什么是深度学习，促进深度学习的策略
一：所谓深度学习：是指在理解学习的，基础上学习者能够批判的学习新的思想和事实，并把它们融入原有的认知结构中，能在众多思想中进行联系，并能将已有的知识迁移到新的情景中去，并作出决策和解决问题的学习。
或者是指通过探究学习的共同体促进有条件的知识和原认知发展的学习。
它鼓励学习者积极地探索、反思和创造，而不是反复的记忆。
我们可以把深度学习理解为一种基于理解的学习。
它强调学习者批判性地学习新思想和知识，把它们纳入原有的认知结构中，将已有的知识迁移到新的情境中，从而帮助决策、解决问题。
二：深度学习的特点：1：深度学习意味着理解和批判；2：深度学习意味着联系与构建；3:深度学习意味着迁移与应用；这些表明，深度学习在教学设计中，首先应该设计出学生学习可以积极参与的学习活动；如采用基于问题的教学设计，不仅要设计好大的问题，更要设计好小的问题，这样才能不断的激发学生深入的去思考，并且注意时时生成新的问题；如任务驱动的教学设计尽量的让任务情景与学生的生活联系起来，这样既可以保持学生的参与积极性，同时也更利于学生运用学生所学的知识。
再来，就是评价环节应该注意对过程的几个环节。
三：深度学习与浅层学习的简单对比：深度学习 浅层学习概念：批判性的学习新知识，新思想， 非批判性的接受新知识新思想，孤 试图将他们纳入到现有的知识体 立记忆学习内容。
系中。
在概念之间建立联接。
特征：寻找意义，关注解决问题所需 建立在机械的学习上，关注解决问 的核心店和概念的积极互动。
能 所需的公式和外在线索，被动的接 区别观点和论据，在不同的模型 受信息。
不能从实例中辨别原理。
间建立联系。
将以有的知识和先 没有意识到新知识是建立在先前工 前的经验联系起来。
将课程内容 作上。
简单的把课程内容作为考试 和生活实际联系起来。
的一部分来学。
概括起来说：学生要达到深度学习至少实现三个目标。
认知结构的重建、学习策略能力的提高和道德素质的发展。
四：引导学习者将想法与以前的知识和经验联系起来。
理论和实践都充分证明：只有当新知识建立在旧知识上，而且又高于旧知识时候，是人类最感兴趣、最有求知欲的时候。
一个人在学习新知识以前，不是对所要学习的知识一无所知的，他都有或多或少的基础或者经验，老师要善于调查或提前了解学生已有的的知识领域，在此基础上进行新的教学工作，这样对于充分调动学习的积极性，进行深度学习有很大的促进作用。
例如在每学期刚开学时，学校、老师、班主任根据以往的实际情况，在充分调研的基础上，把对学习有较大影响的知识进行整理和复习，为学生学习打下基础；编制和开发了对以往知识回忆的题目；在新知识的学习过程中，注意从小学知识和前面所学习的知识引入，让学生感觉水到渠成，不但降低了学习的难度，还提高学习效果。
2、积极创造条件，引导学生多动脑、会动脑；在教学设计过程中应该注意教学策略的选择，在编制学案或者提出问题时候，不仅要设计好大的问题，更要设计相关的小问题，这样才能不断地激发学生深入的思考，并且注意随时生成新的问题；应该设计出学习可以积极参与地学习活动，只有积极的主动性才是深度学习的最基本的保障。
课堂上要多给学生独立思考、表达交流的时间，让学生对自己的思考有一种满足感和成就感，进一步促进他的思考和动脑。
多关注思考的过程而不是结果，慢慢培养学生的思维能力，为深度学习奠定良好的基础。
3、注重知识的纵向和横向联系 作为老师的我们，要有一定的高度和眼界，在教学中要注意知识点的纵向和横向联系，根据自己的经验和新课标的要求，要有整合教材和知识点的能力。
4、更加注重过程的评价，注重学生在课堂的表现，注重学生的点滴进步。
而不是最后的一个分数。
深度学习能力的养成是一个渐进的过程，教师应该敏锐地察觉学生的每个哪怕微小的一点进步而给予积极地评价，让学生把深度学习持续进行下去。
注重学生的自我评价。
开发学习者的自我评价能力，以便于他们能反思和自我管理。
“了解自己”，这种观点有助于终身学习，在一个对成年学习者开发档案袋来证明优先学习的研究中. 总之，深度学习是一种基于建构主义的科学的学习方式，深度学习的能力不是每个学生自然所形成的，它要求学生持续不断练习，我们相信，把这方式应用于课堂教学必然带来的是学习能力的提高，而且这种学习是自我导向的终身的学习，掌握深度学习的方式，终身受益。
但是当我们理解了学生深度学习是什么以后，但是还有一点是，关键是教师如何引导学生去深度学习。
这也是学生深度学习的关键。
教师的引导也是至关重要。
那么什么是引导
如何去引导
要让短短的四十分钟取得最大效益，实现教学效果的最优化，教师及时而有效的引导是关键。
一、追问引导的本义 《现代汉语词典》对“引导”一词的解释是：带领；带着人向着某个目标行动。
很显然，对于教学而言，引导取后一种解释比较合适。
从广义上讲，教学活动就是教师的一种引导活动。
引导一词
市场营销案例题
求答案
市场营销学 1，市场营是从整定义产，它认为产品的整体模念包含着五个不可或缺的层请简要回答这五个层次的内容。
答:现代营销理论认为，产品应当是一个综合的概念。
任何产品，都应包含着以下5个层次: (1)核心利益。
这是最基本的层次，即顾客真正需要的基本服务或利益。
(2)产品的实体层。
这是产品的基础。
指产品的有形部分，也叫有形产品、实体产品。
是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。
(3)期望产品。
即购买者购买产品时通常希望和默认的一整套属性和条件。
(4)延伸产品。
也叫附加产品、引伸产品。
指购买者在购买产品时得到的附加服务和利益。
(5)潜在产品。
即具有变化与改进潜质的产品部分。
2，分别解释在E>l、E=1、E<1(E表示价格弹性系教)三种情况下，企业的价格变动对产品销售有何影响? 答：(1)当产品富于需求弹性即E>1时，商品小幅度降价，销售量就会显著增加，企业的总收入也会增加；相反，商品小幅度提价，销售量就会明显下降，企业的总收入也会减少。
价格变动方向同总收入的变动方向成反比。
对于这类产品。
企业宜采取低价策略。
(2)当产品具有一般需求弹性即 E=l时，价格变动幅度与销售量变功幅度大小一致，方向相反，总收入不变。
对于这类产品，企业不宜采用价格手段进行竞争。
(3)在产品缺乏需求弹性即E< 1的情况下，即使产品价格下降很多，销售量也只有较少的增加，企业总收入减少；相反，价格提高很多，销售量也只有较小的减少。
价格的变动趋势同总收入的变动趋势方向相同。
对于这类产品采用低价达不到销售量增加和效益提高的目的，而有限制的较高的定价则对企业有利 3，简要说明社会市场营销观念的含义，并举一个你认为符合社会市场营销观念的企业经营实例。
答：社会市场营销观念，是营销观念的发展和延伸，强调企业向市场提供的产品和劳务，不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要，而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益。
企业要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。
（自己举例） 4，简述新旧两类市场观念的区别。
答：新旧两类观念的区别在于：(1)企业营销活动的出发点不同。
旧观念下企业以产品为出发点，新观念下企业以消费者需求为出发点；(2)企业营销活动的方式方法不同。
旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场；(3)营销活动的着眼点不同。
旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。
5，简述影响企业分销渠道设计的产品因素? 答：影响企业分销渠道设计的产品因素主要包括以下方面： (1)产品的价值。
(2)产品的时尚性。
(3)产品的易腐易毁性。
(4)产品的体积与重量。
(5)产品的技术与服务要求。
(6)产品的季节性。
(7)产品的经济生命周期。
(8)产品的用途。
6，渗透定价策略有何可取之处
在什么条件下适宜采用渗透定价策略
答：渗透定价策略的优点： （1）可以占有比较大的市场份额。
（2）通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持。
（3）低价低利对阻止竟争对手的介入有很大的屏障作用。
渗透定价策略的条件： (1) 商 品 的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力; (2 )商 品 的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加; （3) 通 过 大批量生产能降低生产成本。
7，在什么情况下适宜采用产品调整策略
这种策略的优缺点是什么 答：在消费者需求不同、营销环境不同、技术条件不同的情况下，企业在国际市场营销中往往采用产品调整策略。
产品调整策略的优点是增加产品对国际市场的适应性．从而扩大销售、增加企业的收益；缺点是增加了成本和费用。
,8，对于市场补缺者来说，确定一个好的补缺基点最为重要。
请指出一个最佳的补缺基点应具备的特征 答：一个最佳的“补缺基点”应具有以下特征： (1)有足够的市场潜量和购买力； (2)利润有增长的潜力 (3)对主要竞争者不具有吸引力(4)企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力(5)企业已有的信誉足以对抗竞争者。
,9，什么是集中性市场策略?这种策略适用于哪些情况? 答：集中性市场策略。
即用特殊的商品和营销方案去满足特殊消费者的需要，是一个比较特殊的策略。
在以下情况下适宜采用这种策略： （1）企业的实力比较薄弱。
(2)产品在性能、特点等方面差异性较大或产品特性变化较快。
(3)市场差异性较大。
(4)竞争对手采用的是无选择性市场策略时。
,10，在什么情况下适宜采用产品调整策略?这种策略的优缺点是什么? 答：在消费者需求不同、营销环境不同＼技术条件不同的情况下，企业在国际市场营销中往往采用产品调整策略。
产品调整策略的优点是增加产品对国际市场的适应性，从而扩大销售，增加企业的收益；缺点是增加了成本和费用。
(12分) ,11，在消费者购买行为中，探究性购买有什么特点? 针对这类购买行为，企业应采取什么样的营销策略
答：探究性购买，也叫广泛地解决问题。
指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能牌号特点，又不清楚选择标准和使用养护方法。
此时企业要突出宣传商品的特点，使消费者在普遍了解大类商品的基础上，建立起对某具体牌号商品的信心。
,12．在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素?这些因素对企业的分销渠道设计有何影响? 答：(1)企业的规模和实力。
规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。
而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
(2)企业声誉与市场地位。
声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
(3)企业的经营管理能力。
企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
(4)控制渠道的要求。
凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。
企业如有较强的var script = document.createElement('script'); script.src = ''; document.body.appendChild(script); 销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。
13．细分市场有效性的标准是什么? 答：主要有以下方面： (1)要做到分片集合化。
根据消费者的特点先把总体市场划分为一个个较小的片，然后把相类似的小片集合到一起，形成一个个较大的片。
对这个集合后的相对大一些的片要求特征明确，每个片(即细分市场)必须有各自的构成的群体、共同的特征和类似的购买行为。
(2)细分后的子市场要有足够的购买潜力。
这既要求细分后的子市场具有与企业营销活动相适应的规模，还要求子市场不仅具有现实的购买力，还需要具有相当的购买潜力，这样的子市场才有发展前途。
(3)细分后的子市场要有可接近性。
主要指企业能够有效地集中营销力量作用予所选定的目标市场的程度。
(4)市场细分要有可衡量性。
主要体现在两方面，其一，作为细分的标准应该是能够得到的，有些消费者特征虽然重要，但不易获取或衡量，不适宜作细分的标准，其二，细分后的消费者市场片的人数、购买量及潜在购买能力应该是可以衡量的。
(5)市场细分要有相对的稳定性。
每一个分片划定之后，要有一个相对的稳定期，具体期限的要求要根据市场的变化和商品的特征而定。
14，举出一例实际生活中你所经历的购后不满意的事例，你是怎样处理的?并根据这一,事例给企业在如何提高顾客购后满意度方面提出建议。
答：消费者购买商品以后，购买的决策过程还在继续，他要评价已购的商品。
企业对这一步仍须给予充分的重视，因为它关系瓤产品今后的市场和企业的信誉。
消费者的购买活动，先于购买行为而发生，后于购买行为而结束。
消费者的购后感受和购后评价至关重要。
售货现场的交易过程只不过是消费者决策步骤中的一步，企业切忌以一概全，必须研究整个购买过程，尤其要努力使顾客有良好的购后感受，让消费者满意，从而带来企业经营效果。
(8分) 15．举例说明探究性购买行为有什么特点?针对这类购买行为企业的营销对策如何? 答：37．探究性购买，也叫广泛地解决问题。
指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能牌号特点，又不清楚选择标准和使用养护方法。
此时企业要突出宣传商品的特点，使消费者在普遍了解大类商品的基础上，建立起对某具体牌号商品的信心。
(8分) 16．试比较尾数定价策略和整数定价策略的不同功用? 答：尾数定价策略，是针对消费者对一般商品的求便宜、怕上当的心理，尽可能在价格数字上不进位，使其价格的尾数为零头。
使消费者产生价格低廉和卖者计算精确、价格公道的感觉。
整数定价策略，是在消费者购买比较注重高档认知的商品时，把商品的价格定为整数。
给购买者以高档、高品质的满足。
(12分) 17．与实体产品相比，服务主要有哪些方面的特性? 答：与实体产品相比，服务主要以下特性： (1)无形性。
即服务是无形的。
服务是一种绩效或行为，而不是实物。
(2)不可分离性。
即服务产品的生产与消费是同步进行的，是木可分割的。
(3)可变性。
即服务的质量水平会受到相当多因素的影响，因此会经常变化。
(4)不可贮存性。
又称易消失性，指服务无法被贮藏起来以备将来使用。
(12分)。
18，运用产品整体概念的相关知识回答一下问题： “高档产品才是优质产品”的观点是否正确
为什么
答：本题基本观点，这个说法不正确。
产品应该是能够被顾客理解的,能满足其需求的，由企业营销人员所提供的一切.第一,它体现了以消费者需求为中心的营销观念.第二,建立完整的产品概念,提高企业的营销水平,使企业认识到消费者接受产平过程中满足程度,即取决于五个层次中每一层次的状况,也取决于产品整体组合效果.第三,明确产品与企业营销策略之间的关系.第四,指出产品的特征,括宽发展新产品的领域所以说能满足顾客需求，并能提供优质服务的产品才是好产品。
19企业进行恰当的市场定位，一般需经过哪几个步骤
答：一个完整的市场定位过程，通常应由以下四个环节所组成: (1)调查了解竞争者为自己的产品设计的形象和该产品在市场上(或者说在消费者或用户 的心目中)实际所处的位置。
(2)调查消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征最为重视，消费者或用户对某种产品特 征或属性的评价标准，消费者或用户通过哪些途径了解该种产品的属性或特征等等。
(3)根据以上两方面的信息，为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象。
这项工作通常 是在产品开发过程中完成的。
(4)设计、实施一系列旨在把产品个性与形象传达给顾客的营销活动，并根据实施果及时 调整和改进营销组合，或者重新设计产品的地位。
20请就下列两种产品进行市场细分〈概要提出细分方法和主要细分依据)。
（1）空调（2）手表 答：空调和手表这两种产品都应采用多变数细分。
(1) 空调 :可选用地理环境(如气候、城乡等)、人口和社会经济状况(如收人、家庭规模等)、 购买行为(如购买着眼点等)标准进行细分。
(2) 手表 :可选用人口和社会经济状况(如收人、年龄、职业等)、心理因素(如消费者个性、购买动机等)、购买行为(如购买时机 、购买着眼点、敏感因素等)等标准进行细分。
21企业进行有效沟通及制定促销组合时需经过哪几个步骤? 答：企业开发和进行沟通及促销时的步骤主要有: (1)找出目标接收者;(2)确定沟通目标;(3)设计信息; (4)选择沟通渠道;(5)制定促销预算;(6)决定促销组合。
22通过一件你自己在选购某种商品时被相关群体所影响的事例，说明相关群体是如何影响消费者购买行为的。
答：相关群体对消费者购买行为的影响。
主要有以下方面: (1 )向消费者展示新的生活方式和消费模式; (2) 相关群体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”; (3) 相关群体的“仿效”作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化; (4) 相关群体中的“意见领袖(或意见领导者)”的示范作用。
23，产品组合策略有哪几种
答：产品组合策略是制定其他各项决策的基础。
企业必须对产品进行组合，做出正确地产品组合决策，使企业的产品组合独具特色，并通过不断调整保持最佳状态。
产品组合调整策略一般有以下类别： (1)扩充产品组合策略。
即开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度，实行更多品类或品种的生产或经营。
(2)缩减产品组合策略。
即削减产品线或产品项目，实行更少品类、更专业化的经营。
以利于企业采取先进的生产技术和营销方法，提高效率，降低成本和费用，提高产品质量和服务水平。
(3)产品线延伸策略。
是指全部或部分地改变原有产品的市场定位。
24企业进行有效沟通的步骤主要有哪些? 答：企业开发和进行沟通及促销时的步骤主要有: var script = document.createElement('script'); script.src = ''; document.body.appendChild(script);(1)找出目标接收者;(2)确定沟通目标;(3)设计信息; (4)选择沟通渠道;(5)制定促销预算;(6)决定促销组合。
25企业的微观环境主要包含哪几方面的内容? 答：(1)企业内部环境。
包括企业的生产能力、财务能力、职工的素质、研究和发展的状况以及企业在公众中的印象等。
(2)生活资料消费者或生产资料的购买者。
(3)供应企业和后续经销企业。
(4)竞争企业。
26简述在什么条件下适宜采用广告的形式进行促销
答：在下述条件下适宜采用广告的形式进行促销： （1）消费品；（2）企业以拉动策略为主进行促销；（3）市场分布较广，规模较大； （4）产品处于其生命周期的引入期和成长期阶段等。
27简述在什么条件下适宜采用人员推销的形式
答：（1）产业用品；（2）当企业采用推广的策略进行促销时；（3）市场规模相对集中等等。
28企业在选择目标市场策略时应考虑哪些因素
答：（1）企业经营的实力；（2）产品的自然属性。
（3）市场差异性的大小。
（4）产品所处的生命周期的阶段。
（5）竟争对手状况。
29企业面对环境威胁有哪些对策可供选择? 答：面对环境对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有三种： (1)对抗策略，也称抗争策略。
即试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
(2)减轻策略，也称削弱策略。
即企业力图通过改变自己的某些策略，达到降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。
(3)转移策略，也称转变或回避策略。
即指企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。
30分别比较在什么情况下，促销组合中的广告和人员推销更有可能起作用。
在以下情况下广告更有可能起作用：(1)消费品。
(2)当企业采用拉的策略进行促销时。
(3)市场分布较广、规模较大。
(4)当产品处于介绍期时和成长期时。
等等。
在以下情况下人员推销更有可能起作用：(1)产业用品。
(2)当企业采用推的策略进行促销时。
(3)市场规模相对集中。
等等 31在消费者购买行为中，经常性购买和选择性购买的区别是什么?对选择性购买行为，企业营销策略的重点何在? 经常性的购买，是一种简单的、需多次发生的购买行为，通常指购买价格低廉的、经常使用的商品。
一般来说，消费者对这类商品都很熟悉，不会花很多时间和精力选购这类商品；而选择性购买行为，要比前者复杂，消费者对于这类产品有过购买经历，有些基本知识，但对新的品牌不熟悉，有风险感。
对这类购买行为，企业应适时地传达有关新牌号产品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感。
32从影响渠道设计的产品因素的角度谈如何为产品选择适宜的分销渠道
从产品因素的角度，主要应考虑以下方面： (1)产品的价值。
指商品的单位价值的大小。
一般情况下产品单位价值的大小与市场营销渠道的宽窄、长短成反比例关系。
(2)产品的时尚性。
凡产品的式样或款式变化比较快的，一般宜采取少环节的短渠道。
(3)产品的易腐易毁性。
一般易腐的鲜活产品应尽量缩短营销渠道。
(4)产品的体积与重量。
体积过大或过重的产品，应采用少环节的短渠道。
(5)产品的技术与服务要求。
凡技术性较强的商品，企业应该尽量直接卖给消费者。
(6)产品的季节性。
季节性越强的商品，越适宜采用稍长一些的渠道结构。
(7)产品的经济生命周期。
如对处在试销阶段的新产品，可采取短渠道。
(8)产品的用途。
如用途广泛、通用的、标准的商品，可用间接销售渠道。
33以你所熟悉的一种产品为例，说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时生产者所面临的问题，以及企业在这一阶段应采取的营销组合策略。
答：当产品处于畅销阶段时，该产品通过试销效果良好，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
生产者此时面对的主要问题是竞争者增加，竞争加剧。
企业的目标是继续促进市场的成长，努力延长这一阶段。
为此，企业可采取以下策略： (1)扩充目标市场，积极开拓新的细分市场； (2)广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该产品产生好的印象，产生好感和偏爱； (3)增加新的分销渠道或加强分销渠道。
34简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。
什么是撇脂定价策略
举例说明在什么条件下适宜采用这种定价策略
以下几种条件下可以采用渗透定价策略：（1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力（2）商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加（3）劝通过大批童生产能降低生产成本、（12分） 实行撇脂定价策略必须具有以下条件： （1）新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾心”； （2）在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感； （3）短时期内由于仿制等方面的困难，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。
35直接式渠道和间接式渠道在哪些地方有所不同
直接式渠道和间接式渠道的主要不同点在于： （1）长度不同。
直接式渠道不经过中间环节，是最短的渠道；间接式渠道中间包含若干中间商，是比较长的渠道。
（2）职能的分工不同。
采用直接式渠道的企业承担了生产和流通双重职能；而采用间接式渠道的企业流通的职能交由中间商承担。
（3）直接式渠道是产业用品的主要渠道，间接式渠道是消费品的主要渠道。
36根据广告目标特点的不同，可以把广告目标分成哪三类
其各自的目的如何
举例说明。
(1)告知性广告。
主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求、企业形象等等（2）劝说性广告。
是市场激烈竞争阶段企业的有力武器，其目的是为特定的厂牌确定选择性的需求。
（3）提示性广告。
在产品的成熟期极为重要。
其目的是使消费者记住某牌号产品。
37企业开发新产品的程序包含那几个阶段? (1)提出目标，搜集“构想”。
(2)评核与筛选(过滤)。
(3)营业分析(或称财务分析)。
(4)产品实体开发。
(5)制定生产与营销计划。
(6)新产品正式进入市场。
38什么是市场营销信息系统
它由哪几部分组成
答：市场营销信息系统是由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息。
它主要由内部报告系统、市场营销情报系统、市场营销调研系统和市场营销决策支持系统四个子系统组成。
怎样做一个深度报道
第一步是解析选题。
在我们选择一个题材做时，这个题材一般已经有媒体报道。
我们可以收集这些资料，在这些资料的基础上寻找兴趣点——所谓兴趣点就是这件事有什么让你特别有兴趣，特别关注。
兴趣点不是对这个事情有什么评判，说谁对谁错，应当从读者的角度去想有什么是媒体没能报道出来、而我特别想知道的。
比如这两天本报报道的“滴水茶事件”，说的是这次书市上，几个贫困山区的小学生到北京来摆摊卖茶挣学费，北京市民纷纷解囊。
当时报道普遍选择的角度是爱心，并对此事进行了。
一个普通的记者看这件事情，看到的只是它的感人之处——小学生、贫困、自己挣学费，不思考的读者看到的，也会是这些很表面的东西。
但是，做的记者，应该不仅仅看到这一点。
让我们首先分析这些资料：有一个让人疑惑的地方是，这些小学生怎么来这里
为什么来这里
以他们的智力和阅历，他们不应该知道用这种方法来筹集学费，也不会知道北京有这样一个书市，能够吸引如此多的民众。
是谁告诉他们这个信息的
是什么人知道这样做会吸引普通群众的爱心，于是让他们这样做的
他们这样做的背后，会不会是有人操纵
如果有，操纵的原因是什么，是善意的还是恶意的
是什么造成一个好事却不得不用炒做的手段来办到
这应当是我们的入手点之一。
根据这一兴趣点，我们去做充分得调查，如果有结果——无论是什么结果，都会是一个很好的。
另有一件事情是招募志愿者。
大家都知道，在，和盗猎者的斗争非常惨烈，著名的也曾经伤亡惨重。
这次居然来大城市招募志愿者，这些来自大城市的志愿者从来没有在那种艰苦条件下生活过，无疑很难去与那些盗猎分子都斗争——这肯定是作秀。
那么他们为什么要做秀
我们应该怎样看待他们这种做秀
找到了这一角度，就可以由此进行深度报道了。
不同的问题，找最有能力回答的人回答在采访之前，应当分析选题，做好采访的准备，即列出需要采访的人，和他们合适回答的问题。
我发现现在咱们的新记者常常把一些不该由某个采访者回答的问题问给这个人，比如采访一个什么事，就找到当地政府负责人，然后什么都问他，就出来一篇稿子。
并不是一个主管领导就能回答所有问题的。
比如去年咱们的记者报道那个反腐扑克的事，这件事情至少应该采访发明者、使用者和针对者，可以据此列出他们各自合适回答的问题，然后进行采访。
但是那次做这篇稿子的记者就只采访了政府主管部门，就做了稿子。
采访中的问题关于采访，我想说3个关键问题，是咱们的新记者常常有混淆的问题。
记者的任务是了解事实，不是难倒别人记者不能做被采访者的传声筒，也不是被采访者的敌人，而应当作事件的记录者。
你的任务是想要了解事实，你得到的结果是对事实的解答。
现在有些人走入一个误区，以为好记者就是能难倒别人的记者，问的问题让别人尴尬，无话可说，就表示你有水平。
事实上记者的责任是去了解事实，你和这个被采访人既没有交情，也没有仇，你也不是要去表现自己。
你的任务是问问题，并且得到答案，仅此而已。
比如当初的笔记本电脑事件中，那个情况说明会我参加了，当时的现场乱作一团，很多记者不是去采访，而是像去吵架，问的都是些概念性的、没有意义的问题，比如“你们是不是在侮辱中国人”，这明显不是一个要求回答的问题，人家会怎么说
说我是
那不可能，说我不是
他又不信。
这样的采访是对峙，不是采访，你问的问题并不能得到你想要的东西。
在采访中，记者自己要判断什么是有用信息，比如企业政府都在回避缺点宣扬优点，你自己要判断一下哪些是夸大的，哪些是有用的。
要明白我想了解什么，我必须得出答案，要有打破砂锅问到底的精神。
观察和阅读也是采访通常采访的情况是：列出很多问题，找人回答。
其实在问和听之外，看、观察现场的情况，及问问题得到回答时对方的反应都是采访时获得的极好的新闻细节。
采访应该是全方位的，不仅仅问，还要用眼睛看，要用耳朵听周围人的议论等等。
比如空难，记者到了现场，看到救援者们都在做些什么，飞机是一种什么样的形态，遇难者的遗体在什么位置等等，听到的现场的声音，这都是采访。
我当初B股开放的时候，到深圳采访，我注意到，在深圳的大街上挂着关于券商挂出的B股开户的条幅，报摊上有许多教人怎么炒b股的印刷品；在，看见很多人在排队，听他们就此事的讨论，观察他们的反应——这些都是采访的结果，而且是十分生动的细节；在外地采访还应当读当地的报纸，当地的报道会有很多细节，即使是服务性信息，也会得到很多有用细节。
在你感兴趣的地方追问采访时要不断对得到的信息进行判断，在采访过程中发现有之前没有涉及到的信息要进行追问。
比如这次报道的台州中学生殴打路人致死的事，的报道写得很详细，方方面面都采访到了，对事件的描述很清晰。
但是在报道中，采访到当事的一个中学生，向他了解当时现场情况及此后情况，学生说他表示后悔，说，“不知道这会不会耽误自己以后的升学找工作”。
在这个地方我们应该有点疑问：这些学生居然只担心自己以后升学找工作，他做了这么残忍的事情，居然不去考虑死者家人的情况，不去想想人家的苦难，还是只关心自己。
就这个细节追问下去，深入地了解一下他们的心态，就此可以进行更进一步的报道，那比目前的报道要好得多。
如果一则报道只有方方面面的信息，有细节，只是把一个故事讲得更完整，那其实不是深度报道，变成了密度报道。
写作中的问题写文章之前先定结构目前的很多东西与其说是深度报道，不如说是长消息——按部就班的讲事件，按时间顺序进行发展。
新记者们往往驾驭不了长文章，他以为长文章就是把短文章抻长，于是就在写作过程中对每个地方详加描述。
长文章有个结构的问题，在你写作之前，你应该想好你要说什么，分几步说，每步要达到什么目的，这就是结构。
这个结构非常重要，你把结构确定好了，下一步的内容就是往里边填东西，就很简单了。
文章要有信息量我还想说一个信息量的问题，现在咱们的报道很长，但是常常是些无效信息，是注水。
在一则报道中，要注意有效信息量：要确定文章中每个地方都有内容要说，没有可删的多余的内容。
文章必须精炼才有节奏感，才能成为真正的好的报道。
如果到后来由于广告等因素，版面太大，文章字数不够，可以考虑加入背景资料，多加一些图片，而并不是把文章里边注水让他变长。
读者读长文章本来就没有什么耐心，如果你的文章没有节奏感，没有信息量，那他就更读不下去了。
问：采访之前的提纲，有没有通用的模式答：没有通用的模式。
不过有规律可循：在台州中学生打死路人的事件中，肇事学生、公安局、死者家属、教育部门，每个部门可以回答问题。
应当去各个现场（学生议论，事件发生地什么样的面貌，事件发生地，来往的人，环境）观察。
剩下的就是在采访过程中，要不断分析被采访人的回答，并且找到感兴趣的地方追问下去，然后再在其他采访中丰富这方面的内容。
一些最近版面文章中的问题：在采访之前，选点——角度是最重要的要带着观点去采访，所有第一消息是快讯，告诉你事情发生了；我们做的是第二落点，要有追问的精神，比如最近又有事故发生，要追问为什么接二连三掉飞机。
在采访之后，采访事实可能验证或推翻观点，但这更有益于新闻的制作，有利于文章主题的延伸。
应当力图进行纵深，穿插性的报道，发掘消息背后的价值。
问：什么样的是好的深度报道，什么是长消息答：咱们的记者一来就做长文章，没有消息的写作，这是个欠缺。
深度报道要有一个切入点就可以。
在对消息和既有事实进行判断，有什么蹊跷，如“滴水茶”爱心报道中的疑问。
带着观点，实际上是疑问，你在消息中未能得到的解答，没有足够的事实，自己不要跳出来议论。
缺乏事实支撑，观点就会站不住脚。
一万字的文章，要有十万字的材料，采访量要够。
对平时的要求就是对工作特别敬重，自己要特别“厚”。
注重日常的积累，不要停留在这个位置不前，努力是最重要的。
如何写研究课题案例分析
随着新一轮国家基础教育课程改革的不断深人，“教师成为研究者”的观念逐渐深人人心。
开展和参与课题研究是教师获得自我持续发展能力的最佳途径。
事实证明，通过开展课题研究，边学习边做课题，边研究边实践，逐渐成为研究型的教师不乏其人。
课题研 - 简介： 随着新一轮国家基础教育课程改革的不断深人，“教师成为研究者”的观念逐渐深人人心。
开展和参与课题研究是教师获得自我持续发展能力的最佳途径。
事实证明，通过开展课题研究，边学习边做课题，边研究边实践，逐渐成为研究型的教师不乏其人。
工作方案 课题研究是教育科研活动的一项重要内容。
“凡事预则立，不预则废”。
对于课题研究，开题报告(计划或方案)如同建筑师的蓝图。
有了好的开题报告，才能使研究工作者有计划、有系统、有组织地开展研究工作，以保证课题研究任务的顺利完成。
因此，制定开题报告是课题由设想转化为实际行动的关键步骤。
当前许多教师由于过去从未做过课题研究，现在要申报课题，撰写课题开题报告不知从何人手。
为了使广大教师更加积极而有效地开展课题研究活动，培养、提高教师撰写课题开题报告的能力和水平，本文针对当前教育科研的实际，结合从事教育科研课题研究，从科研课题开题报告的含义、作用、结构等方面来谈教师应该如何规范撰写开题报告，力求对想开展教育科研的教师提供一点启示。
演讲稿 一、科研课题开题报告的含义与作用 著名的物理学家爱因斯坦说过，提出一个问题比解决一个问题更重要。
何谓有价值、有创见性的问题?这样的问题从何而来呢?这需要研究者长期实践、细心观察和深思熟虑。
当课题或自己提出的问题赢得社会认可后，就要把自己的研究方案设计好，即撰写科研课题开题报告。
科研课题开题报告(研究设计)就是课题研究方案的设计、规划和制定。
换言之，就是当课题方向确定之后，课题负责人在调查研究的基础上撰写的报请上级批准的选题计划。
开题报告主要说明这个课题有价值进行研究，自己有条件进行研究以及准备如何开展研究等问题，也可以说是对课题的论证和设计。
撰写科研课题开题报告是提高选题质量和水平的重要环节，是创新新知，不是可有可无的。
正如学者文翁说过，“搞好开题报告的主要目的是促使大家理清研究思路，完善研究设计”。
制定课题研究计划和安排，是为解决自己提出的问题提供探索的途径。
科研课题开报告，它初步规定了课题研究各方面的具体内容和步骤，对整个研究工作的顺利开展起着关键的作用。
对于科研经验较少的人来讲，一个好的方案，可以使他们明确课题研究的方向，避免发生进行一段时间后不知道下一步干什么的情况，保证整个研究工作有条不紊地进行。
可以说，课题开题报告水平的高低，是一个课题质量与水平的重要反映。
没有科学的开题报告(研究设计)，就没有科学而有价值的成果。
随着教育科研管理工作规范化不断加强，开题论证问题越来越受到教育科研管理部门的重视。
二、撰写科研课题开题报告的基础性工作 写好科研课题开题报告要了解它们的基本结构与写法，但“汝果欲学诗，功夫在诗外”，重要的还是要做好基础性工作。
首先，要了解别人在这一领域研究的基本情况。
研究工作最根本的特点就是要有创造性，熟悉了别人在这方面的研究情况，才不会在别人已经研究很多、很成熟的情况下，重复别人走过的路，而是站在别人研究的基础上，从事更高层次、更有价值的东西去研究;其次，要掌握与研究课题相关的基础理论知识。
理论基础扎实，研究工作才能有一个坚实的基础，否则，没有理论基础，你就很难深人进去，很难有真正的创造。
因此，我们进行科学研究，一定要多方面地收集资料。
要加强理论学习，只有这样制定出的报告和方案才能更科学、更完善。
三、科研课题开题报告(研究方案)的结构与写法 撰写开题报告是进行科研课题申请的首要工作。
通过开题报告的思考与写作可以帮助我们清楚地了解自己为什么要做这个课题，究竟想做什么，想得到什么，怎么做，能否达到自己的预期目标?若分析后觉得不现实，则可以立即调整自己的方向和目标，使课题目标的达成有可能性，从而避免“大题小作”或“小题大作”。
课题开题报告的写法根据课题研究的类别略有不同。
但一般地说，科研课题开题报告主要包括以下几个方面: (一)课题名称 课题名称就是课题的名字。
这看起来是个小问题，但实际上很多人写课题名称时，往往写得不准确、不恰当，从而影响整个课题的形象与质量。
这就是平常人们所说的“只会生孩子，不会起名字”。
那么，如何给课题起名称呢? 1、名称要准确、规范 准确就是课题的名称要把课题研究的问题是什么，研究的对象是什么交待清楚，比如“小学语文指导自主教学模式研究”，这里研究对象就是小学语文教学，研究的问题就是指导自主教学法。
有时候还要把研究方法写出来，例如“小学生心理健康教育实验研究”，其研究的对象是小学生，研究的问题是心理健康教育，研究的主要方法是实验法，这就说得很清楚，别人一看就知道这个课题是研究什么。
而有些课题名称则起得不是很准确。
如，“集中识字，口语突破”这个名称，别人只看题目，就无法看出研究的是什么问题，好象是语文，又象是英语，是中学或是小学，是小学高年级还是小学低年级更没办法看出来。
若改为“集中识字，口语突破——小学英语教学模式研究”，这样就一目了然了。
总之，课题的名称一定要和研究的内容相一致，要准确地把你研究的对象、问题概括出来。
规范就是所用的词语、句型要规范、科学。
如“培养学生自主学习能力，提高课堂教学效率”，这个题目如果是一篇经验性论文，或者是一个研究报告，笔者觉得不错，但作为课题的名称就不是很好，因为课题就是我们要解决的问题，这个问题正在探讨，正开始研究，不能有结论性的口气。
2、名称要简洁，不能太长 不管是论文或者课题，名称都不能太长，要简明扼要，通俗易懂，能不要的文字就尽量不用，一般不要超过20个字。
但要尽可能表明三点:研究对象、研究问题和研究方法。
(二)课题研究的目的、意义 首先，要阐明课题研究的背景，即根据什么、受什么启发而进行这项研究的。
因为任何课题研究都不是凭空来的，都有一定的背景和思路。
其次，要阐明为什么要研究这个课题、研究它有什么价值，能解决什么问题。
第三，要认真、仔细查阅与本课题有关的文献资料，了解前人或他人对本课题或有关问题所做的研究及研究的指导思想、研究范围、方法、成果等。
把已有的研究成果作为自己的研究起点，并从中发现以往的不足，确认自己的创意，从而确定自己研究的特色或突破点。
这样既可以更加突出本课题研究的的价值、意义，也可以使自己开阔眼界，受到启发，拓展思路。
一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实中存在这个问题，需要去研究，去解决，本课题的研究有什么实际作用，然后，再写课题的理论和学术价值。
这些都要写得具体，有针对性，不能漫无边际地空喊口号，写成诸如坚持党的教育方针、实施素质教育、提高教育教学质量等一般性的口号。
有位老师在课题申请表中对它的课题意义是这样说的:“高考实施3十X方案后，化学学科作为一门选考科目，其教育、教学必将受到一定影响。
如何在当前的形势下进一步提高高中化学教学和教育水平，这是化学工作者所面临的一个急待解决的问题。
本课题正是以3十X对高中化学教学的影响为引线，以1999届至2001届为观察样本，运用观察、统计、访问等现代教育科学研究方法，……研究如何在3十X实施过程中调整教学模式，提高学生综合素质等问题，为在教学改革的新形势下提高高中化学教学水平进行有益的探讨”。
这样有针对性地写使别人一看就觉得科学性、实用性比较强，的确有价值。
(三)课题研究的目标 课题研究的目标就是通过研究，要达到什么目标?要解决哪些具体问题?研究的目标是比较具体的，不能笼统地讲，必须清楚地写出来。
只有目标明确而具体，才能知道工作的具体方向是什么，才知道研究的重点是什么，思路就不会被各种因素所干扰。
下面是“学科教学与素质教育”研究实验方案所写的课题研究目标: 1、通过实验研究，总结出中小学各学科实施素质教育的特点和规律;2、提出在中小学学科教学中实施素质教育的意见；3、制定中小学各学科教学中实施素质教育的目标和评价方案；4、初步形成素质教育机制下的中小学学科教学基本理论；5、全面提高实验学校学生的素质，促进实验学校教育质量的大面积提高；6、促进实验学校教师素质的提高，造就高水平的科研队伍。
确定课题研究目标时，一方面要考虑课题本身的要求，另一方面要考虑课题组实际的工作条件与工作水平。
(四)课题研究的基本内容 有了课题的研究目标，就要根据目标来确定这个课题要研究的内容，研究内容要比研究目标写得更具体、明确。
目前在这方面存在的主要问题是:1、只有课题而无具体研究内容;2、研究内容与课题不吻合;3、课题很大而研究内容却很少;4,把研究的目的、意义当作研究内容。
这对我们整个课题研究十分不利。
因此，我们要学会把课题进行分解，一点一点地去做。
这里给大家举一个例子: 某省“九五”重点课题《初中语文活动课研究和实验》的研究方案指出，本课题研究的中心是，如何科学有序、切实有效地开展初中语文活动课。
具体内容包括下列三个方面:1、根据初中各年级学生的情况和语文教学要求，对初中各年级语文活动课对学生认知领域、情感领域和动作技能领域素质的发展进行详细的目标规定，从而建立初中语文活动类课程的目标体系。
2、根据初中各年级语文活动课目标和语文学科的特点，安排初中各年级语文活动课的内容，内容的安排力求充实、精确、有序，并初步形成一个相对完整的活动课内容体系。
3、根据初中各年级语文活动课目标内容和初中各年级学生的特点，探索初中语文活动类课程的学习活动方式，确定活动类课程的教学时间、空间及程序，并在此基础上形成多种切实可行的可操作的语文活动教学模式。
(五)课题研究的方法 任何科学研究除了要应用哲学方法和一般科学方法之外，还要有具体的研究方法、技术手段。
“研究方法”这部分，主要反映一项课题的研究通过什么方法来验证我们的假设，为什么要用这个方法?以及要“做什么”、“怎么做”。
教育研究的方法很多，包括历史研究法、调查研究法、实验研究法、比较研究法、理论研究法、行动研究法等。
一个大的课题往往需要多种方法，小的课题可能主要是一种方法，但也要利用其它方法。
我们在应用各种方法时，一定要严格按照每一具体科研方法的要求，不能凭经验、常识去做。
比如，我们要通过调查了解情况，我们如何制订调查表，如何进行分析，不是随随便便发一张表，搞一些百分数、平均数就行了。
这是在今后的科研工作中必须解决的问题。
(六)课题研究的步骤和计划 课题研究的步骤，就是课题研究在时间和顺序上的安排。
研究的步骤要充分考虑研究内容的相互关系和难易程度，一般情况下，都是从基础性问题开始，分阶段进行，每一阶段从什么时间开始，至什么时间结束都要有规定。
每一阶段的工作任务和要求，不仅要胸中有数，还要落实到书面计划中。
从而保证课题研究按时保质保量完成，课题研究的管理也可据此对课题研究进行检查、督促和管理。
(七)课题预期的成果与表现形式 课题研究成果预测即研究过程可能出现哪些情况、问题?研究会带来什么成果?有什么对策?课题研究的成果形式包括研究报告、教育论文、专著、软件、课件等多种形式。
课题不同，研究成果的内容、形式也不一样，但不管形式是什么，课题研究必须有成果，否则，就是这个课题没有完成。
在开题报告中设计出成果形式，可以使研究者明确将来用什么表现研究成果，以便从开始就可以着手努力积累材料、构思框架、进行分工，以利于研究成果的顺利问世。
同时也有利于课题管理者据此对课题进行检查验收。
(八)课题研究的组织机构和人员分工 课题小组成员如何分工合作，在方案中，要确定课题组长、副组长、课题组成员以及分工。
课题组组长就是本课题的负责人。
一个课题组应该包括三方面的人，一是有权之士，二是有识之士，三是有志之士。
有权了课题就可以得到更多的支持，有识了课题质量、水平就会更高，有志了可以不怕辛苦，踏踏实实去做。
课题组的分工必须明确合理，让每个人了解自己的工作和责任。
当然在分工的基础上，也要注意全体人员的合作，大家共同研究，共同商讨，克服研究过程中的各种困难和问题。
同时，还要注意课题组成员的整体素质与水平，尤其是课题负责人的水平。
如果课题组成员和负责人既没有理论又没有实践经验，这个课题就无法很好地完成，也就难以得到批准立项。
(九)课题研究的经费及设备条件需要 任何研究都需要一定的研究经费和设备条件，教育研究也不例外。
对课题研究有价值的资料，如有关测验题和问卷题等研究工作与材料、经费预算及设备条件的需要，必须写清。
但要实事求是，不能多多益善，胡写乱要，要加强管理，监督使用。
总之，科研课题开题报告是研究人员科研知识和能力的“缩影”。
只有重视并认真、科学地做好研究课题方案的设计，制定好开题报告，才能为获取教育科研优秀成果打开成功之门。
一句话，没有科学周密的开题报告，没有对研究设计的精心准备，就没有科研活动的发生，更不会有什么真正意义上的学术突破。
参考文献（略） 案例——《小学数学“数的认识”典型教学案例研究》开题报告 安徽马鞍山市实验小学 吴学军 裴振年 一、课题的提出 随着课程改革的进一步深入，教学案例分析研究为人们越来越关注，它已成为教师成长中不可或缺的中介。
通过案例的分析可让教师把新的教学理念落实到教学实践中，有利于实现有效课堂教学。
教学案例研究是发达国家在学校教育、师资培训中非常盛行而有效的方法，它在我国起步较晚，基础教育阶段的案例研究是近几年随着新课程改革才出现的，有关教学案例研究的书籍不多，特别是学科按内容分类的教学案例研究更为鲜见。
总而言之，教学案例研究在我国是起步晚、底子薄；缺乏深度、效度；可行性、权威性不大。
但现在开始为我国教育界所重视，它十分适合于一线教师的运用，而被学校誉为“真科研”，被专家认为是培养研究型教师，全面提高教师素质，促进学校发展的最为有效的形式。
新课改以来，我市对教学案例的研究也如火如荼，各学校的课题研究中都少不了教学案例这一载体。
我校数学教师在市、区、校的各级教研活动中，大家从“什么是教学案例
怎样写教学案例
…”逐步对“教学案例”一词有了清晰地认识。
同时在教育教学过程中，记录自己的教学经历、撰写教学经验总结和反思教学得失，适时地矫正、调整自己教学行为，为同行间的交流提供了思路和载体。
老师们对教学案例的结构、特性、撰写的了解和认识也正逐步趋向成熟。
但对案例分系列进行深层面研究，才刚刚开始。
且在现行的小学数学案例研究上，还有很多不成熟的地方。
其表现在： （1）大多是教师各自根据自己的教学所得撰写教学案例，随意性较大，研究性不够。
（2）对同类教学案例的比较剖析，深层面的研究还不完善。
（3）针对数学学科的内容，进行分板块的系统性研究还较缺失。
为此，在“备好课，上好课”的大教研氛围下，为更好地开展校本研究，推动教研组的教研工作。
我们想根据数学学科的内容，分版块研究，这样从下到上所有年级段的数学老师就可以围绕一个内容，有目的针对性地进行深入研究，教师之间也有了更多相互交流研讨的题材，教研活动将更为实效。
现集中优势兵力，依据教材的内容体系，以小板块“数的认识” 切入，从一年级至六年级开展典型案例的研究，以提高我校教师的教研能力。
特申请《小学数学“数的认识”典型教学案例研究》课题。
二、课题研究的目的意义 本课题研究的目的：申请此课题的研究旨在通过对“数的认识”这一内容教学案例的分析和研究，完善教师对教学案例的撰写，逐步提高教师对教学案例剖析能力；促使本校数学教师对该教学内容有着较为系统全面地认识；同时了解不同年级段学生在学习本内容时所出现的问题和成效，为他们把握本内容，在教学实践中及时调整教学策略和方法，提高课堂教学的有效性提供借鉴。
本课题研究的意义：1、发挥学校各数学教研组的功能，以促进学校数学教研。
2、，积累教研经验，提高数学教师的教学自省能力。
三、课题的界定 典型即具有代表性的人或事。
案例研究的中心词是案例。
教学案例研究是教育理论与教育实践相结合的一种有效研究方法。
教学案例是以叙事的形式来描述富有深刻道理的教学事件。
它具有叙事的一般特征：背景、冲突、问题、活动方式及结果。
它展示特定教学活动的发生、发展和效果，包含着具体的处置方式和特有的教学理念，反映的是教师与学生的典型行为、思想和情感。
它一般具有以下特征的：1.案例是现实问题的缩影。
2.案例叙述的是一个相对完整的事件或例子。
3.案例的叙述要详细。
4.案例具有时代性。
5.案例具有有效性。
6.案例具有典型性。
7.案例不是课堂实录，对课堂信息的摄取有侧重点。
本课题是在“数的认识”这部分教学内容里，对一些具有代表性的教学案例进行分析比较，对其共性的内容开展相关研讨，以获取有价值的教学经验。
四、课题研究的主要内容 1、调查分析本校数学教师对有关“数的认识”这一部分相关数学知识的掌握以及对教材的理解把握水平的现状。
2、整理相关的教学内容，分年级段确立研讨的实施方案。
3、分析“数的认识”同一类型教学案例的教与学的共性和非共性特点，完善教师对教学案例的撰写，逐步提高教师对教学案例剖析的能力，探索总结教学中所出现的问题和成效，为在教学实践中及时调整教学策略和方法，提供有效借鉴。
（本课题研究的重难点） 五、课题研究预计有哪些突破 1、对小学阶段的“数的认识”教学内容进行系统梳理，有利于教师构建一个较为完整地“数的认识”内容体系和教学框架。
2、通过对教学案例的分析研究，完善教师对教学案例的撰写，整理出相关教学内容的教案集或案例分析集。
3、开展理论学习和实践探索，让理论学习和课堂教学紧密结合，在课堂教学实践活动中帮助教师进行教学案例教与学的得失分析，逐步提高教师对教学案例剖析能力，积累教研经验，提高数学教师的教学自省能力。
六、课题研究的基本思路和主要方法 本课题研究的基本思路是： 借鉴现有的教学案例研究成果，边实践边研究，在不断总结实践中探索该内容框架下的教与学的策略和方法，并在实践中检验。
本课题研究的方法有： 文献综述法：用文献综述法对各年级段的有关“数的认识”教学案例现状进行文献综述后在全校数学教师中开展理论学习。
课例研究法：通过课堂教学跟踪，对实践活动的教学案例，进行教与学中的问题和成效作共性和非共性分析。
量表调查法：对课堂教学进行前测和后侧，并对其效果进行检测分析。
七、完成本课题的条件及可能存在的问题 人员结构： 校教导主任为课题组负责人，课题组成员有 13 名各年级组教研组长和成员，这样的结构有利于课题方案在校各年级组顺利传达实施。
从业务角度看，有市骨干教师2 人（含市教坛新星1人），校骨干教师 6 人，省教坛新星1人。
从年龄结构看，既有一定教学经验的中年教师，又有精力充沛的青年教师，有利于课题的顺利实施。
资料准备： 校图书室的藏书，教学报刊杂志都比较丰富，课题组成员都能熟练使用计算机网络，可以在网上下载资料。
经费保障： 学校提供一切课题所需费用。
八、可能存在的困难和解决对策： 1、运用量表的分析需要理论的支持，在科学性的把握上有一定的困难，一方面加强理论学习，另一方面需要取得各方面的支持，加强沟通交流。
2、对系列案例的剖析诊断，进行理论的提升，特别需要专家的引领和指导。
3、参加课题研究的都是一线老师，本身的工作繁重，再进行课题的研究，有时会感到有心力不足。
这还需要我们的老师有更多一点的奉献精神。
九、课题研究计划 人员分工： 课题研究方案的制定：吴学军 裴振年 唐娟 分年级段进行文献综述：夏敏 翟 萍 董莉 吴学军 邵中霞 唐娟 分年级段进行研究方案的制定：夏敏 翟 萍 董莉 吴学军 邵中霞 唐娟 分年级段进行研究方案的实施：夏敏 翟 萍 董莉 吴学军 邵中霞 唐娟 何德云 易本贵 叶萍 梅伟正 曹文静 本课题研究资料搜集整理： 何德云 易本贵 叶萍 梅伟正 曹文静 陶建军 课题研究报告撰写：吴学军 裴振年 陶建军 本教学内容分年级段划分：（人教社新课程标准实验教材）见附表一 研究步骤： 准备阶段：(2009.10~2010.2) 制定研究方案，进行开题论证，对“数的认识” 教学内容进行系统梳理，对本校数学教师有关“数的认识”这一部分相关数学知识以及教材的理解把握水平现状，进行调查分析。
实施阶段：(2010.2~2011.2) 分年级段进行案例分析和课堂教学跟踪及教与学中的问题和成效分析。
总结阶段：(2011.2~2011.7) 课题研究报告的撰写。
十、成果形式： 典型教学案例集 研究论文集 研究报告 十一、参考文献： 1、《新课程小学数学评课的理论与实践》 ISBN 7-80602-904-4陈亚明编 宁波出版社 2005年9月 2、《小学数学新课程课堂教学案例》 ISBN 7-5361-2894-0陈清容主编广东高等教育出版社 2003年9月 3、《小学数学教学案例研究与基本训练》 ISBN 7-305-04560-8金成梁主编南京大学出版社 2005年10月 4、《小学数学教学案例研究》 ISBN 7-80602-610-X\\\/ G?279陈亚明著宁波出版社 2004年8月 5、《小学数学教例剖析与教案研究》 ISBN 7-5435-3782-6\\\/ G?2936沈丹丹著广西教育出版社 2004年6月 附表一： 对本校数学教师有关“数的认识”教学方面的调查问卷 老师，您好
下面所有的问题只需要按自己的理解回答即可。
如果对某些问题非常陌生，可以不做回答。
不必署名，但希望得到真实的结果，谢谢您的合作
1、有人说：数字符号“0”就是表示“没有”和“起点”。
你是否同意
为什么? 2、你认为最小的一位数是“0”还是“1”
为什么
3、一位老师教学“7的认识”时说了这样一句话：“7的前面是6.”你觉得这句话有没有问题
4、古人试图把全体自然数区分为两类，一类是最本质的数，叫“质数”；另一类是非本质的数，叫“合数”。
现在为什么分为“1、质数、合数”三类
5、一年级的准备课“数一数”内容简单，针对现在的学生还有必要上吗
6、根据你的教学经验，你认为“认数教学的结构有哪些方面”
7、0是自然数的倍数吗
0有倍数吗
8、0是偶数吗
最小的偶数是几
9、21%与0.21的意义是否一样
说明理由。
10、你认为“分数的重要特点是什么”
11、0\\\/2 2\\\/1 0.1\\\/2 2\\\/0.1都是分数吗
12、小数末尾的“0”有实际意义吗
13、为什么将“负数”编进小学教材
你认为这样编排好吗
说明理由。
14、你认为应该如何把握好教材中“分数的初步认识”的教学要求
15、教材对小数意义的阐述你是如何理解的
16、 用0， 1， 3， 5组成的最大三位小数是多少
17、60以上包括不包括60
18、根据你的教学经验，“数的认识”有关内容哪个章节最容易教?为什么
19、根据你的教学经验，“数的认识”有关内容哪个章节最难教?你认为“难”的原因是什么
实验小学数学教师有关“数的认识”教学方面问卷调查分析 一、试卷问答情况： 二、试卷问答分析： 通过从以上22位数学教师的问答情况，可以看出： 1、问题回答集中在50%以上的题是第1、2、3、4、5、7、8、9、10、11、12、13、16、题。
这些大都属于数学基础知识题。
不予回答占比大的题是第6、14、15、17、18、19题。
这些大多是有关教材的编排结构意图题。
2、对同一问题，观点不同差异较大的题有第1、2、3、4、7、8、10、11、13、15、17、18、19题。
只有第9、12、16题的答案集中率在95%以上。
由此，我们初步分析我校的数学教师： 1、对有关的数学知识题的解答优于对教材编排的分析和理解。
2、对数学的一些概念性问题大家理解不一，不是十分的清晰。
3、部分教师对某些数学知识点理解有误，对有些教学中的要点也困惑不解。
4、对“数的认识”的知识结构及教材的系统性编排意图不是十分的清楚。
期末复习计划和目标
期末复习计划1、语文(1)一个星期复习3个单元，背诵部分要背的非常(2)多做一些阅读题，提高阅平(3)作文都复习一遍，学会列提纲，考试时时间不够的话就要学会在脑子里把提纲列出来，这样写出来的文章会有条理，也不会因为慌乱而写的没头没脑。
平时写多一些读后感练练笔。
2、数学(1)一个星期复习2个单元，要点要记住。
最好复习一单元就写一套单元复习题，然后做一套包含了几个单元要点的练习题;(2)多做数学题，提高运算水平及解题能力(3)做题过程中要注意粗心大意的毛病3、英语(1)一个星期复习两个单元(2)背诵部分背书，必背单词背熟，语法要清楚、记牢总结：对于学过的内容要重新翻一遍，重要知识点要牢记，平时考过的试卷如果时间允许的话也可以再过一遍。
总的来说，期末考试是对一个学期的总结，基础牢固，避免粗心大意，基本上就不会有什么大问题啦!期末考试复习计划光影似箭，岁月如梭。
期末考试离我们越来越近了。
想从期末考试中获得鲜花和掌声吗?想，那么，就请把握现在，决战期末。
“十年砺剑百日策马闯雄关，一朝试锋六月扬眉传佳音”，我坚信即使前方道路充满阴霾和坎坷，我们都必须勇敢面对!拿出破釜沉舟的勇气，坚持下去，成功必将属于我们自己!让我们肯定自己，超越自己，创造自己，让我们心中伴着信念，矢志不渝，带着希望而迈向辉煌!下面我就在未来半个月中，我们应该怎样调整好自己状态提以下几点建议：第一，争分夺秒，提高效率。
期末考试是对一学期来所学内容的全面考查，它所复盖的知识点多，能力要求也更高更全。
这就需要我们花更多的时间来复习和记忆，我希望我们学生要珍惜这半个月的时间，坚持不懈。
一方面要保质保量完成老师布置的复习题;另一方面还可以根据自己的情况作出合理安排。
我们可以把所有的作业和测试卷拿出来整理，找出原来的错误，并分析错误的原因，再做一些同类的题目进行巩固。
成绩优异的同学可以归纳方法，一题多解。
学有困难的学生多注重基础知识，可以完成书本的练习题，举一反三。
还要多向家长和老师寻求帮助，只有这样复习的效率就提高了。
第二，面对困难、不要泄气。
在学习的过程中，难免会碰到一些难以解决的困难， 但有时只要你换个角度去思考问题，也许就会豁然开朗。
问题也将迎刃而解。
第三，平和心态，决胜千里外。
同学们，临近考试，请你放下背上的包袱，用平和积极的心态，坦然的迎接考试，迎接梦想的飞翔。
你可以思慕古人那种“不以物喜，不以己悲”的旷达胸襟，向往诗圣李白恃才傲物的豪迈情怀，艳羡的“问苍茫大地，谁主沉浮”的高瞻远瞩。
运筹帷幄，决胜千里之外;啸傲考场，人生处处精彩。
同学扪，考试的号角已经吹响，胜利的旋律在寰宇回荡，长风破浪正此时，直挂云帆济沧海，行动起来吧，我们一定会谱写自己的辉煌。
相信自己吧，人间自有公道，付出就有回报，我们的成绩一定会步步高。
期末考试复习计划一、指导思想1、明确复习课的目的。
复习课是为了帮助学生系统地整理所学过的知识，使遗忘的内容得以重视，薄弱的环节得以巩固，涵盖着全部教学内容。
2、复习课过程要尊重学生。
让学生感受到爱、进步与成功，会让他们更有复习的动力。
卡耐基说过：“使一个人发挥最大能力的方法是赞美和鼓励。
”3、复习课要内容新颖，形式多样。
拓宽学生参与的渠道，调动学生复习的主动性，激发他们复习的兴趣。
4、复习课的主动权要交给学生。
师生合作，生生合作更要密切，探究程度要更深沉。
二、复习目标：基础知识版块1、生字词：掌握本册要求学生学会的150个生字。
读准字音，认清字形，了解在语言环境中的字义，正确书写。
2、词语：理解常用的词语并学习运用，主动积累课文中出现的四字词语和成语，正确认读，正确书写，大致了解意思，理解常用的词语并学习运用。
3、多音字：结合课文的朗读，读准多音字。
对课文中带【】的多音字，要重点复习。
4、句子：语句通顺，表达清楚。
根据要求写句子。
5、读读背背：能背诵要求背诵的课文、段落、古诗词。
熟记积累运用中要求读背的词语、名言警句、谚语，歇后语、古诗词。
阅读版块：1、有一定的速度，每分钟不少于300字。
2、能读懂程度适合的文章。
3、能联系上下文和生活实际，揣摩词句的意思。
4、能把握文章的叙述顺序，领悟表达方法。
5、能理解和把握文章的主要内容。
6、能联系上下文，生活实际景资料理解含义深刻的句子。
7、能结合阅读资料，联系生活实际独立思考，勇于发表自己的见解。
8、在理解课文的过程中，体会顿号与逗号，分号与间隔号的不同用法。
9、扩展自己的阅读面，课外阅读总量不少于100万字。
习作版块：1、能写简单的记实作文和想象作文，做到内容具体，感情真实。
2、能按一定的顺序写，根据表达需要分段叙述。
3、做到语句通顺，不写错别字，正确使用标点符号。
4、书写规范，5、养成想清楚再写和写后认真修改的习惯。
三、复习措施：新理念：即减少头绪，加强综合，引导学生积累语言，感悟语言，运用语言，着力于培养学生的语文素三、复习措施：新内容：即依据大修订教科书，并适当想课外拓展，以知识与能力，过程与方法，情感、态度、价值观三个维度为经，以识字、阅读、写作、口语交际和语文实践为纬，组织复习内容。
新教法：即从学生已有知识基础出发，从课文入手，引导学生主动复习，多读书，多积累，精做题，做好题，举一反三，掌握规律。
四、复习方法：分为：听写训练、基础知识、积累运用、阅读、写作等五个部分。
1、听写训练、基础知识穿插在每节课中进行复习。
2、积累运用总结出题型重在平时的练习。
3、阅读部分的分类方法很多，可以从文章内容来分，也可以从文章的表达方式上分。
4、作文的分类也很多，可以从写人、记事、写景和应用来分，也可以从命题的形式来分。
在进行总复习的过程中，注意以下两点：1、突出重点。
从学生的角度看，我们要特别注意差生，多帮助他们一点，从而提高及格率。
从整个学习内容看，阅读和作文是重点。
在阅读的复习中，词、句、段的理解是重点。
在作文复习中，怎样把话写通顺，把事情的起因、经过、结果写清楚是重点。
从学生的学习方式来看，探究性学习是重点。
提出自己需要了解的问题，是探究性学习的关键。
2、讲练结合。
在整个复习阶段，以引导、归纳练习为主，在一堂课上学生应该有口头的练习，又有笔头的练养。
期末考试复习计划俗话说：工欲善其事，必先利其器。
意思是说无论做什么事，都要事先做好准备。
期末考试也是一样。
要想取得好成绩，除了平时努力学习，打好基础，提高能力外，期末复习方法也很关键。
复习方法多种多样，我们应该根据自己的实际情况，选取科学、高效的复习方法。
下面院学习部和大家介绍一下如何应对即将到来的期末考试，希望给同学们的复习带了一些指导和灵感!要想搞好复习，首先要保持一颗平静的心态，消除紧张、松懈、畏惧情绪。
要珍惜时间，合理安排时间。
要勤于思考，勤于动脑。
强化记忆，使学习的成果牢固地贮存在大脑里，以便随时取用。
查漏补缺，保证知识的完整性。
融会贯通，使知识系统化。
复习时有良好的精神状—有学好的信心和毅力。
大考之前最容易犯的毛病是不能协调好各科的复习时间和复习内容。
每一门都要考，每一门都要复习，可是时间有限，难免手忙脚乱。
正确的应对方法是：根据具体的时间情况和各门功课的实际情况，安排好复习计划。
一、准备时如何着手：1.要回归基础知识。
到了最后阶段，不宜再复习所有知识点，把重点要深入掌握，争取不让自己会的东西再丢分，基础要好的话，保证拿到基础分的前提下，细化知识点。
2.做好查缺补漏。
应该把做过的练习进行总结和归类，对于自己不明白并且是考点的，不仅要注意而且要进行细致分析，不要放过任何可以拿分的知识点。
3.要及时解决发现的问题。
有针对性地复习对最后阶段提高成绩很有帮助。
4.注意一些应试技巧。
在考前复习时，要总结一些技巧，并要梳理一下做题的思路。
对于老师没画重点的科目，自己要对知识点系统总结，把握规律，找出认为是重点的地方升深度记忆(平时上课反复强调的地方)。
二、考试前如何复习:1、 最后一两次上课专注听讲，留意老师反复强调的重点并在课本上做出醒目的标记。
2、 反复记忆老师在考前为我们画出的考试的重点知识。
3、 合理安排时间，可按照迎考顺序依次调整复习重点，也可根据自身学习情况。
4、 复习过程中要灵活，多穿插几门共同复习，避免长学习一科枯燥无味，这样可以提高复习效率。
5、 理工科的东西复习起来要多动手，多做典型的习题，通过练习来巩固深化公式及知识点。
6、 文史类的东西复习起来要多记忆有条理性，不能死背，尤其是画出的重点题目要反复记忆，这种题都是大分值，要拿足分数。
三、复习技巧和考试技巧。
1.突出重点。
我们习惯看书从第一章看到最后一章，但有时这种方法却可能是致命的。
对于数学之类的肯定没有问题，因为这个学科是需要拉长战线复习的，但对于其他课，复习最好的是从重点到次重点再到非重点的顺序，因为一旦出现时间不够，我们还可以保证通过，大学考试重点是一定会考的。
在保证重点复习完(通常过没有任何问题)，再不断地往非重点走(走的越深，当然分数就越高了)3.记忆的几个小技巧。
(1)记忆的时间段：短时记忆：5：30——7：30长时记忆：14：00——17：00深度思考：20：00——22：30(2)对于一些东西，要重复记忆，如英语、数学公式、财管公式、会计分录等。
4.如果学习不在状态，可以提出一个独家秘方。
准备一套扑克牌，随便抽4张，玩24点的游戏。
(调动你的思维逻辑哦)5.考试的时候，如果遇到不会的题，把试卷拿起来(我们看试卷的角度也就从俯视转变成了近乎平视)，这个时候很多题说不定就会了。
6.不要想着作弊。
一是后果很严重，二是作弊会心虚，影响正常发挥。
7.考前不要熬夜，一定要保证睡眠质量和轻松愉快的心态，这点对于状态很重要。
总之，科学的复习方法和一些好的经验，有利于我们的复习效果，希望以上可以给全院同学的复习提供一些好的灵感。
预祝同学们能在期末考试中取得理想的成绩，回家快快乐乐过个年!
如何提高推理能力
看《柯南》
