秀场战术说明会一、现场须注意之处：（门市内线）1、坐姿：勿坐于客人对面，好似谈判般是不正确的，应紧靠近于客人身边而坐，以示亲切及亲和力。
（三碰技巧）2、笑容与笑声是服务品质的第一课，随时绽放，以保持高昂斗志与热络气氛。
3、人海战术相当重要，随时支援别桌的同志们，务请大家保持眼明手快、东张西望、随时备战的心理，并仔细详端每一桌的动态与变化。
4、可直接呼叫客人姓名，以示亲热和熟悉。
5、主动介绍自己是谁，可以叫我……6、客户入桌顺序，以外围桌开始坐起。
7、需要支援，可举手打暗号。
（暗号方式另议）8、务必“浓妆艳抹”以保持专业人员的形象，因客户最重视专家，所以最听专家的话，若您自己都不重视自己的话，又何求别人会相信您呢
9、成交后，主持人广播带动，全体同仁齐声拍手，相互加油，以提升士气，造势第一。
（并高呼“恭—喜—二—位”）10、战友们，听到掌声时，务请一起拍手祝贺，以示祝贺。
（同时高呼“恭—喜—二—位”）11、所有内场人员请着制服及识别证以确保团体形象及进出方便。
12、请联络自己的亲朋好友前来捧自己的业绩，捧自己的场。
可直接下定单，作出好成绩。
13、每月设接单王一名、订金王一名，可获得秀场专案奖金单项50元
14、参与“引客入桌组”的同仁们，请事前穿好便服，待男女编组分配一对一对后，当现场较冷清时，以现场指挥官调度手势暗号，立即上场“占桌子”，制造热络气氛。
15、门市前线配合“自己人”占满8成桌面，随时保持一桌致二桌的空位以待鱼儿上钩，“自己人”欲离桌时，门市前线一样高呼口号，带动全场欢乐气氛，可让真正的客户“盲目下注”。
16、在人潮最高峰时，“必须让有的客户抽到大奖”，全场造势达到高峰，更容易吸引人群的好奇心，纷纷涌入我们公司。
17、门市内场接战人员，脸皮愈厚、玩得愈疯、笑声愈大，则您就是最成功之人。
18、可动用临时工读生，训练法则及分配组式轮流调换。
19、门市内场接单人员须预防“市调人员”或“间谍”或“故意闹场”之他家人员。
1)谈话不问重点，反而问东问西者。
2)上桌后，只砍价钱，不问菜色内容及礼服款式者。
3 )挑三拣四，新人彼此无亲密感，两人话题不交集者。
4)上桌后，不断对较第三之问题发问者，且对产品敷衍不专心者。
5)上桌后，迟迟不下决定，并拖延时间超过1小时者。
PS．针对有上述可疑情形者，须打暗号给现场指挥官负责协调与处理。
20、每桌主接单人员，无论在何种状况下，不可离桌，放客人于不顾，请随时举手，寻求他人的协助。
21、备妥公司优势“致命武器本”，随时随地，可满足客户之需求与答案，更增强客户对公司的信心。
22、非公司核心忠诚之员工，则必须分批培训不同之说明会，以防机密外泄。
23、拉客人的技巧：面对公司入口，背退至他家门口，不可自我堵在门口吓跑客人。
1)笑容的呈现→主动靠拢→主动介绍2)关怀的眼神→主动洽询→信心十足3)轻推的动作→边走边说→入座七分情4)邀请人入座→鱼儿入网→战术开始发挥24、随时帮助别桌同志，人潮取胜，并熟记暗号手势。
25、注意别家市调人员，对漫不经心又拖延不决的客户，应特别注意，必要时软硬兼施。
26、强调现场即时付定金的好处与优点，强调“机会来了”27、加送赠品时，以现场物品及公司所设定之物品为主。
28、所有支援者、工读生、临时工及全体公司现场工作同仁们请发挥第二波“客户招揽法”，通知你们所有的亲朋好友及长辈、同学、朋友圈等，若能进场预约服务套系消费者，全部再以8.5折优惠方式优等，而个人另外再可抽取实付定金3%专案奖金。
（并限属事前报名并经主管核准者、现场立时付金预约者）29、允诺客户的条件、赠品、优惠的地方，请详细列于估价单下方的备注栏中。
30、个人每天开市的第一对客户，可以较大的弹性与空间、务必成交为原则，以提升当天的自我信心。
31、成交时无论是现场刷卡或自行去银行提领现金时，请门市人员坚持到底。
（事前知悉提款地点）32、同桌工作人员，无论是主管或门市或引客入桌组人员，应相互演戏彼此唱双簧，才会引人入胜，更具说服力。
33、现场是比“气氛”及“人气”而非一定的降价，公司有冠于全场的装潢设备，全国最优的摄影作品（绝对一流）可以现场比较，再加上有抽奖及好礼大放送，成功指日可待。
34、高人一等的亲切、热忱的服务方式，才是我们制胜之道。
（参考门市接战手册）35、秀场活动结束后，全体工作人员将选出各项成绩突出者，将给予特别“专案奖金”以资鼓励。
成功在于大家的努力与付出十七、秀场行为要求1、秀场内，所有接单、服务、广播、收银等人员，视情况可穿制服。
2、秀场引客入桌组，男女配对分组，一对一对，皆穿着便服。
（现场人流动线分配）3、赠品、礼单或其他公司内部资料（含价目表）皆必须小心保管，不得任意置于桌面，或让客户携走。
（收银负责赠品的收、发与统计）4、个人公文包应随身携带，并注上个人名字以便确认。
5、桌上物品，等客户离桌后，立刻复原，桌上样本随时打开，每桌桌面最多放置两本大小相本，其他集中保管，随时取用。
6、引客入桌人员，一定须等客户坐好之后，招呼门市人员上场接单后方可离去索取引客单，若门市人员皆在忙碌时，本人应陪在客户身旁聊天，不得任意离去，请主动了解客户消费类别，并主动告之上场接单门市人员。
7、门市一入座时，一定是在客户身旁，请随时保留半桌桌面给其他人临时挤桌客户们使用，绝不能像老僧入定一般，坐着接客，请主动移位靠近客户们。
8、门市接单时不能三心二意，必须专心一致，稳扎稳打才能提升自己业绩。
选定目标，集中火力下手，不要被新客所吸引，以免到头来两面落空。
9、接洽人员绝对不能离桌取物，一切皆以举手暗号为主，请大家彼此帮忙，现场服务人员（至少二名以上）须眼观全场，主动上前服务。
10、个人名片立刻主动递给客户，懂得推销自己，请客户清楚记得你。
（事前备妥）11、不管客户预定与否，一定起身送客，保持笑容，握手致意。
（席间接待时，个人态度及肢体动作，不得不雅观）12、现场广播人员应专任，随时广播，籍以带动现场热烈气氛与士气。
13、在秀场人多的时候，播音员应多多播报，“成交”之广播，可使用“他名”的播报方式，形成一种成交率高的现象及热络气氛。
14、门市接单时，不能只能“空谈”或是等待客户开口才回应，多运用“开门法”快速接单，必须当机立断，该出手时就出手，不要迟疑。
15、客户已付订金，而且手续、资料都已办好时，为尽快挪出桌面，请门市起立，主动握手致意，大方送客，勿让客户空占桌，影响接单率。
16、秀场任何地上，有发现公司宣传单、DM时，任何人员一定随时捡起，保有公司形象。
17、引客入桌当带领客户进场时，请先看好那一桌是较空的，且以客人的类别来区分，决不可破坏现场，影响结婚照新人的预约。
19、门市穿同样制服人员，无客人时，不可二人以上聚集在一起聊天，更不可一堆人围在一起，请各组长负起责任。
21、发放“宣传单”要看对象，切勿随便，请针对真正的客人发放。
22、所有出席秀场人员，请勿带个人皮包，为保障您的财务安全及现场空间有限，若有携带皮包者，限于自行背在后备为主。
（收银须准备挎肩式皮包）23、个人引水时，请自行一次喝完，勿喝一半即随便置于，不但形成浪费，更显得现场脏乱行为。
24、用餐、上厕所时，一定要向现场指挥官报备。
（不可二人同去厕所）（收银上厕所，要将包包交给现场指挥官保管）25、“假占桌”人员，要等客户坐定坐好之后，才逐渐离去，不可一下子就起身，否则将影响客人心境。
十八、秀场超级门市十大标准秀场如战场，态度决定一切。
一、超级门市仪容仪表很重要，长的不漂亮没有关系，不要出来吓人。
1、统一工装，鞋子、裙子、丝袜。
2、发型需盘起、不许有乱发。
3、务必“浓妆艳抹”，以保持专业人员的形象，因客户最重视专家， 所以最听专家的话，自己都不重视自己的话，又何求别人会相信你呢
二、超级门市要充分了解活动内容及站在顾客的角度对顾客最有利之说词。
三、超级门市必须眼观耳听，注意各类现场状况，随时呼应及支援他桌，并不断给客人制造美的梦想。
四、超级门市所用物品有条例，每人一个作战包（所有物品皆有门市之大名），不可乱丢乱放。
五、超级门市都是演员天才，演戏是我们必修之课程，达到以假乱真的效果。
六、超级门市遇到任何不利因素都能笑对人生，不可失去自我。
七、超级门市都是敢秀、敢玩、敢闹、活泼、开朗、好动、肯吃苦，够“三八”，方为优秀门市人员。
八、超级门市人员都具有超强之团队意识，团队作战百战百胜。
九、客源目标范围加大，任何入座的客人都是你的准客户，运用人潮战术，超级门市是把那些没有意愿的客人产生意愿，最后订单。
十、超级门市要有超出正常人的良好心态，坚信没有不好的产品，只有不优秀的门市人员，决不轻言放弃。
成功不属于努力的人，成功不属于很努力的人，成功是属于非常、非常……努力的人十九、秀场快速接单法一、直接入座客人身旁：——→笑容、有礼、大开心门。
二、马上询问及消费选择类别：——→以“欣赏”二字开头。
三、直接切入有否预算定位：——→确定消费指数，运用价目总表，引导消费。
四、立刻告知现在优惠及活动重点：——→机会难得，千载难逢，可以把握。
五、主动推出“招牌菜”的好处及优点：——→直接介绍，特别强调。
六、立填客户卡，引用陷阱战术：——→文书化接单方式，习惯成自然，消除顾客防备心态。
七、现场气氛，造势，广播带动——→开出拍摄单。
八、开口要求订金金额——→以全款为主，胆大心细，见风使舵。
秀场接战重点守则1.一定立刻拿笔在手，随时写给客户看，加强视觉信任感，若客户有任何要求时，也一律先写下来，慢慢再来谈判。
2.发票或收据或客户联单，当客人坐下来3分钟后，门市一定要很自然的就拿出来，自然的放在桌上，并随时填写，不要怕
3.桌上套系价目表，最多只能放二张给客人看，使用二选一策略，主动推出“招牌菜”，察言观色，主动推荐其中一套，并将其它不须要的套系，收起来。
4.收订金时，一律主动开口收全款，例如：“王大哥，麻烦您，先付2800，非常感谢
”（可直接说出套系价格的数字金额）5.门市人员须熟记各项手语暗号随时高举，切记
决对不能离开桌面，有空时应东张西望，随时予以同事同仁之最大协助。
二十、秀场接单三部曲一、开心门1、“欢迎光临”主动迎宾向前拉椅奉座，引导入位。
（战术开始）2、“欢迎您参观××婚纱秀场。
请问您是‘欣赏’婚纱照，还是……”3、展现笑容，自我介绍，递出名片，反复介绍自己。
4、握手。
5、认识对方，称呼对方。
（拉近彼此距离）6、赞美对方。
（单点单项的赞美）二、带入主题，主动引导1、以退为进的方式进入，将“省钱”二字常挂嘴边。
2、运用价目总表、预算消费介入价格→从高而入。
3、运用文书化接单方式、二选一策略（招牌菜推出）代为决定套系。
4、以对方为塑造的重点。
（三碰技巧）不断的赞美。
5、运用假性收据，让客人看到实例，才会放心。
三、算准时间，介入订金1、边填边写边开口要求订金。
（收全款为高招）2、察言观色，随机应变，软硬兼施。
从“商业式”改变为“朋友式”的亲切介入，打开顾客心门，打出“友情的网”，运用“同情的网”。
战术利用1）如何懂得记住客户一、所有门市人员（含主管）人手一本“门市接战手册”。
二、介绍自己小名之同时，立刻手稿记下客户名称。
三、A4便条纸右上角登录右边客户之称赞重点。
（开门法）顺记名称。
四、A4便条纸左上角登录左边客户之称赞重点。
（顺记录名称）。
五、3、4二项之记录，便于小组人员上场时，可立刻加入战局，不会冷场，更便于事后整理，加强记忆，以成为下回再见面的开门话题。
六、时时刻刻，随时随地都称呼客户的称谓，加深新切感。
七、准备拍立得相机及底片，只要一成交，由其它服务人员代拍三人合照及客户两人合照各一张。
八、二人合照可贴于客户卡流程表上，让客户永远永得自己未化妆前的平凡模样，可减低日后挑片时的困扰，增加选片率。
九、三人合照则张贴于门市内部，空白处写上客户称谓及服务员姓名，以便下次上门时，立刻追忆客户名称，达到热情称呼的重点。
以客户尊的敬业心态，必须由自己做起不好意思、害差、等待、只会让自己更无能……3）客人的演变过程壹、比较期：占90%，属正常消费心态1）比较服务……………………………………………………………………您与其不同之处2）比较产品、内容……………………………………………………………是否符合自己口味3）比较价位……………………………………………………………………便宜又大碗是本性客人为什么要比较
因为对门市没信心，你的话语，你的表现是关键。
客人为什么要比较
因为对你没兴趣，对你所谓的“介绍”不认同。
客人为什么会离开
可能感觉你骗他，可能感觉别的地方会更好。
贰、冷静思考期：占50%，属正常防护心境1）商量、犹豫期……………………………………………代为决定，可降一级介绍2）不感兴趣…………………………………………………转移话题，让对方自身，大开心门3）不好意思提条件…………………………………………主动介入，主动谈判、主动要求4）价钱未符合预算…………………………………………先不设套系、暂收订金、诱之以情5）现场气氛感染力不足……………………………………没有迫切需求感，场面太冷三、行动期：占15%，属外力感觉心情做依据1）客人已对你的好感 增加……………………………笑容、礼貌、嘴甜2）客人已对你的言语 有信心…………………………诚心、诚实、诚意。
3）客人已开始认同你、依赖你……………………………对朋友般的接受4）开心、欢愉、不设防……………………………………来自你自然的开门技巧善于利用“人性化接战技巧”则事半功倍4）如何善用自己的魅力一、懂得包装自己1、注重服装仪容与发型 2、注重谈话的口气与技巧3、脸部的表情要诚恳与动容 4、肢体语言要生动与灵活二、懂得介绍自己不断说出自己的称呼 2、展现眼神的活泼性3、热情有劲，主动帮忙 4、服务的心，朋友的情三、懂得推销自己1、随时随地推出名片 2、大方主动伸手握手3、展现独特气质与修养 4、留下令人印象深刻四、懂得放开自己1、抛弃自尊与自我 2、放下身段与身份3、适度牺牲和退让 4、没有脾气和怒气五、懂得信任自己1、肯定自我的价值感 2、加深自我荣誉心3、舍我其谁的心境 4、发挥意志力的潜能静如处子□动如兔脱心细如丝□大而化之二十二、秀场作战服务人员形象与规范今天，任何消费形式皆将从“卖方市场转变为买方市场”，买方有权选择或决定一切，那么卖方市场即必须在自身外型外在部分加以包装,因为“以貌取人”是评断卖方在第一眼接触时，即以百分比来换算。
到底“卖方值不值得买方去信任，去依赖呢
”那么就看你能不能在第一时间内把自己卖出去
公司极其重视个人形象包装，为了建立公司品牌形象，并带动塑造、提升员工形象，展现五星级工作人员之个人魅力。
特别是秀场作战，门市人员必须在第一时间内把自己卖出去，使顾客对你产生好感与认同。
1、女士需化妆：涂口红、画眉、眼廓、眼神、发型、着装、正装鞋。
（要求精神饱满、举止得体）2、头发：员工发型整齐大方，不会蓬松散乱，保持专业形象。
3、着装重点：统一着装、帽子，女性员工须穿长筒连身袜。
有后跟黑色皮鞋，不得穿布鞋、凉鞋球鞋上岗。
男性员工须着衬衣领带、黑色鞋子、刮胡须、剪鼻毛、修指甲等。
4、作牌正确佩带于左胸前。
（严禁歪七倒八，带时请转请他人）5、员工一律说普通话。
二十四、引客入桌部分1）引客入桌标准程序1、笑脸主动迎上前，亲切打声招呼
（HELLO
两位好，我们是XXXX婚纱摄影公司）2、自然介绍出活动重点（手扶客户、半推半就、引客入桌）。
3、进入会场时，眼观较空的桌子带入，并高喊“欢迎光临”。
4、拉椅奉茶并陪坐桌旁，举手打暗号，请门市上前接战。
（手必须高举）5、问明客户消费类别，并主动告之门市接战人员。
6、主动寻找客户所需欣赏的样本后，才可离去索取引客单。
7、客户若未能进入会场，也必须有礼貌说声“谢谢”全体鼓掌及全体同声庆贺时，一定全力配合。
2）引客入桌人员的要求及工作说明主要工作：引客入桌（引领顾客至内场接单区，找到空位坐下来，找到门市人员接待为准）；散发宣传单；围堵人潮；假占桌；更换相册等等。
工作要求：划分小组工作（根据现场情况划分若干组别，小组设定组长）。
小组长要听从总指挥，并承担鼓舞士气之责。
客源要求：1、18岁以下少男少女不可引。
2、单个男生和打扮不时尚的单个女生不可引。
3、非一对一对的情侣尽量不引。
4、老爷爷、老奶奶不可引。
5、孕妇群体不可引。
6、活动当天不允许带包工作。
7、不可无礼貌拉引客人，或用欺骗的语言来说服客人。
8、工作时间不许集到一起聊天、躲到角落休息、逃离现场。
9、未参加完规定活动时间或中途退出的小蜜蜂公司不予报酬发放。
10、中途有不可抗拒的原因需要离开现场，必须报总指挥。
工作方式方法：1、面向公司活动现场入口。
让客人停下来，笑容呈现、主动介绍。
(让客人停下来)2、关怀和眼神、真诚的眼神、主动自我介绍、洽谈、信心十足。
（说明来意）3、轻推的动作、真诚有礼的肢体语言、边说边走。
（左右行为）4、诱之以礼、邀请入座。
（优惠的措施、参观有礼）（诱之以礼）5、消除戒备、自信有礼、品牌展示、大家风范。
（消除戒备）6、利用人性化，同情法的使用，入座七分情。
（人情法）7、死缠烂打。
8、区域划分，对与对、个与个。
（场地划分）8、未成功客人，要有自我风采。
“谢谢，请慢走。
”（留下好印象）小蜜蜂选择：1、吃苦耐劳。
（工读生最好）2、性格活泼、开朗、抗压力强、外表形象。
语言表达流利，举止得体大方
文艺复兴简介
文艺复兴是指13世纪末在意大利各城市兴起，以后扩展到西欧各国，于16世纪在欧洲盛行的一场思想文化运动，带来一段科学与艺术革命时期，揭开了近代欧洲历史的序幕，被认为是中古时代和近代的分界。
马克思主义史学家认为是封建主义时代和资本主义时代的分界。
13世纪末期，在意大利商业发达的城市，新兴的资产阶级中的一些先进的知识分子借助研究古希腊、古罗马艺术文化，通过文艺创作，宣传人文精神。
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概念介绍 文艺复兴的心脏——佛罗伦萨 文艺复兴（意大利语：Rinascimento，由ri-“重新”和nascere“出生”构成）是一场发生在14世纪中期至16世纪末的文化运动，在中世纪晚期发源于佛罗伦萨，后扩展至欧洲各国。
“文艺复兴”一词亦可粗略地指代这一历史时期，但由于欧洲各地因其引发的变化并非完全一致，故“文艺复兴”只是对这一时期的通称。
详细资料 英语：the Renaissance 性质：是一场资产阶级在思想文化领域领导的反封建文化运动。
核心：人文主义精神，人文主义精神的核心是提倡人性，反对神性，主张人生的目的是追求现实生活中的幸福，倡导个性解放，反对愚昧迷信的神学思想。
产生的根本原因：生产力的发展，资本主义萌芽的出现。
本质：正在形成中的资产阶级在复兴希腊罗马古典文化的名义下发起的弘扬资产阶级思想和文化的运动。
产生于意大利的原因： 一、物理基础：中世纪的欧洲，贸易中心集中在地中海沿岸，意大利最早产生资本主义的萌芽，资产阶级希望冲破教会神学的束缚。
二、文化基础：意大利保有大量古希腊、罗马文化典籍。
三、人才优势：14-17世纪（文艺复兴时期）意大利人才济济，汇集一处。
四、地理位置：意大利处于丝绸之路的重要路段，较早接受了东方文化。
（造纸术，印刷术）历史背景 西欧的中世纪是个特别“黑暗的时代”。
基督教教会成了当时封建社会的精神支柱，它建立了一套严格的等级制度，把上帝当做绝对的权威。
文学、艺术、哲学一切都得遵照基督教的经典——《圣经》的教义，谁都不可违背，否则，宗教法庭就要对他制裁，甚至处以死刑。
《圣经》里说，“人类的祖先是亚当和夏娃。
由于他们违背了上帝的禁令，偷吃了乐园的禁果，因而犯了大罪，从此罪就到临到了世界。
”在教会的管制下，中世纪的文学艺术死气沉沉，科学技术也没有什么进展。
黑死病在欧洲的蔓延，也加剧了人们心中的恐慌，使得人们开始怀疑 宗教神学的绝对权威。
中世纪的后期，资本主义萌芽在多种条件的促生下，于欧洲的意大利首先出现。
资本主义萌芽是商品经济发展到一定阶段的产物，商品经济是通过市场来运转的，而市场上择优选购、讨价还价、成交签约，都是斟酌思量之后的自愿行为，这就是自由的体现，当然要想有这些“自由”还要有生产资料所有制的自由，而所有这些自由的共同前提就是人的自由。
此时意大利呼唤人的自由，陈腐的欧洲需要一场新的提倡人的自由的思想运动。
资本主义萌芽的出现也为这场思想运动的兴起提供了可能。
城市经济的繁荣，使事业成功财富巨大的富商、作坊主和银行家等更加相信个人的价值和力量，更加充满创新进取、冒险求胜的精神，多才多艺、高雅博学之士受到人们的普遍尊重。
这为文艺复兴的发生提供了深厚的物质基础和适宜的社会环境。
在古希腊和古罗马，文学艺术的成就很高，人们也可以自由地发表各种学术思想，这和黑暗的中世纪是个鲜明的对比。
14世纪末，由于信仰伊斯兰教的奥斯曼帝国的入侵，东罗马（拜占廷）的许多学者，带着大批的古希腊和罗马的艺术珍品和文学、历史、哲学等书籍，纷纷逃往西欧避难。
（亦有一说是十字军3次东征（尽管第三次半途而废）带回来的纪念品，他们在路上发现了这些书，就搬了回来藏在教堂的地下室，后被人发现，惊叹古罗马的艺术，文学等，就开始极力传播，意图达到古罗马那时的成就）一些东罗马的学者在意大利的佛罗伦萨办了一所叫“希腊学院”的学校，讲授希腊辉煌的历史文明和文化等。
这种辉煌的成绩与资本主义萌芽产生后，人们追求的精神境界是一致的。
于是，许多西欧的学者要求恢复古希腊和罗马的文化和艺术。
这种要求就像春风，慢慢吹遍整个西欧。
文艺复兴运动由此兴起。
起源发展 绝大部分历史学家相信，对文艺复兴这一概念的阐述源于13世纪晚期的佛罗伦萨，特别是在但丁（1265年－1321年）、彼特拉克（1304年－1374年）的著作以及乔托（1267年－1337年）的绘作诞生的时代。
有的学者非常明确地给出了文艺复兴开始的时间，其中一位提出，应以1401年洛伦佐·吉贝尔蒂和菲利波·布鲁内莱斯基这两位天才雕塑家竞争佛罗伦萨圣母百花大教堂洗礼堂铜门的合约为标志。
而其他学者则认为，是艺术家和博学家（包括布鲁内莱斯基、吉贝尔蒂、多那太罗和马萨乔等人）为获得艺术品创作委托的普遍竞争，激发了文艺复兴时期的创造力。
但是，对于文艺复兴兴起于意大利、发生于当时的原因，学界至今仍有着诸多争议；相应地，也有多种理论用于解释文艺复兴的起源问题。
发展 14世纪时，随着工场手工业和商品经济的发展，资本主义关系已在欧洲封建制度内部逐渐形成；在政治上，封建割据已引起普遍不满，民族意识开始觉醒，欧洲各国大众表现了要求民族统一的强烈愿望。
从而在文化艺术上也开始出现了反映新兴资本主义势力的利益和要求的新时期。
新兴资产阶级认为中世纪文化是一种倒退，而希腊、罗马古典文化则是光明发达的典范，他们力图复兴古典文化——而所谓的“复兴”其实是一次对知识和精神的空前解放与创造。
表面上是要恢复古罗马的进步思想，实际上是新兴资产阶级在精神上的创新。
当时的意大利处于城邦林立的状态，各城市都是一个独立或半独立的国家，即城邦，14世纪后各城市逐渐从共和制走向独裁。
独裁者耽于享乐，信奉新柏拉图主义，希望摆脱宗教禁欲主义的束缚，大力保护艺术家对世俗生活的描绘。
与此同时圣方济各会的宗教激进主义力图屏弃正统宗教的经院哲学，歌颂自然的美和人的精神价值。
罗马教廷也在走向腐败，历届教皇的享乐规模比世俗独裁者还要厉害，他们也在保护艺术家，允许艺术偏离正统的宗教教条。
哲学、科学都在逐渐地朝着比较宽松的气氛中发展，也酝酿着宗教改革的前奏。
文学三杰 但丁 但丁（Dante）（1265－1321）。
文艺复兴的先驱， 文艺复兴运动起源于意大利北部，一般认为第一个代表人物是但丁，其代表作为《神曲》，他的作品首先以含蓄的手法批评和揭露中世纪宗教统治的腐败和愚蠢，以地方方言而不是作为中世纪欧洲正式文学语言的拉丁文进行创作。
他认为古希腊、罗马时代是人性最完善的时代，中世纪将人性压制是违背自然的。
他虽然对拉丁文学有深入广泛的研究，但用意大利方言写了大量的以十四行诗为形式的抒情诗歌，受到各城市国家统治者的热烈欢迎。
彼特拉克 彼特拉克（Petrarch）是意大利诗人。
1304年7月20日生于阿雷佐城，1374年7月19日卒于阿尔夸。
他不仅是人文主义的奠基者，而且也是近代诗歌的创始人。
他优秀的十四行体抒情诗集《歌集》问世，获得了“桂冠诗人”的称号。
《歌集》表达出早期人文主义者向往和追求新生活，憎恨教会的情绪。
父亲是佛罗伦萨的望族、律师。
他自幼随父亲流亡法国，后攻读法学。
父亲逝世后专心从事文学活动，并周游欧洲各国。
他还当过神甫，有机会出入教会、宫廷，观察生活，追求知识，提出以“人的思想”代替“神的思想”，被称为“人文主义之父”。
薄伽丘 乔万尼·薄伽丘（Giovanni Boccaccio）（1313—1375），一译卜伽丘，意大利文艺复兴运动的杰出代表，人文主义者。
代表作《十日谈》批判宗教守旧思想，主张“幸福在人间”，被视为文艺复兴的宣言。
美术三杰 达·芬奇 列奥纳多·达·芬奇（Leonardo Da Vinci）（1452－1519）意大利文艺复兴时期最负盛名的美术家、雕塑家、建筑家、工程师、科学家、科学巨匠、文艺理论家、大哲学家、诗人、音乐家、和发明家。
正因为他是一个全才，所以他也被称为“文艺复兴时期最完美的代表人物”他生于佛罗伦萨郊区的芬奇镇，卒于法国。
壁画《最后的晚餐》、祭坛画《岩间圣母》和肖像画《蒙娜丽莎》是他一生的三大杰作。
这三幅作品是达·芬奇为世界艺术宝库留下的珍品中的珍品，是欧洲艺术的拱顶之石。
拉斐尔 拉斐尔·桑西（Raphael Cenci）（1483～1520）意大利画家。
1483年4月6日生于乌尔比诺，1520年4月6日卒于罗马。
原名拉法埃洛·圣乔奥。
他的一系列圣母画像，和中世纪画家所画的同类题材不同，都以母性的温情和青春健美而体现了人文主义思想。
其中最有名的是《带金莺的圣母》（藏佛罗伦萨乌菲齐美术馆）、《草地上的圣母》（藏维也纳美术史博物馆）和《花园中的圣母》( 藏卢浮宫博物馆）。
1512～1513年绘成的大型油画《西斯廷圣母》，人物形象和真人大小相仿，由圣母、圣徒组成的三角形构图，庄重均衡，圣母和耶稣的体态健美而有力量，表现了母爱的幸福与伟大。
另一幅更为高大的是祭坛画形式的《福利尼奥的圣母》和稍后创作的《椅中圣母》《阿尔巴圣母》，都堪称是他完美无缺的作品。
1509年后，他被罗马教皇尤里乌斯二世邀去绘制梵蒂冈皇宫壁画，其中签字厅的壁画最为杰出。
这批遍布大厅四壁和屋顶的绘画，分别代表了人类精神活动的4个方面：神学、哲学、诗学和法学，作品除发挥了他特有的绘画风格外，还特别注意到了绘画表现与建筑装饰的充分和谐，给人以庄重显明、丰富多彩之感。
这期间重要作品还有为埃利奥多罗厅绘制的《埃利奥多罗被逐出神殿》和《波尔申纳的弥撒》，为火警厅绘制的《波尔戈的火警》和为法尔内西纳别墅绘制的《加拉泰亚的凯旋》等。
这些作品的形象塑造和光色运用都达到了新的境界，被誉为古今壁画艺术登峰造极之作。
他的肖像画也有很高成就。
特点是形神兼备，气韵盎然。
多采用微侧半身姿态，将背景隐去，唯以人物自然亲切的神态突出于画面 。
代表作为《卡斯蒂廖内像》和《披纱女子像》。
米开朗基罗 米开朗基罗·博那罗蒂（Michelangelo Bo that Rorty）（1475－1564），意大利文艺复兴时期伟大的绘画家、雕塑家和建筑师，文艺复兴时期雕塑艺术最高峰的代表。
1496年，米开朗基罗来到罗马，创作了第一批代表作《酒神巴库斯》和《哀悼基督》等。
1501年，他回到佛罗伦萨，用了四年时间完成了举世闻名的《大卫》。
大卫1505年在罗马，他奉教皇尤里乌斯二世之命负责建造教皇的陵墓，1506年停工后回到佛罗伦萨。
1508年，他又奉命回到罗马，用了四年零五个月的时间完成了著名的西斯廷教堂天顶壁画。
1513年，教皇陵墓恢复施工，米开朗基罗创作了著名的《摩西》、《被缚的奴隶》和《垂死的奴隶》。
1519－1534年，他在佛罗伦萨创作了他生平最伟大的作品——圣洛伦佐教堂里的美第奇家族陵墓群雕。
1536年，米开朗基罗回到罗马西斯廷教堂，用了近六年的时间创作了伟大的教堂壁画《末日审判》。
之后他一直生活在罗马，从事雕刻、建筑和少量的绘画工作，直到1564年2月18日逝世于自己的工作室中。
意大利与其代表人物 意大利佛罗伦萨作为文艺复兴的发祥地，在诗歌、绘画、雕刻、建筑、音乐各方面均取得了突出的成就。
佛罗伦萨著名的美弟奇家族是当时最重要的艺术赞助人。
著名的文艺复兴三杰拉斐尔、米开朗基罗、达芬奇全部诞生在意大利。
代表人物： 诗人：但丁、彼特拉克； 哲学家：伊拉斯谟、马基雅维利； 作家：薄伽丘 画家：乔托、波提切利、列奥纳多·达·芬奇、拉斐尔、提香； 雕刻家：米开朗基罗； 建筑师：伯鲁涅列斯基； 音乐家：帕莱斯特里那、拉索等。
西班牙与其代表人物 16世纪后半叶和17世纪初西班牙文艺复兴进入“黄金时期”，在小说和戏剧方面成绩显著。
代表人物：作家塞万提斯、戏剧家洛卜·德·维加 德国与其代表人物 在德国：主要成就则表现在宗教改革、农民战争、讽刺文学以及科学技术发明等方面。
代表人物：马丁·路德、丢勒等。
法国与其代表人物 在法国：自由思想和怀疑思想相当发达。
代表人物：散文家：蒙田、小说家：拉伯雷等。
英国与其代表人物 在英国：诗歌和戏剧空前的繁荣。
代表人物：作家莎士比亚等。
哲学家： 托马斯·莫尔 其中，莎士比亚、但丁、达芬奇，被称为“文艺复兴三巨人”。
主要影响社会影响 资本的原始积累：文艺复兴运动作为一场弘扬新兴资产阶级文化的思想解放运动，在传播过程中为早期的资本主义萌芽发展奠定了深厚基础，也同时为早期的资产阶级积累了原始财富。
文艺复兴运动首发于意大利，后经传播由地中海沿岸转移到大西洋沿岸，出现了著名的城市如罗马，佛罗伦萨，威尼斯以及尼德兰等一系列新型城市，资本主义工商业开始茁壮发展，资本也开始源源涌入新兴资产阶级的囊中，为同时进行的新航路开辟，宗教改革以及今后的资产阶级革命或改革提供了必要条件。
人性的探索及发现：文艺复兴运动使正处在传统的封建神学的束缚中慢慢解放，人们开始从宗教外衣之下慢慢探索人的价值，作为人，这一个新的具体存在，而不是封建主以及宗教主的人身依附和精神依附的新时代。
文艺复兴运动充分的肯定了人的价值，重视人性，成为人们冲破中世纪的层层纱幕的有力号召。
文艺复兴运动对当时的政治，科学，经济，哲学，神学世界观都产生了极大影响。
是新兴资产阶级在意识形态领域里一场革命风暴，也被称为“出现巨人的时代。
消极影响：文艺复兴运动在传播过程中因为过分强调人的价值，在传播后期造成个人私欲膨胀，物质享受和奢靡泛滥，有一系列的负面影响。
科学成 文学 各地的作家都开始使用自己的方言而非拉丁语进行文学创作，带动了大众文学，替各种语言注入大量文学作品，包括小说、诗、散文、民谣和戏剧等。
在意大利，文艺复兴前期出现了“文学三杰”。
但丁一生写下了许多学术著作和诗歌，其中著名的是《新生》和《神曲》。
彼特拉克是人文主义的鼻祖，被誉为“人文主义之父”。
他第一个发出复兴古典文化的号召，提出以“人学”反对“神学”。
彼特拉克主要创作了许多优美的诗篇，代表作是抒情十四行诗诗集《歌集》。
薄伽丘是意大利民族文学的奠基者，短篇小说集《十日谈》是他的代表作。
在法国，文艺复兴运动明显地形成两派，一是以“七星诗社”为代表的贵族派，二是以拉伯雷为代表的民主派。
“七星诗社”以龙沙和杜贝莱为代表，在语言和诗歌理论方面做出了突出的贡献。
他们最早提出统一民族语言的主张，促进了法国民族语言和民族文学的发展。
然而，他们排斥民间诗歌，只为少数贵族服务。
拉伯雷是继薄伽丘之后杰出的人文主义作家，是法国文艺复兴民主派的代表。
他用20年时间创作的《巨人传》是一部现实与幻想交织的现实主义作品，在欧洲文学史和教育史上占有重要地位。
在英国，代表人物有托马斯·莫尔和莎士比亚。
托马斯·莫尔是著名的人文主义思想家，也是空想社会主义的奠基人。
1516年他用拉丁文写成的《乌托邦》是空想社会主义的第一部作品。
莎士比亚是天才的戏剧家和诗人，他同荷马、但丁、歌德一起，被誉为欧洲划时代的四大作家。
他的的作品结构完整，情节生动，语言丰富精炼，人物个性突出如：《哈姆雷特》、《李尔王》等，集中地代表欧洲文艺复兴文学的最高成就，对欧洲现实主义文学的发展有深远的影响。
在西班牙，最杰出的代表人物是塞万提斯和维加。
塞万提斯是现实主义作家、戏剧家和诗人。
他创作了大量的诗歌、戏剧和小说，其中以长篇讽刺小说《堂吉诃德》最著名，它对欧洲文学的发展产生了重大影响。
维加是戏剧家、小说家和诗人，西班牙民族戏剧的奠基人，被誉为“西班牙戏剧之父”。
他是世界上罕见的多产作家，一生共创作了两千多个剧本，留传至今的有600多个，有宗教剧、历史剧、神话剧、袍剑剧、牧歌剧等多种形式，深刻反映了西班牙的社会现实，深受广大群众的喜爱。
最杰出的代表作是《羊泉村》。
音乐 文艺复兴时期的古典音乐作品主要在西元1400年到1600年产生。
这个时期的结束比开始有更为明确的定义，不像其他的艺术类别。
在15世纪初的音乐表现上没有明显变革，因此可以说文艺复兴时期的音乐特点是逐渐变化的。
可以确定的是，早期文艺复兴音乐作品主要是对第三间隔的依靠作为和音。
从12世纪开始的复调音乐在整个14世纪变得更为细致而不依靠声音的表述。
15世纪初的音乐趋向简单，声音致力于平滑。
到15世纪末，复调宗教音乐又开始变得复杂起来，在某种意义上和当时发展极致的绘画有所关连；接下来到16世纪早期，音乐又开始简单化了。
在16世纪晚期的音乐，尤其是小曲，趋向于更加复杂和半音音阶的趋奉。
此时在佛罗伦斯，音乐家也开始转向古典流派，他们试图通过挽诗的形式恢复古希腊的梦幻化的音乐形式。
天文学 波兰天文学家哥白尼1543年出版了《天体运行论》，在其中提出了与托勒密的地心说体系不同 的日心说体系。
意大利思想家布鲁诺在《论无限性、宇宙和诸世界》《论原因、本原和统一》等书中宣称，宇宙在空间与时间上都是无限的，太阳只是太阳系而非宇宙的中心。
伽利略1609年发明了天文望远镜，1610年出版了《星界信使》，1632年出版了《关于托勒密和哥白尼两大世界体系的对话》。
德国天文学家开普勒通过对其师丹麦天文学家第谷的观测数据的研究，在1609年的《新天文学》和1619年的《世界的谐和》提出了行星运动的三大定律，判定行星绕太阳运转是沿着椭圆形轨道进行的，而且这样的运动是不等速的。
数学 代数学在文艺复兴时期取得了重要发展，三、四次方程的解法被发现。
意大利人卡尔达诺在他的著作《大术》中发表了三次方程的求根公式，但这一公式的发现实应归功于另一学者塔塔利亚。
四次方程的解法由卡尔达诺的学生费拉里发现，在《大术》中也有记载。
邦贝利在他的著作中阐述了三次方程不可约的情形，并使用了虚数，还改进了当时流行的代数符号。
符号代数学是由16世纪的法国数学家韦达确立的。
他于1591年出版了《分析方法入门》，对代数学加以系统的整理，第一次自觉地使用字母来表示未知数和已知数。
韦达在他的另一部著作《论方程的识别与订正中，改进了三、四次方程的解法，还建立了二次方程和三次方程方程根与系数之间的关系，现代称之为韦达定理。
三角学在文艺复兴时期也获得了较大的发展。
德国数学家雷格蒙塔努斯的《论各种三角形》是欧洲第一部独立于天文学的三角学著作。
书中对平面三角和球面三角进行了系统的阐述，还有很精密的三角函数表。
哥白尼的学生雷蒂库斯在重新定义三角函数的基础上，制作了更多精密的三角函数表。
法国人笛卡儿于1637年，在创立了坐标系后，成功地创立了解析几何学。
费马建立了求切线、求极大值和极小值以及定积分方法，对微积分做出了重大贡献。
其将不定方程的研究限制在整数范围内，从而开始了数论这门数学分支。
在和帕斯卡在相互通信以及著作中建立了概率论的基本原则——数学期望的概念 物理学 在物理学方面，伽利略通过多次实验发现了自由落体、抛物体和振摆三大定律，使人对宇宙有了新的认识。
他的学生托里拆利经过实验证明了空气压力，发明了水银柱气压计；法国科学家帕斯卡发现液体和气体中压力的传播定律；英国科学家波义耳发现气体压力定律。
笛卡儿运用他的坐标几何学从事光学研究,在《屈光学》中第一次对折射定律提出了理论上的推证。
他还第一次明确地提出了动量守恒定律：物质和运动的总量永远保持不变。
笛卡儿对碰撞和离心力等问题曾作过初步研究，给后来惠更斯的成功创造了条件。
生理学和医学 比利时医生维萨留斯发表《人体结构》一书，对盖伦的“三位一体”学说提出挑战。
西班牙医生塞尔维特发现血液的小循环系统，证明血液从右心室流向肺部，通过曲折路线到达左心室。
英国解剖学家哈维通过大量的动物解剖实验，发表《心血运动论》等论著，系统阐释了血液运动的规律和心脏的工作原理。
他指出，心脏是血液运动的中心和动力的来源。
这一重大发现使他成为近代生理学的鼻祖。
地理 航海技术产生了一次革命性地飞跃，葡萄牙、西班牙、意大利的探险家们开始了一系列远程航海活动。
哥伦布和麦哲伦等人在地理方面的发现，为地圆说提供了有力的证据。
印刷术在欧洲的再发现，以及从东方传过来的造纸、指南针、火药（中国的四大发明），促使科学思想的迅速传播。
建筑 文艺复兴建筑是在公元14世纪在意大利随着文艺复兴这个文化运动而诞生的建筑风格。
基于对中世纪神权至上的批判和对人道主义的肯定，建筑师希望借助古典的比例来重新塑造理想中古典社会的协调秩序。
所以一般而言文艺复兴的建筑是讲究秩序和比例的，拥有严谨的立面和平面构图以及从古典建筑中继承下来的柱式系统。
对建筑的比例有强烈的追求，例如必须是3和2的倍数 使用对称的形状，集中式 恢复“自然”，以尺规作图制图，以圆形和正方形为主反对哥特式建筑。
苏创怎么样
新中式之“新”一、年轻化（1）苏创，做适合现代人的新中式家具一方面，由于中国人缺乏对西方文化的深刻了解和内化，使得欧美家具在中国人的家庭中常常止步于“装饰”功能，难以引起情感共鸣；另一方面，近几年国家综合实力的日益强大带来了中式文化的强势回归，我们血液里流淌着的中式生活基因也逐渐凸显。
但是苏创知道，历史的车轮滚滚向前，传统中式家具固然很好很经典，但今人的价值观、审美、生活方式等都与古人有着千差万别，古人所用的传统中式家具自然也不完全适合现代人。
所以，苏创要做的中式家具，是必须要适合现代人的，新中式家具。
（2）苏创，做年轻人也喜欢的新中式家具新中式家具风格虽然兴起，品牌众多，但是苏创与其他新中式红木家具品牌不同的是，苏创打造的是让年轻人也喜欢的现代新中式红木家具品牌。
因为苏创深知，新中式家具和任何一种艺术风格一样，都需要紧跟时代潮流不断地创新，而这恰恰是需要年轻人来完成的。
而且，年轻人正逐渐成长为社会为社会消费的主力军，未来是属于年轻人的。
苏创所做的，就是将传统融入到年轻人的居家生活里，让新中式家具被更多的年轻人接纳和喜爱。
（3）苏创，解决了亿万年轻人使用红木家具的问题红木可以说是最能体现中国传统家具韵味的材质，这也是苏创坚持采用红木制作家具的重要原因之一。
然而，令人遗憾的是，这么好的材质却一直被年轻人所排斥，或者把年轻人拒之门外。
于是，苏创明白了自己的使命---解决年轻人使用红木家具的问题，让红木家具真正深入年轻人的心里，走进年轻人的家里。
苏创家具不同于繁复、沉闷、厚重、生硬的老式红木家具，而是以简洁、典雅、明朗、柔和的姿态诠释着现代新中式家具的经典，打造着属于现代年轻人的居家空间。
二、时尚感苏创的时尚，绝不只是表面功夫（1） 结构优化从古至今，从中到西，家具设计师无不重视结构的合理性何艺术性。
苏创在深度继承传统家具经典和苏作工艺精湛的同时，充分考虑现代加工方式和现代人的审美，对家具上的每一个结构都仔细推敲，使每一个结构既满足受力功能，又具有很好的装饰效果。
如传统家具的榫卯多做成暗榫，即便是明榫，也大部分是在不显眼的位置。
而苏创家具在传统榫卯攒框的基础上增加了一排明的燕尾榫，虽然工艺更复杂耗时，但却在起到加强结构作用的同时，为光素的面板增添了几分生动之气，毫不张扬地表现着现代家具的儒雅含蓄之美。
如传统的中堂家具摆设多为两椅一几的形式，苏创家具的“花容月貌”系列沙发考虑到面积大的客厅里使用公用茶几有诸多不便，所以在结构上将两椅一几的模式与现代沙发相结合，是每件沙发都自带茶几。
既有现代沙发的舒适感，又保有传统家具的韵味；不是生搬硬套，而是融会贯通后地创新。
（2）功能现代家具作为一种家居生活用品，与纯粹的艺术品所不同的是首先应当具备实在的功能，没有功能就无从谈及家具。
随着生活质量的提高，现代人对家具功能的需求越来越高。
苏创认为，生活是功能设计的创作源泉，一个细微的功能考虑可能会使使用者的生活质量大大提高。
所以，苏创家具的功能设计提现了设计师对生活的理解程度，每一个功能都是结合了现代人的生活起居习惯，从人的整个生理和心里为目标进行动态研究的结果。
如古人生活条件所限，磨茶、煮茶、泡茶、喝茶等得在不同的地方完成。
而现代人虽然也爱喝茶，但更希望轻松自如地喝茶。
苏创正是考虑到了这一点，在“上善若水”系列茶台上集所有与茶有关的功能于一张茶台上。
不仅考虑到了喝茶这项活动中可能出现的所有行为和所需器物等这些显性的功能需求，还考虑到了泡茶者的姿态、喝茶者的坐姿、二者相互之间的关系等隐性的功能需求。
如上图，合理的功能划分使得泡茶的每一个动作更流畅自如，强大的收纳空间让每一件器物都各得其所，可移动式的滑盖瞬间让台面变得清爽利落，带茶漏的台面与隐蔽的盛水托盘让泡茶更加简单方便。
（3）配色大胆色彩是最吸引人注目的设计要素，它第一时间调动人的情绪和反映，影响用户对于家具的感知。
而家具配色能营造不同的家居氛围，也能改变人的心情。
苏创的时尚，最显著的体现莫过于家具配色了。
苏创一改传统中式家具老气、沉闷、厚重、生硬的形象，而是大胆地与国际时尚流行色接轨，以明朗、典雅、简洁、柔和的姿态引领现代新中式家具的潮流。
如苏创之所以在众多红木中，唯独选刺猬紫檀红木来制作家具，首先是基于色彩的考虑。
刺猬紫檀心材是橘红或紫红色，常带深色条纹，浑厚而明亮，既不沉闷，也不轻浮，既能担当稳重，又能演绎时尚，正符合当下年轻人的审美需求。
而且，刺猬紫檀不像紫黑的小叶紫檀，其木纹几乎看不见，也不像金黄的金丝楠木，其木纹与底色混成一片。
刺猬紫檀不深不浅的颜色，不但最能突显木材的天然纹理与质感，而且最能与家居内的其他物件--如天花、地板等和谐百搭。
三、舒适度苏创，最舒适的新中式家具在竞争激烈的家具市场中，无论进口品牌还是国产品牌家具，产品同质化趋势明显。
因为，众多品牌产品相互竞争的差异点大多集中在外观式样和内外材质上，而外观式样很难得到知识产权的保护，内在材质也很难做到独家拥有。
它们在追求外观的亮丽、新颖、豪华和用料的考究、珍贵的同时，似乎忘却了“舒适”这一重要的核心价值。
对木制家具而言，材料本身的特性决定了它无法像软体家具那样柔软贴合，所以，舒适性一直是木制家具--尤其是红木家具，最难攻克的问题。
就连我们引以为傲的明式家具，也不得不因舒适性问题而与现代人的生活渐行渐远。
苏创深知“舒适”二字对于一件家具的必要性，以及对于使用者的重要性。
所以，苏创做出了最舒适的新中式家具
（1）结构合理家具的结构，不仅关系到外观造型的美观与否，还是影响家具舒适性的关键因素。
苏创家具根据人体体压分布特点，选择合适用于解压和缓压的结构和材料，已达到放松舒缓的功效。
如苏创的“花容月貌”系列沙发，没有像传统老式红木家具及其他新中式红木家具那样只在硬屉的座面额外放一块海绵软垫，而是借鉴了西方沙发中确保舒适性的三套弹力系统结构。
除了内部依然百分之百刺猬紫檀的排骨架以外，还采用了重磅压力测试六万次不变形的高精度东亚海绵，以及通常只在高级席梦思床垫才使用的3D面料。
苏创之所以这样做，是因为苏创知道：虽然中国人做红木家具很厉害，但是在沙发的舒适性方面还是西方做得好。
新中式家具的“新”不能只是“新”在外观，更要“新”在吸纳一切优秀技术和材料的视野和心胸（2）尺度科学很多新中式家具品牌为了节约设计研发成本，直接照搬传统中式家具的比例和尺寸，殊不知，随着社会的发展以及人类生活环境、生活方式、饮食结构等的变化，现代人的身体和古代人已经有很大的不同。
苏创家具设计产品时，一方面参考苏作明式家具的经典比例尺寸，另一方面充分考虑现代人的人体生理特点和生活行为方式，在设计上融入现代人人体工程学原理，使家具每个部位的尺度都既科学又舒适。
如苏创“上善若水”茶椅的靠背板弧度，正是按照人的脊柱骨弧度来设计的。
所以人坐靠在上面时，感觉背部非常贴合，整个身体瞬间便放松下来，倍感舒适。
而椅腿也设计成弧形，是考虑到使用者入座、身体依靠靠背板之后，会下意识地往后摇晃，以让身体得到更多地放松和舒适感。
这个看似简单的弧度，却有着独特的角度和弧长，这是苏创的设计师未防止后翻而经过多次力学计算与测试的结果。
目的就是，在确保用户安全性的基础上，把舒适性提升到最佳的状态（3）面料高档家具软包面料是与人体直接接触的，其品质直接决定了使用者的触感舒适度。
业内有句话：“苏创家具上，只要用到木料的地方一律都是刺猬紫檀红木，人体接触到皮的地方一律都是真皮。
”其实，不仅如此，苏创家具号采用了毛皮、毛呢、棉、麻、丝、白铜等高品质的面料及五金件。
之所以要多材质运用，不仅是出于美观时尚的考虑，更重要的是能达到最佳的舒适度。
苏创家具对软包面料的选择，主要秉承三个原则：舒适、美观、易打理，种类很多。
即使是同一种类型的面料，也包括了很多细分品种，质感和性能各不相同，异常丰富。
如此多材质的综合运用，集各材质的性能优点于一身，使苏创家具达到最佳的舒适度和美观度。
（4）填充物精良有人把沙发比作客厅的灵魂，可见沙发在整个家居中的重要性。
然而，很多人选购沙发的时候，只关注款式和颜色，而忽视了沙发的内在品质，殊不知，大部分品牌都会把外观做得尽可能漂亮，但却只有少数品牌会把看不见的内里也做好。
所以，沙发的好坏，其实看里面就知道了。
沙发内部精良的填充物，不仅能够延长沙发的使用寿命，还能带来最佳的坐感和舒适度。
苏创家具软包内的填充物，采用的是与目前国际最顶级的家具品牌相同的材料，如羽绒、东亚丝绵、3D面料等。
精良的软包填充物，再加上科学的配比与合理的结构组合，为苏创家具打造出了最佳的坐感和舒适度。
（5）面面光滑圆润检验一件家具是否舒适，不要光坐，更要摸。
好家具是每个面摸上去都很光滑，手感很舒服；而不好的家具也许表面是光滑的，但是像桌面底下、椅腿内侧、抽屉板里面等不太容易接触到的面就不那么光滑了。
苏创坚信：只有表里如一的好，才是真正的好家具。
对苏创家具而言，没有背面这一说，每个面都是正面。
所以苏创的家具，无论是顶、底、面还是内部的隔板或是抽屉的内板，每一个面都执行统一的打磨标准，每个构件都是严格执行360度无死角打磨工艺。
这样不仅能使各部件之间榫卯衔接更严密，增加家具牢固度，而且能保证家具的每一处摸上去都手感光滑细腻。
现代家具锋利的边角伤人的事件每年都有。
一些家具商为了节省工艺，边角像刀子似的拉手。
不仅容易伤到用户，家具本身也会受损。
而苏创家具在打磨工艺中，将家具所有90度的桌角边缘用刮刀刮出淡淡弧线，在反复打磨至光滑圆顺，手感舒适。
小小的磨圆边角，被称之为“90度的人性关怀。
”（6）气味清香市面上很多家具会有一股刺鼻气味，尤其是板式家具。
这种刺鼻气味大部分是来自家具上的胶和油漆，其中有害成分包括甲醛、苯等，长期接触和使用对人体伤害极大。
相比之下，红木家具就让人放心多了
不过，有些新中式红木家具品牌为了降低成本而使用一些有酸臭气味的红木，比如“非洲花梨”，俗称“非花”其实是“非洲亚花梨”。
这种酸臭气味虽然无害，但让人很不舒服。
苏创选用的刺猬紫檀，也叫“非洲黄花梨”，很多消费者会混淆。
刺猬紫檀新伐材有一股香气，久之渐淡或消失。
不过不同的产地香味也有所差别，大体来说有三种：微香、无香、酸香。
而且，苏创家具表面打蜡采用的的是进口纯天然蜂蜡，这种蜂蜡本身有股淡淡的清香味。
所以，苏创家具才能散发出清雅怡人的气息，在嗅觉上给人最舒适的感受。
有人问，为什么同一种木材会有微香，无香，酸香之分呢
主要跟产地和自然环境有关。
且不说不同的产地气候和环境差异，即使是同一座山也有阴阳两面，阳山上生长出来的刺猬紫檀一般气味微香，而阴面韵由于相对潮湿，木材易生腐朽而产生酸香气味。
刺猬紫檀是冈比亚的珍贵树种、采伐十分不易，在我国驻外人员帮助下才能正常而有效的成交。
苏创选用的就是产自冈比亚的品质最优良的刺猬紫檀。
目前，市面上90%以上的刺猬紫檀家具，表面处理都是采用现代工艺，喷涂很厚的化学漆。
这样做一来可以掩盖木材本身的一些瑕疵，如白皮、虫眼、节疤、腐朽等；二来化学漆光亮无比，显得家具豪华亮堂，更能吸引消费者的眼球。
而苏创家具采用传统烫蜡工艺，不上漆、不着色，既环保健康、又没有化学漆家具那种耀眼的光亮，视觉上更让人舒服。
而且打蜡家具越用越光滑，温润的质感让苏创家具的舒服度再一次飙升。
三、功能性苏创，功能最与时俱进的新中式家具对于家具来说，功能无疑是最基本的，但功能是以人的需求为前提的。
现代较之古代的生活方式、环境与习惯都发生了很大变化，需求趋向多元化与个性化，而传统中式家具中的样式在很大程度上已经不能满足现代生活的需求。
苏创家具在传统中式家具的三个功能---坐卧、凭倚和收纳的基础上，根据现代人的工作、娱乐、学习、休闲方式，以及基于互联网的数字化电子设备与环境等，增加了很多实用的功能。
（1）巧用收纳省空间在现代居家生活中，日益增加的生活用品令女主人们非常头疼。
她们对家具收纳功能的要求，已不再满足于东西有地方放，还要放得美观与巧妙。
苏创家具以其层出不穷的扩容手法不断提高着家具的美观与方便程度。
这款茶台收纳功能强大而巧妙，中间可左右滑动的带茶漏台面，底下是一个盛水托盘，托盘下面有出水孔接入废水桶；左右各有一块略低的可滑动台面，滑开即可看到下面是宽敞的储物空间，活动式的隔板便于将物品归类储藏。
如此巧妙的收纳设计，使喝茶这件事变得简单、轻松、有趣。
如上图造型简单利落，但浑身都是收纳空间。
其中四个角上的四个抽屉都是采用180度旋开方式，使用起来非常方便。
（2）灵活多变多用途苏创家具的设计师通过精心的设计，将几种不同的家具功能集于一身，实现一物多用的灵活性。
现代人普遍不喜欢把卧室布置的太满，所以多用途的家具很适合卧室。
这款清雅别致的梳妆台，妆镜盖下来便是一个临时写字台，尤其适合注重“内外兼修”的女子。
这款茶台面上嵌了一套插电电磁炉，解决了活动式茶炉在台面上占空间、妨碍操作、影响美观等问题。
一张茶台，一次性解决饮水机、茶桌、茶盘、电磁炉、消毒锅、储藏柜的需求，使喝茶变得更简单。
（3）保健养生功能红木是大自然的产物，在森林中吸日月之精华，收山水之灵晶，聚千年之运气；既是制作高档家具的好材料，同时也具有一定的养生保健功效。
苏创家具使用纯天然的刺猬紫檀红木，没有油漆、不用铁钉、没有任何现代的化学物质，再加上其里面含有的养生保健元素，以及散发出的淡淡的红木香，对人体很大益处。
苏创“花容月貌”系列书房古人素来喜欢在书房焚香，既是一种沿袭下来的雅习，更是因为香有安神之功用，是书房的有益之物。
中医学中早就有芳香疗法，人在书房置身于红木家具绵绵蔼蔼的氤氲香韵中，即可调神，又令遐想，心情也会随之舒展和亮丽起来。
人在睡眠和养神时是最为放松的，谁在这样的红木床上，悠悠的红木香进入体内直达肺腑，帮助凝神静气，长此以往筋骨舒活、气血充沛。
如上图的沙发座面很宽，可供人盘腿而坐，在上面打坐、练瑜伽、冥想，闻着幽幽的红木香味，瞬间进入状态；既是一件舒适大气的家具，又是在家里修行的好工具；既传统，又时尚新中式之“中”一、木材苏创为何选用刺猬紫檀
众所周知，中国的红木家具具有悠久的历史和深厚的文化艺术底蕴，明清两代更是发展到了巅峰。
但令人遗憾的是，今天的红木家具却没有多少年轻人提得起兴趣。
这很值得我们深思
苏创深知，传统只有真正走进年轻人的居家生活里才能活下来，也只有被当下的年轻人接纳、认同和喜爱才能够焕发新生。
所以，苏创自品牌创立伊始，便以为年轻人打造红木家具为使命。
苏创家具不是卖给所有人，而是25到45岁的年轻人。
正是基于这样的定位，苏创最终在众多的红木类别中，选择了刺猬紫檀。
原因之一：材色大方，稳重时尚色彩是最引人注目的设计要素，它第一时间调动人的情绪和反映，影响用户对于家具产品的感知。
年轻人不喜欢传统老式红木家具的主要原因在于其深沉肃穆的颜色，仿佛是横亘在他们面前的一道屏障。
苏创作为一个为年轻人打造的现代新中式红木家具品牌，首先要做的就是打破这道屏障。
在红木品种的选择上，材色是第一个考虑要素。
刺猬紫檀心材是橘红或紫红色，常常深色条纹，浑厚而明亮，既不沉闷，也不轻浮，既能担当稳重，也能演绎时尚，正符合当下年轻人的审美需求。
原因之二：色调中性，最宜居白搭不像紫黑的小叶紫檀，木纹几乎看不见，也不像金黄的金丝楠木，木纹与底色混成一片。
刺猬紫檀不深不浅的颜色，不但最能突显木材的天然纹理与质感，而且最白搭。
年轻人追求品位与独特，家里的装修风格和色调五花八门，但有一点是共同的。
那就是室内空间的三大要素----天花、家具、地板的配色，从上至下由浅至深，因为这样最符合人体的视觉习惯，也最舒适美观。
色调中性柔和的刺猬紫檀家具，最容易与天花、地板和谐相处，与其他家具或软配饰也很好搭配。
苏创“新吉祥”系列沙发原因之三：纹理优美，天然去雕饰 在物质丰裕下成长起来的现代年轻人，对于家具品质的关注，更侧重家具的设计感及由此带来的审美体验。
为此，苏创家具在设计上既继承了传统明式家具的精髓，又充分考虑到现代人的生活方式及审美需求。
苏创选择刺猬紫檀是因其木材结构细密而均匀，纹理优美而自然，充分展示了材质的天然美，散发着浓厚的艺术气息。
表面易形成包浆而手感光滑、润泽如玉。
这样的材质才能与好的设计相得益彰，制成的家具才更有质感，更值得欣赏和耐人寻味。
而且，刺猬紫檀的每一块板都有自己独一无二的纹理，确保了每件家具的唯一性，而唯一性恰恰是红木家具艺术性和价值感的重要体现。
原因之四：材性稳定，无后顾之忧年轻人购买家具时往往考虑美观性多于实用性，容易买到华而不实的家具。
但不意味着卖给他们的家具可以因此偷工减料，忽略质量。
恰恰相反，在最容易被忽视的地方，才最应该提供最放心的品质，这正是苏创与其他品牌不同的地方。
苏创宁可消费者们在设计和外观上精挑细选，也不愿意看到他们在最起码的质量问题上纠结烦心。
因为苏创坚信：坚实牢靠、经久耐用是家具的第一意义，可靠的质量是对消费者最节本的尊重。
一个让消费者在最低标准上反复较劲的品牌，品位很难有所提升。
所以苏创选择刺猬紫檀，不仅是因为它是正宗的国标红木（刺猬紫檀是33种国标红木中的一种，属于紫檀属、花梨木类），更因为它材性稳定，具有耐腐耐磨、不易变形、不开裂、不褪色等特点，用刺猬紫檀制成的家具，最为显著的特点是耐用性好，无后顾之忧。
原因之五：文化韵味，内在的魅力红木家具的魅力远不止色彩、纹理等外观特性，更重要的是红木家具浸染了中国传统文化所蕴含的文化韵味，这也是红木家具区别于一般实木家具的最深层因素。
红木家具要真正走进年轻人心里，必须由内而外地打动他们，让他们真正地接受、认同和喜欢。
造就了中国家具史上的巅峰---明式家具的紫檀、黄花梨等花纹美丽的木材，一度被称为“文木”，可见这类红木所含的文化韵味之厚重，而刺猬紫檀就是其中之一。
苏创家具之所以选用刺猬紫檀，是因其明亮的色泽和优美自然的纹理，赋予了家具质朴纯正、简洁明快的艺术秉性和优美形式，使家具蕴涵淳厚的文化气息。
原因之六：价有所值，优质潜力股苏创是给年轻人打造红木家具，所以必然要考虑到年轻人的经济实力。
像海南黄花梨、印度小叶紫檀这样的天价红木，不在考虑范围之内。
而苏创选用的刺猬紫檀，其材性和色泽纹理等都和海南黄花梨非常相似（刺猬紫檀产自非洲，所以又被称为“非洲黄花梨”），价格却只有海黄的1\\\/500.要知道，十年前的“海黄”价格和现在的刺猬紫檀一般，现在这样的天价已是多年炒作之后的虚高价，而现在的刺猬紫檀价格却是在没有任何炒作情况下，实实在在地正常价。
一般的家具是越用越贬值，而红木家具却可以越用越升值，昨天的海黄是这样，今天的刺猬紫檀也会是这样。
如果说以海黄为代表的天价红木是一支绩优股，那么刺猬紫檀绝对是一支潜力股。
尤其是在当今政府大力反腐倡廉，高端红木市场频频遇冷的情况之下，年轻的消费者和聪明的投资人，往往会选择刺猬紫檀这样价格合适的，升值空间却很大的潜力股。
同样是刺猬紫檀，苏创的跟别人的有什么不同
红木家具的独特性和优越性，主要体现在材质、工艺、设计上。
材质方面，除了选择哪种红木这个基本环节以外，更重要的是对家具上每一块板材的选择和搭配，这直接影响家具的使用寿命和美观与否。
苏创家具确定选材---刺猬紫檀红木之后，便开始了精细的选料过程。
古典家具素来以独板为贵，一方面是因为古人崇尚自然天成之美；另一方面是因为红木大板难得，异常珍贵。
讲究的家具面板以独板为最佳，二三拼可用，三拼以上而成的就算不上讲究的做法了。
苏创师法传统，根据每一款家具的尺寸，尽可能选用尺寸接近的大料，优选独板或尽可能的少拼。
苏创家具在原材料采购的时候，就优选大直径的原木料，这种料开出来的板放规格才能达到苏梨家具的要求。
苏创家具在开料时，毛料厚度会放大3mm，确保木材厚度大达到工艺要求，而其他红木厂都是只放大2mm，以至砂光时容易砂不平，控制不好尺寸，导致木料表面坑洼残缺。
而苏创家具上，即使看不见摸不着的面，都非常光滑。
红木家具之所以对许多人有强烈的诱惑，因为红木本身的沉稳、大气、美丽，这也是红木家具的消费者很看重的。
所以选料时，还要注意木材的纹理色泽的美观性，这是后期拼板工艺好坏的先决条件。
因为即使是同一种材质，不是同一根红木上开出来的料，纹理色泽都不一样。
所以古人讲究“一木一器”，就是一件器物由同一根木料制作而成。
但实际上对于家具这种体量较大的物件来说，同一根红木无法完成及整件产品的，所以需要多根进行搭配。
苏创家具要求同一件家具，选用同批次、树龄接近的材料来拼做----尤其是同一个面板或构件，尽可能选同一根红木开出来的色泽纹理接近的料来制作，而且大搭配衔接要自然流畅。
通常我们所说的红木，其实特指的是一根红木料的心材部分。
而白皮也叫边材，是接近树皮的部分。
之所以家具中不希望有白边，原因之一：白边密度比心材小很多，力学强度不够，制作家具后牢度会受影响。
原因之二：红木心材是死细胞，不含任何营养成分，所以不会被虫蛀腐蚀，而白边则恰恰相反。
原因之三：白边颜色浅，纹理不美，质地粗糙。
所以，红木家具讲究的做法，是任何部位都尽量不用白皮。
国家标准规定，红木家具的白皮率不能超过10%。
而苏创家具的白皮率，一直严格控制在3%以下，质量远高于国家标准。
红木木材的缺陷包括开裂、霉变、虫孔等。
这些缺陷不仅有损美观，而且会大大降低木材的强度，从而影响家具成品的牢固度。
一些家具商为了降低成本，选择拼补、粉补、画色等方法来掩饰这些缺陷，这样做只是表面掩盖，治标不治本，而且会带来很多后患。
比如粉补，就是用胶水兑木粉来修补红木上的缺陷，胶水中的化学成分会对木纤维制品造成很大伤害，而且胶水填补的地方强度很差，容易开裂。
讲究的红木家具，应该是一点虫蛀或裂缝的料子就不能用，必须选用毫无瑕疵的材料。
苏创就是这样做的。
二、工艺拼板，“拼”的不是板，是良心、手艺和眼光1、为什么要拼板
---红木大料难得（1）百年成材。
红木为什么贵
撇开红木本身的材性优势不说，单就取材不易这一点就已经甩开其他木材几百条大街了。
红木生长极为缓慢，上百年才能成材，民间素有“千年紫檀，百年酸枝”之说。
一颗黄花梨树木要长成胸径15厘米，需要20年左右，而其可用的心材部分直径只有2-3厘米仅沟用来做筷子。
可见，红木多么来之不易。
（2）能用来做家具的只有心材部分。
心材简言之，就是年轮中靠近髓心的、颜色较深的部分。
心材密度大、耐久性好，不易被虫蛀何腐蚀。
所以，红木家具制作只选用心材，也因此红木的出材率低，成本高。
（3）“十檀九空”，是导致红木出材率低的另一个重要原因。
紫檀在环境恶劣、土壤贫瘠的情况之下，不得已以吸收心材养分来继续生长，从而导致心材慢慢变软发糠直至消耗殆尽，最终形成空心状态。
而心材呈空心状态下，很难开出大板来。
收藏界才素来以独板为贵，正是因为红木大板难得，物以稀为贵。
我现在和一个女生合租在一个套二的房子里，本来是约定好了的一人一间
1，你一定要牢牢记住不是你的朋友，而是你人。
不要因\\\/她对你很和善就放松警惕，他\\\/她现在对你友好只是因为你能给他\\\/她带来利益罢了。
想知道东真正对你的态度，等你退搬走那天就知道了。
2，不要租朋友或者熟人的子。
租朋友熟人的子，开始可能会觉得方便、放心，但是时间长了，必定会影响到你们的感情。
可以借朋友的子住，但一定不能租朋友的子。
3，签约之前，应该要求东提证，身份证，必要时需要有户口本等证件的原件，以防受骗。
有人在自己租的子快到期的时候发租，自称是东，骗得租后遁走，半个月后真正的东出现，这时受骗者只有哭的份儿了。
也有黑心非法中介使用类似伎俩骗人的案例，如果子是通过中介租赁，应该看他\\\/她的营业执照。
4，入住前应该在东的陪同下检查屋设施、家具、电器等，确保这些东西完好无损。
如果不是完好无损的，应该在合同里注明。
合同尽量详细一点，不要怕麻烦，现在麻烦一点，日后会省很多麻烦的。
5，和东一定要帐目明晰，不要装大方大而化之，你替东垫了钱，他\\\/她也不会领你的好的。
入住之前，就应该说明自然消耗的物品该谁出钱置换。
比如日光灯管，用坏了谁负责出钱换，这些都是要事先说明的，最好在合同里说清。
6，付款方式只考虑付3压1或付2压1，付3压3这种形式根本不予考虑。
所谓付3压1是指第一次交租一次3个月的，并添加1个月租作为押金，也就是共4个月的租。
其余同理类推。
一次纳的费用越少越好。
7，入住后如果自己新添加的设施，比如用东的名义自己掏钱安装了ADSL(一般是东的，所以得用他的名义)，一定要立下字据说明这个东西是自己掏钱的。
不然你搬走时他可能会说那个ADSL是他掏钱安装的，你若当初没留下字据，就拿他没辙了。
8，经济允许的话，建议自己安装，而不要使用东原来的，这样可以省却很多很多麻烦。
东自己的可以请他拆掉或者停机。
新装一部现在也不贵，为了省却那么多麻烦，花这点钱还是值得的。
9，如果你打算要搬走了，注意，东可能会尽一切可能不归还或者少归还你的押金。
可能会用的招数有:如果当初东给了你2套钥匙，如果你丢了一套只能给他\\\/她还一套，那么他\\\/她可能借这个原因不给你退押金;他\\\/她那个本来就破烂不堪的洗衣机的脱水桶忽然不转了，他\\\/她可能要扣修理费，这一扣可能就扣完了，虽然你的押金能它两台洗衣机。
还有很多可能，总之不要让东挑出你的毛病就好了。
10，不管是入住还是搬走，都要把水表电表抄下来，不然你搬走后立刻有人住进来，那那个月的水电费怎么算?东多半会算在你的头上从你的押金里扣。
11，搬家时肯定会有些东西带不走，比如旧衣服啊，旧衣柜什么的，至少会留下些酒瓶塑料瓶等杂物。
千万不要留给东，他\\\/她绝对不会记你的好，而会认为是在帮你收拾垃圾。
你应该把那些东西送给楼下收破烂的，他们一定会记你的好的。
如果没有收破烂的，就放在垃圾桶旁边，过不了多久就会有人把它们捡走的。
这个世界有很多人经济并不太好，他们需要那些东西。
以上注意事项适合于独租，合租也基本适合，但合租会有些与独租不同之处，麻烦无比。
附加:第一，实地看。
绕过中介，节省一笔中介费。
一定要亲自看。
包括;，采光，地理位置，交通是否方便，周边配套设施，是否安全，强弱等。
特别提醒;下水道是否堵塞，水电表是否完好。
最后，要验证东的有效证件，如;产证，屋租赁许可证等有效证件。
第二，交通一定要方便。
租一定要交通便利。
广州中心的子，寸土寸金。
对刚来找工作，尤其对学生来说，高租很难承受。
太偏远的地方，来回倒车，即浪费银子，又浪费时间。
所以，租一定要选择交通方便的地方，最好是住与工作地点乘坐一辆公交车即到为好。
第三，签订合同是关键。
在签订合同时，一定要仔细看清合同内容，明白双方的权利和义务。
清楚水电，有线，宽带等其他费用。
特别是租交纳时间，避免黑心东收迟纳金。
特别提醒;屋非人为损害，由东负责维修。
第四，明明白白入住。
入住之前，一定要和东交接屋内设备。
如;床.桌.椅等配套设施是否完好，哪里坏了，要和东当面交接清楚，避免日后引起纠纷。
特别提醒;当面记录水表.电表数字，检查电开关，插座是否正常 ，下水道是否堵塞。
第五，避免同他人合租。
如不是特别经济困难或其他原因，不要冒然与他人合租，更不能被网上忽悠。
如需同他人合租，建议一定要找同学.朋友.等熟人。
特别提醒;如不得已与他人合租，一定要留下对方身份证.工作证复印件。
当然，码必不可少，以备急用。
第六，警惕“二手东”据我所知。
目前，屋租赁场上，“二手东”现象非常泛滥，经常发生前脚“二手东”租，后脚东过来收子，给租者造成经济损失。
特别提醒;如是“二手东，”一定要核对他和东签订的合同是否到期，并看明原东是否同意“二手东”将屋转租出去，否则无效。
租须知一、如何找 找途径有多种,主流有两种。
一为网上寻找出租信息,但难分真假,且要防对方是二手东,忽悠骗租金,简单有效方法为要求对方出示产证以及有效身份证明;二为委托中介找,由于东莞中介不收租客佣金,因而对租客来说,此法最为安全也最快速。
但切记要找信誉度高的中介,如合富置业、满堂红、金信联行、未来等中介,操作规范,较为可靠。
二、如何验 租以方便与安全为先,方便要观之周围交通如何、生活配套怎样;安全要验之内部,具体如下:首先检查屋的门窗,看是否有防盗门,看窗户的密闭是否完好等;其次,要检查上下水道和电路入户状况,特别是楼龄较长的楼。
上下水道要通畅,入户电表为插卡式则可放心使用;第三要检查清楚家用电器使用状况,尤其是冰箱空调。
三、如何签约 签约有四要诀:首先应确定东身份,可以要求出租人提证和身份证加以核对。
第二、签合同前要清楚该屋的安全性以及防火设备状况,检查其结构看是否有漏水断电等事宜,并检查室内所有家电是否可用、家具是否有损坏,并在合同中列出所租间内所有物品,以免日后产生纠纷。
第三、要对水、电、暖、煤气(天然气)和物业管理费以及有线电视、维修费用等由谁承担做好约定,并在约定后抄查水、电、暖、煤气等的使用费用是否结清,若无结清则要求东结算。
第四、还要对租的金额、支付形式,租赁时间等相关信息进行明确标注;而且在交纳押金订金或租金时,都要要求东开收据或在租赁契约上注明收讫事项。
在签订租赁合同时务必要详细审核各项条款,由双方签名、盖章或按手印,以免日后求偿无门。
四、如何居住 一、换锁。
此有血案为戒,去年底A发生一双尸命案,源于两女子租没换锁,上任租客之弟持偷配之钥匙入屋意图不轨,两女子奋起搏斗,不幸双赴黄泉。
二、签约时最好在租赁合同中约定,如租遭遇梁上君子,以致财物损失,责任谁负。
如无约定,在租客无过失的情况下,业主与租客各负其责。
经常租的人们可能会发现，在寻找合租容易陷入一个&uot;怪圈&uot;。
不论是网络上发的帖子、报纸上刊登的信息，还是个别中介所提供的租赁源，承租人最终成交签署合同时都已经很难与原屋业主打交道了，越来越多的&uot;二东&uot;替代了&uot;原主&uot;的位置。
究竟什么是&uot;二东&uot;呢?据&uot;我爱我家&uot;专家解释:民间说法，&uot;二东&uot;是指先从东手里租下整套子，然后再&uot;分转租&uot;给他人，从中获利者被称之为&uot;二东&uot;。
从法律意义上来讲，屋出租人为东，承租人为客。
客将屋以高于原租金的租金转嫁他人，称为&uot;二东&uot;。
而&uot;二东&uot;的行为历来为法律所禁止。
对于租者而言，在租时当然不愿意遇到&uot;二东&uot;，生怕一个不小心会上当受骗，可是就目前屋租赁场而言，&uot;二东&uot;的存在已属普遍现象。
特别是对于刚刚走出校园的毕业生们和初入社会工作的年青人来说，毫无租经验的他们在遇到这种情况时会不知如何应对。
那么，租者如何在这种可能存在的&uot;风险&uot;中谋求自保呢?&uot;我爱我家&uot;专家认为: 第一，租者在约见&uot;二东&uot;看时，可以对其&uot;察言观色&uot;，通过言语间的交流，看其性格、爱好等方面是否与自己相似，是不是最佳的合租伙伴，也好避免日后发生不必要的麻烦。
第二，租者可以要求查看&uot;二东&uot;与&uot;原主&uot;所签订的租赁合同，因为，转租合同的终止日期不得超过原租赁合同规定的终止日期，否则，就会对租者产生较大风险。
第三，&uot;二东&uot;如果将租赁屋转租，必须要经过&uot;原主&uot;的同意或承诺，否则是无效的。
如果是部分转租，则要看&uot;原主&uot;和&uot;二东&uot;的租约，是否有限制不允许转租，如果没有限制，那么，租者便可与&uot;二东&uot;签约。
第四，租者与&uot;二东&uot;私下签署协议时，一定要将合同条款细节写清楚。
如:屋租赁期限是半年或一年;付款方式是押一付二还是押一付三等;对于租赁期间的水、电、煤、气、有线电视、上网费用等如何分摊;将这些条款详细写清楚之后作为合同附件收好，日后一旦发生纠纷时也能免去些许风险。
同时，承租过程中注意保留收款凭证，付款凭证等相关证据，以防日后发生不必要的纠纷。
虽然，目前场上&uot;二东&uot;卷款逃跑事件，租客被赶出租住屋等恶性事件屡见发生。
不过，&uot;二东&uot;中却也不乏为了减轻自身负担而征求合租伙伴的，在合租的过程中建立较为深厚的友谊也是不无可能的。
因此，租者即便在寻找合租的过程中遭遇到&uot;二东&uot;也不要感到恐慌，通过上述四点验证&uot;二东&uot;是否可信，也能降低许多风险的发生。
当然，对于租者来讲，如果&uot;二东&uot;恶意欺骗，也可以通过相应法律途径来解决。
1、你要叫东拿产证原件给你看，然后要他复印一份给你。
2、签“租凭合同”时要写明租期限、租具体(要跟产证上一致)，室内包含设施(因为如果是有而且有家具的，要写清楚，以免以后退租时引来纠纷)，水电费、物业费、有线电线闭路费等由谁付，屋租金并备注上(乙方在租用期间，甲方不得再收取任何名义为由的任何附加费用。
) 3、还需注意一点，就是有的是东委托他亲戚或是朋友帮忙代理租事宜的，如果可以的话，签合同时要让东亲自来签，不是不行的话，要他的亲戚或是朋友出具一份“授权委托书”，里面具体写一些“委托人和代理人姓名、身份证码，工作单位等，还有要写上本人特委托上列代理人替本人办理相关屋出租各项事宜，签署有关文件，本人均予以承认，谢谢支持!本授权委托书有关事项如有变更，以收到书面通告为准，否则一直有效。
屋具体等”这样会比较保险一点的。
4、签合同时要出具的材料包括:双方身份证原件(是用来看的)，复印件、产证原件和复印一份，委托书(如果不是东本人的情况下)。
再有就是两份“合同”，这样差不多就可以。
可以和主亲戚签，只要屋产证，东身份证，委托人身份证，和委托书。
委托书手写的也可以，必须东签字，最好按个手印。
委托书可以这样写: 租委托书 本人 东姓名 (身份证)现自愿委托 东亲戚姓名 (身份证)代理物业为 杭州 某某小区 某幢 某单元 某室 的出租签约事宜。
委托人: 受托人: 日期:大概就是这样了。
最后签合同的时候，东姓名一栏最好这样写:东亲戚姓名(代东姓名)
