一个好的销售员工作应该具备什么条件
第一周： 通过紧张的面试，我终于如愿进入到XX有限公司实习，实习期为三个月。
学财务近四载，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。
好在单位给我安排的老师比较理解我现在的心情，马上带领我熟悉出纳的工作流程。
XX有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业，主要以和承兑汇票为主，现金的收付较少。
但由于我初来乍到，对很多业务都不熟悉，老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方。
比如收到现金要当面点清金额，还有学会辨别真币假币，虽然单位有验钞机，但机器只是辅助工具，验钞机检验过后必须在清点一遍。
点清金额后，便要开出收款收据，详细写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。
这一周学的内容不是很多，最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。
第二周： 通过第一周的环境适应阶段，我也基本上跟的上单位的节奏了。
但仍是对的工作感念有些模糊，之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作。
在实习过程中的探索和工作后，我改变了原来的看法，即使琐碎的工作也是很不简单的。
这一周我的主要学习任务是“跑银行”。
单位收付业务主要是通过银行完成的，所以这一周我的工作量突增，几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭。
挂号、排队、填写汇款单、取款单。
回到单位后，还要打出，然后填写收款收据，加盖银行收讫章。
最后便运用到在学校学到的知识了，那便是登。
把每一笔款项仔细认真的登记在账簿上。
第三周：这一周正好赶上月底，我在老师的带领下，对库存现金、以及进行了全面的清点，做出现金、月报表交到会计处。
并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行，当然这个任务一如既往的交到我手上。
月初是财务科最忙的阶段，不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金，虽然我不是但也非常忙碌，要把收到的收据、单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。
虽然紧张忙碌但我也感觉到从没有过的充实，在所有人都忙碌的时候我也身在其中，这让我感觉到我终于成为财务科的一员。
第四周： 加上这一周，我在单位实习了差不多一月了，由于要写的原因，我无时无刻盯紧财务科的一举一动，连套近乎带打听的，生怕哪些纰漏被忽视过去，被问起时也是含含糊糊一语带过。
终于在老师的“逼”问下，我缴械投降道出实情。
在老师的笑声中我有些尴尬。
但老师还是帮我拟定题目并指出企业中存在的一些问题，但这些现象也是大多数单位常见的，虽然知道危害性但多数企业还是这么做，这也是不可避免的。
这多数企业中自然也包括我在的单位。
老师说着还拿出一个夹“白条”的文件夹给我看，文件夹中存放的都是被借用现金后打的白条。
老师还开玩笑的说了一句，这正是体现了中国的国情，人情味儿浓重啊
面对老师话，我有些茫然，大的道理我也讲不出来，但总感觉有些气闷。
第五周： 老师马上就要被调到总公司了，我也即将上任，但心里还有有些不确定，不确定能否胜任这项工作，不确定是否和能同事相处愉快，但“师傅领进门，修行在个人。
”即使再忐忑，也终需一个人面对。
老师走之前嘱咐我，掌管钱不是小事情，所有与钱有关的东西都必须仔细认真，一旦发生无误损失的不单是公司，我们自己的损失更严重，以后有什么问题三思而后行，遇到不懂或是不确定的要及时打电话问我。
原来，一个好老师并不只是教会你业务而是让你明白自己肩负的责任。
第六周： 老师走后，我便独立完成自己的工作。
每天提前到单位，打扫完卫生，迎接一天的忙碌。
单位的业务往来很频繁，所以即使的开出发票是必要的。
进入发票管理系统，核实剩余发票张数，然后把购货方积攒的几笔销售认真核实后，开出发票。
记得第一次开发票时，按照老师的要求先转换税额，把含税金额转换成不含税金额，输入购货方资料然后打上销售商品批号已经数量金额等，最后确定填制人审核人，完成这些后，拿出一张空白发票对齐，紧贴着打印机边缘放入。
原本以为一切都很完美，谁知打出来后才发现打出的字体都不在本栏内，统一向上挪了一行。
老师无奈，把这次的后又取出一张新的，并且很严肃的告诉我，这是本月作废的第三章发票了，这时我才知道一个月只能作废三张发票。
现在自己开发票，依然如第一此时那般紧张，为了防止重蹈覆辙，我先把发票打印到一张废纸上，把发票那下一联附在上面，确认没问题后，才正式打印。
现在想来无论何时，谨慎都是有必要的。
第七周： 工作一如既往的进行着，除了每天完成自己的工作外，让我感触最深的便是接听公司的电话。
刚开始接听电话时，单位的人都不认识，关于单位业务往来的事情也不熟悉，接起电话来问的第一句便是：你好，你找哪位
第二句是对着财务处的人员说：那位是XXX啊，有人找。
还好经过时间的磨练，再接电话时已经没那么发怵了，但还是重复重复再重复的说：哦，这个事情我不清楚，您稍等，我帮您联系一下XXX。
第八周： 这一周过的挺愉快的，原因就是马上要发工资了。
虽然只有很少的几百块，但对我来说还是很激动的。
由于XX有限公司主要是生产服装生产业务，所以工作人员工资分成两部分来核算。
第一部分是车间工人的工资，第二部分是管理人员工资。
不知什么原因，大概是会计们太忙了，所以核算职工工资的任务也落到我的身上。
领导对我还是不太放心，在核算完毕后，让我交给会计部的老师们核实一下，结果证明领导还是很有先见之明的，有几人的工资我果然算错了。
教训啊...不过经过工资核算我发现，原来传达室的大爷也是管理部门的。
第九周： 工作中，挨批是难免的，很不幸的是我在领导极度郁闷且无处发泄的时候去撞了枪口。
这件事件的起因是一张传真件，在一般情况下，购货传真理应是传到销售部门的，但不知为何，这份资料传到了财务部。
在收到传真后，财务部领导让我跑跑腿给销售部送过去，但当时我手上还有一件紧急的事情处理结果就把这件事给忘了，直到销售部接到购货方的急电风风火火的赶过来，我才记起还有这么件事。
由于我的疏忽，导致货物晚发了一天。
事情有多严重我是不知道，但看领导的脸色，我知道有我好看了。
解释就是找理由，而对领导解释就是找死，所以我选择沉默。
由于此事件，我深刻认识到自身的不足且积极的改过自新，以后遇到应急的事先找个便签记录下来。
很多时候笔记比脑子管用。
第十周： 工作照常进行中，还好上个星期的错误并没有在领导给领导留下深刻印象，见了面照常是和蔼可亲的笑笑。
身在财务部，忙里偷闲的时候还是有的，只有不被领导看见就可以了，偶尔几个要好的同事还可以边工作边聊天，侃侃事实，聊聊八卦，什么富士康的“七连跳”啦，什么山木的头头辞职了，哪里哪里发生杀小孩事件啦，然后各抒己见统统发表感慨。
这也使我感觉很放松，偶尔也跟着起起哄。
我知道，我堕落了。
第十一周： 第一次一个人进行月底盘点，第一次一个人打现金、银行存款月报表。
人生的很多第一次都会是终身难忘的。
虽然跟老师月底盘点过一次，但当自己亲自干的时候还是有些没头绪。
赶紧给老师打了个电话，详细询问可一下流程，然后就开始实干了。
一般情况下，一个月的最后一天只要把自己掌管的现金跟日记账对起来就可以了，等月初的时候再跟专管账务往来的会计对回款总额和现金银行存款总账就可以了。
账务跟现金的盘点比较好做，只要数额对起来就可以了，当然我是会把那些让我尴尬的“白条”作为现金之一的，没办法，总不能让我把这些欠款补上吧。
我自己的帐是对起来了，可跟总账却怎么也对不起来了。
无奈，我跟会计翻出这个月的单据，把所有关于现金收支的部分找出来，一张一张的核对，结果发现少了一张收款收据。
我跟那位老会计急急忙忙的满世界找，我办公桌地下的犄角旮旯都没放过，结果还是没有。
最后那张单据竟诡异的出现在老会计上个月的凭证中。
对于这个结果，我只能依然保持沉默了。
第十二周： 这个月的凭证已经制完，并打印了出来，虽然我只是出纳，并不能参与到会计们的工作中，但作为一个有理想的出纳，我在帮忙打印凭证的时候仍不放弃学习的机会，一边整理刚打出来的凭证一边看上边的分录。
言归正传，说到学习我是有切身体会的，学东西只有在工作中或是用到的时候才学的比较快，原因无他，随时用到的东西总是记得最牢固的。
第十三周： 到单位已经有一段时间了，但对单位的了解紧是片面，我本是个不善于交际的人，说的通俗一些就是闷骚，这也一直是我的障碍。
所以我到单位这么长时间了，交际圈只限于财务部，出了财务部的门我就基本上不说话了，即使遇上面熟的同事也只是偶尔打个招呼，并不是我不想改善现下的状况，只是不知该如何开口，而且我也做过这方面的努力，只是效果不佳。
比如：在下班后我走在回家的路上，偶遇一面熟同事，但是是那种从没说过话的。
同事之间碰到了，总不好扭头装作不认识走掉吧，所以我鼓起勇气冲他笑笑，结果他不知所以的愣了。
为此我纠结了好长时间，该不会是他压根就不认识我这人
第十四周： 时间过的很快，刚闭眼就觉的天亮了，直到被清晨的凉风一吹，我才觉出我是醒着的。
这种状态一直持续了很长时间。
公司里是经常受到承兑汇票的，记得上课时老师将关于承兑汇票的内容，我怎么都不明白背书转让是怎么回事，可到实际中，不用仔细学就知道这些专用名词以及它代表的意义，这也正是理论与实践的差距，就好像我刚来单位时拿着电汇单都不知道这东西是什么。
第十五周： 实习真的是一种经历，一种磨练，只有亲身体验才知其中滋味。
课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。
这一句是抄的，我认为很不错就搬过来用了。
终于写到最后一周了，该写的不该写的都写了，在学校时挺“过来人”说过，还是在学校好啊，到了社会上就明白在学校的好处了。
现在我也终于体会到这句话的真谛：在学校迟到是要扣分的，可在公司迟到是真扣钱啊
如何做好销售工作
一、首先要有良好的态度，包括：1、对自己的态度：自信，坚信自己的能力。
2、对产品的态度：爱所销售的产品，坚信其质量和远景。
3、对客户的态度：客户是衣食父母，既是被拒绝也要心存感激。
4、对推销的态度：充满热爱，并相信可以通过推销可以改变自己的人生。
5、对挫折的态度：成功只不过是爬起来比倒下去多一次而已。
6、对学习的态度：空杯心态，没有永远的老师，只有永远的学生。
二、良好的基本知识与技巧：1、产品的专业知识：良好的产品专业知识是销售产品时与客户交谈的基础。
2、良好的销售技巧；好的销售技巧可以让你的销售事倍功半，可以通过看销售方面的书籍和想有经验的推销员请教来提高这方面的能力。
三、强有力的执行力凡事只有通过行动才能创造出结果，强有力的执行力是成功的关键，也是提高销量的关键。
四、做好售后服务良好的售后服务是二次销售的关键，也是通过客户转介绍客户的关键。
你服务态度的好坏是客户给考虑是否把他的朋友介绍给你的主要因素
关于迷信的说法
一个易学圈走出来的对算命的看法我本人误打进了易学圈么久的算命经验使我对易学界字等算命方法有了深入的了解，我曾经在qq算命群整天的算命，也担任过国内各大主要易学论坛的八字斑竹，到现在一些论坛还没有把我的名字去掉。
这一年来我对中国易学界上至国内大师下至间高手基本都有了解和接触，对各种算命方式也清清楚楚，在北京和全国各地也拥有很多易友，更有数不清的算命qq群，我是从易学圈里走出来的佛子，最近看到有人聊算命的事情，也想谈谈自己的看法了：1，命可以算准吗
答案是可以的周易作为预测术来应用的时候，的确有一定的准确率，有精密的公式和逻辑，算不算得准只是预师的水平问题了，理论上来说都是可以算准的。
大家所熟悉的生辰八字算命法主要可以算出人一生大概的趋势和流年大事，水平好的可以算到流月。
另外还有种类繁多的算命方式，如六爻奇门梅花测字紫薇六壬等等，有的可以算得很细致，比如六爻可以占失物，走向，等等，从这一点上来说周易的确是一门广博精深的学问。
2，命既然可以算准，那么是一定不变的吗
答案是“不是”首先，我们应该了解一下周易，究竟可以准到什么地步：举个例子吧，我曾经遇到某八字和我一样的人，但是她的经历和我有很大的不一样，学历，父母情况，身体各方面都有差异，她是本科但我是硕士，她父母离异，我的没有，但我父母某段期间的确关系不好，她有心率不齐我没有，我们还有很多大的方面不一样，包括流年应事都有一些差异。
那我们相同的地方到底在哪里呢
好比举一个例子吧，04年的时候我们同时都发生了类似的一件事，都是灾祸，但我呢是路上骑车被人把包给我抢了之前还丢手机前后加起来破财大概4000左右，她呢更不幸被一个疯子把腰给捅了。
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同样都是灾祸，我显然比她幸运很多。
但是这件事在八字上都可以解释得通的，我们那年的问题出在申亥穿，以及羊刃被合上面。
申在八字里可以类象为车，刀，金属，等等，所以对我来说骑车被抢和她被刀捅腰，实际上命理都是差不多一样的，但是实际应象就有很大不同。
算命算的是什么呢
算的就是象，金木水火土10天干12地支所类象千千万万，故同时辰生人命运不一定完全相同，但大概的运势起伏是可以算出来的。
没有一个人的命是绝对的。
尤其是八字算命，因类象实在太多，故误差有时甚至会很大。
第二，我们应该了解一下，我们可信的依靠周易能算准的人到底有多少大街小巷的那些，靠算命骗钱的不论，有的根本没学过易靠江湖本事混饭吃的，瞎吹几句那根本就不叫算命。
我们看一下真正的易学大师我们可相信的又有多少呢。
前面已经说过了，就八字而言，好的大师都是类象高手。
易学准确率的确有限。
我算命这么久以来，深刻的感受就是，命越算越迷茫。
我为什么会学算命呢
就是因为对大部分人给我算的命都不满意，后来就自己学了自己看了。
可是学会了以后又怎样呢
还是很迷茫，很迷茫…我自己的八字毫不夸张的说被算过至少不下一百次吧，高手高高手看过的都无数了。
但自己会了以后，才真正的知道，算命真的不可靠啊。
我现在自己对自己八字的了解程度，已经可以说无人能敌了，但是我还是拿不准。
好比今年吧，我只能看到我某月的时候工作能动，但应到什么事上，不知道，还有要走动，但因何事而起，不知道。
对于自己的前途，这个大师这么说，那个大师这么说，自己能看到一些象，但是捕捉不了的，确定不下来的情况，太多太多了，常常为某件事担心，尤其是一些还没来到的不好的事情。
一旦看到自己的八字里有不好的苗头，或是对六亲不利的信息，凭空所添的担心又有多少，算命带来的不是解脱，而是更多的忧愁。
我的一些易友，有的是专业求测户，每天的任务就是带着自己的八字在各大qq群挨个求测，找了这个大师又找那个大师，但是呢，到现在为止，每遇到大师，他还会拿出他的八字来，让人给测测吧，是啊你要问“你还有什么需要测的呢”，算了这么多次，还有什么疑问呢如果算命真能解决心理问题，算了这么多次，为什么你还一如以前一样迷茫，甚至比以前更迷茫
我们需要的是测命吗
我发现不是，我发现更多的人算命是想听好话的，听某位大师夸夸他命好，就高兴了满足了，一旦有一位说他某个地方不好，就反复拿去求证，到底是不是不好，这到底是不是我们应该有的心态呢
你是真的想算你的命吗
到底算命能解决你的心理症结吗
如果大家有机会上一上周易算命论坛，就可以发现，那里的大师，真的是杂七杂八，什么人都有，说什么的都有，当我学会算命以后，回过头去看以前被人算的经历，深深的感到胡说八道的人太多太多了，相对而言，网络上真正研究易学来算命的人比较多，比街头巷尾骗钱的人那强很多了，但是呢实际情况还是如此，很不理想，哪怕是各位很牛的国内大师门，对某命例的看法也不一定一致的，对这一点，相信算命很多的人都深有体会，因此我想问一句，你认为你的命真的能被算准吗
你又认为你真的需要算命吗
需要的是算命还是信心，可不可以好好考虑一下3，命运能改吗，是依靠周易改命还是佛学。
周易能改命吗
很多人说，依靠风水姓名等改命，对此我持否定态度。
我认为，哪怕是得到了好风水，好姓名，也需要自己积累福报才能换来，好比说，突然有一天你想改命了，但福报不够，找的风水师给你把风水改错了，姓名改成不好的了，又怪谁呢
真正的改命，必须从积累福报开始。
其他的不说了，我所在的易学网络，半年死了两个大师级人物，都是英年早逝，而且很可悲的是，他们都预先算出了他们的大限，那又如何呢
还是无能为力无法去改变，这可能是最恐怖的事了。
易学，又真的能改变他们的命运吗
历史上，又有哪位易学大师有善终呢
京图被斩，邵雍晚年全瘫了，几乎举不出一位，是老有所终，有善报的。
为什么呢
算命不能改变他们的命运吗
周易，的确能认识事物的规律，但逃脱不了规律，改变不了规律，那么认识了又有何用呢
这方面有一本书的确太值得一看，那就是了凡四训，如果真有想改命的朋友，根源只有从那里做起，所以每当所有人问我应该怎么改命应该怎么办的时候，我都只有一个答案：学佛行善，积累福报。
谈风水，谈姓名，都是枉然。
4，周易与佛学的关系何在周易也是研究世界规律的一门学问。
懂点六爻八卦知识的人都知道，起卦的方式，举个例子当求测的人问某件事的时候，你甚至能通过他提问的字数，或身上穿的衣服，或提问时的时间，来起一个卦，然后开始断事。
这是什么道理呢
佛教讲因缘聚合，一切唯心造，在算命中同样体现了这个道理，我们身边一切事物和我们的心识，都是有联系的。
心念一动就可以开始算命，因为万物都是因缘聚合有联系的，所有的一切都不是偶然的，心念一到，任何事物都可以加以利用，在这一点上，与佛教讲的道理非常吻合。
但是周易没有看到根源，业力，没有教人解脱的方法。
从来没有任何人可以依靠周易获得解脱的，我们必须认识清楚这个问题。
所以一定程度上来讲周易是无用的，我选择退出易圈也是这个道理，也许很多人学了一辈子周易最后还不知道做了一辈子无用的事情，依赖周易永远无法改变任何，包括你的现世命运，因此我现在看到某些人号称自己是易学大师洋洋得意就感到很可笑，他们把自己一生奉献给毫无意义的活动，还引以为豪，以为能掌握天地玄机，实为可惜可叹。
5， 我们可以学周易吗
我感到一个很惊讶的现象就是，很多佛友师兄，看到我会算命都比较好奇和羡慕，有的告诉我说要我教他们几招，有的告诉我说他也要学这个。
每当这个时候，我就说：真的不要学周易了，你已经学佛了，为什么还要去学算命呢
浪费很多时间在无意义的事情上不觉得可惜吗
我呢是想尽办法往外跳，他们呢却还想再跳进去，可能真的是太多师兄不懂周易算命是怎么一回事了，所以还想学。
我们来看看到底能不能学周易第一，你需要花多少时间才能精通算命
我所花时间的确较少，我想可能与根基有关系，另外我有老师的指导，所以进步较快，到现在对八字这块基本可以解决所有的问题，但是我都不能说对所有的都可以毫发不伤的掌握。
还有更多的人，花了很多精力，也未能探天机于一隅。
中国的易学门派思想很严重，单看滴天子平等传统命理著作是永远不可能算准命的，没有师父可以说就是白搭，其间耗费的精力难以计算，徒徒浪费生命，到头来还是象我一样对命运依然感到迷茫和不知所措，真的值吗
第二，学会算命的后果是什么
会有这么几个事情让你每天去浪费时间：一是自己的八字在什么时候会出什么事，天天担心天天拿不定，一但看到不好的事，那更是不得了，为此平添几分愁啊
并且有时不愿意向命运低头认输，明明看到不好，还要往好的方面解释，不会算命的时候，哪有这么多烦恼呢
二是来自各方的声音陆续的打扰你，最开始的时候，你对算命还比较感兴趣，天天有算不完的八字，练手，后来，熟了以后，不是职业算命的，每天的qq窗口充斥了问命的声音，甚至到后来，你成了心理医生和诉苦的垃圾桶。
今天这个问你“我什么时候才能谈恋爱啊”明天那个问你“我今年想怀孕行不行啊”，然后还有人抱怨“我又和我男朋友吵架了”“我今天发生了不快的事情真的好烦啊”，你就等着接受这些声音吧。
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还有身边的朋友，听说你能算命以后，陆续纷拥而至。
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到时候，你想回避都难啊。
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三是算命培养贪嗔痴三毒是很厉害的，算命的人多清高，以为自己算功天下第一，门派对战更是此起彼伏，吵架声音绕梁不绝，喜欢别人说你算的准，一旦说你不准就不服气，再这期间不知道造了多少恶业啊，如果没有好的对治力的话，赶快远离吧。
四啊，是最重要的了，给人算命，不停的介入别人的因果啊，记得前几天爱版还是谁，发了篇贴，意思是一个女孩找人算命，那人说她命不好然后她就自暴自弃结果命真的不好。
孰是因孰是果啊，那个算命的真的算准了，但是呢，他却成了不好的因了，前几日见我师父，谈到这个问题，师父说啊，算命真的会给别人背业的。
我以前还给人算命的时候，就很少说以后会发生什么事，担心造不好的因，担心背业，对人对己都不是好事。
所以啊，算命给自己，带来的只是无穷无尽的麻烦而已了。
我们今生都有幸闻到了无上甚深微妙的佛法，还去学周易理论那一套做什么呢
不是庸人自扰吗
所以在这里奉劝还想学周易算命的师兄们，千万停止这个念头了，好好学佛才是最重要也是最根本的事。
6，如果算到自己命真的不好应该怎么办首先你不要相信你命不好一类的话了，如前文所说，可信的大师真的没多少的，然后，就是把你的命运交给佛学来改善了，命运的根本是因果，造善因，积福德，是完全可以改善命运的，有很多先例可循。
但是千万不要寄希望于风水姓名等改命法上，学佛的人应该知道通过什么方式才能真正改善命运。
命可以算准，但是是有相对范围的，好比我和与我同八字的人04年虽然都发生了灾，但是有轻重一样。
另外我想我们学佛的人应该有的一个心态就是，要充分认识因果，知命随缘，如果真有不好的事情，那一定是我们以前所造之业果，那么我们又何必要去改变呢
该来的，总会来的，我们造了因，就要有勇气去承受那个果，从这个角度讲，算命也是没有必要的。
学佛的人，才真正的知命，真正懂得如何去面对命运。
胡说了一通，基本是想到哪就说到哪了，主题就是劝大家少算命，少学算命，好好学佛法，我是皈依的前一天就说我再也不算命了，后来因为种种束缚到最近才算大概结束了算命生涯，把自己的经历说给大家听一听，期待师兄们能对算命等事情有个大概的认识，然后好好学佛，才是认知命运改善命运的根本之道。
南无阿弥陀佛，南无观世音菩萨
服装销售心得体会
我打过工，知道学生打工很不容易。
学生是廉价劳动力，有的公司很江湖，我们辛辛苦苦赚来的钱还少给，有的是托着不给，还有的干脆就不给了。
今年寒假我来到一家公司打工，我的运气还不错，遇到了一个好老板，工作没有上次累了。
那么现在自然先是得选择好打工的种类。
时下大学生打工无非是做家教，搞推销，出卖劳动力。
据说现在做家教就等同于骗钱。
这可是我们班上十几位做家教的同学一致的心得体会。
再说由于这学期就要结束了就算想骗也没有地方骗了 因此做家教显然行不通。
搞推销，说句老实话，其实我是很想干这行的。
不就是告嘴皮子混饭吃吗，那还不容易
可转念一想，还是不行，只因为自己面目狰狞。
加上五短身材，我的哥们一致要求我不要去现丑。
说是影响市容，极易让外国游客对广州产生误解。
我知道什么叫金玉良言。
什么叫忠言逆耳。
为了顾全大局，推销也只好作罢----说实话，推销实在太苦了。
我怕我受不了。
我寒假每天早晨6：30起来，下午6：30下班。
我每天很早的来到公司把所有的窗户都打开，把窗户擦了一遍，然后又把桌子擦了一遍，地扫了扫又拖了拖，桌子上的文件全部都整理了一遍。
到7：45的时候其它的人都陆续的来了。
我刚来主要是跑跑腿，给元老们倒倒水，跟元老们去送送货 ，听听他们的工作经验，慢慢的我干了将近半个月，老总让我在电脑上发信息，回信息，教我一些有关公司的基本知识。
我慢慢的开始进入工作状态。
每天对象是电脑，一天下来，我的眼睛都成肿的了。
打工可真累，我是深有体会呀
但是打工不仅可以增加收入，减轻家里的负担，还可以通过打工锻炼自己，培养各方面的能力。
打工是人生历练的过程，是人生很有意义的经历。
边学习边打工，收获肯定会比在学校里一味读书多得多。
两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。
时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。
显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。
对于大学生打工，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。
每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。
打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。
老板对我很好，对员工们都很好，第一月虽然没有学到多少东西，但是，我对公司的印象还是比较不错。
我会更加努力的去做。
不会让公司的员工失望的。
打工只是一种磨练的过程。
对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。
人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。
小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。
打一份工，为以后的成功奠基吧
不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。
在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。
而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。
记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。
在这次实践中，这一点我感受很深。
在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?也许老师是正确的，虽然大学不像在社会，但是总算是社会的一部分。
我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平时作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多知识去应付各种工作上的问题。
虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。
因此，每一个环节都不能出错。
这种要求是我们在课堂上学不到的。
在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。
总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。
…… 在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。
虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。
它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。
虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。
因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。
我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。
在人与人的交往中，我能看到自身的价值。
人往往是很执着的。
可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。
对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。
不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。
我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。
我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。
所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。
事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。
暑期虽然只有短短的两个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。
这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。
因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。
大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。
通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。
因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼 。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。
作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。
这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
如何培养对数字的敏感性
1.体认数字的重要性 “业世界里，数字非常重要这句话看似抽象，却切。
数字就像体检表，动的结果和评量的工具；数字也像仪表板，可指引方向和预测未来。
2.养成凡事附上数据与参考资料的习惯 数字是沟通、说服及谈判的重要依据。
例如，如果想申请增加设备，试着加上“可达到总费用节省多少钱”，让数字为你说话，或许就能提高通过的机率。
3.在评估或分析任何情况时，都试着将其数字化 简单明了的数字，十分有助于记录、资讯传达、比较检讨及分析等商业行为。
这就像是学习做一个“重视金额”的人，凡事不以感情（感觉、印象、善恶）做判断，而是以“金额”“数字”“比率”，作为衡量的尺度。
例如，如果认为举办宣传活动可提升产品知名度，那就试着将知名度，换算成“金额”。
4.将pdc循环应用在工作上 在采取任何行动前，都要拟定计划（Plan），然后实际执行（Do），接着再检核（Check）结果与计划之间的落差，作为修正行动（Action）的参考。
5.经常以矩阵图思考问题 面临错综复杂的问题时，可以矩阵图加以展开，从中可发掘出未曾发现的问题点，然后再依据问题点的急迫性与重要性，研拟对策。
6.有 假设A公司1小时能处理1单位的工作量，B公司则是1小时10单位，这个10倍的差异，可换算成B公司1年处理的工作量，A公司得耗时10年。
时间既可以换算成金钱、效率，更速度的展现。
因此，有数字力的人不会虚度光阴，也会守时、守信用。
7.有效运用资金 要发挥金钱的价值，就必须在使用金钱之前，预测效果或效益如何，使用之后更要详细确认。
在日常生活中，养成大小事情都必以“损益计算”的方式来思考。
8.养成计算（合计值）的习惯 许多人都有类似经验，那就是错误的数字往往像滚雪球一般，进货量、销售量或库存量的登记，有时候是一个项目出错，就连带一直错下去一样。
因此，对于图表内的数字或金额，习惯性地进行加总，方便于在做整体控管时，能够依重要程度判定优先顺序。
9.将所有目标都数据化 （nissan）执行长·高恩（Carlos Ghosn）曾说：“无法数据化的目标，我无法执行。
” 有时候，组织的愿景或任务，都是较为抽象的，因此要落实为具体的数字，才能执行与评量。
例如，可将“拓展人脉”这项目标，转化为“每个月与人交换30张名片，而且日后与其中5位保持联系”或是将“加强广告活动”转化为“向15家媒体宣传，达到8家确实刊载”。
如果目标较为远大，最好能区分为近程、中程和长程三阶段，然后再决定每一段时期要达成的目标。
这个过程就是所谓的“倒算力”，亦即为了达成远程的目标，往回推算中程、近程应该做什么，甚至近到这个月、这星期或现在就该做什么，作为达成目标的查核点。
10.追究数字出错的原因 数字出错时，不是更正即可，更要探究导致错误的原因，并且提出预防过失再度发生的对策。
11.保留数字修正的纪录 将错误的数字更正后，仍要保留原本（错误）的数字，一方面可供日后检视修正过程的原委，另一方面可作为重要的检核点，因为修正过的数字，仍有可能出错，因此，“修改纪录”可作为审慎计算的重要提醒。
12.随时掌握取最新的数据 过时的数据不但没有意义，甚至会造成误导，因此一定要迅速、正确地处理资料，随时将数字的纪录更新成最新的资料。
13.数字是两面刃 数字固然是沟通与说服的利器，但是若恶意扭曲，则会成为诈欺的工具。
许多企业弊案就是起因自窜改财报数字，试图欺骗视听。
14.计算会议成本，检视费用与成果之间的关系 （intel）董事长（Andy Grove）曾以“经理人的时薪×会议时数”计算会议成本，藉以说明会议的召开必须有效率和具体成果，否则就是浪费人力与资源。
换言之，与会者的位阶越高、人数越多、时数越长，会议的成本就越高。
若会议成本低于回收成果，就没有开会的必要。
15.计算公司各部门的成本开销 这是一种“磨练经营感觉”的好方法，因为各行各业及组织内各部门，都要做成本控管。
成本可以决定产品售价（成本+利润=售价），而透过成本内容的分析，有助于了解哪些项目成本过高或效率不彰。
16.了解公司的基本损益制造，并且知道问题所在 会计的最基本原则就是简单的减法：利润（损失）=营业额－费用；现金=收入－支出。
懂得了这个简单的算式，就可以感觉与现实之间的差异，同时找到企业为何亏损的关键。
企业想提升利润，唯一的方法就是增加收入、减少费用，但如果两者相减之后为负，就会出现亏损。
这样虽然简化了公司的损益构造，但是却可以作为思考问题的起点和线索。
例如，如果公司都没赚钱，但还是会产生费用，那为了不让损失扩大，可以减少哪些开销，进而构思对策与采取行动。
17.订制重大时，能评估效益和风险 无论是设备投资或其他重大投资计划，在预估收益和现金流量时，至少都要估计出乐观与悲观的情势，而最后在做判断时，通常是依据后者做决定，做好面对失败的准备（最大的损失就是这个程度）。
18.从经营者的角度分析公司的财务报表 不只是看懂各类财务指标，还要能够看出背后的管理意涵，找出公司的优势与弱点。
看懂财报的基本技巧是，不要用“读”的，而是“找”出财报中有问题的关键数字。
最重要的则是“比较”，因为比较与竞争是一体两面，不但要比较公司过去一年的财报数字攀升或骤跌，也要比较同业竞争者或其他行业在财报上显现的重要数字。
19.对于公司的税务有基本的认识 我们对于自己的所得当中，有哪些可以减税或不用报税都会斤斤计较，对于公司也要抱持同样的心态。
20.数字不是绝对的 数字是决算或预估的数值或假设，但不是绝对的标准。
例如，我们现在都已经知道智商高的人，不见得就会是杰出的工作者，还要将其他的纳入考量。
因此，真正有数字力的人，不会将数字的力量无限上纲，反而更懂得数字也有其限制。
社会实践内容简介怎么写
2008年暑期社会实践座谈会总结报告2008年7月18日下午2：00，天市建设学院土木工程系于建工楼304室召开了座谈会。
“重温伟人志，共建新天津”暑期社会实践队全体队员分成两组展开讨论,座谈会由花少奎主持，指导教师王建老师列席参加。
首先由主持人带领全体队员重温二位伟人的生平，并说明此次座谈会的主要内容。
两组队员经过短暂的讨论之后便开始了交流共享。
座谈会的第一个主题是参观周邓纪念馆之感想。
提起纪录片《永恒的怀念》，大家感慨万千，周总理“鞠躬尽瘁死而后已”的精神令人敬佩，二位伟人朴实绵长的真挚感情更是感动了所有人。
队员们纷纷表示通过缅怀伟人来认识自己，学习周总理和邓奶奶的爱国精神，并且不断用知识武装自己，适应当代社会对大学生的要求，充分响应此次参观活动的口号：为中华复兴而读书
座谈会第二个主题是讨论当代大学生的使命与任务。
经过上午的一番精神的洗礼，两组队员分别提出准确定位、做好本职等观点，扎实学好知识，树立远大理想，从而实现民族复兴的远大目标，并将内容总结概括为“努力做好每一件小事就是成就了一番大事”。
最后大家一致认为作为当代大学生，要做到服务企业，建设天津，首先应着力提高自己的综合素质，尤其是要踏踏实实做好本职工作，在精神上和实践上都要杜绝偷工减料，认真履行“提供服务、反映诉求、规范行为”的职责，这样才能不断提高企业的质量。
大家深思过去，放眼未来，充分意识到了抓住企业文化，把握机遇的重要性。
您正浏览的文章由范文网()整理最后，王建老师联系大学生在历史事件中的不凡作用，强调当代大学生对社会建设的重要性，鼓励大家遇到困难努力克服，经常回顾过去以弥补不足，不断挖掘自身的巨大潜力，尽自己的力量为社会多做贡献。
同时提醒全体队员认真对待本次社会实践活动，牢记社会实践活动的口号“重温伟人志，共建新天津”，并从中谋求学习和发展，为将来投身社会建设打好基础。
通过这次座谈会的交流，促进了大家的感情，加强了团队精神，为之后奔赴企业做了完美的铺垫，相信本次社会实践活动最终会有七月骄阳般的收获
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服务态度的小故事
什么是服务态度被服务者有两种需求，一个是物质需求，另一个是精神需求。
服务态度的作用是能满足被服务者的精神需求或称心理需求，使其不但拿到合格满意的“产品”，而且还要心情舒畅、满意。
服务态度的内容包括：热情、诚恳、礼貌、尊重、亲切、友好、谅解、安慰等。
服务态度要注意的一个问题，就是不能把由其它因素带来的情绪表现给被服务者。
优良的服务态度服务态度是反映服务质量的基础，优质的服务是从优良的服务态度开始的。
良好的服务态度，会使客人产生亲切感、热情感、朴实感、真诚感，优良的服务态度主要表现在以下几点：1、认真负责。
就是要急顾客所需，想顾客之所求，认认真真地为宾客办好每件事，无论事情大小，均要给顾客一个圆满的结果或答复，即使顾客提出的服务要求不属于自己岗位的服务，也主动与有关部门联系，切实解决顾客疑难问题，把解决顾客之需当作工作中最重要的事，按顾客要求认真办好。
2、积极主动。
就是要掌握服务工作的规律，自觉把服务工作做在顾客提出要求之前，要有主动“自找麻烦”、力求客人完全满意的思想，作到处处主动，事事想深，助人为乐，事事处处为顾客提供方便。
3、热情耐心。
就是要待客如亲人，初见如故，面带笑容，态度和蔼，语言亲切，热情诚恳。
在川流不息的顾客面前，不管服务工作多繁忙，压力多大，都保持不急躁、不厌烦，镇静自如地对待顾客。
顾客有意见，虚心听取，顾客有情绪尽量解释，决不与顾客争吵，发生矛盾要严于律己，恭敬谦让。
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