李约瑟《中国科学技术史》读后感
[李约瑟《中国科学技术史》读后感]1、天生我才 李约瑟本身是一个训练有素的科学家，他在研究中国问题之前，已经是国际知名的生物化学家、英国皇家学会会员，李约瑟《中国科学技术史》读后感。
虽然他不是汉学家，也不是历史学家，但良好的科学素养是开展科学研究的基础。
美国科学促进会于上世纪提出了“2061”计划，是为了提高全体美国人科学素养而制定的一个计划，他把生物和保健、科学与技术、数学、物理学、信息科学与工程学、社会知识等八个方面的才能确定为科学的基本素养。
具备了这些基本素养的人就可以在今后的生活与工作中，根据需要进一步的自学科学知识，掌握生存与发展所需的科学技能。
我们的教育也需要在这些方面进行不断的改进，使更多的中国人具备基本的科学素养。
2、英雄本色 李约瑟是一个很另类的人，他曾经是一个裸体主义者、神秘主义者和社会主义者，他有着很强的“婚外恋”偏好。
他在结婚以后，依然有婚外的情人，对此，他的夫人是认可的，因为在他们在结婚之前，他们就有一个约定，双方在结婚以后，只要有生理需要，他们都可以寻找其他的性伴侣。
其实，很多政治家、艺术家和科学家也都有这方面的偏好，只是表现和隐蔽的方式不一样。
也许这和男人的本性有一定关系，对于男人来说，也许年轻的女子更能激发他们的斗志和激情。
从进化论上讲，优秀的男人可以获得更多女人的爱，其子女也更加繁多。
话说回来，正是这个偏好，使李约瑟在1937年，爱上了刚刚从中国来的年轻女学者鲁桂珍。
鲁桂珍和其他两位中国学者是专门来剑桥投奔李约瑟夫妇学习生物化学的，她没想到自己心目中的英雄竟然这么年轻，一种仰慕与爱顿时从心中萌发，而李约瑟也被眼前这个来自古老帝国的东方才女迷住了。
就这样，两个人很快就成了情人。
这种发自内心的情感完全不同于我们现在高校师生之间的性贿赂，这份情感，也为他们创造了一个自己都没有想到的奇迹。
3、爱屋及乌 两个人成为情人以后，就开始经常的秘密约会，在双方释放完激情之后，鲁桂珍总喜欢吸一支中国香烟，在她的影响下，李约瑟也开始喜欢一起吸一支烟。
偶然的一天，李突然对香烟盒上的中国汉字产生了兴趣，他让鲁桂珍教他写，就这样，他平生第一次学会了写汉字——“香烟”，随后，他开始迷上了汉语的学习，鲁玉珍还给他起个中文名字——李约瑟。
从此，李约瑟与鲁桂珍的交流更加密切，交流的内容也不只是汉语，还有这个古老国家的文明。
他不但被眼前这个东方女性所倾倒，更对诞生这个女人的古老文明产生浓厚的兴趣。
事实证明，李约瑟不仅在爱情上有“婚外恋”偏好，而且在学术上也有着更强烈的“婚外恋”的倾向。
后来，他把原配夫人“生物化学”放在一边，开始专心于“中国科学技术史” 这个情人来
一个在“婚内恋”非常专业的人才，在“婚外恋”上也注定要创造更大的辉煌。
4、文化苦旅 如果只是在英国研究中国文化，就算再认真，李约瑟也只能成为一个中国文化爱好者。
因为任何的闭门造车都很难取得伟大的成绩。
但是，李约瑟非常幸运。
就在他学习了三年的汉语和中国文化之后，一个历史的机遇光临了。
这期间，抗日战争爆发了。
整个世界笼罩在战争的阴霾之中。
世界各国对日本侵华的多数都是采取回避的态度，这使深爱中国的李约瑟非常愤怒，他开始积极的在各种场合发表自己反对战争的看法，批评英国政府的态度，呼吁各国关注中国人民的苦难。
随后，许多关心中国的人士呼吁英国派一个组织去中国，调查那里的情况，并给予支持，而李约瑟正是大家公认的最合适人选。
随着战争形势的变化，英国政府的态度开始转变，最终，他们决定派李约瑟以英国文化参赞身份去中国。
同时，受英国皇家学会之命，李约瑟从1942年到1946年，在中国重庆任中英科学合作馆馆长，他为战时中国科学家提供了大量仪器和资料，并为优秀学者在西方科学杂志发表研究成果作出了很大的努力，他结识了竺可桢、傅斯年等中国学者，收集了大量的中国科学技术史文献。
他以超人的意志进行了4次考察，冒着生命危险穿梭于未被日军占领的地方和即将被日军占领的地方，在敦煌、云南、福建等地获得了大量文化资料。
参观考察了中国各学术机构，收集了大量文献。
为他日后撰写《中国科学技术史》提供有极大帮助。
其间，他和许多中国人民结下了深厚的友情，这些人中的许多人，成为他终生的朋友。
他还与周恩来等中共领导人建立长期的友谊，读后感《李约瑟《中国科学技术史》读后感》。
5、仕途坎坷 二战结束后，也许是他的亲共身份太敏感，他结束了中国的任务，并被老朋友邀请组建联合国教科文组织。
他很喜欢这份工作，并积极投身到自己的工作之中。
但是，好景不长，随后世界进入冷战时代，美国和苏联在意识形态上的斗争越来越严峻，整个世界被两大阵营的阴霾所笼罩。
李约瑟的社会主义倾向受到美国联邦调查局的特别重视，他们不能容忍一个有共产主义倾向的人工作在联合国教科文组织，他们向美国政府提供了报告，随后，美国政府向联合国教科文组织施加压力。
在这种情况下，李约瑟不得不选择辞职。
孔子曾说：“吾不试，故艺”。
历史上很多伟大的人物，也都是在受到不公平的打击之后，才开始自己的学习与研究，结果创造出了许多伟大的奇迹。
正如司马迁所说：“文王拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃赋《离骚》；左丘失明，厥有《国语》；孙子膑脚，兵法修列；不韦迁蜀，世传《吕览》；韩非囚秦，《说难》《孤愤》，诗三百篇，大抵贤圣发愤之所为作也。
” 命运的打击，往往更能使我们浮躁的心平静下来，并产生以一种背水一战的勇气。
这种勇气将促使我们把所有精力集都中到一个可以发泄的方向上去，这个时候，往往能创造出惊人的奇迹。
仕途梦想破灭的李约瑟决定回到剑桥大学，把所有精力用在他所喜爱的中国科学技术史的研究上。
6、剑桥圆梦 回到剑桥大学以后，李约瑟开始了的宏大写作计划，并将方案报到剑桥大学出版社，出版社最后同意了他的计划，并确定该书规模必须限定在7卷。
但实际上，这套书的规模最后演变成的越来越大，到25卷还没有出完。
他的计划也得到了剑桥大学的支持，他可以只教生物化学课程，不指导研究生。
这使他可以把更多时间用在写作上。
后来，大学又传来更好的消息，他可以不教任何课程，把全部经历都用在他的中国问题研究上。
因为大学也意识到，如果这个超群脱俗的人完成他的鸿篇巨制，势必会给大学带来光彩，如果让他把时间浪费在普通课程的讲授上，那将是鼠目寸光的。
对于剑桥大学来说，一个能写出划时代作品的人，比一个普通的教授更有意义。
相比之下，我们国内的大学给那些具备天才智慧的年轻学者们又提供什么样环境支持呢
我们经常可以看到，国内许多优秀学者整天被各种无聊的授课和评级等压力所困扰，把生命中最有创造力的大好年华都浪费在繁杂琐事之中
近几年人们总在问：中国人为什么不能获得诺贝尔奖
其实，不是华人没有才华，而是我们的环境还远远不行。
华人在美国能拿诺贝尔奖，为什么在国内就不能呢
正所谓：“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”。
随后，李约瑟又请来了中国学者当助手，开始了他漫长的中国文化研究与探索。
7、无私援助 虽然李约瑟在中国时，获得了很多重要的文献资料，但这些资料对于他的课题研究来说，还是远远不够的。
这期间，他得到了国内许多学者的大力支持。
其中最有代表性的就是原浙江大学校长竺可桢。
竺可桢是李约瑟在中国时认识的，李对他的印象其实不是很深，但竺可桢在当时听了李约瑟的有关计划后，留下了深刻银洋。
身为一个科学的竺可贞，他认为自己是最能帮助李约瑟完成这一伟大计划的人。
于是，他就利用各种机会，有目的的帮助李约瑟收集关于中国科学技术史的资料。
其中一部《古今图书集成》的翻印本就有1万卷，一亿七千万字。
这些资料对李约瑟的帮助是不言而喻的，李约瑟后开感慨说，这份感激是无法用金钱来计算的。
8、政治风波 朝鲜战争结束后，中国和朝鲜指控美国在朝鲜使用了生物化学武器。
苏联主导的国际科学委员会组成了一个事件调查组对此事件进行调查，在中国的真诚邀请下，李约瑟参加了这个异常敏感的小组，并成为组长。
经过中国之行的考察，他得出了“97%肯定”美国使用了生物化学武器的结论。
在冷战笼罩世界的日子里，这一举动无意向捅了马蜂窝一样，是李约瑟成为西方世界的众矢之的。
西方各类媒体和舆论的批判接踵而来，美国把他列入黑名单，不需入境，英国和欧洲很多人也对他发起了猛烈的人身攻击。
这种打击是非常残酷的，但是，和我们的文化大革命时期对人才的摧残比起来，也许还算是宽容的。
应该说，冷战意识虽然使西方人民也陷入了一种疯狂状态，但还是保持对知识分子的一点起码宽容。
这件事如果发生在中国，恐怕李约瑟有十条命也活不下来。
幸运的是，李约瑟当时生活在英国。
我们天天讲“文明”，文明的基本标志是什么
我想，那就是宽容，作为一个曾经辉煌，并即将崛起的民族，我们需要在这些方面进行好好的反思
9、一鸣惊人 面对打击，李约瑟没有失去自己的目标，他在忍辱负重的情况下，继续坚持着自己的写作。
功夫不负有心人，这套书的第一卷终于在1954年8月14日出版了。
连他自己都没想到，这本书竟然受到了各方的好评，就连当年的敌人也对这本书给予了高度评价。
第一卷首次印刷5000册，全部销售一空，此后，剑桥大学一再重印，知道现在，从未绝版。
此书在李约瑟生前陆续出版了17卷，后来，成为西方学术界一座无比重要的学术丰碑。
在西方学术界完全可以与《牛津英语词典》和《英国名人词典》的影响相媲美，成为人类伟大的知识成果。
紧接着，各种赞美和荣誉如雪片一样从世界各地向李约瑟飞来。
一个学者的研究成果能在有生之年得到如此认可，真是一种幸运。
10、人去留影 李约瑟和夫人李大斐，还有他的情人鲁桂珍，一起分享着这份荣誉。
李大斐在学术上也取得了巨大的成就。
鲁桂珍后来也从美国回到英国剑桥，成为李约瑟的助手，并工作他的隔壁，与一起编写他们的巨作。
他们三人的关系一直保持的很好。
李大斐1987年12月去世，享年92岁。
1989年9月李约瑟与鲁玉珍正式结婚，这对相恋51年的恋人终成眷属。
鲁桂珍于1991年11月去世。
之后的岁月里，李约瑟一直坚持工作，直到生命的正点。
1994年3月的一个早晨，李约瑟在朋友的问候中，没有痛苦、没有呻吟，安详的走了。
在他不远处的墙上，挂着一副鲁桂珍当年前往美国时留给他的字，上面用中文写着——人去留影。
三、中国为什么没有产生李约瑟
李约瑟走了，留下的却是取之不尽的精神财富。
他用一生在寻找那个著名的“李约瑟之迷”，他自己虽然尝试着找了一些答案，其他很多人也在尝试解答他的这个谜题。
但我想，他的价值,不仅在于整理中国科学技术史料本身,更宝贵的是他开创了一个新的视野，并为后人指出了一条新的道路。
他不平凡的一生也为我们留下了另一个迷题——为什么是李约瑟
中国为什么没有产生李约瑟
李约瑟没有留下孩子，但鲁桂珍说，《中国科学技术史》就是他们的孩子。
〔李约瑟《中国科学技术史》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
李开复自传读后感
我毕业前也是对未来踌躇满志，以自己的喜恶选择工作，但现在工作已经四年了，看法大有改变，我建议你到大城市走走，虽然人生地不熟，但只要事事多留心还是不会吃大亏的，人生总是会遇到苦闷和不开心，但是谁说你不能在工作中找到可以互相倾诉心事的好朋友呢
喜欢的事情如果变成工作了，你反而不会再觉得那么喜欢，就像你说的，你只是想用文字表达自己的内心世界，不想写自己不喜欢的人或事。
以你写下这些东西来看，你对公务员没有兴趣，只是随口那么一提，既然你很想做本专业工作，而你的专业又很少有大公司会招应届毕业生，那不妨先到大城市找一份工作，等有了工作经验再做本专业工作也不迟，况且每个人对自己的看法也不一定准，你喜欢的专业不见得是你最适合或最能胜任的工作，可能在你工作后才发现原来自己在某个未知领域还是很有资源可以发掘的哦
希望你能早日走出自己的思维圈，放下心里的包袱，脚踏实地的做出一番成绩
成就属于自己的人生。
怎么跑业务
第一， 通过学习积累丰富的营销与管理知识和经验丰富的营销与管理知识和经验是在营销界最终取得成功的基础，而在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。
第二，建立自己的人脉关系有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等，见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。
学会扩大自己的交际圈，建立自己的有脉关系，也是在会自己积累无形资产。
第三，将你所有接触过的客户当作自己的资源笔者最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。
当然前提条件是你们的合作十分愉快，否则，他们与会成为你的障碍。
所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意，为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系。
第四，坚持就能成功有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。
结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好。
任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学习的东西，除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽一定要慎重。
虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣，需要从头再来。
所以，跨行业应当是最为慎重的。
周游列国式地从事业务工作会使业务员有全国的大局观，能够开阔自己的思路，能够建立更加广泛的人脉关系，但长期待一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟悉、有固定的客户资源和人脉关系也能够成为业务员的独特优势。
坚持，坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。
第五，时刻推广自己营销人员经常说的一句话是：推销产品，首先要推销自己。
只有自己得到了客户的认可，他们才会认可你的产品。
这就是为什么同一个公司的同一个产品，提供的是同一种政策，面对的是同一个客户，有的业务员会失败，而有的业务员却会成功，因为后者成功地推销了自己。
不过，这只是推广自己的一个方面，也是最为基础的方面。
随着水平如知识与经验的逐步提高，业务员还需要不断地推广自己，通过你的实际行动、通过各种媒体、通过你的人脉关系来推广自己，让别人认可的提高，从而获得更多更高更广阔的发展空间做推销员很容易，任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度；但做超级推销员就不容易了。
美国的调查表明，超级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍。
在许多企业，80％的业绩是20％的推销员创造出来的，这20％的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道，唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法，尽管方法各不相同，但有其共同之处。
1．肯定自己。
推销活动最重要的组成要素是推销员。
推销员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。
如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。
香港推销大王冯两努说得好：“推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。
”2．养成良好的习惯。
有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。
每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。
如果你是推销员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?3．有计划地工作。
谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个推销员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
日本推销大师尾志忠史前去向一位同事们屡攻不下的外科医生推销百科全书，他事先对这位医生做了一番了解，医生的母亲开澡堂，而这位医生私下对蕨类植物颇有研究。
拜访时如意料般一进门医生就下了逐客令，但尾志一句“我已到你母亲那里洗得干于净净才来，应该有资格与你谈谈吧”，引起了医生的好感。
交谈中，尾志介绍百科全书时带的就是有蕨类植物的那本，连翻开哪一页他都预定好了，如此有计划的耕耘自然又得到一笔订单。
4．具备专业知识。
推销员要具有商品、业务及其有关的知识。
“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。
5．建立顾客群。
一位推销新手拜一位超级推销员，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗?”要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。
通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。
从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
6．坚持不懈。
被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。
一位保险公司总经理用“50一15一l”原则来激励推销员们的坚持不懈地努力。
所谓“50一15一l”是指每50个业务电话，只有15个对方有意和你谈谈，这15个人里面只有1个人去向你买保单。
没有坚持不懈的精神，哪里来良好业绩。
成功的推销员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。
短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。
不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。
一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。
”7．做正确的事。
推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。
女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。
你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?8．优点学习法。
每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。
想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。
美国一位超级推销员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。
而我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。
”9．正面思考模式。
失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。
切记没有人能打败你，除非你自己。
台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。
所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。
”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。
”10．良好的个人形象。
你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。
心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。
结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。
所以“人要衣装”可是一点也不假。
另外，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力，相对地厌倦压力，冀求快乐从容。
一些推销员最令人讨厌的就是死磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客户身上，而超级推销员则是快乐希望的传播者，无压力销售将是最好的个人形象。
新手怎样做业务发布日期：2011-07-07业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的,我曾收看过一篇关于一个老业务员的自白的文章拿出来和大家分享:1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。
这样的业务是一个好业务，应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。
业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。
可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。
所以业务的办公室在厂外。
关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。
一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
这些黄页在一般大的图书馆都有。
可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。
我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。
还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。
我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。
还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。
我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。
我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。
这样我们可以找到很多客户的名单了。
而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。
我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。
这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。
以后做业务讲究资源共享的时代。
例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。
我们同时做一个音响的客户。
如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。
而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。
厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。
等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。
这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。
如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。
你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。
业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。
别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
关于打电话我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。
这里面也有一些细节的。
注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。
客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。
还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。
我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。
遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。
没关系，我下次再找你好了。
我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。
所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。
因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。
搞的大家都不好。
对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。
这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点，。
因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。
大家不信试试看。
无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。
这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。
做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。
我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。
直到他一听到声音就知道是我为止。
最好能让他惦记着你。
做业务就像谈恋爱一样。
我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好样品，目录书、笔和笔记本等。
见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。
平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。
我起码要求是衬衣。
还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。
意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。
也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。
要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。
留意他的一举一动。
你就可以投其所好拉。
谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。
我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。
其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。
如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。
在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。
其实采购也一样。
价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。
所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。
跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。
就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。
我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。
我自己是这样跑业务的。
我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。
这样等你在耳机行业里占到80％的份额。
我们再转到别的行业，复制它。
就像钓鱼一样，看准大的。
一条一条的钓，很舒服。
胆大，心细，脸皮厚。
我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。
其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。
现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。
这样谁还能抢走你的单
所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。
所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。
可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
4、一定要有个试用期。
一个客户做下来，就像男女结婚一样。
发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。
从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。
到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。
所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。
一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。
我们都应该给点时间客户和我们。
互相考察一下信用，服务等等。
关于成交1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。
其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。
其实，采购就是等我们问他呢。
会哭的孩子有奶吃。
就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢
所以我们要要求客户购买。
然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
关于收款1、做业务不要爱面子。
业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。
所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。
其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。
欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。
我一般追款，不是求他安排，而是说。
**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。
他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。
比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。
了解客户为什么会想和你做生意。
如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。
他肯定会赖帐。
如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。
你就可以作相应的对策去应付他。
如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。
我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。
生产的东西是在中国卖还是外销。
最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。
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广州电脑服务中心热线：020-23355363本文由广州电脑服务中心为您报道：和人。
###我打算在新浪，也就是现在的博客上面开始写自己的技术博文，但是我感觉新浪这个博客平台太适合技术博客的发展，是不是要到51cto，CSDN那些技术网站上面开技术博客呢
但是我又不想放弃这里的博文，而且我觉得单单做一个技术博客不够完善，技术和思想都是我想发展的两个方面。
51.是不是弯路，不是那么轻易界定的。
的确，也许真的很难判定那条路是最优的，我们能做到的是把一条路走透了，走深了，只要不是一条不太靠谱的路，深进的过程中总会有很多的收获。
52.写博客能记录长大，回过头来看就像时光机一样，能够看到一途经来我都关注了些什么东西，是怎么想的，以及对一些事情的看法是怎么改变的。
这些东西假如不记录下来，就会逐渐忘掉，也就无法参照过往的自己，对未来提供更好的鉴戒。
###写博客的好处还有很多，这点我非常认同。
53.假如觉得做不下往了，就硬着头皮坚持做，然后就类是麻痹了，适应了，那种看而生畏的感觉就会逐渐自动褪往。
###什么叫坚持
这就是坚持。
坚持碰到什么
怎么做，就是这样做。
54.所以，我在啃一些底层知识时假如弄不懂，也会一遍遍读，然后用走路吃饭坐车的时间在脑子里一遍遍往琢磨。
###这样状态曾经在我读初三备考中考的时候有过，现在，少了，但是每次洗澡的时候我的脑子都是想着一些创新的观点，哈哈。
55.有一句话说：看一个人，只要看他读的书和见的人。
这是很有道理，这两者是一个人长大中最有价值的信息来源。
###这本《我是一只IT小小鸟》给到了我很多知识，可以说给我开眼界了。
读书越读越有兴致啊。
56.关于我们假如思考，如何正确思考的40本书： ###这本书实在就是通过这语录的作者的博客发现豆瓣而发现的。
57.卧逗不要在班级上面创造什么狗屁微群，简直无聊。
我眼界要放远点，在互联网上创建或者加进一个有效的组织往和别人讨论吧。
和别人讨论可以激发自己的进一步思考，促使自己更清楚地表达自己的观点。
58.一个拟补英语短板的方案： ###这方案，在总结那篇读后感里面写出。
59.卧逗对刘的文章做一个方***的总结，（标记） 60.我开始对我要海投的公司和职位进行谈判划分，并分析了优缺点： 职位 优点 缺点 -------------------------------------------------------------------------------------------- --------------------------------------------------------------------------------------------- 61.经过这次宣讲会，我的目标更明确了，我知道自己已经开始走进正规了，我开始相信自己在IT行业也可以活得出色。
62.卧逗要对一个职位做一个分析啊。
63.企业都是很实际的，他们需要的是立即就能派得上用场的人。
###企业是用人的地方，不是培训人的地方。
64.卧逗（标记）标记一本书 谭浩强的《C语言程序设计》。
65.当时我很迷茫，不知道怎么选择，实际上，不同的定位意味着我研究生阶段的计划和安排是完全不同的。
66.假如坏的设计不知道它好在哪里，就很难理解好的设计，也很难灵活应用好的设计。
###对好坏做了一个简单而又有力的解析 67.三年前就开始规划研究生的学习生活，开始思考自己三年之后想要什么，想做什么，是基于强烈的危机感-------“假如我不够强，就会被淘汰” 68.有题目当场提出来是最高效的做法。
69.用SWTO对自己做了分析 70.梦想和现实的差距，就是我们生活的意义。
由于有差距，我们才一直在积累，在努力。
由于有美丽的梦，我们活着才有希冀 71.做出来的事情要及时show出来，这样的show能让你获得来自更多人的赞赏不说，也是对自己工作表现的肯定，是赢得尊敬和影响力的必备条件。
72.野蛮长大启示录：（1）网络太轻易让人迷失。
零散与不成系统，是网络知识的特点。
（2）找一个长大性好的公司。
（3）心里要有张“舆图”。
（4）行不足，恐是知未深。
73.太多的回忆在学校发生， 数也数不完就像妈妈脸上的皱纹， 真想再来一次假如有这个可能， 但我知道这将是我最后的青春。
--------哈狗帮《毕业》 ###这是一首教导人要珍惜时光的诗，很有情感。
74.我只是想感概一下，并不是要把我的不成功回结于这些客观原因，我知道真正的强人无论在什么客观条件都会成功。
75.“***”的教育制度造就了我这样“***”的“高材生”，…….我就是典型的“高分低能”，我相信他们以后都比我强的，但是至少这一回合是我赢了，这对我来说到底是幸运还是不幸呢
76.N年之后我才知道，MIT的学生大一上来先学LISP，而我们先学C，是我们的学生更加厉害呢
还是人家的课程安排更公道呢
###不得不摘录这一句看起来很普通的句子，实在课程的设置直接关系了学生的知识水平，我在读的学校对计算机的课程可以说是垃圾种别的，无论从哪个方面来说都很不专业。
77.看书学习，烂书一定不要看，现在网络发达，看书之前一定要先看大家的评论。
即使是好书，也得按顺序看，否则就会浪费时间。
基本功没有练好就练上乘武功，甚至可能走火进魔。
可是那时候没有人告诉我这些，网上社区也没有什么高人，大家都是菜鸟，整天争论一些在现在看起来很弱智的题目，而且那时候我们还不懂混英文社区。
###这样带点凌厉的文字，我是很喜欢的，由于作者应该是曾经吃过苦头走过弯路之后的经验，值得鉴戒，学习。
78.卧逗看看别人走的弯路，你可能发觉别人做的事情多么的弱智，但同时也可能发觉自己也曾这么的弱智，甚至将来也依然有那么弱智的事情发生自己身上。
解决之道：多与前辈交流，避免自己走弯路，多往实践，尽早把弯路作为自己的生活经验，成为走在前沿人。
###这说就好，但是做起来，好似悬啊。
79.我有几点收获： （1）通过搞单片机把C语言练得很扎实了。
（2）不理解体系结构，就没法理解操纵系统，不理解操纵系统，就无法理解C语言，C语言是不可能单独割出来学习的，它和体系结构，操纵系统是密不可分的，再想想刚上大一就让我们学C语言，简直荒唐。
（3）终于明白了应该怎样学习：第一，那些花花绿绿的书都是垃圾，包装朴素的O”Reilly才是王道；第二，有英文版的书果断不看中文翻译的。
（4）终于明确了学习目标：要好好学习Linux，进开源软件这一行。
（5）结交了各年级，各院系的很多朋友，不是通过社团工作，也不是通过球赛，而是通过啥混。
80.这一年，我深刻感觉到在学校的学习时间是多么的宝贵啊-------有人发补贴让你看书学习，工作后哪里有这样好的事情啊
那时我的压力很大，我的时间非常有限，假如到毕业时我的水平还不足以找到Linux相关的技术工作，就全白搭了，以后工作了更不会有时间学习Linux。
###宝贵，那么好的事情，假如……就……，学习Linux 81.这些率先成为ET的前辈们无私贡献出他们花了几年时间总结的经验，我们菜鸟只消几个月就可以全盘拿来。
想到这些，让我再次鼓起勇气走技术这条路：走了这么多年弯路怕什么，现在不是找着路了么
起步晚也没关系，由于我可以用跑的
###的确，通讯和分享资源方便的今天，的确给到了我们的学习很大的便利，但是有的人却不知道往珍惜，实在是可惜，读后感《读后感:我是一只IT小小鸟100条金句》。
加油
82.知其然还要知其所以然。
假如能让学生知道怎样做，而且知道为什么要这样做，那样老师大概就是真的明白了，也才能让学生真明白。
83.终极我们取得了比别人好的成绩，应该是由于我们队磨合得好，组织分工是模拟竞赛中已经非常明确了。
###团队的气力，看到这本书里面的经验先容，团队的合作让我很兴奋，由于我比较期待自己能在团队里面担当一个领导的角色。
今天下午我正打算在博文分类里面，增设一栏关于团队的栏目，由于我发现团队合作的经验对于一个做技术的人来说实在是太重要了，今天我们的组合刚出炉了，我们组三个人，将代表顺德职业技术学院往参加全国职业院校技能大赛。
这栏目将记录下我怎样往学习做好团队治理的工作，怎样往处理项目实践等题目，期待着，加倍努力着，***来吧。
------------------------------------------------------------------------ --------------------------------------------------------------------------- 84.（在书做了标记） 85.我还担心这个计划不能被严格执行，在计划表中把时间期限都缩短了一点，比如本来预备12天看完的基本书会被写成10天。
###这一点我从前没有做到，原来可以这样子的。
86.找工作被鄙视的时候，我们常说“要淡定淡定啊”，做什么事情都是这样，尽量对结果保持平常心，但做事的过程中依然要保持***，由于往往那良好的过程就决定可终极的结果。
###一种很基本的心理调整方法，可以用到技术时方恨少啊，还是学习学习吧 87.总之，假如一个人，或者有一个环境帮助你学习，比你自己一个人学习效果肯定更好。
###这里应该可以说团队互助的气力，的确，这样的环境是我很向往的，加油。
88.积极地通过报纸等媒体收集就业信息开拓眼界，寻找自己的榜样或者发展目标，鉴戒可以进步自己的方法。
###现在读这本书我就是想尝试鉴戒这样经验。
89.再度求职：找到适合自己的岗位： 开始思考一下这些题目：我要做什么性质的工作
技术，治理，还是销售
我要选择什么样的公司
选择做一个在同行中比较领先的公司，而且我要做的工作是这里的核心业务，还要是很好的职业发展空间。
90.卧逗工作是公司的核心业务，让我更清楚自己需要一个怎样的技术岗位，核心业务就是能为公司创造最多价值的业务。
做核心业务的工作比做非核心业务的工作要差。
这决定了一个职业发展空间。
###你懂的。
91.并且卸载自己Google 记事本上（标记，方***） 92.在实习和工作的过程中，我自己慢慢积累了一些工作方法： （1）多向别人学习，多向前人鉴戒。
最重要的是多和别人交流，书本和网络，都是不能取代人和人之间的面对面交流。
（2）认准一件事情，要全力投进，甚至还要勇于放弃一些眼前的利益。
（3）凡事有计划，认真执行计划，勤记录，常总结。
（4）除了好好工作学习，还要 学会生活。
93.重复前面那句：最重要的是多和别人交流，书本和网络，都是不能取代人和人之间的面对面交流。
94.高考最后一门考试结束之后，我就立马往报亭买了一本《航空知识》杂志，真的是憋坏了，已经一年没有买了。
95.进了大学，由于缺乏较好的外部引导与成功经验的感召，我在大学四年一直都处于四处乱撞的局面。
###现在就是鉴戒你们经验的时候了，看看你们的经验先容，可以想到很多关于自身的东西。
96.每次上网之前，我都会从《电脑报》上摘录一些热门网站的网址到自己的小本子上，同时做好这次上网的浏览次序和时间分配。
###看到这里，我又笑了，由于我以前也是这样做的，我还记得我把自己想收集的一些文章或者软件的下载地址剪下来，贴在一个小小的本子里面，经常拿出来看，看了一遍又一遍，每次都津津有味地阅读，哈哈。
有次一个本子借给同学看，但是他在晚读时间里面看被我们的级长没收了，囧，我辛劳收集的心爱的本子啊，你就这样再也没有回来了。
97.现在想来，当时可能是陷在数和互联网的世界里面太深了，忽略了与现实社会中的人交往而导致的。
###现实中的环境还是要专心其聆听的，用书本学到的方法往看待和处理身边发生的事情，多和别人交流，交换思想嘛，那样我们的思想角度就更加丰富了。
98.也许你在虚拟世界里是呼风唤雨的帝王，但在实际生活中你还得为油盐酱醋茶而操心。
###劝告那些预备和已经沉迷于网络游戏里面的人。
99.卧逗我就是喜欢那些经验先容类的文章，由于看这些文章可以对照自己，可以给到很多思想和灵感给我。
而那些教条色彩很浓的文章却让人反感，由于给不了我认同的感觉的同时，还要强加教条给我。
100.爱好最好不要当作自己的职业这个定律在我到这个单位上班的时候再次获得了验证。
###这是为什么呢
由于当你把自己的爱好当成工作时，你会发现有很多不符合自己思想的行为出现，这些本身就不在你想对爱好做的事情却偏偏要被上司叫往做。
网络技术也不是我的爱好所在，我的爱好所在是计算机硬件，做一个对硬件潮流有一个很深进的熟悉，然后玩弄着极品配置跑分数，嘻嘻。
101.你在这里上班，基本上可以预想到退休时的场景，所有的一切都会按部就班地发生，你只要按照前面人的样子往做就可以了。
###当初我看到一本书里面也这样描述过：当我看到这些四五十岁的老师的生活就是我20年后的样子容貌，我毅然辞往老师一职。
102.最后想到的就是，在这个世界上生存下来只能靠自己的拼搏和努力，万万不可把希看寄托在别人的身上。
103.在学校里学习的时候，不能为了读书而读书，我们已经不再处于那个只追求考试分数的高中阶段，需要多多接触新鲜事物。
104.P193， （标记） 105.现在想起来，这样思想是非常危险的，不是做好了自己手头上的工作，一切就OK，……开端。
（简单急了下来） 106.卧逗（X标记，是第三篇读后感的 标记） 107………（一段自我分析之后）， 一年以后，我再看当时那堆凌乱的代码时，浮现在脑里的是两个字：浮躁 ###再现浮躁，主题词 108.我后来也思考过金老师的这套方案：对于没有任何编程经验的学生，一上来就给他灌输C#，面向对象，这合适吗
###想起我们学校开设的C#，我真想吐。
109.本科阶段首先要养成的是独立思考的习惯，练习的是结构性，系统性思维。
------------------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------- 110.生活环境和外部条件的变迁对每个人来说都会有或大或小的冲击，但是这个过程中能不能及时第发现自己的题目，调整自己的策略，决定着你是会成为环境的主人，还是会被它潜质甚至拖垮。
111.卧逗模仿P214 做一个草图。
112.要使自己将来的成果得到他人的尊重，就要从最初的学习阶段开始养成点点滴滴的诚信习惯。
113.卧逗看着身在不同级别学校的学生所做的事情，相差很明显的就是环境条件：他们有老师做引导，可以有实际工程项目做练手，可以有开辟新领域的优秀讲座，可以有一支合作紧密，分工明确的团队等等。
而我可以做什么呢
心里想做项目，但却不知道从哪里开始做起，想熟悉几个志同道合的朋友，反而使自己越来越抱怨环境。
我暂时可以在图书馆里面看看书，看着别人经历的酸甜苦辣，不断地让自己知道应该怎么往做，有点迷茫，有点不知所措，但我尽不会让自己堕落掉，我要做高手，无论是技术上的还是思想上的。
我现在不是正努力着吗
加油
114.同样的熟悉，通过实践提炼出来的理解层次确实比仅做习题甚至纯背课本要深得多， 115.卧逗实在我是一个很轻易受环境影响的人，对待考试，课程不认真的态度多少都是受了环境的影响。
不要总说有人抱怨什么环境那些说法了，我觉得有时候是一个自我反省的过程，不熟悉环境怎样影响你，又怎么可以往调整自己往面对环境给你的挑战呢
116.价值取向的选择 ，(忽略这句) 。
117.但我相信只要思维不竭，这个题目就会在未来几年的心路历程中逐渐明朗。
118.【交流】团队合作 【工程】项目实践 119.大学的时候，为了让自己精力不耗散，我限定自己每次借书，一定要保证四本计算机\\\/数学，外带一本社科人文书，还有一本任意的书，而且那四本一定要做笔记精读。
由于这样我才能够终极没有把有限的人生耗费在无穷的浅尝辄止上。
120.（最后一条语录，但是后面还有一篇读后感）我的大学四年，一头扑进了读书中，就像掉进了兔子洞的爱丽丝。
在读书这个兔子洞里，那些经历的迷茫，挫折和奇遇都是上大学之前的我不曾想象的
我不算一个合格的学生，我忘了不少任课老师，忘了我的学号，忘了班上不少美丽的女同学的样子，却没有忘记某夏天的中午，汗流浃背的我冲进图书馆，跳进一阵凉爽的书香；以及某个夏天，我在草坪上读书进了迷，喷水龙头把我后备全打湿了还浑然不觉。
这就是我对兔子洞的最美好的记忆。
此处为文章结尾。
广州电脑服务中心谢谢您的光临。
〔读后感:我是一只IT小小鸟100条金句〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
请结合自我所学知识和切身体会,谈一谈如何进行自我管理,成为一名快乐,自信，成功的销售顾问
销售这个职业门槛很低，几乎是所有工作中要求最低的岗位。
销售看起来也很容易，和客户聊聊天，喝喝酒,给点钱就可以了。
销售最难的不是把东西卖出去，而是要不断的把东西卖出去。
想做到这一点，事情就不简单了。
需要修炼，而且是持续的修炼，出来卖一辈子，就得练一辈子。
一、销售培养模式分析：在过去的十年里，国内的企业管理软件销售人员大都是野蛮生长的，像野草一样坚忍不拔，像土狼一样锲而不舍。
虽精神可嘉，但基本模式还是生死由命、富贵在天。
他们的成长路径大致有几条：1、自生自灭型销售人员进入公司，培训完产品知识后，拿起电话、背上电脑，开拓之旅就启航了。
三个月后看合同，达成目标就留下，达不成就滚蛋。
这种现象不仅仅是小公司，在很多颇具规模的公司里也不少见，这种现象的产生大都是老板对销售的认知有问题。
他们觉得销售压根就不是个技术活，纯粹靠个人的天赋。
2、师傅带徒弟型这种模式下，老板会给新销售配一个老销售当老师，新销售先是跟着师傅混。
出徒后自己单干。
对这种方法，我的评价是：多向老销售学习，你就知道什么是不对的了。
对于很多小公司，这个‘师傅’通常就是老板。
对于大公司，这通常会成为一种制度既所谓的团队，公司通常会给带徒弟的师傅一笔不菲的辛苦费，但是如果辛苦费给的不多，这里面的利益分配就有很大的问题了。
相信做过小弟的人都深有体会。
这其实是一种不错的方法，有示范（师傅做）、有实践（可以看到真实的单子）、有答疑（有问题请教师傅）。
但是问题依然很多，老师就未必是高手，是高手也未必会教，会教也未必愿教，愿教也很难系统的教。
所以最终的结果就是九斤老太太的名言：一代不如一代。
因为缺乏科学的提炼和传授模式，即使有很好的经验，也很难得到传承。
多少独门心法就这样消失在历史长河里了。
3、外部讲师型如果觉得自己的‘师傅’还不能完全承担起传帮带的作用，那就只能找外部讲师了，这种类型的培养模式看起来像样多了，找个销售讲师、集中几十号人、花个两三天，然后大家一鼓掌，表示收获很大，之后，原来咋样还咋样。
这种模式的问题不仅仅是老师讲的好不好，更重要的是在听完之后，学员没法独立实现行为的转变。
即使有，也是偶发性的。
不是一种普遍现象。
这种模式即使效果再好，也只能停留学习层面（学习层面是指通过参与培训，学员获得了多少应该掌握的知识和技能，以及态度改变了多少）。
而很难到达行为改变的层面（行为改变是指学员多大程度上将培训中所学到的知识和技能应用到工作中，并带来相应的行为改变），至于业务结果（培训和相应的后续强化措施在多大程度上达成了所期望的结果）根本就谈不到。
二、销售培养难在哪
销售人员是赚钱的机器，可是做不好就是赔钱的机器。
他们赔的可不仅仅是自己的工资，一个拿几千元钱工资的销售分分钟就可以丢掉一个几百万元的大单。
所以，一定要让这台机器迸发出正能量。
不过，打造好这台赚钱的机器不是一件简单的事情，销售的培养远比大部分岗位难得多，在国内这种复杂的商业环境，这个问题尤为严重：1、行为的障碍销售能力中包含知识的成分，但是更多的是技能。
所谓技能就是做事情和完成任务的能力。
他是一种行为，不是一种认知。
比如游泳、开车、修理电器等，都属于技能。
技能这个东西仅凭在课堂上是很难形成行为改变的，就像仅凭读《驾驶指南》无法学会开车一样。
他必须要经过训练和实践，才能真正掌握。
而大部分培训模式最大的问题就是缺乏训练环节，连靶场都没进过，听完了就上战场，只能指哪打那，不死才怪。
2、变化的障碍销售这门手艺，学习起来还有一样东西令人讨厌：你无论知道多少知识、无论训练过多少次，实际中还是会碰到你从没碰到过得事情。
即使老销售也会天天碰到新情况。
即使经过严格训练的销售，面对这种情况很多时候也是一筹莫展、手足无措。
学员面临的最大问题就是学与用的差距。
所以销售是教不会的。
3、系统的障碍销售活动大部分不是发生在公司内部，所以很容易失控，销售人员在客户那里想怎么玩就怎么玩。
同时大部分B2B销售往往需要公司配套资源，比如，做钢铁厂需要一个钢铁行业的案例。
这就要求在管理制度、考核方法、销售资源等各方面给予协助。
否则，再好的方法论也是智商谈兵。
三、销售应该学什么销售培养的头等大事就是要培养什么，在中国，这个问题的答案是各种奇葩，有‘关系’至上的、有拿‘回扣’当神器的、有拿经验当宇宙真理的、有崇拜乔吉拉德，博恩崔西的、有拿国学、成功学当法宝的。
这和我们商业成熟度不够有很大关系。
领导对销售的认知决定了员工对销售的学习
给一堆茄子，非要求员工炒出土豆丝的味道。
这太难为销售人员了。
B2B的销售到底应该学习哪些东西，我们先分析普遍意义上销售应该掌握的东西。
按照HR领域的说法，能力是由三方面构成的，即：A(Abilities)、S(Skills)、K(Knowledge)、简单解释，A是指素质，比如亲和力、思维特征、性格特征等；S是指技能，如拜访技巧、谈判技巧等。
K是指知识，比如产品知识、公司知识等。
如果B2B销售的能力按照这种分类模型进行划分，我个人的观点是这样的：1、素质最重要的素质是以客户的为中心的思维模式。
特别强调，这里的以客户为中心不是指事事让客户满意，也不是指按照客户的要求做事情，它确切的含义是指：按照客户的采购决策的思维去建立自己的思维模式，从而做出做最有利于自己的行动选择。
可见，这也是一种思维模式，不是一种所谓的态度。
我认为这是销售能力中最重要、最艰难、最有用的东西。
也是绝大部分销售都不具备的素质。
2、技能这是传统销售培训中最主要的东西了，它又包含两个层面，技巧层面和策略层面。
技巧层面是指诸如约见客户、建立信任、开发需求、展示价值等。
而策略层面是指分析信息、找出优势与警示、制定行动计划等，前者是把事情做对的能力，后者是找到对的事情的能力。
两者缺一不可。
3、知识销售中对知识的要求包括产品知识、本公司的知识、竞争对手的知识等等，但是最重要的知识是客户的业务知识。
所谓客户的业务知识往简单里说就是客户如何利用你产品解决他们问题的知识，往复杂里说就是客户是怎样赚钱的知识。
比如，你卖给地产公司软件，你要知道房子是怎么炼成的，卖给银行东西，你要知道银行是怎么赚钱的，这和你买的东西无关，无论你卖的是软件、还是安全套都是如此。
如果把销售比作一门武功，客户的业务知识就是功力，销售技巧就是招式。
知识在某种程度上说比技能还重要，练武术讲究一力降十会，意思就是力气大比招数重要。
同样，没有知识，大部分的技巧都没法真正展开。
以上说的是普遍意义上的ASK，具体到一个销售，还需要再向下落一层，把以上的三种东西具体化。
先说知识层面，产品知识、公司介绍、竞争对手分析等大部分公司都有现成的资料，不需要做过多的叙述。
只重点说一下怎样找到业务知识。
这种知识的萃取可以分为以下几步：1、确定你的重点行业：这对一些公司来说不是问题，他们可能只盯1-2个行业，比如这辈子就吃金融行业了。
但是对另外一些公司来，行业分布面可能要广很多，他们内部的组织架构也往往是按产品分类的。
这时需要确定出主要行业。
这和是否按行业运作没有关系，只是为了学习方便，让销售人员学习太多的行业知识是不现实的事。
行业确定后，就可以找老销售、资深售前顾问来讲讲这个行业的情况了，这是他们应该做的，别让他们闲着。
2、从产品出发找业务知识。
对于你的产品的每一个功能，都要回答这三个问题：第一个问题，客户为什么需要这个功能。
这个问题的答案一定是客户存在的业务问题。
比如，OA的督办功能，很多公司的内部员工执行力比较差，明明看到了流程，就是不办，这时就需要有一个督办功能去提醒他，吓唬她，再不办看老子怎么收拾你。
第二个问题，客户是怎样使用这个功能的，比如，客户可以通过设置流程的流转时间，控制流程办理的时间。
而流程流转时间的设置要考虑非常多的因素，比如目前我们的流程大概是多少时间，我们希望提高到什么程度，这时客户的整个使用场景就慢慢勾勒出来。
这个问题的答案就是客户的应用知识。
最后一个问题，这个功能给带来客户的利益是什么
比如，门户元素的设置可以决定聚焦那些固定的信息。
这些信息要如何为不同岗位、不同级别的人带来的实际价值，这个问题的答案就是产品为客户带来的价值。
这样做的好处是让销售人员可以迅速理解产品与业务之间的关系。
当然实际工作中，不用教条，三个问题也许只需要回答两个，甚至一个就可以了。
可以根据自己的情况设计。
特别说明，这里说的产品功能是广义的，比如公司的资质、服务网点、行业地位甚至公司有几个很牛的人员都可以作为功能考虑。
3、设计场景知识有经验的销售们都清楚，他们要了解的不仅仅是和产品相关的业务知识，不相关的知识也需要知道，因为这是销售人员除产品以外能给客户提供的附加价值，这个价值对提升竞争力至关重要。
比如你是卖OA的，你可能要和客户方的技术讨论服务器架设、网络设置，大部分OA如果需要外网使用都需要固定IP的，很多客户都没有或不愿意每年花钱购买，这个时候你如果给客户提供一个方案（例如，花生壳）那就会极大的增加用户信任感。
销售可以设计一些场景知识，比如你是卖知识管理的，你可以把客户的业务知识分解为存储、收集、利用、创新等多个业务场景（注意不是产品模块）。
对每个业务场景，从什么情况下用你的产品、谁用你的产品、怎样用你的产品、用了你的产品带来什么帮助等几个方面进行设计。
这种业务知识可以让销售人员在与客户沟通的过程中给对方带来很强的画面感。
让客户立刻就理解你对他们的价值所在。
4、请客户来讲课你一定有很多客户了，考虑过让他们到你公司来上课吗
这一招可是花钱少（比请专业讲师少多了）、见效快（他们讲的都是你天天遇到的情况）的狠招啊。
可以分角色来开展这些活动。
比如你是卖协同OA的，可以请客户方的CIO讲讲他们对协同OA的看法、聊聊他们是怎样选供应商的、请客户方的老板讲讲他们怎么决策的。
客户往往不是专业讲师，他们的介绍可能只有1-2两小时。
而且知识点可能很分散，这就需要你来整理、挖掘和萃取了。
这是花钱少带来的一个副作用。
说完K，接着说说S。
对销售技能的具体化有两个问题要特别注意：1、确立一个合适的销售方法论原型对于B2B销售来说，市面上有很多销售方法论，可以选择一个或者几个的结合作为自己公司方法论的原型，没必要从头至尾自己发明。
不过这种选择可能并不容易，销售这个领域里大忽悠太多，稍不注意就要被骗。
选择的标准除了适应性以外，有一条一定要坚持：这套方法论必须是以客户为中心的，而不是以销售为中心的。
我举例说明什么是以客户为中心的：很多人问我：“cold call的技巧我们从前也被培训过，那些培训主要是告诉我们客户拒绝的时候应该怎样应对，比如，客户说要开会，没时间聊，就问客户是什么时候开完，我可以等，什么时候开完，就什么时候打，死等你。
我觉得是这样的：打cold call，首先的一个问题是要考虑客户为什么要接你电话和为什么不接你电话。
客户之所以愿意听你说，大部分情况下不是因为他想买你东西，而是认为接到到你的电话后所获得的价值多于他付出的时间成本，他觉得他赚了才会听你说。
所以你的脚本设计（一定要有脚本，一定要写在本子上念出来，而不是临场发挥）一定让客户感觉到你能为他提供价值，不是如何应对拒绝，而是如何不被拒绝的问题。
这种思想就是典型的以客户为中心的思想。
因此开场白很重要，尤其是前面的礼貌用语（注意语气），以及随后的15秒介绍（15秒，说明你是谁，你能带来什么价值），这一些都是在15秒钟之内完成的。
2、关键行为提炼有了方法论模型，接下来要做的就是在此基础上结合自己的情况进行个性化和适当的优化。
即关键行为提炼。
这一步是极具个性化的。
所谓关键销售行为每个组织都会有不同。
比如，有的找到客户是关键，只要找到，基本就可以做下来。
但是有的客户就那么几个，根本不需要找。
再比如，有些公司有一个很震撼的展厅或者很有说服力的用户，只要客户去参观了，购买的欲望指数就会爆棚。
这些都是极具个性化的关键行为。
对组织来说，关键是挑选出这些关键行为是什么，然后下死工夫细化、优化和标准化这些行为。
所谓细化是落实到流程、方法、话术这一级别。
所谓优化是指持续关注，不断改进，所谓标准化，是指让每个销售都可以掌握和复制。
即使是超级巨星，比如乔丹、他的技术也就是那么几下，胯下运球、虚晃、后仰投篮（timing很重要，多听听央视的NBA解说就知道什么是timing了），但是就这几下决定了比赛的胜负。
销售很复杂，但是具体到一个销售过程，关键行为也就那么几个。
做好了，就决定了单子的归属。
这个过程也是将公司曾经的经验和积累融合到销售方法论的过程。
这两个步骤下来，技能的东西就会比较像样了。
接下来就是怎么练的问题了。
为什么投了简历后一直没有回应
简历做好后何时投递呢
投简历的时间选择，明显也是个技术活，不看不知道。
以下，5大秘笈，助你将合适的职位一网打尽。
“投简历最佳时间”秘笈一：哪个季度最适合投递简历
通常来说，春季是找工作的黄金时间，此时招聘需求多。
对于求职者来说，春天找个好工作，预示着新年新气象，换一个新的载体，好好奋斗，年底还能领到接近全额的年终奖。
此外，职场上也有“金九银十”这一说，秋天的时候年终还没来，这两三个月也是全年中另一个跳槽旺季。
所以，一年中的春秋两个季度，是找工作的旺季。
大家别忘了，根据统计的现实数据，简历从投出的那天开始到正式去报到上班，一般会有三个月的周期。
所以如果你想赶上春天的跳槽季，则整个冬天都是你海投简历的黄金时间；假使你准备在这个秋天换工作，那么同样的道理，提前一个季度，天气最热的夏天则是投递简历的最佳月份。
这规律之前没人总结过，其实也简单，你记住：每年的夏天和冬天都适合投简历。
夏天酷暑，赤日炎炎，正是大伙儿不想动的时候，你此时努力，在秋天必然收获果实；寒冬腊月，天寒地冻，恰逢圣诞、元旦、春节等等假期，马上还有“年终奖”，大家更懒得动，反而是你投简历的大好时机。
“投简历最佳时间”秘笈二：哪天最适合投递简历
当然是周一到周五工作日最适合投递简历。
道理很简单，挑简历的那个人此时正在电脑面前上班。
所以，在非工作日投递简历，被看到的几率将大大减少。
周末投递简历，实际上是在做无用功，因为周末没人看你的简历，人事专员周一上班后也主要看当天发过来的新简历，之前的来不及看了。
同理，人才网站发布和更新职位的人，周末也不上班，所以你周末看到的只是周五之前的职位而没有新职位更新。
如果你周五周六周日都投递简历的话，实际上很可能是在重复投递。
如果找工作不是太急，则最好增加浏览职位的时间，这样才能选中更合适的职位，此时则必须提高命中率，我们建议干脆去掉每周开头的周一和的接近周末的周五，挑选简历的人也是正常的职场人士，大多数职位级别还很低，必定周一繁忙，而周五无心上班等着过周末。
因此，每周二三四投递简历，最合适。
“投简历最佳时间”秘笈三：工作日什么时间段是最佳投简历时间
网上投递简历的时间，最好为每天上班的时间，也就是工作日的上午9：00到11：00，下午1：00到4：00。
求职者投递简历，大多数情况下是个单向的信息传播，在每个职位都有几百上千投递量的当下，你的简历“被错杀”的可能性大于99%，所以你要做的就是精准投递，时间上的精准先做到。
小结：运用以上时间选择法，到了这里，有人会问，如果我要找工作，每天投递多少份简历合适呢
我们在投简历期间，要做的是每天搜索一次，看是否有合适的新职位，几大人才门户网站挨个投递，投递总和每天达到20个新职位以上为好。
只在工作日投递，而且一天不拉，直到找到新工作并且转正为止，可以不投了。
PS:如果同一个职位在2家或者多家人才网站都出现了，实际上你可以每家都投递，只有在同一个招聘网站多次投递同一个职位，才叫重复投递，应该尽量避免。
像前一种情况却并不算重复投递，因为成千上万的简历投递量，以致即使挑选简历的人事专员能看到你的简历时间也不会超过30秒，所以你被“错杀”的概率再次高达99%以上。
在两家人才网站同时投递一个职位，只不过是将你被看到的几率翻倍了而已，同样很低，并且，在大多数公司的人事部门中，都会由不同的人事专员来负责不同的招聘网站，因此你同时投递反而会增加了你的几率。
“投简历最佳时间”秘笈四：目标企业已经确定，什么时间为最佳投简历时间
秘笈四是针对特殊求职人员来讲的，尤其是职场资深人士，他们工作年数多、行业固定、专业性强，所以在跳槽前已经确定了可数的目标企业。
当你已经锁定了你的目标企业，则可以去人才网站观察下目标企业的新职位动向，也去目标企业的主页网站上找到“加入我们”，看每天是否有合适你的新职位增加。
一有目标职位出现就立即投递，先投递则比别人抢占了先机，那么机会的天平必定倾向于你，找工作不成功才怪
因此，在目标企业已经确定的情况下，采取的是被动式的投递简历方法，他出现了新职位你就立即投简历。
这看起来被动，实则主动。
“投简历最佳时间”秘笈五：关系介绍的工作，何时投简历好
在中国的招聘市场中，大家想一想就可以得出，至少一半的职位是不对外招聘或者是非公开市场招聘的，公务机关、事业单位、国企银行、大多数上市公司甚至民企高管等等职位，没熟人介绍，你根本不知道有这个职位需求。
所以，刚刚秘笈一到四，只解决了一半就业的简历投递问题，剩下的自然是关系型工作机会，无论是内部推荐还是外部“批条子”。
对于所有关系型工作机会，记住，最好非工作时间去投递简历，甚至简历投递了之后立即请关系人打个电话通知对方，这才能达到最佳效果。
对方越是忙，或者越是深夜被打扰，记忆越深，你成功的几率反而陡增。
本身就是关系介绍性质的工作机会，透支的是介绍人跟决策者之间的社会关系，这是他们的事情。
即使这次因为你深夜打扰了他，也跟你没啥关系，他自然会在另一件事情上麻烦和打扰你的关系人，世界是平的。
由于非工作时间属于个人时间，付出了个人时间，这是不小的成本，人总是在付出成本后不想撒手，付出后中期望有回报。
所以，因为你的事情而被打扰，他有了付出，则他反而更加会录取你，你赢了，这是个循环。
以上五条必杀技，属于投简历的时间技巧，祝你成功
读后感:我是一只IT小小鸟100条金句 语录(二)
[读后感:我是一只IT小小鸟100条金句 语录(二)] 引子： 昨天去眼镜店里面测了下视力，幸好验光师和我说你的眼镜是400度，眼睛的度数没有深啊，读后感:我是一只IT小小鸟100条金句 语录(二)。
之前发觉看东西模糊了，以为近视又加深了。
接着《我是一只IT小小鸟 语录1》。
到第42条开始了。
注：每一个字都是我用笔抄写下来，亲手打上去的啊，看到这里的话，支持一下，转载，收藏，或者评论下也可以啊。
42.现在看来，跟童年的伙伴相比，我可能更敏感，更喜欢反观自身------我阅读，大量阅读。
###从很多优秀的人身上看来，或许他们本身不是特别的聪明，但是在很多人身上都可以看到，他们非常喜欢阅读，用大量的时间来阅读书籍。
我真想不明白那些不看书的人是怎么想的，如果不看书怎么能更新自己的思维，使自己不被时代慢慢抛弃。
43.大一时几乎以每天一本书的速度，想掏空学校图书馆人文社科类的好书。
###爱读书的人有这样的行为实在是很正常。
多学习 44.大学时自己比较浮躁。
###浮躁一词再现，在之后的博文中，我会做一个总结归纳，对自己记录的一些语句进行一些深度的发掘，把我看到的精华提炼出来，好让自己去借鉴一下。
浮躁，一词就是其中的一个关键的主题词。
45.“又订阅了全球SAS用户最活跃的邮件列表。
” ###这句话让我去查查什么是邮件列表，让我知道了一种学习途径。
46.爱惜羽毛------自己能解决问题：学习期间，有任何问题首先不要想着去论坛发问。
教科书和Google能解决你大部分问题。
###告诫菜鸟或者新手发问的智慧 47.资料太多，人生太短------防止信息过载：不要过于积极地去网上找学习资料 ###曾经我也很痴迷于去网上下载一些电子书或者视频资料，但是实际上绝大部分都没有时间和精力去看，因为不知道从哪里看起，实在是太多了，这样收集资料的时间和精力就白白浪费了，我也要好好吸取教训 48.多结识同专业高手------别自大 49.找工作，不妨站在雇主的立场上考虑这些问题，然后反观自己的准备。
50.坚持写技术博客，进行有效的自我营销，积极接触你感兴趣的行业，公司和人。
###我打算在新浪，也就是现在的博客上面开始写自己的技术博文，但是我感觉新浪这个博客平台太适合技术博客的发展，是不是要到51cto ，CSDN那些技术网站上面开技术博客呢
但是我又不想放弃这里的博文，而且我觉得单单做一个技术博客不够完善，技术和思想都是我想发展的两个方面。
51.是不是弯路，不是那么容易界定的。
的确，也许真的很难判断那条路是最优的，我们能做到的是把一条路走透了，走深了，只要不是一条不太靠谱的路，深入的过程中总会有很多的收获。
52.写博客能记录成长，回过头来看就像时光机一样，能够看到一路过来我都关注了些什么东西，是怎么想的，以及对一些事情的看法是怎么改变的。
这些东西如果不记录下来，就会逐渐忘掉，也就无法参照过去的自己，对未来提供更好的借鉴。
###写博客的好处还有很多，这点我非常认同。
53.如果觉得做不下去了，就硬着头皮坚持做，然后就类是麻木了，适应了，那种望而却步的感觉就会逐渐自动褪去。
###什么叫坚持
这就是坚持。
坚持遇到什么
怎么做，就是这样做。
54.所以，我在啃一些底层知识时如果弄不懂，也会一遍遍读，然后用走路吃饭坐车的时间在脑子里一遍遍去琢磨。
###这样状态曾经在我读初三备考中考的时候有过，现在，少了，但是每次洗澡的时候我的脑子都是想着一些创新的观点，哈哈。
55.有一句话说：看一个人，只要看他读的书和见的人。
这是很有道理，这两者是一个人成长中最有价值的信息来源。
###这本《我是一只IT小小鸟》给到了我很多知识，可以说给我开眼界了。
读书越读越有兴致啊。
56.关于我们如果思考，如何正确思考的40本书： target=_blank>http:\\\/\\\/ ###这本书其实就是通过这语录的作者的博客发现豆瓣而发现的。
57.我：不要在班级上面创造什么狗屁微群，简直无聊。
我眼界要放远点，在互联网上创建或者加入一个有效的组织去和别人讨论吧。
和别人讨论可以激发自己的进一步思考，促使自己更清晰地表达自己的观点。
58.一个拟补英语短板的方案： ###这方案，在总结那篇读后感里面写出。
59.我：对刘的文章做一个方法论的总结，（标记） 60.我开始对我要海投的公司和职位进行谈判划分，并分析了优缺点： 职位 优点 缺点 -------------------------------------------------- ------------------------------------------ -------------------------------------------------- ------------------------------------------- 61.经过这次宣讲会，我的目标更明确了，我知道自己已经开始走入正规了，我开始相信自己在IT行业也可以活得精彩。
62.我：要对一个职位做一个分析啊。
63.企业都是很实际的，他们需要的是立刻就能派得上用场的人。
###企业是用人的地方，不是培训人的地方。
64.我：（标记）标记一本书 谭浩强的《C语言程序设计》。
65.当时我很迷茫，不知道怎么选择，实际上，不同的定位意味着我研究生阶段的计划和安排是完全不同的。
66.如果坏的设计不知道它好在哪里，就很难理解好的设计，也很难灵活应用好的设计。
###对好坏做了一个简单而又有力的解析 67.三年前就开始规划研究生的学习生活，开始思考自己三年之后想要什么，想做什么，是基于强烈的危机感-------“如果我不够强，就会被淘汰” 68.有问题当场提出来是最高效的做法。
69.用SWTO对自己做了分析 70.梦想和现实的差距，就是我们生活的意义。
因为有差距，我们才一直在积累，在努力。
因为有美丽的梦，我们活着才有希冀 71.做出来的事情要及时show出来，这样的show能让你获得来自更多人的赞赏不说，也是对自己工作表现的肯定，是赢得尊敬和影响力的必备条件。
72.野蛮成长启示录：（1）网络太容易让人迷失。
零散与不成系统，是网络知识的特点。
（2）找一个成长性好的公司。
（3）心里要有张“地图”。
（4）行不足，恐是知未深。
73.太多的回忆在学校发生， 数也数不完就像妈妈脸上的皱纹， 真想再来一次如果有这个可能， 但我知道这将是我最后的青春。
--------哈狗帮《毕业》 ###这是一首教导人要珍惜时光的诗，很有情感。
74.我只是想感概一下，并不是要把我的不成功归结于这些客观原因，我知道真正的强人无论在什么客观条件都会成功。
75.“变态”的教育制度造就了我这样“变态”的“高材生”，……. 我就是典型的“高分低能”，我相信他们以后都比我强的，但是至少这一回合是我赢了，这对我来说到底是幸运还是不幸呢
76.N年之后我才知道，MIT的学生大一上来先学LISP，而我们先学C，是我们的学生更加厉害呢
还是人家的课程安排更合理呢
###不得不摘录这一句看起来很普通的句子，其实课程的设置直接关系了学生的知识水平，我在读的学校对计算机的课程可以说是垃圾类别的，无论从哪个方面来说都很不专业。
77.看书学习，烂书一定不要看，现在网络发达，看书之前一定要先看大家的评论。
即使是好书，也得按顺序看，否则就会浪费时间。
基本功没有练好就练上乘武功，甚至可能走火入魔。
可是那时候没有人告诉我这些，网上社区也没有什么高人，大家都是菜鸟，整天争论一些在现在看起来很弱智的问题，而且那时候我们还不懂混英文社区。
###这样带点凌厉的文字，我是很喜欢的，因为作者应该是曾经吃过苦头走过弯路之后的经验，值得借鉴，学习。
78.我：看看别人走的弯路，你可能发觉别人做的事情多么的弱智，但同时也可能发觉自己也曾这么的弱智，甚至将来也依然有那么弱智的事情发生自己身上。
解决之道：多与前辈交流，避免自己走弯路，多去实践，尽早把弯路作为自己的生活经验，成为走在前沿人。
###这说就好，但是做起来，好似悬啊。
79.我有几点收获： （1）通过搞单片机把C语言练得很扎实了。
（2）不理解体系结构，就没法理解操作系统，不理解操作系统，就无法理解C语言，C语言是不可能单独割出来学习的，它和体系结构，操作系统是密不可分的，再想想刚上大一就让我们学C语言，简直荒唐。
（3）终于明白了应该怎样学习：第一，那些花花绿绿的书都是垃圾，包装朴素的O”Reilly才是王道；第二，有英文版的书坚决不看中文翻译的。
（4）终于明确了学习目标：要好好学习Linux，入开源软件这一行。
（5）结交了各年级，各院系的很多朋友，不是通过社团工作，也不是通过球赛，而是通过啥混，读后感《读后感:我是一只IT小小鸟100条金句 语录(二)》。
80.这一年，我深刻感觉到在学校的学习时间是多么的宝贵啊-------有人发补贴让你看书学习，工作后哪里有这样好的事情啊
那时我的压力很大，我的时间非常有限，如果到毕业时我的水平还不足以找到Linux相关的技术工作，就全白搭了，以后工作了更不会有时间学习Linux 。
###宝贵，那么好的事情，如果……就…… ，学习Linux 81.这些率先成为ET 的前辈们无私贡献出他们花了几年时间总结的经验，我们菜鸟只消几个月就可以全盘拿来。
想到这些，让我再次鼓起勇气走技术这条路：走了这么多年弯路怕什么，现在不是找着路了么
起步晚也没关系，因为我可以用跑的
###的确，通讯和分享资源方便的今天，的确给到了我们的学习很大的便利，但是有的人却不知道去珍惜，实在是可惜。
加油
82.知其然还要知其所以然。
如果能让学生知道怎样做，而且知道为什么要这样做，那样老师大概就是真的明白了，也才能让学生真明白。
83.最终我们取得了比别人好的成绩，应该是由于我们队磨合得好，组织分工是模拟竞赛中已经非常明确了。
###团队的力量，看到这本书里面的经验介绍，团队的合作让我很兴奋，因为我比较期待自己能在团队里面担当一个领导的角色。
今天下午我正打算在博文分类里面，增设一栏 关于团队的栏目，因为我发现团队合作的经验对于一个做 技术的人来说实在是太重要了，今天我们的组合刚出炉了，我们组三个人，将代表顺德职业技术学院去参加全国职业院校技能大赛。
这栏目将记录下我怎样去学习做好团队管理的工作，怎样去处理项目实践等问题，期待着，加倍努力着，激情来吧。
-------------------------------------------------- ---------------------- -------------------------------------------------- ------------------------- 84.（在书做了标记） 85.我还担心这个计划不能被严格执行，在计划表中把时间期限都缩短了一点，比如本来准备12天看完的基本书会被写成10天。
###这一点我从前没有做到，原来可以这样子的。
86.找工作被鄙视的时候，我们常说“要淡定淡定啊”，做什么事情都是这样，尽量对结果保持平常心，但做事的过程中依然要保持激情，因为往往那良好的过程就决定可最终的结果。
###一种很基本的心理调整方法，可以用到技术时方恨少啊，还是学习学习吧 87.总之，如果一个人，或者有一个环境帮助你学习，比你自己一个人学习效果肯定更好。
###这里应该可以说团队互助的力量，的确，这样的环境是我很向往的，加油。
88.积极地通过报纸等媒体收集就业信息开拓眼界，寻找自己的榜样或者发展目标，借鉴可以提高自己的方法。
###现在读这本书我就是想尝试借鉴这样经验。
89.再度求职：找到适合自己的岗位： 开始思考一下这些问题：我要做什么性质的工作
技术，管理，还是销售
我要选择什么样的公司
选择做一个在同行中比较领先的公司，而且我要做的工作是这里的核心业务，还要是很好的职业发展空间。
90.我：工作是公司的核心业务，让我更清楚自己需要一个怎样的技术岗位，核心业务就是能为公司创造最多价值的业务。
做核心业务的工作比做非核心业务的工作要差。
这决定了一个职业发展空间。
###你懂的。
91.并且卸载自己Google 记事本上 （标记，方法论） 92.在实习和工作的过程中，我自己慢慢积累了一些工作方法： （1）多向别人学习，多向前人借鉴。
最重要的是多和别人交流，书本和网络，都是不能取代人和人之间的面对面交流。
（2）认准一件事情，要全力投入，甚至还要勇于放弃一些眼前的利益。
（3）凡事有计划，认真执行计划，勤记录，常总结。
（4）除了好好工作学习，还要 学会生活。
93.重复前面那句：最重要的是多和别人交流，书本和网络，都是不能取代人和人之间的面对面交流。
94.高考最后一门考试结束之后，我就立马去报亭买了一本《航空知识》杂志，真的是憋坏了，已经一年没有买了。
95.进了大学，由于缺乏较好的外部引导与成功经验的感召，我在大学四年一直都处于四处乱撞的局面。
###现在就是借鉴你们经验的时候了，看看你们的经验介绍，可以想到很多关于自身的东西。
96.每次上网之前，我都会从《电脑报》上摘录一些热门网站的网址到自己的小本子上，同时做好这次上网的浏览次序和时间分配。
###看到这里，我又笑了，因为我以前也是这样做的，我还记得我把自己想收集的一些文章或者软件的下载地址剪下来，贴在一个小小的本子里面，经常拿出来看，看了一遍又一遍，每次都津津有味地阅读，哈哈。
有次一个本子借给同学看，但是他在晚读时间里面看被我们的级长没收了，囧，我辛苦收集的心爱的本子啊，你就这样再也没有回来了。
97.现在想来，当时可能是陷在数和互联网的世界里面太深了，忽略了与现实社会中的人交往而导致的。
###现实中的环境还是要用心其聆听的，用书本学到的方法去看待和处理身边发生的事情，多和别人交流，交换思想嘛，那样我们的思想角度就更加丰富了。
98.也许你在虚拟世界里是呼风唤雨的帝王，但在实际生活中你还得为油盐酱醋茶而操心。
###奉劝那些准备和已经沉迷于网络游戏里面的人。
99.我：我就是喜欢那些经验介绍类的文章，因为看这些文章可以对照自己，可以给到很多思想和灵感给我。
而那些教条色彩很浓的文章却让人反感，因为给不了我认同的感觉的同时，还要强加教条给我。
100.爱好最好不要当作自己的职业这个定律在我到这个单位上班的时候再次获得了验证。
###这是为什么呢
因为当你把自己的兴趣当成工作时，你会发现有很多不符合自己思想的行为出现，这些本身就不在你想对兴趣做的事情却偏偏要被上司叫去做。
网络技术也不是我的兴趣所在，我的兴趣所在是计算机硬件，做一个对硬件潮流有一个很深入的认识，然后玩弄着极品配置跑分数，嘻嘻。
101.你在这里上班，基本上可以预想到退休时的场景，所有的一切都会按部就班地发生，你只要按照前面人的样子去做就可以了。
###当初我看到一本书里面也这样描述过：当我看到这些四五十岁的老师的生活就是我20年后的模样，我毅然辞去老师一职。
102.最后想到的就是，在这个世界上生存下来只能靠自己的拼搏和努力，万万不可把希望寄托在别人的身上。
103.在学校里学习的时候，不能为了读书而读书，我们已经不再处于那个只追求考试分数的高中阶段，需要多多接触新鲜事物。
104.P193， （标记） 105.现在想起来，这样思想是非常危险的，不是做好了自己手头上的工作，一切就OK，……开端。
（简单急了下来） 106.我：（X标记，是第三篇读后感的 标记） 107………（一段自我分析之后）， 一年以后，我再看当时那堆凌乱的代码时，浮现在脑里的是两个字：浮躁 ###再现浮躁，主题词 108.我后来也思考过金老师的这套方案：对于没有任何编程经验的学生，一上来就给他灌输C#，面向对象，这合适吗
###想起我们学校开设的C#，我真想吐。
109.本科阶段首先要养成的是独立思考的习惯，训练的是结构性，系统性思维。
-------------------------------------------------- ----------------------- -------------------------------------------------- ----------------------------------------- 110.生活环境和外部条件的变迁对每个人来说都会有或大或小的冲击，但是这个过程中能不能及时第发现自己的问题，调整自己的策略，决定着你是会成为环境的主人，还是会被它潜质甚至拖垮。
111.我：模仿P214 做一个草图。
112.要使自己将来的成果得到他人的尊重，就要从最初的学习阶段开始养成点点滴滴的诚信习惯。
113.我：看着身在不同级别学校的学生所做的事情，相差很明显的就是环境条件：他们有老师做引导，可以有实际工程项目做练手，可以有开辟新领域的优秀讲座，可以有一支合作紧密，分工明确的团队等等。
而我可以做什么呢
心里想做项目，但却不知道从哪里开始做起，想认识几个志同道合的朋友，反而使自己越来越抱怨环境。
我暂时可以在图书馆里面看看书，看着别人经历的酸甜苦辣，不断地让自己知道应该怎么去做，有点迷茫，有点不知所措，但我绝不会让自己堕落掉，我要做高手，无论是技术上的还是思想上的。
我现在不是正努力着吗
加油
114.同样的认识，通过实践提炼出来的理解层次确实比仅做习题甚至纯背课本要深得多， 115.我：其实我是一个很容易受环境影响的人，对待考试，课程不认真的态度多少都是受了环境的影响。
不要总说有人抱怨什么环境那些说法了，我觉得有时候是一个自我反省的过程，不认识环境怎样影响你，又怎么可以去调整自己去面对环境给你的挑战呢
116.价值取向的选择 ，(忽略这句) 。
117.但我相信只要思维不竭，这个问题就会在未来几年的心路历程中逐渐明朗。
118.【交流】团队合作 【工程】项目实践 119.大学的时候，为了让自己精力不耗散，我限定自己每次借书，一定要保证四本计算机\\\/数学，外带一本社科人文书，还有一本任意的书，而且那四本一定要做笔记精读。
因为这样我才能够最终没有把有限的人生耗费在无限的浅尝辄止上。
120.（最后一条语录，但是后面还有一篇读后感）我的大学四年，一头扑进了读书中，就像掉进了兔子洞的爱丽丝。
在读书这个兔子洞里，那些经历的迷茫，挫折和奇遇都是上大学之前的我不曾想象的
我不算一个合格的学生，我忘了不少任课老师，忘了我的学号，忘了班上不少美丽的女同学的样子，却没有忘记某夏天的中午，汗流浃背的我冲进图书馆，跳入一阵凉爽的书香；以及某个夏天，我在草坪上读书入了迷，喷水龙头把我后备全打湿了还浑然不觉。
这就是我对兔子洞的最美好的记忆。
-------------------------------------------------- ------------------- 〔读后感:我是一只IT小小鸟100条金句 语录(二)〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
