读了销售永远没有淡季，让业绩倍增的35条法则读后感怎么写
狼性DNA：打攻型销售顾问1存法则：羚羊不去，被狼吃掉；狼不去奔跑，它会被饿死。
2、快字法则：天下武功，唯“快”不破。
3、准字法则：看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。
4、狠字法则：百花齐放，百招“狠”为上。
5、贴字法则：尺有所长，寸有所短，唯“贴”不败。
贴人、贴单、贴市场。
6、勤字法则：天道酬勤，改坐销为行销，改坐以待毙为行之有效。
狼性新思维：创造优势产品7、攻心法则：攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客户口袋。
8、信赖法则：销售永远是先销售自己。
9、价值法则：永远不要卖房子的价格，要卖房子的价值。
如何塑造房屋价值
10、相信法则：相信奇迹，奇迹就会发生。
如何让顾客相信自己，相信产品
11、暗示法则：我是最棒的，我是销售冠军
我付出，我就一定能
狼性开发：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎12、池塘法则：到有鱼的池塘钓鱼，小池塘也能钩到大鱼。
13、250法则：要经营客户，更要经营客户的朋友圈。
14、主动法则：主动出击，不要被动等待。
今天我不一定成交，但今天我一定要创造成交机会。
狼性接待：快速突破顾客预设防线15、10套法则：如何让自己时刻处于巅峰状态接待顾客，给自己10套的目标，向“不可能”挑战。
16、30秒法则：在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力，失去开场，失去销售。
17、速度法则：服务为主，速度至上。
让顾客感到被重视，让顾客体会到关怀。
18、MAN法则：狼性核心之一就是敏锐的嗅觉，如何找对人，作对事
如何找准客户，留住并成交客户
19、放大法则：激发顾客购买情绪，提高顾客需求。
狼性带看：巧妙介绍产品，引爆顾客购买情绪20、2+3+1法则：最科学的产品介绍应3个优势，1或2个的特点，既全面介绍，又突出产品特点和优势。
21、借势法则：产品介绍中，让顾客自己说服自己22、关系法则：中国式交易，先交“杯”，后交易。
在带看中与顾客建立良好关系。
23、造势法则：成交需要环境，购买需要情绪。
制造让顾客自己说“我要买”的购买仙境。
24、敲门法则：我要求，我得到；我寻找，我发现；我敲门，门为我开。
狼性谈判：大方无隅，信心百倍25、自信法则：信心比黄金更贵，相信自己一定能帮到客户。
散发个人气场，点燃顾客信心。
26、转移法则：转移顾客关注焦点，重塑产品价值，让顾客言听计从。
27、对比法则：幸福感是对比出来的，利用对比原则（不同价位的体验对比、相同价格的质量对比），让顾客开心决策。
28、快乐法则：顾客在愉快的氛围中比较容易决策。
始终让顾客在谈判高压下保持愉悦。
狼性成交：成交至高无上29、紧迫法则：人在紧张的时候容易做出决策，在顾客想买时制造紧张氛围，帮助成交（最后1件，活动最后一天）30、信号法则：想买是一瞬间的事，要擅于捕捉顾客一刹那的想法，进而顺势成交。
31、能卖法则：销售一切是为了成交，成交至高无上，能卖出衣服的方法就是好方法。
32、突破法则：满足现状是成功的杀手，追求第1名是可耻的，永远要有一种破纪录的心态。
33、大爱法则：成交一切是为了爱
狼性服务：客户就是上帝34、满意法则：让顾客忠诚是追求，让顾客满意是目的。
35、开发法则：如果为了服务而服务是无能的表现，服务是为了开发。
在服务中去不断开发新客户。
童装几月份是淡季
浅没有淡季场，只有淡季想- -惟一不变就是在变--浅谈没有淡季的市场，只有淡季的思想工商0401 吴佳佳 0504101104随着竞争加剧，淡季，将不再是个平淡的时期，在淡季，只有比竞争对手反应快，出其不意，抢先造势，在竞争中方能占据主动，否则将陷入旺季资源战、价格战、广告战、促销战、产品战的系列混战中，消耗大，效果不理想，年复一年，身心疲惫。
销售旺季，各个厂家在渠道中激烈的进行着一轮轮贴身肉搏战，进入淡季，开始修炼内功，蓄积待发，看似平静的淡季，却暗藏杀机。
根据总结各大企业的成功经验，我们得出了成功营销所具备的一些相同因素。
首先是充分的准备，主要体现在计划制定的周密性、合理性、可行性上面，无论淡旺季，营销的准备工作时刻都应该是在进行的，修养生息、稍作调整、片刻的小憩等等都是厂家给自己设定的惯性淡季思维。
如果企业选择在淡季开发新市场，主要因为淡季绝大多数竞争品牌处于宣传休眠期，对市场的管理工作减弱，在广告宣传上的投入也减少了。
选择这时进入，市场上的干扰信息较少，有利于企业占领渠道和品牌形象的建立，市场的扩大会带动销售业绩的提升。
某家大众消费品生产企业，产品淡旺季分明，主要是该企业注重开发城市市场和开拓批发商单一渠道，结果销售额忽高忽低。
后来企业改变策略，在销售淡季开发新的销售市场，强力开发城郊区市场，最终企业实现销售无淡季，销售额连年攀升。
这也验证了营销界盛传的一句话是淡季做市场，旺季做销量。
其次就是广告效应，由于有很多产品销售淡季的产生其实是人们消费观念造成的。
但是消费观念只是消费者心中的一种看法，会随着消费者思想的转变、对产品的认识的加强以及消费环境的变化而随之发生变化，因此，消费者的消费观念是可以改变的。
消费观念的改变使这部分消费者成为淡季销售的一个重要目标群体。
这样一来，只要充分利用电视、广播、报纸、杂志和户外广告等媒体，宣扬产品特征，就可以消除消费者已形成的消费观念。
再者，准确的把握市场机会。
这就需要了解竞争对手，知己知彼，百战不殆，抓住了竞争对手的特点，对症下药，在区域内不占强势的情况下，就要抓住竞争对手的间歇，重拳出击。
在竞争厂家电视媒体造势的空白时间段内，进行集中的拉动造势，避开了竞争对手的干扰，抓住了消费者的眼球，保证了产品的受众率和知名度，虽然淡季没有很大的销量，但是为旺季创造了充分的条件。
不仅如此，销售淡季产生的一个主要原因就是产品无法满足消费者的现实需求，因此增加产品的功能就可以满足消费者的市场需求。
如夏季穿西服太热，但是有时必须穿。
针对这种情况，报喜鸟清凉西服应运而生，它满足了夏季既穿西服，又不希望太热的需求，市场淡季销售额大增，为企业带来新的利润增长点。
针对不同的消费需求产生的淡季，适当拓展产品线宽度，满足消费需求，填补淡季销售。
某家白酒生产企业非常重视新产品开发和产品结构调整。
近年来，该企业深入市场，经过仔细的调研和市场预测，开发出针对北方农村市场的中高度酒，针对南方市场的低度酒；针对中小城市的中档酒，针对大中城市的高档酒。
同时还适时开发出适合夏季饮用的系列饮料，整个企业全年生产和销售进入繁忙状态，再也没有出现销售淡季。
不管怎么说，企业销售的淡旺季是客观存在的，关键是我们用何种心态去看待。
我们要改变淡季营销观念。
海尔认为，市场惟一不变的法则就是永远在变。
张瑞敏也曾说过没有淡季的市场，只有淡季的思想。
企业要想在销售淡季提升销售业绩，必须改变经营观念，树立销售无淡季思想，面对如季节般轮换的淡旺季交替，只有以积极的心态引导消费，创造消费，方能走出销售淡季，提升销售业绩。
小型超市（60平左右）一般淡季出现在哪几月份，出现淡季怎样拉拢人气
一般来讲，超市的利润能上15%就不错了，具体也要看你经营的地点，周围店铺的分布，比如说卖一瓶，你超市位置好，处于小区住户多的地方，你就可以卖到3.0，处于交通要道，人流多，甚至可以卖到3.5，周围竞争对手少，可以卖的更高，利润自己就可以算出来，肯定要大大的超过15个点了。
平时的经营注意多跟邻里打好交道，服务态度要好，尤其多带老人和孩子，更是要服务周到。
在货品采购上，根据季节变化要即时的更换产品，不要怕麻烦，在经营时，要留意观察居民客户的选购货品喜好，及时的调整货品的结构，甚至摆放位置也很重要。
还有一点很重要，即使超市很小，也要经常的推出一些特价产品，这样会给你拉来很多的忠实用户，保障你的销售额稳定。
上面的问题都解决了，基本上就不会有太多的淡季问题。
当然了，天气热的时候肯定要比天气凉的时候人流要多，所以硬要说淡季的话，冬天就是淡季，人嘛，天一冷就懒的走动，人之常情。
解决这个问题，就是增添配送服务，顾一个配送员，每月花费不超过1000元，还会让你的营业额大幅度增长，而且是常年稳定增长，这笔帐还是合算的。
呵呵，就说这么多，有什么问题具体再交流，你可以多去一些超市经营的网站逛逛，比如说泡泡“赶快来”的消费者社区啊之类的，对你长期经营有好处，一来能学到好多东西，再者能了解好多消费者的口碑问题，了解上货的渠道和种类，三来呢，在“赶快来”的网店中，你还可以多多的了解你的竞争对手都在做什么。
哦，对了，你也可以在“赶快来”中开个网络超市中开个小店，多渠道运营，多手段营销嘛，最终增长营业额才是硬道理。
为什么会出现销售淡季
出现销售淡季的情况其原因是很多样的：1、由于气候原因造成的销售淡季：由于气候问题造成的销售淡季，是销售淡季形成的最大原因之一，比如说强季节性产品，空调，风扇，冷饮等等。
次强季节产品，比如巧克力，糖果，茶等等。
由于天气太冷或者太热，造成人们不愿意出门逛街，比如雨季的时候，人们出门逛街的少，但同时出租车的生意会好一些。
同样的冬天羽绒服会好销，T恤衫就会淡下来。
2、由于生活和消费习惯造成的销售淡季：很多东西是应节气和假期才会购买的比如说：月饼，粽子等等，还有比如过年的时候，很多东西才会被购买，比如春联，鞭炮等等，还有些东西习惯上是某些季节才会吃用的，比如说某些补品，习惯上是秋后才吃的，某些蔬菜，过了夏天传统习惯上就不提倡吃了，这样也会造成一定的淡旺季。
3、由于行业行规造成的销售淡季：很多行业由于多年来形成了一定的生产和销售模式，因此也造成了销售的淡旺季，比如说：建筑和装修行业，人们一般都是开春后开始装修，盖房子的也是，这样跟气候有一定的关系，当然，气候影响不大的地方，人们也是这样的习惯，这大概是因为行规引起的吧。
还有些特产，比如说某些水果，某些鱼类，某些特产等等，这些东西都是在行规上某个季节才是产销季，常年以来人们都形成了这个概念，因此也会造成淡旺季。
4、由于原材料和加工制造问题造成的淡旺季：比如说，某些产品，在某个季节产量会增加，而某个季节产量会下降，因此在产量高的时候，整个市场的销售链条会比较活跃，而过了季节，整个市场的销售链条会习惯性的放慢，这个也是造成淡旺季的原因，比如说：白糖，茶叶等等。
5、由于物流问题造成的销售淡旺季：由于产品的流通是需要物流企业运输的，而物流的问题造成的淡旺季也是其中的一个问题。
比如北方秋冬天雾大，高速公路不好走，物流价格上涨。
6、由于以上几个原因综合因素造成的淡旺季：综合以上因素，由于蝴蝶效应的作用，也会造成整个市场链条的波动，因而造成淡季和旺季，比如说，夏天人们喝冷饮的多，因此会造成饮料包装、饮料销售、饮料物流、饮料原料、饮料机械等行业的旺季，而这些行业的旺季会带来其上游产业的旺季，这些产业形成的旺季会带来产业工人的收入增加，而人们收入增加会增加消费，也因此造成了其他产业的旺季，这个问题要是深入研究的话，是个很大的话题，我也就暂时想到这些，供你参考。
什么时候买车优惠幅度最大
所谓金九银这车销售的旺季。
而和对应的则是6月到8月。
67月，8月，这仨个月，一直都是汽车销售的淡季。
4S点生意相对冷清。
所以促销力度也往往比较多。
除了淡季之外，我们都知道，任何企业都要年底盘点，所以往往在年底之前，会有一次为了冲量而爆发出来的优惠小高潮。
我们抓住这一机会，往往也能买到相对划算的汽车。
另外就是由于环保政策的影响，比如国6排放政策出台后，国5很多车型都有巨大的折扣，甚至有半价销售的情况，那么此时肯定就是入手的最佳时刻。
因为降价幅度非常剧烈。
请问鞋子分几个季节
哪2个季节是旺季和淡季
一月：鞋子鼎盛季节，属疯狂旺季。
具体日期在元旦假期、双休日。
此时气候严寒，冬鞋买价高、利润高。
二月：鞋子最鼎盛的季节，属疯狂旺季。
具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。
此时天气依旧较冷，冬鞋买价高、利润高. 三月：鞋子换季季节。
靴子，毛鞋开始甩货,春单鞋陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。
此时天气冷暖交替温度过度，适合靴子，毛鞋甩货，春鞋上市。
四月：春单鞋销售季节，属标准旺季。
具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春单鞋热销中. 五月：单鞋过度凉鞋交替季节，属标准旺季。
具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,单鞋慢慢下市,凉鞋已经上市,凉鞋热销 。
六月： 凉鞋销售季节，属标准淡季。
具体销售日期在双休日,此时天气气温偏热,拖鞋热销,跑量大,但价格低,利润少. 七月: 凉鞋滞销季节，属疯狂淡季。
具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常炎热，女凉鞋销售基本停滞不前，建议促销。
八月: 凉鞋滞销季节，属疯狂淡季。
具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常闷热， 凉鞋销售完全滞销，秋单鞋少量上市。
开始大量凉鞋清库甩货。
建议低价促销。
九月：凉鞋向秋单鞋过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季。
具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。
此时天气开始降温，日夜温差较大。
凉鞋清库，秋单鞋全面上市。
此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。
此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。
十月: 秋单鞋销售季节，属疯狂旺季。
具体销售日期在国庆长假期间、双休日。
此时气温适中，日夜温差大，秋单鞋全面热销。
此时国庆的到来也宣布了鞋子旺季正式开幕。
消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，单鞋价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。
十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷. 十一月: 鞋子秋冬平稳过度季节，属标准旺季。
具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时气温逐渐降低，单鞋甩货下市，靴子，毛鞋稳步上市。
单鞋甩货热销， 靴子，毛鞋陆续上市，价格高，利润大。
十二月: 靴子，毛鞋全面上市季节，属疯狂旺季。
具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。
此时天气寒冷，靴子，毛鞋卖价高，利润大，节日期间配合促销提升靴子，毛鞋成交量。
山地车淡季如何把销售提上去?
06年9月 开始内存狂涨 以现在的价格 比去年没涨的时候 还要贵一点呢 主要原因是断货引起的CPU由于出了 PD系列和酷睿系列以及AMD2 升级速度过快 自然导致价格下降现在没什么淡不淡季了，因为现在电脑都很便宜，性能还都高，怎么卖怎么买 都那么回事了
